咖啡市場的調查報告7篇

調查報告在寫作時應遵循相關的學術或行業規範和標準，調查報告可能會包括對相關文獻和前期研究的綜述，以下是本站小編精心為您推薦的咖啡市場的調查報告7篇，供大家參考。

咖啡市場的調查報告篇1

經營咖啡店作為一種富有情調的行業，備受時尚人士的歡迎，在賺錢之餘還能兼顧生活品位的追求，的確是兩全其美的選擇。所以，許多初涉商海的年輕人喜歡經營咖啡店，使咖啡店具備了豐厚的年輕時尚氣息，從而讓咖啡館更加吸引人。

事實上，目前國內大、中、小城市都興起了經營咖啡店的熱潮。

詳細的市場調查和方案分析，如下：

品牌名稱：**咖啡館。

性質：休閒人文類咖啡館。

背景：來自地中海的風情與享受。

文化：情調、人文、環保、自由精神、自我空間。

經營範圍：咖啡、西點、飲品、花果茶、 甜品。

產品價格：咖啡部分為中高水平，其他部分為中等水平，價格基本保持與同類休閒去處的同步率，特色產品價格略高。

場地和裝修：拱形的落地窗搭配棉麻質感的桌布，營造簡潔悠然的環境。面積70平方米左右，大約有4台4座、6台2人座、1台3人座和1台6 人座，裝修完成後一次同時可容納26—37人喝咖啡。

一、市場機會分析

城關是新洲區的一個行政中心，流動人口較少，人口的單一性決定了任何生意在褪去了最初的新鮮感之後都會趨於平淡，這是城關的市場劣勢，但是隻要有消費者，消耗品就是長期具有需求量的，咖啡、西點均屬於消耗品的範疇。隨着社會的發展，在城關，人們的生活水平有了很大提高，閒暇時間開始增多，於是生活享受方面的需求開始強烈，這點從城關越來越多開張的西餐廳和更為精美的裝修中可以提現。

伴隨着城關經濟圈的建設，越來越多的機構進入到城關，這對城關的娛樂休閒行業有了更大的、更多元化的需求。

城關每年都有大量高中畢業生進入外地大學，對新事物接受度高，對生活品質更為追求的他們是寒暑假期間的重點客户。

在城關，一部分人把喝咖啡看作意見奢侈的事情，典雅的裝潢，精緻的餐具，彬彬有禮的侍應生，他們把這些看作是一種遙不可及的貴族消費的體現，而我創辦咖啡館的主要目的是給消費者提供一個不同於酒吧、ktv熱鬧氛圍的社交場所，讓人在工作應酬之餘得到片刻身心的放鬆，所以從市場切入點就是不同於一般高端咖啡館的。

二、消費者分析

心理因素：現代社會工作生活壓力大，城市喧囂，人們更需要一個放鬆心靈的地方和朋友聊聊天，消磨自己的時間，品味咖啡等。咖啡文化是一種有品味的生活方式，也是一種精神層面的東西，人們容易對其產生品牌忠誠感，只要消費者對某一家店產生認同，一般不會輕易更換消費地點，這一點可以從我們各自的

消費習慣和我做的問卷調查得到證實。

社會因素：城關流動人口少，信息傳播慢，咖啡文化知者少，但同時外來人口增多，外出求學務工者增多，以及強大的互聯網，他們將帶來對咖啡的需求、認同、以及傳播，因為在大城市，咖啡文化已經相當成熟，咖啡館是人們情感交流與壓力釋放的好地方。

三、消費分類

1、外來人士：

越來越多的外來人士，商務人士，求學歸來者能夠把對咖啡簡餐的需求帶到白城關，並促進行業的發展。

2、環境需求者：

咖啡館既不像酒吧那麼喧鬧，也不像快餐店那麼匆忙，無論休閒還是談話都十分方便，是作為商談，溝通的好場所，也是思考、獨處以及處理問題的好場所。

3、追求時尚者：

由於網絡的發達，越來越多的年輕人嚮往大城市的小資情調，咖啡館是這種情感重要的依託。他們追求品味和個性，不拘泥於固定的模式，消費能力總體來説比較有限，但羣體龐大，對西方文化認同感高，對咖啡簡餐文化能起到推動作用，是值得培養忠實客户的羣體。

4、情侶消費者。

四、競爭者分析。

我的定位客户將從酒吧、休閒吧轉移過來，通過各種活動和經營多元化特色吸引客户，並以此培養忠實客户，新行業的開拓，路途艱辛，前途光明。

主要的競爭者一類是奶茶店、休閒吧，主要面向低檔消費者，城關這一類消費者很多，奶茶、冰飲15-25元/杯，提供座位方便交流，環境一般，是學生羣體的首要競爭者，由於城關沒有中檔咖啡館，這個羣體中消費能力較強，希望和一般人區別開的將是我們發展的客户。

