傢俱店活動方案精選6篇

制定活動方案可以避免活動中的混亂和不確定性，實用的活動方案可以設計出富有挑戰和趣味的遊戲和競賽，增加活動的樂趣和刺激性，以下是本站小編精心為您推薦的傢俱店活動方案精選6篇，供大家參考。

傢俱店活動方案篇1

20xx年6月

一、活動背景

每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日（星期六）。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象徵着吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間

20xx年6月19日~6月21日

三、活動內容

促銷過程具體分為節前、節中、節後三個階段：

1.節前階段：

一、 做好預算

提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。

二、 做好宣傳

節假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

三、 選擇和佈置促銷會場

店方對該產品較重視,有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行佈置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等

四、 促銷商品倉儲存放

找好便於促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題

五、 建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展

2.節中階段：

一、促銷活動（三條）

現場粽子促??

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嚐、現做現賣

1）凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子??

包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送

2）並且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天採取“大甩賣”銷售。

聞香識粽子

活動時間:6月19日—21日

活動內容:凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55（端午節五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前台報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼矇住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

第一名：端午大禮包一份（價值100元）

第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一隻（價值20元）

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱裏，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兑換不同的禮品。

15號球 價值1元禮品一份 200份/天

25號球 價值2元禮品一份 100份/天

35號球 價值5元禮品一份 20份/天

45號球 價值10元禮品一份 40份/天

55號球 價值20元禮品一份 40分/天

二、活動支持

1、採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

3.節後階段

一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結（結合固定程序進行分析）

二、顧客滿意度跟蹤調查。

等等

費用預算

1.《聞香識粽子》活動：粽子（數量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500

2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，費用約5000元；

2、pop費用：10000元

3、其他備用費用：5000元

六月份促銷總費用：約20000元

傢俱店活動方案篇2

一、活動主題

xx。

二、活動時間

（1）如有條件，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時間為x天的經銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎。具備優良的市場口碑。擁有較強的執行能力。

三、活動內容

1、進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份。每日進店前3名者均免費贈送——傢俬精美小雨傘一把或地墊一張。

2、搶相因（限量）搶相因（限量）——精品餐邊櫃x元。精品沙發x元。

3、購傢俱，送電器。（正價產品）購傢俱，送電器。（正價產品）。（正價產品滿x元，送：品牌電磁爐一套（約x個點或折現x元）滿x元，送：品牌微波爐一台（約x個點或折現x元）滿x元，送：品牌洗衣機一台（約x個點或折現x元）。

4、購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一週後憑相關有效證件至所購傢俱專賣店領取購物金額x%的現金反現。

5、搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金x元，在活動結束後x個月仍可享受——期間相應項目相因優惠。

四、公司支持

（1）參加活動產品：主流系列與x系列兩個系列產品。在20xx年x月x日—x日期間打款，在20xx年x月x日—x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）。先打款優先選擇貨品）。（特價款記量不反點，預存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產品。預存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產品。預存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產品。預存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產品。

（2）xx時空餐邊櫃x元/個。每家最多x個。數量有限，先提先得。xx沙發公司出廠價x元，需要提前下單。優派x，主流x。公司出廠價x元。在x月x日—x月x日期間，正價提貨x萬配x套，x萬配x套，x萬配x套。發貨時按x開單。x月x日之前按提貨量相關達標標準核銷反現衝貨。（常規特價款計入提貨量）

（3）宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元。x月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元。x月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元。

（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過x張個。（請各經銷商在x月x日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯）

五、活動宣傳

①商場外圍：採用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網展架、—展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客户。

③商場內：採用小氣球、弔旗、特價標籤、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：xx特價，優費酬賓等）。為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

六、廣告費用核銷

活動結束後，所有費用在20xx年x月x日至x日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

七、活動注意事項

（1）活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性。

（2）關注競爭對手動態。

（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格。

（4）廣告宣傳必須在活動前一週全部投放，否則追究相關責任人責任。

（5）強化促銷活動的店內氣氛佈置。

（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，並取消本次活動的一切補貼費用。

備註：

（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯繫。

（2）公司對區域市場重點客户核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰並全國通報。

傢俱店活動方案篇3

一、促銷活動前期廣告宣傳：

“酒香也怕巷子深”，一場勝利的促銷活動，其活動的內容能否具備吸引力是關鍵，另外配合全方位廣告跟進，在某種程度上，形勢要大於內容。一般來講，活動前10——15天，廣告就要開始投放，將市場預熱起來。

