影響力助你提升職場的個人魅力

春秋時期，魏國大臣子質學識淵博，他開設學館，收學生不分貧富，一視同仁；後來，他門下很多學生都成為國家棟樑。學生們為感念子質的教誨，都在自己住處親手栽種桃樹和李樹。子質到各國遊歷時，碰到在各國當官的學生，並看到學生栽的這兩種樹，便自豪地説：“我的學生真是桃李滿天下啊！”

所以，我一直認為“桃李滿天下”，是一種很了不起的成就，不僅是傳道授業，更因為這種“成就”是受人喜愛和尊敬的，獨一無二的影響力；它不僅能影響親近的人，也可能被親近的人再傳播出去，影響世世代代的人。

可見“影響力”能發揮一種積極而正面的作用，而子質的影響力，是源於別人對他的愛戴和尊敬，在這些基礎上積累了他的聲望和權威。這是一種“信服型”的影響力。

那除了“信服型”影響力，還有其他類型的影響力嗎？畢竟人的性格、成就都是不一樣的，影響力也不會只有單一一種；為了得到答案，我讀了《深度影響》這本書，作者凱倫·樑在書中提出了4種不同的影響力，但它們都是由不同程度的“喜歡”和“尊敬”構成的。

那麼4種不同的影響力，依據不一樣的性格和處事方式，會給個人帶來怎樣的效果呢？接下來，我們一起看看書裏給出的答案。

休眠型的小夥伴平時安靜少言，個性比較被動，而且喜歡“做自己”；但人不是孤島，卻很容易把自己變成一個孤島，因此休眠型的影響力就會被自己壓制、減弱。

想一下這個畫面：人羣中大家侃侃而談，觥籌交錯，只有你孤單影只的在角落當壁花。或許你不在意自己的孤單，但這樣的個人形象是“透明”的，久而久之，不善於打破僵局，自己就會循環重複在不良的人際關係裏。

這一切都源於我們不清楚影響力能帶來的價值，並且獨行俠當久了，也就認為沒有“抱團組隊”的必要；但人生真的能一直這樣嗎？不能的，所以想破解這個難題，改變自己休眠型人際關係的小夥伴，凱倫給出了十分有效的方法：

根據自己當時的情況，設法融入羣體，例如附和對方的話題，找出彼此的共鳴部分，哪怕只是一小點，也不要放過分享自己想法的機會。慢慢的，當你融入這個氛圍時，就是你展示能力和價值的時機；讓更多人關注自己，並且積極維繫與別人的關係。

先努力做到親和型的人，再到權威型的人，如果最後能成信服型的人，是最好不過的；但這一切都取決於自己，判斷自己的情況和環境所需，再決定要向哪一型的影響力努力。

親和型的夥伴有不帶攻擊性的魅力，很容易拉近與別人的距離，且快速的得到別人的喜愛；出色的人際溝通技巧，讓在職場上是個優秀的潤滑劑，能協調團避免摩擦。

同事阿東就是個親和力爆表的白胖男生，圓乎乎的臉蛋，總是陽光開朗的表情，他樂於助人，很招人喜歡；但也由於他太隨和温和的本質，同時又不會對別人説“不”，無形中讓人忽視了他的專業能力。所以哪怕大家很喜歡他，可一旦有什麼任務或專業問題，一般不會向他諮詢，更不曾想過委以重任，所以他的影響力是缺乏力度的。

這種困境該如何改善？凱倫建議擴大影響力範圍。

如表達自己觀點和立場時，態度要強硬些，充滿親切陽光的笑臉請暫時收斂起來，這時你要樹立可靠、權威的形象，傳遞出堅定的決心和行動力；要克服天性中的温和，在充滿挑戰的環境中，要表現出果斷的決策能力。

親和型的夥伴，本來就有較深厚的被他人“喜愛”基礎，只要在讓人“尊敬”的方向努力，那麼在影響力上的發揮，就能根據面對不同的人和環境來自我調節。

權威型的夥伴是四個類型中最強勢的，不僅有很強的控制慾，而且隨着社會地位的提高，人會越來越注重利益，熱衷追求高職位和權威，為自己的目標明碼標價。

在職場有一個明顯的現象，就是身為領導的人物，都不會和自己的下屬打打鬧鬧，他們格外重視自己權威的形象。

無論是戲劇裏的誇張演繹，還是真實情況，只要在職場環境中，領導出現的地方，兩米開外的員工會自動退讓，最好還能自動隱形，或畢恭畢敬的表示自己對領導的敬畏；於是，除了工作時間，一般情況下領導都是獨行俠。

這就是有強大的領導能力，但缺乏親和力，多重視結果而不夠親近員工的狀態；不過因為權威人士本來就比較情感疏離，所以也不太在意能不能被他人喜愛。

因此凱倫指出：通過支配力和權力是不能發揮真正的影響力，因為他人“尊重”權威，不等於“喜愛”權威，所以在推行工作的過程中，難免要花很大力氣。

那麼想要改善這樣的局面，就要為自己增加些親和力；發揮自信和強烈職業精神的同時，也應該兼顧提高人際關係的質量。瞭解身邊人的興趣、能力，適當表現出認同和支持，這樣就能更有效地協調工作，不必施加壓力，支持你的小夥伴就會積極主動的參與。

信服型的夥伴具備多種高效能力，會視情況來分析需要的人際交流技巧，巧妙的設立自己的個人形象，思路清晰而有遠見，與人相處是親近且可靠的，富有洞察力和能控制全局。

這大概是最受歡迎的影響力類型了，高度結合了“喜愛和尊敬”，就如前面提到的子質先生。

子質先生以淵博的學識吸引和教化眾人，對待學生有善意，而且有能力給予正確的知識和指導；他的影響力就是靠親和力和威望積累而成的，別人崇拜且想親近他，尊敬而不畏懼他。

而且這種影響力充滿魅力和智慧，有高度同理心和人情味，能協調不同文化、性別和能力等問題，即使面臨高壓環境也能遊刃有餘的解決，擅於引導別人和激發他人的自信，領導能力令人信服並願意追隨。

信服型影響力是休眠型、親和型和權威型發展的終極目標，所以凱倫建議，拓寬自己看問題的角度，並且付諸行動力，為增加他人的“喜愛”和“尊敬”做努力，因為可塑性是成為信服型夥伴的關鍵。

影響力的類型不是固定模式，隨着人生經歷，我們會一一經歷不同的類型；影響力的能量是巨大的，是潛移默化的，是像水一樣變化的。所以在人生中，恰當運用自己的影響力，這是集個人魅力、能力和知識結合的個人形象，是屬於自己獨有的人際交往技巧，能助自己登上更高、更穩、更大的舞台。