市場板調研報告7篇

在調研報告的撰寫過程中，務必做到客觀公正，避免個人主觀色彩的誇大，調研報告的書面表達要力求簡明扼要，同時保留必要的詳實信息，以下是本站小編精心為您推薦的市場板調研報告7篇，供大家參考。

市場板調研報告篇1

自20____年國際金融危機爆發以來，世界經濟跌宕起伏，貿易保護主義和反區域一體化的逐步抬頭，實體經濟面臨錯綜複雜的環境，世界經濟前景難以樂觀，我國經濟也受到了前所未有的挑戰。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重複建設、扎堆上馬；二是需求萎縮、市場低迷；三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢，我國必須實現經濟轉型升級。

另外，中國儘管成功地避開了金融危機，但是中國過去三十年經濟持續增長嚴重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發展中積累的一些問題開始凸顯：產業低端化、環境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下，要實現中國經濟的可持續發展，就必須轉型升級。

轉型升級不僅勢在必行，而且是恰逢其時。隨着全球經濟環境的變化，外需拉動經濟增長的因素正逐漸減弱，國內經濟增速因此逐漸放緩。此外，隨着材料、勞動力成本增長，資源、環境對經濟增長的約束力正在增強，這些都直接影響到了傳統企業的生存發展。要順利渡過這一瓶頸階段，企業必須轉變經濟增長方式，加快轉型升級步伐。

我國企業轉型升級面臨巨大的壓力，但同時也擁有巨大的機會和空間。目前國內消費市場正處於加速擴展時期，藴藏在民間的巨大消費潛力，將轉化為經濟增長的強勁動力。而城市化進程的加快，將進一步創造出新的投資需求和消費需求。此外，科技創新能力和人力資本投入的提升，也將為經濟增長注入新的動力。此時此刻，推動企業技術、管理的創新升級恰逢其時。

當前各個行業及省市都在抓緊制定轉型升級戰略，服裝行業也應抓住當前有利時機，培育和健全企業創新機制。同時，加大研發投入和人才儲備，提升創新能力，重點突破制約產業價值鏈提升的關鍵環節，加快發展研發、設計、標準、物流、營銷等生產性服務環節，促進生產服務化和服務知識化。同時，通過“創造性破壞”，建立新的技術和生產體系，以生產效率的提升抵消、對衝成本上升帶來的壓力。

未來五年，我國服裝行業發展的着力點不在於追求更高的增速，而在於正確處理好增長速度與結構、質量、效益、環境保護等的重大關係，改善和提升產業整體素質，着力提高技術創新能力、國際競爭力和可持續發展能力。20____年1月，國務院正式發佈了《工業轉型升級規劃（20____-20____年）》（以下簡稱《規劃》）。這是改革開放以來第一個把整個工業作為規劃對象，並且由國務院發佈實施的綜合性中長期規劃，指導未來五年我國工業發展方式轉變方向。

本研究諮詢報告由企業管理公司領銜撰寫，主要依據國家統計局、國務院發展研究中心、國家發改委、國家商務部、中國海關總署、行業相關協會、深圳市企業管理諮詢公司、國內外相關刊物的基礎信息以及服裝行業研究單位等公佈和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足於當前經濟轉型升級整體發展形勢，對新形勢下中國服裝行業的發展情況、經濟運行數據、主要細分市場、進出口、競爭格局、重點企業等進行了分析及預測，並對20____-20____年服裝行業在當前經濟轉型升級下的發展趨勢進行探討和研判，最後在前面大量分析、預測的基礎上，研究了服裝行業今後轉型升級下的發展與投資策略，為服裝行業生產、貿易、經銷等企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

自20x年國際金融危機爆發以來，世界經濟跌宕起伏，貿易保護主義和反區域一體化的逐步抬頭，實體經濟面臨錯綜複雜的環境，世界經濟前景難以樂觀，我國經濟也受到了前所未有的挑戰。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重複建設、扎堆上馬；二是需求萎縮、市場低迷；三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢，我國必須實現經濟轉型升級。

另外，中國儘管成功地避開了金融危機，但是中國過去三十年經濟持續增長嚴重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發展中積累的一些問題開始凸顯：產業低端化、環境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下，要實現中國經濟的可持續發展，就必須轉型升級。

轉型升級不僅勢在必行，而且是恰逢其時。隨着全球經濟環境的變化，外需拉動經濟增長的因素正逐漸減弱，國內經濟增速因此逐漸放緩。此外，隨着材料、勞動力成本增長，資源、環境對經濟增長的約束力正在增強，這些都直接影響到了傳統企業的生存發展。要順利渡過這一瓶頸階段，企業必須轉變經濟增長方式，加快轉型升級步伐。

我國企業轉型升級面臨巨大的壓力，但同時也擁有巨大的機會和空間。目前國內消費市場正處於加速擴展時期，藴藏在民間的巨大消費潛力，將轉化為經濟增長的強勁動力。而城市化進程的加快，將進一步創造出新的投資需求和消費需求。此外，科技創新能力和人力資本投入的提升，也將為經濟增長注入新的動力。此時此刻，推動企業技術、管理的創新升級恰逢其時。

當前各個行業及省市都在抓緊制定轉型升級戰略，服裝行業也應抓住當前有利時機，培育和健全企業創新機制。同時，加大研發投入和人才儲備，提升創新能力，重點突破制約產業價值鏈提升的關鍵環節，加快發展研發、設計、標準、物流、營銷等生產性服務環節，促進生產服務化和服務知識化。同時，通過“創造性破壞”，建立新的技術和生產體系，以生產效率的提升抵消、對衝成本上升帶來的壓力。

未來五年，我國服裝行業發展的着力點不在於追求更高的增速，而在於正確處理好增長速度與結構、質量、效益、環境保護等的重大關係，改善和提升產業整體素質，着力提高技術創新能力、國際競爭力和可持續發展能力。20x年1月，國務院正式發佈了《工業轉型升級規劃（20x-20x年）》（以下簡稱《規劃》）。這是改革開放以來第一個把整個工業作為規劃對象，並且由國務院發佈實施的綜合性中長期規劃，指導未來五年我國工業發展方式轉變方向。

本研究諮詢報告由企業管理公司領銜撰寫，主要依據國家統計局、國務院發展研究中心、國家發改委、國家商務部、中國海關總署、行業相關協會、深圳市企業管理諮詢公司、國內外相關刊物的基礎信息以及服裝行業研究單位等公佈和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足於當前經濟轉型升級整體發展形勢，對新形勢下中國服裝行業的發展情況、經濟運行數據、主要細分市場、進出口、競爭格局、重點企業等進行了分析及預測，並對20x-20x年服裝行業在當前經濟轉型升級下的發展趨勢進行探討和研判，最後在前面大量分析、預測的基礎上，研究了服裝行業今後轉型升級下的發展與投資策略，為服裝行業生產、貿易、經銷等企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

市場板調研報告篇2

一、潮流女裝市場狀況分析

（一）潮流女裝市場規模和趨勢分析

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場裏，

女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。市場藴含的巨大消費潛能以及獨具優勢的輻射功能充滿魅力。世界眾多知名品牌紛紛進入淮安，以搶佔淮安潮流女裝市場的“制點高”並在淮安主要商業街競相開設專賣店、專賣廳，形成羣雄紛爭之勢。與此同時，國產服裝品牌也毫不示弱，眾多品牌以一系列的，出擊與世界名牌爭奇鬥豔。

隨着淮安城市建設步伐的加快，商業網點佈局發生了鉅變，各商業街區，及居民區均建有大型百貨商店中心商業街則相繼建成，萬達廣場、新亞商城、女人街、清江商場、匯通市場等一批一線百貨店，構成了淮安一道亮麗的風景線。更由於營銷觀念的不斷更新，各種營銷手段層出不窮，買一送一、限時特賣、削價銷售等精彩紛呈，市民購物便捷、盡興。

淮安潮流女裝的發展趨勢：

（1）女裝品牌定位兩極分化；淮安女裝品牌定位和市

場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。

（2）女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷??

