本文將圍繞品牌推廣策劃方案範文展開討論。品牌推廣是企業快速發展的關鍵策略之一，一個成功的品牌推廣方案可以提高企業知名度、影響力和市場份額。本文通過介紹範文，希望為廣大編輯和品牌策劃人員提供參考和借鑑，助力他們制定出更具創新性和實效性的品牌推廣方案。
第1篇
1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高品牌產品市場佔有率。
3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果與市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。
①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規範，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬於比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。
⑤側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。
⑨人才匱乏，後勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展後備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊內陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。
①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分羣體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：內陸人口眾多，市場消費基數大，隨着城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。
③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規範：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規範市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。
⑤消費結構複雜：不同年齡與收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費羣體。
⑥裝飾保值並蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨着政府對珠寶首飾實行零關税政策，香港企業將更大規模的投資內陸，更多品牌產品投放內陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。
①國內宏觀政治經濟環境變化：內陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。
②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鑽石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。
①品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，減少低檔品牌產品的出樣數量。
②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。
④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設着力不足。
⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，櫃枱佈置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規範不能領悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關係：對地方公共關係處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。
①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鑽石製作和銷售商
②網絡健全：佈局早，分佈合理，覆蓋區域廣，運作良好。
③品牌產品豐富：自主設計生產或採購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。
④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。
⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。
⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低於億元，較20xx年增長%以上。
20xx年度實現銷售品牌產品不低於萬件，較20xx年增長%以上。
2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。
3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低於萬元，較20xx年增長%以上。
4、鑽石俱樂部：發展zds鑽石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品佔當季度總銷售額50%以上。
營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭台，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
立足於中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出zds專注中高檔消費者，突出zds品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。
a具體定位：珠寶鑽石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
d品牌認知度：完整得cis系統，持續得廣告宣傳，易於識別記憶。
e品牌美譽度：優質的品牌產品，完善的服務體系，放心首選。
f品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。
參照同類品牌產品且知名品牌，價格高於對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。
明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國範圍統一促銷和新品牌產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
c折扣銷售：對於批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
第2篇
產品→品牌名→貨真價實的標誌及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對於產品經驗→品牌個性→完整的品牌
在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關係：是普通朋友、鄰居親戚、商業夥伴、上司下屬還是親密愛人 ,同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才幹、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載着人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。
在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋樑，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業單位之間的距離，消除誤會和隔閡。
年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心裏都很尷尬。
遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什麼，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。
什麼都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪裏去買。
目前，中國已有的禮品公司絕大多數侷限於廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣説，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。
（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場
中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發的。
傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數。
西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、聖誕節等。
法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。
競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關係作為紐帶，在發展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴、目標客户、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。
整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；
發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶佔成熟禮品市場份額。迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。
逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。
他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在於維繫感情。
他們是這個城市、這個社會、這個行業裏的特殊份子，正過着別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴展社會資源，獲得更多的商業機會。
政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時禮品的團購在所難免，目的在於鼓勵員工。注重禮品的象徵性意義和紀念價值。
汽車4s店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕遊，店頭活動等吸引客户，聚集人氣或維繫老客户，活動現場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的採購，他們是不可忽視的消費羣體。
（5）先於同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。
通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。
優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。温情路線，人性化關懷。
創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定後後期跟進。
（1）市場策略：協助達到20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場佔有率。
（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費羣。
第一階段（進入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月
（3）dm單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區域散發，以擴大知名度。
（4）國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。
如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促銷，吸引羣眾。
建議到各個分類信息門户網站上添加分類信息，增強媒體曝光率，並優化搜索引擎，做百度推廣，採取竟價排名的方式獲得競爭優勢。
組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。
具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。
以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，慶典活動策劃公司等。
逢節慶時，到人流量大的户外場地，在居民小區設點進行營銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。
與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。
與電台合作，冠名或協辦互動性的欄目，並提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙鵰，既擴大品牌知名度又促進消費。
與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。
（2）短信（獲取市內各大企事業單位老總信息，採用羣發形式突出自身優勢）。
（5）廣播電台媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電台推廣，擴大知名度，
腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧！輕鬆擁有會員卡人人都是vip，一件也批發。
（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。
第3篇
隨着網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兑換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
在活動現場展示、兑換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解説，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解説，是消費者清楚、瞭解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兑換的品種、數量，兑換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩餘產品盤點。
活動後：1.市場部負責清理現場衞生，回收工作用具。2.統計產品兑換的品種、數量，兑換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等!
第4篇
我公司產品主要為**，主要為工業用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結合國內電子商務發展現狀，特制定以下網絡推廣策劃方案。
1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業的服務好的網站，對客户提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網站服務器應保證穩定，這是網絡seo優化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞資料、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排行的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線諮詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客户瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統在線諮詢，及時為客户解決問題。
1.2.4、seo是優化的自然搜索排行，即關鍵詞的優化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“**”“**”能夠被客户在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客户搜尋的時光也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎裏邊獲得好的自然搜索排行，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。seo優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現出來，同時，務必結合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業seo公司對網站進行優化。
2.1、點擊付費廣告對於此刻的企業來説很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客户的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。
2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網絡搜索引擎中，百度一向佔據着霸主地址。國內
80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然説比較費錢，但業務量提升會很快。
3.1、b2b電子商務平台在此刻對於中小企業來説也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聰網等等，b2b推廣個性是針對於此刻全國b2b數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發佈平台。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍佈全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平台如“環球資源網”來説算比較低，但是由於會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面
4.2、在行業bbs論壇上發佈文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。
5.1、利用搜索引擎蒐集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時採取相應措施。
5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客户信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯繫，挖掘潛在客户。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：蒐集潛在客户郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂髮郵件，不然會取得相反的效果。
6.2、需要支持：帶給公司網站代碼及管理權限，以便與seo搜索優化。
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網站搜索“**”、“**”、“**”等關鍵詞時我公司排行到前2頁。
以上這些資料是我對今後所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平台，我相信只要我運用好這個平台就必須會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重複每一天的工作，為的就是使企業網站排行以及關於產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，瞭解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，並不是説幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收穫。
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