（篇一）
一、實習的目的
通過實習瞭解食品產業營銷管理情況，在這個基礎上把所學的管理專業理論知識與實踐緊密結合起來，縮小理論教學與企業營銷實戰的差距，培養實際工作能力與分析能力，同時使各方面能力及素質得到全方位的鍛鍊與提升,以達到理論與實踐想結合的目的。
二、實習的要求
（1）瞭解企業的總體情況，包括企業歷史、現狀，企業營銷狀況，企業產品項目情況；
（2）熟悉調查與預測的程序、內容與方法並參與企業銷售管理部門負責的市場調查與預測工作
（3）瞭解企業銷售計劃的編制、執行和完成情況，對企業營銷中的4p進行研究同時熟悉企業的各種經營策略和管理方法；
（4）瞭解產品的市場開拓方法，對產品的市場容量、市場佔有率進行分析，並對提高產品銷售量的促銷對策進行研究；
（5）瞭解企業是如何加強渠道終端管理、與客户保持持續購銷關係；
（6）瞭解企業產品價格的確定方法及其優缺點，瞭解企業採取的主要價格策略及定價技巧；
（7）瞭解企業對推銷人員的管理制度，推銷人員的績效評估方法；
（8）瞭解廣告在企業營銷中的作用以及廣告費支出比例的方法分析；
（9）瞭解企業開展公共關係的情況，企業在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公關活動的力度和強度分析。
三、正文
隨着社會制度的日益完善和市場經濟的發展，社會對營銷管理人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的工作的操作能力, 暑假期間，我有幸來到了維揚食品超市進行了為期十天的實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。
首先介紹一下我的實習單位：
維揚食品超市總店營業面積3600平方米，具有品種多、功能全的特點，經營品種達3萬多個，主要有食品、酒水、洗滌化粧品、水果疏菜、生鮮肉、水產等，以及南北風味麪食、熟食、蛋糕、冷熱飲等的現場加工製作。並設有休閒區，是縣鄉居民購物娛樂的好去處。始終堅持走具有自身特點、符合當地實際、貼近百姓生活的發展之路.因其目標市場面對的是社區人民，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，結合社區人民的消費特點，以日常用品和各種品牌的零食為主打產品構成。同時經營各種居家食品和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設有打折專櫃。
以標準化、流程化管理為基本管理模式，建立了完整的“門店開發系統、商品管理系統、門店運營系統、支持保證系統”四大經營管理體系，標準化運營，流程化管理。
第一天主要是聽取超市的簡單介紹和現狀；
熟悉超市商品類別和分佈狀況，瞭解超市的大概情況。從第二天起就忙忙碌碌地瞭解整個管理銷售過程的點點滴滴。事情並沒有想想得那麼容易，特別是剛從學校裏出來的時候，面對外面異彩紛呈的世界，面對從來就沒有做過的業務，一切都感到那麼的陌生和茫然。始在同事的幫帶下，瞭解一些業務相關的事情。可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
維揚食品超市以經營食品、保健品為主，其他生活用品為輔，涉及到各個品牌，以備消費者選購，滿足各種不同需求。
每過一段時間，超市會進行一次市場調查，一般採取機械抽樣。用觀察法有目的的有針對性的進行觀察記錄，據以研究顧客的行為和心理。這種調查法多是在被調查者不知不絕中進行的。這樣所得的資料比較客觀，實用性也比較大。但是隻能看到現象，不能説明原因，更不能説明購買動機和意向。
企業銷售計劃是企業指導、協調市場營銷活動的主要依據。每年、每個月超市都會制定年度計劃，長期的戰略計劃也會為維揚超市指明發展方向。首先對市場細分，不同的細分市場在顧客偏好、贏利潛力等各方面各有特點。我們必須善於識別它的首要目標市場、次要目標市場乃至更為此要的目標市場。進行銷售管理就是要在精心選擇的目標市場，慎重分配資源和力量。維揚食品超市的首要目標顧客是附近居民區的居民。應該以"便捷"、"物美價廉"為服務前提。
維揚食品超市採取的是垂直分銷渠道：由製造商、批發商和零售商組成的一種統一的聯合體。這種模式易於安排生產於銷售，商品質量有保障、服務水平高。超市的商品由超市向批發商定購，由物流公司直接配送。與批發商之間通過法律契約來確定它們之間的權利與義務。用契約來規範各方的行為。同時還要定期評估它們的績效。如果某供應商的績效過分低於既定標準，則要求在一定時期內有所改進，否則取消它的資格。對於顧客，首先要形成回頭客，這是至關重要的。在節假日，採取贈送購物券能夠有效的刺激顧客再次光臨。
維揚食品超市通過促銷引發、刺激消費者的消費慾望和興趣，使其產生購買行為。促銷方式主要有人員推銷，超市派出銷售人員親自向目標顧客進行產品介紹、推廣、宣傳與銷售，與顧客進行面對面的口頭洽談交易的促銷，更具體、更全面地瞭解顧客的要求。在週末對某些商品採取降價、即買即贈、免費品嚐等各種促銷方式，使顧客體驗到產品的低廉價格和實際效用，促使他們立即購買。
超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰就打起來了。維揚食品超市的商品定價採取"成本加成定價法"，就是按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產品的銷售價格。這種定價法可以大大簡化超市定價程序。對於買賣雙方都比較公平。絕大部分商品採取尾數定價，儘可能在價格上不進位，而保留零頭，使顧客產生價格低廉的感覺，從而使顧客對本超市商品及其定價產生信任感。同時還採用招徠定價的方式進行定價，利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。每天每時都有一兩種商品降價出售，吸引顧客經常來採購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。
廣告策劃做的好會收到意想不到的效果。如果每逢節假日進行打折促銷活動，張貼各種宣傳海報而且定期更換。維揚食品超市的廣告預算主要是量力而行法。
