幹工作18法的心得體會優質6篇

心得體會是情感的沉澱，能夠讓我們更有深度的思考，心得體會是智慧的瑰寶，是時間的見證者，下面是本站小編為您分享的幹工作18法的心得體會優質6篇，感謝您的參閲。

幹工作18法的心得體會篇1

20xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我經過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自我，以至於把工作做的更好，自我有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下頭我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務x部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略，取得了良好的效果。經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對x城市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的分析客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，指導同事和客户進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了必須的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，可是本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下頭是綜合事業部第一季度的銷售情景：

xx月總業績：xxx

xx月總業績：xxx

xx月總業績：xxx

從上頭的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，能夠説是銷售做的十分的失敗。在x城市場上，雖然xxx行業公司眾多，但我公司一向處於壟斷地位！那為什麼我們的業績和開展市場有這麼大的壓力客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：

1）銷售工作最基本的客户訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客户訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客户量平均為x個。從上頭的數字上看我們基本的客户拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客户對我們的產品有幾分瞭解或理解的什麼程度，

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4）市場的開拓本事不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作職責心和工作計劃性不強，業務本事還有待提高。

幹工作18法的心得體會篇2

一，行政單位設置下列科目：

資產類：現金；反映現金的收入付出和結存情況。銀行存款；反映銀行存款的收入付出和結存情況。有價證券；反映有價證券的購入、兑付及庫存情況。

暫付款；反映暫付款的發生、收回情況，按債務單位或個人名稱設置明細帳。

庫存材料；反映庫存材料的購入、領用、庫存情況。

固定資產；反映固定資產（標準：一般設備單價500元，專用設備單價800元以上）實有數及增減變動情況。

負債類：應繳預算款；反映應繳預算款的收到、上繳財政情況。應繳財政專户款；反映應繳財政專户款的收入、上繳及未繳情況。暫存款；反映暫存款的發生、結算情況，按債務單位或個人名稱設置明細帳。淨資產類：固定基金；反映單位佔有和使用的固定基金。結餘；收入類：撥入經費；核算行政單位按照經費領報關係，由財政部門或上級單位撥入的預算經費。預算外資金收入；其他收入。

支出類：經費支出；按《政府收支分類科目》中“支出經濟分類科目”的“款”級科目設置明細帳。

撥出經費；核算行政單位按核定預算撥付所屬單位的預算資金結轉自籌基建：用於核算行政單位經批准用撥入經費撥以外的資金安排基本建設，其所籌集並轉存建設銀行的資金。

這是行政單位主要設立的會計科目，當然其中還有很多的明細科目，特別是在經費支出項裏，這也是為以後審計該單位是否合理利用經費的一個重要手段。例如：經貼補貼，獎金，工資福利支出，社會保障繳費，伙食補貼費，助學金，辦公費，水電費，交通費，郵電費，差旅費，招待費以及業務支出費用等等等等。其中助學金是指各類學校學生助學金、獎學金、學生貸款、出國留學（實習）人員生活費，青少年業餘體校學員伙食補助費和生活費補貼，按照協議由我方負擔或享受我方獎學金的來華留學生、進修生生活費等。這在一定程度上了激勵了在職人員重返校園進行在職學習，提高單位整體的素質，帶動法律系統的革新。

二，行政單位的會計平衡。

行政企業發生的費用支出計入經費支出。經費支出的明細科目很多。收入應計入撥入經費、預算外資金收入、其他收入。其會計平衡等式也遵循製造企業和其他行業的平衡原理。但也略有不同。在期末，要把收入和費用結轉到結餘帳户中，結餘帳户就是核算行政單位年度各項收支相抵後的累計餘額。所以行政單位的平衡等式就為：資產=負債+淨資產。其中淨資產就包括固定基金和結餘。

