商業活動策劃是企業在市場競爭中必須掌握的重要手段，透過策劃與執行商業活動，可有效提高企業品牌知名度、促進銷售業績。本篇文章將着重介紹商業活動策劃的基本流程、要素以及實例分析。
第1篇
商業策劃書，也稱作商業計劃書，是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，説服他們對項目進行投資和支持。
一份完善的商業策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內容：創立公司的商業機會、公司計劃的發展進程、所需要的資源、風險和預期回報。
只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的'商業策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，併產生濃厚的投資興趣，才能使您的創業成為現實，商業策劃書的質量對您的創業融資至關重要。
商業策劃書的價值在於對決策的影響，就這點來説，商業策劃書的價值是無法衡量的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。商業策劃書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。其實商業策劃是為了預測企業的成長率並做好未來的行動規劃。
它出現在商業策劃書的最前面不過應我建議這部分應在最後完成。
你需要知道你的市場，客户的需求，客户在那裏，怎樣得到他們。
確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況
三、技術成果或技術水平（生產產品所需引進的技術）
一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
四、主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、佔有率及計算依據
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構 五、回報/償還計劃 六、資本原負債結構説明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證) 八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告) 九、吸納投資後股權結構 十、股權成本 十一、投資者介入公司管理之程度説明 十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三、雜費支付(是否支付中介人手續費) 第七章 投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權轉讓 三、股權回購 四、股利 第八章 風險分析 一、資源(原材料/供應商)風險 二、市場不確定性風險 三、研發風險 四、生產不確定性風險 五、成本控制風險 六、競爭風險 七、政策風險 八、財政風險(應收賬款/壞賬) 九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴) 十、破產風險 第九章 管理 一、公司組織結構 二、管理制度及勞動合同 三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核) 四、薪資、福利方案 五、股權分配和認股計劃 第十章 經營預測 增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依第十一章 財務分析 一、財務分析説明 二、財務數據預測 1、銷售收入明細表
g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
7、企業形象設計/宣傳資料(標識設計、説明書、出版物、包裝説明等)
第2篇
演至今20年間，《》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞台上難得的"藝術與商業完美結合之作"。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千餘場，但《暗戀桃花源》一劇的專業版本一直未能與內地觀眾見面。
今年恰逢《暗戀桃花源》首演20週年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將於1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由製作方[表演工作坊]挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協辦。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。這次演出的目的十分明確：1.打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內外著名劇，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。2.通過演出，推廣話劇，使高雅藝術不斷深入普通大眾，3.在經濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為製作方創收。
