本文主題為經驗交流發言稿，旨在分享各行各業的專業知識和人生經驗，為讀者提供寶貴的學習和成長機會。通過該文，我們希望能夠促進社會信息的共享和傳遞，讓更多人從中受益。
第1篇
根據中和鎮中心學校的安排，今天，能有幸在這與各位一起交流教育教學管理的得失，我感到無比榮幸！對我而言，説不上是“經驗”之談，很大程度上是一次學習的機會。是來求經問法，更是一次“取他山之石，補我之需”的機會。下面，我就談一下這幾年我擔任基層校長的一些經歷和幾點感受，不妥之處，還望各位批評指正。
1992年8月，我昭通師範畢業，懷着對教育事業的無比熱愛和執着追求，當上了一名普通而光榮的人民教師。先後在中和村完小、中和附中、趙溪村完小任過教。2003年擔任中和村完小的教導主任，2005年9月，組織信任我，調我到條件最差、最偏遠的高寒山區天寧村完小任校長。我臨危受命，義無反顧地承擔起這份重任。當時的天寧村完小環境惡劣，條件很苦，交通不便，校點分散，師資薄弱，教學質量差，針對一系列情況，我並沒有畏難情緒，喪失信心，而是相反的沉下心來搞學校管理，我經常家訪，瞭解情況，找出教育落後的根本原因，在各分校辦起了學前班，逐步收縮校點，整合教育資源，實行集中辦學；團結教師，完善管理制度，充分調動起教師的工作積極性。第二年，又遭受7.22、8.25、8.29三次特大破壞性地震，原本破敗不堪的石木結構的校舍已全部倒塌。我在七天之內在全村搭建了29頂帳蓬教室，真正做到了教學、抗震、普九工作三不誤。全體師生在帳篷裏工作、學習、生活了半年。在此期間的艱難是可想而之
於2007年9月，村完小搬遷到了目前的天寧逸夫樓國小。2012年5月，市人大掛鈎天寧村，對天寧村又進行了擴建，去年，市教育局又對學校的附屬工程進行了完善。現在的天寧國小，不論辦學條件、校園文化、教學質量都起了翻天覆地的變化。在這九年期間，我實實在在地工作，付出了艱辛的汗水，學校也多次被評為“先進集體”、“先進單位”、“優秀基層黨組織”、“目標管理一等獎”、“縣級平安校園”等。我也被評為“優秀共產黨員”、”全縣十佳優秀校長”。今我欣慰的是，教師們能安心工作，學生們在良好的育人環境中茁壯成長。我感到自己付出的努力沒有白費。
校長在師生中沒有威信，就沒有向心力，沒有感召力。孔子説：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”校長的威信更多的在於其是否做到以身作則，率先垂範。我當校長以來始終“以校為家，愛校如家”，尊重每一位老師，尊重他們為學校付出的勞動，這始終是我對自己的基本要求。校長就是要用自己的真心誠意來對待領導、班子成員、學生家長、教師和學生，得到他們對學校工作的理解、支持。學校的'管理，眼光不能僅放在一所學校，更要着眼於大局，才能使學校這個局部更快速的發展。我之所以取得成功，如果沒有上級領導的關懷，沒有全體師生的合作，就沒有學校的今天和發展。在內部管理中，做校長的要心胸豁達，真誠待人，有容人之量。真誠待人，以心換心，定能贏得教師的信任和擁戴。工作中我們重細節，學校領導班子成員各司其職，分工不分家，重大事務經校務會議集體討論，分管工作都做到職權責統一。領導班子成員團結協作，大家相互信任，互相支持，保持合力和政令暢通。切實幫助教師解決教學中的困惑，
生活上的困難。在新調入教師懇談會上傾聽他們談來校後的感受，認真聽取他們的意見和建議，以此促進學校各項工作。
執行力的落實程度決定着工作的成敗，沒有執行力，再好的決策也是空談。我校在管理中，十分注重培植學校管理的執行力，強調執行力的落實，杜絕空談、大談，真正做到將各項措施付諸實踐，併力求達成預期目標。着力解決實際問題，學校的各項制度是一系列工作規範實施的保障。但再好的制度如果，掛在嘴上，寫在紙上，貼在牆上，最終沒有真正落實到行動上，沒有去監督，也會淪為一紙空文。我校各項制度實行動態建設。隨着工作推進，首先引導全體教師針對學校各項工作，如從教師管理、班級管理、宿舍管理、校園文化建設、教育教學管理等方面，查找出細節問題。在此基礎上對問題進行梳理，並結合存在的細節問題的整改，有針對性地對相關制度進行增補和刪減。即對那些已經過時，不起作用的制度予以廢除；對交叉重疊相互矛盾的制度重新整合；將有缺陷、有漏洞的制度修改完善或新增制度。最後將制度用於實踐中檢驗，並再次完善。本學期，在精細化管理課題研究中，我們認為實施細則和檢查考核細則，在制度執行中有着極其重要的作用，它可以讓全體教職員工明白做什麼，怎麼做，從而促使員工在工作中嚴格按制度執行。為此，我校重點增補和完善了實施細則和檢查考核細則，不斷填補制度建設的空白。
校長是個領跑者，首先自己跑得快。做一個優秀的領跑者必須比別人跑得快，跑得比別人遠。校長獲得這些素質和才能，惟一的途徑是學習。好的校長是善於學習的校長。在使用中學，向教師學，向學
隨着社會環境的快速變化，學校使命的重新定位，教育任務的愈加繁雜，社會民眾對優質教育的強烈需求，作為校長，要形成強大的人格力量，就要始終牢記“辦好讓人民滿意的學校”這一根本宗旨，樹立“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”的辦學理念，做到在困難面前身先士卒、衝鋒在前；利益面前大公無私，先人後己；廉潔方面以身作則，嚴於律己；待人方面關心人、理解人、尊重人、愛護人，努力使自己成為品德高、作風正、修養好的校長。這樣，就一定會產生親和力、感召力、凝聚力、影響力，就一定會把我們的學校辦成讓人民滿意的學校。