選擇做什麼廣告，視具體環境而定，報紙、電視、電台、街道橫幅、微信、高炮等等，我自己曾經採用過的一些廣告方式有：

1、自行車隊：店面購置15輛統一型號自行車，在車子後座上插上豎排，雙面都可以打上廣告。再僱用15個臨工（可以請學生，一般五一學生都放假，有很多學生都需要集累社會活動經驗），每人騎一輛車，依照預先設定好的道路巡遊全城。

2、大篷車：可以借親朋的車，也可找租賃公司，大蓬車四面全包，確定道路後，用擴音器播活動信息，車速不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30—9：30為主，下午以4：30—5：30人流高峯期為主。

3、舉牌：僱請15—30學生，着裝統一，按身高排隊，每人手中舉着廣告牌，沿街道行走，因為人行走的速率較慢，留給路人觀看的時間較長，易於為人記着。

4、短信羣發：用短信羣發平台，運動開始前的1—3天將活動內容的信息羣發給準客户，字數不要太多，主題突出，清楚明瞭。這種方法的最大特色是費用低，定位精準，短信、微信平台發送的短信可低至6分錢/條。

5、社區廣告：在社區裏尤其是剛交付的樓盤裏投放廣告，如燈箱、橫幅、太陽傘等，這種客户多半都要裝修入住，購置傢俱，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截，搶先佔據了消費者的心智，而營銷的關鍵便是搶佔消費者的心智；

一般情況下，可以拿出預期銷售額的10—20%來投入廣告，進行立體式轟炸，到達“造勢”的效果，把市場炒熱起來。

二、員工要充滿激情！

執行力是第一生產力。沒有良好的執行，再好的促銷方案也只是白紙一張，如何讓員工貫徹始終的執行到位是很多傢俱行業老闆頭疼的問題。個人覺得，一定要讓員工high起來，只要他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有勁頭。

1、堅持每天早會

傢俱屬於耐用品，許多人一生就買一次，日常很少留意，所以傢俱商場人流跟百貨商場沒得比，傢俱的導購很多時候很空閒，積極性和工作狀況很易下滑。士氣對於一個團隊能否打勝仗非常重要，堅持每天早會，早上花10—20分鐘的帶領員工跳一些歡快的舞蹈、喊一喊充滿鬥志的口號、分享下成功的案例等，激發員工的士氣，這樣他們工作才有勁頭。

2、導購獎勵方案

重賞之下必有勇夫，也會有勇婦，大型促銷特別是五一促銷，一定要給導購設立許多獎項，讓多半人都有可能經通過積極努力得到回報和榮譽，

例如：

最大單獎促銷活動期間，單筆銷售額最大獎xxx元；

最多單獎促銷活動期間開單數量最多獎xxx元；

銷售額獎促銷活動期間簽單總金額前三名冠軍獎：xxxx元；亞軍獎：xxx元；季軍獎：xxx元

最先開單獎第一個開單獎xxx元；

團隊獎，促銷活動期後，達到或超出目標銷售額，每人獎勵xxx元

3、戰前動員

戰前動員放在活動前一天，最好是早晨，集會要盛大，每個人要倍受鼓舞，重點如下：

（1）活動準備期間團隊成員工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓每個成員都感覺到被關注、被尊敬，這樣他們更會賣力；

（2）導購激勵方案，前文已述；

（3）宣佈活動目標，目標必須以掌握的意向客户數量來定，要具備科學性和可實現性，才有實際意義；

（4）活動細則注意事項：送貨時間、折扣、活動安全等；

三、廣種才能博收：

傢俱的購買過程集複雜性、長期性、多樣性於一體，消費者斟酌都會比較慎重，促銷活動前務必展開小區推廣，全面撒網，深挖潛在客户，跟他們進行一對一的溝通，使之成為準客户。