從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。

（3）批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批

發市場也在發生着變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

（4）國外潮流女裝大量湧進中國；各個國際大牌看中

中國這塊潛在的巨大消費羣體，我們可以看到越來越多的國外潮流女裝大量的湧進中國。由此我們可知淮安潮流女裝市場也會湧進大量的國外品牌。

（二）潮流女裝產業狀況分析

我們將現有市場中主要潮流女裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、週末休閒系列、“新正裝”系列。

隨着“知識精英族羣”日益成為都市社會的主流人羣，品味休閒、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閒化正裝、時尚化正裝、商務休閒裝的出現，跳脱了傳統正裝或休閒裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閒化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於“知識精英族羣”的社會主流人羣，着力營造出一種品位休閒、人本與自然的雙重追求時尚，女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閒系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的着裝方式，即能夠在一般的商務場合進行着裝，也可以在八小

時外着裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閒裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣着文化，“新正裝”的主導消費羣體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族羣，而且這個消費羣體正在迅速的擴大

潮流女裝也受季節的影響，尤其夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿着羽絨服走“貓”步，請顧客上台互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。從而是潮流女裝市場更加活躍。

（三）潮流女裝市場發展空間預測

不斷創新是潮流女裝發展大勢所趨，消費觀念時刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風格能立足於現在的市場上。而作為服裝銷售載體的淮安各大商場在引進服裝品牌時，更應主動開發獨有服裝品牌，避免重複的同質化競爭，滿足消費者求新、求異、求個性的需求。在不斷變化的服裝消費市場，商家必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點，抓住機會倡導新的時尚理念，引導消費者的服裝需求。從近年來潮流女裝流行趨勢看，將向個性化、休閒化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費水平的人來説，她們更喜歡的

是有個性、有休閒氣質、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的女裝市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔市場開始漸漸向中檔市場轉變。此外，隨着服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閒裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高檔市場的一大趨勢。在風格上來説，今後女性潮流服裝市場在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫等方向轉變。

面對競爭日益激烈的服裝市場，商場間的競爭已演變為品牌的競爭，同時也推動着整個淮安商業市場的繁榮和發展。只有及時把握消費者心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，才能在競爭中贏得主動。

二、大學生潮流女裝消費者分析

潮流女裝一直是服裝行業的一個很重要組成成分，也頗受一些願意入住服裝行業人士的歡迎。

我們小組於20xx年5月，在淮陰師範學院交通路校區女生宿舍樓內，進行了以小組為單位的抽樣調查問卷，小組共6名成員，每人分別完成了10份市場調研問卷，總計60份，其中無任

何廢卷。本次調查的主要目的是：瞭解女大學生對於潮流女裝市場的消費情況。

（一）需求量分析

1.大學生對潮流女裝的消費頻率較高

根據調查數據顯示，有20%的大學生一個月不怎麼去逛女裝店，有60%的大學生一個月去女裝店1~2次，一個月3~4次去女裝店人數比例為20%。

2.學校周邊對潮流女裝的需求市場很大

根據調查數據顯示，有78.4%的大學生願意嘗試去新開的潮流女裝店消費。有17.3%的大學生表示無所謂，只有4.3%的人表示無所謂。

我們對於學生的消費能力也做了相關調查，結果如下：有33.33%的學生月收入在500～700元，有31.67%的學生月收入在700～900元。又有21.67%的學生月收入在500元以下，13.33%的學生月收入在900元以上。 通過我們調查的數據瞭解到，開設價格較為適中的潮流服裝店比較受大多數學生族的歡迎。

（二）需求要求分析

1.大學生偏向於棉質的女裝

根據調查數據顯示，在女裝材質方面，喜歡棉質女裝的人佔56.52%，喜歡雪紡衫的人佔56.52%28.26%，喜歡亞麻質地女裝的佔10.87%。所以絕大多數學生買衣服以舒適度為主要衡量標準，隨着大學生不斷盛水，她們對衣服的要求會發生變化，我們的服裝要設計主以棉質，輔以雪紡亞麻類。

2.大學生偏向於休閒風

根據調查數據顯示，有23.33%的大學生喜歡淑女範兒，有56.67%的大學生喜歡休閒風，有6.67%的大學生喜歡成熟型女裝，有13.33%的大學生喜歡比較特別的服裝。

3.大學生比較樂意將錢花在購買女裝上

根據調查數據顯示，有16.67%大學生平均每月在女裝上的消費100元以下，有46.67%的人消費100~200元，有33.33%的人消費300~400元，有3.33%的人消費500元以上。可見，如果我們給出合適的價位，再加上較高的女裝品質，我們會有很大的利潤髮展空間的。

（三）需求原因分析

1.店內女裝風格是吸引顧客最主要的因素

根據調查數據顯示，有10.71%的大學生是被店內裝潢設計吸引，有26,79的人看中的是店家的服務態度，有21。43%的人看中的是服裝的價格，有41.07的人看中的是店內女裝風格。作為商家，我們應該注意到最重要因素是女裝的風格，確定怎樣的女裝風格，對我們的銷售額會產生很大的影響。

2.女大學生最常和同學朋友一起去購買女裝

根據調查數據顯示，和同學朋友一起去買女裝的大學生佔52.18%，家人陪同的人佔38.89%。由於和朋友之間對衣服的品味差不多，而且朋友可以在旁邊提一些建議，所以在朋友的陪同下，會促使她們形成消費。

3.大學生主要因換季想買新衣服

根據調查數據顯示，有26.79%的大學生因換季想買新衣服，有20%因外出購物隨便看看，有7.5%的人是為了演出或比賽等，有20%的人因沒衣服穿。

（四）需求特點分析

1.大學生買女裝傾向於個人體驗

根據調查數據顯示，56.67%的大學生買衣服注重個人體驗，13.33%的人通過熟人介紹購買，廣告10%，路過13.33%。因此，使顧客的期望值得以最大程度上的滿足，他們會介紹他人也來品嚐，無形之中，就為我們的店面做了廣告，在顧客心中建立起了一定的形象。

2.非本地學生偏向於在就讀城市購買女裝

有48%的大學生偏向於回家買女裝，有52%的大學生偏向於在就讀城市買女裝，因為開始時，對家那邊的服裝店的價位風格比較熟悉，所以會選擇回家買，但隨着對所在城市見見熟悉，並且很少回家，所以在所在地會比較方便，這説明我們是有很多潛在顧客的。

三、淮安潮流女裝競爭對手分析

（一）淮安市青年潮流衣物競爭對手分析

經過調查，我們發現潮流女裝已經是一個比較激烈的戰場了。但是我們仍然選擇開潮流女裝的店，説明我們有獨特的優勢在。下面我們分析一下淮安的潮流女裝競爭對手況。

就潮流女裝品牌來説，被眾所周知的有：高檔的中檔的美特斯邦威、森馬和潮流前線、中低檔的菲爾、低檔的匯通市場等等，他們類型不同，價格，檔次都分佈於不同檔次，可見市場競爭激烈。雖然有着眾多不同，但作為潮流女裝市場一員他們有一下共同點：

1、最大的特色是——式樣新奇

相比成人服飾，潮流女裝在顏色上大膽、多樣化，給人視覺上一種衝擊，彰顯着年輕的活力。式樣也是趨於多樣化，不拘束於襯衫的呆板，透露出年輕的個性。

2、大多開設在淮安市清河區，開設在中心地段

這些潮流女裝店大多開設在中心地段，可以保證客流量。因為在中心地段必定有大商場，開設在大商場內或周邊位置，而大商場基本是每個人逛街購物的首選地點。如：潮流前線開設在清河區時代超市內一樓，客户瀏覽量源源不斷，生意很火爆。他們就抓住了這一點。