人員推銷與其他促銷手段有不可替代的作用。推銷人員通過宣傳介紹推銷品的有關信息以此達到招徠顧客、促進產品銷售之目的。另一方面，推銷人員通過與顧客接觸，能及時瞭解顧客對本超市商品或推銷品的評價，從而能掌握推銷品的市場壽命及佔有率。推銷人員向顧客直接接觸，向顧客提供各種服務，及時消除顧客的疑慮和不滿意感，更好地實現滿足顧客需求這一目的，有利於誘發顧客的購買慾望，促成購買。也易於使顧客對本超市商品產生偏愛。
維揚食品超市招聘推銷人員主要是大中專院校的學生，學生多，且能及時投入到推銷活動中。應聘人員首先填寫申請表，有不符合條件的淘汰，然後進行面試，通過申請者的表現，選擇適合做銷售工作的人。推銷人員工作很辛苦，時間長短不定，因此需要更多的激勵。激勵有物質激勵和精神激勵等。主管為每個人擬定一個目標來刺激銷售人員上進。對作出優異成績的銷售人員給予晉升、獎金來調動銷售人員的積極性，同時對他們進行表揚、授予稱號等。
銷售人員業績評核先要收集考評資料，包括銷售記錄、顧客意見和其他職員意見。要評估推銷人員的績效，一定要有良好而合理的標準。常用的銷售人員績效指標主要有銷售量、毛利、銷售費用等等。把各位推銷人員的銷售業績進行比較，現在和過去的實績進行比較，有利於衡量銷售人員工作的改善狀況。
我在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；
又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。領班對我説：“你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦。”為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，保證事情能夠圓滿完成。因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓顧客們滿意。
五、總結報告
為期兩個星期的實習結束了，我在這兩個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這兩個星期的實習做一個工作小結。
這次接觸到工作，，覺得是一件挺辛苦的事，或許是因為接觸少沒經驗吧。但同時也讓我明白，什麼事情都不是簡簡單單就可以做好的。
管理者作為企業的領導者，必須要不斷加強改善管理機制，提升員工的責任心。企業一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要儘可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業應該積極瞭解目標顧客的消費特徵及其變化。面對消費者個性的變化，超市應及時的更新產品，進一步滿足更高的需求。
我們要學會與人溝通。市場營銷活動體現的是人與人之間的溝通藝術。企業開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產的目的。人與人之間要團結，互相幫助。這也是我圓滿完成本次實習任務的前提。
特別是對銷售方面深有體會。銷售人員必須對產品有十足的信心。一個出色的銷售人員首先應該對自己的產品和服務具備十足的信心。還要有高度的熱誠和服務心，成功的銷售人員都非常關心自己的顧客，常常把他們當成最好的朋友和家人。對於進入超市的顧客，銷售人員熱情親切的把他們當作朋友來招待，讓顧客一邊享受真誠的服務，一邊愉快的購物。相反，一個待人冷淡，做事被動的銷售人員會使顧客反感，大大降低顧客購買的慾望，非凡的親和力，一般來講，我們對自己喜歡的人所提出的建議會比較容易接受，也比較容易相信，優秀的銷售人員都是具有很好親和力的，都很容易博取顧客的信賴，也很容易讓顧客接受、喜歡。自然而然的願意購買你的產品。豐富的專業知識和銷售能力，對產品具有豐富的專業知識，是一個優秀的銷售人員必備的基本條件。一個連自己所賣的商品都不瞭解的人，如何將他的產品賣給顧客呢？銷售人員不僅對自己銷售商品質量，功能，效用等了如指掌外，還要對商品的文化、歷史、風格定位等內在的知識非常熟悉，只有這樣，銷售人員在接待顧客時，才能清楚的分析和説服顧客。除了對產品知識的瞭解外，還要具備良好的銷售能力和技巧，這需要通過不斷的學習和磨練。
把握好經營管理者與銷售人員這兩個方面，併兼顧好其它方面的。一個超市的盈利經營應該是不在話下的。
僅僅的十天的實習，我將受益終生.“不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。”每一次小小的積累終會促成成功。
最後衷心感謝維揚食品超市給我提供實習機會！
（篇二）
年級：*級 系別：經濟系 專業：市場營銷 姓名：**
學號：。。。。。
實踐時間：**年1月20日——**年2月2日
實踐地點：。。牛奶有限公司
實踐內容：促銷。。牛奶
實踐目的：增強推銷技巧，培養自我獨立意識，為踏入社會做準備，鍛鍊自己的社會實踐能力。
世界是不斷進步的，而作為社會人的我們，既然是社會的一份子，就必然要隨着社會的進步而進步，否則就會被社會所淘汰，而被淘汰的後果就是不被社會認可，繼而引發的就是無法就業，以及失業的後果。
那我們如何才能跟上社會的腳步，不被社會所遺忘呢？作為經濟系市場營銷專業的學生，我們要做到如下幾點：
第一、 要有敏鋭的頭腦，及時準確的掌握經濟信息。經濟信息是經濟發展的命脈，掌握了經濟信息也就相當於掌握了經濟命脈，不至於跟不上信息潮流。
第二、 要有過硬的人際關係，以及較好的人際溝通你能力。營銷就是賣方與買方的關係，所以沒有買方只有賣方是不能構成營銷關係的。
第三、 要有較強的業務能力，能夠推銷出你的產品。當然業務能力不是憑空就有的，要在實踐中鍛鍊才能使自己的業務能力得到提高。
走進大學，離走進社會越來越近了。就業也就圍繞我們頭緒，成了想不盡的問題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着"有經驗者優先"可整天呆在校園裏的學子們社會經驗又會擁有多少呢？於是為了提高自己的能力，增加團隊工作經驗，不少人競選班委、學生會職務；
在檔案上留段字為日後的工作添籌碼。有了這些經驗就能夠解決社會實際問題了嗎？答案是不夠的。校園與社會環境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。這也是老師要求我們寫社會實踐論文的目的。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。實踐也是檢驗真理的唯一途徑。在實踐中我們還可以檢驗自己學習的成效、檢測自己的所缺，以便我們日後學習有個側重點。另外，校園與社會環境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到許多在校園裏學不到的知識。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環。
