傢俱網活動方案精選6篇

活動方案中也要考慮到參與者的需求和期望，活動方案包含了活動的各個細節，以確保活動的無縫執行，以下是本站小編精心為您推薦的傢俱網活動方案精選6篇，供大家參考。

傢俱網活動方案篇1

一、活動目的

為了擴大傢俱的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象

主要促銷目標：剛剛購房的消費者，

次要促銷目標：80後等工作有成，開始考慮購房及傢俱的消費者；新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

三、活動主題

活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。

活動主題：免費提供您想了解的關於傢俱的任何問題的專業意見。（例如傢俱的保養，擺放，選購，收藏等）

贈送小禮品

抽獎

知識競答

四、活動方式

在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人羣即確定的消費對象（入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎）。

具體內容為：

一.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由公司提供人手及道具，在經銷商提供的`場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢俱產品，並配備專業人員進行講解，提高消費者對傢俱的認識；

二.設立一個諮詢台，免費回答消費者任何有關於傢俱的任何問題（例如傢俱的保養，擺放，選購，收藏等）；

三.凡是活動期間在經銷商處購買傢俱的消費者，憑藉入場券，可以獲得一定的優惠；

四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢俱的保養，擺放等專業知識；

五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份；

六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份。

五、活動時間和地點

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活動地點：時尚傢俱館，地址：a座：xx公園南門對面b座：xx市商業銀行西鄰c座：新世紀廣場西門對面。傢俱城，地址：xx大街與路交叉口路北。

六、廣告配合方式

在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在xx市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關於傢俱裝潢的雜誌，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙（如xx晚報等）等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。

七、前期準備

1、人員安排：傢俱講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，後勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理:2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個活動地點各一套）

2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢俱，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，傢俬的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛（按此規格，各活動地點各備一套）

3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，並請其安排人員進行現場秩序維護。

八、中期操作

1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹；

2.現場工作人員要統一穿着印有"傢俬"字樣的工作服；

3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象；

4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，併為獲勝者頒獎；

5.講解人員在進行講解時，要着重突出傢俬的優點，並在消

費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以後也沒有需要

九、後期延續

在活動結束後一個月的時間裏，在xx市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

十、費用預算

人員費用：15000

佈置會場：1500

道具（各種傢俱）：7000

音響設備：1500

外勤費用：1000

禮品：20xx

雜項：1000

突發狀況預算：1000

合計：30000元

十一、意外防範

為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，並且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。

十二、效果預估

在消費者心目中樹立傢俬的良好形象，擴大傢俬的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的傢俱銷量。

傢俱網活動方案篇2

一、產品：進行產品的定位。

1、檔次：豪華款、經濟款、實用款。

2、風格：簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。

二、組織：

組建普納小區團購活動小組，形成由總負責人、公關、設計、銷售、服務構成的完整班組，便於協調行動，有針對性地在各小區展開工作。

三、宣傳：

1、內容：

a、宣傳品

①與該小區主管物業公司合作，在《業主手冊》或《物業手冊》中印刷產品的宣傳廣告，在業主進户領取鑰匙時發到業主手中；

②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區的一些相關的銷售政策，單獨發放或隨《業主手冊》及《物業手冊》一通發放到業主手中；

③與裝飾公司合作，共同印製宣傳手冊，整合雙方優勢，共同開發小區客户，形成整體作戰優勢。

b、普納廚櫃小區巡迴服務：對各家廚房設計根據户主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；對廚房的.維護保養等問題提供信息化服務；對非普納廚櫃的用户給予解決非材料性問題的免費服務；開展改造舊廚房活動。

c、小區團購，大幅優惠

2、現場：形成小區團購宣傳品：

a、統一部分：宣傳單頁

b、獨立部分：針對不同小區製作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨的專門宣傳台（室內或室外）普納小區團購

設計小組：

a、對各家廚房設計根據户主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；

b、對交款客户現場丈量，現場核算，最快設計；

c、對廚房的維護保養等問題提供信息化服務；

d、對非普納廚櫃的用户給予解決非材料性問題的免費服務；

e、開展改造舊廚房活動，對補充的部件、櫃體的項目進行收費。

3、媒體發佈：

a、報紙軟文：普納廚櫃小區巡迴服務連續報道

b、報紙廣告：普納廚櫃走近你身邊。

四、銷售：

1、政策：

a、價格優惠的強烈對比；

b、周到服務非常全面；

c、普納俱樂部制，對再購普納產品提供優惠。

2、時間：，週末全天，每個小區在1—2周。平時下班時間（下午4時—7時）另案：如未能與各小區取得一致意見，可免於小區內的現場活動，各項政策同樣有效

傢俱網活動方案篇3

一、促銷活動前期廣告宣傳：

“酒香也怕巷子深”，一場勝利的促銷活動，其活動的內容能否具備吸引力是關鍵，另外配合全方位廣告跟進，在某種程度上，形勢要大於內容。一般來講，活動前10——15天，廣告就要開始投放，將市場預熱起來。

