幹工作18法的心得體會優秀8篇

心得體會可以激勵我們勇敢嘗試新的事物，心得體會是通過個人經歷形成的，具有主觀性和獨特性，本站小編今天就為您帶來了幹工作18法的心得體會優秀8篇，相信一定會對你有所幫助。

幹工作18法的心得體會篇1

我從事護理崗位剛好一年的時間，也正是我需要學習的時間。知道在工作中，“工欲善其身，必先利其器，”我知道作為一名護士肩上的責任和重任，所以白衣天使也並不是那麼好當的。都説護理工作又苦又累，這話不假，但是也會帶來很多快樂，只有你親身投入其中才會對它有深深的體會。在這裏我談談我對這份職業的一些心得體會。

當我穿上護士服第一次踏進病房時，我的腦子裏是一片空白的，並不知道自己該幹什麼，只覺得來到這個科室怎麼就那麼繁瑣的事，對於我一個新來的護士來説是有一定的壓力的，不過幸好有那些美麗可愛的同事們幫助我，我的心裏也就慢慢放下了我的壓力。從而心裏也就有了一種使命：我明白了護士的價值和“天使”背後的吃苦耐勞和無私奉獻。

每天早上起牀就對自己説，我可以的，我可以幫助患者戰勝他們的疾病，幫助他們戰勝病魔的困擾。所以我每天都會以微笑、愉快的心情投入工作，即使遇到再大的困難，也是可以堅持下去的。我也總是對自己説：“好好工作，不要出錯！”，我們醫護人員現在就是他們眼中的希望，所以你得好好努力學習，爭取做到更好。變被動服務為主動服務，變“病人要我做”為“我為病人做”，做到及時、到位、專業、規範、安全、舒適的護理。體現出“愛心、耐心、細心、責任心、誠心以及熱心”的服務理念。

作為一名平凡的白衣天使，在工作中我不求感謝，也不求回報，更不求鮮花和掌聲，我只希望在我們付出愛心和責任心的同時，能收穫一份尊重、理解與支持。然而在我們每時每刻都堅守在自己的工作崗位上時，用自己辛勤勞動幫助病人解除病痛，使其儘快恢復健康，我心裏也就莫名的開心與快樂。

幹工作18法的心得體會篇2

時光茬冉，歲月如梭轉眼間20xx年馬上過去了，我來到九江焦化發電三廠已經4年了，通過這幾年學習和工作，使我自身素質得到了很大的提高。在這年終歲首之際，回首20xx年工作，雖然沒有多少可圈可點的成績，但也從一些工作中得到了很多考驗和磨礪，為了總結經驗、發揚成績、克服不足，現將20xx年熱控專業的工作做如下簡要回顧和總結：

一、安全管理和專業管理

安全管理工作是一項常抓不懈的工作，在20xx年的工作中，我就要求自己從自身做起，要堅持“安全第一、以人為本”的思想，要嚴格遵守《安規》的各項規定，嚴格執行“兩票三制”。安全生產高於一切，安全生產是重中之重，搞好安全工作也是我們自身的需要。在工作過程中，堅持在安排工作的同時必須交待安全措施，並且注重安全措施的落實，在確保人身安全和設備安全的前提下，進行設備的檢修和維護工作。因此，在20xx年度，熱控專業未發生任何人身重傷、人身輕傷、設備損壞等事故的發生。為此我們也做了以下工作：

1)加強對重要設備檢修的監督管理。為確保不因人為原因引起的設備損壞及保護誤動，我專業對重要設備的檢修都制定了嚴格的規定，在重要保護及設備系統上、在高空作業的地方進行檢修工作，我本人必須全程參與監護;對於涉及聯鎖保護和ets、mft試驗項目，必須在現場進行“三級”驗收，從而確保了保護動作的正確性和設備檢修的可靠性。

