818家電活動方案通用8篇

活動方案中包括了預算計劃，以確保我們能夠充分利用可用資源，通過活動方案我們可以制定合適的宣傳和營銷策略，本站小編今天就為您帶來了818家電活動方案通用8篇，相信一定會對你有所幫助。

818家電活動方案篇1

一、活動目的

為慶祝“五一勞動節”，優惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特於20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，

二、活動範圍

我電器城在xx地區所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項獲獎名額獎品

一等獎每天2名各獎冰箱一台

二等獎每天5名各獎電動自行車一輛

三等獎每天30名各獎電熱水壺一隻

參與獎若干名各獎xx牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽獎規則與方法

(一)抽獎規則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

(二)領獎方式

憑購物小票領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品後，立即發放。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式具體實施內容

活動現場宣傳：

1.海報、單頁、掛旗、摺頁、pop

2.條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合：

1.報紙媒體：選擇《xx晚報》、《xx時報》、《信報》

2.廣播媒體：選擇

活動內容：

xx購家電，汽車開回家，10萬台專供彩電、100萬促銷禮品、300輛摺疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%-40%，空調平均降幅15%-70%，冰洗平均降幅10%-20%，廚衞平均降幅15%-60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%-20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30-35%的降價空間，讓五一黃金週的快樂再度升級。

(一)北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。(注：中獎者享有1年汽車使用權)

(二)300輛摺疊自行車購物幸運抽

5月1日～7日在xx電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽摺疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛摺疊車，驚喜時時有。

818家電活動方案篇2

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合mj傢俱的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合傢俱 一元秒??

活動口號：十一買傢俱 就來合mj

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展合mj的品牌影響。

四、活動時間：

xx年9月10日—xx年10月5日

五、 活動地點：

鄭汴路鳳凰城合mj家居自選商場

六、活動內容：

1、合mj 一元“秒殺”更勁爆!

2、合mj 預訂套裝傢俱更驚喜!

3、合mj 套裝組合傢俱更超值!

活動概述：

一元秒殺，是隨着網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑑於網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合傢俱，全部套裝組合傢俱為30套。

參與顧客資格：

持有合mj家居自選商場·富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合mj傢俱自選商場認購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合mj一元秒殺券認領處認購;

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預訂合mj套裝組合傢俱，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍佈置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

2、入户推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入户直接推廣;

3、小區推廣：合mj指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客户推廣;

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合mj賣場內，佈置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

5、媒體推廣：合mj報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合mj的客羣主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人羣，要影響鄭州人羣就要選擇能夠影響鄭州人羣的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有着良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閲，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與合mj客羣吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合傢俱一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、以“預訂合mj套裝組合傢俱，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報·傢俱惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合傢俱一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、合mj客户信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織;

3、合mj建材家居客户信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織;

4、活動期間，到合mj店諮詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

活動道具：

1 一元秒殺券：製作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

2 一元秒殺售賣台：合mj賣場周圍5個，合mj賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;

3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

4 秒殺活動主會場舞台：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證複印件等;

6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束後為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續;

7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;

8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;

9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;

10 頒獎禮儀人員：引領領導上台及送上頒獎牌等相關環節的協助。

活動規則：

1 參加合mj家居自選商場·富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔税務;

3 一元“秒殺”活動定於xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請於活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，後果自行承擔;

4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用後自動作廢;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的.顧客，合mj在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;

6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯繫的，則視為自動放棄，合mj不再追發商品;

7 如有采用製假秒殺券等非法方式參與活動的，合mj保留相關法律權利;

8 在法律許可的範圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合mj員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣台，進行秒殺券的售賣;

2上午8：00 下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場後把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券;

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合mj員工要引導顧客到合mj賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;

4上午9：50 下午16：50

為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

5上午10：00 下午17：00

主持人對活動進行總體介紹，説明一元秒殺活動規則，着重介紹套裝組合傢俱活動，鼓動顧客前到合mj賣場預訂或購買;

6 上午10：10 下午17：10

請合mj領導講話，介紹合mj及合mj企業文化、經營理念等;

7 上午10：20 下午17：20

隨機請一位現場的顧客上台，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

8 上午10：25 下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱裏抽出一張秒殺券，並由該顧客當場公佈秒殺券編碼及顧客信息，然後請上抽中的顧客上台;(第一場活動請合mj領導抽取第一個顧客)

