紅酒的活動方案7篇

活動成功的關鍵是要認真準備好相關的活動方案，活動方案應該包含適當的合作伙伴和贊助商的安排，本站小編今天就為您帶來了紅酒的活動方案7篇，相信一定會對你有所幫助。

紅酒的活動方案篇1

一、活動主題：

“xx紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動策劃案

二、活動目的

通過“xx紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動，來拉動處於淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

三、活動時間：

11月底至12月初

四、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

五、活動內容：

買任意一款xx紅酒產品，即可參加“xx紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動:

一等獎為免費獲得全免“xx紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張;

二等獎為享受三折“xx紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張;

三等獎為享受五折“xx紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡;

四等獎為享受七折“xx紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡;

五等獎為享受九折“xx紅酒-神祕之旅”(多人遊)優惠卡。

採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

六、活動構思：

聖誕節節期間，對於處於淡季中的紅酒銷售來説，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金週旅遊結合在一起，推出“xx紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用於12月份對k/a終端服務員的`銷售促進獎勵。

七、活動策略：

實際上“xx紅酒-神祕之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人蔘加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線為長沙-----xx紅酒酒莊.(參觀xx紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開闢這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導遊即可。

八、宣傳策略

引人入勝的風土人情對旅遊者來説有着相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神祕之旅之神祕所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

紅酒的活動方案篇2

營銷目的

由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來説，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

一、活動時間：

二、活動主題：健康老爸

三、活動內容：

活動一、扮靚父親，重返年輕

■商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

■商品特賣

由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；父親節促銷活動

■商品促??

1、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

■商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

活動二。“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至1f服務枱；獲獎作品展示於iy西側櫥窗

活動內容：

父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的説明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選後，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置：

一等獎：1名價值300元的禮品

二等獎：1名價值100元的禮品

三等獎：2名價值50元的禮品

紀念獎：46名精美禮品一份

活動三。“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00

活動地點：

報名方式：xxxxx

活動內容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規範者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍：1名價值300元的禮品

亞軍：2名價值100元的禮品

季軍：3名價值50元的禮品

參與獎：44名精美禮品一份

活動四。“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：

活動地點：

活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試划龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那麼趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

活動五。父子闖關趣味賽

活動時間：

活動地點：

活動內容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽採用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

紅酒的活動方案篇3

一、活動目的

走進各類超市的酒水區，幾乎所有的葡萄酒都在進行促銷活動，其促銷方式真可謂是"八仙過海，各顯神通"：有降價銷售的，有買一送一的，有買大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業的市場競爭程度。然而，就筆者對家樂福（成都八寶街店）人流高峯期（晚上7：00——9：00）做出的簡單市場調查發現，真正對商家所做促銷有興趣，從而決定購買其產品的幾乎沒有，當然我們不能以點代面，但是能説明一些問題，我們在進行促銷活動時是否確定了我們活動所針對的消費羣體？我們鎖定的消費羣體在消費本類產品時都有哪些共同點？他們在消費本類產品時一般重視哪些因素？什麼樣的促銷方式能夠激發他們的購買慾望？不管什麼目的、什麼形式的促銷方式，如果不是建立在對以上因素充分了解和認識的基礎上的都難以取得好的效果。

鑑於此，為了不和其他品牌在終端進行兩敗俱傷的價格戰，並體現我與其他同類品牌在營銷方面的差異性和消費羣體的針對性，並通過本次促銷活動提升本公司及相關產品的知名度、影響力和美譽度，提高單位時間內的銷售業績，佔領更大市場份額，我們必須對消費者進行認真調研和分析，正確認識我公司產品在市場競爭中的優勢和劣勢，對市場進行細分，結合我公司及相關產品的實際情況，進行優化組合，開展明顯區別於其他同類品牌的促銷活動形式。

二、活動對象

通過調查瞭解，發現婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發現。因此，針對結婚消費羣體進行有效促銷就是我們本次促銷活動所針對的主要消費羣體。

通過對結婚消費羣體的消費需求進行深層次的調研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發和填補。通過觀察發現，目前還很少有企業或商家進入到消費者的`婚慶現場，大多數的婚慶現場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，併為購買我們產品的消費（結婚）者提供購買產品後的延伸服務——婚慶現場的氛圍營造——這應該是企業延伸服務的創新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由。 參加婚禮的人通常心情是比較放鬆的，並且一個婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數都是親戚朋友，很容易受到現場氣氛的感染，這也為公司產品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經濟實惠，針對性及強的平台。

