月計劃模板工作計劃5篇

月計劃要明確何時實現目標和完成任務記錄下來，為了更好的完成這個月的工作，我們一定要提前制定月計劃，本站小編今天就為您帶來了月計劃模板工作計劃5篇，相信一定會對你有所幫助。

月計劃模板工作計劃篇1

一、指導思想:

以鹿城區教師培訓和科研中心工作要點為指導,緊緊圍繞學校的工作目標 ,努力更新教育思想和教育觀念;以教育科研為先導,以提高課堂教學質量為 重點,認真探索和研究新的教學方式和方法;依靠各級名師、骨幹教師,大力 開展校本研究,加強教師隊伍設建;強化教導處研究、指導和服務功能,為我 校教育教學質量的提高做出應有的貢獻。

二、主要目標任務

1、加強新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導,以教學反思為抓手 ,以課堂教改為重點,組織教師進一步學習新課程,解讀新課程,實踐新課程 。

2、加強師資培訓力度。繼續紮實開展師徒結對、名師引領等活動,確保教 師隊伍教學理論水平有層次、穩固地提升。

3、繼續開展課堂評價調研活動。通過評估調研肯定成績,發現不足,反思 調整,促使我校教育教學水平再上新台階。

4、加強教導處的日常管理工作。使管理走向規範化、科學化,以點帶面努 力提高學校的教學管理水平。

三、主要工作及措施

(一)以學習求發展,提高教師隊伍素質

1、認真學習教育教學理論。

通過學習提高認識,增強教育改革的責任感、使命感和緊迫感,自覺推進 以培養學生創新精神和實踐能力為重點的素質教育。本學期繼續學習《新課程 評價操作與案例》第二章(第五至第八節),及時記錄學習內容,理解精神, 更新觀念,滲透性地運用到教學中,並結合個人教學實際寫出學習心得。

2、積極開展校本培訓,促進教師“學中研、研中學”。

(1)學科校本教研。以教研組為單元,開展靈活多樣、行之有效的學科校 本教研活動,樹立“問題就是課題”的意識,各學科要結合教學實際並針對課 改中遇到的問題,確定研究課題。做到“五有”:有計劃,有課題,有主持人 ,有交流,有活動記錄。形成教師骨幹帶領下的實踐反思、同伴互助、合作學 習的教師團隊,使學校不僅成為學生成長的場所,也成為教師專業成長的沃土 ,以優異的成績迎接區校本培訓資格認定學校年度複查,省、市校本教研示範 校評比、檢查。

(2)“送出去”。 積極派出教師參加外校或其他各級舉辦優質的教學競 賽或培訓學習活動。同時要求外出培訓學習的老師至少上交一份學習體會。

(3)“請進來”。四月份將外請全國著名教育教學專家學者來校開展上課 、講座等一系列活動(校級語文名師上展示課),擴大教師的教育教學視野。

(4)繼續開展師徒結對活動。師徒間平時要互相聽課,師傅要毫無保留的 傳授,徒弟要勤問苦學,本學期師傅至少指導徒弟上兩節以上的公開課,師傅 至少上兩節以上的示範課,並填入《師徒結對記載表》,做為學學年度師徒結 對考評的依據。

(5)教師個人層面。鼓勵教師積極參加鹿城區教師培訓和科研中心三月份 舉辦的論文評比、優質課評比及四月份舉辦的“教學設計”評比等;認真做好 個人年度成長總結。

(二)以抓好課堂教學效率為主要任務,整體提高教學質量

1、繼續開展課堂教學評估活動。

在上學期課堂教學評估的基礎上,本學期教導處將繼續組織人員對上學期 未進行課堂評估的老師實施評估。從中肯定成績,發現不足,反思調整,促使 我校教育教學水平再上新台階。

2、開展骨幹教師教學研討活動。

三月份、五月份組織我校市骨幹教師級鹿城區高級研修班學員上彙報研討 課,並由校名師評課。以點帶面,推進課程改革,解決課程改革中遇到的問題 和困惑,全面提高課堂教學效益。