走進我們學校，教室裏飄來一陣陣朗朗的讀書聲，眼觀校園，綠樹成蔭，鮮花盛開，清香撲鼻，真讓人陶醉。
走在以感恩為主旋律的校園文化走廊上，學校牆體文化、教室文化、宿舍文化、餐廳文化，夾雜着學生的情操，書香益人。
校園每天堅持兩操一課、少先隊紅領巾廣播站，以優良的學習、情感氛圍陶冶着我們的師生的情操。
迎着素質教育的主導，校園還開放了音樂功能教室，美術功能教室，圖書閲覽室，科學實驗室；建立起了合唱興趣小組，美術興趣小組，體育興趣小組，組織學生進行籃球訓練、乒乓球訓練、羽毛球訓練和健體活動，定期開展誦讀比賽、歌詠競賽、聽寫比賽。書畫競賽、體育競賽、六一文藝晚會等活動，豐富學生的業餘生活，真正讓學生參與第二課堂。以此使學生養成團結、認真、拼搏、尚美的精神。
“欲問秋果何所累，自有春風雨瀟瀟”，經過幾年的發展，學校以良好的設施，敬業的隊伍，紮實的管理，突出的質量，使學校充滿生機和活力，正以良好的態勢蓬勃發展，但我也深知這僅僅是開始，而我會一如既往地全情投入，恪盡職守，無私奉獻，為學校的發展而努力奮鬥！
第2篇
大家好!今天，要我給大家作班主任工作經驗介紹，我感到有點誠惶誠恐，因為在座的有比我工作經驗豐富的老教師、老班主任，有掌握着代教育教學理念年輕的富有朝氣的新教師，我的發言談不上什麼經驗介紹，更多的是粗淺地談一談班主任工作中的點滴做法。不當之處敬請大家批評指正。
我一直認為心理暗示對一個人很重要，如果我們總強調一個人很漂亮，久之，被讚揚之人一定覺得自己很漂亮。同樣，在班級中也可運用此理。在接新班級之初，我便向學生們説:“學校根據是你們的潛能將大家分在96班，各科老師對你們的期望值很高，一致認為你們是最優秀的，老師相信大家在新的學期裏一定不負重望!”這樣，學生在開學初便處於我班是優秀的這樣一種心理暗示狀態，不覺中增強了自信心。在後來的學習中，只要我班被評為“文明班集體”我總會和同學們一起總結，並大大讚揚他們一翻。同時，只要是班上有好的現象，好的個人表現，我都會及時鼓勵。不知不覺中大部分學生集體榮譽感上來了，覺得自己表現要好才對得起班級，努力為班級爭光。當然，放大班級優點同時還應發現班級及學生的不足之處，對於個別現象我一般是單獨找學生談話處理，對於班級不良現象則是在班中和學生一起討論解決。
班級是大家的，開學初我便讓學生樹立起為班級服務的思想，因為只有做到了“人人為班”才會有“班為人人”，所以我們班大大小小的班幹部加上各類管理員，科代表達三十多人，而沒有安排到具體事務的，我便稱他們為“機動人才”，隨時需要隨時準備為班級服務，同時教育他們應感謝各類班幹部為自己和班級的付出。另外，保證“人人有事幹的”時還應教育他們把事情幹好。我教育他們“所有的事情我們至少可把它們歸為兩類:那就是我能做到的和我竭盡所能也完成不了的。上天躍地我們完成不了，但完成好自己的本職工作這是我們能做到的事，能做到的事就不需要用老師多強調。當然，學生都會有惰性，所以當學生有所鬆懈時應及時提出來，幹得好的及時給予表揚。
我班的男生多，達34個，如果缺乏正義感的話很容易走向學習的.另一端，對創建良好班風極為不利。針對此，我開展了評選“你心目中最有正義感的同學”的投票活動，在投票過程中，當有別人投了自己一票時，看得出，他們的內心是激動的，是開心的。望着滿滿的一黑板的名字，我説:“只要黑板上有你一票，那就説明你是一個具有正義感的學生，爭取在下次的評選活動中你能得到更多同學的認可。”而對於那些得票較高的學生，則號召大家向他們學習，樹立榜樣的力量。在這樣的活動中，大部分學生都有一種成就感，並促使他們在今後表現得更出色。類似的活動還有 “評出你最佩服的同學” “評出你認為最負責任的班幹部”“給班幹提提建議”等等。這樣，把班幹部放在了學生當中，既有對他們工作的肯定，也有對他們工作的監督。
國中生正處於叛逆時期，很多時候，我們苦口婆心地找他談話之後，他們便揚長而去，甚至於如果當時思想工作沒有完全做通的話，他還會有牴觸情緒。為此，我專門在班級中強調，無論老師什麼時候教育你，批評你時，這都是在浪費老師的時間，也是對你在負責任，所以，你在接受教育後，應該有禮貌地説一聲“謝謝 老師”。自我這樣宣佈後，每次批評教育一個學生後，都能聽到他説一聲謝謝老師。久而久之，學生對老師的批評教育已不再有多少牴觸情緒，這其實也是一種感恩教育。本學期，我還打算讓學生互相當面給同學提意見，讓他們既認識到自己的不足之處，也讓學生正確對待別人的意見和批評。
班主任工作繁重而複雜，我曾經在書上看到過提出要“解放班主任”的口號，所以我總思索着要當一個“最輕鬆的班主任”。
(1)培養學生自覺性。比如在寢室紀律的管理方面，我總是會對學生説:“如果你們已經按時就寢了，那我還跑去查寢又為何呢?老師一來查你就又能按時就寢，難道説就非要我每天來跑一趟同你們打聲招呼不成?每天要我同你們道晚安?”然後讓學生明白減輕老師的負擔那就是要自己自覺守紀。我還告訴他們，如果哪一天我不需要再去查寢了，這就説明他們有了較強的自覺性，就是一個能管住自己的人。
