本文旨在探討品牌推廣策劃方案，為公文網站編輯所撰寫。通過細緻調研和深入分析，我們將分享一系列有效的推廣策略，旨在提升品牌知名度和影響力，吸引更多的用户和合作夥伴。品牌推廣是取得商業成功的關鍵，我們將帶您一起探索成功的祕訣。
第1篇
即：基於整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨着電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的複雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。
根據我公司的總體戰略，為電廠提供熱工自動化完整解決方案和管控一體化完整解決方案是我公司的核心業務。那麼基於電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。
針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入瞭解該區域(省市)電力行業技術水平、管理水平、目標客户狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。
根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要採取以下幾個步驟：
1. 政府相關主管部門訪問(瞭解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等)
(市場環境分析對我們更進一步瞭解客户的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基於完整市場調研報告的基礎上，瞭解區域市場目標客户和相關機構的需求和建議，並依據這些信息制定目標市場推廣策略。)
針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播的品牌形 象和技術服務優勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾範 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)
中期目標：優勢/賣點推廣，讓技術和服務優勢達到目標公眾的深 度知曉並關注;
最終目標：專家式點對點溝通，讓技術和服務優勢達到目標公眾的 認可併產生購買等合作行為。
四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系(全 面導入cis)
cis戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業貼上一個 獨特的標籤，營造獨特的個性。
mi通常被認為是企業的精神信仰和最高憲法。在宣傳推廣方面主要用於企業形象的整體 宣傳，告訴公眾企業是為什麼存在、企業的經營目的是什麼等?
bi通常被認為是企業的行為準則、類似於憲法下面的法律。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾我們能做到其他企業所做不到的、我 們能提供一些特別的等。
vi通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當於人的衣服和行頭。一個沒有 vi的企業相當於一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾我們的企業是這樣的或這樣的企業是我們等。
三大系統構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的烙印。
基於本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：——電廠自動化專家，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。
(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。)
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
賣點設計必須遵循這是客户最需要的，而又恰是我們具備的這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳賣點。注重針對性，包括羣體及區域 的針對性，譬如整體品牌推廣階段可以重點考慮工業企業集羣的區域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是區域市 場逐個攻堅，那麼市場推廣計劃初步設想如下：
宣傳推廣內容：集中宣傳整體優勢和整體形象，宣 傳網站等
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等
媒體：省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網絡、行業專業媒體、大 型户外廣告牌、電視、電台等
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件製造熱點，引起媒體關注報道;
宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優勢(同時兼顧項目整體優勢的宣 傳)
通過技術説明會、技術培訓/研討等活動與目標羣體進行直接溝通
推廣內容：全面介紹技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和諮詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客户，包括：企業客户的購買決策者、建 議者、使用者等
媒體：公司一切可對外發布的資料，努 力讓目標客户全面瞭解科運的各方面優勢和企業文化
方式：全面完整的體現科學、理性、專業三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播整體優勢;
準確判斷企業用户談判小組的角色分工，善於抓住重點。
4. 熱工自動化完整解決方案(電廠管控一體化完整解決方案)研討會方案
6. 產品説明資料及售後服務資料、信息反饋資料設計製作
10.企業信息傳播及客户維護方案(建立一套完善與新老客户溝通的媒介，譬如：《通 訊》、客户廠慶賀禮、定期客户聯誼、新產品/新技術發佈、免費為客户提供自動化信息培訓、定期客户回訪制度等)
第2篇
即：基於整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨着電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的複雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。
根據我公司的總體戰略，為電廠提供熱工自動化完整解決方案和管控一體化完整解決方案是我公司的核心業務。那麼基於電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。
針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入瞭解該區域(省市)電力行業技術水平、管理水平、目標客户狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。
根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要採取以下幾個步驟：
1. 政府相關主管部門訪問(瞭解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等)
(市場環境分析對我們更進一步瞭解客户的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基於完整市場調研報告的基礎上，瞭解區域市場目標客户和相關機構的需求和建議，並依據這些信息制定目標市場推廣策略。)
針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播的品牌形 象和技術服務優勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾範 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)
中期目標：優勢/賣點推廣，讓技術和服務優勢達到目標公眾的深 度知曉並關注;
最終目標：專家式點對點溝通，讓技術和服務優勢達到目標公眾的 認可併產生購買等合作行為。
四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系(全 面導入cis)
cis戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業貼上一個 獨特的標籤，營造獨特的個性。
mi通常被認為是企業的精神信仰和最高憲法。在宣傳推廣方面主要用於企業形象的整體 宣傳，告訴公眾企業是為什麼存在、企業的經營目的是什麼等?