這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關鍵，也是兩家公司的主要任務，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務和演出贊助展開。
演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有着與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4p同樣存在，產品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然佔據主導地位。演出質量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定着營銷的成敗。話劇演出又不同於一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別於一般的物質消費。同時話劇屬於高雅藝術範疇，並非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。這也就意味着芭蕾不是一種大眾性文化藝術，況且又是舶來品，對於國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學院此次推廣話劇，使高雅藝術大眾化存在矛盾。但當我們分析了杭州演出市場後，發現存在着不少對於我們推廣高雅藝術有利的積極因素：1.杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人佔總人口的7.2%，因此潛在市場廣大;2.北京有着xx年的歷史和文化，文化、藝術氣氛濃厚;3.北京人收入水平和消費水平較高，用於文化、娛樂方面的消費在不斷上升;4.以往國外、國內著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過火爆的場面。憑藉這幾點，我們有理由相信，杭州存在着相當規模的話劇市場。
1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈實施六週年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大羣眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。
2、緊密聯繫《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大羣眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的.內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。
3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈六週年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些遊戲、抽獎等互動節目，以漳州的一些無償獻血的感人事蹟，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。
1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;採血車和醫護人員開始採血工作。在現場設置醫師諮詢台和志願者簽名長幅。全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設採血點，並分發宣傳單(由中心血站印製)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志願報名，擴大活動宣傳效果。
2、8：00——10：00：後勤人員必須把舞台、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關佈置完成。
3、12：00之前：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、8：00——22：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化粧由中心血站負責)在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和羣眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。
第3篇
當代大學生是青春的代言人，總洋溢着青春活力、充滿激情，對平安夜、聖誕節、元旦等節日也十分看重。一般情況下大學生都會在這些節日裏組織自己的同學、好友一起聚會，釋放激情放鬆自我。因此，本次活動能充分迎合學生的需要，擴大公司在學生市場的影響力。
2.宣傳地點：安陽師院校園西門口主幹道及理科樓階梯教室
3.活動簡介：為了在平安夜、聖誕節、元旦節期間豐富大學生的課餘生活，在緊張的學習之餘充分放鬆身心，奧斯卡影城和肯德基特聯手推出聖誕狂歡活動。活動舉辦期間，奧斯卡影城將推出學生個人優惠券、情侶購票折扣價、聖誕團購折扣價、預定影票送禮品等優惠方案。同時肯德基將推出購電影預售票送優惠券等優惠方案。