三、活動主題

1、幸福長久，華佳特葡萄酒！

——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅緻，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈

四、活動方式

（一）、贈品促銷

1、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特製精美交杯酒一瓶

2、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本

3、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本，婚禮現場舞台背景畫布

注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。

（二）、有獎促銷

1、在包裝內設置抽獎抽獎方式

2、獎品設置：一等獎，全部婚宴費用；二等獎，全部婚宴酒水費用；三等獎xx品牌葡萄酒一件；四等獎，xx品牌葡萄酒一瓶

3、獎項設置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎十名，四等獎一百名 （三）、推廣方式：

與婚慶相關行業聯合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯合促銷廠商提供折扣券，凡到聯合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規定金額的產品後可以獲得相應的禮品和延伸服務，合作廠商為我提供海報展示位、其他產品（服務）。

五、活動時間和地點

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動地點：所有終端售點

3、聯合促銷廠商

六、廣告配合方式

1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點等

2、各終端pop海報。

3、各終端生動化成列

4、合作廠商處pop海報展示

紅酒的活動方案篇4

一、目前進口紅酒市場狀況

近兩年來，中國葡萄酒市場保持着快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進口葡萄酒市場“被繁榮”運動。對於全世界外資葡萄酒生產商和經銷商來説：“不在中國，就在去中國的路上。如今在許多場合上，進口葡萄酒已經不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談談口感、聊聊產國產區已成為一種時尚與風雅。

從先行的asc、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業代理商，到現在建發、吉馬等國內超級大經銷商的多元化參與。更不用説伴隨着這股流行浪潮，全國各地雨後春筍般扎堆湧現的大小批發商。三、五年前，許多酒類經銷商都不會想到自己的倉庫或酒櫃中會擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天，現實就是這樣。無數的各類酒經銷商們都開始把重心在向進口葡萄酒傾斜。

20--到20--年，進口紅酒大體説來呈現以下特點：

1、處於快速增長時期，潛力巨大。

2、價格不透明，利潤率相對較高。

3、品牌繁多。如果從20--年卡斯特借張裕來到中國算起，進口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十餘個國家的上萬個葡萄酒品牌湧入中國。

4、市場集中度低。除了拉斐等極少數品牌的銷售規模上億之外，絕大多數進口紅酒品牌的年銷售規模都在100萬以下。這和國產紅酒動輒十億的銷售額根本不在一個平台上。不客氣的説，這點銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發展了。

5、市場同質化和產品同質化。主要表現在市場細分不足，幾乎所有品牌的目標市場都是中高收入人羣再加上職業細分。這種同質化造成價格的混亂，前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專營店打出了50元的特價，有些團購渠道甚至賣到了30元。

6、戰線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經濟發展比較好的縣級市。

7、產品生命力較短。由於很多進口商原來並不是專業做酒，只是到國外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨立進貨獨立開發區域且資金實力不強，經營品種不多，下線區域代理不多，終端渠道不廣的中小進口代理商。甚至在經營發展（進口、經銷、零售）的定位上也非常模糊和搖擺。

由於從事運營進口葡萄酒的進入門檻越來越低，產品結構與營銷模式同質化現象開始嚴重，市場競爭愈加激烈，發展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業、是否有實力的都攪和在進口葡萄酒市場上，太多的湧入者催生了整個產業的泡末，於是在進口葡萄酒企業、行業和消費市場必然會出現洗牌和變革，並在20--年開始進一步地尖鋭、深化。

二、進口紅酒營銷模式

進口紅酒的營銷不同於國產紅酒，更不同於白酒，因為白酒和國產紅酒目前主要的渠道集中在傳統渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進口紅酒在這些場所的銷售並不佔優勢，這是因為：

1、在大多數地區，進口紅酒的消費者相對集中在中高端收入人羣，很多是用來送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重。

