經銷商管理制度是企業與經銷商之間的一種合作方式，旨在規範經銷商的行為，提升合作效能。該制度涵蓋經銷商選拔、合同簽訂、市場推廣支持等多個方面，通過明確責任、權益和規則，促進雙方的良好合作關係，實現互利共贏。
第1篇
第1條本制度規定本企業與經銷商之間的有關交易事項。
第2條本制度由市場營銷部制定，總經理審核後執行。
（2）經銷商僅限在指定區域內銷售，不得跨區域銷售。若因特殊原因產生跨區域銷售可能時，應向公司書面報告，經公司同意後方可進行銷售。
（3）一般情況下，本企業必須對此經銷商做深入的調查與研究方可授權。
第4條經銷商經營的產品要求，經銷商所經營的產品必須是由企業生產、附有公司商標的產品。
（1）經銷商銷售產品價格必須信照本企業的規定進行。
（2）特殊情況時，須經雙方協議，經本企業的認可方可實施。
（2）如經銷商另有請求可送貨至其指定地點，則產品的運費由經銷商負擔。
第9條退貨：當貨品與經銷商的訂購內容不同，或產品不合格、責任明顯為企業所有時，才能接受退貨條件。如因經銷商的原因產生退換貨，退換貨品應保證完整，以此產生的費用由經銷商負責。
第10條暫停出貨：經銷商如未能履行按時付款的義務，或有違約情況發生，企業將暫停給其發貨以便觀察。
第11條獎勵對象為按照合同約定及時完成銷售計劃的企業品牌所屬經銷商。
（1）經銷商推行現金付款銷售業務，對工程項目訂單採用付款政策。
第13條經銷商必須嚴守與企業有關的交易機密，不得泄露給第三方。
第14條艾爾公司為保證銷售渠道的暢通不做直銷銷售，所有銷售都由經銷商完成，並大力扶植各地經銷商，經銷商設立分為區域總經銷商、區域一級經銷商、區域二級經銷商和項目經銷商等
（1）省域一般可以設立3—5家一級經銷商及二級經銷商
（2）直轄市、省會城市可以設立一家總經銷商，如無總經銷商可以設立1—2家一級經銷商及二級
（3）中小城市可以設立本區域內經銷商或項目經銷商。
對各地的銷售為避免惡意競爭建立報備制度，經銷商根據實際情況對跟蹤的項目予以向公司
報備，並根據項目進展每十天向公司報告跟定情況，超過30天不報告報備解除。
第1條本制度規定本企業與代理商之間的有關交易事項。
（2）代理商如欲在指定以外的區域進行買賣活動，應事前與企業聯絡，取得其認可。
（3）在某種情況下，企業必須估計此代理商與其他代理商的競爭情況，對此做深入的調查與研究，確定無顯著影響後方才認可。
第3條經營產品：代理商所經營的產品必須是由本公司生產、附有air商標的產品。
（1）代理商的每月銷售責任額為萬元以上，但此責任額必須是第3條規定的產品的總額。
（2）代理商需於每月25日之前，向企業提出下個月的銷售預定額。
第5條經銷處的設置：代理商可在自己的責任範圍設置經銷處及代辦處等，但設置之前須下企業聯絡，取得其認可方能實施。
（1）本企業批發給代理商的產品價格與代理商賣給顧客的價格，必須依照另外規定的價格表來進行。
（2）前項的價格如發生變更，前者須經雙方協議，後者須經企業的認可方可實施。
第7條交易保證金：代理商須根據交易額，事前繳付萬元給本企業，作為交易保證金，從第一次提貨開始作為貨款逐步衝減保證金。
第8條相關資料的提出：代理商需提供必要的資料（如客户名錄、預計客户名錄、銷售計劃等）給企業
（1）本企業以企業工廠為給代理商交貨的地點，如代理商另有請求，可送貨至其指定地點。
（2）關於前項，如另有聲明，則產品的運費由代理商負擔。運送途中如發生事故，其費用負擔由企業與代理商雙方協商後決定。
第10條退貨：只有當貨品與代理商的訂購內容不同或是產品質量不合格，企業才接受代理商的退貨。如因經銷商的原因產生退換貨，退換貨品應保證完整無損壞，包裝完整，以此產生的費用由經銷商負責。
第12條暫停現貨：代理商如未能履行前項付款義務，或有違約情況發生，企業將暫停給其發貨以便觀察。
