erp企業怎麼進行銷售管理3篇 "ERP銷售管理：提升企業銷售效率的關鍵策略"

本文將就企業資源計劃（ERP）系統中的銷售管理進行探討。ERP在企業銷售過程中發揮着重要作用，幫助企業優化銷售流程、提高銷售效率。從銷售機會跟蹤到訂單管理、客户服務，ERP系統提供了全面的工具和功能，協助企業實現更好的銷售管理。

第1篇

通過銷售管理，來掌握銷售產品的數量，從而進行生產計劃的安排、原料採購計劃的制定、採購成本的估計、供應商的查詢等一系列後續工作的開展

第2篇

在明確了什麼是銷售管理之後，銷售管理的過程大致如下：

3.制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業績

第3篇

隨着科技的發展，現在很多中小型企業都開始使用erp管理系統。erp管理系統把企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來進行管理，以求最大限度地利用企業現有資源，實現企業經濟效益的最大化。那麼erp在企業中都起到哪些具體的作用呢?

erp系統最基本的功能就是集成。在手工或半手工作業狀態下，企業裏邊普遍存在的現象就是各種形式的信息孤島隨處可見，數據不共享，同樣的數據在不同部門不同個人的手中需要反覆多次錄入、多次處理，一項基礎性的作業或決策需要反覆多個部門溝通、到處找數據，並且找到的數據需要花費較大精力進行再處理方才可用。

erp系統突出面向流程管理的思想。通過erp系統的導入和實施，企業需要對原有的管理流程和作業流程進行深入分析，挖掘出各種流程缺陷和潛在的不足，基於erp的管理思想進行規範化和優化。流程的規範化和優化，是企業提高運作效率，向管理要效益的重要手段。

對於傳統企業來説，erp系統的導入是企業管理上的一場革命。通過erp系統實施導入，可以將企業管理流程和各種新的管理思路、管理方法等以一種有形的方式固化到公司的日常業務處理過程中去，從而有效避免其它管理變革方式存在的管理成果流於表面化、實際應用中容易出現反覆等現象的出現。

erp系統為企業管理提供高度有效的、一體化的控制手段。有效性在於各種審批、控制程序都是基於實際的業務處理，可以在線生成、在線提交、在線審核，對於審批、控制的對象可以進行方便而且全面的查詢、追溯和論證。一體化在於整個控制體系的系統化，所有控制點的設定都是和公司整體的業務處理流程緊密結合的，控制程序在整個管理體系中是一個有機的整體，並且在公司整體業務處理流程中高度自動化。

erp系統可以將企業運作過程中涉及到的各種內外部資源、有形無形資源進行很好的整合，如技術研發資源與業務流程的整合、外部協作單位/機構、供應商、客户、渠道資源與公司本身資源的整合、外部分支機構、出差員工與公司內部資源的整合等等。通過資源整合提高企業運作效率，提高企業運作柔性，不斷培育和強化企業的核心競爭力。

通過erp系統的導入和實施，可以大大降低企業的經營成本，包括管理協調成本、產品生產成本、降低物耗和消除無效庫存等，同時將傳統相對粗放的管理進一步深化和精益化，如減少無效作業、優化作業流程、精益控制等，從而獲取降低成本和提高管理效率、水平的好處。

通過erp系統的導入，對於新設的經營實體，在管理體系的建設上可以很方便地進行快速部署，並迅速固化。對於經營方式、內容甚至管理模式的調整，在成熟erp系統的框架體系下，可以非常方便地通過一系列的參數調整、流程配置和少量的客製化工作即可快速實現。而在傳統管理方式和技術手段下，進行這樣的部署和調整往往要付出巨大的精力和投入方能達到比較理想的效果。

在競爭日益激烈的今天，任何企業都不能在關注自己的成本，生產效率和管理效能。沒有生產成本的降低，沒有生產效率的提高，沒有管理效能的提高，企業就會面臨生死存亡的境地。所以精細管理就成了必需，而erp正是企業實現精細管理的有效工具。

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