為配合此次聖誕狂歡活動，我校社會實踐部將提供以下資源協助商家進行宣傳。
3、 階梯教室（400元/天）用於提供諮詢服務，發放優惠券，預定電影票，預定快餐等。
注：階梯教室的裝扮費用另計，其他方案可另行討論。
1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為後兩天的預售票活動預熱。
2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預售活動，期間循環播放該檔期電影預告片。
3、電影票具體預售形式可採取多樣式並行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價可不等。
5、更可以在現場加入一些小活動如平安果包裝diy等，以活躍現場氣氛，調動學生積極性。
1、學校消費地域集中，針對性強。產品品牌容易深入民心。其中高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在這種大學生廣泛參與的活動中進行宣傳，效果可想而知。
2、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，定要經過一系列的申請，而通過和安陽師範學院社會實踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批准，並且得到安陽師範學院學生會各部門的大力協作配合。
3、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們社會實踐部積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的'宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業活動！
安陽師範學院是豫北地區最大的高校，在校人員達xx0人，學生來自全國20多個剩安陽師範學院體育學院是由院黨委領導指導工作的院系組織。本着“為同學服務”的宗旨組織開展校園活動，是對學生影響最大的學生組織。
體育學院作為院學生聯繫社會的紐帶，在工作中積極創新，大膽改革，緊密聯繫社會，捕捉最新社會信息，為院學生會的工作不僅帶來了贊助支持，更帶來了最新的社會動態。在以前的工作中，體育學院院部同安陽移動公司、安陽聯通公司、安陽網通公司以及蒙牛等都進行過良好的合作，我們將在以後的工作中開拓進取，永不言敗！
第4篇
現在的大學生就業難，並不是一個新話題，而是隨着時間日漸成為了人們的大問題。為了能解決這個問題，國家及政府政府相繼出台了許多政策，鼓勵和幫助大學生靈活就業和自主創業。我們國家提倡和鼓勵大學生自主創業，除了創業是緩解目前就業壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導大學生要具有一種勇於開拓的創業精神。青年一代，尤其是大學生，是中國最具活力的羣體。為了促進企業與學校之間的溝通，促進企業家與大學生之間的交流，為實現企業人才需求與高校畢業生輸出實現零距離接觸提供一個堅實的`平台，為促進大學生創業與就業，增強大學生創業與就業意識，轉變就業觀念，加強高校間的交流合作，在高校間營造良好的創業與就業氛圍，激發大學生的創業激情，為此我們舉辦此活動吸引更多的大學生參與進來共同努力。
為了豐富我校同學生活提高同學們的綜合能力，為廣大同學創造良好的鍛鍊平台，使廣大同學能夠理論聯繫實際，從校內走向校外，學以致用，不斷強化知識、深化知識、優化知識。本次創業活動意在廣大同學通過兼職和了解創業創意融合的形式瞭解社會實際的競爭為了豐富我校同學生活提高同學們的綜合能力，為廣大同學創造良好的鍛鍊平台，使廣大同學能夠理論聯繫實際，從校內走向校外，學以致用，不斷強化知識、深化知識、優化知識。本次創業活動意在廣大同學通過兼職和了解創業創意融合的形式瞭解社會實際的競爭。
活動時間：20xx年11月11日至20xx年初活動地點：工商管理學院實驗中心
總負責人：張羽(13883484169)、張立羣活動對象：全校同學
1.橫幅宣傳橫幅內容："預祝重慶科技學院大學生創業模擬經營大賽取得圓滿成功"懸掛方式;商業街兩條
印刷宣傳傳單，製作由專業的廣告製作公司。任務分配：
宣傳部、組織部：海報設計和繪畫信息部：微博、博客進行宣傳外聯部：展板、橫幅的打印
注：宣傳期間十分重要，這關係到整個活動是否能夠順利開展的決定性因素，預期初賽至少有500個人報名。兩個協會內的所有人員都要進行羣宣傳及傳單分發宣傳，在報名期間協會安排值班人員進行宣傳和報名。
本次比賽分為初賽、決賽兩個部分，其中決賽部分含創業計劃書答辯和網絡運營比賽兩個環節。參賽者以創業團隊的形式參加，團隊人數不超過四人，參加賽事答辯環節的成員必須與參加軟件對抗環節的成員一致，人數不超過四人。
參賽團隊前期應進行市場調研和分析，對所在行業有基本的認識和了解。初賽時以電子方式提交創業計劃書，包括項目的技術、市場前景、經營策略、資金需求，並展示團隊的成員和未來規劃。
進入決賽的團隊將參加創業計劃書答辯環節和網絡虛擬運營賽，創業計劃書答辯和網絡虛擬運營賽各佔50%的分數。最終評選一、二、三等獎及優勝獎若干名。
第5篇
摘 要：現代科學技術的發展拓展了當代商業活動的領域，使其從物質轉向非物質，從現實轉向虛擬，從平面轉向空間，從有限轉向無限等方向發展。在知識創新大潮風起雲湧的信息化時代，當代商業活動呈現出了新的特點和趨勢。