選擇做什麼廣告，視具體環境而定，報紙、電視、電台、街道橫幅、微信、高炮等等，我自己曾經採用過的一些廣告方式有：

1、自行車隊：店面購置15輛統一型號自行車，在車子後座上插上豎排，雙面都可以打上廣告。再僱用15個臨工（可以請學生，一般五一學生都放假，有很多學生都需要集累社會活動經驗），每人騎一輛車，依照預先設定好的道路巡遊全城。

2、大篷車：可以借親朋的車，也可找租賃公司，大蓬車四面全包，確定道路後，用擴音器播活動信息，車速不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30—9：30為主，下午以4：30—5：30人流高峯期為主。

3、舉牌：僱請15—30學生，着裝統一，按身高排隊，每人手中舉着廣告牌，沿街道行走，因為人行走的速率較慢，留給路人觀看的時間較長，易於為人記着。

4、短信羣發：用短信羣發平台，運動開始前的1—3天將活動內容的信息羣發給準客户，字數不要太多，主題突出，清楚明瞭。這種方法的最大特色是費用低，定位精準，短信、微信平台發送的短信可低至6分錢/條。

5、社區廣告：在社區裏尤其是剛交付的樓盤裏投放廣告，如燈箱、橫幅、太陽傘等，這種客户多半都要裝修入住，購置傢俱，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截，搶先佔據了消費者的心智，而營銷的關鍵便是搶佔消費者的心智；

一般情況下，可以拿出預期銷售額的10—20%來投入廣告，進行立體式轟炸，到達“造勢”的效果，把市場炒熱起來。

二、員工要充滿激情！

執行力是第一生產力。沒有良好的執行，再好的促銷方案也只是白紙一張，如何讓員工貫徹始終的執行到位是很多傢俱行業老闆頭疼的問題。個人覺得，一定要讓員工high起來，只要他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有勁頭。

1、堅持每天早會

傢俱屬於耐用品，許多人一生就買一次，日常很少留意，所以傢俱商場人流跟百貨商場沒得比，傢俱的導購很多時候很空閒，積極性和工作狀況很易下滑。士氣對於一個團隊能否打勝仗非常重要，堅持每天早會，早上花10—20分鐘的帶領員工跳一些歡快的舞蹈、喊一喊充滿鬥志的口號、分享下成功的案例等，激發員工的士氣，這樣他們工作才有勁頭。

2、導購獎勵方案

重賞之下必有勇夫，也會有勇婦，大型促銷特別是五一促銷，一定要給導購設立許多獎項，讓多半人都有可能經通過積極努力得到回報和榮譽，

例如：

最大單獎促銷活動期間，單筆銷售額最大獎xxx元；

最多單獎促銷活動期間開單數量最多獎xxx元；

銷售額獎促銷活動期間簽單總金額前三名冠軍獎：xxxx元；亞軍獎：xxx元；季軍獎：xxx元

最先開單獎第一個開單獎xxx元；

團隊獎，促銷活動期後，達到或超出目標銷售額，每人獎勵xxx元

3、戰前動員

戰前動員放在活動前一天，最好是早晨，集會要盛大，每個人要倍受鼓舞，重點如下：

（1）活動準備期間團隊成員工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓每個成員都感覺到被關注、被尊敬，這樣他們更會賣力；

（2）導購激勵方案，前文已述；

（3）宣佈活動目標，目標必須以掌握的意向客户數量來定，要具備科學性和可實現性，才有實際意義；

（4）活動細則注意事項：送貨時間、折扣、活動安全等；

三、廣種才能博收：

傢俱的購買過程集複雜性、長期性、多樣性於一體，消費者斟酌都會比較慎重，促銷活動前務必展開小區推廣，全面撒網，深挖潛在客户，跟他們進行一對一的溝通，使之成為準客户。

首先要對本地的小區進行細緻的訪問和摸底，重點是將交付和剛交付的樓盤。通過地產投資商、裝飾裝修公司、售樓部、物業及業內人士瞭解信息，包含小區的規模、類型、住户數量、裝修入住時間等，將這些信息全部存檔；

