學生會工作總結與心得5篇

高質量的工作總結，可以總結自己工作成績和收穫，工作總結的文字是可以看出我們平時的工作態度的，本站小編今天就為您帶來了學生會工作總結與心得5篇，相信一定會對你有所幫助。

學生會工作總結與心得篇1

這個，還是認真而樸素地總結一下。雖然，好像在外聯部打了幾個月的醬油，但是心得體會還是挺有的。

首先，談論一下外聯部的位置和工作性質。外聯部就是一個公關的部門，其責任在於維持整個學生會的經濟。而我們嘛，就是公關人。公關，實在點説，就是把我們的“臉”放到別人的桌子上，讓人看看，讓人感興趣，讓人覺得有合作潛力，讓人從腰包裏掏出錢，在你這張臉上貼點傳單啊，橫幅啊，海報啊……這張臉是什麼？這很重要，它的本質是西南交通大學機械工程學院學生會。你就是整個學生會的代表，你的言談舉止，你的氣質形象，你的處事方式…….總之你在外面和商家交流過程中的一切行為都是在給這張臉上化粧，化的好，是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯的工作性質就凸顯出來了：帶着為了幾萬學生豐富快樂的大學生活的崇高責任心，以持久的激情和動力，去與商家保持友好而公平的合作，拉到贊助經費，保證活動順利進行。哈哈~是不是很偉大？鞠躬盡瘁，死而後已！

其次，説一點個人拉攢助的心得。這幾個月，還是跑了很多商家的。失敗了n多次，成功了n-n+2次左右。實在話，本人沒用心去做，很水很水很水，因為一些讓我快崩潰的事，期間，差點想自己退了外聯。現在想來，幸好哦，不然退了我就後悔了。不過呢，經驗還是有的，因為我自認為總結經驗的能力還有可以~哈哈~吹牛了~好了，回到正題，打字手都冷了，以下是總結出來的心得：

1、預估贊助對象。就是選取和活動聯繫點多，相當的贊助商範圍。

2、選擇聯繫方式。方式無非就這麼幾種：壓着馬路到處找，打電話，聯繫以往合作的商家，找關係(你是啥子公司老闆的兒啊女啊，就方便，不過不提倡)。這裏，壓馬路最好耍，也最浪費時間，也最沒有效率，也最容易現場擺平，適合小中型活動，學校周邊的商家很多都被拉煩了，所以壓馬路更要注意兩種商家，一種是啥子都不懂的，又想在學生中作宣傳的，那你就嚴肅地去好好宰他一頓。呵呵，開完笑的，我的意思是在這種商家上容易拉到贊助，要重點對待，還有一種就是做過很多次贊助的了，比如第五元素，基本每年都做贊助，又有錢，這種就要“先下手為強”，與其保持長期合作。推薦的方式是打電話，現在信息查詢很方便，查詢到最多的是總機的號碼，我們需要市場部經理的電話，這中間就需要轉接，在電話裏如何簡潔，折重的表達我們的意圖很重要，讓別人感覺很有必要轉接更重要。這就看説話技巧了，把活動的規模，影響，時間等等用最精煉的話講出來。

3、跟進談判。如果是壓馬路的話，就要帶上活動策劃，贊助策劃，合同等等。然後與商家談就是了。如果是電話的話，就要爭取儘快進行面談。

4、面談中的注意事項和技巧：

①切記混戰。比如兩人前往談判，最好一人為主，一人為輔；一人攻，一人防；一人膽大，一人心細；一人突破。一人補漏。分工合作，攻佔敵營。

②察言觀色。就是觀察對方的反應，不是看表面，而是去揣摩內心。比如他提出有什麼不滿意的地方啊，這不合適那裏又不合適啊。這一般並不是代表他不想提供贊助，恰恰相反，表露出了他有一定的興趣。我們如何採取下一步行動，就要根據對方的心理活動進行，他想吃糖，就給他點甜頭，哄哄騙騙，手到擒來。察言觀色需要經常練習，如果不能熟練使用，切忌自己隨意猜測，這時候做到臉皮厚是很不錯的選擇。

③準備充分。談判之前要做好各方面的準備：着裝，行為舉止，合同，策劃，時間，如何介紹活動，尋找與贊助商的切合點等等。好的準備是成功的一半嘛。

④禮節禮儀。出去時給別人看的，我們要展現大學生應有的禮儀和風采。這會給贊助商留下好的印象，也很好的鍛鍊了自己的處事能力。這裏順帶一提，雖然我們是大學生，但也不要看低自己(學生會)，我們和贊助商是合作關係，平齊的。所以，有禮而不卑，很重要。

