本文主題為“個人銷售經驗分享”，通過分享作者的個人經驗，為讀者提供一些實用的銷售技巧和方法。本文涉及的內容包括如何有效溝通、如何提高客户滿意度等，在實際銷售理論與實踐中有着廣泛的應用價值。
第1篇
作為想優秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當的銷售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。
從我的實際經驗來看，我是按下面那麼分的，有別於傳統教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結果：
別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素!
外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是説按美醜分，那種分法對銷售領域不科學，一個是一個人可能在這人眼中是美的，在另外一個人眼中可能就是醜的了，而且長的帥和漂亮在銷售領域很多時候是壞事。那麼怎麼分?是按看上去忠厚老實和看上去精明能幹這二個類型。
看上去忠厚老實是有相當優勢的，信不信由你!阿里巴巴的最初幾年全國topsales(最近幾年的不知道了)看上去就是忠厚老實，簡直就像個農民。這種人有個得天獨厚的優勢就在於讓人覺得可信，他就是説得結結巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚(當然回去要問清楚搞清楚再告訴客户)，他只要強調他公司的產品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買東西的人最怕什麼?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔心，大大加大了銷售成功率。這種人要善於利用這種天然優勢，重點在於熟悉你要賣的產品，熟悉相關產品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當然好的方面越多越好。
看上去精明能幹的呢，就要打造專業人士的形象，讓客户覺得你是這行的專家、權威，可信。一切為了專業，不但形象要專業、西裝領帶，產品也熟悉、順口道來，知識面還要廣，要能解決客户的任何問題(不一定是當面解決)。反正一句話，打造專業人士形象!
有的人按性格分，什麼內向外向，都歸在這類，內向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內向，但是不是説內向的人不能做銷售。
就是説你處在什麼行業，我分為傳統行業和it行業，可能細分又有很多，但是大方向是這麼分的。傳統行業有傳統行業的做法，比如重點一般都是回扣、請客吃飯、拉關係。 it行業一般不會這些，最基本的就是很多it人時間緊節奏快，空餘時間少，能十分鐘説完的事你不要搞到二十分鐘，説完了就byebye也不要拉什麼家常，還有很實際的就是他們有的根本不抽煙喝酒，不喜歡傳統的
那套，但是會搞點小資類的活動，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對症下藥，投其所好，採取適當的方式。
產品分為有形的和無形的。有形的就是指有實物的東西，比如買個筆就有個可以看得到的筆，買個服務器就有台機器在那;無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務阿。
有形的產品銷售側重點在於強調東西本身的好壞，哪裏是由什麼做的、由什麼構成的、怎麼搭配的、有什麼好。
無形的產品銷售側重點在於強調用了這個以後能帶來什麼，能解決什麼問題，強調理念、抽象的東西。
目前銷售界有二類薪水構成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標準是行業平均薪水。
這二種薪水構成方式體現了不同公司對銷售的態度，低薪高提成是強調業績，屬於成長型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網站的等;高低薪低提成強調的是穩定，公司發展已進入穩定階段或者單子比較大銷售週期比較長(還是強調穩定)。
對於低薪高提成的，你就像瘋狗(不含貶義)一樣去做就可以了，各種正當不正當方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對於高薪低提成你就穩步來，該怎麼做就怎麼做，穩步發展客户，一步一個腳印。
單子金額大小對銷售方式影響比較大，花10塊錢買東西和100萬買東西肯定是不一樣的。單子金額大客户決策慎重時間長，決定了銷售週期相對較長，問題多，牽涉的部門人員也會多，需要耐心慢慢溝通，發展關係，細耕慢耘，不停的發現問題解決問題。具體方式參照下面的我以前根據《輸贏》畫的一個導圖。
單子金額小的客户決策週期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時間，狂找客户就可以。
傳統式銷售是指你説為主，就是賣產品，有點類似推銷。顧問式銷售是指以客户為主，站在客户角度，聽為主，發掘客户需求，然後引導出你的產品，本來沒有需求也要引導發掘出來(因為你要賣啊)，然後再賣產品給他，主要是針對大客户銷售金額比較大的。剛出現這種叫法的時候，傳統式銷售就是指傳統行業的銷售，顧問式銷售是指it行業的銷售，現在這個説法慢慢淡化了，強調直賣和挖掘需求了。
不同的顧客類型要採取適當的銷售方式。目前有把客户分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風火水土分的。大家可以查查相關資料，這裏就不多説了。
這些分法對判斷客户是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最複雜的動物，極少有單一的類型，實際當中都是複合型的，你要熟悉這套東西，但當作判斷決策輔助就可以了。
反正不管怎麼分，你都要記住：做銷售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已!你要牢牢控制主動權!
