在
面試的時候,特別是和老總或經理面試的時候
分條列舉特別重要,然後自己再展開去陳述
1,你覺得為什麼選擇銷售或者你覺得你自身的優勢是什麼?(100%機率出現)
1,結合自己的性格去説----當然最好涵蓋銷售的一些特質
(開朗樂觀溝通能力強抗壓能力時間管理環境和地點適應性強)
最好可以舉例子説明
2,結合自己的經歷去説
(社會經驗,實習,社會活動)越具體越好
千萬別説什麼 我喜歡銷售這些廢話
2,為什麼放棄自己的專業?(100%機率出現)做自己的專業不想關的銷售
這個隨便説吧,還是性格之類的,適合去做銷售.
重點是説大學教育主要是學會如何做人等等
3,為什麼放棄自己的專業而不去做研發?(100%機率出現)做自己的專業想關的銷售
這個比較有意思,可以將話題轉到技術類的銷售工程師比較好----對於研究生比較合適
這樣説的話,表示你沒有放棄你的專業,而且也很好的將自己的專業和性格相結合了
4,你對銷售的理解
1,穩定住現有客户
2,開發新客户
3,與客户進行良好溝通
説説今天我和董事長終面時候的幾個具體的例子
5,如果你馬上要出差,不是你的客户,你幫你同事出差(他在外地)
你如何打算?? 這個是實戰的銷售Case
1,自然是和你的同事瞭解好客户那邊的情況,瞭解好這次出差的目的和客户的預期目標
2,出差之前安排好自己的事情
3,同你的上級有效溝通,掌握好你自己在外面能有多大的權限,不要到了客户那邊還總是打
電話問你主管,這樣顯得公司內部溝通不暢
4,到客户那邊就是隨機應變了
6,作為一個銷售人員,如何處理和銷售部門以及和市場部門員工的關係,平級和上級?
1,作為同行人員,我覺得應該讓各自負責的區域最好沒有交集,因為銷售這個
行業大家心裏
也都清楚,都是很有動力做事情的,所以謂了避免爭端
2,對於市場人員,加強溝通,時刻保持自己的區域或者新的區域能不能有新的客户,保持潛在
客户
(但是要避免自己強行從市場人員接單,和自己的主管商量,能都接單)保持有效溝通
3,對於和主管或者企業的高層,要當成良師益友,多學多問,謙虛.(這個隨便吹吹就好了)
7,為什麼選擇我們公司?
1,從公司自身出發,要對公司的產品,市場份額,主要客户,以及近年的短期
規劃和長遠規劃
都比較瞭解
這樣就很好去説自己為什麼會選擇這個公司
2,引用第一點所説的公司的現在的發展期的一個契機,加入這個公司
8,我們公司為什麼僱用你?
1,結合自己的性格去説----當然最好涵蓋銷售的一些特質
(開朗樂觀溝通能力強抗壓能力時間管理環境和地點適應性強)
最好可以舉例子説明
2,結合自己的經歷去説
(社會經驗,實習,社會活動)越具體越好
9,遠期中期近期規劃?
1,遠期一帶而過,説
職業經理人就可以了
2,中期主要説中層管理人員
3,大老闆最想聽的是近期,1-3年,低調的姿態,學習的態度,去學習
(大家可以自己發揮一下)
希望對大家找工作有點幫助......特別是Sales職位