春節是中國傳統節日之一，也是銀行業營銷的重要節點。為了吸引客户，銀行機構制定各種豐富多彩的春節營銷活動方案。本篇文章就將對銀行春節營銷活動方案進行探討。
第1篇
為了配合我行新春開門紅營銷活動，抓住蘇州地區新春銀行卡營銷時機，分行銀行卡部設計了20xx年度銀行卡新春營銷活動方案。時間從20xx年12月20日至20xx年3月20日，歷時3個月，具體如下：
本次活動以依據點面結合的原則，採用2+1的方案實施：2指的是“面”，貫徹整個活動期間的兩大活動：中銀都市卡的髮卡營銷活動——“中銀都市卡——“你辦卡，我充值”；以及中銀信用卡——“刷卡無限額，中獎送電腦”活動。 1指的是“點”，在活動期間由分行本部及5家縣支行開展的本地活動。蘇州分行——，縣支行活動待定（請５家縣支行於１２月２０日前報送分行卡部）
（１）中銀都市卡髮卡營銷活動（全省性）主題：“中銀都市卡——幸福就在你我左右”
“你辦卡，我衝值”。20xx年12月20日至20xx年3月20日期間，成功申領中銀都市卡，繳納首年年費，並在20xx年4月30日前刷卡消費5次的客户，中國銀行江蘇省分行在20xx年5月中旬，將向其申請表中填寫的手機號碼充值100元移動話費，並免除其次年年費。通過開卡禮的回饋，打消客户對中銀都市卡收取年費的'牴觸，將市場中大量潛在年輕客户轉化為中銀都市卡有效持卡人，調整卡户年齡結構，樹立年輕族卡品牌形象。
20xx年12月20日至20xx年3月20日，所有我行中銀貸記卡、中銀長城人民幣信用卡不限金額，不限幣種，刷卡即可獲得抽獎機會，每天送出3枱筆記本電腦！
1、適用中銀系列信用卡及中銀長城人民幣信用卡客户。活動期間，每日通過抽獎產生一名中銀信用卡幸運客户、兩名長城人民幣卡幸運客户，每人均可免費獲得一台由中國銀行贈送的筆記本電腦。
2、抽獎規則簡單。不限金額，不限幣種，每筆有效交易均有機會參加抽獎。
（1）交易類型：僅限取現或消費，剔除房地產類、金融類、轉賬類、汽車類、批發類、學校類、慈善機構類、金融機構類、政府機構類等商户的消費。
（2）賬户狀態：剔除欺詐、中銀系列信用卡m3以上（含）、長城信用卡逾期60天以上（含）的卡片
4、統一配送，節約成本。中銀卡客户獎品由總行於每月彙總中獎名單後10個工作日內配送至客户，具體方式將與電腦供應商協商，配送截止日暫定20xx年3月31日，逾期未配送禮品由總行統一處理。配送時應驗證客户證件及卡號，以免出現冒領。
a、刷就“送上送”模式：我行與金鷹國際、即將與泰華商場店慶採取的營銷模式，即只要持卡人在商場刷卡消費，就在原商場消費滿一定金額送禮券的基礎上加送禮券，加送部分由我行承擔。如金鷹12月15日至12月18日週年店慶時消費滿300送188，而中銀金鷹聯名卡刷卡消費則滿300送200。
b、折扣現金模式：我行與歐尚超市店慶採取的營銷模式，即持卡人刷卡消費就享受一定優惠折扣，商户回扣不變，折扣部分由我行和商户各承擔一半或另行商定。如我行持卡人蘇州歐尚超市在12月1日至12月31日週年店慶時刷卡消費享受98折優惠，由超市直接將折扣現金返回給持卡人，2點折扣則由我行和歐尚各承擔一半。
c、閉店銷售模式：太倉支行與太倉五星電器、吳江支行與盛澤五星電器分別採取的閉店銷售模式，即商户在一定時間內只對我行持卡人開放，並且享受一定優惠折扣。如吳江盛澤五星電器於12月10日下午4點到晚上10點對中行持卡客户實施閉店團購，參與團購客户均獲贈100元購物券，此購物券由五星電器提供，可在最後成交價上抵用現金。
各縣支行舉辦的營銷活動，分行卡部將根據活動開展情況、廣告宣傳情況給予不高於活動營銷費用總額的50%進行補貼。活動營銷費用僅指開展活動所需要支出的禮品費用。活動宣傳費用（包括但不僅限於廣告宣傳費、宣傳品物料製作費等）由各縣支行在各自的專項宣傳費中列支，或利用支行現有的廣告宣傳資源。分行卡部將不再對各支行的宣傳費用進行補貼。
本次活動宣傳根據宣傳主題區分各類宣傳渠道，分行卡部負責組織蘇州城區的所有宣傳工作。5家縣支行必須根據時間表進度，利用各自的宣傳營銷渠道進行宣傳。分行卡部對各支行開展活動支出的活動營銷費（禮品費用）的補貼額度，將視各支行活動宣傳開展程度進行補貼。具體活動宣傳及責任安排如下：
本次活動中的“中銀都市卡髮卡營銷活動”、“中銀信用卡用卡營銷活動”產生的禮品費用分別由省行及總行承擔。
本次活動中的本地活動產生的活動營銷費用（含5家縣支行），由本部及縣支行共同承擔。預計分行承擔20萬元，由縣支行配套承擔合計10萬元。
代發工資户、小區小海報：1000張，每張3元，總計3000張
