本文主題是“公司經營目標責任書”。本文旨在介紹和闡述公司制定經營目標責任書的重要性和目的，以及如何落實責任並取得良好的經營成果。
第1篇
為了實現河南zzlq建設有限公司中長期發展戰略，激勵約束____________________分公司所有員工尤其是經營班子成員，公司總部與分公司經營管理層簽訂如下經營目標：
一、責任人：分公司經營班子成員為責任人，經理是責任代表。責任人標準工資的50%作為風險工資。
1.淨利潤：基本目標為____________________萬元，爭取目標為____________________萬元。
2.獨自承攬施工產值：基本目標為____________________萬元。
3.管理費用：淨利潤達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元;淨利潤沒有達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元。
4.安全生產：無因重大安全責任事故導致人身傷亡及重大財產損失發生。
5.項目進度：在業主規定的合同工期內完成工程項目。
6.項目質量：年度內竣工工程經業主驗收全部達到優良等級。
7.項目利潤：年度內結束項目經審計利潤指標不低於基本目標2個百分點。
教師要積極承擔學校教育教研工作任務，大膽改革創新，積極參加學校，努力提高自身素質，每期聽課中心學校提出的標準。
8.項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的行為發生，在項目材料採購、材料管理、人員調配、設備租賃與調配等方面沒有嚴重失誤而導致項目發生重大損失的行為。
9.員工上崗：除長期脱崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。
成本：項目中標價扣除上繳管理費後即為內部承包單價。項目成本應嚴格控制在內部承包單價以內。項目實施過程中應嚴格成本管理，在確保質量、安全、工期等的前提下努力降低成本，實現較好的經濟效益。
10.薪酬與績效考核：能及時完成季度績效考核，能及時發放員工基本工資、績效工資。
乙方應在雙方簽字生效後半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批准後以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。
經營班子成員實際風險工資=標準工資×50%×12×分公司目標責任考核係數×崗位年度考核係數
分公司部長級獎勵=標準工資×10%×12×分公司目標責任考核係數×崗位年度考核係數
年末除經營班子外所有員工獎勵：若分公司目標責任考核係數超過
11.分公司目標責任考核係數確定方法如下：若年末淨利潤沒有達到基本目標，則k=0;若年末淨利潤超過基本目標，則k=1+(實際利潤-基本目標)/(爭取利潤-基本目標)，k最大值為3。
12.獨自承攬施工產值指標沒達到，k值減0.2;管理費用指標沒達到，k值減0.2。
13.安全生產指標沒達到：發生重大安全生產責任事故，導致人員死亡，k值減0.5;導致人員重傷或財產重大損失，k值減0.2。
14.項目進度指標沒達到：非外部原因導致項目工期延遲(工期半年內項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上)，每發生1次，k值減0.2。
15.項目質量指標沒達到：年內驗收項目每有1個不是優良等級，k值減0.2。
16.項目利潤指標沒達到：每有1個項目(年度內結束項目經審計後利潤低於基本目標2個百分點)，k值減0.2。
18.員工上崗指標沒達到：項目崗位員工平均在崗時間與目標值每低1個月，k值減0.2。
19.薪酬與績效考核：沒有及時完成績效考核，k值減0.2;月度基本工資有3次及以上發放延遲，k值減0.2;季度績效工資有2次及以上發放延遲，k值減0.2。
六、崗位年度考核係數計算：各崗位年度考核係數是4個季度考核係數的平均值。
七、其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執行。
計劃銷售焦炭(全焦)440萬噸，(其中：一級焦284.2萬噸，，準一級焦133萬噸，，焦粉、焦粒22.8萬噸，)，以月度生產計劃為最終考核數量。
科內人員因工作需要乘座非本單位的機動車輛時，必須注意該車輛及駕駛員的手續是否齊備、有效，嚴禁乘座“三無”車輛。
第2篇
為確保集團公司20__年度總體目標的實現，推動公司經營策略的轉變，建立健全經營責任考核體系，以“安全環保必當先，高產節能細盤算，項目完善質量好，扭虧增盈責在肩，凝心聚力謀發展，共創潞寶新紀元”為經營指導思想，落實全員崗位責任制，確保全年目標任務完成，雙方特簽訂20__年度目標責任書。
認真落實新《安全法》、《環保法》兩大法規，加強安全環保基礎管理工作，6月份通過“國家二級安全標準化企業”達標驗收。確保各類重特大事故為零，人身死亡事故為零，輕、重傷事故控制在2%以內；避免經營活動違法違規罰款支出。對危化品運輸車輛由專人進行監督，確保車輛資質手續齊全，廠區裝卸運輸安全。