2)嚴格檢修工作過程中“工作票”的管理;為解決檢修過程中存在的安全隱患，我們在工作票中詳細羅列出各項工作過程可能出現的對人身傷害及設備損壞的可能性和控制措施。通過這些措施，一是保證了檢修過程中機組的安全運行，同時也保證了檢修過程中檢修人員和設備的安全。 嚴格執行工作票制度，加強業務學習，以技術來保安全;通過參加公司安保部組織的工作票“三種人”的培訓，保證工作票中所列的安全措施正確完善;杜絕了以往塗改、代簽工作票現象，使工作票從填寫、簽發、許可辦理、工作終結到辦理退票手續的全過程管理都按規範的管理制度進行，從而確保檢修工作的安全進行。

3)加強對異常和未遂分析的力度，針對機組熱控設備異常和未遂事件，認真進行分析，及時填寫異常的報告，按照“三不放過”的原則，詳細分析事件產生的原因，並通過與相關專業討論，提出切實可行整改的方法，報告給安全專工和相關公司領導審核。待有機會立即進行整改。

4)加強對現場設備缺陷的管理和處理;①每天早上檢查運行人員提出的本專業缺陷，並及時進行處理，確保Ⅲ類設備缺陷消除不能無故超過8小時;②對於涉及到停機停爐、重要保護的缺陷，管理人員必須全程參與，進行有效的監護，保證了不因人為的原因造成停機停爐或設備損壞的事故;③對不能處理或因無備件而暫無法處理的缺陷，加強專業人員的日常巡查，重點監控，並及時給值長和運行人員進行反饋，並及時申報備件。

5)加強dcs系統的管理：①每天要對dcs系統進行檢查，密切監控dcs的運行狀況;②加強權限管理，對各操作員站的登錄進行限制，嚴禁操作站非法進入管理員權限進行越權操作;③嚴格執行公司的規定，對涉及到dcs系統的改動要厂部領導批准後實行;④加強對工程師站的管理，對熱控人員在線狀態下修改邏輯進行控制，規範了邏輯修改的步驟、條件等等，有效的控制了在線狀態下邏輯修改可能對設備引發的問題。

二、具體完成的工作

1)在20xx年的工作，最重要的就是幹熄焦發電項目順利投產，在幹熄焦發電項目安裝、調試、試運行過程中，熱控專業對所有安裝點進行監督安裝，在調試過程中，自足本身完成了電廠的調試工作，保證了幹熄焦發電的順利投產，在安裝和調試過程中，對保護系統配合設計院進行了必要的修改，保證了機組的穩定運行。

2)配合汽機專業對一期汽輪機505控制系統，對機組的臨界轉速等相關程序進行了修改和實驗，保證了機組的穩定運行。

3)對發電三廠以前沒有安裝的計量進行了補充安裝，在安裝過程中現場的工況進行了認真的分析，同過得出的結果選擇適合的設備，在安裝過程中，嚴格按照廠家要求進行安裝，保質保量的完成了安裝任務。

4)完成了日常的檢修工作，對計量設備進行了定期校驗，在鍋爐點火前和汽機運行前，對所有的運行設備進行了檢查和檢測，對保護進行試驗，保證鍋爐和汽機安全穩定的運行。

5)在臨近冬季是，對所有的保温管路進行了檢查，對氣動閥門氣源管路做了電伴熱並進行保温，保證鍋爐正常運行。

6)在20xx年內對熱控專業員工進行了技術培訓，主要有以下內容：dcs系統、505系統、deh系統，plc控制系統等，並且在實際工作中對員工進行討論，是員工技術水平有了很大的提高，可以勝任本職工作。

7)在日常工作之餘，修復電動執行機構1台，控制卡5個，攝像頭1個，dcs控制卡6塊，為公司節約了一大筆檢修資金，在以後的應繼續加強修舊利廢工作。

存在的問題：

1)現在熱控專業人員流動率大，缺員嚴重，嚴重影響了工作的開展，希望在以後能解決此方面的問題。

2)繼續加強點巡檢方面的內容，在20xx年的工作中對點巡檢不是很重視，在以後的工作中應改正此種思想看法，加強點巡檢，早發現缺陷，早處理問題，避免事故的發生。

3)汽機本體測點損壞嚴重，尤其是温度測點，希望在以後可以安排停機時間，對汽機本體的測點進行全部的檢查、校驗、更換，以保證機組的穩定運行。

4)現在鍋爐、汽機保護用繼電器用的時間過長，到了更換的時間，希望在下一年中可以整體更換。

幹工作18法的心得體會篇3

這些年，公司領導讓我在保安副隊長的崗位上鍛鍊，為了使我能儘快適應保安現場管理崗位，公司領導經常幫助和鼓勵我。為做好副隊長工作，我認真學習保安、消防專業知識，實事求是地做好每一件事。