另一類是酒吧、茶樓，通常100多元就能盡請享受一晚上，提供私人包廂，主要面向對環境有特別需求者和追求時尚者，是首要的競爭對手，需要費些心思爭取客户。

五、營銷策略。

1、定位準確：

特色的飲食，消遣，高檔次的享受，大眾化的價格，以及咖啡，簡餐，甜品，人文浪漫於一體的氛圍，結合城關人的消費習慣，我們定位為中檔消費，多功能型咖啡館，以同步於酒吧咖啡類的價格，和完全不同於酒吧的環境、更多元化的產品吸引客户，刺激消費。

要成功做好一個市場，一定要有相當的消費者，可城關認可咖啡西餐的人並不多，怎樣吸引消費者是首要為題，為了打破人們的隔閡，我們可以走親民路線，除了必要的廣告外，利用懸掛小黑板等道具，進行軟性宣傳，讓更多的人走進咖啡館，在滿足2、3類消費者的需求上，面向中檔消費者為主，兼有甜品簡餐的舒適和咖啡的浪漫，走特色咖啡館的道路。

2、產品創新：

我們面對的.不是追求正宗貴族咖啡的消費者，而是更大的多元化消費羣體，他們需要的不是正宗而是合適，所以在經營過程中要不斷開發適合城關人口味和

心理的產品。比如推出組合消費，男性消費者喜歡咖啡，套餐裏可以搭配一些女性消費者喜歡的水果、冰淇淋等，經營過程中可以視情況而搭配別的組合。

3、傳播策略：

做生意最重要的是口碑效應，城關消費市場日趨成熟，人們願意為良好的環境買單，抓住這一點心理特徵，店裏環境要獨具個性，消費者在這裏要感受到一種文化，一種對生活的態度，這樣他們就會傳遞給親朋好友，進而形成口碑。

4、服務策略：

音樂播放，wifi無線網絡，温暖環境，vip卡，簡餐，甜品，書籍閲讀，電影放映，公益活動，旅行活動，攝影活動，交友活動等。

5.廣告策略：

在牆面貼上異形創意海報，這些海報宣傳咖啡館的特色、主題、活動等，使人看到之後都覺得我們的咖啡館是別具一格的，讓人覺得他進來這間咖啡館是物有所值的，開心而來滿足而歸，才可能使他成為我們咖啡館的回頭客。用兵之計，攻心為上，而這些畫面的內容一定要抓住顧客的心，顧客進來，就一定要讓他得到不一樣的精神享受，這樣他下次才會再來。pop廣告，內容要能塑造整個咖啡廳的形象與氣氛，媒體終端廣告。企業合作廣告。

六、裝修風格。

咖啡館的定位為休閒人文類咖啡館，旨在給客户帶來温暖放鬆的體驗，所以我擬定選用地中海裝修風格，區別與咖啡館普遍的深色系，裝修風格也將是小店的特色之一。

地中海風格的建築特色是，拱門與半拱門、馬蹄狀的門窗，在走動觀賞中，出現延伸般的透視感。此外，牆面處(只要不是承重牆)均可運用半穿鑿或者全穿鑿的方式來塑造室內的景中窗，這是地中海風格的一個情趣之處。（這些實現率視最終的店鋪情況而定。）

地中海風格最大的魅力，來自於純美的色彩組合，白灰泥牆，拱廊與拱門，拼貼馬賽克，陶磚，海藍色的屋瓦和門窗，藍白主調搭配咖啡色系，帶來温暖，明亮的視覺效果，以書架，隔斷，音樂等營造私密，安靜的空間感受，讓人全身心的放鬆。

用清爽，自然，安寧的氛圍來詮釋地中海的自由精神，這比歐洲風格更為符合中國人的審美觀念。多元化的使用裝飾品，讓咖啡館的特色吸引客户，並且讓人難忘，從外觀和風格上反映經營特色。

七、店鋪選址。

選址是一家店能否生存下去，能否成功經營的重中之重，店鋪的地址決定了很大一部

分消費羣的延伸。老氣站，橫店影視城，中心街自然是優先考慮的地方，但其轉讓費，租金都相對較高，成本無形中增加很多。我所做的問卷調查中，很多人選擇了街頭巷尾這一選項，這樣的地方需要認真尋找及考察，其必然租金低，成本壓力減少，但它意味着不大的人流量，宣傳工作將成為重點。

八、財務規劃。

因為店鋪未定、投資計劃未構成、和我對咖啡行業未進行滲透性的瞭解等客觀原因，預算方面只能做出初步的設想。即：

裝修投資：(按100平方預算)

1.室內外裝修費用（牆面、地面、吊頂、門窗、燈具）：裝修費用與咖啡館的面積、風格、定位、餐品種類、地理位置、投資額度、裝修材料等諸多因素有關。約：35000元。

2.水、電、空調、通風、管線費用。約8000元。

3.廚房工程、水池費用。約：6500元。

4.衞生間工程、蹲便器、洗手池費用。約：4000元。

5.吧枱費用。約：5500元。

6.桌椅費用。約：15000元。

7.門頭及導視系統、音響系統費用。約：6500元。

8.窗簾、其他裝飾品費用。約：2500元

裝修投資總計約：83000元。

設備投資：

基本設備（冰箱、冰沙機、製冰機、冷藏蛋糕櫃）。約2500元.