商業活動需要在既定的時間和空間內，運用藝術設計語言、對實踐與空間的掌控，為某一品牌、商品或者事件進行宣傳與推廣，使其產生獨特的空間氛圍或者，不僅含有解釋展品、宣傳主題的意圖，並使觀眾參與其中，達到完美溝通的目的。這樣的活動形式，我們一般稱之為商業活動，對其內容與時間的安排與籌劃，我們稱之為商業活動策劃。
商業活動必須具備以下三個元素：主辦者、活動內容、參與者。
人類對現代商業活動的應用遠早於19世紀末。中世紀初期，人類出現了商品交易的集市貿易形式，當時，人們將商品直接放在地上，並有意識地分類陳列，後期還出現了專門擺放商的攤牀，形成了最初的商品展示和展銷會的雛形，也可以理解為是現代商業活動空間要素組成部分的借鑑。
從信息傳播的角度理解，商業活動注重的其對品牌與消費者的橋樑及溝通的作用。品牌可以通過對活動內容的設計、現場空間的規劃、視覺要素的佈置、燈光的控制、色彩的配置，以及各環節間的組織策劃，有計劃、有目的、符合邏輯地將所需推廣的信息展現給活動參與者，併力求使參與者接受設計者計劃、傳達的信息。如果從這個意義上説，商業化的商業活動也是一種特殊形式的廣告。
在現代商業活動中首先需要的就是人性化的內容安排，“人”作為整個活動的主體，不僅要觀賞場景的不住、還要參與到活動中領悟現場的每一個細節，是商業活動中最重要的研究核心對象。從本世紀開始，心理學家和社會學家對商業活動的參與者的認知心理、環境行為就做了多項研究，大量研究成果現已在商業活動中得到了廣泛應用。
隨着電子技術的發展，多媒體、超媒體技術的應用與推廣，極大地改變了現代商業活動的技術手段。設計師的觀察角度和思維方式也與此相適應，有了很大的轉變，時代前沿的科技結合優秀的細節策劃，使得商業活動越發的人性化、趣味化，並真正服務於商業，造福人類。電子技術的應用，極大程度上的拓寬了商業活動的內容與表現方式，進一步推動了現代商業推廣活動的發展。
當代商業活動中最符合時代的理念就是互動性體驗，互動設計更能調動參與者的積極性，提高他們參加推廣活動的興趣，這就意味着參與者並不是被動地參與活動，而是主動地體驗活動現場與前後相關的一系列宣傳內容，也體現了策劃者對於參與者的人文關懷，參與者已不僅僅是旁觀者，而變成了探索世界奧祕的主人。
虛擬現實已成為當今社會的熱門話題，通過虛擬現實技術來創建和體現虛擬世界來進行商業推廣活動必然也將是未來的發展趨勢。現場活動空間將延伸至電子空間，超越人類現有的空間概念。商業推廣活動將越來越不受場地的限制
4.2.1首先從商業推廣觀念上來看，現代商業活動越來越趨向於開放式，例如活動現場的主題文字，不再只侷限於使用人們司空見慣的標牌或印刷形式，而是可以用突出主題的立體的、象徵性的.空間造型，也可以是多媒體演示或是綜合電子設備的方式，主題文字設計不拘一格才能讓參與者眼前一亮。
4.2.2從商業活動的形式上來看，如今的商業活動更加個性化，注重活動現場整體的形象設計，突出企業形象，強調視覺衝擊力，趨向廣告化、戲劇化、情節化，如某公司就曾在活動現場將大型立面廣告人物的領帶延伸成地毯，製造了強烈的視覺效果。
4.2.3從企業的理念來看，現代商業活動更加尊重消費者，把活動參與者視為上帝，儘可能為其營造一個舒適的、自然的、愉快的環境，力圖讓他們感受到一個良好的企業形象。而現代商業活動的策劃者，也不再是隻面對電腦或紙就可以，而是更像一個導演，運用視覺元素和電子技術等手段，導一出美輪美奐的大戲。
4.2.4從節能與環保來看，現今的商業活動正在不斷探索新的材料與工藝，以達到突出主題的效果同時做到低破壞、低浪費。方便的、組合型、可重複利用的現場架構材料是商業活動最新的發展趨勢。此外，宣傳裝飾品的環保、節能問題也日益受到關注。環保節能的活動能有效的降低固定資金投入，極大程度上有成本方向的優勢，並有助於人類長久的可持續發展方針。
商業活動策劃的生態倫理觀是人類在反思自身的發展過程中而形成的一種可持續發展的設計理念，它在商業活動的應用主要表現在以下幾個方面。
20xx漢諾威世博會以可持續發展原則為指導思想，以“人類、自然、科技”為主題，首次在世博會中納入了近十萬平方米的主題公園中傳達各種現實或虛擬的現場活動，感性化的表達主題，展望人類的未來。規劃者鄭重聲明“不建造任何在世博會後無用的東西”，由此，漢諾威世博會塑造了在全球化和信息化時代體現“人與自然和諧發展”的世博會形象。以“超越發展”為主題的20xx年愛知世博會充分體現了可持續發展的生態倫理設計觀。在愛知世博會的團區內使用的主要交通工具是無二氧化碳排放的電瓶車；愛知世博會結束以後，所有場館將全部拆除，恢復為原來的公園，他們在規劃建設的同時，制定了博覽會後拆除工作的詳細計劃。從以上兩屆世博會的主題我們已經很清楚的認識到，生態倫理觀在西方的推廣活動理念中，已經成為設計中首要考慮的因素和人類可持續發展的根本保證，已經深入人心。
生態倫理觀在商業活動中應用主要體現與商業活動相關的元素主要有空間、道具設備、現場展品和活動參與者，要將可持續發展的生態倫理觀融合到商業活動中必須從空間和道具設備出發。
空間是商業活動的空間載體，它為商業活動提供了建築主體結構、水、電、暖通等設施，在整個商業活動中起着重要作用，也是商業活動生態倫理觀的主要出發點。所以我們必須從節能的角度來設計互動空間，從空間結構的選材出發，使用節能環保，可回收利用、低能耗的材料，來達到節能環保的目標。
[1]施誼.展覽管理實務[m].北京：化學工業出版杜，20xx.