以上只説一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對應的類型組合考慮。做銷售什麼事情都可能發生，你可能做銷售做成客户的女婿，也可能做成客户的老婆或情人;也有些客户認些死理，你咋説都沒用，對了他的脾氣或某個特殊癖好什麼隨便説説都有用，真是什麼情況都可能發生。但是對一般銷售來説，還是把握一般規律，增加成功率吧。
第2篇
眾所周知，隨着今年以來，國家對宏觀經濟的調控，央行2次降低存款準備金率、2次降息，那麼，就有更多的理財者不能滿足於傳統理財產品的收益，p2p小額短期理財贏得了越來越多人的目光。
小張畢業2年多了，現在在一家公司做平面設計，平時每個月也會多個幾百塊錢的閒置資金。就想買一些理財產品，但是平時他又有些地方會用錢，所以他想買一些收益高，時間又不是太長的短期理財產品。後來看到很多人買p2p理財產品，他就開始感興趣了。 樓主的第一次獻給了蘇融貸。以前從未想過自己會理財，只是想着賺點苦逼的工資，夠生活，能存1000/月都算是不錯了，也沒有想過錢生錢，只感覺放在自己的卡里安全。一個偶然的機會，聽同事説股票賺了幾千，不過幾天后就又賠進去了，在聊股票的時候也提到了穩定點的p2p理財。當時，很多同事都説有投p2p理財，當時有點蒙，就感覺人家怎麼這麼會賺錢呢。後來，我也在網上查p2p理財平台，當時對比了幾個，人人貸啊，投哪兒，融資易，悟空理財等等，當時偏偏就選擇了蘇融貸。
為什麼選擇蘇融貸，其實我也不知道，註冊送紅包，送體驗金，每個平台都有，只不過有多有少而已;風控，體現，本息保障每個平台都做的不差。選擇蘇融貸，蘇州本地吧，可以去公司考察;最近也簽訂了由蘇州廣播電視台、名城蘇州網發起的蘇州財富管理行業誠信公約;標透明，他們是先有的債權，才有的投資，還有一點就是次日起息。投放了一次，引起了我理財的慾望，打算多考核幾家分散投資，以後在分享投資經驗。
第3篇
什麼是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別於蠻幹，用原阿里巴巴coo關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來説就是，你要是招人只找勤勞的，乾脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)
為什麼強調勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客户，強調自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客户並聯系，就算他能力沒有別人好，但是他的業績可能比別人高出很多，而且一段時間後量變會產生質變，各方面能力都會提高，他會成為優秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鑽石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質變的結果，不僅僅是業績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所説的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎麼來的)!他們也是優勢富集理論的體現。
那麼作為銷售人員，勤奮體現在幾個方面呢，二方面：
一般來説，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客户量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那麼前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客户吧，這絕對是金玉良言!