杯具、餐具、勺、菜單及其他用品。約：20xx元。

咖啡相關設備：rancilio silvia半自動咖啡機+rocky電動磨豆機。約：7500元。

軟水器。約：20xx元。

敲粉盒、布粉器、奶油槍等。約：300元。

其他廚房設備：灶具、調料台、餐具櫃、消毒櫃、微波爐、炊具和刀具。約：1000元。

設備投資總計約：15300元。

運營費用：（投資規劃中應預留10個月的運營費用）

1、固定費用：房租，預計3000/月×3=9000元。（無轉讓費的情況下。）

工資：1000×3=3000元。

固定資產折舊：（與固定資產總值和攤銷的年限相關）。

2、變動費用：水、電、煤氣、電話費等，預計500/月×3=1500元。 工商、環保、消防、税、衞生等證照費用。約：1500元。

原物料成本（含運輸、包裝）。約：5000元。

廣告宣傳（資料印製、卡類）。約：1000元。

其他費用、營業外支出。約：1000元。

運營費用總計約：22000元。

流動資金。預計10000元。

備用資金。預計20000元。

開業投資總計約：150300元。（空調、咖啡機、裝飾品等成品價格參考來源於淘寶網。）

預留充足的規劃資金：備用資金、開店資金、流動資金缺一不可，這是無形的保險，即便計劃暫時失敗，還能沉穩撤退。

九、盈利規劃。

產品供應：

a、咖啡類：各品牌純咖啡單杯售價為20元/杯---45元/杯，意大利壺裝咖啡為30元/壺---55元/壺，比利時壺裝咖啡為88元/壺---128元/壺，花式咖啡為15

元/杯---20元/杯。

b、果汁飲品類：其中分為單品果汁及混合果汁兩類，均以新鮮水果為原材料，杯售價為15元/杯。雞尾飲品為15元/杯

c、茶類

1）紅茶、綠茶、烏龍茶：選料較為精細，但專業製作水平一般，售價為15元/杯---18元/杯

2）風味花果茶：選料廣泛，講究視覺效果，主要針對女性消費羣體，杯售價為15元/杯---18元/杯；壺裝售價為28元/壺---48元/壺

3）歐式茶、奶茶及營養品：選料廣泛，品種較多，比較注重口感，主要針對女性消費羣體，杯售價為15元/杯---18元/杯

d、冷飲及果盤

冷飲主要產品為：奶昔、冰沙、雪泡、聖代；售價為8元/份---18元/份 果盤：選擇季節時令水果，講究視覺效果，精雕細琢，但有點過於華而不實，售價為35元/份---58元/份

e、簡餐、甜品類

簡餐以冷製作的鬆餅、吐司、三明治、意麪等為主，售價為12元/份---25元/份

甜品以各類蛋糕、布丁等為主，售價為8元/份---30元/份。

根據人均消費能力、咖啡館座位數、客座率情況、營業天數預估月營業額，可根據下列公式計算：（轉枱率：是指一天內座位台、換顧客的次數。）

收入最小化的情況下營業額預計：每人平均消費額15元×咖啡館座位數37×客滿係數0.5（一半）×轉枱率（按無計算）×營業天數30=8325元。

成本構成預計：房租3000元+水電等500元+咖啡類原料800元+甜品簡餐茶類原料500元+資產折舊500元+其他支出1000元=6300元。（商用454g的豆子出品 57杯左右，48包）

最小化利潤預計為：8325-6300=20xx元。

最後，關於證照辦理，菜單設定，活動設定等細節方面的事情，將是店鋪談妥後需要執行的問題。

總結：這是一份詳細的市場調查報告，對很多問題有了更深刻的認知，對這個市場也從最初的夢想化轉變為理性的分析，這期間我翻閲了很多資料，製作了問卷調查表，接觸不同的人請他們為我填寫問卷並接受我的諮詢，看了很多別人的策劃方案和很多別人的成功經驗，以及營銷方面的案例，我自己得到大量信息的同時也產生了強烈的匱乏感，我知道我還有很長很艱辛的路要走，轉型創業的代價，對行業的瞭解，自身的能力都需要我不斷調正心態和補充學習。