第13條對代理商的支持措施：為促進代理商的銷售績效與本企業各代理商之間的互助關係，本制度別制定各種獎勵及支持措施（略）。
（1）銷售額增進的獎金：代理商三個月的平均進貨額如超過全年任務三成以上，可享受下列回扣優待。
以上計算是以三個月為單位，即“1—3個月”、“4—6個月”、“10—12個月”
（2）前項獎金的計算及回扣是以該期的最後一個月為計算基準月。
第15條代理商的優惠條件：代理商加盟另外成立的代理商協會，將可享受代理商的經營及技術指導、產品知識的指導、配發宣傳用品和竟爭對手的經營資料及其他各特惠條件。
第16條同種產品的仿造限制：代理商未經企業同意，不得擅自制造第3條中的產品或與其類似的產品，亦不得與其他競爭對手訂立契約，進行買賣。
（1）經銷商必須填寫艾爾標準經銷商訂單，經銷商下單前需由負責此經銷商的銷售經理進行訂單審核，銷售經理確認訂單準確無誤後，經銷商將訂單簽字蓋章後，以掃描件或傳真的.形式傳至公司總部。公司不接受任何口頭訂單。
（2）訂貨申請單：預訂貨品應填寫《訂單》，經銷商訂單如低於正常經銷商價格需填寫特價申請表，經銷商價格8折以上需銷售經理簽字經理；預付款到帳後銷售助理下訂單給生產部，生產部下采購單給採購部。採購配件到工廠後，生產部根據訂單要求對產品進行組裝。如有特殊要求必須在下單前説明，否則生產部將按照艾爾產品標配組裝（使用艾爾標準包裝箱、包裝箱內含有齊全有效的合格證、説明書及保修卡）。發貨週期：標準系列100台以內30天，500台以上45天，非標系列50天以上。
（3）款到發貨：代理商應在企業確認的發貨日期之前將全部貨款付至企業指定賬户，款到後兩個工作日內發貨；因貨款未到導致的發貨延誤企業不負責任。
（4）訂貨彙總：渠道經理負責與所轄地區代理商確認訂貨，履行程序並彙總報告企業銷售助理。
（1）全額匯款：企業堅持款到發貨的原則，代理商為保證及時供貨，應在確定供貨時間之前，將應付貨款全部匯至企業指定賬户。
（2）匯款方式為銀行匯票（自帶或特快專遞至企業財務部）或電匯。
（3）委託付款：如果代理商委託其他單位付款，代理商應在匯款底單傳真上註明。
（1）發貨申請。渠道經理根據代理商匯款情況，按代理商要求填寫《發貨申請單》，經財務部確認收款安排發貨。
（2）提貨單據。發貨後將提貨單據用特快專遞寄給代理商。
（3）調整供貨。因特殊情況需要調整供貨日期時，由渠道經理提前通知代理商，並與代理商協調供貨辦法和時間。
（4）取消訂貨。代理商逾期30天不能匯款，則取消代理商此次訂貨，定金不退。
（1）發貨收貨。代理商在《訂貨申請單》上註明發貨方式和地址，發貨前由企業進行確認。
（2）快件運輸。企業一般採用德邦物流運輸，運費全部由代理商負擔。
（3）其他運輸方式。如果代理商要求其他運輸方式，運費全部由代理商負擔。
（4）到站。到站後的提貨費用及運輸責任由代理商負擔。
（5）貨物損失。到站前運輸中如發生貨物損失，代理商應在提貨三日內向渠道經理提出並提供相關證明，渠道經理核實後報營銷總監批准補發相應貨物，並負責在代理商協助下處理索賠事務；逾期提出，渠道經理不予受理，損失由代理商負擔。
第21條保密規定。代理商必須嚴守與企業有關的交易機密，不得泄露給第三方。
第22條違反規章的處置方法。代理商如違反本制度的規定，企業可隨時解除部分或全部的契約。
（1）代理商須在指定區域內，以規定售價進行銷售活動，禁止向其他區域擴張，以免引起代理商彼此之間無謂的競爭，但如經企業指示則不在此限制之內。
（2）若因前項行為，引起代理商之間的競爭，企業將站在公平的立場上調停解決。
第24條指定法律機構。當發生相關紛爭，由企業所在地的指定法律機構栽決。