3、總體來説價格適中

就品牌而言，潮流女裝價格總是比較便宜適中的。服飾一套人均消費大約在150-550元，匯通市場的服飾一套人均消費在200元左右。但無論什麼檔次的潮流女裝，都差不多在這個區間之內。而專業成人服飾品牌服飾一套人均消費在800-1000元左右。這只是普通的品牌價位，如果是較好的品牌店，如vero moda 一套服飾人均消費最低消費也在1200-1500之間。他們的差距很大。

4、潮流女裝的規格大多是相同的，它的質地有棉質、腈綸、雪紡亞麻、滌綸等。而樣式風格大致分為：日系森女系、日韓甜美系、時尚復古系、

鄰家女孩兒系、中國風、休閒系。上衣款式大致分為：娃娃衫、t恤、雪紡衫、打底t恤、開衫、防曬服，下衣也大致分為：短裙，牛仔褲，休閒褲，長裙，以及夏季必備的連衣裙。規格是永遠不變的形式。

從他們的共同點可以看出來潮流女裝的運行機制已經非

常成熟了。成功的青年潮流女店的行銷策略對我們在淮陰師範附近開青年潮流女店是一個很好的借鑑，我們可以從中吸取好的經驗來彌補我們自身的不足。尋找有利的信息，和自己的特色相結合，來增加自身的競爭力。

（二）淮安市清河區的潮流女裝競爭對手分析

由於我們的潮流女裝店將開在淮陰師範學院交通路校區附

近，所以清河區可謂我們的主戰場。據我組調查，目前，以我院為中心的周圍地區涉及的潮流女裝雖然很多，但因為租金在老市中心，租金較高，所以衣物價格較高，。而我們擁有自己的房子，自己的店面，可以在成本這方面取得巨大的優勢。更值得一提的是，他們進貨源，大多相同，這就造就式樣在視覺上的麻木。這對於我們來説是一個很好的機會。現在分析一下已存在的競爭對手。

首先分析一下匯通商城（匯通一區），位於匯通市場主入口，緊臨淮安汽車總站，匯通商城佔地13500m2，總建築面積44620 m2。地面5―6層，匯通商城設地下一層前段及一、二層為商業營業區，總營業面積為25000 m2。一層350户，設有精品品牌服飾區、女裝區、羊毛衫區、皮具箱包等；商品輻射以淮安市、區及周邊縣（市）、區為主，約700萬人口。從淮陰師範（東校區）徒步需要15分鐘.它主要吸引收入低消費者工作者和學生。同時，它也實施了一定策略。一是產品策略，匯通內提供樣式比較齊全，一般需要的產品都可以找得到。二是價格策略，它衣料偏好的夏裝也只是150元左右，普通夏裝在80左右，低劣製品能達到10元。三是促銷策略，反季甩賣冬季的服裝，服裝基本對半甩賣。既可以處理庫存物品，又可以吸引客源，可謂一箭雙鵰。但由於店面繁宂複雜，容易走迷，貨物源大致相同導致樣式基本一致，所以對我們店面影響不大。

其次要算離師範淮陰師範學院品牌美邦服裝店，它在淮陰師範學院附近書城的對面。它的客源多是附近的清江中學生和大學生。它的優點是交通便利，進貨及時。但經過實地考察，由於位置處於書城對面，客源不充足，特別是現在學生懶於多走幾步路，網上淘寶旗艦店又比實體店式樣，價格更吸引人。所以生意很一般，特價時才看見幾次高峯人流量。它可以算是我們的反面教材，避免犯同樣的人物。

在淮陰師範學院附近，雖然有店面，但是貨源單一，價格抬價偏高，我們可以利用充分的資源，將庫存放於住於附近同學家中，省下一筆租金，採取大城市潮流風格，從新奇入手，進夠貨物，利用省下的租金，採取與其他店家的差價銷售，比淘寶又不會貴很多，利用現在大學生圖省事，眼見為實的放心心理。我們要抓住此次的機會，在淮陰師範學院附近不到5分鐘路程，開設潮流女裝店鋪。我們不僅要看到當前的對手，還要考慮未來的競爭對手的出現，佔據市場，打出自己的名號，成為主導。我們會做好充分的前期市場調研，利用別人好的經驗，儘量避免別人已犯的錯誤，建立競爭市場惡性情況方案，綜合自身的特色，形成屬於自己的優勢。

四．影響市中心潮流服飾消費的淮安宏觀環境分析

(一）淮安人口環境分析

1．淮安人口總量分析

近年來由於人口的大量遷出與户籍人口總數的減少，淮安人口總量在不斷減少。但據最新統計截至20xx年底，淮安市户籍總人口為546.81萬人，比上年增加3.57萬人，人口是市場的第一要素，人口的小幅增加想必也能在一定程度上帶動經濟的發展，消費水平的上升，也能在一定程度上提高對服飾的消費，想必潮流服飾的消費，在服飾消費市場上是有巨大潛力的。

2、淮安人口結構分析

最新人口抽樣調查資料顯示，淮安人口在年齡結構上呈優化的趨勢，少年人口比重不斷下降，每五個勞動人口只需負擔不到兩個少年和老人的負擔，這在一定程度上可以提高淮安人民的消費能力，有利於經濟實力的提高，而與此同時，20xx年底的人口調查顯示女性人口265.31萬，佔總人口的48.52%。這就意味着相當程度的女性可成為潮流服飾消費的主力軍，人口結構的優化，在很大程度上可以改變人們的消費習慣，潮流服飾的消費更會成為眾多消費中的重要選擇。

（二）淮安經濟環境分析

1.淮安社會經濟發展水平分析

據統計，淮安全年實現生產總值1920.91億元，其中第三產業增加量783.73億元增長13.2%第三產業增加值佔全市生產總值的比重首次達到40%，經濟發展勢頭良好，完全利於潮流服飾的消費。

2.淮安消費者收入水平分析

全年城市居民家庭人均可支配收入22995元，比上年增長13.5%。其中，工資性收入14917.4元，同比增長13.7%；經營性收入3690.2元，增長13.4%；財產性收入255.4元，增長-5.7%；轉移性收入5964.6元，增長13.4%。全市農民人均純收入9838元，增長13.8%。民生保障水平逐步提高。由此人們的消費量也將不斷上升，同時服裝也會從中得到較大的收益。 3.淮安社會消費結構分析

近年來，淮安人民的消費水平不斷提高，衣着方面的消費更是從01年的525到如今的1287可見在恩格爾係數不斷下降的今天，人民將在食品降低的消費與支出大多用在了服飾，休閒的消費上，這種物質的追求更是消費與經濟發展的表現，所以服飾消費在未來幾年的消費勢頭上還是上還是會出現很大程度的上升的`。

（三）淮安文化環境分析

淮安市有48個民族，是江蘇省民族成份最多的市之一。其中漢族約佔總人口的99.7% ; 47個少數民族人口約1.61萬人，以回族人口為最多，約佔少數民族總人口的67%。其他少數民族中，千人以上的民族有苗族；百人以上的民族有14個。地處以上海為龍頭的長江三角洲地區，是長三角城市羣22城市之一，是長三角城市經濟協調會成員市。淮安市屬中國東部沿海經濟帶，市區東距黃海海岸線僅100多公里，通達億噸大港--連雲港港港和鹽城大豐港兩個沿海開放港口均僅需1.5小時。京杭大運河與古淮河在淮安交匯，市境內有全國五大淡水湖之一的洪澤湖。同時擁有多所專科類院校及兩所本科院校，每年都接待着成千上萬的外來人口。