咖啡市場的調查報告篇2

調查對象：株洲米蘿咖啡廳（天元區天台路店）

調查人：環藝0902班劉賽

調查方式：實地考察、上網查閲

調查目的：深入瞭解其外部地理環境、內部空間組織、設計、材料、衞生設施等。

一、簡介

歐索米蘿咖啡是迪歐餐飲集團旗下著名餐飲連鎖品牌之一，主要從事中西餐飲、咖啡產

品的生產與連鎖經營。2002年初，歐索米蘿咖啡正式進入中國咖啡市場。目前全國連鎖店已

遍佈北京、廣東、廣西、四 川、重慶、浙江、江蘇、江西、湖南、湖北、河北、遼寧、山

東等省、直轄市。歐索米蘿咖啡以其卓越的服務品質、舒適人性的文化氛圍、複合式的產品、

經營策略 贏得了眾多消費者的口碑，也成就了歐索米蘿如今300 餘家門店、覆蓋20 多個省、

直轄市的驕人業績。

二、企業文化

歐索米蘿咖啡傳承主脈咖啡文化，系出名門，以多年的經驗與實力、精湛的咖啡烘焙技術、優質的服務享譽國內外。歐索米蘿咖啡運用品牌優勢、人才保障、資金實 力，創

造和諧、舒適、優雅的環境，打造經典美味的餐品，向廣大消費者提供滿意的餐飲和休閒體

驗；通過直營、加盟連鎖擴張戰略，做咖啡飲食文化的傳播者，極 大地豐富了歐索米蘿的

價值，在中國樹立起一個質量上乘、品味卓越、文化內涵深厚的著名咖啡品牌。

三、外部地理環境、空間組織、設計、材料、衞生設施

首先天台路米蘿咖啡廳選址得當，位於政治、文化、商業等功能中心，交通便利，有固

定的消費人羣。米蘿咖啡廳分上下兩層，對外展示面積足夠大，形象好，對顧客吸引力極大，

唯一不足的是咖啡廳前面的綠化帶對咖啡店起到了一定的遮擋，但米蘿咖啡的一貫的大氣的

店名標誌把米蘿咖啡的品質更加恆定穩固的展現給顧客。整體顏色與周圍建築和諧統一。顯

眼的紅色標牌使其在平凡中跳躍出來！

內部空間組織緊湊，藝術品的擺放以及華麗的裝飾給顧客提供了一個整潔有序，井井有

條的空間。整個內部空間以淡深色為基調，顯得大氣，高貴。而且在燈光暗的地方設了鏡子，

使咖啡店更通透，亮麗。完美的曲線造型使整個咖啡廳顯得靈動優美。兩層的外牆均採用整

面鋼化玻璃設計，使空間更加開闊，顯得明亮有情調。餐桌和吧枱設計合理，坐上去非常的

舒適。滋味絕佳的餐飲美食，讓人“胃”動。咖啡廳內部環境優雅，獨特風情的吊燈，歐洲

藝術品味的裝飾壁畫，給熱衷咖啡和美食的人們增添了許多浪漫的情懷。

內部設有安全通道，衞生服務等設施都是一流的。正如米蘿所説的一樣：永遠的太陽，

永遠的歐索米蘿。

四、調查心得體會

設計一套好的作品，開展市場調查是必要的，這樣不僅可以得到第一手材料，還可以提

高自身的敏感度。如果再結合課文知識展開創作，就很容易成功。通過市場的調查可見在不

同的地域有各自的風格，應按照它的風格展開設計，即使是同一品牌的空間設計也如此。米

蘿咖啡廳獨特的設計符合現代人的生活步伐，身在其中，品嚐着甘甜，苦澀的咖啡，在温馨

的環境裏獲得苦澀的甜蜜，從一杯咖啡中獲得寶貴的情感文化。

咖啡市場的調查報告篇3

瞭解消費者對於咖啡的需求及咖啡市場的現狀，通過對北京、上海、廣州、成都、重慶、温州、杭州、南京8個城市的2465名近3個月曾經喝過咖啡的普通市民進行了一次調查。調查採用配額抽樣方法，並按年齡層次和性別比例分配名額。

主流產品——速溶咖啡

數據：在受訪者中，絕大多數的人喝過速溶咖啡，這個比例高達92.2%，過半數者(58.4%)喝過三合一袋裝咖啡。16.8%的人喝過焙炒咖啡，29.4%的人喝過其他咖啡飲料。在問及被訪者對於某一類咖啡的消費頻率時，每天喝速溶咖啡的為6.0%，經常喝的為38.4%，在“偶爾喝”的咖啡種類中，三合一袋裝和速溶的消費頻率已很接近。而表示經常喝三合一的則只佔13.1%。

分析：喝過速溶咖啡和三合一袋裝咖啡的百分比最高，在“偶爾喝”的調查裏這兩者的百分比也是最高的，這説明速溶和三合一咖啡在初級消費者領域是具有很大發展潛力的。

目前市場上的咖啡飲料儘管具有口味純正、飲用方便等優點，但由於其價格相對較高，飲用時亦缺乏咖啡文化所體現出的高雅、温馨的情調，因此，絕大部分消費者只是偶爾喝一喝。

主要人羣——中青年人

數據：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人羣中41～50歲佔了24.0%，20～30歲佔了18.0%。

進一步調查表明，喝咖啡的男性比例要高於女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為55.1%，女性為44.9%。

分析：咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產品的主要消費羣體。同時男性消費者的人數遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在於咖啡屬煙糖類產品，更多為男性所關注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。

主要因素——味道誘人

數據：消費者在選購咖啡時哪些因素是他們所要考慮的呢?本次調查採用10分制讓消費者對各種購買考慮因素打分，分數最高的代表其重要性越高。調查結果顯示，味道以8.3分位居第一，其次是飲用方便性，為7.4分;保存期、品牌知名度等各項分值也較高。

