可口可樂公司誕生於1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，其它果汁飲料若想佔有部分市場，需要從促銷戰略開始入手。下面是本站小編為大家整理的果汁飲料促銷方案範文三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閲讀！
一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告，沒有全國範圍的大規模促銷活動，上市僅一年，其全國市場佔有率已超過 10% ，僅次於匯源，排名第二（據 4 月份 CCTV 《經濟半小時》“果汁飲料市場大戰”節目公佈數據）。
它已經把征戰市場多年的統一鮮橙多、康師傅鮮的每日 C 、娃哈哈果汁等眾多果汁飲料甩在後面。它是誰?
當別的果汁飲料在忙着教育消費者的時候，在忙着與瓶裝水、茶飲料、碳酸飲料較量的時候，它已經在不聲不響的數銀子了。它是誰?
它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料 -- 酷兒。酷兒的成功，主要在於其獨特高效的整合營銷傳播策略。
酷兒誕生在可口可樂家族裏，可口可樂系統在產品品質、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優勢。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產品品質、價格、通路等政策形成競爭優勢，也越來越難。
確立怎樣獨特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽度?我們曾經參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程，下面就將自己的感受和經驗敍述如下。
酷兒傳播三原則
一個高溝通技巧的人，必然是見什麼人説什麼話、言之有物和用事實説話。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究對誰説、説什、如何説。用營銷學的語言講，就是目標人羣、品牌核心價值以及廣告表現；用傳播學的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結為遵循三個原則火力集中原則、觀點明確原則、講故事原則。
1. 火力集中原則 -- 對誰説酷兒定位為兒童果汁飲料，目標人羣為 5 - 12 歲的兒童和他們的母親。在其他品牌將目標人羣定位為年輕女性或家庭主婦的時候，酷兒為什麼選擇容易被人忽視的兒童飲料市場?是受到娃哈哈果奶造就了中國本土飲料業老大娃哈哈的啟發嗎?
在中國市場，即便是可口可樂（中國）這樣實力雄厚的企業，也曾經歷過天與地礦物質水、陽光冰紅茶、嵐風綠茶等一系列產品的失敗。從技術上講，新產品上市，我們可以通過科學的市場調查、消費者行為分析、行業競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。但是，任何一種技術，都需要人去分析、去做出判斷，也就是説制定新產品策略，除了技術手段，還需要一點直覺、一點經驗。就像娃哈哈老總宗慶後所説，感覺有了，一切都好辦。這裏所説的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感。
對於可口可樂來説，這一次酷兒的定位，並不是對中國市場經過了多少科學的策略研究，以及詳盡的市場調查、消費者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經驗。也就是説，可口可樂憑着對中國市場的直覺和經驗，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。
酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場領導品牌展開正面較量，尋找細分市場機會，獨闢蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價格策略，還是廣告表現、媒介策略，都瞄準了同一個目標對象，火力集中，避免浪費，而且噪音校實踐證明，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。
2 .觀點明確原則 -- 説什麼
有了對誰説的目標人羣定位，酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養。對於飲料、煙草、酒類、服裝、化粧品、甚至房地產，產品的 USP 已不是產品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，並且添加了維生素 C 和鈣，為母親增加一點理性的支持理由，但這兩點都不宜展開來細説。唯有樂趣，是個性，是無窮的表現空間，是溝通對象想要的東西。
樂趣是一種感覺，一種體會，不是理性的説教和空洞的口號，因此，我們需要一種物化的載體，能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍色大腦袋卡-通人物酷兒，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個形象的出現就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關於樂趣的觀點，都可以通過酷兒實現，它是代言人，是主角。
3 .講故事原則 -- 如何説
任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發揮，潤物細無聲。講故事方式更適合於兒童產品，因為具體的人、場景、情節、事情，會被我們記住和複述，會引起我們會心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號，會被遺忘。
廣告創意就是編故事，差別只在講故事的水平。酷兒編故事，講故事，樂趣被融入故事，變成隱藏在故事背後的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒簡歷被稱為聖經，定下了所有傳播活動的基調。
市場調研：準確把握消費者需求