蘇州城區所有廣告宣傳資源採用分行辦公室07年媒體廣告採購項目（具體執行情況，須經過商議後決定。如辦公室無法根據上述廣告宣傳要求安排廣告宣傳項目的，分行卡部將視情況自行追加相關廣告費用投入）。彩信宣傳費用由卡部承擔。
支行所有廣告宣傳，應由支行銀行卡條線主動向行內爭取資源或自行安排宣傳營銷項目。相關費用自理。
分行銀行卡部在本次活動中預計支出總費用約為：22萬元。
07年第一季度實現中銀都市卡髮卡10000張，銀行卡直購額達到8。5億元。
第2篇
春節將至，支行迎來傳統的營銷旺季，為配合支行“金猴送福，好運連連”營銷活動和新春黃金巡展活動的開展，特制訂該活動方案。
1、營業氛圍打造。所轄網點，需按照各自營業網點的特點佈置營業大廳，打造出喜慶歡樂的節日氣氛，烘托節日營銷的效果。在黃金巡展活動期間，要合理佈置營業大廳環境，為到訪客户準備茶點等。
2、活動宣傳。所轄網點在1月26日，需組織各網點員工走訪周邊社區，發放此次營銷活動的宣傳單，擴大對周邊社區的影響力。
在活動期間，每天早上和下午前10名辦理存款、購買理財、購買黃金、購買保險等業務的客户即可參加幸運大轉盤活動一次。大轉盤指針指到對應區域的獎次可兑換相應禮品一份。獎值越高的.對應區域面積越窄，獎值越低的對應區域面積越寬。大轉盤共設五個獎次，分別為：
（2）進店有禮，送福到家在活動期間，持我行宣傳單到訪的客户即可獲得福字貼一個或福字紅包一包。
（3）新春送禮，禮上加禮在活動期間，凡是符合參加“金猴送福，好運連連”營銷活動的客户，也可獲得相應禮品，並且可參加幸運大轉盤活動，禮品疊加贈送。
1、對周邊社區進行走訪宣傳過程中，營銷人員需佩戴綬帶，需留存照片備查。
2、做好到訪客户的信息蒐集及登記，以便對客户進行二次營銷。
第3篇
在金融市場激烈競爭下，為打下屬下郵政的一片天地，伴隨轉型重任，網點的喬遷暨開業活動的成功開展將大大鼓舞網點工作人員的士氣，藉助新網點有利的硬件資源，為轉型工作的順利蜕變奠定堅實的基礎。
通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象，以現場造勢及回饋客户活動來達到充分的影響力，吸引新客户、穩固老客户。現場收集新客户資料，通過優質的服務及後期有序的客户維護工作，將客户資源緊抓手中，以達到實現網點產能提升的最終目的。
電話邀約客户不低於500户、電話聯繫各村村幹部廣播宣傳郵政開業活動、22號逢場散發dm單、23、24號地毯式走訪商户發放dm單（每日下班前彙總當日電話邀約、聯繫村幹部、逢場派dm單、隨機走訪邀約的商户具體的反饋數據，以達到統計當日實際意向參與開業時期的客户總數。24日最後製作數據參考表以預估開業時來訪客户總數）。
1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結、植物盆景、開業橫幅、氣拱門、開業當天鞭炮。
2、舞台、音響設備、話筒、活動當天播放的音樂（提前下載）
3、邀請腰鼓團隊、遊街活動展示板製作、dm單頁製作、獎項設置的爆炸貼
3、登記處凳子和桌子，禮品發放處凳子及桌子，免費抽獎處桌椅、抽獎箱2個，星級客户的標識標籤，獎箱內乒乓球（設置不同獎品的獎項名稱）客户信息登記表、活動參與流程及須知的x展架。
1、7點所有崗位人員到位，檢查各崗位負責人職責所需的物料是否安排妥當。
3、8點—11點腰鼓隊巡街造勢，廣泛宣傳郵政新網點喬遷開業及活動信息。
1、營業廳室內登記來訪客户信息處，負責人主要負責當日來賓的信息採集，另外對客户的星級係數進行識別（具體識別操作方式方法待定），併發放對應的星級標示便籤給與客户，然後指引客户到禮品領取處排隊領取精美禮品。
2、禮品派發處，負責人主要核實客户手中星級係數標示便籤上內容，發放對應星級的禮品；另外主要負責禮品的存放及安全，保管禮品及開業結束後對禮品總數的核算和歸庫。
3、營業廳室內兩位工作人員負責流動解答和指引客户；主要講解當日開業的活動內容，引導客户到指定區域辦理相應業務（vip客户引導至vip專櫃辦理，注要設別手持大量現金的客户指引到vip櫃枱）；維持現場廳堂內的人流秩序，適當協助登記信息處負責人的工作和禮品派發處的工作。
以下所有人員負責開業當天營業廳外景活動氛圍佈置：營業廳正門利用拱形門，通道鋪上紅地毯連接營業廳。租用婚慶公司音響，搭建抽獎小舞台。
1、主持開業活動現場，營造開業的熱鬧氣氛，x和x指引人流量到活動現場來參與免費抽獎；
2、客户信息登記，對第一次來訪的客户和非郵政的儲蓄客户做信息登記；
（2）負責對免費抽獎的客户派發禮品，並負責禮品數量的補寄。
針對已在廳內辦理業務的老客户設置的幸運抽獎，獎項設置：
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