正因為淮安所處的地段和文化，其經濟的發展定能在將來得到更好的發展，那麼服飾消費這種基礎性的消費更是不在話下了。

五、企業營銷條件

(一)、企業能夠獲取的市場機會和麪臨的威脅 1、企業營銷開展的有利因素

我們潮流女幫主要針對的是女大學生市場，主要營銷青春活力，追隨潮流的衣服。所以我們將其選址於淮陰師範學院門口的師專路上，這裏女學生的人流量大，比起專賣店，我們的衣服款式繁多，價格優惠，且服飾的質量也是絕不遜色的，是女大學生最好的選擇，不用走太遠的距離，不用花太多的錢，可以買到逞心如意的衣服。比起網店，我們的優勢在於，可以讓同學們看到實體的東西並且試穿，可以儘可能的滿足同學們的需求，讓同學們在精挑細選之後可以買到最滿意，最合身的衣服。 2、市場的威脅

我們潮流女幫店鋪在佔據優勢的同時也面臨很多的威脅，因為資金不足且店鋪房租較貴，所以店鋪門面較小，不太引人注意。師專路上還有其他服裝店鋪，而且相對我們這個新店，他們已經有一定的客源和信譽，市場競爭會比較激烈。夏天的晚上，還會有很多地攤，對衣服進行低價促銷，吸引了大量客源，對於我們潮流女裝也是個極大地威脅。隨着時代的發展，網絡也越來越發達，天氣日漸炎熱，很多女大學生都不願頂着太陽出門買衣服，這是網絡也就成為她們的首要選擇。同時我們的銷售隊伍大多都是大學生，沒有太多的營銷經驗，所以產品銷售量和市場佔有率都並不是很高，沒有達到預期的目標。如此一來，我們小鋪面臨的競爭也是不小的。

（二）、企業營銷機會與對策

1、店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列

人靠衣粧，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!

（1）做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪裏能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢?重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!

（2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

（3）做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶! 2、備貨量

新開張時，需要有一定的備貨量，以後的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額!做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業額肯定是上不去!補貨要有自己的一套，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是隻為你一個人服務，今天補貨明天店裏就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了。

3、定期打折促銷搞活動，留住客户

（1）本來打折後的價格，跟其他專賣店比較，已經很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了!讓所有的人都習慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了!不議價還能容易管理店員!

（2）對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙!有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定説合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也説好，哪他還能幫你介紹生意呢!記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他!

（3）優惠活動一定要通知老客户，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對於換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關鍵是怎麼多賣衣服，處理手上的貨!而且換季公司進貨本來就有優惠，這樣與店內原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了!還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客户感覺得到了優惠，又帶來二次消費!

近年來，淮安人民的消費水平不斷提高，衣着方面的消費更是從01年的525到如今的1287，可見在恩格爾係數不斷下降的今天，人們將在食品降低的消費與支出大多用在了服飾，休閒的消費上，因此，淮安服裝市場還有很大的發展空間。

調研過程中，我們決不能忽視的是：在服裝市場上，我們的競爭對手是如此的多且強。就淮陰師範學院東校區附近1000米的範圍內，經營女裝服飾大大小小的店鋪、店面數不勝數。同時

這些店鋪的採購、管理、銷售等環節已成熟且越加規範有效。但是，經過小組的調查統計分析，有78.4%的人願意嘗試新的潮流女店，這對我們來説還是很受鼓舞的。

我組認為此項目擁有相當多的優勢和有利因素。

作為大學生，我們精力充沛，機智敏捷，對潮流趨勢敏感，能夠及時察覺市場需求，同時，我們組成員熱情大方，活潑可愛。這些優勢，對服裝的採購進貨，服裝的銷售都會有利。另外，地理優勢，師專路人流量大，每天人來人往，尤其週末更是人山人海，該地區除了緊鄰淮陰師範學院、居民樓外，周邊還擁有各大商場、餐館、遊樂場等，這些場所的管理人員，服務人員同樣可

以成為我們的顧客，這樣，我們的客流問題也就 解決了。其次，近年來，人們生活水平提高，會有更多的錢用於服裝上。通過調研分析，女大學生購衣頻率高，消費大，只要滿足她們的需求，就很容易吸引她們的購買。其他問題，在經營中是可以逐步解決的。

然而，潮流女裝店項目的不利因素我們更要關注，對於缺乏經驗，可以在店開之前，去培訓班系統學習；對於管理不足問題，可以利用學生的身份向老師請教，還要注重細節，店的整潔，風格等都可以作為吸引顧客的因素。

綜上所述，進入淮安女裝消費市場，發開潮流女裝項目，從總體上看，有利因素大於不利因素，為此，我們小組認為本方案是可行的。

市場板調研報告篇3

閲讀情況調研報告(1)

書就是社會，一本好書就是一個好的世界，好的社會，它能陶冶人的感情和氣質，使人高尚。無論是在生活中，還是在學習中，我們都離不開書籍，書是人們的精神食糧，是人類進步的階梯，是我們一生的朋友。為此，我做了一個課外閲讀情況報告，以此來統計同學們的課外閲讀情況。

我把這次的調研報告繪製成一個統計表，通過表格我瞭解到同學們最喜歡的書有：科普類、漫畫類、作文類、歷史故事類、小説類，喜歡科普類的同學有5人，佔全班人數的%;喜歡漫畫類的有11人，佔全班人數的%;喜歡作文類的有1人，佔全班人數的%;喜歡歷史故事類的有8人，佔全班人數的20%;喜歡小説類的有15人，佔全班人數的%。通過這個數據，我們發現了，喜歡小説類的人數最多。我想，我們要閲讀，就要讀一些對我們學習有幫助，能夠提高我們寫作水平的小説，如：高爾基的長篇小説《母親》，莫泊桑的着作《項鍊》等等。喜歡漫畫書的同學也比較多，但我們最好不要整天沉迷在漫畫書裏;喜歡作文類的同學最少，我認為：同學們應該多看一些優秀作文，不僅能讓我們學會很多寫作方法、積累很多優美詞句，還能提高我們的寫作水平。

下面，我還調研了同學們每天的讀書時間，每天能夠堅持讀書90分鐘的有10人，能夠堅持讀書60分鐘的有14人，能夠堅持讀書30分鐘的有8人，能夠堅持讀書10分鐘的有1人，乾脆不讀書的有4人。從這個數據中，我們發現：我們班有少數同學不愛讀書，這是非常錯誤的做法，閲讀能使人充實、讓我們受益終生。

通過這次調研，我們有了很大的收穫，我總結出了三點。

(一)根據我們不同的年齡段，應該多看一些適合我們這個年齡段的書;

(二)要讀一些優秀的文學作品，提高我們的思想境界和寫作能力;

(三)我們要擴大閲讀面，以此來豐富我們的課外知識。

以後，我一定要多讀書，讀好書，經常開展一些讀書活動，來增強同學們對讀書的興趣，使自己的眼界變得更加開闊，使自己的大腦變得更加充實，同學們，讓我們一起行動起來吧!