首先要對本地的.小區進行細緻的訪問和摸底，重點是將交付和剛交付的樓盤。通過地產投資商、裝飾裝修公司、售樓部、物業及業內人士瞭解信息，包含小區的規模、類型、住户數量、裝修入住時間等，將這些信息全部存檔；

在獲得小區的第一手材料後，用最好的方法進入；

a、掃樓。小區推廣人員入户訪問；

b、設點。在小區內設點，擱置太陽傘、拉條幅、布幅、x展架等易聚集人氣的廣告物料

c、由物業管理處或售樓處代發廣告宣傳資料；

d、與其餘行業品牌連合進駐；

e、攢助小區活動，如小區開發商舉行的收樓晚會、業主聯歡會；

必須要籌備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮物、dm單頁等

促銷人員必需統一着裝進入小區，向業主派發單頁、小禮物，向其宣傳本次促銷活動的內容，並記錄客户的信息。

掃樓是小區推廣最簡單最重要所在，需要挨家挨户的入室訪問，而不是將資料塞到門縫裏就完事。

a、入室前留意儀表和儀容，文質彬彬

b、最好帶上捲尺、計算器、小禮物等；

c、面對業主時不卑不亢，“你好，我是xx傢俱的，有一些優惠活動想給你看看。”

d、必須向業主索要手機號碼，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”；

e、一般可2—3人一組，男女共同，女性敲門入户，男性記錄相關信息；

客户信息收集以後，要對其進行挑選、跟蹤、消化，對有意向的客户，必須邀請他到門店參觀，可以送他邀請函，客户在促銷活動期間憑邀請函到店可得到小禮物或更優惠的折扣，享有vip的待遇。

卡耐基説人性的本色便是渴求他人的尊敬，一個邀請函成本不高，但卻能表示我們的誠意。促銷前的一天，工作人員要再次電話邀請並確認業主是否到店，並適當誇大業主必須要攜帶邀請函到現場的必要性。切記，活動現場必須安排專人接管邀請函。

四、促銷現場氛圍；

據某國內某權威機構研究表示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場裏面做出的，衝動性購買佔了很大一部分。良好的終端氛圍，對賣場銷售有着不同凡響的貢獻。中國人愛好熱鬧，好奇心強，在節假日和週末休息日，這種生理特性表示得更加顯著，傢俱賣場必須要創造出有效的氛圍。

1、利用宣傳物料營造氛圍

（1）促銷信息展示品——時限性強，以展現促銷信息為主，物料有：單頁、弔旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、易拉寶、x展架、抽獎箱等；

（2）品牌形象展示品——促銷信息性不強，偏重於氛圍點綴營建的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷台、綵帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；

“做促銷不如像促銷”，活動內容可以簡單平凡，但在整體活動氛圍佈置上決不可以有半點疏忽。店面佈置完後一定要有強大的視覺衝擊力和吸引力。

2、商品和禮物的擺設

用爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品點綴氛圍，展示促銷信息；

禮品集中、統一擺設形成禮品“堆頭”，以產生強大的視覺衝擊力；

3、促銷聲響的傳遞

促銷活動前，工作人員需確認音響能否正常工作，調試音響的音量、音質、覆蓋範圍等，確保賣場裏的每塊地區都能清晰的聽到播音。

活動時，設專人進行播音，要求普通話發音標準、吐字清晰、聲響洪亮。播音的內容有兩種：一是宣傳傢俱品牌和企業；二是促銷信息提示，包含本次促銷的重點折扣信息、產品等，還包含“誘惑性”講解。“誘惑性”講解的內容有：

“好消息：祝賀xxx顧客剛剛在本店僅用x元成功搶到價值xxx元的傢俱”

“距離本次活動結束還有不到x分鐘，請各店員抓緊時間，陪伴顧客選購好稱心如意的商品。”

“活動商品所剩不多了，請諸位抓緊時間選購，機不可失，失不再來！”