分析：消費者對於咖啡的味道是極為重視的，畢竟咖啡是一種飲品，好味道的咖啡才會廣受歡迎。同時作為一種飲品，飲用的方便性與否對消費者來説也是購買時考慮的一大要素，咖啡的生產廠家在生產時可以多考慮如何不斷改進其味道和如何使咖啡更便於攜帶，使消費者在飲用時更方便。

主要信息——電視廣告

數據：在眾多獲得咖啡信息的渠道中，電視廣告以86.4%的比例成為消費者獲取咖啡信息的首要渠道。另外，以促銷活動、廣播、雜誌、報紙等一系列的傳播渠道也是消費者獲得信息的重要來源。

進一步調查消費者想通過哪些渠道獲取咖啡的信息，發現有37.3%的人想通過傳媒報道來獲取信息，免費試用、傳媒廣告、朋友推薦等幾項也佔有較高的比例。

分析：電視是眾多媒體中傳播覆蓋率最廣的一種，電視廣告屬於立體廣告，而廣播、雜誌、報紙等一些媒體則屬於平面廣告，兩者相比較，後者不如前者生動、形象，不易給人留下深刻印象，這也是為何消費者普遍認為電視廣告是獲取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

促銷活動是許多商家都喜歡用的一種宣傳方式，也成了消費者瞭解咖啡信息的一個渠道。從數據來看，免費品嚐或者適用這一類的直接獲取信息的方式還是很受咖啡消費者歡迎的。

結論及建議

速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的關鍵目前咖啡市場上的主流產品為速溶咖啡和三合一咖啡，它們以方便、經濟等一系列的優點成為新興階層的主要選擇。對絕大多數消費者而言，口味是選擇咖啡的主要依據，在此方面速溶明顯優於三合一。值得注意的是，三合一咖啡的`主流消費者不是咖啡的穩定消費羣體，他們的消費不確定性較大。因此，應該兼顧速溶咖啡和三合一咖啡的兩大市場。

廣告起着影響消費的重要作用廣告對於消費者選擇咖啡品牌有很大的影響力，而調查結果顯示，咖啡的價格、原料產地、工藝技術並不為大多數消費者看重。消費者一方面認為咖啡的口味是極為重要的，另一方面卻並不理解決定咖啡口味的因素有哪些。這種認識欠缺對於廠家而言是一種市場機會，在廣告策略中既有渲染情調的內容，也有宣傳產地、工藝等決定咖啡口味的內容。建議兩種內容應在不同主題的廣告中出現，但共同點是強調品牌，以形成廣告優勢。

瞄準都市上班族中國咖啡市場的升温源於一定的需求空間。據調查，咖啡的主要消費羣體為都市上班一族。這部分消費羣體也是社會時尚的引領者，他們對外國的飲食文化感興趣並易於接受。就經濟實力而言，他們也能夠承擔這部分花銷。伴隨着咖啡消費，咖啡文化也應運而生，而咖啡館則成了咖啡文化的孕育場所。在一定程度上，咖啡文化也促進了咖啡消費，吸引了越來越多的消費人羣。因此，生產企業的目標應該瞄準這一主要市場。

咖啡產品的推廣應該富含“文化氣息”咖啡作為一種舶來飲品，對中國人來説，每天飲用的人畢竟還屬於少數，對於絕大多數消費者來説並不是生活必需品。新興消費階層(如年輕白領、學生)對其有很大的興趣，但他們屬於消費較不穩定人羣，也就意味着不太會構成持久的消費能力。咖啡的穩定消費者主要還是以中年男性知識階層為主，但他們的品牌忠誠度較高，對新品牌的選擇機會較小。事實上，對於國內大多數消費者來説，咖啡的飲用並不是作為一種飲料，更大程度上還是一種品位的象徵。因此，針對國內咖啡市場的消費者更應該耐心進行咖啡文化的教育和傳播，宣傳咖啡的歷史文化，才能在國內拓展市場。

提高產品的市場競爭力咖啡市場表面上看似穩定，極少出現大的變動，而事實上，這一市場不僅存在行業內部各咖啡品牌的競爭，還面臨着與碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等相關產品的競爭。在大型超市中，我們可以看到咖啡專櫃上只有雀巢、麥氏、摩卡、哥倫比亞等幾個國外品牌，相比碳酸飲料、果汁飲料專櫃的龐大陣容顯得略為單薄。另一方面，市場價格也在很大程度上影響了咖啡的銷量。我國咖啡成品90%是從國外進口的，需交納進口關税，而剩下的10%的國內生產的咖啡由於種植面積少，總產量很低。這些因素無形中提高了咖啡成品的市場價格。據調查，三合一咖啡平均每消費一次最低需要1元，速溶咖啡最低需要人民幣2～3元，至於炒磨咖啡，最低也要10元。在高檔咖啡館，一杯咖啡最少也得近20元。而果汁和碳酸飲料價格相對於咖啡要便宜得多。所以，對於相當一部分消費人羣來説，可樂、果汁和茶飲料就成了他們的首要之選。因此，要提高咖啡的市場競爭力，價格也是一個因素。

咖啡市場的調查報告篇4

一、簡 介

雀巢集團簡介

擁有138年曆史的雀巢公司起源於瑞士。它最初是以生產嬰兒食品起家的。今天，雀巢公司已是世界上最大的食品製造商，在全球80多個國家擁有500多家工廠，近25萬名員工。

