方案跟工作計劃模板8篇

為了幫助我們實現工作中的目標，應該及時將工作計劃制定好，為了在今後的工作中取得進步，一起來制定相關的工作計劃吧，以下是本站小編精心為您推薦的方案跟工作計劃模板8篇，供大家參考。

方案跟工作計劃篇1

一、工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客户羣體，包括已成交客户和未成交的潛在客户，把已成交客户的售後工作及潛在客户的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手裏，給予他鍛鍊的機會及穩定的客户資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、優秀銷售員的認定及培養

對於新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，並能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。新員工認定後將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，並在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對於新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三、高效團隊的建設

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

1、營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕鬆，説明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的温暖。

2、制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3、建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，並使之與項目目標相協調。

方案跟工作計劃篇2

根據社團聯合會的招新要求，本學期社團招新統一分為兩大塊：

1、正式招新前的宣傳。

2、招新期間的宣傳。

一、主題：

招新活動

二、時間：

十月上旬（具體時間待定）

三、地點：

xx學院第一食堂門口

四、主辦單位：

社團聯合會

承辦單位：魔術協會

五、活動背景：

又是一年開學季，我們迎來了更多的學弟學妹，為了給他們創造一個積極開放的校園環境，同時也為了給社團注入新鮮的血液，本社團在社團聯合會的組織下，進行新學期額招新活動。