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發表獲獎感言，並抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在台上等候，待最後一名被抽出後，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證;

10 上午10：50 下午17：50

請合mj領導，上台為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

11上午10：55 下午17：55

合mj員工引導顧客光臨合mj賣場;

12上午11：00 下午18：00

登記幸運顧客信息，並辦理相關手續，協商送貨事宜。

活動注意事項：

1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;

2 每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合mj特惠活動;

3 活動開始前及結束後，合mj員工多注意引導顧客光臨合mj賣場，推薦特惠活動;

4 舞台設置要緊鄰合mj賣場或是容易到達合mj的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞台到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實並當場公佈。

818家電活動方案篇3

家電春節促銷活動方案

如今的節日真多，一年下來土節、洋節有十多個，而每個節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送大禮”，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿缽滿。猴年春節到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現出與往年不同的新特徵。

最紳士促??

在春節促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，並沒有搞什麼打折之類的價格促銷活動，而是製作了精美的禮包，外觀採用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別緻。

最吊胃口促??

乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒櫃。細一看，才知道，其促銷的內容是：萬和消毒櫃純利潤只有一元錢。春節前後，萬和將其消毒櫃價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46乾燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

最熱情促??

春節促銷活動最活躍的莫過於小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節送禮經典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲淨水器，贈送價值298元的.普爾龍頭；購立式耐得飲水機和可利飲淨水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸；除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，並強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。

最雅緻促??

彩電、音影家電是春節的“寵兒”，在家裏看看電視、唱唱卡拉ok，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節前後給市民送上“文化套餐”：購買cavmd套型系列、a8系列或f1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、cd大片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元，並送安裝費，同時，還對國安網絡的用户送價值800元的機頂盒；如果不是國安網絡則送dvd一台；如果不要dvd則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，“買等離子、液晶、背投送dvd”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅緻。

最穩健促??

春節前後是空調的淡季，不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老大哥”的姿態一如既往，春節促銷正在進行中，推出一些特價機型“與民同樂”。“清涼風”、“冰島”等系列價格優惠，其中，特價機大3p7053系列降價1000元，大2p櫃機5057“風秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最後一班崗的做法，不失穩健。

最震撼促??

818家電活動方案篇4

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間:9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間:9月28日——10月5日）

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現__輝煌歷史。

3、活動時間:9月24——10月5日

三、活動地點：

__各連鎖店（包括__店）

總監督: 總負責部門:銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人:各分店店長（監督人:銷售管理部、採購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）

活動主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由____負責聯繫券，__店由____負責聯繫，__店由____負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯繫眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐採購部提供的資源再來安排）

6、一元超低價活動

a、活動時間:9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由採購部確定）

c、超低價抽號券2種領取途徑:

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法:9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先説明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。

各分店箱子由各分店美工負責製作並在箱子上書寫“__商品，1元”及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員:文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，由現場司儀宣佈中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售後中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間:9月24日——26日；10月1日——3日

b、活動地點:__各連鎖店

c、活動方式:購物抓現金

d、方法規則:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對後，可直接在兑獎區領取現金，並登記。（須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兑取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活動地點:__各連鎖店店門外

c、活動形式:根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷佈置以外，着重於舞台、舞台背景、音響（調試）、產品展示為主。

e、採購部根據廠家回覆情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動遊戲、現場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，儘量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗

a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間:9月24日——10月5日（如消費者反應強烈可繼續實施）

c、活動主題:__電器放心服務全方位體驗；

d、活動內容:(a)、售前服務體驗；(b)、售中服務體驗；(c)、售後服務體驗。

e、活動詳解及分:

818家電活動方案篇5

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將x進口家電，重點引向x國市常

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商説明會”

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分佈

區別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以户為單位，每户限時相同，均為10分鐘。

(3)每户10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

(四)活動內容説明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於x月x日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買x家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。

b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c.對預算獎額並無差異。

d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。

e.x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)

(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。

818家電活動方案篇6

一、活動背景

1、家家樂電器有限公司成立_週年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展

全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏；國美電器欲於國慶前後在新塘開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。 綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；(具體時間：9月24日——9月30日) 國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日——10月9日)

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月9日

三、活動地點：家家樂各連鎖店(包括河源店)

四、活動組織：總監督： 總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、採購部)