讀萬卷書，行萬里路，對於大學生來説，旅遊已經成為一種頗為流行的開闊視野的方式，然而，讀萬卷書反而變得不易。如今，有了來自網絡上游戲、電影、追劇等的誘惑，或者面對更豐富多彩的大學生活，讀書時間是否被一再壓縮?在手機上看電子書變得更加容易而且方便，而紙質書是否還受同學們的青睞?那麼現在的大學生是否還能像過去一樣讀名著讀到熱血沸騰，還是他們有了新的更廣闊的讀書領域，亦或是沉浸在網絡小説中無法自拔?而對於專業方面的書籍以及現在如火如荼的暢銷書，同學們又秉持什麼態度呢?以上這些就是我這次調研報告所調研及研究的問題。

(一)調研時間：2016年8月5日2016年8月12日

(二)調研對象及方法：通過網上發佈問卷調研的形式，藉助新浪微博、人人網等社交網站問卷鏈接，擴大問卷調研範圍，面向各省高校學生進行調研。將通過填寫得到的調研問卷進行數據統計，並用百分比的形式呈現出來。最後共收到122份調研問卷。

(三)調研內容：從大學生閲讀時間、閲讀習慣、閲讀領域以及大學生活等方面進行調研。具體內容見附在本文最後的調研問卷。

(四)調研數據：

1.收到有效問卷122份，其中男生56人(約佔%)，女生66人(約佔%);大一學生50人(約佔%)，大二學生70人(約佔%)，大三學生2人(約佔%)。因此主要以大一、大二學生為主。

2.在以最喜歡哪種途徑讀書及其大概比例中的調研結果為：約%的同學閲讀紙質書，約%的同學閲讀電子書和網上讀書，約%閲讀報刊雜誌。由此看出，紙質書仍然是大學生們閲讀的主要途徑，然而，隨着時代的發展，電子書和網上閲讀也以迅猛的勢頭增長。

3.關於每天是否讀書的問題，只有約%的同學選擇是，約%的同學選擇基本能做到，而%的同學選擇了不是，只是偶爾會讀。超過半數的同學基本能做到每天都閲讀。

4.關於平均每天會花多長時間閲讀，約%的同學在三小時以上，約%的同學在13小時之間，約%的同學選擇少於1小時，而約%的同學選擇了基本不看書。由此看來，大部分同學每天的閲讀時間在13小時左右。

5.除課本外平均每個月會讀幾本書，約%的同學選擇0本，約%的同學選擇13本，約%的同學選擇46本，約%的同學選擇了6本以上。

6.在暑假生活中閲讀了多少本書，約%的同學選擇0本，約%的同學選擇了12本(含2本)，約%的同學選擇了34本(含4本)，只有約%的同學選擇了5本及以上。

7.面對豐富的大學生活，面對時間的安排，不同的學生有不同的傾向，他們最注重哪點，這道題給出了答案。約%的同學更喜歡學習，當學霸，約%的同學更喜歡閲讀，增長知識，約%的同學更喜歡看電影，放鬆身心，約%的同學更喜歡上網，享受時光，約%的同學更喜歡參加社團或者兼職，鍛鍊能力，而約% =的同學選擇了其他。因為很可能喜歡大學生活的許多部分，因此這道題設為單選題，由此評估出哪一方面最得大學生重視。而由該樣本得到，參加社團和兼職來鍛鍊能力最為受喜歡，緊隨其後的就是閲讀。因此當代大學生還是很注重培養自己的能力和素質的。

8.關於通常的閲讀地點的問題，約%的同學選擇圖書館，%的同學選擇自習教室，約%的同學選擇寢室，約%的同學選擇家，約%的同學選擇書店，約%的同學選擇食堂，約%的同學選擇其他。由此可見，寢室、圖書館、家和自習教室還是比較大眾的讀書地點。

9.關於閲讀主要來源的問題，約%的同學通過自己購買，約%的同學通過到圖書館借閲，約%的同學通過向他人借閲，約%的同學通過下載到手機上閲讀，約%的同學通過網上閲讀，約%的人選擇其他方式。由此可見，自己購買到圖書館借閲和下載到手機上閲讀是閲讀的主要來源。

10.關於喜歡什麼類型的書籍，約%的同學選擇了文學名著，約%的同學選擇通俗小説，約%的同學選擇歷史傳記，約%的同學選擇經濟管理，約%的同學選擇生活勵志，約%的同學選擇宗教哲學，約%的同學選擇自然科學，約%的同學選擇軍事，約%的同學選擇法律，約%的同學選擇專業書籍，約%的同學選擇其他。排在前三名的是文學名著通俗小説和生活勵志，而專業書籍得到的喜愛程度仍然不夠。

11.在更喜歡哪種類型的文學作品中，約%的同學選擇小説，約%的同學選擇散文，約%的同學選擇詩歌，約%的同學選擇其他，約%的同學選擇都喜歡，約%的同學選擇不喜歡文學類。因此小説仍然是同學們的首選。

12.老師推薦的與專業相關的書是否積極去讀的問題，約%的同學選擇通常都會找來看，約%的同學選擇看一些，約%的同學選擇從未。大部分的同學會看一些老師推薦的與專業相關的書籍。

13.關於是否會做讀書筆記的問題，約%的同學選擇會，約%的同學選擇不會，約%的同學選擇偶爾，一些。相當一部分大學生有做一些讀書筆記的習慣，但也有相當比例的同學沒有做讀書筆記的習慣。

14.遇到喜歡的書，通常的做法，約%的同學選擇用最快的時間將它讀完，約%的同學選擇按照自己的計劃閲讀，約%的同學選擇有時間就拿出來翻兩頁，約%的同學選擇虎頭蛇尾，通常看不完。因此超過半數的同學還是對閲讀充滿興趣，但要注意是否會因為讀自己喜歡的課外讀物(甚至是小説)，影響自己本來安排去做的事情。

15.關於對自己讀書量的評估，0%的同學認為自己讀書很多，約%的同學選擇較多，約%的同學選擇一般，約%的同學選擇較少，約%的同學選擇很少。由此可見，大部分大學生的讀書量還是不足，從中獲取的知識更是不夠。

16.大學生是否會關注和閲讀暢銷書，約%的同學選擇會，約%的同學選擇只是知道大概，不會去讀，約%的同學選擇不關注。大部分大學生知道知道大概，這是緊跟時代步伐的一種表現，不能對於時代潮流熟視無睹，但也要仔細甄別，不能跟風而動，選擇適合自己有利於自身發展的書。

17.關於對於網絡小説的看法，約%的同學認為有鮮明的時代特徵，比較符合年輕人的口味，約%的同學認為充分利用現代載體，利於傳播，約%的同學認為內容和寫作技巧有待進一步提高，約%的同學認為整體品位不高，質量較差。比較多數的同學不看好網絡小説，這是要在魚目混雜的書堆裏有雙明辨的慧眼，當然也不可否認的是其中有一些比較優秀的網絡小説，但不能只作為消遣的工具。

18.讀書應該是求質還是求量的問題，約%的同學選擇了寧可少讀，也要讀得有質量，約%的同學選擇了泛讀，瞭解大意，能讀更多的書，約%的同學選擇了努力既求質又求量，當然需要花費更多的時間。這樣看來，對於這個問題的回答，三者的比例是差不多的，因此對於這個問題，不同的同學做出自己不同的選擇。怎樣讀得既有質又有量，值得我們的思考，我們是不是應該擠出更多的時間來閲讀，或者做些讀書筆記，提升我們讀書的質量。

19關於閲讀動力的話題，完全出於興趣愛好這一選項被選次數佔有效問卷總數的百分率約為%，提高學習成績約為%，拓展知識面，跟上時代步伐約為%，提高個人素養和品位約為%，消遣，打發時光約為%，選擇其他的約為%。可見，閲讀對於大學生們來説，並非是絕對功利的，絕大多數的閲讀是出自興趣愛好。提高個人素質也是大學生閲讀所追求的目標之一，其對於未來人生的塑造也是很有幫助的，在講究各方面素質發展的今天，大學生更應該拓寬知識面，閲讀確實是一種良好的途徑。

20關於閲讀最大困惑的問題，約%的同學選擇了不知道讀什麼，約%的同學選擇不知道怎樣讀，約%的同學選擇 不知道讀了有什麼意義，約%的同學選擇讀了但記不住，約%的同學選擇讀了但用不上或者不會用。相對來説，閲讀之後記不住和不會用成為大學生們的閲讀困惑。怎樣學以致用，也許也是我們在閲讀的過程中要思考的。

21.閲讀帶來的最大幫助，約%的同學選擇學到了很多知識，有助於學業，約%的同學認為閲讀有利於樹立正確的價值觀、人生觀，提升素質，約21、31%的同學認為閲讀活用了課餘時間，使身心放鬆，約%的同學認為閲讀拓展了視野，拓寬了知識面，0%的同學認為沒有幫助。由此可見，閲讀總歸是給大學生帶來了正面效應，以這些樣本來説，拓展視野和知識面尤其幫助大學生是在哪些方面，更加是出於其本身的主觀能動性。