當今中國經濟飛速發展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現了更多的問題，有了更多更艱鉅的挑戰，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。
作為一個營銷人，我們一直在路上，21世紀人才的競爭更加促進我們營銷人的發展，當然作為營銷人，我們要做到5個點：第一“人”、第二“霸氣”、第三“態度”、第四“學習”、第五“觸類旁通”。具體來説“人”既指人才，具有中等專科學校學歷以上的人就是人才，所以大部分營銷人都是人才。但是要做好營銷這個行業，僅僅憑你是一個人才是遠遠不夠的，你還需要霸氣，既你的膽量，與人溝通需要相應的膽量，如果在生人面前只知道退縮這就不能成為一個合格的營銷人員。在做促銷時，將你的產品推銷給顧客是你的本職工作，推銷成功的前提是你要與人溝通，能夠讓知道你所推銷的產品好在哪裏，才能夠促進顧客的購買慾望。在與人交往中，還需要你的態度，就拿在環宇公司做促銷這件事來講，“態度”是至關重要的，第一是你對於促銷這件事的態度，態度決定一切，你在一間公司工作，就必須本着盡職的原則為公司做事，當然這也能使自己得到相應的利益。第二是對自己能否得到鍛鍊的態度，暑期打工，為什麼打工？第一當然是賺錢，第二當然就是為以後進入社會，打好堅實的基礎。第三是對於顧客的態度。顧客是上帝這是買賣雙方永恆不變的真理，對顧客必須和氣，有足夠的耐心去説服他購買這件商品的有利之處，從而促進它的購買慾望。學習，作為營銷人，肯定要根據市場需求來決定應該推銷哪種商品，所以我們不可能一直推銷同一種產品，所以自我學習能力也是營銷人必須具備的能力，而且當今社會有七千多萬的營銷人，激烈的社會競爭會促使你自我學習，以立足社會，用句通俗的話來説，這樣才能保住飯碗。最後，觸類旁通，這就更上一層學習的檔次了，它需要你能歸類，以及舉一反三，就相當於你不僅僅會賣牛奶也會賣電腦賣汽車，這樣一個全能型的營銷人才更是現代社會稀有的。
在促銷這段時間裏，更加鍛鍊了我吃苦耐勞的精神，不管太陽多好我們都必須站在外面，對着來往的人羣介紹我們的產品，希望他們能買，來提高自己的業績，也為了得到老闆的好評。在面對比較刁難的顧客，我們也不能發火，只能自己憋着氣，還得笑臉相迎，為的只是他能買一箱牛奶，想想做營銷真的不容易，所以暑期實踐更能讓我們儘早進入社會，瞭解社會現實，才能更好的知道學習的重要性，多學一些營銷知識能為以後少走一些彎路，讓以後的路平坦一點。
社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。同時使我明白，要成功就必須要自強自立，早起的鳥兒有蟲吃，不做温室裏的花朵。俗話説的好：“在家千日好，出門半‘招’難”！意思呢就是説：在家裏的時候有父母照顧，日子肯定過的無憂無慮，但是隻要你外出工作，不管遇到什麼樣的挫折困難都得自己一個人扛着在這一個月中，讓我完完全全的懂得了自強自立的重要性！
一個月就這樣不知不覺得過去了，在這一個月裏，有過汗水，有過委屈，但這都不是重點，重點是：他讓我學會很多，也明白了很多，這是我人生路上一筆非常豐厚的財產，在以後的求職路上，它將是我的資本，一個與人競爭的資本，我相信世上無難事，只怕有心人。在未來的路上會稍微平坦一點，當然未來是不可預見的，所有的想法都是空的，一切還是都需要自己努力
（篇三）
摘要
對於我這種父母常年在外打工的學生來説，對放假這個概念我並沒有什麼太大的期待，我認為放假就等同於要為生活四處奔波，我不想二十多歲的人了還在家裏面坐享其稱，同時我也不忍心父母為了我在外面累死累活的。於是每個假期我都有着自己的“工作”，因此也結識了各種各樣的人，看清了社會的現實和殘酷；
不過，通過這些“工作”，我在獲得物質的同時我也學到了很多在學校裏學不到的東西。我認為這是尤為可貴的。
關鍵詞: 假期、工作、現實、殘酷
一、 實踐目的
大學生參加社會實踐，在一定程度上能把自己所學的東西與實踐相結合，增長自己的見識、開闊自己的視野和豐富自己的經驗，為以後的工作打下紮實的基礎。社會實踐是大學生受教育、長才幹、作貢獻的有效載體,是加強和改進高校思想政治教育的重要途徑。我國大學生社會實踐實效性的積極方面主要是為經濟建設營造良好氛圍提供了有益的支持,提升了學校的教育質量和效果,提高了學生的專業水平和知識結構,提升了學生的思想道德水平和職業精神等(1)。大學生社會實踐是高校人才培養的重要內容,對於促進大學生的健康成長,促進其瞭解國情和社情,增強其社會責任感和使命感都具有重要的現實意義。以立德樹人為根本任務的高等院校,要將大學生社會實踐作為重要的教育內容,不斷提升大學生的創新創業熱情和實踐動手能力(2)。
二、實踐的背景
就我而言，首先，我覺得參加社會實踐對於我們本身有着非常重要的意義，社會實踐不僅能夠豐富自己的經驗，拓寬視野，還能獲得一定的物質基礎。其次，由於本人的父母常年在外打工，假期回家通常家裏面都沒什麼人，所以假期一個人在家也沒什麼意思，也不忍心父母在外四處奔波，自己卻在家坐享其成。最後，由於家庭的經濟負擔比較重，自己想利用假期時間來賺一點兒生活費，減輕父母的負擔。
三、實踐時間實踐地點實踐人員**年7月-**年8月凱里某銷售中心、貴陽某酒樓本人四、調查手段
整篇的社會實踐報告我是通過利用手機備忘錄的方式把我到過的每個工作的地方所遇到的事情和心得記錄下來，然後整理而成的。
五、實踐的具體過程
自從我上了大學之後，就參加過很多的社會實踐活動，目的當然簡單明瞭，在豐富社會經驗的同時能夠有經濟的收入，我們何樂而不為呢?其中最讓我記憶深刻的無非就是今年的暑假工生活，那麼你一定會説，由於記憶深刻是因為它才發生在最近一段時間內，如果你這樣想，你就錯了。