許多顧客都有從眾心理，看到身旁的人購買了傢俱，因而自己絕不甘落後，也要購買。用“誘惑性”講解，讓顧客產生的緊迫感，促使其儘快成交。值得留意的是，每次播音時間在3分鐘之內，兩次播音間隔保持在15—20分鐘之間，不然會影響顧客的購物心境。間隔時間播放歡快點的音樂，襯托喜慶的氛圍。

4、店員形象

促銷現場人員的形象也是影響促銷氛圍的一個非常重要方面。活動期間，全體人員必須穿工作服，導購人員佩帶同一的綬帶，着深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女職員

有長髮須盤起來，保持清新，不要化濃粧；男性職員不要留長髮。同時，在場的每個人員都要熟記活動內容，在給顧客介紹時留意自己的言行，做到真正顧問的角色。在中場休息或用餐時輪流換班，確保前台隨時有人接待顧客。

5、現場互動，如現場抽獎、進店有禮、路演等，要能聚集人氣。時間不能太短，一般不少於1個小時。如果抽獎，必需將中獎名單現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其有自豪感。

五、促銷品的選擇

如今各類促銷活動五花八門，目不暇接，消費者已經對各種促銷活動麻木不仁了，對促銷的興趣大大減落，若何提高客户對促銷活動的興趣是傢俱店面臨的問題。在這種環境下，個人覺得促銷活動就不要搞什麼噱頭，實實在在的優惠，讓顧客發現咱們的活動確實是讓利了，比平時購買是划算了，這樣他們才會動心。活動期間傢俱店可以用以下三種優惠方法：

1、特價促銷；大多數傢俱品牌平常銷售時都在打折，促銷期間，折扣力度必須要比平時大，並且活動停止後，價格一定要恢復到平時的價格。言必行，行必果。既然搞促銷運動，優惠肯定要比平時多，這樣人家才會信任你，下次搞活動人家就不會懷疑你。以前一個傢俱店的老闆向我抱怨，如今搞團購活動，折扣力度越來越大，已經放到5。3折，但顧客卻一次比一次少，後果也越來越差，百思不得其解。後來我去他店裏，看了他們的銷售底單，原來這個店裏為了能開單，日常銷售有時竟然打到5折，比團購促銷時還要低，難怪顧客不買帳。

2、標示“犧牲品”；專賣店拿出一兩款價錢分外昂貴的商品低價“犧牲”，吸引消費者前來搶購，並促成消費者順便購買其他商品，或轉而轉而購買比犧牲品價值更高的其它商品，讓店內通過其它商品贏利。其戰略目的在於打擊競爭對手，吸引消費者對本品牌的留意。

實行要點：

a、“犧牲品”的訂價要異常低，與正價品的價差要構成劇烈打擊的後果。

b、特價品的選擇應遵循如下準則：滯銷半年以上並將從店內下線的產品；總公司準備退出市場的產品；總公司為促銷活動特別開發的產品；禁止將店內正常銷售產品作為“犧牲品”。

c、促銷活動結束後，“犧牲品”不再擺設於店內，是以在活動中註明“數目有限，售完為止”的標示內容。個人曾經為某加盟商策劃個一個7週年店慶運動，從總公司申請一批特價牀，加盟商自己也拿出一批滯銷款，共20張大牀做為“犧牲品”，零售價只要8元，並在本地大打廣告“xx傢俱1.8米大牀8元”，極具震撼力！許多客户都慕名前來一睹實物，為現場帶來了極大的人氣，當然一般顧客買了牀之後都會順便買牀頭櫃、牀尾凳、梳粧枱、衣櫃之類的。