(2)凡事防“患”於未然。很多事情等到已經發生之後你再想辦法去挽回教育，都不如事先做好防範的好。當學生違紀後，你再想着法子怎麼樣去罰他，還不如別給他範錯的機會。將可能出現的錯誤消滅在萌芽狀態。
(3)實行“副班主任”制。既然班級是大家的，我就讓學生來輪流管理班級，我這個班主任暫退二線。每個學生都有機會當選，副班主任當班這天，只要是他們自己能處理的事我都放手給他們去做，並加以適當的指導，這樣學生參與管理的熱情便很高了。
(4)充分利用“班規”。作為一個女班主任，要想在學生心中有較高的威信，那隻能是“以理服人”靠集體的力量來制約個人，做到“有理有據賞罰分明”。否則等學生違紀後我再一一去處理，很容易扎進繁瑣的班級事務中理不出頭緒，所以我發動全班學生制定班規，然後逐條列出來後進行學習再張貼出來，這樣當學生違紀後，我已做到了“有法可依”，不是我來批評他，而是要受到同學們的遣責，這樣違紀學生也減少了逆反心理。
(5)允許學生範錯誤。“人非聖人，孰能無過?”所以面對學生的錯誤我們要正確面對，如果我們要求過於苛刻，勢必會失去理智衝學生大發脾氣，而這樣導致的後果卻可能是學生的口服心不服，或養成他們過於膽小怕事的個性。所以要告訴學生有些錯誤可以犯，但是不能明知故犯，同一種錯誤，你認識到錯處之後不能再犯第二次。。每次當我瞭解到有犯錯誤的學生時，我都會在班內先點明現象，然後留出一兩天的時間讓學生自己主動承認錯誤。每一次不只我知道的那些同學來主動承認，還有一些我不知道的也過來承認錯誤。
其實以上各點是相輔相成的，都是為創建良好班風打下基礎。對於以上的各種做法，我自己有很多方面也是落實得不是很到位。學生是一些豐富多彩的個體，我們已不能以不變應萬變，而應時時創新。
第3篇
很是榮幸，得此殊榮。感謝大家的支持與信任，讓我走上今天的這個領獎台。此刻，站在這裏，心中無比的忐忑，當我聽到自己的名字在獲獎名單裏的時候，我先是無比的激動，隨後我不禁思考：自己的努力與這份沉甸甸的榮譽相稱嗎？其實，我不過是與在座的各位老師一樣，做好了一名人民教師分內的責任，簡簡單單，平平凡凡的人民教師崗位，我們都在默默的付出，默默的奉獻着，只為有一天的桃李滿天下，彙報社會。今天，我是幸運的，獲得了這一個獎項，今天，我是幸運的，有着領導和同事們的支持與信任。
下面我僅把自己上一學年的一點工作體會和認識，做一下簡單彙報，請領導、老師們批評指正，與大家共勉：
首先，我認為作為教師，一定要有敬業精神和嚴謹的教學態度。
只有認真，才能全身心地投入教學，發揮模範表率作用。古人説過：一年之計，莫如樹谷;十年之計，莫如樹木;終身之計，莫如樹人。教師代表着一份責任，一個使命。作為教學一線的一名教師，在十多年的教學生涯中，我也曾有過年輕氣盛的躁動，有過淺嘗甘霖的欣喜，有過屢遭挫折的痛苦，有過不眠不休的焦慮。但我從未放棄過、失望過，我把教師當成一種理想與事業，一種挑戰自我、完善自我的方式，其間雖過程艱辛，但當看到學生的學習成績一點點得到提高，學生的稚嫩心靈一天天變得成熟，我覺得所有的付出都是值得的。
常常有人問我“你作為教師最大的心願是什麼?”，我的回答是“不誤人子弟”。每天，我都飽含激情的走入課堂。從不把個人不好的情緒帶給學生。泰戈爾説，“激情，是鼓滿船帆的風，沒有風，帆船就不能航行”。只有教師充滿激情，學生才會被感染，才會在一種興奮愉悦的狀態下接受知識，成績才會提高。人的'情感狀態是相互傳染的，我願把能量和快樂傳染給他們。在提高了學生學習興趣的基礎上，我吃透教材，找準重點、難點，備好每一堂課;課後做好單獨輔導，力爭面批面改。幫助學生從根本上理解英語學習的重點、掌握重點，達到運用重點打通難點的境界，從而讓學生自己獲取獨立解題的分析能力和解題能力，作為教師，我始終認為：學習、研究、奉獻是成長的基礎。最後，要有愛心，有真心，我相信，有付出就有回報。
疼愛自己的孩子是本能，而熱愛別人的孩子是神聖!總理説：無愛則無教育。植根於愛是處理好師生關係的關鍵所在。我們面對的學生，大多比較任性，有着豐富而脆弱的心靈，但不可否認，他們也有閃光的地方。教師需有一雙慧眼，需有一顆撒播陽光的心靈，需走到他們中間，做他們真正的朋友。學生的成績從95分滑落到80分，你能漠不關心嗎?學生滿腹心事無法專注於課堂，你能不聞不問嗎?當然不能!事實上，一句鼓勵的話，一個讚美的眼神，一次真誠的談心，比起一味地灌輸知識更會讓學生怦然心動。有一次，我發現平時特別積極的一位同學情緒有些低落，便猜想可能與昨天的考試有關，便馬上找她瞭解情況，原來她的作文出現了失誤，又與同學鬧了點小別扭，我幫她分析原因，出謀劃策，制定了改進的措施，解開了生活和思想上的疙瘩，學習自然事半功倍。春風化雨，桃李爭春，付出了愛，你會收穫學生由衷的尊敬。真心誠意的去關愛每一個學生，愛尖子生，更要愛後進生。
人心齊，泰山移。學校振興，我們責無旁貸;情繫桃李，我們無怨無悔!我們將不負眾望，不辱使命，用務實創新的工作作風，耐心負責的工作態度和無私奉獻的精神，不斷提高自身的業務水平，以更加飽滿的熱情，更加努力的工作，更加優異的成績為來回報學校、家長和社會!