經過一天的舟車勞頓，終於來到了我即將開始新生活的城市，然而這一切都沒有我想象中的那麼美好，正所謂想象是美好的，現實是殘酷的。我和我朋友就來到了她所謂能夠找到工作的地方——中介。説到這裏我就感到非常的氣憤，當然和我朋友無關，我是覺得我們社會經驗太少，三言兩語就被中介的人騙得團團轉，並交了兩百塊錢，説是給介紹工作的介紹費，我覺得他收取的這個費用也是情有可原的，可是你倒是給我們介紹一點像樣的工作啊，並不能把我們當成猴子一樣耍吧？我們把費用交了之後他也履行了自己的承若，給我們介紹了一份“高薪”工作，在工廠裏做包裝工，我並不是嫌棄這份工作不體面，而是他描述的與事實不符，他口中的工廠是由十幾個人組成的小作坊，也並沒有什麼固定底薪，完全靠自己手速，手遊多快工資就有多高，對於我們這種新手而言一個月絕對達不到兩千，工資這一點就算了，再者講，“工廠”離我們住的地方巨遠，而且又不包吃，在那邊能找到一家餐館比登天還難，這光是車費和餐費就夠讓我們傷不起的了，於是我們回到中介公司去理論，聽了我們的抱怨之後，中介公司也只能為我們重新再找一份工作。一天之後中介公司那邊來消息説，某銷售中心需要銷售人員兩名，於是，我和我朋友去面試了，接待我們面試的是一名公司職員，稱是經理有事出去了，把權利下放到她手裏，讓她全權負責，面試的時候並沒有問我們什麼問題，只是叫我們簡單的填了一張簡歷表，我們也問了一些相關的問題，就這樣我們就被那所銷售中心給聘用了，第二天就可以上班了。可是事情還是沒有我們想象的那麼簡單，到了公司之後，經理又叫我們進行了一次面試，把求職簡歷又完善了一遍，可是有些東西與昨天所描述的並不符，比如説；
待遇方面，試用期方面，面試完之後，我們心裏又打起了自己的小算盤，打算再看看情況，實在不行的話就走人，過了一會兒又來了一個女士，跟我們進行了一次簡單的談話，簡單的介紹了一下關於他們公司的一些產品，可是當我們問到關於待遇方面問題的時候，她的説法跟先前的講法又有些不同了，一個公司，對於一個員工的工資居然有三種説法，可見這個公司並不是那麼的和諧。於是我們就不約而同的決定走人，就這樣，我們又被打回了原形。（無業遊民）這一次我們並沒有回到中介公司理論，折騰了這麼多次(中介公司介紹了很多工作，每次都不能如願)感覺自己真的快要崩潰了，不靠譜的中介和身心疲憊的我們，打算放棄了，虧的是白白交了兩百塊錢的中介費，唉！算了，交了兩百塊錢就當是買一次教訓吧！ 找工作的念頭打消了，我們準備着等兩天過完周慶就捲鋪蓋滾回家去。説實話，周慶那幾天玩得還是很開心的，完全把找工作失意的事情拋到了九霄雲外。可是不甘回家獨守空房的我，託朋友在貴陽給我找了一份服務員的工作。
在凱里過完周慶過後，我又踏上了新的旅程，前面碰到倒黴的事情多了，後面遇到的事情似乎就要順利一點。我到貴陽的當天就被安排了上班，第一天上班的感覺很好，沒有想象中的那般辛苦，晚上的時候同事就帶我到住的地方，寢室的環境還算可以，有熱水器，空間足夠大，而且住的人很少，伙食方面也不錯。在裏面做了幾天之後，遇到了很多如意或不如意的事情，自己本身也有很多的體會和感觸。酒樓裏面的員工大多都是未成年人，所以很多時候和他們相處起來並不是很順利，她們在經濟方面也很大方，完全沒有為了一個月的艱辛奮鬥獲得的報酬而感歎生活不易和賺錢的幸苦。每當發工資的時候，全體員工就會實行aa制，去聚餐，去k歌，去各種高大上檔次的地方消費，我真是無法理解他們的這種行為，難道把自己一個月辛辛苦苦賺來的錢在幾天之內花個精光是一種時尚的表現？又或者是情感的寄託，痛苦過後的發泄？或許是他們太年輕，還不能體會到我們這個年齡所體會的東西。所以，我與他們在無形之間就有了代溝這一説。
總而言之，在為期一個月的打工生活讓我獲益匪淺，讓我更懂得生着容易，活着更難的道理，也讓我理解了父母在外打工的不易和艱辛，所以，我要更加的勤儉節約、更加的珍惜生活中的點點滴滴、更加懂得關心和孝順父母、能夠更多的體會到父母對子女的愛是多麼的無私和偉大。
4、結束語
這短短的暑假工是曲折的，艱辛的，同時也是快樂，曲折的是因為我在這個假期跑了三個地方，才得以穩定。所到的每個地方，我都能深深的感受到社會的現實和殘酷，在凱里某銷售中心時，公司裏面的人算是友好的，可是就領導而言，他們似乎沒有站在統一的戰線上，他們的套路太深，在他們面前顯得我們無比的單純，讓我深深的感受到了社會的現實和殘酷。我在貴陽呆的時間最長，對裏面的員工也很瞭解，雖然他們都在外打工，可大多都是月光族，發工資的時候錢如流水般流出去，剩下沒錢的日子就只能看別人吃好的喝好的，有的時候，我覺得他們無比的可憐，不禁的有點同情起他們來，也許他們的世界我不懂。艱辛的是我不斷地從內心去學習、理解、完善工作中的新事物，快樂的是在我獲得物質基礎的情況下也獲得了社會經驗。
5、參考文獻
（1）《徐州師範大學報告（哲學社會科學版）》**年06期
(2)《產業與科技論壇》**年07期
（篇四）
暑假時間為響應市團委號召提高自己的社會實踐能力，我應聘了中國電信見習客户經理一職。活動期間我參加了中國電信開展的各項活動，活動涉及寬帶受理，家客終端，個客終端的銷售及欠費回訪等各方面。活動中活動中中國電信永興路營業廳給予了大力支持。視將本次活動的的有關情況報告如下：
1 學習c網及寬帶的相關知識和營銷策略，同中國電信工作人員深入到小區宣傳業務手機輻射健康知識。
7.11到3532小區宣傳,
7.18德仁新苑小區宣傳
7.24永興小區宣傳
8.1文苑小區宣傳
8.7安泰小區宣傳
8.14於常甫 北小營小區宣傳。
2 學習電信完善的管理運行模式，參加電信的4次會議，會議的主題分別是：加強見習客户經理對工作的認識並提高業務能力，部署家庭健康計劃工作，總結7月份工作並部署8月份工作計劃，優秀營業員情景演示及表彰會議。
3 學習中國電信對電信用户實施優質服務的落實辦法，在營業廳實踐規模化優質服務接受廣大用户諮詢向電信用户的解釋有關受費及相關問題。
4 學習cdma200的接入方式及原理。
二、實踐總結及建議
安次區永興路營業廳管理83個小區和13個城中村的寬帶及移動業務，在各級省市政府關心支持下其工作蓬勃發展，通過全體員工的辛勤努力各項工作取得了，顯著的成就，除少數小區和城中村外，市區基本全部覆蓋電信寬帶。電信管理步入規範化軌道，對電信職工基本實現了“準職業化，規範化標準化”的管理，定時對本區營業員進行考核並及時表彰實施相應的獎懲措施。
同時，我也清醒的看到電信擴展和改革的過程中規範化管理與城市物質文化水平的提高還不太適應，電信的規範化管理服務水平和服務質量用户還不太滿意，分析投訴舉報較多的地方，主要有一下幾個方面的原因：
1個別地方員工屬電信部門臨時聘用其業務水平不夠高，業務素質不夠硬
2客户報裝程序繁雜
3營業網點少客户交費不太方便