六、活動目的：

展示魔術協會的風采，讓更多學生了解魔術協會，擴大影響力，同時為吸納一批有能力的同學，為魔術協會未來的工作發展輸送新的人才，注入新的活力，增強發展動力。

七、招新的具體流程：

（一）活動前期之準備階段：

召開魔術協會全體大會，討論關於招新的有關細節，完善招新流程（收集建議），分配具體任務（包括物資、人員分配等）。

（二）活動前期之宣傳階段：

1、通過貼海報的形式提供同學們魔術協會的招新報名時間和地點，展示真實的活動照片和活動成果，介紹和展示其活動。

2、通過校內擺攤的形式派發宣傳單極其報名表。

3、通過博客、微博、新生羣等網絡形式大力宣傳。

4、在招新地點，我們將安排團內人員現場介紹和指導同學們報名。同時也會利用展示架來宣傳我們的社團。

5、協調安排到學生寢室樓內派發魔術協會的簡介傳單進行宣傳。

（三）正式招新工作階段：

1、全體動員大會。入學的第一星期召開一次新成員幹部的全體的有關招新的動員大會。安排好第一階段的工作。

2、傳單設計。魔術協會的宗旨和部門介紹。

3、招新海報。第二週內完成，具體的招新時間先不填寫。

4、新生住宿分佈調查。瞭解新生居住的樓層，製作成電子版，共享，為所有宿舍宣傳工作人員打好基礎。

5、確定可擺攤和招新時間。密切留意校方動態，根據社團聯合會的政策調整。

6、確定社團擺攤和申請板的位置。

7、安排宿舍宣傳人員。選好時間，不能太早，不能太晚，酌情考慮。

8、安排擺攤人員。注意午餐時間的交接工作，放學期間人手要多些。

（四）注意事項：

1、擺攤。每一位擺攤的成員都應熟透招新的基本信息，而且心中要有一套説服別人加入魔術協會的腹案。

2、收表。收表是要登記好序號，並告知新生。

3、發傳單。不能只等新生來諮詢，要主動發給新生，但不能發的太多，酌情考慮。

八、人員分配：

為了爭取在此次招新工作中取得較好的成績，我對協會內部成員進行了一系列份工作指導。

（一）宣傳工作

1、宣傳單的製作由策劃部負責。

2、展板和海報的製作由宣傳部以及組織部負責，由宣傳部做主導。

3、另外會旗會徽的準備，後期的資料彙總和統籌由辦公室負責。

（二）招新現場

由各部門輪流值班，對前來觀看和報名的新生予以接待和講解協會的相關情況，並爭取吸引到我協會。

（三）對外聯繫

此次活動的對外贊助和廣播媒體的聯繫由兩位社長完成。

九、經費預算：

1、招新宣傳單300張：240元，0.8元/張。2、p海報6張。300元，50元/張。3、活動後勤費用及相關車費：50元。

十、活動要求：

工作人員服裝整潔，統一穿魔術協會制服，細心講解，耐心回答，具有一定的魔術基礎。

方案跟工作計劃篇3

一、在本學期的英語教學中，堅持以下理念的應用：

1、要面向全體學生，關注每個學生的情感，激發他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心，培養創新精神;

2、整體設計目標，體現靈活開放，目標設計以學生技能，語言知識，情感態度，學習策略和文化意識的發展為基礎;

3、採用活動途徑，倡導體驗參與，即採用任務型的教學模式，讓學生在老師的指導下通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現任務的目標，感受成功。

二、所教班級學生基本情況分析：

1、學習水平不均

有的學生對國小英語比較重視，學得很好，達到英語國小畢業水平，但有的學生或學校不重視，學得很不好，還有幾個甚至完全沒有學過。因此，整個班級的英語水平很不平衡，給日常教學帶來諸多的不便，提高了難度。

2、學習習慣不好

學生剛剛從國小進入國中，處於一個銜接的階段，學習任務加重，學習的習慣不是很好，沒有形成一定的適合自己的方法，都有待改善。

三、奮鬥目標：

鑽研新課標，提高教學水平，真正做到教學相長，努力達到學校規定的教學指標。

四、具體措施：

1、每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦並默寫，培養語感。

2、每天記5個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果並堅持下去。

3、對後進生進行專門輔導，佈置單獨的作業，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，儘快成長起來。

4、在教學中根據目標並結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。

方案跟工作計劃篇4

上學期，我園後勤各崗位圍繞幼兒園的工作目標，團結一致，在園領導的關心支持和教職工的積極配合下，為幼兒、家長、教師提供了優質的服務。通過總結與反思，進步是有目共睹的，但是不足之處仍有體現。好的方法我們繼續傳承;不足之處，如何改進是本學期後勤工作的重點，力求在新學期有新的改變，更大地提高。特定此計劃：

工作目標：

抓好後勤工作，保障供給，做到責任明確，分工到人，主動做好衞生保健、食堂工作、門衞工作及安全管理及臨時性工作等。圍繞幼兒園工作中心，加強安全保衞工作，加強食堂管理，加強淨化、綠化和美化工作，加強後勤人員的常規管理，加強檢查和維護，使後勤服務工作力求做到有預見性、有主動性、有高效性，以確保園內各項工作順利開展。

主要工作及措施：

(一)進一步提高後勤職工隊伍建設。

1.不斷完善後勤管理網絡。成立由園長——後勤管理人員——各部門後勤組長-----後勤成員的管理網絡，加強過程管理，後勤工作做到有目標，有落實，有檢查，盡力為教育一線做好後勤服務工作。本學期新選了各科室組長：分別為：衞生保健室，杜繼紅主任負責;辦公室，雷毅為組長;保育員室，陶燕為組長;安全室，包括門房和保安，秀紅任組長;文印室和保管室歸辦公室雷毅組長負責。灶房：劉五連任組長。並負責制定本組的工作計劃，及配合管理和本科室人員。