在獲得小區的第一手材料後，用最好的方法進入；

a、掃樓。小區推廣人員入户訪問；

b、設點。在小區內設點，擱置太陽傘、拉條幅、布幅、x展架等易聚集人氣的廣告物料

c、由物業管理處或售樓處代發廣告宣傳資料；

d、與其餘行業品牌連合進駐；

e、攢助小區活動，如小區開發商舉行的收樓晚會、業主聯歡會；

必須要籌備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮物、dm單頁等

促銷人員必需統一着裝進入小區，向業主派發單頁、小禮物，向其宣傳本次促銷活動的內容，並記錄客户的信息。

掃樓是小區推廣最簡單最重要所在，需要挨家挨户的入室訪問，而不是將資料塞到門縫裏就完事。

a、入室前留意儀表和儀容，文質彬彬

b、最好帶上捲尺、計算器、小禮物等；

c、面對業主時不卑不亢，“你好，我是xx傢俱的，有一些優惠活動想給你看看。”

d、必須向業主索要手機號碼，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”；

e、一般可2—3人一組，男女共同，女性敲門入户，男性記錄相關信息；

客户信息收集以後，要對其進行挑選、跟蹤、消化，對有意向的客户，必須邀請他到門店參觀，可以送他邀請函，客户在促銷活動期間憑邀請函到店可得到小禮物或更優惠的折扣，享有vip的待遇。

卡耐基説人性的本色便是渴求他人的尊敬，一個邀請函成本不高，但卻能表示我們的誠意。促銷前的一天，工作人員要再次電話邀請並確認業主是否到店，並適當誇大業主必須要攜帶邀請函到現場的必要性。切記，活動現場必須安排專人接管邀請函。

四、促銷現場氛圍；

據某國內某權威機構研究表示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場裏面做出的，衝動性購買佔了很大一部分。良好的終端氛圍，對賣場銷售有着不同凡響的貢獻。中國人愛好熱鬧，好奇心強，在節假日和週末休息日，這種生理特性表示得更加顯著，傢俱賣場必須要創造出有效的氛圍。

1、利用宣傳物料營造氛圍

（1）促銷信息展示品——時限性強，以展現促銷信息為主，物料有：單頁、弔旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、易拉寶、x展架、抽獎箱等；

（2）品牌形象展示品——促銷信息性不強，偏重於氛圍點綴營建的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷台、綵帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；

“做促銷不如像促銷”，活動內容可以簡單平凡，但在整體活動氛圍佈置上決不可以有半點疏忽。店面佈置完後一定要有強大的視覺衝擊力和吸引力。

2、商品和禮物的擺設

用爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品點綴氛圍，展示促銷信息；

禮品集中、統一擺設形成禮品“堆頭”，以產生強大的視覺衝擊力；

3、促銷聲響的傳遞

促銷活動前，工作人員需確認音響能否正常工作，調試音響的音量、音質、覆蓋範圍等，確保賣場裏的每塊地區都能清晰的聽到播音。

活動時，設專人進行播音，要求普通話發音標準、吐字清晰、聲響洪亮。播音的內容有兩種：一是宣傳傢俱品牌和企業；二是促銷信息提示，包含本次促銷的重點折扣信息、產品等，還包含“誘惑性”講解。“誘惑性”講解的內容有：

“好消息：祝賀xxx顧客剛剛在本店僅用x元成功搶到價值xxx元的傢俱”

“距離本次活動結束還有不到x分鐘，請各店員抓緊時間，陪伴顧客選購好稱心如意的商品。”

“活動商品所剩不多了，請諸位抓緊時間選購，機不可失，失不再來！”

許多顧客都有從眾心理，看到身旁的人購買了傢俱，因而自己絕不甘落後，也要購買。用“誘惑性”講解，讓顧客產生的緊迫感，促使其儘快成交。值得留意的是，每次播音時間在3分鐘之內，兩次播音間隔保持在15—20分鐘之間，不然會影響顧客的購物心境。間隔時間播放歡快點的音樂，襯托喜慶的氛圍。

4、店員形象

促銷現場人員的形象也是影響促銷氛圍的一個非常重要方面。活動期間，全體人員必須穿工作服，導購人員佩帶同一的綬帶，着深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女職員

有長髮須盤起來，保持清新，不要化濃粧；男性職員不要留長髮。同時，在場的每個人員都要熟記活動內容，在給顧客介紹時留意自己的言行，做到真正顧問的角色。在中場休息或用餐時輪流換班，確保前台隨時有人接待顧客。

5、現場互動，如現場抽獎、進店有禮、路演等，要能聚集人氣。時間不能太短，一般不少於1個小時。如果抽獎，必需將中獎名單現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其有自豪感。