結合安次區的實際情況我又如下建議:電信應當對職工特別是臨時聘用人員的業務素質和水平的考核組織學習提高服務質量，提高裝機效率，簡化客户報裝程序，縮短等待時間，為方便用户電信可與當地銀行信用社協商，使用户可就近在銀行或信用交納費用。
三、實踐體會
人的一生中學校並不是永遠的學校，而是真正的學校只有一個，那就是社會，大學社會實踐是引導我們走出校門，走向社會接觸社會了解社會投身社會的良好形式，是促使大學生投身改革開放培養鍛鍊才幹的好渠道，是提升思想，修生養性樹立服務社會的思想的有效途徑，通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新理念，吸收新的思想與知識。一個多月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西讓我終身受用，社會實踐加深了我與社會各階層人的感情拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開闊了視野，增長了才幹。
在此我感謝市團委和電信給我這次實踐機會，在今後的學習生活中我一定繼續努力，爭做一個優秀的大學生
（篇五）
社會實踐是每一位大學生必須經歷的一個過程，是一次很好的得到自身歷練的機會。通過實踐，我們可以學到許多平常在課堂中學不到的許多東西，例如人際交往、克服困難的能力，這些都有利於我們自身的發展與提高。因此，今年暑假，我也利用此次寶貴的長假假期去進行社會實踐，想通過實踐去進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，最重要的是，要找出自己的不足與差距所在。
這次社會實踐的地點主要是在離家不遠的一家捷佳咖啡廳，開始了歷時1個月的實踐工作。工作的時間是採用分班制，早晚班輪換，早班9:30——17:30，而晚班是17:30——第二天凌晨1:00，都各是8小時。我在這做的基本就是為客人端茶水、咖啡、菜和點心，在客人就餐的時候幫他們撤掉用過的空碟子以留取總夠的空間給他們繼續談天娛樂的空間，並不時幫他們續杯，儘量滿足客人的要求，收拾桌子，擺位，清理垃圾，擺放咖啡廳內各種陳設物件等等。工作簡單而又繁瑣，每天都在重複相同的內容。
然而，這看似簡單的工作中，也包含了許多的挑戰。首先最先要克服的就是這8小時的工作時間制度。平常在校園裏習慣了自由的作息時間，不受約束，時間空餘，可是在咖啡廳裏，我必須照常上下班，即使沒有客人來時也不能脱離自己的崗位，有時候上晚班的時候還要很晚回家，不管在咖啡廳裏忙得有多晚，都不能露出睏倦的表情，要時刻都精力充沛。剛開始的時候真的很難堅持，甚至有了退卻的慾望，可是經過開始一兩天生物鐘的調整，開始慢慢適應了。另外，我最需要克服的還有就是自身的耐性和對人的態度，學會與人相處溝通。每天來到咖啡廳的都是各種形形色色的人，他們有的要求會較為的苛刻，很難應對，或許有時在點單時，有些人往往會猶豫不決。作為服務員的我，不能挑剔客人們的行為習慣，只能儘可能的去配合，耐心的給予幫助。剛開始，初來乍到，什麼都不懂，感覺做什麼都很不上手，所以我感到很不適應，但後面有了領班的鼓勵，我又增大了信心，慢慢的變得膽大了些，與人交流也不會那麼生澀了，學會與人交流要懂技巧，禮貌待人，能忍則忍，這是我最大的進步，我感到很欣慰。
同時，在這段工作時間裏，我也深深的意識到，咖啡廳作為社會中的一項服務產業，對於服務員的要求也是不能降低的。領班經常告誡我們要多站在客人的角度，為客人的利益着想，這是最基本的要求。一位合格的服務員必須做到用心服務，細心觀察客人的舉動，耐心傾聽客人的要求，真心提供真誠的服務，注意服務過程中交流的措詞，營造出輕鬆愉悦的氣氛，使客人感覺到自己受到重視，獲得了很好的服務。從另一面來説，為了迎合客人的各種要求，我也要克服自身思維和行為情緒化的特點，在服務過程中不能按照自己的意志辦事，克服自我主義，從客人角度出發。這在很大程度上鍛鍊了我為人處事方面的方式，學會多替他人着想，多站在他人的角度去考慮問題，改掉自己的小任性和固執。同樣的，在以後參加到社會工作中去，我們要面對處理更多的社會關係，上下級之間的關係、同事之間的關係、朋友之間的關係等等，很多不像在學校那樣來的簡單直接。所以，從現在開始，我就要多從實踐中學到一些。
在咖啡廳工作的這一個月，自己變得更成熟了，變得堅強，每次遇到困難，想的是自己如何去解決，而不是父母親的幫助或是老師和同學的指點，所有的一切都依靠自己的智慧與技巧，親力親為。我懂得了凡事只要自己肯下功夫，勤勤懇懇的去做，踏踏實實，就會收到意想不到的結果。
通過這次社會實踐活動，一方面，我對服務行業的專業知識有了很大的提高，尤其是服務意識，語言交流和表達能力、處理賓客關係能力等方面有了明顯的提高，特別是自己的口語交際水平有了一個很大的提高，為自己以後走上社會做了個很好的開端。另一方面，我也發現了自己的不足之處，譬如經驗不足、處理問題不夠成熟等問題。在學校的學習過程中，為我們的專業知識打下了堅實的基礎，可是在社會這大課堂中還有許許多多新的要求，因此我們要對自己充滿信心，通過自身的不斷努力，拿出百折不撓的意志毅力，不斷提高自身的綜合素質，增加與社會接觸的機會，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，只有這樣，才能朝着自己的理想不斷向前邁進。
（篇六）
從**年8月12日至**年8月24日。我在大連**購物廣場工作。
十二天**購物廣場蔬菜區的工作，是我收穫了很多，我也初次的融入社會。常聽學長説‘在學校學的知識不實踐，不運用便都是死知識’。以前總認為學長們把事情説的誇大化，但經過這十二天的工作，我的觀點改變了，並且我認為一次實踐比將理論知識抄上一百遍好得多。
早上、晚上我都有固定的上下班時間和我以前的假期生活截然不同。高中畢業的那個暑假。天天無所事事的我，偶爾會和同學上網吧消遣時間和父母去超市購物。每回上超市都會看到服務員在各區為購物者服務，認為這種工作是在容易不過的，這次自己親歷了這份工作才知道其實並不那麼容易。
我每天早上七點開始上班到下午五點下班，第一天剛上班便跟工作人員學習如何擺放蔬菜，——點超市正式開始營業，購物者開始陸陸續續的進入超市，我和同事在蔬菜區為購物者服務，要站在自己負責的區域看管自己所要負責的蔬菜，剛開始對於這份工作感覺很新奇，自己終於有一天也成為了一個超市的服務員。在工作時間要一直站在自己的區域內，還要不斷將購物者買走的蔬菜補齊，在購物者挑選完蔬菜後再將蔬菜重新擺放成原有的樣子，兩天下來我對這份工作已經沒有了原有的新奇取而代之的是一種厭倦，厭倦這種只為人服務的工作、厭倦格式化的工作。第三天可以説我是帶着情緒在工作，年長的同事看到我的表現告訴我要去適應社會，而不是抱怨，想了想他的話感覺到自己的做法的錯誤。後來我每天都會很認真的工作，將自己負責的蔬菜擺放好，方便了購物者的購物需求。