一、通過對消費者U&A深入的調查結果分析，發現消費者最關心的產品利益點在於有營養及含有維他命c；對口味及品質的建議在於更貼近原味、天然；而良好形象的建立則有助於消費者優先選擇購買。他們希望有一種天然、有營養、口感好、適合年輕人飲用的果汁飲料。
二、在每日c推出前，我們多次對產品概念，口味測試、購買意願、包裝命名、代言人評選等方面進行深入地調查與瞭解。通過科學化、全方位地與消費者交流，不斷對產品進行改良，最終推出的新產品口味平均喜好度達到了72%，購買意願超過了80%。更多地為消費者着想，讓我們推出的新產品更能滿足消費者的需求。
定位：消費者自己的果汁
經過認真分析，我們最終將15—24歲的青少年設定為主要目標。他們追求便捷時尚的生活情趣；喜歡嘗試新鮮。有趣味的事物。為迎合目標消費羣的心理需求，公司推出了鮮橙、葡萄、蘋果三種主流口味的果汁，並賦予產品一個極富內涵的名稱：每日C 補充你每曰流失的維他命c，讓你每天健康有活力。並順應國際潮流，在國內率先採用長瓶套標包裝，塑造品牌時尚。高檔的形象；以高含量的維他命c及果汁含量（20%以上）來訴求其獨特的產品利益點——自然健康每一天。以健康靚麗的明星梁詠琪為代言人，傳遞時尚、健康、充滿活力的品牌內涵，讓目標消費羣認識到這就是屬於自己的果汁飲料。
通路：高效快速地鋪貨
營銷資源是有限的，好鋼要用在刀刃上，我們會集中資源去爭取更多的有效顧客。
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一、配合新產品上市，我們策劃了各類符合具體市場特點的互動式推廣活動。把宣傳、促銷與消費者試飲結合起來，與目標消費羣形成面對面的溝通。選擇學校、商常ROADSHOW現嘗網吧等目標消費人流較多的地點，安排訓練有素、形象健康的促銷員身着標準的每曰c服裝進行面對面產品推介及試飲、促銷活動。試飲新產品，讓消費者能親口體驗每曰c獨特的口感和風味，吸引了大量的消費者嘗試購買。通過派發DM，使每曰C活動的信息得以擴散，迅速提高品牌認知度和接納度。利用贈品促銷並配置導購向消費者推薦新產品，以增加消費者的初次購買率，從而引導新產品的消費。
二、在大中專院校舉辦“每曰C——FDC健康舞大賽”，傳達品牌個性，提升品牌形象。與學校的社團聯合，針對意見領袖先説服，吸引學生族羣的廣泛參與並形成口碑效應。當大量學生沉湎在充滿青春活力的FDC旋律中時，每曰c就迅速成為校園流行的時尚產品。結合校園促銷推廣及活動引爆校園流行話題，初步建立起部分忠實的學生消費羣。“每日C——FDC健康舞大賽”在引起學生關注的同時。還可以選拔優秀的隊伍配合後期的ROADSHOW活動。
一、促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。
二、促銷活動的主題
元旦來臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動時間
20__年1月1日—3日（元旦假期內）
四、促銷活動地點
在學校內的新世界超市門前
五、活動的促銷對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工
他們的經濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內容
（一）抽獎
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫着：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什麼獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費品嚐
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嚐，讓還沒有購買慾望的人品嚐後產生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現場佈置
（一）人員安排
1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、一人負責兑換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嚐。
5、兩人負責銷售。
（二）現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。
3、免費品嚐的桌子一張。
八、媒介計劃
30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計五百份。
1日—3日：
1、工作人員統一穿着“康師傅茶飲料”的工作服。
2、在售點發傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
九、促銷活動預算
場地費用：約1000元運輸費用：約200元
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元
物料費用：約1000元水餐費用：約200元
總計：4400元
十、促銷效果預測
中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產企業近四十家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達一百多個，有近五十個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，佔中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國台灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨着茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。二十一世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鍾愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。
相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。
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