方案跟工作計劃篇5

為深入學習貫徹黨的十九大精神，進一步加強和改進意識形態工作，落實黨管意識形態原則，明確支部班子、行政幹部的意識形態工作責任，根據局黨委相關文件精神要求，結合學校工作實際，特制定2019-2020學年度意識形態工作計劃。一、總體要求意識形態工作是黨的一項極端重要的工作，關於旗幟、關乎道路、關乎國家政治安全。學校黨支部抓意識形態工作，必須高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，認真落實黨支部意識形態工作責任責任制，以培育和踐行社會主義核心價值觀為核心，切實加強意識形態領域管理和引導，進一步強化理論武裝、正面宣傳、文明創建、文化基礎設施建設和隊伍建設，唱響主旋律，弘揚正能量，為我校事業健康穩步發展提供有力的思想保證、精神動力、輿論支持和文化支撐。二、工作原則按照屬地管理、分級負責和誰主管誰負責、誰主辦誰負責原則，學校支部領導班子對意識形態工作負主體責任。支部書記為第一責任人，必須旗幟鮮明地站在意識形態工作第一線，帶頭抓意識形態工作，帶頭管陣地把導向強隊伍，帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置。支部其他成員根據工作分工，按照一崗雙責要求，對職責範圍內的意識形態工作負領導責任。三、工作計劃(一)切實加強組織領導學校支部把意識形態工作作為黨的建設的重要內容，納入黨建工作責任制，納入領導班子、行政幹部目標管理，納入黨的紀律監督檢查範圍。1.成立工作領導小組，由黨支部書記擔任組長，支部委員和校長室成員任副組長，各處室負責人及班主任為成員。統一學校意識形態工作的安排及落實。2. 抓好部署推動。將意識形態工作擺上重要議事日程，列入學校年度工作計劃，與業務工作同安排、同部署、同檢查。要召開專題會議，對意識形態工作進行分析研判、聽取彙報和推動部署，在制度上、人員上、經費上加大投入，確保各項工作的順利推進。(二)大力推進理論武裝工作圍繞建設學習型黨組織，以建設學習型管理團隊為抓手，深入推進理論武裝工作。1.認真制定領導班子和學習型管理團隊學習計劃，組織開展好政治理論學習和讀書活動，引導黨員幹部學理論、學法規、學業務，倡導全體教師多讀書、讀好書、善讀書。結合推行兩學一做學習教育常態化制度化，深入學習領會習近平新時代中國特色社會主義思想的豐富內涵、科學體系、實踐要求，堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。2.抓好形勢政策教育，組織教師深入學習貫徹黨的十九大精神和習近平新時代中國特色社會主義思想以及上級部門重要會議文件精神、廉政政策法規等內容，提升和推動全體教師正確理解和自覺貫徹黨的理論和路線方針政策。(三)開展精神文明創建活動以社會主義核心價值體系為根本，深入實施公民道德建設工程，開展社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德教育。1.深入推進學校培育和踐行社會主義核心價值觀。緊緊圍繞富強、民主、文明、和諧價值目標，圍繞自由、平等、公正、法治價值取向，圍繞愛國、敬業、誠信、友善價值準則，全面系統地進行闡釋解讀，引導全體教師深入理解、準確把握三個倡導內涵，牢固樹立中國特色社會主義的共同理想。2.積極開展精神文明創建活動。圍繞愛崗、敬業，積極開展文明校園創建，深入推進優質服務工作，嚴格執行首問責任制、服務承諾制，提升教師服務學生的思想自覺和行動自覺。3.以黨員主題日活動為載體，組織黨員到社區開展志願服務。4.充分利用五一、端午、七一、中秋、國慶等節慶，積極倡導文明和諧、實用節儉的現代節日理念，在移風易俗中體現人文關懷，在歡樂喜慶中倡導文明新風，繼承和發揚中華民族優秀傳統文化和傳統美德，營造安定和諧、歡樂祥和的喜慶氛圍。(四)維護網絡意識形態安全1.建立健全網絡意識形態工作領導體制和工作機制。分管領導要親自抓網絡意識形態安全工作，加強對互聯網的管理，建立健全管用防並舉、方方面面齊動手的制度體制。加強網絡評論引導工作，推動傳統媒體與新興媒體深度融合，加強構建大網絡大輿情全媒體工作格局。2.做大做強網上正面思想輿論。堅持正確的輿論導向，積極探索運用網絡媒體團結引導服務制動的途徑和方法。加強信息發佈、政策解讀、網絡評論，善於運用新媒體對政策措施進行權威解讀、及時迴應社會關切，提高網速議題設置能力和輿論引導水平。(五)做好意識形態領域重大問題處置1.堅持以中國特色社會主義為度量衡，評判意識形態領域的是非曲直。區分情況、把握分寸，堅持具體問題具體分析，既不能隨意上綱上線、把一般問題政治化，也不能喪失政治敏感性、把政治原則問題當做一般的學術和思想問題來對待。注意把握好時、度、效，遇到突發情況後，按照屬地管理要求迅速分析研判，在向上級報告的同時，及時表明立場，第一時間妥善處理，防止問題發酵放大。2.對否定中國共產黨的領導，攻擊中國特色社會主義制度等錯誤思潮和言論，要敢抓敢管、敢於亮劍，及時有效地發出聲音，通過有效途徑旗幟鮮明地表明立場、亮明態度、理直氣壯地加以批駁，有理有利有節地開展思想輿論鬥爭，不能愛惜羽毛，當開明紳士。對堅持錯誤思想的意見領袖、網絡大v、網上活躍人士、敏感人物、異見分子等重點人物，要密切關注方向，堅決防止非法串聯、造謠生事，同時採取座談、約談等多種方式加強教育引導，做好轉化工作;對危害嚴重、觸犯法律的要依法追究法律責任。(六)加強意識形態工作隊伍建設支部要把意識形態工作隊伍建設擺在重要位置，加強管理，着力打造一支敢打硬仗、能打硬仗的堅強隊伍。1.加強宣傳思想文化隊伍建設，切實配齊配強工作力量。用好現有編制資源，及時補充工作人員，增強抓意識形態工作的力量。2.暢通聯繫渠道，加強對黨外知識分子的政治引領和政治吸納。做好耐心細緻的思想政治工作，引導他們與黨同心同德、同向同行，最大限度地把他們團結凝聚在黨的周圍。3.嚴格黨員幹部紀律約束。加強對黨員幹部的黨紀黨規教育，加強對黨員幹部政治紀律、組織紀律的執行監督，絕不允許公開發表違背黨中央和上級黨組織精神的言論，絕不允許參與各種非法組織和非法活動。對在境內外各類媒體、互聯網、出版物及講壇論壇等公開場合發表同黨中央和上級黨委精神相違背的言論，非議黨的理論和路線方針政策及決策部署，散佈傳播政治謠言的黨員幹部，依紀依法嚴肅處理。