三，行政單位會計憑證

1》、原始憑證

原始憑證是經濟業務發生時取得的書面證明，是會計事項唯一合法憑證，登記明細賬的依據。行政單位原始憑證主要有：

1。收款收據；

2。借款憑證；

3。預算撥款憑證；

4。固定資產調撥單；

5。開户銀行轉來的收、付款憑證；

6。往來結算憑證；

7。庫存材料的出庫、入庫單；

8。其他足以證明會計事項發生經過的憑證和文件。

2》、記賬憑證

記賬憑證是由會計人員根據審核後原始憑證填制的，並作為登記賬簿依據的憑證。行政單位的記賬憑證主要餓收款憑證、付款憑證和轉賬憑證三種。

四，行政單位的會計報表的組成

行政單位的會計報表是反映行政單位財務會計狀況和預算執行結果的書面文件，包括資產負債表，收入支出總表，支出明細表，附表和報表説明説，有專項收支業務的還要按專項的種類編報專項資金支出明細表，其中，資產負債表是反映行政單位在某儀特定日期內的財務狀況報表，資產負債表的項目應當按會計要素的類別分別列示，收入支出總表上反映行政單位年度收支總規模的報表，收入支出總表按單位實有收支彙總列示。支出明細表是反映行政單位在一定時期內預算執行情況的報表，支出明細表的項目應按“國家預算支出科目”列示，對於用財政撥款和預算外資金的收入安排的支出應按支出的用途分別列示。附表是指根據財政部門和主管會計單位的要求編制的補充性報表，如基本數字表，附表要根據財政部門和上級單位規定的要求編制。

五，行政單位會計集中核算問題的思考

行政部門會計集中核算是指政府成立會計中心，在資金所有權、使用權、財務自主權不變的前提下取消同級機關事業單位的銀行賬户、會計機構和會計崗位，以會計核算中心為單位集中辦理會計核算工作和實行會計監督，是會計委派制改革中融會計核算、監督、服務於一體的一種形式。長期以來，行政事業單位經費實行財政分配、單位包乾、分散核算的制度。這種制度在傳統的計劃經濟體制下有其適應性，但是隨着社會主義市場經濟體制的建立和完善，其弊端是顯而易見的。實行會計集中核算就是為了加強財政資金收支的管理和監督，規範財務管理和會計行為，提高財政資金使用效益，為構築公共財政框架、實現國庫集中收付制度奠定基礎，建立公開、高效、廉潔、務實的財政管理運行機制。因此，全面開展會計集中核算工作勢在必行。

（一）規範了會計核算工作，提高了會計信息的質量和會計工作效率。

（二）財政資金的調度趨於合理，提高了資金使用效益。

（三）加強了會計監督，減少了單位財務支出中可能發生的違規違法行為。

（四）促進了財政預算制度改革，確保政府採購和“收支兩條線”管理工作的順利實施。

暑假的實踐讓我受益匪淺，是對自己能力和為人處世態度的一次提升。以上是我對這次實踐，對行政部門會計運行的一點膚淺。在此次實踐中，我也認識到了一些不足。如實踐能力還比較低，過分的注重理論而導致變通的能力也比較差，相信在以後的學習中，在掌握好理論知識的基礎上，我會努力提高自己的實踐能力，使自己成為一名優秀的會計人才。最後，要衷心的感謝我的見習老師楊志勇老師以及忠縣人民法院的全體叔叔阿姨，在我的見習期間給了我很大的幫助。衷心的感謝他們。

幹工作18法的心得體會篇3

當清晨第一縷陽光從窗外灑進來的時候，她停止了心跳，一個48天的嬰兒，一個寄載全家幸福的精靈去了天國。 我小夜班，19點的時候收了一個47天的嬰兒，初見她時，面色蒼黃，外院的血常規顯示hb39g/l，醫生已經下了病危通知。我在幫寶寶抽血時，她顯得異常的乖，重度的貧血，外周血管幾乎都塌陷了，只能針梗部抽到一點回血。做皮試時，她嗷嗷的哭了，我有點高興，她至少有力氣哭了。

凌晨1點的時候，血輸完了，寶寶安靜的睡着，心電監護的數值一直很平穩，櫻桃小口也稍微紅潤了，奶奶已經窩在一旁睡着了，媽媽愛憐的撫觸着她，彷彿那是她的整個世界。 我與大夜班交班，站在牀邊的時候，我看着她安靜的睡臉，真的希望她能好起來。2點的時候我躺在值班室的牀上，卻翻來覆去睡不着，細數着班上的事，回想着有沒有漏掉什麼。夜出奇的安靜，安靜的有點可怕。 4點的時候，我被一陣急促的敲門聲驚醒，我迷迷糊糊的聽到大夜班老師在叫醫生，説是5牀寶寶心率突然掉下來了。沒過多久，值班室的門也響了，實習護士在叫我，讓我一起參加搶救，我的心猛的一驚。 等我走到病室的時候，醫生已經在心臟按壓，腎上腺素用了兩次了，心電監護上的波形早已不是自主心跳了。