⑤説話技巧：多聽少説，把説話的機會留給對方，揣摩對方想法；使用開放式問題，聽取對方意見，而不是把自己的意見擺出來讓對方選；漸進性詢問，瞭解對方的利益核心點，從而改變策略，進行突破；真誠交流，切忌誇耀，虛浮，隨意吹噓；從問題着手，站在商家的角度，以自己的承受範圍，提出問題的解決辦法，不要死扣着原方式不放；重點討論，不要在無關緊要的問題上糾結；吐字有節奏，清晰，不要緊張，説話説重點，有條理，簡明易懂；就這些，其他的暫時想不出來。

⑥欺騙。這裏的欺騙不是去騙人，而是去誤導，比如你在贊助合同的某一條上一直不肯讓步，而你一但最後讓步，就會讓對方感覺佔了很大便宜~~額。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示着我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一週來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力！

⑦客觀説話。要會承受壓力，一切用客觀説話，不要輕易讓步。我們賣的又不是歪貨！

⑧萬不得已，不可亮出底牌。亮出底牌，必為最後爭取寸土寸土，告訴那些贊助商，我不能再少啦，家裏還有孩子，老婆，老爹老孃，要養！故一亮底牌，必提要求！

⑨充分利用手裏的牌！怎麼打，能獲取最大利益，這是考驗大家的能力了。

⑩還有什麼呢？想不到了，就差不多這些了。還要做ppt，煩啊，才拿到資料，明天就要交。這折騰的！不寫了！

5，後續合作。不能簽了這次的約，合作了一次，就完了。要學會和商家建立關係，説不定，你進社會了，他們都成了你的資源呢？嘿嘿。

最後，還是寫點想對學生會，外聯部説的心裏話吧。雖然我真的在部裏面表現平平，但感情還是有的。從進大學之前，我就知道學生會啊這些，都太浮雲了，我們都是大學生，進了學生會，還是一名大學生，當了部長，當了學生會會長，我們還是大學生，還是學生！給自己的定位要明確。沒什麼值得驕傲。我們懂的都太少了，外聯部，就出去找找商家，談談合作，説點話，談判的水平不如一在社會上打滾了幾年的小商小販；活動部。就組織點活動，佈置點場地，寫點策劃；美工部，出點宣傳…….我在這裏，不是説學生會不好，不重要，沒有用！相反，我想説的是，我慶幸來到學生會！來到學生會做了這些微不足道的事，我就是一名簡簡單單的大學生，在學生會，在外聯部，我沒學到什麼技巧。但我卻明白了：責任！對，其實，説實話，學生會100來號人，包括會長在內，都一樣，和沒進學生會的都一樣，就一未經受社會的籠子裏面的金絲鳥，不算什麼。所以呢，我們要定好自己的位子，利用為學生服務的條件，塑造自己的人格，興趣，原則！這些才是最主要的。進學生會，不是去什麼勾心鬥角，不是去什麼刻意搞人際關係，不是去自以為是，高談闊論。不是去為自己的利益而競爭，不是為了一定要當部長當會長，不是為了要在自己的簡歷上留下一座豐碑！是為了，那種更重要的東西，一生受用無窮的東西。

學生會工作總結與心得篇2

我係生活部主要負責及時反映同學們的生活和學習上的要求，維護同學們的合法權益;督促檢查全系衞生工作，組織開展文明宿舍評比活動;提醒同學們做好晚上關燈休息的工作;協助做好飯堂的膳食質量的監督檢查工作。

時間如流水飛逝，匆匆忙忙的工作生活已經結束，生活部的工作也即將畫上完美的句號，現在，我代表生活部向大家報告一下生活部在20__年的具體工作：

1.我們在每個月的月底進行一次“文明宿舍”評比活動，以定期與不定期的方式進行。大部分同學都很支持我們的這項工作，但也存在部分同學忽視我們的工作，他們已經習慣了自己的生活方式，覺得評不評得上“文明宿舍”都無所謂的。當然，我們的工作也存在以下不足之處：