知道要找客户了，那麼怎麼找呢?各種方法!從最基本的黃頁、企業名錄，到行業報刊、雜誌，展覽、會議，行業網站、b2b網站，廣播、新聞，各類搜索引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然後聯繫最後做成。
就是説除了必要的及時聯繫客户外還要多聯繫客户，當然開始你要有話題有價值信息提供給客户(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現在網絡發達，網上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業產品相關信息，熟了就什麼新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯繫，要掌握好週期，就是説要有方式方法，比如拜訪後的2、3天，一週、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規律性，不能讓客户忘了你，要讓他知道你是誰幹嘛的。
學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為傑出銷售員的必需!勤能補拙裏面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至於如何學習，我曾在這裏寫過一篇個人學習總結的文章，大家可以參考作為這裏面的一個部分或分支。
學習是針對你接觸到的產品和資訊。產品來説你到一個新的公司產品是全新的，一個公司為了發展也會不斷推出新產品，就算是老產品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業資訊、業界資訊、競爭對手資訊、客户內部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來説，知道的懂的越多越好。
對一般銷售人員來説，最主要是學習做得好的人是怎麼做的，比如別人是怎麼和客户談的，他是怎麼説的，用的什麼説辭，什麼時間什麼階段説什麼，如何控制談話進度和場面，如何規避不必要的問題，有問題了怎麼和客户解釋，用什麼説辭，別人談完客户後回來做什麼，別人一天是怎麼安排的，別人電話是怎麼打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐着還是站着，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客户出去玩是怎麼約的，場所一般選哪裏等等等等，涉及銷售的方方面面。
對好的銷售人員來説，不僅是上面的，他學習的內容還要加上一些理論了，學習系統的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調系統性，為進一步發展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什麼補什麼、什麼不足補什麼，什麼不懂學什麼。
對銷售人員來説，主要是思考分析銷售全過程中的各個環節為什麼是這樣，該怎麼做，為什麼這麼做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這麼做了客户會怎麼想，怎麼認為，別人會怎麼想怎麼做，會帶來怎樣的結果，下一步該怎麼辦，該怎麼説，該演示什麼，如何演示，該採取什麼行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客户，學會換位思考。然後要總結，不管自己的還是別人的都要總結消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最後轉化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經歷全部，但是如果你善於思考和總結，那麼你將得到全部。
