本文為保險公司節日活動創意方案，通過獨具匠心的策劃方案，為保險公司提供富有創意的節日活動方案，幫助企業提高品牌形象和用户黏性，更好地與客户進行情感交流。
第1篇
模式：從外部渠道獲取客户數據，通過電話對目標客户採用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。
主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成
利用專業電銷人員對客户進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客户需求、鎖定銷售線索，取得客户拜訪同意後，由地面銷售人員上門完成保單銷售。
平台需要具備錄音、統計分析、自動撥號、錄音監聽、錄音拷貝等功能。
招募有電話營銷經驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。
1、專人負責客户數據管理，按日對電銷人員發放數據；
針對中國平安的太平康頤金生b款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產品。
前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客户，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區域指派固定營銷服務人員，每個區域方位設置一個組長，由組長統一調配該區域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區域的人不得跨區營銷。
制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。模式：基本工資+任務獎+超額獎
在正式實施電話營銷前6天，根據人均日數據需求量作好數據準備。
電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓週期7天，經上機考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。
在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區域負責人的指定。
在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數據的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客户信息及錄音。
在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標準及質檢標準。
交行自備對營銷過程及成功件確認的質量檢驗人員，並在活動開始前3天確定。
1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數據，數據量為人均30條/天。
1、每日在20點前將成功數據提交給負責人，同時提供日數據分析及報表。
2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實際情況靈活處理。
每週五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客户進行電話回訪確認，監督服務品質，並將結果在週六18點前反饋給負責人。
第2篇
（1）各小組上網查找保險公司的保險產品，瞭解和熟悉相關保險產品所包含的保險責任和相應內容。
（2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客户需求、財務概況進行分析。
（3）根據客户需求量身訂製保險計劃，注意在責任範圍、保障水平、繳費金額、保險期限、綜合保障效果等方面應適合客户的具體情況。
在掌握保險計劃書的內容與設計要領的基礎上，針對某一客户的需要，根據保險公司提供的保險產品做一個組合，做出一份適合客户的保險建議，並向客户説明，讓客户認同這一計劃的內容。通過本實驗使學生了解和掌握各類保險產品和險種所涉及的保險責任範圍，學會分析與歸納保費計算的一般規律，掌握保險險種組合的原則、方法和技巧，針對客户需求恰當的選擇保險產品。
針對某一客户的需要，將保險公司提供的保險保險商品作一組合，並作出一份最適合客户的保險建議。
第3篇
3、以壽險的分紅險、投連險、萬能險為例討論其廣告目標和訴求重點
各組根據給定的實驗題目，結合目標顧客羣的消費特點，製作一個完整的廣告策劃方案。
在本次實驗中，學生應掌握保險廣告設計的一般程序、內容和要求，掌握廣告創意產生的一般方法和廣告策劃書的製作程序和方法，並能依據具體保險商品內容提煉、製作保險商品宣傳書文案。
第4篇
隨着我國對外開放的深入發展，對小語種人才的需求越來越大。如今幾乎所有大學畢業生的就業形勢都不容樂觀，可小語種專業學生就業卻是一枝獨秀，就業率達到近百分之百。這種就業競爭力很快就帶動了培訓市場，小語種學習的不斷升温使得社會培訓機構紛紛推出小語種培訓課程，每年參加培訓的學生人數呈直線上升趨勢，這一現象不僅在上海市場，在長三角很多經貿發達的城市中尤為突出。
讓客户認知小語種，瞭解小語種的就業·發展前景，推廣小語種。
多一門語言，多一個世界，多一種選擇，多一次機遇！
設計體驗廣告，挖掘新鮮體驗元素主題，是廣告感知化，小語種學習品牌化，讓客户感受到“多一門語言，多一個世界，多一種選擇，多一次機遇！”主題。
開設講座，讓客户感受我們的學習環境，教學模式，師資力量。情景設計，讓客户跟着講師思考，思考體驗是以創意的方式引起客户的驚奇、興趣，對問題集中或分散的思考，為客户創造認知和解決問題的體驗，吸引客户，得知他們的需求。
使客户切實獲得的美好體驗才是推動銷售和客户管理的硬道理。客户體驗是要站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。換位思考，要像吸引感動客户，就得知道他們在想什麼，追求什麼，只有知道才能説成功了一半，剩下的就是靠營銷策略。
第二步：客户的感官體驗感官體驗的目標是創造知覺體驗的感覺，包括視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺。視覺：視頻與相片，展現出卓越的像素與分辨率聽覺：手機的音質體現
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