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由____負責聯繫券，新塘店由____負責聯繫，河源店由____負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯繫眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐採購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由採購部確定)

價位 商品 數量 單價 合計 虧損

1元 風筒 5台 20元 100元 95元

1元 燙鬥 5台 30元 150元 145元

1元 電話機 5台 30元 150元 145元

1元 風扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波爐 1台 280元 280元 279元

1元 dvd 1台 280元 280元 279元

1元 彩電 1台 600元 600元 599元

總計 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

兩天共 10560元 10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑：

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先説明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責製作並在箱子上書寫“__商品，1元”及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員 g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商

品為非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，由現場司儀宣佈中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售後中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活動地點：家家樂各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。 (c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對後，可直接在兑獎區領取現金，並登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兑取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓 現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動期間星期六、日，具體情況也調整)

b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資

源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷佈置以外，着重於舞台、舞台背景、音響(調試)、產品展示為主。

e、採購部根據廠家回覆情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動遊戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，儘量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：9月24日——10月9日(如消費者反應強烈可繼續實施)

c、活動主題：家家樂電器放心服務全方位體驗；

d、活動內容：(a)、售前服務體驗；(b)、售中服務體驗；(c)、售後服務體驗。

e、活動詳解及分：

a、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基於：創造增城首家，製造輿論效果，從側面提升家家樂的影響力；費用不是很大；突出家家樂的服務質量；為以後的服務提供借鑑依據。

實施措施：

(a)時間：9月24日—10月9日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

(b)是以打電話預約形式完成(未形成慣性，避免無目的性)，我司通過廣告形式向顧客説明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。

(c)各片區、分店接電話負責人：各分店文員，分店文員接電話後登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間，如顧客需當天來店內購買，文員電話至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單並交班給車隊長。

(d)接顧客車安排：增城區安排麪包車接顧客，新塘安排售後麪包車接顧客，河源安排長安麪包車接顧客，由車隊長負責安排接顧客司機(原則上一個司機負責一天接顧客的工作)。如司機把顧客接到店內後又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物並順代送貨。

一、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向_國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一！_家電！

2.s.p.訴求：

買_產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合年度公司“_家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以_公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。

一、活動目的：

1、感恩節活動在一日發展的中國逐漸流行起來，商場藉助這個機會，吸引顧客。感恩節活動期間，商場精選出具有超級震撼的低價商品及系列優惠活動，為莒城人民奉獻豐盛的購物盛宴。

二、活動主題：新世紀第六屆感恩節隆重開幕！

三、活動時間： 20xx年11月20日至11月29日

四、活動內容：

活動一：金秋感恩價---感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節隆重開幕，感恩節期間，穿着類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價（部分商品低於成本價），價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。

活動二：真情感恩禮---禮包篇

感恩節期間，每天進店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務枱領取感恩大禮包一份。

活動三：實惠感恩心---送券篇

感恩節期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。

活動四：新郎感恩日---買贈篇h

感恩節期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣。腰帶，滿3000元贈498元休閒服一件。

新郎休閒服全場6折起，並推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元。

活動五：感恩宣言---祝福篇！

感恩節，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。

第五、廣告宣傳：

序號項目位置備註

no.1電視台廣告、飛字廣告，電視台媒體播放時間：11月20日至11月22日

no.2氣象局廣告電視台媒體播放時間：11月20日至11月22日

no.3dm（2萬份）活動內容大度8開2張4頁碼

no.4感恩價格牌1萬 500份全樓通用。7*14=1萬 17*25=500

no.5噴繪中廳活動內容

no.6播音服務枱全樓播音內容為：促銷信息

no.7賣場看板全樓主要通道看板吊掛等

no.8地貼全樓賣場主要通道

no.9門貼一樓所有通道門

11門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

一、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“春節”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

三、促銷時間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；

129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者

2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：20xxb，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002b，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018fb，促銷價199元

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示台的顧客品嚐；渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨（不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示台、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衞生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衞生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衞生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得説。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説）

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫！

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九、促銷點評

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峯，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些消費者説自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者説隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

一、元旦市場分析

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我公司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我公司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我公司產品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我公司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我公司產品的信心，振作導購員的士氣。淘巧網

三、促銷時間

12月25日—1月10日

四、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家；yl電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端顧客淘巧好，好淘巧