奶奶哭得癱坐在地上，媽媽在孩子一邊，豆大的眼淚從臉上落下，沒有哭泣的聲音，就不停的掉眼淚。我們幾個參加搶救的人輪流做cpr，麻醉科的醫生過來做了插管，可是還是無濟於事。當她全家人都站在房間眼淚汪汪的向醫生求救時，儘管我不能感同深受，但是我赤裸裸的體會到了那種接近於崩潰的悲傷，其實我們何嘗不想她能活着。 在參加搶救過程中，我的手臂很痠疼，可我還在堅持，我不知道在堅持什麼，是想給媽媽一點安慰，還是隻是想給自己一點安慰？時間像是滴在了水裏，好像很慢又好像很快。搶救經過一個半小時了，仍舊沒有起色，瞳孔已經散大，主任跟家長交代着病情，奶奶已經被帶出房間，她哭着鬧着一直叫喊着她的小寶貝。媽媽還是不出聲不停的掉眼淚，我到是希望她能哭出來，釋放總比憋着好。

6點半的時候爸爸做了決定，我們慢慢的撤掉了所有的儀器，大家都默默的離開了。小生命在人世間溜達了一圈，拋開了可憐的父母，走遠了。媽媽的最後一道防線終於被擊潰，止不住的嚎啕大哭起來，那種撕心裂肺的聲音在病房裏響起來，我的鼻子酸了，感覺有東西在眼眶裏要流出來似的。我趕緊回過頭去。 孩子被送往了太平間，我拖着疲憊的的身體躺在牀上。一切都太快了，一個活生生的生命在幾個小時裏就消逝了。都説醫生護士是冷血的，可是我們何嘗沒有同情心，只是我們真的盡力了。我悄悄轉過臉去，默默地流下了眼淚。

幹工作18法的心得體會篇4

平時在數學課上，作為老師的我更多的是關注孩子們對於知識的掌握情況，然而對於孩子們的美育與德育卻很少關注，這也是我自己對教育的認知有缺失。

田局長的講話説得很好，教育是一個有機的整體，各部分良好協作才能促進整體的健康發展。美育與德育處於同一個有機整體中，相互促進的。做好美育可以輔助德育，而不注重培養學生的審美素養會影響學生整體的發展，也會影響學校教育的效果。

藝術教育是美育的一部分，而非全部。英國藝術教育家羅斯金曾説：“一個有藝術修養的人，才是真正稱得上有道德的人。”對於學生來説，接受不以傳授技術為目的的藝術教育，是完善人格和提升人生境界的重要途徑。作為學校，美育的目的不僅是培養具有特殊能力的人才，還要培養具有審美素質的人。然而美育不僅僅可以用音樂、美術等為載體，在數學課堂上也大有可為。我們常説數學有波瀾壯闊之美；有跌宕起伏之美；有曲徑通幽之美；有和諧對稱之美。通過數學課堂，我們不僅可以讓學生學會知識，還可以欣賞數學的各種美，培養孩子們發現美的能力。同時也能更好的激發學生的學習興趣，把枯燥的數學課堂變成吸引學生的課堂。

給孩子一雙發現美的眼睛、感受美的心靈、創造美的雙手，已是現代教育的重要使命，這也是今後我的努力方向。

幹工作18法的心得體會篇5

為深入貫徹上級有關文件，落實“3+1”育人模式，充分發揮家長在學校教育中的作用，學校設立了家長委員會，現就近期家長委員會的開展情況總結如下：

一、家長委員會的設立

家長委員會是代表家長參與學校民主管理，支持和監督學校做好教育工作的羣眾性自治組織，是學校聯繫廣大家長的橋樑和紐帶。我校的家長委員會是以年級為單位，各級家長委員會都以“自願報名、家長互相推薦、班主任推薦”相結合的形式產生。每班選出一名家長，對所推家長要求熱身於教育事業，要求所在年級的家長委員會成員工作環境不單一，儘量涉及面廣。以便從多角度、全方位觀察教育教學問題。