貧原煤10萬噸，瘦原煤30萬噸，貧瘦原煤80萬噸，貧瘦精煤82萬噸，低硫氣煤54萬噸，低硫煤148萬噸，高硫主焦45萬噸，瘦精煤36萬噸，主焦精煤30萬噸，長焰煤15萬噸，高硫肥煤90萬噸。共計採購原料煤620萬噸，（中煤採購另計），在市場價的基礎上下降20元/噸，但不限於當前市場，以月度供銷計劃為最終考核數據。
計劃銷售焦炭（全焦）440萬噸，(其中：一級焦284.2萬噸，，準一級焦133萬噸，焦粉、焦粒22.8萬噸)，以月度生產計劃為最終考核數量。
粗苯：3.1萬噸，（根據粗苯精製加工量外購粗苯）硫酸銨：2.83萬噸，硫氰酸銨：0.11萬噸，硫代：0.11萬噸，焦油加工產品：16.2萬噸，甲醇：24萬噸，液氧：0.65萬噸，合成氨：6.5萬噸，苯精製產品：7.5萬噸，新型材料產品另計。
負責生產輔料、危險化學品、化工原料等的採購工作，保證生產需要。採購貨比三家，實行詢價、議價、合同評審制，同類產品價格同比上年下降5%。
其中：焦化化產品：銷售收入0.11億元；焦油加工產品：銷售收入3.55億元；甲醇產品：銷售收入5.42億元；合成氨：銷售收入1.7億元。苯精製產品：1.82億元。（但不限於當前市場，以月度供銷計劃為最終考核數據）。
4.3負責代管汽運公司危化品車輛，全年完成税前利潤：80萬元，力爭100萬元（折舊後）。
5、路耗：汽運：廠內0.3-0.5%，廠外0.8%，日照港1%，貨運：1%。虧損率：汽運：1.5-2%，貨運：2-3.5%，磅差：0.3-0.5%
6、結算率：供應大於上月實收數的95%，銷售大於銷售量的95%。
7、銷售回款率：大於銷售金額的95%。供應用款率：小於採購金額的95%。
8、根據管理需求，按時向集團企管部提供準確無誤的相關考核報表資料數據。
潞寶（北京）遠鑫國際貿易有限公司：税前會計利潤目標：300萬元，營業收入10億。寧波潞寶遠鑫貿易有限公司：税前會計利潤目標：100萬元，營業收入3億。
供銷費用實施費用包乾，銷售提成費用0.6元/噸，財務產品量（焦炭、化產品），供應提成費用0.09元/噸，煤。嚴格內控管理，算小賬、算細帳，在同比條件下，銷售費用單位成本下降5%；辦公、招待、差旅等費用節約5%-10%；以產品質量佔據市場，產品售價提高5%；物資採購成本以20__年度採購均價為底線，力爭下降6%-10%。
數量50%，回（用）款20%，虧損10%，結算率10%，費用5%，培訓5%，按實際完成情況得分進行月度考核全員績效獎金；目標責任獎金：責任人獎金各10萬元。考核實行百分制，按照集團經營考核標準，目標考核分值達93±1時不獎不扣，超過94分，每超1分獎15%的獎金，100分獎100%獎金；低於92分，每降1分罰10%的獎金，低於82分罰100%獎金，實行季度考核，半年兑現。
第3篇
根據公司20__年度銷售計劃，結合公司發展的實際情況，經公司研究，共同確定公司20__年度銷售管理部所負責的產品銷售目標，具體事宜如下：
2、甲方和乙方對丙方進行業績考核的時間，從20__年1月1日起至20__年12月31日止。
1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經理，負責銷售管理部的全面工作。
2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報告(含本月總結及下月銷售計劃)。
5、丙方所負責的銷售產品項目：芳芳塗料所有產品。
6、丙方負責項目在20__年度銷售目標：400萬元人民幣，力爭完成450萬元人民幣，按月完成月度分解任務。
7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責任書後，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的%，其間費用計入銷售管理部的經營、管理費用。超過的部分從給予丙方的分解業務提成中扣除。
8、丙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。
9、丙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、三方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定。
1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成+其它補貼。
2、丙方應按公司要求將任務進行細劃，且細劃到各月、季，各個區域。
3、甲方和乙方對丙方完成全部責任期銷售回款目標400萬元人民幣，
4、從20__年1月1日起至20__年__月31日止，如丙方無法完成銷售目標考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標責任書，重新聘用銷售管理部經理。
本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互利共勉，以期順利完成目標任務。
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