(1)在宣傳方面我們也做得不夠到位，雖然我們的通知在檢查的通知在前幾天就公佈了，但仍有部分同學反映沒看到通知。

(2)經費不足導致同學們做了努力後卻得不到相應的獎勵與鼓勵，激發不起同學們的積極性。針對這些不足，在以後的工作裏，我們會全力以赴去做到最好。

2.設計及收集“宿舍關係調查問卷”，通過該調查問卷，我們瞭解到了各個宿舍各成員間的關係總體情況，更好地做得有針對性地服務同學。

3.組織召開07級的舍長會議，在會中，強調舍長們要以身作則，做好舍長的各項工作，時刻銘記自己是“一室之長”。

4.在各個部門的協助下，統計了07級和06級學生宿舍的住宿情況，服務於08級新生的住宿安排。

5.與青工部合作，每天晚上提醒同學們按時關燈休息。在這項工作中，我們的工作也遇到了很多的困難，由於我部內部的原因和部分同學的不合作，我們難以督促同學們按時關燈。

6.其他協助性的工作：

(1)採購“春之聲”、“迎新生”晚會等活動的用品。

(2)協助宣傳部佈置活動場地。

(3)協助體育部的“三分球”大賽。

(4)協助紀檢部檢查違規電器。

回想一年來學生會的工作，我們取得過優秀的成績，這些成果離不開生活部每個成員的辛勤付出;同時我們也遇到過很多的困難，面對困難，我們並沒有放棄，而是同心協力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學會了團結合作，學會了堅強勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悦飛上我們的眉梢，因為我們堅信：“只要我們團結一心，生活部必然憑着自己青春的汗水再造輝煌”。

學生會工作總結與心得篇3

光陰似箭，時光如白駒過隙般，轉眼間又是學期末。在學生會也工作一學期了，站在學期末，透視在學習中心工作的這一學期裏，回顧工作的點點滴滴。回眸過去的一幕幕，些許感動，些許充實。

似乎初進學生會記憶依然在心頭展現，學期開始抱着鍛鍊自己的目的參加了學生會的招新，很幸運的被學長學姐們留下了。同樣我有幸學長被學姐賞識把我帶到了學習中心這個大家庭。

回顧在學習中心工作的一學期，還是學到了很多的東西。見識到了許多大世面，這是許多同學所不能見識到的，不僅僅鍛鍊了我的口才，也培養了我在公共場合的講話潛力。透過我們部門舉辦的活動以及其它部門的活動讓我明白了想要成功舉辦一個活動是多麼的艱辛。務必思考到每一步，思考到每一個細節，不能有一絲差錯，這就要求我們做事務必認真，細心，謹慎，思考問題務必全面。這點對我的影響很是深遠，我會好好改善自己在這方面的不足，努力完善自己。

一學期的工作，後期時的元旦晚會，大家都很辛苦，説真的一開始我心裏多少有點鬱悶舞蹈房也跑煩了但是這些情緒直到晚會成功舉行就沒有了，因為落幕那一刻我有種充實感，那種感覺很久沒體會過了!那一刻精神也得到了徹底的放鬆，心裏感覺很舒服。有成就感，至少我感覺之前的忙碌是值得的也是有必要的。讓我明白沒有付出是換不會成功與精神上的洗禮的。

工作是辛苦的，但是害怕辛苦哪來的充實與成功。每一次活動的成功舉辦，每一次活動的收穫，背後都充滿了艱辛與感動。作為中心的一員，做好每一件事對整個團體都有很大的幫忙。團體的意識是很重要的。感動我們學習中心舉辦的每一次活動，感動每一次活動背後老師、中心成員以及為活動付出的每一個人的艱辛。

在學生會一學期的學習，給我留下了完美的回憶。在組織、溝通協調、表達、決策潛力方面提高了很多。意識到在工作中有效地溝通，務必承認自己的侷限，學會換位思考、尊重別人、傾聽別人的意見、理解別人對自己的看法，瞭解自己的盲點，從別人中看清自己。

一學期的學習，一學期的收穫，自己付出些許，還是很感動中心的所有，是這個團體在共同進步，共同發展。

一學期將盡，回眸過去;點點滴滴，充滿心中;感動所有，感謝過去!