20xx年雀巢公司的年銷售額高達910億瑞郎，同比增長了7.5%。淨利潤也創下了歷史最高紀錄，達到80億瑞士法郎。

雀巢公司，由亨利?內斯特萊(hei nestle)於1867年創建，現在的總部設在瑞士日內瓦湖畔的沃韋(vevey)，是世界最大的食品製造商。20xx年，雀巢公司在全球擁有500多家工廠，25萬名員工，年銷售額高達910億瑞士法郎。從一個生產嬰兒食品的鄉村作坊發展成今天領先世界的食品公司，雀巢走過了130多年的發展歷程。

二、產品分析

雀巢咖啡的物質屬性分析

雀巢咖啡以精選的上等優質咖啡豆為主原料，經過精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調配而成的音頻，味道香醇，口感順滑，飲用方便一衝即可。

對於同行市場，其居於品牌領先位置，屬於典型的中

高檔咖啡，價格較高。

深度市場屬性

速溶咖啡第一次出現在1938年，已經走在產品的成熟期極端，雀巢公司每年都會投資開發新口味的速溶咖啡，在消費者中具有較高的品牌忠誠度，市場前景樂觀，對於許多消費者而言，雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡的市場上，雀巢無疑是領先品牌並佔領了大部分市場

營銷環境

三、消費者分析

與吃飯不同，喝咖啡是隨意性比較強的行為。所以有62.4％的消費者購買咖啡的習慣是喝多少才買多少；但也有29.9％的消費者為了方便會多買一點存着要喝的肘候可以隨時拿到；只有7.6％的消費者會一次性批發很多。這在一定程度上反映出飲料目前還並非家庭生活的必需品飲料消費更多體現為即時性需求消費，而非常規性需求消費。 產品機會點分析：

1，中國咖啡消費量以每年15%的速度增長，形成巨大的消費潛在市場。

2，在飲料市場嚴重同質化的環境下，雀巢咖啡可以利用其品牌優勢，發展多元化市場。

3，繼續支持體育事業並得到認可，推動品牌的發展。

四、市 場 綜 合 分 析

麥斯威爾咖啡

雀巢咖啡在中國市場的最大競爭對手。 英文名稱

maxwell house。其品牌屬於著名的食品巨頭之一卡夫。麥斯威爾——有着100多年的輝煌歷史。八十年代中，咖啡對中國來講是一種新飲品，為逐步引導消費，卡夫推出了將咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶咖啡。在過去的幾年裏，卡夫的咖啡業務在大中華區迅速得到發展。近年來，由於消費者對咖啡口味需求日趨多樣化，我們在原有口味（原味、摩卡、香草和橙意）的基礎上，針對季節變化和咖啡的成熟消費者需求，分別開發了冰咖啡和特濃咖啡。此外，卡夫還推出了一系列“新時代”口味咖啡，包括奶特和卡布奇諾。

藍山咖啡

藍山咖啡是指由產自牙買加藍山的咖啡豆沖泡而成的

咖啡。此種咖啡擁有所有好咖啡的特點，不僅口味濃郁香醇，而且由於咖啡的甘、酸、苦三味搭配完美，所以完全不具苦味，僅有適度而完美的.酸味。一般都單品飲用，但是因產量極少，價格昂貴無比，在中國市場並不是得到大批量選擇。

摩卡咖啡

摩卡咖啡是意式拿鐵咖啡 (café latté) 的變種。和經典的意式拿鐵咖啡一樣，它通常是由三分之一的意式特濃咖啡 和三分之二的奶沫配成，不過它還會加入少量巧克力。巧克力通常會以巧克力糖漿的形式添加，但某些咖啡售賣系統便會以即溶巧克力粉取代。有時，打起了的奶油、可可粉，和綿花糖都會加在上面用來加重咖啡的香味和作為裝飾之用，一般需求量比較小通常見於咖啡廳，不如雀巢速溶咖啡的方便。

廣 告 點 分 析

20世紀80年代，雀巢產品再次進入中國，在宣傳策略上就強調要使用中國人的形象，讓黃皮膚、黑頭髮的中國婦孺，有活力的中國青年出現在雀巢的廣告片、招貼畫中間，一句經久不變的廣告語"雀巢，味道好極了"，拉近了雀巢和中國民眾的距離。

咖啡市場的調查報告篇5

市場分析

20xx-2015年，咖啡消費市場進入高速發展期。咖啡消費在中國城市裏，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經發展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的

咖啡消費潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。在國內許多大中城市咖啡專業場所數量每年在以25%左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處於起步階段，中國咖啡消費增速驚人，這意味着一個巨大的機遇已經降臨，意味着有更多的機會，更大的利潤回報空間。目前中國咖啡銷售每年只有700億元的市場，缺口達到9300億元之多。因此，該產業潛力無限。