傢俱店活動方案篇4

第一章主題活動背景

關於20xx年勞動節促銷主題活動，抓住傳統節日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。

第二章活動主題

主題活動主題

本着金牌品質，在此勞動節來臨之際，感恩回饋消費者。選購傢俱折上再折！！！特惠傢俱組合大奉送！！

開展20xx年新品發佈會主題活動期間讓您驚喜不斷，開開心心購傢俱。爽爽快快拿大禮，勞動節促銷特別主題活動

第三章主題活動時間

20xx.5.1————20xx.5.15

第四章終端主題活動內容

4.1店內主題活動

4.1.1勞動節繽紛禮！

以買贈促銷主題活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。 ——抽獎形式發放。

————雨傘、煙缸。等等（超出標準的向辦事處及公司購買）

4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家！

抄底驚爆全場售（5.8）折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選！！！

4.1.3五一勞動節走鴻運，試試手氣中大獎！

各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。

4.2店外主題活動

4.2.1五一勞動節商業路演

注意事項：

1、舞台氣氛。（包括舞台背景畫面突現主題活動主題！彩虹門烘托新年喜慶氣氛等）

2、前期準備。（包括宣傳車；商場醒目位置張貼演出海報；宣傳單派發等）

3、現場控制。（包括禮品派發有序……）

4、搭建遊戲主題活動點：構築温馨家世界、企業文化濃厚。刺??

4.2.2主題活動期間彩虹門，條幅，巨幅噴繪，等事先定製。

4.2.3演出內容、遊戲內容、抽獎內容。事先溝通。

第五章執行細則

5.1促銷物料的準備

5.1.1促銷物料種類

pop海報主題版popkt板弔旗紙杯氣球宣傳手冊x展架

5.1.2促銷物料的配發標準

（1）pop海報主題版根據各賣店實際情況，由公司設計在當地製作，3000—5000張。

（2）（3）紙杯50個

傢俱店活動方案篇5

一、策劃背景

1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優勢傢俱品牌。然而隨着不同品牌的相繼加入，安順市的傢俱市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的傢俱市場迫在眉睫。

2、佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客户資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢俱市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客户在採購傢俱用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行採購，然而;縣城的傢俱市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客户羣在採購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以“5.1獻愛心，傢俱送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3、傢俱明碼標價的趨勢化經營

隨着消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢俱消費漸漸成為繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買傢俱時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢俱商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，於是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢俱市場裏看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢俱的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是傢俱產品實行明碼標價經營。

4、展望未來傢俱市場

傢俱產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方傢俱市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢俱產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢俱市場，實行傢俱明碼標價經營，整合成一個龐大的傢俱市場，只有這樣，我們的傢俱市場才能有更大的發展空間。

二、活動主題：

勞動節感恩回報

三、活動時間：

20xx年x月x日至x月x日

四、活動地點：

興偉國際傢俱城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村傢俱市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區，傢俱市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉鎮以及農村市場傢俱市場基本上處於空白狀態

（3）各縣、鄉鎮以及農村的客户羣到市區採購不方便。

（4）市區各傢俱賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

六、客户分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

（1）傢俱送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1、五一傢俱下鄉真情回饋活動

（a）進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉傢俱城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領取）

（b）傢俱下鄉補貼

買傢俱享受傢俱下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村户口可憑有效證件最高可享受傢俱下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以傢俱上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（c）你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買傢俱的金額來報取車費）

2、商品明碼標價、平價銷售

五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閒專廳。

3、抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。

活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閒沙發一套（按2000元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

九、活動宣傳

1、dm單頁的發放。

2、黔中早報的宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉鎮張掛布標。

十、經費預算

1、dm單頁：a3x50000份x0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期x2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：（18個鄉鎮x2幅/鎮x6m/幅x6元/m）+（18幅小布標x2m/幅x6元/m）=1512元

6、抽獎卷：500張x0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：（15個地方x2人/地方x2天x50元/天）+（8個地方x2人/地方x2天x100元/天）+（1個地方x3人x2天x100元）+300=7100元

8、出差車費：1824元

合計：38674元。

傢俱店活動方案篇6

一、活動目的：

利用促銷活動及特價商品銷售，刺激傢俱的消費市場，並有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

二、活動思路：

運用實實在在的送現金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。

三、活動主題：

環球傢俱展20xx新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無喙頭、購物送現實打實!

四、活動時間：

20xx年12月28日—20xx年1月5日

五、活動地點：

全友家居普陀旗艦店

六、活動細則：

凡在活動期間定貨並付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元(折後實際成交價)，即可參加抓現金一次，中獎率100%。

獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兑換等同金額的現金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

返還現金原則：顧客按抽中乒乓球標示金額在現場辦理相關手續，領取相應現金。

滿20xx元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推，抓獎次數上不封頂;本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。

獎項獎品設置：新款傢俱立馬斬價迎新春

值此1x年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的傢俱，任您選購，裝扮您美好的家!時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴!