bi通常被認為是企業的行為準則、類似於憲法下面的法律。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾我們能做到其他企業所做不到的、我 們能提供一些特別的等。
vi通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當於人的衣服和行頭。一個沒有 vi的企業相當於一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾我們的企業是這樣的或這樣的企業是我們等。
三大系統構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的烙印。
基於本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：——電廠自動化專家，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。
(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。)
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
賣點設計必須遵循這是客户最需要的，而又恰是我們具備的這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳賣點。注重針對性，包括羣體及區域 的針對性，譬如整體品牌推廣階段可以重點考慮工業企業集羣的區域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是區域市 場逐個攻堅，那麼市場推廣計劃初步設想如下：
宣傳推廣內容：集中宣傳整體優勢和整體形象，宣 傳網站等
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等
媒體：省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網絡、行業專業媒體、大 型户外廣告牌、電視、電台等
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件製造熱點，引起媒體關注報道;
宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優勢(同時兼顧項目整體優勢的宣 傳)
通過技術説明會、技術培訓/研討等活動與目標羣體進行直接溝通
推廣內容：全面介紹技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和諮詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客户，包括：企業客户的購買決策者、建 議者、使用者等
媒體：公司一切可對外發布的資料，努 力讓目標客户全面瞭解科運的各方面優勢和企業文化
方式：全面完整的體現科學、理性、專業三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播整體優勢;
準確判斷企業用户談判小組的角色分工，善於抓住重點。
4. 熱工自動化完整解決方案(電廠管控一體化完整解決方案)研討會方案
6. 產品説明資料及售後服務資料、信息反饋資料設計製作
10.企業信息傳播及客户維護方案(建立一套完善與新老客户溝通的媒介，譬如：《通 訊》、客户廠慶賀禮、定期客户聯誼、新產品/新技術發佈、免費為客户提供自動化信息培訓、定期客户回訪制度等)
第3篇
近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用於美容化粧的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女性用於自身美容化粧的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化粧品將越來越受到消費者的喜愛，比如説歐萊雅系列化粧品。事實證明，人們已經知道化粧品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經富裕）的生活裏，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化粧品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化粧品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什麼樣的方法使人們儘快認識歐萊雅系列化粧品，是歐萊雅系列化粧品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化粧品的推廣對於完善產品的大陸體系。有着不可低估的作用。
歐萊雅系列化粧品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（説明其在國外的認識程度較高），但對於中國大陸市場來説，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來説（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化粧品），較喜愛已經面世（在大陸市場）較久地化粧品品牌，對這些化粧品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化粧品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化粧品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化粧品”持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化粧品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開闢銷售批發市場，實現歐萊雅系列化粧品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開闢產品的輸送基地，減少流通環節，提高產品效益。
歐萊雅系列化粧品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細緻，原因有五個方面：
（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，採取迂迴措施，樹立品牌特點。
（3）進入商場後沒有實行配套服務（如免費美容等工作）。
（4）價格較高，沒有較好地考慮消費者意願及購買力。
（5）樹立歐萊雅系列化粧品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費者來説，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力）。
但是也由於歐萊雅系列化粧品有一般化粧品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化粧品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化粧品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
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