一個學期的工作，我學到了很多，也懂得了很多。以後的工作更值得期盼，明天會更好。

學生會工作總結與心得篇4

時間如白駒過隙，轉眼間在衞生部的一年時光即將接近尾聲。經過大家的一致努力，我們學院的衞生取得較好成績，在此我很榮幸和大家分享一下我在20___年裏的感受。

好成績的取得是大家共同努力的結果。首先應該感謝學院各位領導和輔導員老師的重視和支持。在這一年裏，書記和各位輔導員老師多次親自帶領衞生部到學生宿舍進行衞生抽查，對於衞生部給予物資支持，出資為宿舍購買清潔物品等等，這些充分體現了學院對衞生工作的重視，這也深深的激勵了我們學生會衞生部努力幹好本職工作。其次，應該感謝學院全體同學良好的衞生習慣和對衞生工作的重視，是你們的自律和努力為我們贏得了今天的成績。無論從週四衞生例查的大掃除還是平時衞生環境的保持，大家都做的十分出色，正是這些為我們創造了良好的生活環境，也正是這些給我們帶來了優異的成績。

再就是應該感謝各位衞生委員、衞生檢查員和各位舍長，是你們協助衞生部對同學們做了大量工作，你們是奮戰在第一線的同學，是衞生部與同學們之間溝通的橋樑。沒有你們跟同學們直面接觸、指出衞生檢查中的不足，就不會有我們衞生成績的不斷進步，所以你們的作用舉足輕重。

最後當然離不開衞生部全體成員的努力，在這一年裏，我們針對學院的衞生問題做了諸多工作：平時部長和各位學長學姐就一對一指導我們這些新干事，使我們在工作中不斷改進不足;每週衞生例查成績的錄入都是幹事錄完後再由副部親自逐一檢查核對錶格，防止出現錯誤;針對衞生抽查，衞生部也做了很多次的調整，目的是對同學們起到監督作用，提高工作效率;衞生部還協助老師定期召開衞生委員和衞生檢查員例會，針對平時同學們出現的問題和反映上來的問題及時與相關負責人員溝通，及時解決問題、改正錯誤;衞生部還依據學校相關規定，聽取同學們的意見和要求修改了衞生檢查標準，為同學們打掃衞生提供了更加具體的參考，使宿舍衞生檢查有據可依。然而，我們在認可工作中的優點的同時，也應該看到其中的不足，比如在衞生抽查中出現過抽查人員與當事人產生分歧，衞生抽查過程中對於宿舍存在的問題不能面面俱到的提醒，衞生成績張貼不及時等情況，這就要求我們平時的工作更加一絲不苟，及時到位。需要説明的一點是，衞生部扮演着學院衞生監督者和協調者的角色，平時可能跟同學們交流不夠，抽查過程中容易引起同學們的不理解，我想我們以後會更加註意文明禮貌和溝通技巧，同學們也要給予我們充分的理解，只有這樣才能真正創建“一家人”的氛圍，共同進步。

榮譽只説明過去，我們做好準備迎接新的挑戰。面對成績，我們不能盲目的沾沾自喜，止步不前，因為還不斷會有新的問題需要大家一起解決。希望在以後的工作中，學院領導、老師和同學們一如既往的給予我們支持，我們定會認真總結過去，吸取教訓，不斷進步，以更加積極的姿態更好地為同學們服好務，為我們學院取得更好的成績不懈努力。

學生會工作總結與心得篇5

我是與其他學生會成員有所不同，我是上學期下半段才加入咱們學生會新成立的修改部的，所以我加入的時間還比較短，但在這段時間內我卻學到了很多以前不曾想到的東西，尤其是在學生會舉辦的幾次大活動中，學生會工作感悟。深刻體會到每一次活動的舉辦都離不開大家的智慧和共同努力。從提出想法到策劃再到最終的實施，每一步都是大家共同進退走過的。能加入這樣到這樣一個團結奮進的羣眾中，我深感榮幸。

對於不善寫作的我加入修改部確實是個挑戰，但挑戰也帶給我很大的動力，我所要做的就是不斷的努力啦!或許我的寫作水平不會有太大的提高，但我絕不會偷懶，用用心的態度投入到各項工作中去。

我們的部長是兩位親切睿智的大帥哥。他們工作態度嚴謹，做事井井有條，感染着每位成員。他們對我們各方面都很關心，不論是學生會的工作還是日常生活學習。他們無疑是我們這些新人的好榜樣。我還深切的體會到成員之間團結友好的關係，還是那句話，團結就是力量!我們是一股強勁的力量，在部長的帶領下，我們必須能將以後的工作做好。

我需要學的東西還有太多太多，這需要在以後的工作中逐漸積累，不斷探索。做好本職工作，工作學習兩手抓，為其他同學做個好榜樣。