通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。這幾天的工作我要看管我的責任區、幫助他人推上貨車、要觀察顧客對每類蔬菜的購買量。這些都是在學校裏無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進社會，接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。
十二天的工作很快的就過去了，我也很好的完成了我的工作，我第一次的走上了社會、認識了社會、瞭解了社會。以後我還會有同樣的經歷，現在我可以説我加入了社會，有了自己的第一筆金！
（篇七）
參觀**博物院
**——黃河流經的這片沃土，是中華民族最為重要的發源地和發祥地。我們這些生長在**的中學生，有必要深切瞭解家鄉悠久的歷史文化，進一步激發自小熱愛家鄉、長大報效祖國的壯志豪情。為此，經緯中學八（六）班第三小組商定，暑假期間，集體參觀**博物院。
1參觀目的
實現偉大中國夢，既是父輩們的光榮職責，也是我們這一代中學生的神聖使命。瞭解歷史，才能更好地繼承發揚中華民族的光榮傳統，激勵我們更加茁壯成長。
1.1觀瞻古代器物，温故知新
在七年級，我們已經學習了從舊石器時代至清朝的中國歷史知識，知道了上下五千年中華民族的奮鬥和發展。然而，這都是課本知識，需要有具體的感知來強化。而**博物院，是我國博物院（館）的佼佼者，收藏**境內的歷史文物達十萬餘件，足以讓我們徜徉在歷史長河，重温學過的知識。
1.2探尋先輩智慧，奮發動力
歷史告訴我們，中華民族的許多偉大創造都出自**。像新石器彩陶，商周大型青銅器，兩漢冶鐵和灌溉技術，等等，都是歷代**人民的傑出貢獻。而上述典型文物，**博物院應有盡有。我們瀏覽其間，定能探尋到先輩的智慧，奮發自己努力學習的動力。
1.3梳理燦爛文化，繼承發揚
**在歷史上出現過許多文化名人，如中華民族的共同祖先黃帝，道家的創始人老子，墨家的創始人墨子，法家的代表人物韓非子、商鞅，發明地動儀的科聖張衡，著《傷寒雜病論》的醫聖張仲景，唐代的著名詩人杜甫、韓愈、李商隱，西行取經的玄奘，編撰《資治通鑑》的司馬光，南宋抗金名將岳飛，明代抗倭名將戚繼光。而作為國家級愛國主義教育基地的**博物院，恰是燦爛的**歷史文化的濃縮。去那裏親眼目睹，定能增強為振興中華貢獻力量的使命感。
2參觀過程
**年7月31日上午10時，六名同學如約在**博物院大門口集合。大家先以這座“戴冠的金字塔”為背景，挨個照相留念。然後到領票口，憑學生證，領取免費的參觀磁卡。穿過廣場，踏上台階，刷卡走進展廳，開始參觀**博物院共有八個展廳組成的《中原古代文明之光》。
2.1原始社會展廳
起初展現眼前的只是一些形狀不一的石塊。我們知道，粗糙的是舊石器，已經像斧頭、鋤頭模樣的是新石器。往裏走，我們看到了白衣彩陶缽和彩陶雙連壺。最讓我們感興趣的是賈湖骨笛，講解員説，這是用飛禽的翅骨製成，距今已七、八千年，是我國最古老的樂器，也是豎吹管絃器的鼻祖。
2.2夏商展廳
這裏有夏代文物羣、鄭州商城青銅窖藏坑文物羣和安陽殷墟婦好墓文物羣，擺放着各式各樣的陶器、青銅容器，還有大型方鼎。其中，有一件文物不屬於這三個文物羣，標牌上寫着它的名：獸面紋銅罍。講解員指着上面一個好似烏龜的圖案説:“這應該是商代前期的。有研究者認為這是族徽，也有研究者認為這就是‘龜’字。如果真是‘龜’字，那它就是我國發現的時代最早的青銅銘文了。”
2.3西周展廳
這裏主要陳列兩個地方出土的文物，一個是鹿邑太清宮的長子口墓，另一個是三門峽虢國墓地的2001號墓。最耀眼的文物有兩件，一是“保尊”，上有46個字的銘文，雖然我們看不懂，但已感覺很珍貴；
二是“柞伯簋”，底部有一喇叭形支座，上部有點像圓口鍋，據説上面的銘文記錄着周王的一次射獵活動，只可惜我們還是一個字也不認得。
2.4東周展廳
這裏陳列的，一是鄭國社稷祭祀遺存文物，二是固始縣侯古堆吳國勾吳夫人墓出土的文物。我們顧不上仔細觀看王室禮器和陪葬物件，目光都射向一件著名的器物——蓮鶴方壺，因為我們在畫冊上見過。講解員介紹説：這是鄭國的物件，非常珍貴，國家規定禁止出國展覽。這壺共有一對，另一件收藏在北京故宮。我們看着遍佈壺身的精美的花紋，還有站在壺頂正中的一隻展翅的鶴，不禁臆想：北京故宮的那件與這件一模一樣嗎？
2.5兩漢展廳
這裏陳列的，主要是永城西漢樑王陵出土的文物，有神祕色彩濃濃的墓室壁畫，有電視上曾經見過的金縷玉衣。我們中的大多都學過書法，所以對展廳內豎立的袁安碑特感興趣，異口同聲説，這碑上寫的是篆書。
2.6漢晉展廳
這裏陳列的，多為漢代建築的明器（古代陪葬的器物）和北朝的白瓷。我們發現一個小物件特有意思，有兩個陶俑在做着一種古代的賭博遊戲，臉上閃露着緊張和興奮。一看標牌，才知道這物件名叫“綠釉陶六博俑”。
2.7隋唐展廳
在這個展廳裏，如果説安陽張盛墓出土的白瓷，如圍棋盤、文官俑、伎女樂俑，證明了隋朝陶瓷業的興盛，那麼使用了西方進口原料的藍釉陶瓷瓶，更是説明了唐朝陶瓷業的發展。當然，諸多陳列品中最靚麗的是武則天金簡。講解員説，它以96%的純黃金製成，武則天命人投於嵩山，祈求長壽和福祉。我們感覺，這位中國歷史上的女皇帝，挺迷信呢。
2.8宋元展廳
在這裏，見到了非常熟悉的清明上河圖，我們知道這幅名畫的作者是張擇端。我們也知道，這裏陳列的不會是原畫，應當是仿製品。不過，這絲毫沒有減弱我們的興致。畫的後面擺放着許多實物模型，有人物，有樓閣，有拱橋，絕對是一個立體版的清明上河圖。我們選了幾處比對了一下，還真是絲絲相扣、不差毫釐。
我們還順便參觀了明清珍寶展廳。一看展名就知道，這裏陳列的一定都是珍寶。果不其然，精美絕倫的瓷器、織繡、牙雕、漆器、琺琅器、金銀器，真讓人目不暇接。我們比較過來比較過去，竟然都最喜歡那個象牙雕刻的蘿蔔。顏色很自然，跟真的一樣。上面還爬着一隻栩栩如生的蟈蟈，正在啃着蘿蔔皮解饞。
3參觀收穫
參觀之後，每位同學都寫了一篇觀後感，抒發自己的體會、感受和收穫。限於篇幅，都只摘錄了部分語段。
3.1王藝冰的感想