2、相對於白酒和國產紅酒來説，進口紅酒在傳統渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。

3、流通渠道中的進口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現象，讓消費者在購買時膽顫心驚。

4、進口紅酒的品牌繁多，消費者購買時很盲目。

於是中國的進口紅酒商們在多年探索中苦苦尋找適合進口紅酒的營銷模式，並不斷髮展和更新這些模式。經過初步分析，目前進口紅酒一般有以下幾種營銷模式：

1、自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。

以零售為輔，以展示進口葡萄酒產品形象的專業、專家形象面貌出現，期望藉助酒會、品鑑會的形式擴大團購為主的消費羣，以彌補自設終端的費用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業企事業大客户、政府團體，採取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場費用。屬於這類的做得較好的企業有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤頗豐，但在銷量上面卻差強人意，甚至上述專做進口葡萄酒的一線運營商，其在中國的生存現狀遠比媒體描繪的美好前景相差甚遠。

2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。

國內這部分經銷商，通常已在國產葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經驗，有一支成熟專業的運營團隊，渠道多網絡廣，資金實力雄厚，具備買斷性價比佔優勢的優良產區的優良品種獨立操作。廣州的龍程酒業，從西班牙買斷“金蝴蝶”進行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分佈在廣東上千家分銷商、終端店的資源優勢，高調進入傳統商超、夜場、酒店優勢渠道，以聲勢造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意。

無論是從事進口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運營體系，無論是以貿易輸入還是發展加盟代理商，以及自建專業終端的運營方式，面臨的問題仍是“市場”和“渠道”。迄今為止，由於多數進口葡萄酒缺乏大規模的市場推廣空間和相關市場支持，而且無數豐富的進口葡萄酒品之間的可替代性太強。從某種意義來説，目前進口葡萄酒市場停留在低層次的產品“條碼戰”，還未能進入“品牌戰”。況且近兩年進口葡萄酒數量的增長，有很大一部分是因為代理商數量爆發性的增加導致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費者的購買增長，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個行業非理性的增長的泡末。

3、把進口紅酒作為一個輔助的產品來做，以增加利潤點為主要目的。這類經銷商在全國佔有相當大比重，他們在酒水行業拼打多年，有着一定規模的資金、豐富的行業經驗、龐大的客户資源、訓練有素的營銷團隊和某個區域的良好的政府資源。

他們做市場的方式往往是以傳統渠道為主，加以高額的利潤，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產品中增加一個品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢不好便迅速撤退。

三、關於進口葡萄酒電子商務

網絡改變了人們的生活，也改變了企業的運營模式。

進口葡萄酒電子商務運營模式應勢而生，為不斷成長的中國消費們和豐富多樣的進口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務。這種新商業模式的創立和發展，打破了傳統的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個中國葡萄酒行業的遊戲規則，更進一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費。

這年頭，電子商務便無處不在。連比爾蓋茨和馬雲曾説過，“21世紀，要麼電子商務，要麼無商可務”。雖然進口葡萄酒的電子商務開創了商業模式的新格局，但在國內目前仍處在起步階段。而出現的一些大大小小關於進口葡萄酒的電子商務網站，仍存在着盤子較小，規範不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業有很大空間去探詢和發展。

縱觀目前電子商務模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統為主。而國內進口葡萄酒在b2c（企業與個人交易）運營模式上的發展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統進口葡萄酒企業/酒商”都基本上已開設b2c（批發零售）服務。而一些如也買酒網、紅酒客、酒圈網為代表的新進的it投資者，也推出以兼顧批發零售為主的電子商務銷售模式，已經頗有斬獲。至於純粹的b2b（最具代表的阿里巴巴）、c2c（最具代表的“淘寶網”）電子商務由於中國進口葡萄酒市場本身還不成熟，用户雜散而非主流。

由於b2c更適合進口紅酒的運營，所以目前有很多小的公司如品客網，一羣原來在it行業出來的人，利用自己在it的優勢，選擇幾款進口紅酒用電子商務進行銷售。當然也有手筆比較大，一上來就是幾千款產品，並且用紅酒社區來做為休閒的平台來吸引會員。

對於傳統渠道成熟企業利用商務流程電子化、數字化可以大大降低運營成本；而相對中小酒商施行電子商務可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機會，提高其競爭能力。

不過值得注意的是，進口葡萄酒在電子商務實踐中出現一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費體驗品，有其特性約束。首當其衝的就是配送問題。除了對物流温度的要求，交貨延遲、配送費用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。

其次是“信用消費”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產品，更何況是在不知道離自己多遠的網上消費，所以商譽需要提升和沉澱。至於一些電子商務的細節問題，如搜索功能不夠完善，前後端不一致、管理不夠規範、網上酒品價格參差不齊、知識產權問題、電子合同的法律問題、電子證據的認定、在線購物發票問題等等，就不一一陳述。