在實踐中我敢想，敢管，發現員工中存在對工作不夠盡職的現象敢於批評指正。在履行保安副隊長職責的同時，還注意不斷充實自己，儘可能多學一點消防、監控設備保養技術，我想只有學好本領，才能更好地完成組織上交給我的任務。為此，在有關公司來我們大樓保養監控、消防設施時，能虛心向他們學習，想方設法討教一些技術要點，使自己的業務水平得到提高。當然，在日常對保安的管理工作中，由於自己年輕心直口快，方法又不多，也可能挫傷了一些人的積極性。

公司在保安部實行隊部管理人員競聘上崗後，領導又對我寄予希望，讓我擔任隊長，我時常在想：在公司的這些年裏，大小場面經歷了不少，看到的事情多了。也從中學到了很多知識，同時積累了一些經驗，為我在今後的工作中打下了良好的基礎，尤其是遇到突發事件，到了關鍵的時候不至於手忙腳亂。然而，在保安隊長的崗位上工作，精神也很緊張，深感責任重大。作為保安隊長平時就要處理許多瑣事，尤其是節假日、夜裏，單位領導不在，總會有一些事情發生，大小事都得一把抓，這就需要很強的責任心。稍有風吹草動就要去看個究竟，職責所在來不得半點馬虎，有時在與同事調侃中他們常説;現在上面領導都不在了，你最大了，其實在這樣的時候，工作的責任心會促使我不得不更加認真仔細地對待每一件事，加倍的關注細節。

下一步主要從以下幾各方面展開工作。

一、加大值班和巡邏檢查力度，在重大活動期間，加強值班、對重點部位、敏感部位安排專人值班，發生情況基本做到及時到位，及時處置，把一些不安定因素和苗頭消滅在萌芽狀態。在加強值班的基礎上進一步調整加強了巡邏檢查密度，保安人員24小時巡邏檢查制度，主要抓各崗位值勤時工作態度、儀容儀表、崗位衞生等。

二、層層佈置、層層落實。在開展工作之前把工作佈置後主抓各項工作落實情況，加大對各分隊長的管理，要求隊員作到的首先我們自己必須要作好。對隊員加強領導，對每個隊員嚴格考核，為提高保安隊員整體素質，講當前治安形勢，及保安工作的重要性，對他們提出嚴格要求。

三、嚴格執行公司的規章制度，做好本職工作，管理全隊的各項工作。

四、做好隊員的思想工作。要關心愛護隊員，瞭解隊員的思想、工作、家庭等的情況，及時發現問題。做到政治上關心，思想上信任，工作上教導，生活上體貼。

五、不斷提高隊員的業務素質。要有計劃的組織隊員學習業務，檢查督促隊員管好、用好裝備和消防器材，使其保持良好工作狀態。

六、執行公司的規章制度，做好本職工作，管理全隊的各項工作，做好隊員的思想工作。要關心愛護隊員，瞭解隊員的思想、工作、家庭等的情況，及時發現問題。做到政治上關心，思想上信任，工作上教導，生活上體貼。不斷提高隊員的業務素質。要有計劃的組織隊員學習業務，檢查督促隊員管好、用好裝備和消防器材，使其保持良好工作狀態。