（3）經銷商應嚴格按照公司制定的價格政策銷售產品。違反公司制定的統一價格策略，報價低於或高於統一報價，進行低價和高價銷售的，對區域內惡性競爭，不利於“平方”產品銷售的，公司將對其處以警告，限期整改，直至取消其代理資格。
第2篇
銷售渠道是指產品從生產領域向消費者轉移時所經過的通道。在公司產品的銷售渠道中主要有代理商、二級批發商、終端零售商超與用户。
1、企業代理商與公司是委託銷售合作關係，代理商負責推廣推銷公司產品，從中獲取利潤。
2、公司可以根據市場的大小同時委託幾個代理商分別在不同的地區代理公司產品，同時公司根據實際情況也可參與某些地區的直銷活動。
3、公司業務員要積極協助經銷商開拓市場，規劃市場並提供良好的經營策略，原則上要求經銷商必須按照公司規定價格進行銷售，上下浮動不得超過3%。
4、代理商嚴格在公司規定的區域內開展銷售工作，不得跨區域銷售。如貨物流竄干擾其它地區市場銷售，導致市場價格混亂，一經發現第一次停止供貨並取消銷售獎，第二次立即取消其代理商資格。
5、嚴禁代理商銷售假貨及調、竄貨，一經發現立即終止業務往來，並追究其法律責任。
6、制定合理的銷售任務，並進行月分解，公司逐月考核並給予一定銷售獎勵。
7、代理商在銷售中發生的產品破損，如因過期導致變質，公司一律不予承擔；因產品質量問題，公司予以解決處理。
8、代理商可劃分為a、b兩種。a代表大型代理商，年銷售在100萬以上；b代表年銷售在100萬以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作業務一律實行合同制，合同文本統一使用公司標準合同文本。
10、對於代理商提出的任何意見及建議，業務人員必須當面記錄，在自己職權範圍能予以解決的當即解決，不能解決的及時上報公司主管領導，公司3日內答覆客户。
1、做好與零售商的銷售談判工作，搞好終端客户關係。
3、爭取在零售終端店的最佳位置擺放公司的助銷用品，保持賣場的生動化陳列。
4、做好零售店終端零售價格的管控工作，防止低價傾銷。
5、對零售終端銷售人員（包括經銷商）進行經常有效的溝通和培訓。
6、做好零售終端渠道的競爭品牌及消費者信息進行收集、整理、分析和反饋。
7、對零售終端進行建檔管理，同時做好終端日常零售管理和報表填報工作。
第3篇
1、根據公司下達的年度銷售指標，確定各區年度銷售指標並將其按月分解下達。
2、各區域主管和業務員，將相應承擔不同的銷售指標。
（二）指標包括銷售指標和區域經銷商開發數量指標。
（三）指標按月統計，由區域主管將完成情況上報銷售部經理。
（一）實行業務員銷售全額提成的辦法，按月銷售額（以到賬為準）提取銷售提成，每由銷售部經理核算並上報總公司財務部審核批准。
（二）提成包括：業績獎金、業務招待費、佣金、市內交通費等費用。
（三）指標實行按月考核提成，實行按委發放制，每季度末發放其該季度各月應發的提成總和。
（一）由銷售部經理組織業務員對負責的區域進行基本市場情況調查，從而確認銷售渠道的發展與趨勢。
區域基本情況：即人口、經濟總狀況、消費者結構、購買力等。
消費者偏好：品牌偏好、品種偏好、價格偏好、購買地偏好等。
競爭對手情況：競爭對手實力，網絡體系，經營業績等。
（三）調查結果，由調查人員寫出調查報告，並對調查結果進行分析，確定該市場地進入方式。
（四）根據市場基本情況，確認一定數量可供合作的經銷商，以備調查與選擇。
（一）深入進行市場調查的基礎上，將所確認的經銷商分類進行調查。
（三）根據調查結果，對所調查經銷商進行綜合評價。
（四）由區域主管將調查結果上報銷售部經理，銷售部經理會同營銷總監、總經理對所調查經銷假商進行優選和審批。
（一）一般經銷商談判同銷售部經理和區域主管進行，重點經銷商的談判由銷售總監及銷售部經理出面進行。
（二）因各經銷商的具體情況不同，全作意向及詳細條件也各不相同，談判中應堅持公司的根本利益，並注意區別對待，靈活運用。
