關於業務員工作計劃範文

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工作計劃只有切實可行，才有意義和價值。好的工作計劃，要根據新情況、新變化、新問題等進行謀劃，並能見之於行動。下面是本站小編收集整理的《關於業務員工作計劃範文》，以供參考，希望對你有所幫助。

總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，2010年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:
　　
　　(一)確保完成全年銷售任務，平時進取蒐集信息並及時彙總;
　　
　　(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客户溝通;
　　
　　(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
　　
　　(四)借物還貨的及時處理;
　　
　　(五)客户關係的維繫，並不斷開發新的客户。
　　
　　(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
　　
　　最終，想對銷售過程中出現的問題歸納如下:
　　
　　(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，可是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情景下，提議倉庫及時與生產聯繫下單，或者與銷售聯繫提醒下單，飛單的情景大多於庫存量不足有關。
　　
　　(二)採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想着怎樣去與供應商解決，而是期望銷售人員與客户溝通延緩時間。這樣會讓客户對我們的信譽度降低。(這種現象十分嚴重)
　　
　　(三)質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最終在逼不得已的情景下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是十分不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員十分難堪。
　　
　　(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客户印象十分不好!
　　
　　(五)各部門之間不協調。為了自我的工作方便，往往不會太關心他人，不會研究給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
　　
　　(六)發貨及派車問題。
　　
　　(七)新產品開發速度太慢。
　　
　　總之，今年我將更加努力做好自我份內的事情，並進取幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司必須會走得更遠，市場佔有率更高，楚天人都會洋溢着幸福的笑容.
　　

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