七、堅持查崗、查哨制度，掌握人員在崗情況，作好考勤工作和安保人員調配。發現問題及時解決，重大事件及時彙報。

我在近兩年的保安領班工作中，基本上是稱職的，能做好主管的助手，夜間能處理消防、治安等各類應急事宜，還配合保潔車垃圾以及大門崗查證件時的解釋工作。在與主管相處的1年裏，我也學會了很多東西，尤其是處理事情的技巧，處理問題時既要果斷，又要不失體面，還要把事情處理的漂亮，在工作中難免會遇到一些比較棘手的問題，就要看自己如何妥善處理。有些事看似簡單，其實要考慮的不僅僅是眼前的效果。經驗在積累，但學無止境。

在與同事和班裏人員交流的時候，相處的方式就有了提高，以前在佈置工作時，只強調效率，但是缺乏一種耐心和手段，現在看來光有好的願望是不夠的，僅僅靠帶頭做好本職也不夠，平時要深入瞭解員工的思想，發現問題做思想工作要對症下藥，因人而異發揮他們的長處，在適當時候對員工的點滴進步作出些表揚，使他們產生自豪感、榮譽感。對於缺點要批評，但儘可能避免直接衝突。

幹工作18法的心得體會篇4

1、要樹立正確的人生觀、事業觀。

“思想決定行動”，正確的人生觀、事業觀是我們做好本職工作、促進個人發展、求得長足提高的取勝之匙。

任何地方、任何時候，我們都要樹立“工作為個人”的思想，每個人生下來，都一樣一無所知，都一樣數芸芸眾生之列，但其後卻前途迥異、命運別樣，為什麼？縱觀古賢今人的成長軌道，我們不難發現：他們哪一個不是在千錘百煉之後才脱穎而出的？

“工作是施展自我才能的舞台。我們寒窗苦讀來的知識，我們的應變本事，決斷力，適應力，以及我們的協調本事都將在這個舞台上得以展示。”人生離不開工作，工作不僅僅能賺到養家餬口的薪水，同時，艱難的事務能鍛鍊我們的意志，新的任務能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與他人的交流能訓練我們的品性。從某種意義上説，工作就是為了自我。

猶如書法，“心正則筆正”；猶如航船，“道明則帆順”；猶如古訓“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”。

2、要不斷學習，勵精圖治。

世事滄海桑田，知識日新月異，我們不能有吃老本的思想，我們也沒有多少老本可吃。要用發展的眼光去審視自我，要用與時俱進的素養去獲得有形的翅膀。要自覺加強學習，提高工作本事。工作本事的提高，沒有任何捷徑可走，惟有靠刻苦學習，長期積累。深刻認識加強學習的極端重要性，增強學習的主動性和自覺性，樹立終身學習的思想，把學習當作一種政治職責、一種精神追求，構成濃厚的學習風氣，勤於學習，善於學習。不斷掌握新知識，積累新經驗，增長新本領，創造新業績。

“水惟善下方成海，山不矜高自極天”，虛心求教，學而不厭，是方向、是動力、是生命力！

3、要善溝通、重協作。

“僅有團結才有力量，僅有團結才會出戰鬥力”，工作中僅有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性發展。

生活是一面鏡子，你對它笑，它也會對你笑。在同事間要以溝通促進友誼，以諒解促進團結，珍惜緣分，增進了解，相互補台，奮發進取，充分發揮1＋1＞2的作用。

4、要勤奮地工作，創造性地工作。

鋼鐵大王卡耐基以往説過：“有兩種人成不了大器，一種是別人非要他做，否則不會主動做事的人；另一種是即使別人讓他做，也做不好事的人。那些不需要別人催促，就會主動做事，並且不會半途而廢的人將比成功，這種人懂得要求自我多付出一點點，並且做得比預期的更多。”我們任何一個員工，都不能只是被動的等待別人告訴你去做些什麼，而是應當主動去了解自我應當做什麼，還能做什麼，怎樣才能精益求精，做得更好，並且認真地規劃它們，然後全力以赴地去完成。懶散的人、等待吩咐的人只會在成功門外徘徊，要想有成功就要拿出我們的進取心。