方案跟工作計劃篇6

不斷提高業主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取的社會效益、環境效益和經濟效益，特此擬定以下公司工作計劃：

z物業公司自成立到現在，在公司領導的關愛下逐步走入營運管理階段，為了能使物業公司達到集團領導的預期(獨立運營，自負盈虧)，z物業管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰，為贏得市場，提升品牌，樹立物業新形象，不斷提高物業管理服務水平和服務質量，加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，加強與業主的溝通和合作，不斷增進與業主之間瞭解，滿足業主的需求，不斷提高業主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取的社會效益、環境效益和經濟效益，特此擬定以下工作計劃：

一﹑充分發揮z物業公司的團結協作精神，調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。

1﹑每週召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。

2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衞生﹑愛護小區周邊環境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。

二﹑轉變思想，端正態度，牢樹為業主(住户)服務意識。

為了提升服務水平，我們將推行"全員首接責任制".每一位員工都有責任和義務接待業主和訪客的建議，並在第一時間傳遞到服務中心，並有義務跟蹤處理結果，通知建議人，使服務得到自始至終完整體現。樹立以業主為中心，並在首接責任制的同時，推進"一站式"全新的服務理念。

三﹑激活管理機制

1﹑管理處實行內部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向經理負責，同時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。

2﹑管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業主公佈管理處常設(報修)電話，全方位聆聽業主的聲音。

3﹑制定切實可行的管理措施，推行"首問責任制".