（三）約束條款必須完備，以防問題一旦出現，給公司造成大損失。
（四）合同期限應適度，一般不宜過長，以便公司根據合作效果及合同執行情況，及時變更和終止合同。
（五）合同起草時，應先讓對方提供合同文本，這樣可以反方“亮”在明處，排除對方隱藏的“陷阱”，我方可以爭取主動。
（六）全同文本規範雙方行為的法律文件，必須慎重推敲，尤其是細節要格外小心，概念含糊不表的條款不能使用，以防今後“扯皮”。
（七）合同簽約前雙方應提供齊備合法批營許可證件，同時要複印存檔。
（一）雙方合作合同起草的合同定稿後，先上報公司法律部門進行文本審核，若存在問題時要進行再修改。
（二）雙方合作合同應統一由公司法人或法人委託代理人來簽訂，一般應由公司總經理簽訂。
（三）委託代理人簽約時要出具法人委託書，並交對方存檔。
（四）有關資料，如房產證明，房屋建築籃圖，對方的營業證件等，應當有詳細的複印件和所籤合同一起存檔備查。
（一）經銷商的供貨價格方案由銷售主管制訂，並上報銷售總監，經公司總經理批准後實施。
（二）沒有新方案公佈前，所有經銷商業務一律按既定價格方案執行。
1、根據客户銷量及要求，分別為：季，半年、一年不等。
2、除表內返利規定外，銷售額達到na萬+na萬元×30%以上的再另加重獎。
5、如經銷商願意以貨抵款（其貨價按同出廠價供給），所返貨物隨貨同行。
（一）為防止貨款拖欠形成死賬，經銷商一律採取款到發貨的原則。
（二）為防止樣品壓款造成死賬，經銷一律不提供無償樣品，堅持款到發貨的原則。
（三）樣品在無破損的前提下，可給予換貨優惠，或者經銷商再進貨時，對樣品價格給予一不定期的優惠返還。
（一）經銷商的貨款回收，由所負責該經銷商的業務員直接負責。
（二）貨款一律由經銷商直接匯到公司賬號上，特殊情況現金結算時，應由店面收銀員收款，或直接到公司賬務部交款。
（五）訂貨音交銷售主管、經銷商、財務部和物流部各一份。
（二）如對方要求自己運輸、發貨時，經銷商要到庫房進行貨物驗收，驗收合格後對方要在驗貨單上簽字。
（一）確定有利雙方價格體系，提供價格保護、返利、折讓等支持，具體按公司有關價格政策操作。
（二）按市場競爭勢態，優先供應商品，改進進貨週期與期量標準，支持經銷商合理庫存。
（四）提供我公司產品的有關技術資料和有關產品宣傳促銷資料。
（五）協助經銷沒，對銷售終端導購人員進行我公司商品專業知識和有關導購技巧的培訓。
（六）進行售後組裝與維修的有關技術培訓與支持，樣品可由我公司大區派出售後服務人員進行示範性組裝。
（七）提供相關的備件和易損件，支扭虧為盈售後服務質量。
（八）提供賣場的裝修設計和商品的佈置方案，並提供統一的標識。
（一）經銷商的售後支持工作，由各區域主管提出支持方案，報銷售部經理審批後實施。
（二）涉及公司有關職能部門協助的，由銷售主管報銷售總監審批，有關職能部門協助進行。
（一）業務員每初應制訂出自己所負責的經銷商巡訪工作計劃，同時填報《經銷巡訪計劃表》，交區域主管。
（二）區域主管對計劃進行調整、修改和補充後，報總經理審批。
（三）經銷商巡訪工作完成後要填寫《經銷商信息資料表》，統一保存。
（一）銷售情況，包括已銷售商品情況、庫存成品情況。
（五）對一步進貨的品種、數量、以及進一步合作的態度。
第4篇
1、為貫徹20xx年營銷策略，促使福易門業經銷體系不斷規範化，以保證公司產品銷售渠道暢通與經銷商管理的高效，特制訂本制度。
(1)詳盡務實。經銷商資料應力求詳盡、全面而具體；管理方法從實際出發，操作性要強。
(2)主次分明。對經銷商務必分清主次，實施嚴格的分級管理與扶持。
(3)動態管理。市場在不斷變化，公司對經銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調整經銷商管理的工作重點和工作方向。