百年大計，教育為本，我們是人民教師大隊中最普通平凡的一份子，我們可能做不到大有所為，但我們一定能做到盡力所為，我們可以用奉獻，用付出做好崗位職責，我們可以用真心，用真情服務於我校的教育事業，我們可以用知識，用人格引領好我們最可愛的學生們。
第4篇
大家好！參加工作11年以來，我的兩段班主任工作經歷加起來還不足三年，要説經驗還真談不上，平時班級管理中遇到問題我還經常向田老師及辦公室裏經驗豐富的其他老師請教。下面跟大家分享我在班級管理工作中的一些做法，認識淺薄不足之處請各位老師包涵並指正。
冰心説“有了愛便有了一切”。作為班主任我認為，愛學生是根本。愛學生，就需要我們尊重學生的人格、興趣、愛好。被尊重是學生內心的需要，是學生進步的內在動力。教育專家常説“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎。”當一個孩子在被你認同、尊重後，他可能會有驚人的潛力和爆發力。班主任要想很好的開展工作，首先要深入瞭解學生心裏想什麼，嘴裏想説什麼，生活學習有什麼困難等等情況。班主任要放下“師道尊嚴”的架子，學會欣賞學生，傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悦。真正成為學生的良師益友。
我班名定為“小星星”班，期許每個孩子都能如夜空中的星星一樣，閃耀出屬於自己的光彩。作為老師要愛孩子，要善於發現每一個孩子身上的閃光點並將其放大，挖掘他們的潛能，讓每個孩子綻放出與眾不同的光彩來。我明白孩童時期的一次表揚，很可能改變一個人的成長軌跡。所以我經常用讚美之詞、賞識之意來肯定孩子，以此增強孩子的自信心，使孩子在讚美和賞識中變得越來越好。我告訴孩子，如果你是星星就要做最亮的那一顆；如果你是露珠，就做清晨最晶瑩剔透的那一滴。同時我注重培養他們的集體榮譽感，教育他們愛護班集體，願為集體做貢獻。讓孩子們在這個集體中自信、快樂的學習和成長，並懂得做最好的自己。
1.強化優等生的引領作用。對於學習習慣好的學生多表揚，小孩子都希望得到老師的表揚。就會向老師表揚的孩子學習。發揮小老師作用，小孩子都有當老師的`願望，如:我班晨讀時，孩子們搶着上黑板當小老師而且對下面的學生進行管理，這樣幾乎每個學生都能專心晨讀。
2.實行責任監督制。在班級內實行同桌之間責任監督，如果有那個學生違反了紀律，那同桌也要受批評。如:同桌交換檢查作業，説錯誤並幫對方改正。
3.充分發揮班幹部職能。班幹部是班主任的得力助手，作為班主任應相信他們的能力，有時候他們做的比我們想象的更好。如：運動會統一服裝時，由班幹部組織投票決定；班級內普通話演講比賽時，讓班幹部做評委，評選優勝選手。既解決了實際問題，又鍛鍊了班幹部的能力，還幫其在其他同學中樹立了威信。
4.養成良好的衞生習慣與安全意識。我要求孩子們按值日輪流表，由小組長分配任務打掃衞生，再由生活委員檢查，保證衞生打掃徹底。平時注意養成孩子在入座時檢查自己座位下若有垃圾及時撿起。每天放學離座時清理自己桌兜內的垃圾的習慣。
我的班主任生涯剛剛起步，像蹣跚學步的孩子一樣隨時會摔到，但在掌握“學步”過程中我會時刻總結反思，隨時為自己充電並且多向有經驗的老師請教，相信在以後的班主任工作中我的步子會邁得更穩、更堅實。
第5篇
大家好！很榮幸能有機會和大家一起交流、學習。在此，我想和大家説一説我在工作中的點滴做法和感受。
作為生活老師首先熱愛學生，要讓孩子能體會到你很愛他們，尊重孩子的想法，對做錯的孩子不能一味的批評、責備，要真心幫孩子分析原因，找到癥結，孩子才能心服口服，才會真心服從管理。因此，熱愛學生是我們工作的思想基礎。用我們的愛心、細心、耐心、真心去澆灌孩子們，就能找到通向學生心靈的'鑰匙。只有讓學生體會到生活老師對他們是真心的愛，才會使師生之間形成和諧的關係，學生才會尊敬老師，信賴老師，進而聽老師的話，管理工作才能順利進行。實踐證明，教育活動離開了“愛”一切都將變得蒼白無力。不愛學生，就沒有真正的教育。
熱愛生活老師這份工作，全心全意為學生服務是生活老師的思想核心，只有這樣，才會在工作中不斷創新和不斷前進。生活老師的職責是密切配合班主任老師完成教育任務，所以生活老師必須遵守校規，服從領導，掌握和了解學生在校的生活規律和生活習慣，對不同年級的學生要採取不同的教育和管理方法。比如低年級的學生要教、要幫，低年級孩子年齡小，很多事情還不會做，我們就要幫助他們，不是代替他們做，而是手把手地教，一次不行，兩次，兩次不行，三次，直到孩子會做為止。對高年級的學生要有耐心，教會學生自己做，不能代替，培養他們的獨立生活能力和良好生活習慣。對做得好的學生要及時鼓勵，這樣既培養了孩子的自信心，又帶動了其他學生的積極性，還給孩子們樹立了榜樣。此外，對學生的教育要嚴而有格，愛而有度，嚴而有愛，愛中有嚴，切忌簡單急躁，真正做學生的知心人。把學生當成自己的孩子，把學校當成自己的家。在工作中專心、耐心，讓孩子開心，家長放心。
作為生活老師與家長密切聯繫和溝通尤為重要。對家長要尊重和熱情，及時互通學生在校的生活情況和表現，與家長共同教育好學生。引導孩子讀書明理，學會謙讓，教育學生言而有信，言行一致，表裏如一，做好學生。只有取得家長的理解和支持，我們的工作才使順利進行，孩子們才能學得開心，生活如意。
以上只是我個人的看法和感受，還望大家多多指教。謝謝！
第6篇
今天坐在這裏，和大家一起交流學校管理經驗，我真不知道説什麼好，原因是我沒有積累多少可用來交流的經驗。只能把十幾年來所做、所得和所感向大家彙報一下。主要有以下六點：