市場板調研報告篇4

(一)平面設計社會需求

就目前我國經濟改革與發展的步伐而言，無論哪個地區，廣告行業、房地產裝修行業、展覽展示行業人們對宣傳設計有了更高的要求。這為平面設計就職方向的學生每年創造了大量的就與機會，需要大量的應用型人才。根據社會對人才新的需求，新的職業崗位或崗位羣，準確把握專業培養方向，將圖形圖像方向平面設計由原來單純的平面設計向展覽展示展廳設計、室內環境藝術適當拓展，既體現依託廣告業、裝飾業，針對職業崗位羣的職業特色。

(二)平面設計行業的發展前景

從競爭的角度看，平面設計行業未來發展前景還是不錯的，現在企業對廣告宣傳特別重視，選擇的媒體也從單一走向多元。這也是企業之間競爭帶來的一種附加效應。從行業角度看，在中國，平面設計行業的發展非常快，行業細分的趨勢，企業原來都有自己的宣傳部，但是從管理和專業性都跟不上時代發展及市場要求，因此，他們必須找更專業的公司去做好廣告宣傳設計。從經濟發展看，在國外，平面設計行業的生存空間是非常大的，特別是一些創意能力強的平面設計設計。中國的市場經濟相對落後一點，所以，通過發達國家可以看到發展中國家未來的趨勢，平面設計行業確實有廣泛的發展空間。特別是大中小企業的宣傳意識和企業文化有了很大進步和提升。

平面設計行業所涉及的領域比較廣泛:只要有市場就需要廣告宣傳,就需要廣告設計師;只要有讀者,就需要書籍、雜誌、報紙,就需要包裝設計師;只要有建築,就需要廣告,就需要廣告設計師;只要有人們想留住青春,就有人想留影,就需要ps;好萊塢離不開平面設計,整個影視業更離不開平面設計。總之平面設計就是生活的設計師,生活需要平面設計,平面設計需要生活提供市場。由此可見,廣告也業、影視業、建築業、印刷業、包裝業、交通運輸業對平面設計人才的需求十分旺盛。

隨着平面設計發展動態:如宣傳資料、外景橫幅、商品vi等來看,平面設計所需的人才,想必大家想從事這個行業的人大家都心裏有個底了吧!當然,做個全能設計師是非常有必要的。

(三)平面設計所需要具備的技能要求

現代平面設計師的能力的基礎已經不是單單的會繪畫、圖案等原理和原則了,現代平面設計師應該有合理的智能結構,即記憶、觀察、思維、想象、創新、反應、表達、研究、組織、協調和管理等能力。

隨着國內各行業的發展,平面設計行業競爭也會逐漸加劇,市場前景越來越難以估量。奕馳廣告裝飾有限公司的負責人針對我學的專業對我提出了一些寶貴的意見建議:全面學習photoshop+coreldraw、印刷工藝、排版、包裝、噴繪寫真、書籍報紙排版等知識,要增強自己在多媒體平面設計中的競爭能力需要對“設計原理平面構成、菲林製版、色彩構成、印前印後工藝流程、包裝、噴繪、宣傳單、宣傳冊、企業vi設計”等高級課程的學習和專研,成為一流的設計師,才能不會被社會淘汰。

(四)平面設計行業所包含的具體崗位以及工作內容

平面設計適合職業:網站美工人員、設計助理、平面設計師、資深設計師、建築設計書、美術指導、設計總監。工作內容:平面設計主要包括美術排版、平面廣告、海報、燈箱等的設計製作。就業趨向:報紙、雜誌、出版等大眾傳播媒體,廣告公司等相關行業。

(五)平面設計行業的就業困境

困境產生的第一個原因是對自身的自我懷疑，由於平面設計的學習者越來越多，其中卧虎藏龍，人才濟濟。這就造就自身的不自信，很難發現自身的優勢，總是畏首畏尾，想着“人外有人”，自己的機會渺茫。在求職過程中，就容易緊張。第二個原因是學生在學校的教學學習中在完成老師單一的教學任務之外並沒有主動地去課外實踐，缺少動手能力和實戰經驗。第三個原因是市場的變化，隨着網絡時代的全面邁進，我們的市場也在發生着變化，網絡的發達，使得越來越多的平面設計需求者不再求助於實體的設計機構，他們更喜歡通過網絡尋求專業人才，因為這種渠道快速，便捷。在線設計行業的工作效率往往比以往的實體運營方式高，這就使得整個市場對平面設計人員的需求量鋭減，平面設計學習者的求職之路也愈發艱辛。

市場板調研報告篇5

在中國，在全面建設小康社會的進程中，城市貧困問題應引起關注。90年代以前，中國的貧困現象主要發生在農村地區。但隨着改革的深入和經濟結構調整步伐的加快，中國的城市貧困問題日益突出，已成為影響社會穩定和社會經濟發展的重要因素和嚴重問題。而且需要引起關注的是，中國城鎮貧困人口的增長幅度是比較大的。對於城鎮居民中的貧困人口數量的估計，基本上可以通過城鎮居民最低生活保障制度所覆蓋的人數統計出來。城鎮居民最低生活保障制度是從1997年開始建立的，當時進入此範圍的人數不超過200萬人；到1999年底增至281萬人；2000年底增至402萬人；20__年底增至1__0萬人。20__年，由於政府採取了力度較大的“應保盡保”政策，使得低保人數迅速增加，在這樣的背景下，城市中的.貧困弱勢羣體不容忽視，因此，民建中央的一份《推廣城市小額信貸金融制度和管理改革》提案指出，目前城市貧困問題已非常突出，開展城市小額信貸，是解決創業融資的一種有效手段。

小額信貸是專向低收入階層提供小額度的持續的信貸服務活動。這一概念是隨着亞洲、非洲和拉丁美洲的發展中國家以貧困羣體和低收入階層為服務對象的幾種微型金融方法逐步取得成效並不斷擴展而提出的。小額信貸的產生和發展，有其深厚的經濟基礎和重要的社會意義。低收入階層是社會經濟發展中的客觀存在。這類羣體維持生存、發展生產需要最基本的資金支持，但又沒有獲得商業貸款的抵押擔保條件和能力。同時，又不可能完全依靠政府和社會的無償救助滿足。最初，小額信貸是專為解決鄉村貧困問題開發的一種金融產品。隨着鄉村小額信貸的不斷髮展和完善以及城市貧困問題的不斷惡化，已嘗試把成功的鄉村小額信貸經驗用來解決城市貧困問題。目前，這一業務在國際和國內都剛起步。

深圳市場概況：目前從事小額貸款的專業公司主要有信安易貸及中安信業兩家。

1.市場需求大：

現代人誰沒有急需經濟週轉的時候，比如購房、買車付首期，家居裝修，個人進修等等。當你急需用錢的時候怎麼辦？記者進行隨機調查，超過80％的人表示首先會考慮向家人和親友借錢。

但在深圳這個移民城市，很多打工族都是單打獨鬥，沒有建立起廣泛的社會關係，無處尋找資金援助，很難向不夠熟的人開口，更不好意思和內地的親友求助。

在深圳可以合法地開展小額貸款業務的機構有銀行、典當行，以及個別小額貸款公司。但因為小額貸款的單筆貸款規模很小，一般在1000－50000元之間，相對於商業銀行等這樣大型的金融機構來説運作成本很高，因此銀行有意無意“忽視”了小額貸款業務。同時，一般的中低收入人羣及小企業主通常不能提供抵押或擔保，也怯於進入到商業銀行、典當行等的經營場所內。