五、促銷品的選擇

如今各類促銷活動五花八門，目不暇接，消費者已經對各種促銷活動麻木不仁了，對促銷的興趣大大減落，若何提高客户對促銷活動的興趣是傢俱店面臨的問題。在這種環境下，個人覺得促銷活動就不要搞什麼噱頭，實實在在的優惠，讓顧客發現咱們的活動確實是讓利了，比平時購買是划算了，這樣他們才會動心。活動期間傢俱店可以用以下三種優惠方法：

1、特價促銷；大多數傢俱品牌平常銷售時都在打折，促銷期間，折扣力度必須要比平時大，並且活動停止後，價格一定要恢復到平時的價格。言必行，行必果。既然搞促銷運動，優惠肯定要比平時多，這樣人家才會信任你，下次搞活動人家就不會懷疑你。以前一個傢俱店的老闆向我抱怨，如今搞團購活動，折扣力度越來越大，已經放到5。3折，但顧客卻一次比一次少，後果也越來越差，百思不得其解。後來我去他店裏，看了他們的銷售底單，原來這個店裏為了能開單，日常銷售有時竟然打到5折，比團購促銷時還要低，難怪顧客不買帳。

2、標示“犧牲品”；專賣店拿出一兩款價錢分外昂貴的商品低價“犧牲”，吸引消費者前來搶購，並促成消費者順便購買其他商品，或轉而轉而購買比犧牲品價值更高的其它商品，讓店內通過其它商品贏利。其戰略目的在於打擊競爭對手，吸引消費者對本品牌的留意。

實行要點：

a、“犧牲品”的訂價要異常低，與正價品的價差要構成劇烈打擊的後果。

b、特價品的選擇應遵循如下準則：滯銷半年以上並將從店內下線的產品；總公司準備退出市場的產品；總公司為促銷活動特別開發的產品；禁止將店內正常銷售產品作為“犧牲品”。

c、促銷活動結束後，“犧牲品”不再擺設於店內，是以在活動中註明“數目有限，售完為止”的標示內容。個人曾經為某加盟商策劃個一個7週年店慶運動，從總公司申請一批特價牀，加盟商自己也拿出一批滯銷款，共20張大牀做為“犧牲品”，零售價只要8元，並在本地大打廣告“xx傢俱1.8米大牀8元”，極具震撼力！許多客户都慕名前來一睹實物，為現場帶來了極大的人氣，當然一般顧客買了牀之後都會順便買牀頭櫃、牀尾凳、梳粧枱、衣櫃之類的。

傢俱網活動方案篇4

一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點，全友傢俱願與您一同走進大自然。

二、活動時間規劃：

1）客户預約：5月20日—5月31日。通過店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉澱並告知客户，全友大型促銷活動信息。

2）活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網絡、報紙、建材市場、小區等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

3）促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。

三、活動推進時間表

時至夏季，正是購房裝房、購置、佈局、結婚的大好時間，也是客户沉澱的黃金時期。

1）意向客户蓄集：

通過各種渠道獲得有效意向客户電話信息資料，採用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3點—5點集中電話告知促銷信息，邀約客户進店，客户有效信息資料來源；

（1）新交樓盤小區客户資料

小區推廣員與小區物業搞好關係，獲取新交房或裝修登記客户的一手資料。搞好關係有助於廣告費用的談判和全友在小區內的活動宣傳推廣，如小區專場團購等。

（2）品牌聯盟共享客户資料

同行業非競爭性品牌共享客户資料，是獲取客户資料最簡便的一種方式，達到互惠互利共贏的效果。

2）市場終端攔截：

現階段大部分的經銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐着等客户，淡旺季店內沒有太大的人流量，孰不知現階段競爭的客户都是靠“搶”來的。

a）建材市場入口

星期六、星期天由市場部的人員在全市主要傢俱市場的主要入口處、電梯口尋找意向客户並帶進店內交給導購員進行下一步產品推銷。

b）競爭對手攔截

索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客户進行店外攔截，強調全友品牌及產品優勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優勢產品或全友優勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。

c）小區攔截

在重點高端小區、新交樓盤配備市場部人員進行蹲守，派發促銷單頁，介紹全友品牌及產品、對意向客户重點強調全友產品優勢賣點，邀約客户到全友專賣店進行參觀選樣，並及時將客户信息報備到店面。