介紹：

咖啡廳主要有三類，一類是：酒店附設。主要功能及服務對象為高級白領、外籍人士，因而，咖啡廳定位高檔、環境優雅、原料多從國外進口。二類是：高檔專業咖啡廳，主要面對外籍人士及白領階層，一般的裝修檔次為環境閒適、風格獨特、經營一至兩個系列的特色咖啡廳。三類是：由中擋次咖啡廳和連鎖咖啡店組成，適應中高檔消費羣體，價格是主要優勢，相對而言，主要是對環境有特別的.需求，根本區別於其他服務場所，而我們要做的就是第三類咖啡廳。

消費者分析

心理因素：隨着現在上網的廣泛流行，越來越多的人選擇網上聊天，如qq，人人網等各種交友網站，對眾多網友來説更多的是便捷，足不出門就可以輕鬆聊天，更容易找到情投意合之人。可是越發熟絡的下一個便是網友見面的問題，多少人因為這個上當受騙而對這有恐懼感，而我們咖啡廳提供的便是給網友安全的保障，針對這個我店採用各種措施，無疑在心靈上給人以安全感，經過大眾宣傳後便有自己的名氣，俗話説金盃銀盃不如人們的口碑，這樣的話就會有越來越多的消費者選擇這店，所以我們的潛在消費者很多。

另一方面，現代社會工作生活壓力大，城市喧囂，人們更需要一個放鬆心靈的地方，和朋友聊天，和情人約會，消磨自己的時間，品位咖啡等。咖啡文化是一種有品位的生活方式，也是一種精神層面的東西，所以人際交往中咖啡是必不可少的，再者人們容易對其產生品牌忠誠感，只要消費者對某一家店產生認同，一般不會輕易更換消費地點，這一點可以從我們各自的消費習慣和我做的問卷調查得到印證。

社會因素：互聯網的強大，將帶來大眾對咖啡的需求、認同、以及傳播，由此可見在大城市咖啡文化已經相當成熟，咖啡店成為網友見面第一首選，同時也是人們情感交流與壓力釋放的好地方。

競爭者分析

主要的競爭者一類是奶茶店、休閒吧，主要面向低檔消費者，南坪這一類消費者很多，奶茶、冰飲5-8元/杯，提供座位方便交流，環境一般，是大眾羣體的首要競爭者，這個羣體中消費能力較強，希望和一般人區別開的將是我們發展的客户。另一類是酒吧、茶樓、ktv，通常100多元就能盡請享受一晚上，提供私人包廂，主要面向對環境有

特別需求者和追求時尚者，也是主要的競爭對手，需要費些心思爭取客户。

優勢

1、為廣大網友提供安全的環境見面，重點在對顧客安全的保障

2、地理位置優勢，更接近大眾，方便大家做其他事如逛街看電影

院等，節省顧客時間成本，方便消費者入店消費。

3、人口流動大，網友見面需求越來越多，但對地方的選取表示?

疑，我們在鬧中求靜，前景好，針對不同人羣有不同的消費可供選擇。

4、室內環境優雅，我們的文化特色在於專門設有主題包間，裏面

根據各國文化裝修同時配有各國著名小吃。還有桌遊協會等供大家現場玩。弱勢

1、市場競爭大，周邊知名咖啡廳較多，如星巴克，米蘿咖啡，源

典咖啡，兩岸咖啡，巴扎克咖啡等

2、實力上不及其他知名咖啡廳，管理經驗不足，影響力比較薄弱

3、競爭對手開店時間較早，技術嫻熟，有做各種口味咖啡的經驗

4、知名度不高，知道的人很少，需要推廣與打磨機會

5、人們消費水平提高，對於物質生活要求也有所提高，樂於享受

咖啡市場的調查報告篇6

為了開一家專門針對大學生消費的咖啡館，並且成功經營這樣一間與眾不同的咖啡館，我們對鄭州大學做了詳細的市場調查和方案分析。

項目介紹。

品牌名稱：大學生咖啡館。

性質：休閒類咖啡館

文化：優雅情調，環保，自由精神，自我空間。經營範圍：咖啡、飲品、西點、甜及小吃。

產品價格：咖啡部分為中等水平，部分為中高等水平，價格基本保持在16~20之間，特色產品價格略高。

場地和裝修：拱形的窗户搭配棉麻質感的桌布，營造簡潔悠然的環境。面積約70平方米左右，大約有4台４人座、6台２人座、1台3人座和1台6人座，裝修完成後一次同時可容納約２6－37人喝咖啡。

鄭州大學是一所老校區，流動人口較少，人口的單一性決定了任何生意在褪去了最初的新鮮感之後都會趨於平淡，這是鄭州大學市場的劣勢，但是隻要有消費者，消耗品就是長期具有需求量的，咖啡，食品均屬於消耗品的範疇。