2.小額貸款vs銀行：

專業人士認為，銀行有一定的門檻，個人在申請信用貸款時，需要提供房產證、收入證明等相關資料，考察個人的年齡、收入高低、婚否、有無孩子、住房等諸多因素，需要一定的審批時間，所借的金額一般也比較大。

而小額貸款公司的貸款額度較低，1000元至10萬元，甚至1000元以內的貸款，都可以向這些機構申請。放款速度也較快，最快當天申請可以當天放款。而對於做小生意的小老闆，3天內可以放款。由於此類公司專職做小額貸款，專人服務，更加方便快捷。

3.小額消費信貸vs典當行：

典當行需要房產、車輛或貴重物品進行抵押擔保，才能獲得貸款。

而小額貸款公司無抵押、免擔保，更加方便。相比較而言，此類公司的門檻更低，適用人羣更廣，尤其為中低收入人羣提供了貸款的新渠道。

4.隨手可拿到應急現金：

人們可能接着會關注：小額貸款如何辦理，有哪些業務手續呢？

小額信貸公司的產品具有額度低、免抵押、免擔保的特性。一般的申請流程是：申請人可通過親臨網點、傳真、網上、電話等多種方式提交相關個人資料、填寫貸款申請書；若申請人準備好所需的相關資料，借款當天可劃到借款人的指定賬户。

市場板調研報告篇6

近年來，無論是從社會還是個人追求上，越來越多的人崇尚低碳生活，循環經濟，而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱，尤其以大學生為主。基於此現象，我們對大學生進行了二手服裝市場的調研。

一、二手服裝市場現狀

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質量的享受低花費的代言。提到二手服裝，可能很多人不是很親睞，覺得穿二手服裝不夠檔次，而且不衞生，並且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝，認為既節約了資源，又物美價廉。

事實上，有意向購買二手服裝的人羣依然存在，比較集中的就是在城市務工的農民工。不少農民工説，由於工作的原因，廉價的舊衣服作為工作服最適宜不過。此外，二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力。據瞭解，穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服。日本共有x多家二手服裝店，年銷售額已過2億美元。

想要拓展二手服裝市場的經營，就要保障有一定的消費人羣。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經營範圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是：先接觸商品，引起注意；然後經過了解和比較，產生興趣和偏愛，出現購買慾望；條件成熟，作出購買決定。消費者的購買意願是個人從事特定行為的主觀概率，經由相同的概念延伸，購買意願即消費者願意採取特定購買行為的機率高低。消費者二手服裝的態度，加上外在因素的作用，構成消費者的購買意願，購買意願可視為消費者選擇特定產品之主觀傾向，並被證實可做為預測消費行為的重要指標。所以要使消費者產生自願購買二手服裝的意願，這樣二手服裝市場才會走得更長久。

放眼望去，中國的舊衣服市場規模到底有多大？河北科技大學紡織服裝學院x年對河北省居民的一項調查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調查粗略預計，x年全國或有價值約x億元的廢舊衣服被淘汰。生產者市場用户的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策並執行購買的，這難免要受到參與採購決策的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、受教育程度、閲歷、動機、認識能力、個性和對風險的態度等等。其實每個人都有一定的身份，人們也在不知不覺中顯露着自己的身份。尤其是那些有了一定名譽、權力和地位的人，更是無時無刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份，儘可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店，那這樣的人羣對於二手服裝可能考慮都不會考慮。可見二手服裝市場還沒有完全被消費者所瞭解到它的內涵，對於有不贊成二手服裝的人羣也是情有可原的。

其實中國資源綜合利用協會的統計數據顯示，x年我國紡織品生產量達4300萬噸，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸，而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數舊衣服深藏衣櫃或被掩埋在垃圾堆裏。出於衞生等因素，我國禁止舊衣服成衣銷售，但允許用於回收分解加工成原料。其實中國的舊衣服出口市場發展最大問題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個環保行業來支持，如舊衣服原料回收免費，甚至還有補貼。我國應該也多發展一下二手服裝的市場經營。在各個人羣中都普及下二手服裝市場的知識，讓人們真正瞭解到二手服裝的內在意義，並且在二手服裝市場經營方式上進行統一規範，也許二手服裝市場也是一個可持續發展的的一項產業。這樣既增長了國家的經濟水平，又開拓了更為廣闊的服裝市場，為我國的服裝產業提供了更廣闊的前景。

二、調查數據分析

針對北京大學生做了一次關於服裝二手市場的調研，調查報告顯示，總體的約30%表示曾購買過二手服裝，並且其中女生佔絕大多數。

（一）大學生對二手服裝的認識

近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來，而二手服裝交易則被稱為是高質量的享受，低消費的代言。然而大學生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿，轉手賣掉的衣服’。其實，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更主要的二手服裝是表示經過轉手的，不一定是舊的衣服，也可以是新的，只不過是因為其他原因才轉手在出售。

很多大學生都穿過二手服裝，不過那些衣服基本都是家裏人穿過的或者是同學、朋友因為尺寸不合等原因轉贈的，很少自己購買。在服裝市場，大學生是主要的消費人羣之一，大學生也是主要的二手服裝形成人羣主力。充分利用好大學生這個羣體進行二手服裝的再設計、再循環、再利用是十分必要的。

從大學生對二手服裝的認識中也可以導出他們都買二手服裝的原因以及不願意購買的心理。

（二）大學生對二手服裝的購買意願，原因，心理

1、購買二手服裝意願的主觀表現

（1）我願意在二手網站購買衣服；(2)我願意穿家人或朋友給的衣服；(3)寧願衣服少也不願意購買舊衣服。

2、願意從網上進行二手服裝交易的主要原因

（1）購買舊衣服能幫我省錢，有時還能淘到新潮的衣物，另人開心；(2)如果購買舊衣服，服裝製造和資源消耗就會減少；(3)購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感；(4)購買舊衣服能夠給我一種以創造性方式使用這些衣服的自由。

3、不願意購買二手服裝的原因

（1）覺得穿舊衣服會傳播很多細菌；(2)一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服；(3)購買舊衣服會損害我的形象。

4、願意購買二手衣服的學生在日常生活中的心理活動

（1）明智的着裝是生活和活動重要的一部分；(2)有能力選擇適合我的衣服；(3)儘量去穿時尚的服裝。

大學生購買二手服裝的意願，原因以及心理之間的關係是相互關聯的，產生購買衣服的慾望，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買原因，平時的生活心理造成服裝購買動機，再加上二手服裝的價格便宜使得自己有充足的購買能力，最終可以導致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動之間互相牽動構成購買活動。

（三）對二手服裝的處置

目前大學生對於自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如，留給自己的家人，轉贈給好朋友，通過學校組織的活動將衣服捐贈出去，或者有能力的學生會對衣服進行重新設計改造成為新衣服，基本上很少人會拿去二手市場轉賣。

與風行歐美、日本及中國港台地區的二手衣服市場相比，國內的二手衣市場目前幾乎處於一片空白。事實上，二手衣循環不暢也是對能源的直接浪費。二手衣物的循環也是資源的週轉，可以做到物盡其用，在整個社會形成一種節約的良好氛圍，

有人感歎：“通過網上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數，期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來，參與的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當廢品處理掉，實在太可惜了。”因此，我們應該加深對二手服裝市場的瞭解，多多參與，更好地處置舊衣物，對自己，對社會都是有利的。

三、結論及對策

對於二手衣服大多數人還是比較能夠接受的，但是接受的範圍只是在自己的同學或者同事以及親戚所提供的衣服，對於未知來源的衣服還是存在一定的顧慮。隨着服裝市場的發展，服裝的更替加速，大量的閒置衣服已然成為大多數大學生的問題。衣服閒置的主要原因是過時或者不合身，但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衞生問題。對於二手衣服的處置對策，我認為可以通過以下三個方面進行論述：