公正公平，是一個村小校長最難做到的。無論是在任命班主任、分配課程，還是在考核評價、榮譽獎勵面前，有時校長很難吃得準。這方面我是這樣做的，比如安排班主任和課程分配上，我始終做到教師個人的想法與學校整體安排相結合，在教師個人利益受到衝突時，教師必須犧牲個人利益服從集體。另外，不能厚此薄彼，照顧自己的親屬和朋友，相反要把最困難的工作儘量安排在他們身上，這樣，在其他教師眼裏，就會覺得這個校長還算公平。在天盛號工作期間，那裏有很多教師是我的家族或親屬，他們理所當然多擔重任，少拿榮譽。為人樸實，也很重要。校長不要擺架子，從言談舉止到工作、生活都要和教師一樣普普通通。讓教師們感到你就是他們朋友中的一個，這也是蠃得教師敬重的一個方面。
平易近人，是處理好各種關係的前提。不管是與教師、學生家長，還是與外界人員辦事，都需要做到這一點。一個微笑、一個點頭能拉近兩人的關係。便於化解各種矛盾，解決工作難題。有位教師因家庭問題，心情一直煩躁不安，工作有些鬆散，我幫助他分析了矛盾的根源，並且希望她能大度地放開此事。經過我的勸導，他覺得我最能理解他，工作又開始緊張起來。以誠相待，才能以心換心。有些問題不是一下子就能解決的，關鍵是你能否用誠心打動他。校長是為教師服務的，不能斤斤計較。教師可以想不通，領導可不能較勁。領導要善於做思想有問題的教師的工作，讓他們放下包袱，專心工作。一旦你攻破他們的矛盾點，他就會為你所用。正所謂“親其師，方能信其道”。
勤勤懇懇，是管理好學校的先決條件。要求教師正點到校，領導必須提前到校。要求教師保質保量完成教育教學任務，領導必須率先垂範。無論是在備課、上課、教研、各種活動中，領導必須走在前面。另外，勤勤懇懇也能讓領導發現問題、研究問題，改善自己的工作方法、利己利校。踏踏實實就是在工
作中少擺花架子，少來虛的、以實為實。學校的教育教學來不得半點虛假，領導者要站在負責的角度據實分析學校狀況，毫無保留地剖析自己的不足與失誤，接受來自於各方面的合理建議，改進辦法，向管理要質量。事實表明，老師們最喜歡的領導是勤奮的、踏實的。
思想前衞，就是管理者必須有超前意識。我在河南國小工作期間，我校購置了全總校第一台電腦，開始拉動本校教師學習計算機。時過不久，教師學習信息技術就全面鋪開了。這時，一台電腦根本不能滿足教師所需，我又開始籌建起了全鄉第一個微機室，開始對全鄉教師進行培訓，使我鄉很多教師先於別人拿到一級、二級證書，也給我校教學、辦公帶來了極大的方便。在中高職務評聘方面，我掌握了一些信息，先在天盛號國小號召全體教師積極準備條件，在當時有很多老師潮笑於我，説我自作多情，根本可望不可及。20xx年，當我和其他3位4報4批的時候，老師們才大夢初醒，有的老師連起碼的專科學歷還沒有，搞的措手不及。有心的老師們紛紛找我幫忙，我哪敢推萎。寫論文、搞立項、指導、錄製優質課或課件。為教師們提供了應有的幫助。謀求發展，就是讓學校、教師都有所發展。學校方面我始終儘自己所能改善辦學條件和辦公條件；在教師方面，我苦口婆心地勸他們做“有準備的人”想方設法幫他們提升學歷、提升基本功。經過一段時間後，教師才知道你的用心良苦，永遠相信你的所為是對的。
説起領導藝術，就是想辦法讓教師自覺的、心服口服地跟着你幹。教師最需要的就是尊重，你給了他們足夠的尊重，他們就會無怨無悔跟着你幹。比如説，個別的問題就得個別去談，不能拿到會上來批評。能用表揚的方法解決的，就不採取批評的辦法。針對對因病誤工問題，不能選擇冷漠和責怪，相反，要多打聽、多問候，也可以試着在教師會上表揚她，“你看張老師剛撥下吊瓶就來上課，真讓人感動”老師聽着舒服，即使是小病大養也不會再這樣做了。感情溝通，也是現在管理者必備的。現在村小校長無人權、無財權，有些老師根本不把村校長當個人物，不跟校長唱反調已經是十分夠意了。那麼要想開展工作怎麼辦？就得感情溝通，有時自掏腰包趁休息時間組織幾位聚一聚，桌上去談工作，效果非常好。事後，有問題的教師也會反思，校長圖個啥？冰冷的心也出現了消融跡象。校長的工作也出現了好的轉機。
博學厚積，校長要善於學習，增長技能、積累經驗。1990年始，我苦練“三筆字”， 1995年，開始專科自考。1998年，開始學習計算機操作。20xx年，開始本科自考。20xx年，開始鑽研電腦製作和維護。20xx年，開始網絡學習，開通博客。這些學習讓我積累很多寶貴的知識，也掌握了一定的技能。有了這些知識和技能，自己的管理水準也就有了提升。
我的學習是不間斷的。20xx年10月22日，我參加了凌源市教育局和凌源市教師進修學校組織的“20xx年教育部——中國移動中國小校長遠程培訓班”，開始了一個月期間的網上學習，期間堅持每天學習2小時，每天都要發貼、跟貼，認真完成了兩方面的作業、和一份研修報告。這次學習我的收穫是全方位的。
20xx年12月1日，在中心校組織下，我又參加了《凌源市國小實施素質教育全面提升教育教學質量推進會》。其間，參觀了實驗國小管理方面的文字圖片精品展示、欣賞了氣勢飛鴻的國學湧讀活動、傾聽了《如何培養低年級學生的語言表達能力》的教學沙龍、又選聽了戴翠傑老師執教的心理健康課《敢説就好》、接着是實驗國小校長郭秀豔做的《重管理、創特色，全面提高素質教育》的專題報告，最後是楊局長的重要講話。這次我最大的感觸是實驗國小堅持數年的國學湧讀校本課程，已經形成規模，而我校還是空白。實驗國小高效獨特的校本教研，已經效果顯著，而我校還沒有真正搞起來，收效甚微。