一、調查目的：瞭解咖啡館在大學生中的市場。近年來，大學，閒暇時間開始增多，於是大學生生活享受方面的需求開始強烈，

因此，我們決定以大學生為調查對象，對校園裏的咖啡館市場作一次調研。

二、調查對象：大學生

三、調查地點：鄭州大學

四、調查時間：20xx年11月15日——20xx年11月17日

五、調查方式：書面問卷為了使調查具有親切性，我們放棄了普遍的網絡問卷形式，而採用書面問卷進行調查的方式。

六、調查方法：

1.由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。

2.電子問卷製作完成並通過無錯測試後，分發負責調查成員。

3.動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳。

4.調查完成後，由全體小組成員對調查統計數據進行分析5.撰寫調研報告。

七、調查數據統計分析：本次調查共有70人蔘加並且完成了問卷，來自鄭州大學大學生，分別有30名男生與40名女生參與調查。並且參加調查的學生大部分為18~20歲，保證了本次調查對象的精確性。我們主要針對大學生對咖啡館的看法和建議進行調查。

1．大學生去咖啡館的原因及對咖啡館的需求：數據顯示，有60%的大學生都是不定時間的。同時有30%是定期的一月一次。而70%都是為了休閒娛樂，15%是為了工作。從這些數據中看出

咖啡對於大學生的需求是較高的。無論是休閒娛樂還是工作，咖啡館都能為其提供一個安靜的環境與空間。

2.大學生對咖啡館的要求：數據顯示，①在咖啡館必備元素方面，有75%的大學生認為咖啡館應有無線上網和書籍雜誌閲讀。其餘25%人支持影音播放和遊戲。②在品種方面，80%大學生都認為品種要多，除咖啡外還應有西點和飲料。③價格方面，有65%的大學生認為咖啡的合理價格在16~30之間，30元往上佔少數。由此得出大學生在昂貴的學費下，大學生的生活水平處在中等水平上。對咖啡館的要求較高，説明大學生對於生活的品質較注重，對生活享受方面需求較強烈。最重要的是，大學生的消費能力有限。

3.大學生平常去的咖啡館及看重的因素：經調查，在兩個開放問題中，有65%的大學生平常去的咖啡館都是學校附近的，牌子多而繁雜，例如怡在塘璜、有杯咖啡等咖啡館。有25%的大學生則一貫堅持選擇星巴克、迪歐、caffebened等品牌咖啡店。還有10%的大學生不喜歡去咖啡店。另外，有90%的大學生非常看重咖啡館的環境與服務以及口感，如果他們是咖啡館的老闆，他們將會尤其注重這三點。不可忽略的是，品牌的知名度在大學生的心中佔據着或多或少的地位。因此，我們應當儘量將咖啡館的知名度提高，至少增加在大學生心中的分量。

咖啡市場的調查報告篇7

書香咖啡廳校園市場調查問卷

親愛的同學們，你好：

我們正在進行有關校園咖啡屋的市場調查，我是本校負責這次校園咖啡屋調查的調查小組。首先感謝你百忙之中抽空協助我們進行這次的調查，對我們調查的順利進行有了很大的幫助。請根據本人的意願如實回答下面的調查問題，以便我們更好的改善，同時所有問卷完成後我們將進行抽獎！謝謝合作！

您的姓名____________聯繫方式____________調查日期：2013年11月 日

1.您認為咖啡屋開在學校是否合適？

a是b否， 原因___________

2.您每個月的生活費大約多少錢？

元元元d.其他 ________

3.您希望咖啡每杯定價多少更能吸引您？

元元元d.其他 ________

4.您希望書香咖啡廳內色調是什麼顏色？ （ ）

a.暖色調b.昏暗調c.色彩鮮明d.其他________

5.您希望咖啡館的桌椅是什麼風格的？ （ ）

a現代時尚b.高貴優雅c.古樸懷舊d.實木質地e.其他 ________

6.您希望咖啡廳最好需要什麼樣的服務？（可多選）

a.無線上網b.棋牌遊戲 c.書籍雜誌 d.音樂電影 e.優雅安靜環境 f.其他 ________

7.您光顧的頻率會是？（一週七天）（如果滿意的話）

次次次d.其他

8.您希望一張桌子坐多少人為宜？

人人人d.混合型（以何種為主）

9.您希望咖啡館裏還能提供何種飲食服務?(可多選)

a.舉辦定期活動b.特色零食c.奶茶 d.西式點心e.其他 ________

10.如果您成為會員，希望享受何種待遇？

a.獲得小禮品b.獲得免費咖啡 c.獲得現金優惠 d.會員積分換禮活動e.其他 ________

11.如果開設了咖啡廳您一般會和誰一起去？

a.一個人去b.朋友c.同學d.帶男/女朋友去

12.您喜歡什麼方式的宣傳方式？

a發傳單b.廣告促銷c.海報宣傳d網絡宣傳 e其他 ________

13.你覺得校園咖啡廳中哪項最重要，請按1~5從最重要的依次降低等級排列 咖啡的質量服務的態度咖啡屋的環境咖啡的價格咖啡的味道

14.您喜歡什麼時候去書香咖啡廳消費？

a 8:00-10::00-18::00-14:00d 19:00-21:00e其他 ________

15.您喜歡什麼方式的消費方式？

a打包帶走b.店內消費c.其他_________

16.您什麼情況下回去書香咖啡廳消費？

a與朋友一起聊天b.單獨品嚐c.班級或社團會議d同學聚會 同學，再次感謝！書香咖啡策劃