2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：20xxb，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002b，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018fb，促銷價199元

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示台的顧客品嚐；渣汁機要求現場

演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨（不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示台、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我公司主推的機型：豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衞生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衞生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衞生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得説。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説）

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

型號單個賣場日銷量廣州（台）深圳（台）合計（台）內容來自説明：

1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

2、以上成本價為採購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

九、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫！

十、促銷點評：

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峯，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些顧客説自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客説隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是一祕為大家整理的10篇《家電宣傳促銷活動方案》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的範文樣本、模板格式盡在一祕。

818家電活動方案篇7

一、活動目的

a、提高商場零售量：目前湖南代理商調整完成，東芝小家電銷售需趁此展現新面貌。通過本次活動希望達到以點帶面，良性發展的局面。

b、提高目標消費羣認知度：本次活動將針對東芝目標消費羣，通過演示、堆頭、產品展示達到增加消費者對我產品的認知、樹立品牌形象目的。

二、活動時間

1月1日1月31日

三、活動地點

平和堂、友誼阿波羅廣場、通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨樓、百聯東方廣場。

四、活動主題

新年新芝味生活好品位

五、活動內容

a、購電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。

b、購lmfs，lmf系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。

c、購la系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。

e、購lb系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。

f、購電磁爐顧客可贈送東芝清潔禮包。

g、電飯煲rc15lmfs特價678元。

h、產品演示、產品堆頭。

六、活動物質準備

a、贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔禮包

b、演示台、演示物品和物料

c、演示台位置、產品堆頭位置

6、家電春節促銷活動方案

如今的節日真多，一年下來土節、洋節有十多個，而每個節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送禮”，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿缽滿。猴年春節到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現出與往年不同的新特徵。

最紳士促銷

在春節促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，並沒有搞什麼打折之類的價格促銷活動，而是製作了精美的禮包，外觀採用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別緻。

最吊胃口促銷

乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒櫃。細一看，才知道，其促銷的內容是：萬和消毒櫃純利潤只有一元錢。春節前後，萬和將其消毒櫃價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46乾燥”型由748元降到588元，最降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

最熱情促銷

春節促銷活動最活躍的莫過於小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送禮”，推出了“春節送禮經典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲淨水器，贈送價值298元的普爾龍頭；購立式耐得飲水機和可利飲淨水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸；除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，並強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。

最雅緻促銷

彩電、音影家電是春節的“寵兒”，在家裏看看電視、唱唱卡拉ok，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節前後給市民送上“文化套餐”：購買cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、cd片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元，並送安裝費，同時，還對國安網絡的用户送價值800元的機頂盒；如果不豎安網絡則送dvd一台；如果不要dvd則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，“買等離子、液晶、背投送dvd”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅緻。

最穩健促銷

春節前後是空調的淡季，不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老哥”的姿態一如既往，春節促銷正在進行中，推出一些特價機型“與民同樂”。“清涼風”、“冰島”等系列價格優惠，其中，特價機3p7053系列降價1000元，2p櫃機5057“風秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最後一班崗的做法，不失穩健。

最震撼促銷

最讓人震撼的莫過於各家電賣場的春節促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌vcd、3元的電話機、9元的dvd、599元的名牌1。來源：範文全25p冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器（連鎖）的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動，超低的價格、優厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者，還推出實惠的“購家電500元返50元現金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞qq車；在家電超市購三星47背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。

818家電活動方案篇8

一、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“春節”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

三、促銷時間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；

129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者

2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：20xxb，促銷價299元；

燉 盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002b，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018fb，促銷價199元

其它機型8。8折優惠

2、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示台的顧客品嚐；渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨（不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，説話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示台、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衞生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衞生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衞生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得説。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説）

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

型號單個賣場日銷量廣州（台）深圳（台）合計（台）

912126004501050

20xxb10300022505250

5002b5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000d5150011252625

其它6200018003800

合計48145001125025850

九、促銷費用

費用數量成本價（元）合計備註

除垢劑10000x10000*x

枱曆20xxx2000*x

x展架70x70*x

海報70//商場提供

橫幅70//經銷商提供

黑白單頁///經銷商提供

其它//y/

合計

説明：

1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

2、以上成本價為採購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

十、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫！

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十一、促銷點評

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峯，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些消費者説自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者説隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。