1、針對校園安全問題，我校家長委員會積極召集家長召開家長會，從三個方面強調了學校安全的重要性：一是向家長們通報發生的校園事件，使家長們認識到學生安全工作的緊迫性和重要性;二是彙報學校安全工作的做法和管理措施，得到了家長的理解和支持;三是通過集中交流學習後，學校以分組討論的形式又組織各位家長到班級進行深入交流。家長能對學生進行有效的監護和教育，保證學生能夠健康、安全學習和成長。

2、通過家長委員會參與學校的教育教學工作，我校教師自覺按師德標準嚴格要求自己，自覺遵紀守法，為人師表。師愛崗敬業，忠於職守，遵紀守法，自覺樹立起教師的良好形象。

3、召開家長會，聘請專家“知心姐姐”給家長做報告，分別就“在日常生活中如何處理孩子的叛逆”、“我和孩子的週末”、“如何養成孩子勤儉節約的好習慣”等主題入手，處處滲透對孩子的關愛，也處處彰顯孩子對父母的孝心。

4、暑假期間我校幼兒園拆遷，部分家長情緒激動，阻礙搬遷。學校召集家長委員會，由拆遷辦領導給家長委員會解釋拆遷安置工作，並答應等新建幼兒園竣工後，再安排搬遷，家長們予以認可，保證了幼兒園搬遷的順利進行。

5、我校家長委員會的構成有機關事業單位人員、小商小販、農民、醫生等，涉及工作範圍廣、影響力大，正是通過家長委員會我校得到了來自方方面面的信息，及時的瞭解問題、解決問題，辦好人民滿意的教育，學校的辦學聲譽一直處於領先行列。

二、存在的問題

1、關於召開家長委員會例會時，因為涉及到的家長工作特點，參加例會的時間不好確定，從而導致參加人員不夠。

2、在家長委員會任職的家長，在權利的使用以及相關的待遇方面，學校因財力物力有限，無法予以解決。

3、學校通過家長委員會來了解班級內的一些情況時，因為家長的工作環境原因，導致對班級工作的情況不好徵集。

幹工作18法的心得體會篇6

做好一名財務經理，首先要具備一定的專業知識和技能，如熟悉國家的金融政策、財務税務法律法規，精通財務核算、財務管理等知識，瞭解行業的業務流程，熟練使用財務辦公軟件，其次要具有嚴謹的工作態度和良好的職業操守，有較強的學習能力和責任心，能夠承受較大的工作壓力。我覺得以上這些是每一個財務人員都要具備或者要努力達到的，而作為一個部門的負責人，除了僅僅具備以上的素質要管理好一個團隊是遠遠不夠的，應該還要在以下幾個方面努力做好：

一、做事先做人

作為一個團隊的管理者，首先要以身作則，做好榜樣，正人先正已，做事先做人。“榜樣的力量是無窮的”，通過自身有效的管理，使自己的員工佩服你、尊重你，從而讓自己良好的行為去影響他們，讓上級領導信任你，那麼管理者的“上傳下達”的工作就能得到很好的執行，工作開展起來也會得心應手一些。

二、敢於擔當

面對工作中的困難和問題，敢作敢為，敢於擔當，不給自己找理由和藉口，敢於承擔責任。面對諸多的問題，我們每個人要反思自己給公司貢獻了什麼、給公司帶來了哪些損失?面對問題，不迴避，不懼怕，認真的總結和反思自己，

三、合理分配時間

剛才我是從部門的角度談了一下時間管理的重要性，現在我還想強調一下作為一個部門負責人自身如何管理自己的時間。曾記得彼得·德魯克的《卓有成效的管理者》對時間管理這樣描述：通過紀錄、管理、統一安排時間三個步驟依次調整管理有限的時間。怎麼解決所謂的時間不夠用?我覺得首先做事情要分清輕重緩急、要分清哪些是必須自己做的，哪些是可以交給別人做的，“合理授權”。其次就是要持續不斷地做時間紀錄，定期對這些記錄進行分析，找出各類事情花費的時間，評估花費的時間與實際取得效果的關係，從而在以後的工作中進行調整。最後就是德魯克所説把由管理者自行支配的零碎時間集中起來。