5、要學會管理壓力併科學釋放壓力。

一個人無論多麼喜歡自我的工作，工作多多少少都會給他帶來些壓力。應對壓力，應當學會管理壓力併科學釋放壓力，減輕對工作的恐懼感，心境簡便才容易重燃活力。

現實生活中我們每人都應弄清楚自我是誰、在哪裏、該幹什麼．工作中平時難免要受點氣、受些委屈，這需要我們站得高些、看得遠些、想得深些，説到底是要有度量。在你的崗位上，有多大的胸懷，就有多大的事業。古人説，人要有氣質，要大氣。大氣就是胸懷，心裏要能擱得住事，容得下人。在具體工作過程中，既要有目標、方向，又要不怕受挫折、傷面子，應當把個人看淡些，把事業看重些，努力幹成事。把握時機，掌握分寸，對紛繁複雜的事情應當細思量，尋找好切入點，把握好平衡點。

天道酬勤，天道酬和，天道酬善，天道酬容。一顆鬆動的螺絲釘可能導致車輛剎車失靈，可能導致飛機失事，後果是不堪設想的。如果全社會的人都在努力地做好自我的本職工作，全社會的各行各業就會欣欣向榮、朝氣蓬勃！

幹工作18法的心得體會篇5

20xx年x月份是我被中寧分公司聘任到計劃財務部擔任出納工作的第一年，我來到華潤公司雖然只有三個月的時間，但在這短短的三個月裏，讓我真正瞭解到華潤的企業文化。華潤夢想：用我們的服務讓人類生活更美好。華潤理念：健康、快樂、美麗、成長；華潤使命：為顧客創造更大的價值。華潤宗旨：國家戰略踐行者、景觀產業領航者、優質生活創造者。華潤秉承着“生態園林城市整體解決方案服務商、城市景觀生態系統綜合運營商、新興生態城市綜合服務商”的理念，運用平台經濟概念，打造產業投資發展平台，成就“有價值、有大愛、有夢想的優秀員工，為打造“智慧景觀”產業，努力拼搏。華潤公司的發展目標是宏偉而長遠的，能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中，作為一名進入一個全新工作環境的新員工來説，儘管在過去的工作中積累了一定的工作經驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。為了能讓自己儘早進入工作狀態和適應工作環境，有問題及時請教領導，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平。在這工作的半年時間裏，在領導及同事的幫助領導下，通過自身的努力，無論在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了進一步的提高。

一、上半年的工作

我在20xx年x月份開始從事出納工作，這段時間裏讓我對出納這個工作崗位有了更深的認識，作為一名財務人員，一名出納，我

非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執行。

1、嚴格執行庫存現金限額，把超過部分按時存入銀行。審核現金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現金日記帳。

2、嚴格保證現金的安全，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都由我和科長雙重複核，以確保準確無誤。

3、堅持每日盤點庫存現金，做到日清日結。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發現，及時改正。

4、及時向國税、地税申請公司税額零申報。並安裝了《寧夏國税所得税介質申報軟件》，嚴格按照填報順序手工錄入每張申報表，審核保存成功後，通過“數據導出”模塊將數據存檔於u盤，然後向辦税大廳進行了20xx年企業年度所得税申報。

5、配合綠化造林項目，現場協助修路驗收土方，收、發樹苗子，覆膜等工作，做到了出入庫手續完整，現場資料齊全及數字準確。

6、將新增固定資產及時進行分類登記入賬，定期對固定資產進行清理、登記。

7、配合綠化造林項目的收尾工作，現場協助收發樹苗，開據出、入庫單手續，整理現場資料，當日結賬，當日盤庫，做到了手續完整，現場資料齊全、數據準確。

8、逐筆登記電子版銀行存款日記賬，共39筆，到目前集團撥備用金25萬元，報銷現金173398。55元，餘額76601。45元。

9、編制審核已造林木第一次澆水費用計劃。包括枸杞在內共十一個樹種，約29000株，

3計劃澆水量約5800m，每株澆水成本費用約7元，共計費用計劃24萬元。

10、審訂植樹造林項目費用決算。項目建設歷史35天，共計植樹約29000株，十一個品種，涉及九項費用，包括苗木採購費、拉水澆水和苗木運輸費等，決算總費用679966。00元。