為迎接1x年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低於平時正常銷售價格，請消費者進各店諮詢; 消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店選購你中意的傢俱。

注意事項：

（一）、參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據乒乓球數值登記並發現金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實後投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品

（二）、特價商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上註明清楚。

活動期商户承擔原則：

1、商户承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其餘歸商場承擔;製作《活動抽點協議》

2、結算：商户在活動前統一向商場交納活動經費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結束後的一週內，憑各商户參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

3、商户交付的活動押金，在活動結束後如多出部分在未經商户的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。

獎金預算：

在現金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項;

按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40-60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000-120xx元該環節的現金;

按20xx元抽取一次的規則，共有200-300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000-9000元獎金，實際按10000元預算;

故商户的抽點款將可能支付該環節費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。

獎品價值預算：

以上共合計費用：20xx0元

媒體預算：

1、景德鎮電視台遊走字幕：10天×300元 3000元

2、昌河電視台遊走字幕：10天×200元 20xx元

3、2分鐘房地產專題：2期×1400元 2800元 12.28-1.3共計一週

4、瓷都晚報1/4版：3期×20xx元 6000元(贈送兩期軟文)

5、交通音樂台：10天×30秒×10次 1550元(含製作費50元)

6、活動展板：4米×3米共計14米×60元/米 840元(可供長期使用)

7、大門口布幔框架： 2400元(可供長期租賃使用)

8、正門活動布幔：100平米×6元/平米 600元(含懸掛) (畫面內容為12.5×6，布幔尺寸為14×7)

9、抽獎券印刷 300元 設計：吳仕林 印刷：希望彩印

以上合計：19490元

本次活動整體預算費用：

1、現金抽獎 預計10000元

2、幸運抽獎獎品價值 預計20xx0元

3、媒體預算 預計19490元

以上共計：49590元

商户互動2%活動提點收入 預計10000元

抵扣後預算費用為40000元

氛圍佈置：

1、要求部分商户張貼喜慶圖畫或飾品——片區經理

2、商場內未招商展位的清理、擺放及現賣場中存在亂堆放等現象的落實完成——劉峯及保安部全體

互動協議：

1、收集所有商户至少二款以上的特價品，並作好登記統一於27日前交商場;並要求商户在活動期間展位上至少保證三款以上特價品;

2、收集商户近期廠家促銷活動方案或相關信息;並徵詢是否有意向同商場一起投放廣告;

3、簽訂《互動協議書》，主體內容是：本次活動提取銷售額2%作為活動費用，並就《協議書》中部分條款作出解釋;

4、收取活動押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結束後的一週內，憑各商户參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

4、要求各商户速刻制《傢俬出貨專用章》，確保活動期間均有加蓋該章;

5、要求各商户保持現有聖誕佈置並適當增加元旦的氛圍佈置。

現金幸運榜：財務1人，趙愛羣

現場：一期一樓圓盤處

幸運抽獎：保安部兼

現場：一期一樓圓盤大廳

活動安全保衞：劉峯及協管員

抽獎現場：劉峯 現場：

一期大門口氛圍佈置：片區經理

活動氛圍設計：吳仕林

獎品保管及統計：劉振華(佔傑代)

獎品堆放及保衞：段文健、劉景東

完善事項：

1、活動期間，全商場商户均要求如實開購貨單，一經發現虛假單，取消及活動資格，所有顧客送禮及抽獎所產生的費用由商户自行支付，並處該筆送禮金額的五倍罰款;

2、所有商户在活動期間開出的購貨單均要求加蓋“出貨專用章”，請未刻該章的商户速辦理，否則不予參與該活動;

3、本商場所有員工及商户老闆、導購員、搬運工、安裝工等，不能以任何方式參與活動，一經發現處十倍罰款;顧客自行兑獎方可有效;

三重驚喜，禮上有禮

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