[2]王凌珉.展覽設計及主場技術支持[m].北京：機械工業出版社，20xx.
[3]馬修·赫利.什幺是品牌設計[m].北京：中國青年出版社，20xx.
第6篇
“x計算機技術有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業營業場所及中小企事業單位及家庭提供優質信息網絡服務的公司、與其他公司經營類式不同的是其經營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買業務為主要經營方向，同時提供各類計算機網絡第三方維護服務。公司將積極推動、參與中國大陸信息化建設和信息產業發展，並向那些有興趣學習計算機操作知識的認識提供專家指導和訓練型課程。
一般來説，在長三角及沿海經濟比較發達的地區，計算機（個人pc）的擁有量已經從19xx年到20xx年的7年間，年均增長達到40.3%。以浙江地區為例：xx市市區每百户城鎮居民家庭的個人計算機擁有量，已達到全面小康標準（每百户城鎮居民家庭擁有個人計算機80台）的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百户74.5台，位居第三的是寧波，每百户居民家庭擁有個人計算機66.3台。接下來依次是台州、紹興、金華和麗水，分別為62台、59.5台、58.7台和56.7台。今年第一季度，我國包括台式機、筆記本電腦、pc服務器在內的計算機銷售台數共增長15、9%。台式機、筆記本電腦、pc服務器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬台，同比增長率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬台電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業和政府採購是第一季度我國台式機市場增長的主要動力。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低於市場平均水平。從細分市場上看，網吧、製造、流通、電信等市場對整體銷量貢獻較大。現在，中國人已充分認識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一台屬於自己的個人計算機而由於各種主客觀因素，徘徊於個人計算機之前，不能如願。於是，一個新興服務項目——個人計算機租賃業也就應運而生，悄然而起，滿足着那些需要個人計算機，而又不能購買者的要求。而針對此類消費羣體的銀行按揭服務也是風聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業的信息化進程方興未艾，許多業主正在籌劃或者已經實施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業的發展提供了廣闊的市場空間。
公司正是在此市場背景下展開積極合理的運作模式，攜手銀行、保險業，積極參與到我國的餐飲、旅店業的信息化建設中。以美麗富饒的港口城市———寧波為起點，依託計劃項目持有人良好的it背景，探索出一條行業創新之路。傾力打造個人計算機租賃業務旗艦品牌。
公司預計需要啟動資金200萬———800萬人民幣，其30萬資金由經營管理者自籌，其餘資金缺口預備引進投資基金或者風險投資基金解決。（項目投資按200萬人民幣計算，每台終端個人計算機成本按4000元人民幣計算，每台終端每天租金以10元人民幣計算）我們預計公司第一年的總租賃收入金額將達180餘萬元，利税達7、5萬元，當年實現獲利100萬元。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但並沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入該計劃。這三位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入計劃之日起將至少為公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這三位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的機構和行業的典範。
三位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。
公司最初將發行10萬股普通股票，三位創始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事（共3人）將獲得1%（共1000股）的股份。另有不參與經營的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其餘資金計劃通過風險基金獲得支持。
總裁/市場公關部：總裁主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。並擔負研究行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的項目，並負責公司的廣告和宣傳業務。
技術及客户服務：主管在這方面擁有非常大的優勢，在客户服務方面做的相當出色。公司的計算機系統以有相應的數據、文件也由李先生負責管理。
公司的經理人員意識到自身缺管某些經營公司所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位保險界的精英、一位營銷策劃高手加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的'經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。
以項目計劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數量在2萬（套）以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場容量計算市場空間也在1000台終端，各類高檔西餐廳及休閒茶吧200餘家，按一家提供10台終端，以5%市場覆蓋面積計算，也接近有200台終端，預計寧波市場開發成熟後至少在1500台終端以上，以此類推，整個中國大陸在這一領域的蛋糕至少在100萬台終端以上。