我們參觀了**博物院，觀看了很多歷史文物，有銅器、陶瓷器、造像、碑刻、貨幣、畫像磚、骨蚌器、金銀玉器、鐵器、繪畫、書法等。這裏既有中原文化綿延悠久的博大精深，又有時代建築的嶄新魅力。參觀過後，讓我深刻感受到中華歷史的燦爛輝煌，感受到中華民族的聰明才智。
3.2李昊的感想
**博物院裏的每一件文物都是古代能工巧匠精雕細琢而成，是古代人民智慧的結晶。我感覺，古代的工匠都能把每件器物造得沒有瑕疵，我做題也要運用所學的知識來解決。這裏展出的文物都是精美華麗的藝術品，我相信，我也能讓自己做的東西成為當前時代最棒的。
3.3高重九的感想
**博物院裏，精品薈萃，難以盡數。由造型獨特的彩陶雙連壺可以看出，古代勞動人民充滿了創意和智慧，他們將美好的意願與藝術融會在了這個壺中。這次實踐活動，讓我們能夠靜下心來欣賞古代人民智慧的結晶，不僅給了我們視覺上的享受，更給了我們心靈上的震撼。
3.4査博羣的感想
進到**博物院，見到了很多文物。首先看到了人類祖先打磨的粗糙用具，接着看到了青銅器，讓人歎為觀止。然後又看到了唐宋時期的藝術品，瞭解到當時手工業的發達。此次活動讓我對中國歷史有了更深刻的瞭解，也增加了我判斷和處理事情的能力，讓我受益匪淺。
3.5翟晨鳳的感想
正對**博物院大門，放置着兩尊鎏金象，一個鎏金人在象的中間。這個圖像就是**的簡稱“豫”。宏偉的**博物院藏有幾千年的歷史。作為一箇中學生，我們要記住那輝煌而不朽的歷史；
只有記住自己國家的歷史，才可以更好地發展，驕傲地向別人展示自己國家的文化。
3.6康哲析的感想
**博物院是展示中原燦爛文化的地方，陳列着我們家鄉——**古代勞動人民的創造和科技發展的結晶。這些，都是我們瞭解家鄉歷史的重要依據。歷史的腳步不會停止，社會的進步也不會停止。我們生活在一個新時代，就一定要通過自己的努力來回報新時代給予的幸福。
結束語
參觀**博物院的時間雖短，但留給我們小組全體同學的印象很深。大家開闊了眼界，收穫了知識，更增長了立志成才的信心。大家商定，今後要更多地參加這類有意義的社會實踐活動，為自己的成長增添陽光和雨露。
（篇八）
今年的寒假，人生第一次實習。放假後不久我便去了家附近打印店，開始了為期一個多星期的假期實習，雖然是我專業相關的，但是不去真正體驗一下是不知道真正工作的辛苦。
第一天上班有點緊張。老闆姓張，這家打印店是我媽朋友開的。一間十幾平米的小房間，前面放着櫃枱賣煙，後面則是幾台電腦和打印機，一台智能複印件和傳真機和存放的各種不同大小顏色質地的紙張。店子裏就老闆和老闆娘。剛開始，老闆讓我瞭解具體的打印步驟，然後給了我幾篇文章讓我試試，還告訴我怎麼給機器加油墨加紙張。雖然不是很累，可是看着高頻閃爍的電腦看了好幾個小時眼睛有點發澀發疼。看着漸黑的天，一點忙碌充實的感覺，帶着些許累意。用衝了個澡我就睡覺了。細心想想，這一天我忙着這麼多事還真的有點累。
隨後的一個星期時間裏，我的生活與第一天大同小異。也無非打打字幫忙打印點稿件，打掃打掃衞生。給客户送下剛剛製作出來的海報、噴繪等等。感受着工作的氛圍，這些都是在學校裏無法感受到的，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
在這次實習中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；
而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脱軌了嗎？作為一名大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實習，社會實習必不可少。
也許是時間接觸了長了的原因吧，我也和他們在休閒的時候聊起很多話題。令我興奮的是我的photoshop技術在他們的指導下又進一步，簡單的圖片我知道了怎麼去調顏色怎麼使圖片怎樣才會具有更好的視覺效果。好在老闆教，東西也簡單很容易掌握，很快做起來就得心應手了。在這個縣城，需要打印複印的人不是很多店裏大部分工作都是上面拿來的打印工作，我的工作主要是接待店裏的一些零散業務，一般平時都不是很忙，但有的時候又會猛的來一撥人，再趕上覆印機卡紙、沒油，機器連續工作時間過長髮熱罷工或者其他小問題，也會忙得暈頭轉向，有的時候又由於我沒聽清或者操作失誤或者顧客沒説清楚，這樣那樣的原因又要一遍一遍重新弄，也會很窩火，碰上刁鑽的顧客對印出來的東西故意找茬兒，反覆要求重印，我有的時候可真想一拳頭上去幫他解決了算了，但想想還是忍了，在這個縣城其他的消費都是蠻便宜的，複印打印卻格外貴，複印一角打印兩角我還嫌貴，這邊複印五角，打印一塊。
當然總結的時候也有發現自己的缺點和不足，比如做事有時比較浮躁，為人比較沉默不是很善於溝通，缺乏工作經驗，有些分內的事情不能及時意識到去做好處理好。不過不管是好是壞，這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以後參加工作和社會實習的教訓，我要力爭在我以後寒期實習以及今後就業的時候不要在犯同樣的錯誤。
大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛鍊基地，能將學校學的知識聯繫於社會。實習是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實習自我的最好途徑。
親身實習，而不是閉門造車。實現了從理論到實習再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。這次實習我從中收益非淺，讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以後也不會在浪費錢了。
社會實習拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實習中開拓了視野，增長了才幹。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地裏，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
（篇九）
實踐地點：**省**市**鎮**手袋廠
實踐時間：20*/7/20—20*/8/22
實踐職責：手工
實踐心得：