11、申請集團財務公司報銷中寧分公司三至四月份費用共73筆，報銷金額285280。00元。支付報銷人現金（費用）38筆，金額38000。00元。向集團財務公司上報三至四月份財務報表。報表顯示：分公司三至四月份收入合計15萬元（備用金），支出合計285280。00元。

12、協助領導起草和修訂了“中寧分公司財務管理制度”“中寧分公司費用報銷流程”“財務經理（會計）崗位職責”“出納崗位職責”。協助領導起草“植樹造林項目費用決算的報告”和“已造林木第一次澆水計劃申請資金的報告”已上報集團財務公司。重核糾正三、四月份已報賬支出憑證26筆，更換不合規原始憑證9張，補入“附件”4張，補入苗木入庫單、支出預算及説明等憑據13份。

13、審核彙總植樹造林項目苗木出入庫單據及現場資料、編制出入庫盤點表，最終形成了《中寧縣絲路方舟城市休閒森林公園（陸路口岸生態景觀綜合體）項目—20xx年春季植樹造林項目苗木出入庫現場資料》冊。

14、從5月x日開始配合綠化造林項目和公司全體員工一道參加勞動，給樹木纏膜、抹芽。種植蔬菜。

15、配合項目部自5月份開始前後分四次，完成了僱用水車給林木灌水任務。向車主開具出庫水票，合計9579。5方，共119566元。

16、重新彙總三、四月份以糾錯憑證，送集團財務公司審核報賬。

17、設置了分公司應付賬款明細賬，對欠賬未付費用已逐筆記入明細賬。

18、妥善保管好庫存現金及保險櫃鑰匙。

19、妥善保管公司的財務印鑑、各類發票及有價票據，並做好印鑑和票據的使用及領取的登記工作。

20、服從領導，團結同志，嚴格執行公司財務管理制度和管理流程，認真履行崗位職責，主動接受領導交辦的其他工作任務並按時完成。

二、下半年工作計劃。

1、協助領導及時和集團財務公司對接落實未撥資金及宜力爭在八月底前撥回。

2、及時向國税地税申請季、月度税收零申報。

3、對於現金，要確保其安全和完整無缺，如有短缺要負賠償責任。要保守保險櫃密碼的祕密，保管好鑰匙，不得任意交給他人。。

4、管好用好“週轉金”嚴格執行支付流程，並及時向集團財務公司上報支付結果。

5、所保管的印鑑章、空白收據必須妥善保管，嚴格按照規定用途使用。空白收據應專設登記簿進行登記，認真辦理領用註銷手續。

6、逐筆序時登記現金和銀行存款日記賬，做到日清月結。現金的賬面餘額要與實際庫存現金核對相符，不得以白條抵充現金，更不得任意。 挪用現金 銀行存款的賬面餘額要與銀行對賬單核對，月末編制“銀行存款餘額調節表”，對未達賬款要及時查詢處理。

7、做好辦公用品及其他物品的採購計劃和管理工作。

8、做好領導交辦的其他工作。

三、存在問題

1、性子比較急，總是希望能儘快將工作提前完成，這容易使我忽視一些細節上的問題；另一方面是，知識面還不夠寬，學習還不夠深刻、系統，還有待繼續努力學習，工作方法還有待繼續學習改善。

2、學習不夠，當前，以信息技術為基礎的會計軟件的應用及理論基礎、專業知識、工作方法等不能完全適應新的工作。

3、在工作中，滿足於自身任務完成及領導交辦的事項，開拓性的開展工作不夠，缺乏主動作為、主動服務的思想意識。

四、改進方向

通過此次總結，我決心面對差距和不足，在今後的工作中，我決心從以下幾個方面進行改進。

1、在細節方面完善自己，嚴格要求自己，調整好工作心態，不急不燥，認真盡責的完成日常基本工作。

2、將加強學習，在理念、理論和知識等各方面更新和進步，不斷提高自己各方面的水平，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力，做好自己的本職工作，進一步提高工作效率。

3、我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。

總之，新的工作環境意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰，在以後的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，揚長避短，克服不足，找準工作的突破口，更好的完成本職工作。在此，我也非常感謝領導和各位同事在工作和生活中給予我的關心和支持。