福易門業選取經銷商，主要思考其經營規模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業經驗與價格規範性等，着重考察經銷商的經營動機、管理潛力與營銷潛力。擬選取的目標經銷商對所在區域的整體市場運作，應有清晰運作思路，且與福易門業發展思路高度一致。凡開設專賣店的經銷商，務必專營本公司產品，不得兼營同行企業同類產品。
包括經銷商類別、名稱、地址、聯繫電話、經營規模、建立時間、對本公司的忠誠度；營業執照複印件、協議書、補充協議書、各項證明書等。
經銷商的資金實力、發展潛力、經營觀念與方向、內部管理和經營歷史等。
財務表現、銷售變動趨勢、經營人員及導購員的素質品行，與其他競爭對手的'關係，與本公司的業務關係及合作態度等。
經銷商的性格、興趣、年齡、工作經歷、處事作風、家庭狀況、社會關係、最適合的激勵方式和激勵程度等。
經銷商應遵守合同約定，只在合同約定區域內銷售福易門業產品。如因工程操作需要跨區銷售應提前告知福易門業，予以備案並徵得當地經銷商同意。
經銷商務必按照福易門業的價格體系做好價格管理，不得隨意壓低或抬高產品價格，維護價格體系的穩定性，以利於長期經營。
福易門業的品牌形象有賴於各級經銷商的用心維護。對福易門業的品牌形象、專賣形象、產品展示形象、人員形象等均應按照福易門業相關規定認真維護。
根據雙方合作協議確定的銷售任務，經銷商應與公司用心配合規劃並經營區域市場，保證將任務的完成落到實處。
為了保證公司對市場的瞭解與各項配套措施的適合性，經銷商應定期向福易門業反映市場狀況與所存在問題。
福易門業將根據區域銷售增長的實際需要向經銷商帶給相應的物料與促銷支持，經銷商應用心配合，做好相關事務的協調。
區域經銷商應透過多種方式不斷提高銷售潛力，透過配合福易門業的導購培訓、透過學習福易門業市場操作手冊與導購培訓手冊資料，透過對店面銷售的準確分析，透過定期評估考核店面銷售人員銷售業績等方式，努力提高銷售潛力，這樣才能不斷提高區域銷售業績。
對於雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業將定期進行評估，經銷商同樣應對福易門業的市場操作進行評估，明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。
經銷商務必嚴守與企業有關的產品、品牌、經銷模式、經銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業祕密，不得泄露給第三方。
公司為協助經銷商拓展和維護市場，帶給系統的銷售支持措施，包括:
(1)價格支持:公司根據區域銷售狀況和競爭對手的產品價格，為經銷商帶給具有競爭力的產品價格。
(2)促銷活動:公司根據市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動，擴大企業和產品在各區域的知名度和影響力。經銷商也可根據市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。
(3)門頭費用核銷:各經銷商使用公司全國統一標識作為店面廣告牌的，公司依據市場推廣支持政策核銷其相關費用。
(4)宣傳物料:經銷商可向公司申請發放宣傳材料，公司依據其業務狀況和實際需要發放適當數量的宣傳材料。
(5)人員支持:必要時公司可選派具有豐富市場拓展經驗的區域經理協助和指導經銷商拓展市場。
(6)專賣支持:公司高度重視對專賣的支持與提升。對於設立或擬設立專賣店的經銷商，帶給有力的政策支持。
(1)區域經理應定期對重要經銷商進行回訪，瞭解經銷商市場開發狀況和需求，並協助其解決。重要級別以上經銷商，每月應回訪一次。回訪客户應填寫詳細的《經銷商回訪記錄》，呈報營銷中心。