“學然後知不足”，通過學習，我更加覺得原來的我管理知識是那樣的潰乏，通過學習我更加認識到自己已經被飛速發展的教育形勢拉得很遠很遠。我漸漸清晰了一個問題，那就是怎樣做才是一個合格的校長。
“問渠何得清如許，為有源頭活水來”。一切智慧來源於知識，豐富的知識底藴，是智慧的源泉，是成功的基礎。校長不能滿足於現狀，要牢固樹立終身學習的態度。學習靠的是興趣，靠的是自覺，學習的動力來源於工作的需要。如果，管理方法陳舊，把一個好端端的學校交給一個思想、知識落後於上個世紀的領導者去管，後果是難以想象的。一個不懂現代管理、不掌握現代管理技術手段的校長，既便有再大的熱情也不會創造出驚人的奇蹟。現在，網絡學習和同行借鑑是最好的平台，網上的管理經驗和兄弟學校的管理經驗就在眼前，隨時可以借鑑，隨時可以物化成自己的理念。當一個校長知識積累到一定程度時，思維方式和行為方式都會改變，隨之工作的效率、管理的成果就會大增。另外，管理者也要在全校大興學習之風，打造文化內涵。實小的國學湧讀，讓
所説開拓，就是創新。就是不能沉浸在已有的經驗之中，要善於反思自己、提升自己。校長要用發展的眼光來掌控學校的發展。包括學校的辦學方向、育人方向、文化方向等，都要符合時代的'潮流。一個學校要有一個嶄新的辦學理念，無論在領導班子、師資建設方面，還是在特色立校、文化建設方面；或者在德育工作，行為養成方面；或者在藝術教育、體育活動方面，都應當站在時代的高度，按着國家的發展綱要去設計。比如，一個學校的校訓、教風、學風最能體現辦學方向和育人方向，必須精心設計，給師生以耳儒目染。實驗國小的“成就最好的我，讓他人因我而幸福”，時刻激勵着該校的發展。還有學校潛在的制度文化，不能還像以前一樣強制約束，而應當是重在巧啟妙導。
追求，就是理想、信念和行動。校長應牢牢樹立一種信念，即，視師生髮展為己任。有了這種崇高的追求，就會有一種自覺提高、加緊研修的內力。作為校長要始終保持着對教育事業的執着追求以及對工作的強烈責任感和辦好學校的崇高使命感。校長要善於在對事業的執着追求過程中逐步培養自己崇高的教育信念。一個校長工作的好壞關係着一個學校的發展，關係着千百人家子女的成長和前途命運，也關係到一個國家的興旺發達和文明進步。所以説，一個校長不能光靠勁頭來完成自己的工作，而應當追求用頭腦去工作，追求一種符合社會發展的辦學理念。實驗國小郭秀豔校長説，“用明天的眼光，辦今天的教育”，這是一種真正意義的追求。一個有前瞻性的校長，才能端正辦學方向，才能帶出一支好隊伍，教好一批好學生。
新的教育理念強調“教書育人、管理育人、服務育人”。其中“服務育人”也佔有重要的地位。校長的一切工作都是為育人而服務的。比如，校長應當為師生提供優雅的教學環境，應當為師生提供必要的工作、學習、生活條件。應當為學生受到公平教育安排最好的教師，還應當為學生綜合實踐活動提供必需設備和設施等。校長的服務意識確定之後，就會投入到全身心的服務當中去。就會身體力行、走在教師之前。如果，一個校長擺不正自己的位置，把自己當作別人服務的對象。那麼培養出來的學生，也不可能有服務的意識，這樣的教育就是失敗的教育。所以，從校領導班子到全體教師都應當成為為學生成長服務的羣體。這樣，學校的工作會是另一種局面。當今的社會也強調創建服務型
學校是傳播知識，訓練能力，雕刻品行的地方。學生的發展在於教師，教師的發展在於校長，校長不僅要做管理的能手，而且還要教育的行家，也就是説校長要當教育的專家。假使校長本人不能精通各學科的教學，那麼怎樣去指導和評價教師的教學工作？假使校長本人不懂德育工作的辦法，又怎能幫學生樹立良好的行為習慣？因此，校長不僅要掌握各學科的教學內容、新課程標準，還要開發校本教材，並且研究如何指導教師、調動教師，讓教師從中受益。校長應當成為“帶將之帥”，重在“授教師以漁”，成為教育專家。其實，統領教師發展的同時，自己也不斷在進步。
俗話説，“三個臭皮匠，抵一個諸葛亮”。儘管校長要做專家型校長，但是專家型校長不是自己成長起來的，需要在教師羣體智慧的參與、合作下成型。學校要以育人為本，育人在於教師，教師的水平有多高，學校的發展就能走多遠。教師更需要在研究中進步，要想讓教師向研究型發展，校長首先應當成為研究型的人才。在新課程改革的背景下，校長應和教師一道通過專家引領，校本培訓，案例討論，反思實踐等方式提升教師的業務水平和執教能力。教師發展最有效的途徑是羣策羣力。校長不僅是舵手，還應當水手。必須以一名普通教師的身份出現在羣體之中，吸取他人經驗發展自己，使自己早於教師脱穎而出。
所説的特長型，就是説校長應當有一方面的強項，或對某一方面特別精通。這有利於辦特色學校，培養專業人才。比如，一個有體育才能的校長，他所帶的學校肯定在體質健康教育方面有特色；一個精通計算機的校長，肯定在電教和網絡建設方面有所建樹；一個藝術造詣極高的校長，一定在校園文化建設方面有長足發展。一個善於交際的校長，會在爭取資金辦學，集資辦學方面大顯身手。實驗國小郭秀豔校長就是一個有特長的校長，實小厚重的校園文化就是其特長所至。所以，校長要善於發現自己的長處，專攻術業，發揮自己特殊才能為創建特色學校而做出一份貢獻。
所謂全能型，即全才型。不僅有淵博的文化知識、專業知識，還要有技術、有膽識、有魄力、勤奮務實。要想成為全能型的校長是十分不容易的，唯一的
第7篇
很高興與各位領導、各位同仁坐在一起交流大米銷售經驗。現在我就萬州分公司大米銷售情況及心得與各位領導與同仁作一簡要彙報,談不上經驗,更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學習。