縱觀現在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態，掌握這三能力，心態自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什麼東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!
第4篇
客户經理工作職責及日常規範交通銀行總行已印製專門的沃德客户經理、客户服務經理及大堂經理服務手冊，如果客户經理沒有此手冊可向個金部諮詢。客户經理最重要的是拓展新客户、維護老客户及向客户銷售產品。大家不要發愁為什麼一直沒有客户，其實原因是我們沒有發現我們身邊的客户，比如來大堂辦業務的都是客户，在日常的交流接觸的都是客户，因為每個人都要金融服務，只是我們沒有習慣去發掘客户。
我們有些客户經理不知道一天到底要做什麼?得過且過，漫無目的的過完一天，主要是目前考核不明確及客户經理激勵及淘汰機制不完製造成，但隨着時間的推移，從總行級的客户經理考核體系已開始慢慢建立，多勞多得，能者居上將是以後改革的方向。我們做客户經理應該是有付出就應該有收穫，但你不付出也會被淘汰。
我們每一天每一個月最好自己給自己訂下目標，我要發展多少户沃德客户，交銀客户，銷售多少基金及理財產品等，做到心中有數，當你慢慢一步一步向目標實現時，心中將充滿愉悦感及活力，就像上學時每次考試你考到100分時的感覺那樣，而且希望下次快點再考試。但當你每次考試都考0分時你會懼怕下次考試。客户經理也要要臨一次次的考試，每月考核，每季考核，我們按訂下的目標每天一點點實現，當結果出來時你自然會開心。你要實現自己的目標你必須好好利用工作中的每一天，對私業務我不認為是加班來完成的，我認為利用好你上班的每一分鐘就足夠，因為客户下班了也不一定有時間和你交談。以下是個人時間安排建議;
8點-9點：開工作晨會，由主管學習最新文件及分配當天工作任務。總結上一天工作情況。
9點-10點：簡單瀏覽財經要聞(在ocrm上有)和ocrm系統提醒的每個客户資產變動情況，記錄下來客户變動情況。
10點-11:30分：這個時間是聯繫客户的最好時間，如果你沒有約見客户，請在這個時候打電話給客户，根據目前產品情況向客户推薦產品或根據自己計劃聯繫客户的計劃，你必須在每個月聯繫一次你的沃德客户，每一季聯繫一次交銀客户。而且當時有時間時可以向客户營銷信用卡或根據客户的情況推薦合適的理財。
11:30—12點：可總結及記錄客户相關需求，或者到大堂結識新客户。
14點-15點：可總結及記錄客户相關需求，或者到大堂結識新客户。
工作當然可以自己制訂計劃，但你必須每天聯繫客户，如果你連客户都沒有聯繫，怎麼可能銷售產品及維護客户呢。關係不是一天能建立起來的，必須常聯繫才會和你熟。
沒有壓力就沒有動力，做客户經理就必須承受壓力，不然就會失去對工作的熱情。我們要面對每個月每個季度的考核壓力，要面對客户維户的壓力，面對銷售產品的壓力，但這些都是工作，只要大家知道客户經理就是這樣，心理壓力就會少很多，大家試想不做客户經理做櫃員難道沒有壓力嗎?天天面對如此多的錢，上班不能分神，而且沒有銷售的額外收入，做客户經理有它的好處，因為銀行這個崗位就是要為銀行創造利潤的，你不做別人來做，而且很多人是從櫃枱做起的，瞭解兩者的區別，有這樣的想法自然不會感到如此大的壓力。但不管有多大的壓力都不要帶回家裏，下班了就應該放下壓力，才能保證明天的工作，如果你天天睡不着覺，那還是要考慮換下崗位。
做理財經理你必須學習相關財經專業知識，不然你永遠是不合格的理財經理，只能説你是一名服務經理，參加各種培訓及學習，每天晚上看下財經新聞都是提高自己專業知識的途徑。如果你連利率變化對股市及債市的影響都不知道，專業的客户是不會和你交談的。你不一定是專家，但你必須是個雜家，每樣東西都要懂，然後在你自己的專業有所鑽研。從我自己的工作經歷來看，有相當部分的客户是因為我比較專業，和我交流後成為我的客户的。關係營銷不可能成為你日常方法，為客户作理財規劃才會讓客户成為你叫忠誠的客户。如果你是學財經專業的，相信你會有一定的基礎，如果你沒系統學過財經專業，建議你還是想認真學習一些財經知識，知識是不斷更新的，不學習就會落後。