(2)營銷部應定期對公司各級經銷商實施電話回訪，回訪的資料包括經銷/經銷商對於公司產品、價格、貨期、包裝、服務等方面的推薦和意見。
(3)公司為各級經銷商帶給技術服務支持:帶給銷售解決方案；理解電話諮詢與技術指導。
(4)公司定期向各級經銷商帶給最新產品信息和行業資汛，以幫忙各級經銷商及時瞭解市場最新動態。
(5)必要時公司將對重要經銷商帶給產品技術知識和銷售技能的培訓，協助其建立和培養銷售隊伍，提高對市場的掌控與引導潛力。
(6)對經銷商的銷售業績實施定期考核，考核項目參照《福易門業經銷商考核表》進行。
第5篇
1、為規範經銷管理，結合公司實際情況，特制定本制度；
1、有強烈的創業激情和產品品牌認同感，願意與公司共同發展、並保持戰略合作伙伴關係；
3、有經營同行業產品的經驗或正在經營同行業產品；
2、確定銷售任務：每月銷售5萬元為完成銷售業績任務
5。經銷商銷售本公司產品嚴格按照公司產品價格銷售，不得隨意變更價格。
1、經銷商為擴展業務，可自行進行產品宣傳，但必須本着真實、誠信的原則，不得擅自誇大，更不得不真實反映產品品質。
2、經銷商自行進行產品宣傳，須將產品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產品等報公司審批，經公司同意後方可進行宣傳，同時相關宣傳資料須報公司備案管理。
3、經銷商可選用公司統一的宣傳資料進行產品宣傳。
1、所有完成規定銷售任務者，公司給予規定任務額的1%獎勵。
2、超額完成任務者，按超出部分每遞增5萬元，追加1。5%的獎勵，
1、公司對經銷商進行業務指導，跟蹤協助各項業務的開展。
2、在與經銷商的溝通過程中，應全面收集信息與意見，瞭解經銷商的運營情況和市場開發情況，並協助經銷商做好銷售分析。
3、公司負責人應及時、準確傳達公司銷售政策，策劃方案和產品信息，並做好解釋工作，確保經銷商準確理解，積極配合。
4、監督經銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解年度銷售任務，並確保按預定任務完成。
5、對經銷商進行業務指導，以便高質量完成公司各項銷售任務。
3、一方如提前終止合同，另一方允許，協商終止合同。
1、合作態度：為別人多做一點。賀記王鴨子食品有限公司提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態度對待渠道商。合作就是一種默契，賀記王鴨子食品有限公司提倡為客户多做一點點。
2、合作機會市場營銷進入升級階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機會，突破傳統，引爆全新的服務理念和營銷體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實力，真正過硬的技術才可以遊刃有餘的成為市場上的'“常青樹”。
21世紀是整合的時代，整合就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優勢資源整合的體現。面對誘人的“金礦”，順應內容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟，做採摘財富王冠的弄潮人。
第6篇
為規範對各區經銷商的管理，優化銷售網絡，輔導經銷商融入公司管理模式，增強經銷商與我司合作的信心，使之與公司共同成長，特制定本制度。
（1）做好經銷商的評估，制定和執行公司產品價格政策
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