作為管理者，不能夠事必躬親，整天自己忙得焦頭爛額。不會激勵與授權員工，不能充分發揮員工的積極性與創造性，這樣的管理工作只是被動的工作、沒有成效的工作，畢竟人的精力是有限的。對於不必要自己必須要做的，只要我們對事情作出合理的評估，明確目標和標準，然後去安排合適的人在合適的時間內完成就可以了。比如我們要做按揭業務的分析，我們需要大量的基礎數據，做為財務經理肯定不必自己去統計這些，只要把自己需要的數據交給按揭專員去統計就行了，財務經理所做的就是透過這些數據發現問題、跟蹤問題和解決問題。再比如我們月初的管理報表要花費我們大量的時間，是因為我們的信息化系統工作沒有做到位，我們目前還處於手工統計的階段。

其實我們統計的數據在系統中是可以直接獲取的，可是因為我們對信息系統做的不到位導致了我們不能從系統中直接取數，從而佔用了大家大量的時間，也使我們的工作效率低下。另外我們工作中還往往存在一個業務部門到另外一個部門去諮詢數據的問題，其實好多數據我們是共享的，比如我們crm中的簽約和回款情況，只要我們本身數據錄入及時準確，我們一登陸系統就可以快速獲取，而不用依賴其他部門再重複勞動。再如大家反映到財務報銷難，真的如此嗎?我很清楚所説的難指的是什麼，到財務不是簽字流程不對就是業務單據不齊備，財務人員只好打回去補手續，造成工作上的反覆，試想如果我們每個人都熟悉公司的內控流程和制度，到財務報銷的時候手續都齊備了能不付款嗎?所以我們工作中有時好多所謂的忙是可以通過自己的努力解決的，但我們一定要好好分析忙的原因，是制度的缺陷我們就完善制度，是組織架構、流程的問題我們就調整，通過綜合分析管理，找出浪費時間的因素，對症下藥。

四、有效溝通

作為管理者一方面要給員工明確的目標、標準，做到充分的溝通，另一方面要注意部門之間、外部單位之間的溝通。我們往往發現，佈置下去的工作讓提交上來的成果與自己的期望較遠，然後再打回去補充完善甚至從頭再來，造成這種情況其中很重要的一點就是沒有和員工很好的溝通。作為管理者如果讓員工去工作首先自己要知道自己的目標，然後讓員工清楚知道領導的關注重點。有時好像管理者可能不太善於把自己的想法“公佈於眾”，就只知道指使員工把某某事情給做一下，其實當你説完員工可能都還沒反應過來你都轉身走了，那工作成果能好嗎?

其實作為一名優秀的管理人員，需要把你的計劃和好的想法及時的與領導進行溝通，把你短期內的管理重點即工作的內容與完成期限向員工下達，讓你的員工知道你要幹什麼，希望他們怎麼做什麼，喜歡他們的那些做法，這樣才會得到領導的支持和指導，給員工目標與希望，把自己要做的儘快執行下去。部門之間要相互理解、相互支持，不要自以為人家都是為你服務的，或者人家必須怎麼怎麼的(當然這並不是説要放棄原則)，如果有這樣的強勢思想，公司可能有的部門根本就不在乎或者就根本不理睬你。只有自己配合別人，別人才會配合自己，互相配合工作才高效。作為管理者，就要靠自身的專業素質、靠優秀的口才和務實的精神，靠嫻熟的溝通技巧以及異常應急處理流程的能力去溝通、去解決。

五、尊重員工，信任員工，知人善任

作為管理者，經常出現在員工中間，和他們交流，關注他們，傾聽，談話和幫忙都是尊重員工、關心員工的表現，讓員工明顯感覺到團隊的温暖。直截了當地和他們交流，也要求他們直截了當地反饋，建立暢通的溝通機制，通過聆聽員工意見，響應需求，幫助完成目標。及時向員工通報公司的銷售情況、重要交易、經營業績和重大事項、會議精神等，使員工及時瞭解公司的情況，激發大家的榮譽感和歸屬感。另外要信任員工，給員工應該提供的是一個平台而不是枴杖，就是部門經理也要對員工合理的授權，自己少干預、多引導。授權一方面可以讓管理者空出較多工作時間做策略性的思考，解決管理上的一些缺陷。另外一方面授權可以讓員工學習新的技巧和專長，讓員工有機會發展能力，同時發現員工的潛能進行挖掘提高，最大限度的發揮員工的潛能，從而培養員工主動思考的習慣，提高獨立解決問題的能力，使每一個人都能夠獨當一面。

以上是我對作為一名部門負責人的一點淺見，不妥之處請大家批評指正!