幹工作18法的心得體會篇6

服裝銷售，簡單説來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝銷售工作不太穩定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客户的優質服務等。

所以，服裝銷售的能力提升直接關係着服裝企業的發展，今天我根據自己的工作經驗為大家總結一下服裝銷售心得的思路，希望對大家有一定的幫助：

一、服裝銷售的職業規劃

由於很多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應該對從事服裝銷售工作的朋友就應當對他們今後的工作有長遠的打算進行引導，服裝銷售工作兼容統計，推銷，陳列，市調等，是複合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓市場部經理最好的學校，有了明確的人生目標，對服裝銷售員來説就不是一份短期的工作了，通過從事服裝銷售工作，可以學習到很多的產品知識，行業知識。此外，你還會感受到企業文化，企業的歷史背景，如果你是國際品牌的服裝銷售員，那樣你還會學習到更多的知識，甚至於學習終端管理的科學方法，在你職業人生中會重重地寫下一筆。

二、服裝銷售工作對不同服裝類型的把握

我們在很多賣場發現，大多數企業在招聘服裝銷售人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式內褲。因此，企業要根據不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。

三、服裝銷售工作細心程度

(一)工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這裏的人消費行為特點，風俗習慣，甚至於對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發產品，制定銷售政策，就是對自己今後的職業生涯的提升也有着很大的幫助，所以觀察與分析對一名銷售人員來説事關重要。

(二) 一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對一天的銷量的統計，因為這是與服裝銷售員有着直接的效益掛鈎，但是做為服裝銷售員的工作日記應當進行更高的要求，統記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統計，還要記錄每天有多少位消 費者光臨這裏，有多少消費者買了多少什麼樣的產品，有多少消費者摸過多少什麼樣的產品，有多少消費者來這裏説過多少什麼樣的話，無論對產品的褒貶都統統記錄下來。這些是非常珍貴的商業資料，是很有價值的。

(三)理貨工作對服裝銷售員來説是一門必修課，產品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產品陳列是向消費者展示出一幅企業產品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不苟地去完成

(四)要有敏鋭的觀察力，要有火眼金星，一位優秀的服裝銷售員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣着，年齡， 説話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合於消費什麼樣檔次的產品，我們試想一下，一位開着“xx”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿着工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與瞭解，這樣才能更 有效地做好導購工作。

以上就是我對服裝銷售的一些心得體會，希望能幫助到大家。

幹工作18法的心得體會篇7

“安全生產”是企業一切生產活動的先決條件，是企業“以人為本”的最好體現。怎樣樹立安全生產常抓不懈的思想？怎樣保證在任何時候、任何情況下都繃緊安全這根弦呢？筆者通過集團組織的“加強責任意識學習討論”活動後，體會到在安全管理上————責任心是安全之魂。

安全生產管理人員擔負着保護員工的生命安全和財產安全，為企業的順利發展起到保駕護航的重任，需要有更高的責任感和使命感。

責任心包括對社會的責任、對家庭的責任、對工作的責任、對別人的責任、對自己的責任。如果一個人沒有了責任心，那麼成功對於他來説簡直就是痴人説夢。

一個人要做到對工作上有成就，對國家有貢獻，有的不光是工作熱情，更重要的是要有一顆強烈的責任心。我們對待工作人人都有一顆強烈的工作責任心，就會更好的做好本職工作，作為一名安全生產管理人員更不例外。

安全生產管理人員是企業的一員，從事着平凡而又重要的工作。我們常常説“安全生產要警鐘長鳴”，這是因為安全生產管理工作的特殊性，容不得絲毫的懈怠，要求我們時刻牢記安全責任重於泰山。要真正擔負起一名安全管理人員的責任。

工作是人安身立命、實現自我價值之所。古人有“當官不為民做主，不如回家賣紅薯”的説法，現在的人也愛説“在其位、謀其政、做其事、盡其責”。忠於職守、勤勉盡責是一名工作人員起碼的職業操守和道德品質。