3）小區/網絡團購：

針對目標顧客所在的中高檔小區，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內打動顧客；新交樓盤通過網絡召集或小區集採團購的方式，選用走量產品特價提升全友小區的市場佔有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。

a）小區的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；

b）在小區內有全友的樣板房或全友產品的使用者，則實物營銷效果極好；

c）對有意向的`顧客，一定要留下姓名、聯繫電話、住址等有效信息，並在促銷期間及時傳達優惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。

4）老客户轉介紹：

親朋好友推薦，是目前傢俱行業銷售的一個有效的途徑，以往的調研記錄也表明，超過三成的人購買傢俱時，會聽取熟人的建議購買；

a）通過售後服務中心、為老顧客提供服務的導購、業務員及時聯繫老客户，並在優惠期間及時傳達優惠信息，召集潛在客户；

b）老客户可以享有業務提成，並給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。

做好每一成單客户的諮詢、測量、安裝、售後的服務，充分獲取客户的信任，體現客户使用全友大品牌產品的優越感，只有把我們售前售後的每一個環節都服務到位，定期回訪維護，最終才能使客户主動轉介紹客户。

四、具體活動實施：

1、砸金蛋：活動期間在店內掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀念獎：

（這個由經理定）

這樣可以增加店內的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。

2、購物送紅包：活動期間在店內放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包裏可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到後，由劉英在店內廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。

3、六月份的節日是兒童節，可以制定一個特價套吸引顧客。並且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優惠（或更低的折位，這個由經理定）。

4、傢俱由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內就可參加抽獎，在原折位的基礎上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由經理定折位）；購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎上再打9折、8、9折、8、8折等（由經理定折位）由此吸引大批顧客進店參觀選購。

因為是第一次做傢俱行業的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案。

傢俱網活動方案篇5

針對天貓的雙十一網購狂潮，如果説要出一個策劃方案，那麼很簡單，立刻就可以搞定，比如説活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。

比如説，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦？説白了，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裏大致的介紹下：

第一，選款。也就是説，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裏面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，説明用户接受度高，從本質上來講，是在説明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是説，人家見多識廣，看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裏面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客户來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔着活動產品來的。但是，這裏有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能説賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線後的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客户神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客户走人，要麼客户收到貨後在評價中説你幾句，你要知道，他説的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裏面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客户的疑問。

第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客户一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售後處理。發貨之後，客户陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節裏面安排一個人員來負責，在何時何地做什麼樣的工作，出現問題之後的內部協商機制是什麼等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要説清楚，至少要有所防範，如此，便是一個簡單的策劃案了。

傢俱網活動方案篇6

一、策劃背景

1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優勢傢俱品牌。然而隨着不同品牌的相繼加入，安順市的傢俱市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的傢俱市場迫在眉睫。

2、佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客户資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢俱市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客户在採購傢俱用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行採購，然而;縣城的傢俱市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客户羣在採購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以“5.1獻愛心，傢俱送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3、傢俱明碼標價的趨勢化經營

隨着消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢俱消費漸漸成為繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買傢俱時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢俱商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，於是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢俱市場裏看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢俱的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是傢俱產品實行明碼標價經營。

4、展望未來傢俱市場

傢俱產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方傢俱市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢俱產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢俱市場，實行傢俱明碼標價經營，整合成一個龐大的傢俱市場，只有這樣，我們的傢俱市場才能有更大的發展空間。

二、活動主題：

勞動節感恩回報

三、活動時間：

20xx年x月x日至x月x日

四、活動地點：

興偉國際傢俱城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村傢俱市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區，傢俱市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉鎮以及農村市場傢俱市場基本上處於空白狀態

（3）各縣、鄉鎮以及農村的客户羣到市區採購不方便。

（4）市區各傢俱賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

六、客户分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

（1）傢俱送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1、五一傢俱下鄉真情回饋活動

（a）進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉傢俱城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領取）

（b）傢俱下鄉補貼

買傢俱享受傢俱下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村户口可憑有效證件最高可享受傢俱下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以傢俱上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（c）你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買傢俱的金額來報取車費）

2、商品明碼標價、平價銷售

五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閒專廳。

3、抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。

活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閒沙發一套（按2000元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

九、活動宣傳

1、dm單頁的發放。

2、黔中早報的宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉鎮張掛布標。

十、經費預算

1、dm單頁：a3x50000份x0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期x2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：（18個鄉鎮x2幅/鎮x6m/幅x6元/m）+（18幅小布標x2m/幅x6元/m）=1512元

6、抽獎卷：500張x0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：（15個地方x2人/地方x2天x50元/天）+（8個地方x2人/地方x2天x100元/天）+（1個地方x3人x2天x100元）+300=7100元

8、出差車費：1824元

合計：38674元。