電子商務有着傳統銷售無法比擬的優越性，如運作成本低、效率高、速度快等，進入新世紀的十年來，逐漸呈現以下特點：

1、網民增長速度之快十分驚人。據統計，20--年底全國的網民為3.8億人，到了20--年的五月份，已經突破了四億人，比美國的全國人口還要多。

2、年齡結構更加優化，其中30以上的人口占38%，消費能力較強。

3、上網時間繼續增加，20--年比20--年相比，每週上網的時間增加了2.1小時。

4、商務應用增長加快，從娛樂逐漸向消費、商務轉型。

一、活動背景

春節是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國紅酒企業都最為重視的時期。預計到2011年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達到2000億元的`銷售規模。據不完全統計，在這些利潤背後，近百分之三十，來源於這個時期。

春節，全國性紅酒企業及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進行殊死競爭。

進入21世紀以來，春節送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應儘可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調。

春節從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

是長城乾紅換裝後的第一個春節，此次促銷對於以後提價策略和品牌價值認同至關重要，也是乾紅提價能否越過消費者心理關口的一個關鍵時間節點。

二、活動目的

針對乾紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統節日，同時也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘乾紅消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對乾紅深厚歷史文化情感以及長城價值的瞭解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、電台廣告及報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、户外大牌等高空形象媒體上與整合傳播後的品牌調性等基礎保持一致性和統一性；

1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據長城乾紅各區域市場狀況而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對超市賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。在活動開展的前一週內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對於其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結合實際情況，由經銷商進行有選擇的終端陳設及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內外設立活動兑獎點，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對於沒有設促銷人員的賣場，我們建議有條件的經銷商可以配合推廣活動，進行人員設置和培訓。

2、終端策略

1)認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

（1）一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

（2）重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。（執行者參考）實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業、產品形象。針對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。（終端經銷商參考）

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。

海報上儘可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什麼送什麼、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。（內容見活動實施）

3)專業導購推薦

（1）嚴格篩選促銷人員（經銷商參考）

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取捨的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脱；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

（2）規範促銷語言（經銷商參考）

規範促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語，將其規範化。

三、活動主題

1、活動主題：

濃香邀曙光，新年新風尚

傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮迎接新年的第一縷曙光

基於市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；

2、主題闡述：

長城乾紅有百年的歷史，是中國現存的最古老的四大名酒之一，其歷史優勢是其它企業所不具有的。乾紅之所以經久不衰，是因為其品質和傳世技藝。但是作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立

的就是情感，而且換裝後又在此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內的大眾心理，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

四、活動內容及規則

活動內容：

凡在活動期間購買任何一瓶長城乾紅，均可獲贈精巧不鏽鋼隨身酒壺一個。

購買一套禮品裝乾紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。

參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮迎接中國新年曙光的春節旅遊大獎。

抽中大獎者由長城總部組織，您可攜全家在春節期間從重慶出發到哈爾濱延松花江一路領略北國春光，捕捉大馬哈魚、身着傳統魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮烏蘇鎮和家人迎接新年的第一縷曙光。活動規則：

1、活動期限：20xx年12月1日—20xx年2月；

2、只要購買乾紅填寫抽獎卡並寄回總部就有機會贏取春節旅遊大獎，限10名；

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限5人；

活動對象：目標消費者

活動促銷品：促銷紀念小酒

3、禮品裝乾紅

活動時間：20xx年12月-20xx年1月22日

活動地點：全國

五、活動實施

鑑於長城乾紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便於管理和統一規範。

1、線上傳播

（1）產品宣傳口號：

針對新年的`即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出長城的品質優勢：

屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒；

中華老字號；

傳世濃香，中國非物質文化遺產乾紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；

（3）平面廣告

風格：濃濃情意突出長城的人文情感；

文化品味體現出乾紅的價值感

簡潔一個核心訴求

形式：公交站台、報媒及海報

規格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站台

其他活動方案：

方案一：團購

現在網上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實惠。團購形勢很適合春節促銷活動。團購和春節的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案

方案二：年夜飯送紅酒

春節過節有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節裏寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

方案三：贈送會員卡

在春節期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張。可以招攬回頭客，在以後的節假日期間穩定客流量。

方案四、徵文活動

紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網絡平台發起有獎冠名徵文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

紅酒的活動方案篇5

葡萄酒還是一個年輕的酒種。其實紅酒促銷最主要是看營銷策略，整理了紅酒小型促銷的活動方案，一起；來看看吧

1、 活動目的

通過“xx紅酒-神祕之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、 活動時間：

9月初至9月26號

3、 活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場?