每個人的崗位不盡相同，所負責任有大小之別，但要把工作做得盡善盡美、精益求精，卻離不開一個共同的因素，那就是具備強烈的事業心、責任感。有了責任心方能敬業，自覺把崗位職責、分內之事銘記於心，該做什麼、怎麼去做及早謀劃、未雨綢繆；有了責任心方能盡職，一心撲在工作上，做到不因事大而難為、不因事小而不為、不因事多而忘為、不因事雜而錯為；有了責任心方能進取，不因循守舊、墨守陳規、原地踏步，而是勇於創新、與時俱進、奮力拼搏。

而安全管理工作又有不同於其它工作崗位的特殊性，對安全管理工作的.從業者提出了更高的要求。有責任心的安全管理人員，用自己的行動，用安全知識守護企業的平安，用安全意識消除一個個事故隱患，為企業鉅艦的乘風破浪保駕護航；有責任心的安全管理人員用苦口婆心的忠告，用看似不近人情的警告和處罰守護着員工的生命安全。

這樣一份神聖的工作，容不得有半點的推卸責任意識。

每當我下到生產一線，看到工人們工作時揮汗如雨、下班後與家人團聚時的幸福與歡笑，都讓我深深為之動容，讓我深刻的理解安全生產管理工作的重要性。每一處安全隱患得到整改；每一項規章制度的認真實施；每一項安全措施的落實到位，都牽連着員工的生命安全，牽連着企業的平穩發展。我的每一滴汗水也許就能挽救一個人的生命，也許就能把企業、把員工的損失減到最低，所以我的這點苦這點累又算什麼呢！

通過“加強責任意識教育”活動，更讓我堅定了自己的信念——做好一名安全管理員，在崗一分鐘，敬業60秒，便要擔負起這“安全為天”的責任，不能辜負這平凡而神聖的職業。

讓我們共同努力，心繫安全，在築起一條條高速公路、一座座打橋的同時，也築起一座座平安的豐碑。

幹工作18法的心得體會篇8

昨天已經過去，今天正在逝去，明天也要來臨。

明天是九月一號了，在以前的每個九月一號我都會是在學校，去學校報名，與一個暑假未謀面的同學暢談收穫趣事，而現在的九月一號，我不再是在學校，不再是在教室，更不會和同學朋友有何暢談，我將是在現場，一個我應該在的地方。

昨天的我，一個角色的轉換，由學生到員工，自己感覺很是不到位，不得不承認，用渾渾噩噩這個詞語來形容是比較貼切的，總會有一種感覺，一個火熱的現場，自己彷彿是個外人，只是知道，而且並不是全知道現場所發生的事情和存在的問題。任何一個人的存在，都是要有效果的，而此時，我遊蕩於整個現場，除了看見穿拖鞋、不帶安全帽之類情況的時候，會要求一些，再就是看看生產例會所提及的問題依然明晃晃地在那裏，彷彿這一切都是很自然的，一切都很正常。

今天的我，已經意識到，這些是不應該的，即便是出現了，也不應該存在那麼長的時間，業主的檢查更加説明了這一點。整改，別人要求我們，因為我們做的不夠好。嶄然一新或許能夠使業主滿意。我們在動手，我們在動腦，我們在努力，沒有多大的聲勢，一切都在默默的進行着。此刻我感覺到了一種寂靜，這或許是一個很好的感覺，今天之後的第二天，第三天，一切都會嶄新起來，為了公司，很大程度上是為了我們自己。我們答應了別人。信守承諾，一個人與人交往最簡單而又最重要的原則，任何人都明白，這是應該的，言必行，行必果

明天，最近的明天，就是在未來的幾天裏，是現場一個整改的階段。所有人都會堅持自己的承諾，默默地做着自己應該做的事情，言後有行，行後有果，於人於己都有益處，我們不會有樂而不為的，我堅信。

昨天，我渾渾噩噩；今天，我覺得我應該做些事情了；明天，我將繼續我的今天做事情。這是我對自己許下的一個承諾，我將如我向他人許諾一樣地去允諾！