很多人感覺銷售很難，覺得產品沒有競爭力，客户沒有需求，但這些可以説是我們沒有信心的表現，到小島賣鞋的例子大家應該熟知，很多時候是我沒有找到適合的客户購買我們的產品，如果你自己先入為主認為產品沒有競爭力，沒有市場，不會有客户買的自然沒法銷售，就如認為小島上的不會買鞋穿一樣。要消除這一點首先我們必須要對自己有信心，在和客户交談銷售時一定要信心十足，只要你比客户多瞭解一點你就是專家，其次要對產品要有信心，能銷售的產品都是有其適合的羣體的，只要我們分析好產品特點，找到合適的客户羣，銷售的會事半功倍。
成功的銷售都是有準備的銷售，我們在銷售前必須對產品熟悉，能抓住其特點，同時當你向客户銷售時，最好先了解客户的基本情況，讓自己在和這客户交談時能更加有目標性。很多同事在銷售時沒有抓住重點，沒有找到客户的興趣點和需求，自己難以達成銷售。每個人都 要理財，每個人都會有合適的產品，我們銀行就是一個產品超市，為客户挑他喜歡的產品自然大家都會開心。當有產品任務下來時，我們要選 擇客户羣，有選 擇的向適合的客户銷售，成功的機率會大大提高，當沒有任務下來時，我們要主動挖掘客户的需求，為客户推薦合適的產品，如保險，基金，理財產品等。
和客户建立起牢固的關係，不是一天就能完成的，當我們要拓展新客户的時，我認為能和客户見上一面是很重要的，在ocrm選出的客户， 我們必須想辦法與客户見面，通常可以説有禮品送來銀行取，為客户理財(如客户在其它銀行買了基金，叫他過來幫他看看有哪些要換一換)，有個好產品介紹等等，只想能見上一面很多方法都可以用，只能見面了，才會和客户建立關係，才能方面發展下一步的銷售及吸引存款。平時在有禮品及產品時記得通知客户，生日時發信息等都是客户維户必須的，交流多了自然成了朋友。
不要當管户是傻子，就算是傻子也只會傻一次，我們作為客户經理永遠要把客户利益永遠是第一記在心中，有誠心去為客户服務，生意不是隻做一次的，要做長遠的生意就必須用心經營，沒有人會和一個不誠信的人打交道，當客户有需要的時候我們第一時間為客户解決，千萬別失信於客户，因為我們還要希望客户推薦更多的客户給您。所以客户的日常的維護及售後服務更重要。
我們銀行是一個組織，每個人分工不同，每個人都有自己的工作紀律，很多時候我們經常埋怨櫃員，請大家記住我們是站在一條船上的，櫃員會計工作有比較多的規定，我們不能強迫他們去做什麼，而是學會如何溝通，當你平時都是自私自利的，從不關心別人，櫃員他們為什麼要為你便利呢?我們應當學習平時大家多些溝通，有時候可以自動和櫃麪人員打好關係，站在別人立場考慮問題，當與他們發生利益衝突時，主動讓利，這樣你在員工心目中的位置及形象自然不一樣，很多時候櫃員會很樂意推薦客户給你，相互埋怨只會影響工作。
第5篇
如今的在做投資理財中，怎樣理財無風險?個人投資理財技巧都有哪些?相對於投資理財，基本沒有無風險理財產品，每一種投資都會有相對於的風險，只是風險等級高低而已。假如説要清楚區分哪一種理財風險最低，那應該是屬銀行存款這種理財產品了。 個人投資理財技巧一：銀行存款
怎樣理財無風險?相對於理財產品來説，最低風險的理財產品應該是銀行存款，而銀行存款方式又分為活期存款，零存整取，整存整取，短期大額存款等方式。
比如説零存整取的銀行存款方式，它能很好地幫助我們形成習慣。到銀行去辦一個零存整取，堅持每個月存100，這樣的利率遠遠高於活期存款。一般我們單純把錢放在銀行，活期利率是0.35%，也就是説你放1000塊在銀行放一年，銀行會給你3.5元錢;但是如果你把這筆錢存定期就不一樣了，3個月定期：利率2.8%，也就是説每年銀行會給你28元，比3.5元整整多了8倍。而這筆錢則每三個月可以取出來一次，改存成任何其他方式。 個人投資理財技巧二：基金定投