4﹑健全完善管理處規章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內部員工獎懲制度等。

5﹑月績效考核工作儘量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據員工工作表現、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策後進。

6﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現出色、能力出眾的員工提供發展的空間與機會。

7﹑加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。

四﹑嚴格管理，提高管理水平和服務質量。

1﹑小區業主向政府物業主管部門有效投訴為零;向物業公司主管部門有效投訴為2%,投訴處理回訪率100%.

2﹑小區業主對服務工作的滿意率達90%以上。

3﹑急修及時，返工﹑返修率不高於2%.

4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發生。

5﹑房屋本體及設施、設備按計劃保養，運行正常，無管理責任事故發生。

6﹑管理處擬成立社區文化活動小組，負責開展豐富多彩的社區活動;充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業管理法規、典型個案、報刊摘要等內容的板報。

7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。

8﹑物業管理服務費收繳率達95%以上;物業管理報告每年度向業主公佈一次。

五﹑加大培訓力度，注重培訓效果。

管理處挑選精兵強將，成立以經理為主的培訓實施小組，對新入職及在職員工進行培訓：

1.新入職培訓

為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工瞭解公司的基本情況(如企業宗旨、企業精神、企業的歷史、現狀及發展趨勢)，熟悉公司的各項規章制度(如考勤制度，獎懲制度、考核制度等)，掌握基本的服務知識(如職業思想、行為規範、語言規範、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業務技能、工作流程與要求、操作要領等)。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環境並掌握必要的工作技能。

崗前培訓內容：公司規章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規範》、公司的發展史、公司的規劃、經營理念、公司的組織機構、員工職業道德、敬業精神、消防安全知識、物業管理基礎知識等內容。

2.在職培訓

培訓內容：

1、z物業公司的各項規章制度

2、z物業公司的《員工手冊》

3、企業發展、公司規劃、公司理念、組織機構

4、各部門相關的專業知識

通過以上培訓內容來加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力。

六、提升z物業服務品牌，樹優質服務新形象。

1、人力資源整合，根據管理處工作需要，適當將部分崗位職能合併，實現因才設崗，因才定崗的複合型人才管理機制。

2、客户服務：繼續貫徹執行《員工手冊》，注重規範員工服務禮儀、工作效率和服務質量，為顧客提供温馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優質服務。

3、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區所有的機電設施設備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質增質。確保小區的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養有計劃，有落實，杜絕發生重大安全責任事故。

4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監管力度，力爭在此方面有較大的改觀。

5、資料管理：嚴格按照檔案管理規定。另外，擬想對業主資料、業委會資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住户資料袋裝化，實現規範化管理，同時制定完善資料的保密制度、借查等規章制度。

6、車輛管理：對進入小區的車輛進行嚴格管理，逐步實現業主車輛按固定車位停放;臨時車輛採用臨時收費管理;對需要保管的車輛採取保管措施，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費。

7、安全、消防管理：加強對保安員應知應會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發事件的處理等的培訓，完善標識系統，對外來人員(裝修人員)進出識別登記、出租屋的登記、住户搬運、等管理工作，要求保安員對小區內的業主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由保安員進行檢查，維修保養由維修工進行。

七、做好接管驗收工作

新建物業竣工驗收後、業主入住前，物業管理公司應及時組建物業接管驗收小組，對所接管的物業進行綜合性的接管驗收，以確保所接管物業基本合格，滿足業主的質量要求。接管驗收主要是觀感驗收和使用驗收，它側重觀感是否合格、設施設備的使用是否符合業主要求;而竣工驗收則是全方位的內外質量驗收;接管驗收是物業管理公司接管的物業為防止出現物業質量有嚴重問題、將被業主廣泛投訴而採取的一種替業主提前服務式的驗收，而非具有法律效力的政府評價行為。