我司從今年三月份開始經營大米，到10月底共實現銷售155萬餘元，實現利潤98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經營本大利薄風險高，而隨着市場化程度的提高，產銷區價差越來越小,季節性價差越來越難把握,企業如果不能形成一定的經營量,那麼在行業裏的生存會越來越困難。因此,我司一開始經營大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業的競爭能力，讓我司經營的大米在萬州糧食市場上佔有一定份額。根據糧食微利經營、以量取效的特性，在大米經營的過程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：
（一）、健全經營機制，成立糧油部。公司抽調專人負責糧油項目，在研究國內糧食總體供求關係，把握市場價格
波動規律的同時，也不放鬆對萬州糧油市場的調研，因此能做到對本地市場的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購銷時機。去年11月份，我們的市場人員在對萬州大米市場進行了充分的調研以後，反饋回信息：東北大米在本地市場因其口感好、價位適中比較受消費者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認識到，必須在大米的銷售上打好第一仗，確立萬州鹽業在大米市場上的主體地位，採取了切實有效的銷售措施，僅用了二十多天時間，這批大米就全部銷售完畢。
（二）、完善品種結構，滿足不同客户的需求。通過一段時間的經營，我們的市場人員反饋回了一些信息：公司經營的東北大米因其品質與價位的關係，不適合餐飲及部分單位伙食團，因此要求提供價位偏低一點兒，規格更多樣化的大米。通過和集團公司相關部門協調，我們又採購回了價位偏低的5kg與10kg的龍潭大米，這種價位的大米主要滿足了a、b類餐飲及黨政機關食堂的供應。
（三）、合理定價。我司每到一批大米，都會通過不同途徑從市場上採集回同檔次大米的價格，再根據競品制定不同銷售渠道的價格。當第一批東海明珠到貨後，我們的市場人員由於對大米這個行業的不熟悉，產生了畏難情緒，沒進行仔細的市場調研，就以價格太高等為藉口，要求公司低價銷售。在這種情況下，分公司王經理用他在我司經營大米前就
十分關注大米的銷售品種及價位的親身實踐説服了市場經理，打消了他們的顧慮。現在每到一批米我們的市場人員都會到到各大商超、批發市場採價，掌握批發價與零售價，最後我司會以略高於批發市場但是卻低於各大商超的零售價格作為我們針對普通零售終端的定價依據（當然量大的批發商所採用的價格除外）。現在，多數消費者都覺得買我們的大米很划算。
（四）、抓早抓落實。即早計劃、早聯繫貨源，落實貨源保證銷售過程中不斷貨。當我們購進第一批大米之前，就走訪了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔心的一個問題是：根據以往的合作經驗，鹽司有時不能保證貨源持續穩定的供應。他們擔心因賣我們的米而中斷與其他一部份供應商的合作，而我們不能保持貨源持續供應時，他們卻不好意思再回頭去找原供應商，因此他們不願放棄原有部份供應商而與我們合作。我司高度重視這個問題，安排專人負責訂單的跟進，什麼時候該下訂單，什麼時候到貨等等與銷售有關的問題隨時與集團公司糧油部及廠方的人員保持溝通，隨時保持合理庫存。在今年第一批大米到貨的同時，我們就下了第二批的訂單。今年6月份，我們瞭解到東北大米供應緊張，而此時公司大米庫存已不足，為了保證市場供應不斷貨，分公司作出決定，調入價位與品質相同的北大荒珍珠米暫時
代替東海明珠銷售，隨時保證了充足的貨源供商家選擇。與多數米商合作到現在，他們以前擔心的問題從未出現過。
（五）、加強對市場人員的培訓，讓他們熟悉產品的價格、規格、特性及質量標準。每到一批貨，我們都會準備很多樣品袋讓每位市場人員隨身帶着；利用開朝會的時間加強對大家產品知識方面的培訓。現在我們的大多數市場經理，抓起一把米，用鼻子聞一聞，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辯別出米的好壞，是新米還是陳米等等。
（一）、細分市場，完善各渠道客户建設，實現客户數穩步增長。通過對萬州大米市場的調研，我們瞭解到，我司經營的大米從價格與品質上來説更適合直接面對零售終端，因為批發市場習慣性的低價競爭，使我們的產品不能以批發市場作為我們的主戰場。針對這種現象，我們制定出了一套自己的渠道建設目標，那就是：以直面終端為主，批發市場為輔，利用其他資源大力發展團購客户。到目前為止，我們食鹽的銷售網點，特別是城區的銷售網點，有60%以上的終端都在銷售我司的大米，並且在未產生任何進場費的情況下，我司經營的`大米進了新世紀、沃爾瑪等大型商超的櫃枱；更開發出瞭如格力空調廠、區政府、嘉鴻集團等十多個團購單位的伙食團長期消費我司的大米。同時，我們也開發出了一部份批發商，利用批發商的渠道覆蓋我們暫時沒有覆蓋到
的如餐飲網絡。到目前為止，我們的大米實現了全渠道銷售，各個渠道都有我們的客户，我們的客户數也在穩步增長。