而各租賃者需要的支出計算則只是區區的每天幾元/台或者20元/台，但他們獲取的利潤卻遠遠不至這幾元錢的利潤。所以前景巨大。
目前暫時沒有公司或者機構開展這樣的個人計算機出租業務，一般對旅業來講，大多都以銷售整機為主，也很少有旅業業主考慮這方面的想法，不少業主大多隻想到提供網絡介入設備，而因個人終端採購費用巨大而鮮有問津。
寧波城市中，因個人終端的租賃和銀行按揭是新興產業，接觸內情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機。
與大型isp合作，將計算機廣域網絡介入引向承租方（主要以旅店業為主），以優惠的價格吸引業主，選用該isp公司的骨幹網絡，我司則提供終端，並提供免費上門安裝、定期維護服務。同時承擔業主的一部分網絡使用費用為優惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網絡使用費用。
a、與上游計算機生產廠商談好條件，特供公司一批不帶光驅、軟驅的台式微型計算機及輕便型筆記本。台機配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內外一線品牌，有條件的可以實現部分延期付款或者分期支付的形式降低進貨運營成本。
b、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進場條件，一般為：
1）、每個場所按其需要向我方承租終端設備。公司可以有條件免費幫其完成局域網絡的架設，同時免費提供網絡設備。一般大堂都架設無線網絡。客房為100m以太網絡（條件是對方至少簽定2年的終端設備租借合同或者適當提高租金標準10%）台式微機租金標準為10元/天，10台以上起租。對餐飲場所，公司則以提供筆記本上網和無線網絡服務為主。筆記本的租金標準為20元/天。5台以上起租。
2）、公司租金結算標準為按月收取，先收後用。為防範風險，各承租方將被要求首期支付3個月的租金並按40%比例承擔違約保險金。或放寬至支付一個月的租金，但全額支付違約保險金。終端數量較大的，信用比較好的，有擔保的再可適當享受其他優惠條件。如公司承擔部分或則全部的isp網絡費用等，具體按項目實施方案報公司董事會備案後實施。
3）、終端的軟件日常維護由公司的技術服務部派員承擔。而硬件保修則由整機生產廠商指定服務商負責。（終端設備及網絡設備供應商都將被要求提供3年的硬件保修服務。關鍵部件或者設備在此基礎上延長保修6個月即半年）
第7篇
2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。
4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由x提供名單，並與吳雪弟一起選定，報公司確定。
終端佈置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報，在吧枱懸掛弔旗。
活動流程及規則：客人落座後，由促銷人員向每桌客人發放一張
通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內容及規程。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什麼得什麼。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。
飛標設置在酒店大堂或吧枱處。由促銷員負責扎飛標、獎品的`管理、發放。
獎品管理控制：由促銷員直接負責獎品的保管、發放、領取。發放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷量進行核對，並根據營業預測領取第二天所需獎品。領取時，數量按預測量的1.5倍申領。
根據活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調配。
獎品調配：如出現部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯繫通知補充，同時可勸説消費者更換其它獎品。
飛標設置：在飛標上直接用不乾膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。
版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“遊扉”加打活動場地的告知。
“遊扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到xx，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”
為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到xx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標遊戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。
促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。控制在每瓶平均1.5元以內。
廣告宣傳費用：4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告遊扉為期一月。)
廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始後8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。
(廣告投放價格按報價計，有待根據最後確定價格計算。)
附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。
凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發放。
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