八、開展多種經營與措施

管理處將採取如下系列措施，開展多元化經濟，努力創建"社區經濟圈",力爭實現管理費收支平衡。

1、根據小區實際情況，管理處成立房屋出租中介服務中心和成立便民服務點，制定相關制度和有效措施，定人定崗，把業主委託代為出租的房屋及便民服務統一搞活管好。

2、利用廣場地面資源，對在小區內合法、方便顧客為前提的擺點商家以臨時佔有使用場地的，適當收取一定費用。

3、節約管理成本，減少不必要的開支。嚴格控制辦公用品的採購與支出。

4、修訂管理處有償服務標準，增加有償服務項目。

方案跟工作計劃篇7

根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、 市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的xx度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在xx04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！！

方案跟工作計劃篇8

一、學習方面

1、努力增強大家重視學習、愛好學習的理念，我們將在開學的第一個月內組織大家進行勵志演講視頻的欣賞，使大家擁有知識改變命運的理念，從而調動起大家的激情，使大家自覺而又努力的去學習。

2、班上將對學習優秀的同學進行適當獎勵，對暫時靠後的同學更多的鼓勵和幫助。充分調動大家的積極性。

3、我班委將加大上課出勤的考察力度，確保較高的出勤率，保障上課教學任務的順利進行，力爭取得較好的成績。

二、活動方面

在學習得以保障的同時，為豐富班級的課餘生活，我班委、團委將組織策劃各種活動，比如與其他班級一起春遊，組織籃球賽，組織辯論賽等等。

1、在2月份，將會是班聯誼春遊的策劃階段，在這個階段我班委將聯合其他班委對春遊地點進行考察，做好各個方面的準備工作，確保安全順利。

2、在3月份，我們將適時安排具體時間帶領大家一起去春遊，在春遊的同時，我們將開始下一個活動籃球比賽的籌劃工作。

3、在4月份，初步確定將在4月上旬與其他系部之間舉行一次籃球友誼賽，與此同時，我們將開始辯論賽的籌劃工作，在下旬將適時的舉行辯論賽，使大家的熱情得到更好的發揮。

4、在5月份，通過以往歷屆的經驗，我校將舉辦“紅五月經典詩歌朗誦會”為此我們將做好宣傳和鼓勵，嚴密的組織策劃，使大家有信心有幹勁的參加活動，爭取取得好的成績。

5、在6月份，我們將組織一些立志視頻的欣賞，鼓舞大家，使大家更有活力和激情的去面對生活，更有效的學習，力爭每位同學都能取得好的成績。

三、安全紀律方面

1、我班委將繼續宣傳力度，適時的開展安全教育主題班會，始終吧安全放在第一位。

2、學習和宣傳安全知識，成立了安全督導小組，建立好應急防護措施，做到一有突發情況能夠不手忙腳亂，把損失降到最少。

3、上課出勤方面我們將嚴格把關，讓班幹部做好帶頭作用，引起周圍同學對"評優"的重視，並監督同寢室的按時上課，監督身邊的同學遵守上課紀律，對於那些經常不上課的同學，我們將做好説服教育工作，對於難以勸説的同學，堅決嚴格執行學校規定，確保班上大局的穩定，不讓少數人影響了整個班級。

4、在早操、早自習、晚自習方面，我們將加大監管和説服工作，是大家認識到它們的重要性，從而確保早操、早自習、晚自習的正常進行。

在新的一年裏充滿了挑戰與希望，我將滿懷鬥志的去迎接新的挑戰，不驕不躁，積極配合系部的各項工作，做好班級工作，力爭取得“先進班集體”的榮譽稱號，為系部、班級爭得榮譽。在班級內部我將繼續努力增強班級的凝聚力，協調好各方面的工作，我在班級任職的同時也在學生會祕書處任職，在做好班級工作的同時，我更會以學生會的身份為班級學生更好的服務，為班級的活動做出更大的貢獻。為我班的'發展和前進做出應有的貢獻。