4、 活動內容：

買任意一款xx紅酒產品，即可參加“xx紅酒-神祕之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 “xx紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張;二等獎為享受三折 “xx紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張;三等獎為享受五折 “xx紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡;四等獎為享受七折 “xx紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神祕之旅”(多人遊)優惠卡。採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、 活動構思：

國慶節期間，七天長假正是旅遊消費的黃金時節。對於處於淡季中的紅酒銷售來説，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金週旅遊結合在一起，推出“xx紅酒-神祕之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用於四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

6、 活動策略：

實際上“xx紅酒-神祕之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人蔘加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線為長沙-----xx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開闢這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導遊即可。

7、 宣傳策略

雲南引人入勝的風土人情對旅遊者來説有着相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的.出行線路。調足消費者的胃口(神祕之旅之神祕所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的彩心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

8、 實施要點

有效控制中獎面，確定旅遊團的大約人數。

獲得總公司/彌勒縣旅遊局的支持，(新興的農業生態旅遊和紅酒文化旅遊有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悦。如果他們旅遊愉快滿意，那麼他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)

紅酒的活動方案篇6

一、活動組委會

1、負責:董事部,企劃部,營銷部,財務部,餐飲部等部門

2、成員：各部門負責人

二、活動時間：xx月11日至xx月30日

三、元旦節策劃方案——活動目的：

藉助中國的節日“元旦節”為國人的第二個長假“春節”營造酒店第二個銷售高峯，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。擺脱死板的酒店氛圍，讓賓客感之渙然一新》

四、元旦節策劃方案——活動主題：

慶元旦，迎新年，送大禮！

五、活動口號：我們都是一家人,鄉親相愛的一家人

六、元旦節活動方案——場景佈置：

（一）、店外佈置：

大門對聯：萬家團圓迎元旦，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

外牆懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）、店內佈置：

1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅（由採購部洽談）；

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台左側陳列月餅一條街，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個。

5、在各樓層主通道懸掛元旦、國慶節弔旗（各一面）；弔旗100張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、前廳中央吊一個大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板製做），在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、元旦節活動方案——宣傳策略

1、報紙、酒店內刊宣傳；

2、電視媒體宣傳：

a、宣傳內容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

b、時間：xx月20日26日；

c、費用收取：~~~~~~~~

d、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、店外巨幅、展板宣傳；

4、店內播音宣傳；

5、周邊小區、超市以小條幅宣傳，內容：“會賓樓賓館祝全市人民元旦節快樂；元旦大宗購物熱線：*****”

八、活動策略：

活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

活動時間：xx月11日---xx月30日

活動內容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處**新娘婚紗攝影諮詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

詳情請到**新娘婚紗攝影諮詢處諮詢。

此項活動獎品由**新娘婚紗攝影贊助

紅酒的活動方案篇7

活動名稱:**商城第一屆黃酒展

活動時間:xx年6月9日----xx年6月19日

活動目的:利用端午這一傳統節日,大力推廣和宣傳黃酒(北方地區對黃酒不是很瞭解,一般人的思維裏黃酒只是用來做藥引子和烹飪用的)

所以利用端午節這一傳統節日喝黃酒這一民俗,向廣大顧客介紹黃酒的歷史,文化以及黃酒的營養價值和黃酒的飲用方法.

具體活動:1:商品的營銷,買一贈一系列,禮盒類買贈活動

2,在享受買贈的同時,享受滿500元送50元**商城卡活動(卡相當於現金使用,沒有消費時間及品類限制)

3,6月天氣炎熱,推出冰鎮黃酒贈飲活動.

氛圍佈置:1,黃酒文化宣傳長廊,以"會嵇山"1xx年和50年極品年份酒展示為點,製造話題,吸引更多的人前來觀看.

2,黃酒文化宣傳牌(歷史,文化,引用方法,營養價值等)

3,棚頂pop,

銷售計劃:****萬