怎樣理財無風險?還可以選擇基金定投這種投資理財方式。基金定與銀行零存整取的理財方式有些類似，也比較適合沒有理財經驗的人進行理財。只要選定一隻基金，每個月固定一天銀行會從你賬號划進去固定的資金。
最低可以每個月存100，然後無論高低點都會定期買進，這樣的話綜合起來時間長了收益穩定，基本賠錢風險較低，投入時間越長，賠錢風險越低。
基金和股票掛鈎，一般要經歷幾個股市熊牛市反覆，那大部分都能賺。
餘額寶理財很便捷，可以用於隨時存、取，還能用於網上消費;只要錢存進去，每天都有收益，而且收益高於4%，比定期存款的一年期利率還高。
這類理財產品固然便捷、收益高，不過畢竟是互聯網理財，安全性沒有銀行存款高，很難做到100%的無風險。
第6篇
4月30日下午14:10，我部門領導組織全體員工在東河作業區的住宅處，召開了一次安全經驗分享。會議的內容是吊裝事故安全經驗分享，是十分痛苦的，更是作為一聲驚人的警鐘，敲醒着那些在日常工作和生活中忽視安全的人們。
曾經在新聞中、報紙上、書本里、乃至宣教課堂上看到、聽到過無數起因為藐視安全而喪命的悲劇，這些教訓觸動着我的心靈，並一直在告戒我，要時時刻刻牢記安全。回過頭來想想，我的心中又生出許多的疑問。是怎樣的原因導致這樣的悲劇呢?他為什麼會站在吊裝物品旁邊手扶吊裝物品?吊裝重物為什麼會突然傾斜?種種的疑問讓我一時間無法想明白?然而，讓我們感覺到了安全的重要性。我們下步應該做的是，以此事例來提醒我們，告戒我們，無論是在工作和生活上，安全是第一位的，這個就發生在我身邊的鮮活的事例更加警醒我們，安全對於我們就是生命，安全對於我們就是幸福。
我們仔細地回顧一下這起事故，如果他當時能夠按照操作規程執行操作，如果他當時不站在吊裝重物旁邊，如果他具有一定的安全意識，如果他能在工作崗位上積累更多的經驗……這些假如也不會造成很大的傷害，給我們深刻的警醒。一句話，假如我們每一名鑽井工人都能夠樹立安全意識，時時刻刻把安全工作放在首位，在工作中勝任崗位，堅守安全操作規程，對企業負責，對家庭負責，更對自己負責，那麼這完全是可以避免的悲劇。這起事故教訓足以讓我們深刻地意識到:安全責任重於泰山!
我們年輕的工作者們，特別是在一線的石油工作者們，我們又該怎樣地去做呢?面對安全這個不容忽視又不能迴避的答卷，我們又是怎樣填寫、怎樣回答、怎樣對待的呢?
千里長堤，潰之蟻穴!警惕與安全共存，麻痺與事故相連。朋友，當您籌劃着新的一天的工作和生活時，你是否想到了安全，當你對他人的提醒與忠告不以為然的時候，您又是否會想到，這一時的疏忽，一次小小的失誤都將會給您個人帶來痛苦，給家庭蒙上陰影，給國家造成損失。作為年輕的工作者，作為一名管理者，我們不僅要讓自己牢記安全，懂得安全操作，向老師傅們學習並積累經驗，做到以身作則，更應該提醒他人做好安全工作，制止他人的違章行為，讓身邊的每個人都從心中明白失去了安全就等於失去了生命的道理。對於我們一線工作者來説，只有保障了安全，就是幸福的最大最根本的來源
第7篇
經過人事行政部半個多月以來的精心策劃和組織，公司一百多名員工一早就開赴拓展訓練中心，進行為期一天的拓展訓練。此次活動得到了公司領導的高度重視和支持，x總全程參加、指導了此次拓展培訓。
這不是一次普通的郊遊或者娛樂活動，而是活潑生動而又非常具有教育和紀念意義的體驗式培訓。有研究表明：人類對聽到的大約可以記住10% ，對看到的大約可以記住25% ，對親自經歷過的大約可以記住80%。一天的訓練，使平時耳熟能詳的團隊精神變得內容豐富、寓意深刻，訓練帶來了心靈的衝擊，引發內心的思考。
這次培訓帶給我的不僅是生理上的挑戰，也給我帶來了一筆精神上的財富。 在這次拓展培訓中,安排的拓展訓練注重團隊項目,它的最大特點就是羣策羣力。在本次拓展訓練的過程中,每個隊的隊員之間最應該注意的是如何組織、協調及配合好,而不是某個隊員自己如何能做得更好;個體對團隊的關注應該遠遠超過了其自身!