（一）增強大學生消費者對於二手衣服的認知

二手衣服其實不一定是十分破舊的，一部分的二手衣服其實是由於消費者穿着的不合適而閒置下來的。可在校園內進行二手衣服宣傳，增加大家對二手衣服的認知，提升大學生的環保低碳理念。衣服的生產過程其實是藴藏着很大的能源消耗和成本的，例如：化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開始，使用機械耕作、施以化肥農藥、收割處理、紡織剪裁，每個步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對能源的耗費最大。如果能夠將更多的衣服再次利用將會節省更多的資源，也更加環保。而循環經濟也是我們更應該注重的經濟結構。

（二）把握大學生的購買心理

絕大多數購買二手服裝的大學生都是本着明智購物，節約能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的。而且大學生消費者的標新立異也是二手服裝市場應該把握的重要購買心理。首先，舊衣服的回收成本較低，所以可以滿足節約的目的，最重要的是二手衣服的改造新穎，與眾不同，則是吸引大學生消費者的重點。

（三）對二手衣服回收後進行全新的處理

1、大部分人表示如果二手衣服價格便宜、質量好、尺寸合適、乾淨、八九成新，他們是可以接受的。而其中最重要的就是衞生問題。應設立嚴格的衞生制度，對二手衣服的衞生進行嚴格把控。將這些經過衞生處理的衣物標以安全的標誌。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌，在集中儲運、清洗的過程中，會交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無一倖免，危害的將是廣大被矇在鼓裏的消費者。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數量的消費者。所以對二手衣服的消毒、檢驗是十分重要的。

2、對二手衣服進行再設計。首先，當今大學生追求時尚、潮流，服裝的更新也比較快，相當多的大學生都有閒置的服裝，閒置不等於破舊，大多衣服經改造後可以煥然一新，成為個性與時尚的焦點。而多數人自己無法獨立進行服裝改造處理，因此，過剩的閒置服裝為企業提供了充足的資源。其次，如今社會上多數年輕人在着裝上熱衷張揚自我、注重與眾不同、追求時尚與個性，獨一無二的服裝更容易打動他們的心，倍受他們青睞，這個時尚的羣體為企業的產品銷售提供了相當大的市場。由於原料是同學的閒置衣物，收購價格較低，再設計的過程極為簡單，改造由同學自主完成，改造成本也很低，因此，產品成本低廉。可見，二手衣服市場存在絕對的價格優勢。鼓勵大學生自己對自己的衣服進行改造，加強大學生對服裝改造流程的理解，吸引更多的大學生關注二手服裝市場，從而達到二手服裝市場的發展。

3、設立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設計銷售點。將二手服裝市場規範化。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點，對回收的服裝進行分類，專業化的處理。比較新的衣服進行再設計，一部分投入市場，一部分可捐贈；比較破舊的可以經過改造成為其他用品的原材料，現在有很多企業都是回收破舊衣服經過提取、加工、生產，製作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場逐漸規範化、行業化，同時也加大了資源的循環性。

基金項目：北京服裝學院科研項目“基於設計之都的時尚產業園區規劃與建設研究(xa-03)”；x年北京服裝學院本科生科研訓練項目“服裝紡織品全生命週期管理，實現產業可持續發展”。

市場板調研報告篇7

相關報告顯示，截至今年4月底，全國本科生簽約率為39，未簽約率為59，另有2的本科畢業生雖已簽約但被僱主解約。究其原因，就業難不光有社會大環境的問題，大學生自身在求職方面也同樣存在着眾多問題。近日，易才網就此現象進行了專項調查，發現大學生在求職的三個環節上問題比較嚴重。

以特殊才能為後盾

調查顯示，78%的大學生就業目標不明確，對於未來的職業選取完全是一種迷茫狀態，他們不明白要找什麼工作，也不明白自己適合做什麼，甚至連自己的性格與特長都不瞭解。他們到處投放簡歷而沒有針對性，以至於求職成功率極低。

推薦(易才網就業指導專家王進彥，下同)：在校大學生要增強職業生涯規劃的自主意識，在求職時既需要認真地分析自己，又需要多瞭解社會需求，以求定位準確。

在職業選取時要明確以下幾點，你究竟要什麼?你擅長什麼?你是什麼類型的人?在何種狀況下有最佳表現?你有什麼比別人佔優勢的地方?再結合自己的專業特點以及自己在某一方的特殊才能來判定職業方向。

需要注意的是，以特殊才能做後盾，求職將更有競爭力。目前就業競爭比較激烈，身上有“亮點”的學生更容易被注意，也更有可能被用人單位選中。因此，發掘並增強就業競爭力應從發現自己與其他人的不同之處入手，發揮自身特長，並不斷強化，有可能會得到意想不到的收穫。

一個方向準備一種簡歷

作為求職敲門磚來説，簡歷製作是求職過程中的'第一步，也是相當關鍵的一步。用人單位通過簡歷上的信息，對應聘者進行初步的資格篩選。求職者最終能否獲得面試機會，簡歷就起着至關重要的作用。調查顯示，此刻仍有一些學生製作簡歷不惜工本，彩色打印、銅版紙印刷、貼藝術照，而一份簡歷洋洋灑灑寫四五頁的大學生在20左右。

推薦：太過花哨的求職材料反而容易讓招聘者感覺求職者華而不實，不如把自己的學習、特長、經驗等關鍵信息通過最簡潔、顯眼的形式展此刻一張簡歷中，做到詳略得當，簡單明瞭，而且一種職業方向最好準備一種簡歷。

例如，你想應聘市場類職位，最好詳細描述在校期間的一些學生活動和社會實踐狀況;如果是應聘研發類職位，最好詳細描述專業學習狀況和項目經歷，包括所使用的平台、工具、語言等等。對於那些沒有什麼工作經歷的應屆生，不需要造假，也能夠把簡歷寫得吸引人。即使沒有長時間的工作經歷也會有在學校時的各種實踐或者兼職工作經歷。要好好挖掘自己的長處、仔細闡述自己的潛力，也許用人單位會因為你具有的某種個性的優勢而選中你。做什麼事都要用心，即使是對於寫簡歷和麪試，也要當作一個項目來做，這才能在簡歷環節增加自身的另一個亮點，增加成功的機率。

不能貪圖一時的安穩

此刻的人才市場大多呈現一種怪現象，一方面超多的求職者找不到工作，另一方面不少企業卻抱怨人才難覓。85理解調查的hr經理表示，此刻的大學生還是怕吃苦，像公司業務員、銷售員這樣絕大多數涉及“底薪提成”收入和每月業績掛鈎的崗位，都很難吸引大學生的目光，而一些文職類的工作卻吸引了不少大學生尤其是女生的青睞。更令人瞠目結舌的是，有些求職者聽説公司距離自己住地需要40分鐘的車程而放下面試的機會。

推薦：據易才網相關數據統計，截至4月底，招聘職位數居首位的工作是營銷人員，佔總職位的18.53，缺口較大。相反，辦公室文員、文祕、行政助理等文職類人員明顯供大於求。求職意願為文職類崗位的人數比高達21.23，但文職類崗位招聘數量僅佔總招聘量的5.33，競爭最為激烈。

此刻許多單位對文員的要求也在逐步提高，例如外形、身高、專業限制、英語水平、寫作水平，製圖軟件的使用等。而且，大多企業要求文職類人員在28歲以下，因此文員往往幾年後將應對職業轉型或再次就業。而且文職類工作的薪水是固定的，提升機會比較少，很難有所突破。但做業務、銷售就不一樣了，按業績説話，多勞多得。大部分企業的優秀銷售人員都是從應屆生開始一步步成長起來的，企業選取他們時更多的是看重他們能吃苦敢於拼搏的精神。

年輕人就就應有衝勁，不能一味貪圖生活上的安穩，而不思進取。其實，很多人浪費了大好的時間，如果早點兒就業，積累經驗，此刻沒準已經是擁有主管級別的高薪一族了。