（二）、規範市場價格體系，分渠道執行不同的價格體系。商品經營中最大的一個弊病就是同一商品只有一個渠道、只執行一種價格，這樣就會失去客户經營的積極性。我們一開始經營大米就意識到這點了，因此確定了不同的渠道執行不同的價格體系，具體的措施有：一是通過量來控制價格，實行梯級定價策略，以每批次進貨數量確定價格；二是通過存檔的客户資料來界定，如是分公司大米類的大客户，只要簽訂了相關供貨的協議，即使單次訂貨沒達到規定享受優惠的量，也可以大客户的身份享受優惠的價格。
（三）、完善服務，穩定老客户，開發新客户。大家都知道，糧油這個行業靠的是回頭客，而一般客户都願意賣熟悉的產品，所以這時服務一定要好。我司一直把服務作為頭等大事來抓，讓客户只要和我們打了一次交道就會成為我們的回頭客。我們的經營標準是：誠信經營，絕不欺詐消費者。
（四）加強溝通，反覆向客户詳細介紹我們的產品，引起客户的關注。因沒有廣告宣傳，當我們的米才進入本地市場時，許多客户都不願意接受，但是我們的市場人員作了大量的工作，廣泛宣傳東北大米上乘的品質，利用社會和政府對“食品安全”話題的高度關注，向客户詳細介紹鹽業公司經營的產品絕對是好產品。讓客户無經營我司產品的後顧之優。
第8篇
大家好，今天我講的題目是《少成若天性習慣成自然》。
常聽老師們説：當老師真累。當班主任更累。回首自己的班主任工作，的確感到當一名國小班主任的辛苦，這其中有苦也有甜，沒什麼經驗可談，或許這只是自己對班主任實踐工作的幾點感悟，在此和大家交流一下：
一、用心去愛學生，培養學生良好的行為習慣
我今年教的班級是四年級二班，我們班有55名同學，男生36人女生19人，有一大部分學生活潑好動，思維活躍，感情豐富易調動，但一部分男生的行為習慣比較差，愛説髒話，愛打架，不能積極主動地思考問題，不能認真仔細的完成作業。通過觀察分析主要原因是他們的家長外出打工，孩子一般由爺爺奶奶或者姥姥姥爺帶，老人一般只關注孩子的吃穿，在習慣養成方面處於放任狀態，導致孩子養成了一些壞習氣，如嬌氣，任性，脆弱，缺乏自覺性，學習馬虎等。針對這一情況，我以前是嚴厲地批評，發現收效甚微，好多學生不但沒有改正自身的缺點，反而增加了對老師的牴觸情緒。發現這一情況後我改變了策略，“只有愛才能教育好孩子！”作為班主任我應該花更多的時間去了解學生，與學生進行必要的心理交流，然後真誠地指出他的不足，教給他改正的方法，再和他一起努力克服困難，讓學生感到老師無私的愛和深切的關懷，感到班主任是最信任的人。這樣，班主任和學生的思想溝通了，那麼教育學生改掉壞習慣、壞行為也就容易多了。我們班有一個同學，學習成績很差，很調皮，經常和同學打架，上課間操也不準守紀律，但身體長得很結實，批評對他而言是家常便飯。我在和他談心時説：“很多同學都説你很聰明，有時你就是自控力太差，管不住自己，所以學習提高不快。人無完人，金無足赤，要對自己有信心。你有力氣，但不應該用來打架，而應該多幫助同學，揚長補短，那樣是不是很好啊？”漸漸的他果然變了，變得聽話起來。我為了不讓他出現反覆，每次在我看見他時，都用鼓勵的目光去看他，找機會關心他，使他真正得到老師的温暖。
我利用班會或自習時間進行教育還以身作則，每次進教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整。三年級升四年級後，學生開始有騎自行車上學的，於是自行車的.擺放成了問題，怎麼也擺不整齊，於是我每天早晨和中午都帶領學生親自擺放，他們看到老師親自為他們擺放自行車，慢慢的也自覺擺放整齊了，孩子們看在眼裏記在心裏，為養成良好的習慣創造了好的氛圍。
學生都喜歡得到老師的表揚和鼓勵，這樣可以增強他們學習的興趣和熱情。由於每個學生的家庭環境、社會環境、自身的心理素質和基礎不同等方面的影響，學生存在着較大的差異。有的勤學守紀、有的厭學做壞事，作為老師要正視學生的差異，對於“問題學生”要從關愛的心態出發，對他們要動之以情、曉之以理，用人格力量去感化他們。要針對學生的特點，設身處地的以他能接受的方式進行啟發引導。學生到學校來，誰都想成為好學生，他們對老師充滿尊敬和依賴，只要我們給他們各種表現的機會，認真去發現，他們都會各有所長的。而且孩子還小，在嚴格要求的同時，儘量多鼓勵他們，多表揚他們，讓他們感受到學習的樂趣。
我班的學生來自不同的班級，剛開始像一盤散沙，缺乏凝聚力，缺乏集體意識。起初讓學生一起選班幹部，制定班規班約，提出班級口號及奮鬥目標等，都對增強班級的凝聚力有一定的幫助。但開展校級活動效果更明顯，比如奪流動紅旗，佈置教室等。現在我班學生好多了，能積極主動地為集體爭光，以損害集體為恥，學習中能做到互相幫助等。
家庭教育和學校教育是密不可分的，班主任工作更加需要家長的理解和支持。我特別注重和家長建立良好的關係，經常與學生的家長進行面談或電話交流，也經常抓住家長來接孩子的機會，告訴他們孩子在學校的表現。當孩子有了進步，孩子生病了，孩子這段時間學習狀態不佳……我都會及時與家長取得聯繫，使家庭教育和學校教育同步，更好地促進了孩子的健康成長。
我的主要收穫是:能讓學生快樂的度過在學校的每一天，能精神煥發，面帶笑容地出現在課堂上，做到了儘量少的在課堂上當着全班同學的面發脾氣，規範了學生的部分行為習慣，激發了大部分學生的學習熱情，採取了多鼓勵少批評的教育方法等。
總之，學生在進步，我也在成長，只要堅持把自己的收穫不斷的積累下來，吸取失敗的教訓，不斷探索，學會分析問題總結經驗，我相信：我們就會做得更好。
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