在這個過程中，我深刻的理解到了什麼叫團隊。回顧拓展訓練的全過程，歷歷在目，在困難和挑戰面前，大家都能凝心聚力，充分體現了挑戰自我，熔鍊團隊的精神。沒有凝聚力的團隊就沒有競爭力。如果沒有團隊精神，這次的所有訓練項目就無法完成。如果一個團隊的組成人員各行其是、我行我素、自私自利、違法亂紀，勢必一盤散沙，工作就是難出成就，相反，當這個團隊面臨艱鉅任務或遇到困難時能堅定信心，同舟共濟，在驚濤駭浪面前就能無所畏懼，就能完成別人認為無法完成的任務，就能順利地到達勝利的彼岸。這次拓展訓練的全程中，所有的隊員都為團隊完成拓展訓練科目發揮了重要作用。正是由於大家嚴格要求自己，注重了細節，一絲不苟、自動自發、拒絕藉口，才順利地完成了任務。
這次拓展訓練活動使我深深的體會到團隊協作在任務執行過程中的重要性，同時也學會了如何突破自己心理的極限，可以説是一次非常難得的經歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠達到理想效果的，通過對拓展訓練項目的精心設計最終真正能夠實現個人某些心理障礙的跨越，於此同時也能夠體會到個人能力的發展潛力。證明了自己，超越了自己。
通過這種拓展訓練項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發現問題，解決問題的戰略團隊，大家都各司其職、各負其責，在拓展訓練項目中尋找合作的黃金點，不斷形成一種默契，這種關係由原來鬆散的個體磨合成為一個能夠衝破任何防線的組合體，團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的信心和勇氣，提高了面對困難卻能堅韌不拔進行到底的決心，更可貴的是鍛鍊了每個團員的膽識，也克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創造奇蹟。
我很感謝能通過此次拓展訓練活動有這樣一次深刻的體驗和有意義的經歷。我也為我能處於這樣一個有默契的團隊而感到榮幸，我相信，在我們這個大家庭中，不論我們接下來會面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽着手共同去克服，因為我堅信：團結就是力量!
第8篇
投資市場是一個高風險市場，在這個市場中，風險與收益是共存的，收益越高風險越大。該如何控制風險?廣大投資者基本上都是由自己來進行投資操作，因此投資心理對投資者認知和操作過程有着重要的作用。投資者必須要去適應市場，而市場從不會同情失敗者的眼淚
貪本身並不是錯誤，關鍵問題不是貪與不貪，而是會貪與不會貪。適可而止、貪得有度就是會貪，不顧現實的貪得無厭就成了貪婪。有一個比喻非常形象，投資就象吃魚一樣，要去掉魚頭、不要魚尾，只吃魚身足矣。如果不貪圖買在最低點，也不追求賣在最高點，那麼投資就是一件很容易也很自然的事情了。投資也和對弈一樣，捨棄一些局部得失而求得全局的主動和優勢才是明智的選擇。當點位已經很低的時候還只看到風險而看不到機會，或者在點位已經很高的時候還不知控制風險而盲目追逐利潤，只能是得小利而失大體，得局部而失全局。
經過一些投資失敗的投資者往往會形成一定的恐懼心理，這是造成下一步投資失敗的一個重要的心理誤區。比如經過一次深度套牢的股民在下次買入股票後就會變得比較敏感，莊家一震倉往往就驚慌失措、賠錢賣出了。同樣，剛剛在低位放掉一匹黑馬的股民下一次也會變得比較惜售，從而很容易再錯失一次真正的出貨良機。
很多投資者投資的主要目的就是為了賺錢，急於賺錢和發財心切都是可以理解的，關鍵是投資的目的就是着眼於未來的收益，投資的含義中就藴含着時間因素，所以在經歷失敗後要調整自己心態及方法，而不是急着將自己的損失賺回來，這樣的後果有可能是損失更加慘重。
提示，嚴格設定止盈和止損，不要心存僥倖。一定在下單之前就要有一個清楚的願望：看漲看跌、長線短線、止盈止損等。但我們也不能完全侷限於此，因為市場在隨時變化，心態隨着市場調整是最重要的。
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