這次能有機會去**手袋工廠實踐，我感到非常榮幸。雖然只有短短的一個多的時間，但是在這段時間裏，我卻受益匪淺，對於一些平常理論的東西，有了感性的認識。以此同時，我發現，其實，真正在社會實踐中，對於以前在學校所學的所有理論知識，大多數是不被我們所利用的，説到底，可用的，其實只是其中的一小部分而已。但是，這並不代表就説所學的理論知識是沒有用的，或者説不用再學了，我認為這卻卻相反，我們應該認真學習更多的理論知識，使之對自己進行武裝頭腦。雖説知識是死的，但人卻是活的，所以我們可以靈活使用。
一、對工廠的初步認識及感受：
這家手袋廠是具有三層樓的廠房，一樓是倉庫；
二、三樓是車間。工作的空間不是很大，只能容得下二百多人，但是也不是很寬敞。有a、b、c、d、e五個車位，剪線部、膠水部、五金部、樣版房、包裝部、辦公室。
剛進這家工廠時，我覺得很緊張，不知道該幹什麼，又該怎麼做才好，見到我們的課長時，我一下子更是緊張到不行。新的環境，新的空間，使我更措手不急，不過，在接下來的一個星期，我掌握一些很基礎的東西，同時，讓我更加有自信能夠做好這一切工作。手袋廠的工作其實很簡單，幾乎都不需要動腦，動動手指頭就行了，因此這些工作對我來説可謂是小菜一碟；
也正因為簡單，所以我也犯出不少錯誤：比如説，粘袋子的兩面“耳朵”時，如果不注意的話，就可能造成不平衡，不是左高右低，就是左低右高，很難看，給下面的工作帶來了不便。剪線也不是一項複雜的事，但是銷不留意的話，就會剪到袋子的布料上去，或把線剪斷，在一定程度上來説，給工作帶來不便，也有一定程度上的損失。這都是一些很細節的問題。但是這也説明了一件事，那就是不管你做任何一件事時，都一定要注重細節，要時刻記得細節很重要。
二、人際關係的培養：
在這裏，我與職工們建立了良好的人際關係。我並不以他們只有國小或國中學歷，而對他們另眼相看。我對待同事的原則是大家一律平等。我帶着忠誠的心跟他們交朋友，我喜歡笑而答之。在工作過程中，我遇到自己不知道的地方，我都積極問廠裏的老員工，他們會認真都教我，直到我完全懂。我很感謝他們對我工作的支持，沒有他們的幫忙，我想我很難完成工作的。這讓我懂得了，並不是具有高等教育的你，就會懂得一切，什麼都會，不懂的地方，還是得問有經驗的員工才好。這樣才不會擔擱了工作的進程。
同時，我本着我們我校的四自精神（自律，自強，自信，自立），跟他們一起合作，一起工作。我很珍惜與他們建立起來的那份的深厚的友誼，即便是在回到學校的日子裏，我都一直跟他們保持着聯繫。
三、後記：
每天晚上加班是我最怕的時候，我總是想逃，可是我又不敢，因為我覺得做事就應該有始有終，堅持不懈，半途而廢不是我該做到。在這裏工作，有過開心…也流過汗水…也因説話被科長抓包過，呵呵…我真可惡耶！不過那時候我真的很開心，大家有説有笑的。不過快樂的時光過得也特別地快…我最喜歡的就是大家一起團結一致地工作…還記得那次我們的產品只剩下最後一天就要出貨啦！包裝也弄得差不多啦！當對方來驗貨時，發現車工少車了一個布標，我們這才猛趕補救…當時大家忙得像熱鍋上的螞蟻似的，但還是很有秩序的完成了工作。我那時候，完全能夠感受到團結的力量是那麼的偉大，我喜歡大家一起這樣團結的工作，也喜歡這個精神，希望我能夠繼續發揚。經過了這一個月來工作，我發現自己成熟了一些，也開始思考我以後該何去何從啦！
手袋廠的生活是非常的豐富多彩的，也感觸特別地深，而那些在暑期生活中的經歷，卻也成了我自己生活的中一部分，我把它寫出來不僅是一種寄託，更多的卻是讓我自己牢牢記住，這一段美好的時光，曾讓我成長，讓我擁有一份社會責任感，也讓我懂得了在集體生活中不可缺少的是團結，友愛。
（篇十）
一、實踐目的：
瞭解企業級軟件開發流程。規範自己編寫代碼格式。
二、實踐時間：
** 年7月15日 至 ** 年7月24日 共 10天
三、實踐內容：
7月15日上午：來到東軟。
7月15日下午：素質拓展——如何有效溝通
7月16日上午：基於mfc的車牌識別系統項目總體介紹
7月16日下午：基於mfc的ui架構介紹
7月17日上午：職業生涯規劃
7月17日下午：基於mfc的車牌識別——消息映射
7月18日上午：基於mfc的車牌識別——文本框圖
7月18日下午：素質拓展——團隊共識
7月19日上午：壓力與情緒管理
7月19日下午：素質拓展——團隊共識
7月20日上午：android平台構架介紹
7月20日下午：android框架介紹及天氣日程通之需求講解
7月21日：基於android的手機天氣日程通系統設計及編碼講解
7月22日：java ee體系系統介紹及基於java ee的人事管理系統需求分析
7月23日：基於java ee的人事管理系統系統設計及編碼分析
7月24日：素質拓展——如何度過大學生活
四、實踐結果：
通過將近十天的實習，在此期間我們學習了：oracle數據庫pl sql開發、 java web高級編程、android應用開發 、高質量c++語言編程、網頁編程等。我編寫了基於mfc的學生註冊管理小程序，android的天氣預報小程序和java web 登錄驗證系統。這正好把在學校學到的知識和實戰應用結合了起來，既鞏固了以前學的知識又能學到軟件開發流程。
五、實踐總結或體會：
1.通過10天的學習，學到了很多的知識，同時也認識到自己在很多方面也有很多的不足，今後我會更加努力去學習專業知識。
2.通過此次東軟實習，使我們對企業級軟件開發有了更加深入的理解。在實踐過程中，同學們通過學習，實踐對軟件開發的認識更加深入。
3.短短10天的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發生變化，對人才的要求也越來越高，要用發展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。
4.通過參加此次實習，培養了我們獨立處世與工作的能力。大學生在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對他們都是一種收穫，明確了優勢同時也發現了不足之處，面對社會更加自信。
5.在此次社會實踐過程中，我們能夠圍繞學習軟件範圍，實踐編程能力，鍛鍊了能力，展現了大學生的青春風采，達到了社會實踐的目的。為總結經驗，鞏固和深化社會實踐成果，我們將繼續對此次社會實踐活動進行深入細緻的總結，加強社會實踐經驗的相互交流，共同探索社會實踐的開展方式、方法。
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