3、充分發揮名校的輻射作用。

選派校名師、市骨幹教師去藤橋分校、小高橋國小上引領課。將先進的教 育教學經驗傳授給周圍的教師,以達到互相學習,共同發展的目的。

(三)以培養學生的綜合能力為歸宿,促進學生全面發展

1、組織開展綜合實踐活動。

本學期,三年級以“愛綠護綠”為主題,四年級以“水資源社會調查”為 主題,繼續開展綜合實踐活動,活動遵循“親歷實踐、深入探究”的原則,倡 導親身體驗的學習方法,引導學生對自己感興趣的課題,持續、深入的探究, 防止淺嘗輒止。實行彈性課時制,由班主任老師負責,年級其他學科教師,在 具體活動中協同教學,從而深化素質教育,提高學生素質。

2、認真組織好上級部署的各項學科競賽。

五月份組織二、四年級學生參加市、區級的規範漢字寫字比賽。學校將組 織教師加強指導,力爭取得好成績。其他各學科根據上級部署組織相應競賽, 通過競賽促進素質教育的不斷深化。

月計劃模板工作計劃篇2

xx-xx年剛接觸這個行業時，在選擇客户的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客户。沒有要求的客户不是好客户，20xx年銷售員工作計劃如下：

一、對銷售員工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售員工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段的銷售員工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。

2、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

月計劃模板工作計劃篇3

(一)班級概況

本班本學期共有幼兒10人，大部分孩子是大班直接升上來的，生活習慣與學習能力均發展不錯，個別幾個是插班生，由中班直接升上來，學習基礎沒那麼連貫，所以我們將會採取集體統一教學與加強個別輔導同步的模式教育好孩子，讓他們能在統一進度的前提下發揮自己的個性，在入國小的前一年裏從身心兩方面作好準備，為入國小打好堅實的基礎。

(二)常規訓練與生活、學習習慣的培養

1、繼續訓練聽音樂喝水、入廁、睡覺、自由活動。

2、自理大、小便，整理衣物及便後、餐前洗手，養成良好的個人衞生習慣。

3、能用正確的方法洗臉、漱口，同時養成在家自覺早晚刷牙的習慣

4、課堂能自主、自覺地學習、思考，有良好的專注力與規則意識。

5、做力所能及的事情，強化自己收拾玩具物品的習慣，保持環境整潔。

6、輕聲説話，搬拿物品，輕拿輕放。

7、喜歡書寫，能用正確的方法讀書、寫字，自控能力強。

8、有一定的自我管理能力及組織領導能力，能順利完成老師交給的組織管理任務。

(三)安全工作

1、能熟練説出父母和幼兒園的名字、家庭住址、電話號碼等個人信息。

2、在生活、遊戲中知道保護自己不受傷害，也注意不傷害他人。

3、隨機教育簡單、常見的逃生、自救方法。

4、無論是在班級還是在外面都應該遵守規則和社會公德。

(四)生活護理與衞生消毒

1、引導幼兒能根據天氣的變幻，及時的更換衣服，有不舒服的現象能及時告知老師。

2、加強幼兒體能訓練，注重幼兒跳躍、接力、跳繩、攀爬、翻滾等能力的訓練。

3、生活教師引導幼兒養成按時、自覺午睡的良好習慣，讓幼兒能自覺睡好覺，不踢被。

4、生活教師按時按質做好消毒工作，保證班級物品及幼兒用品衞生。

(五)良好品德習慣的培養

1、培養積極主動的與同伴交往，學會分享、謙讓與合作。

2、懂得關心他人，愛護周圍環境，能夠傾聽和理解別人的要求。

3、講衞生，不隨地亂扔垃圾。

4、熱愛勞動，自己的事情自己做。

5、每天堅持早睡早起，按時上學，養成良好的作息習慣。

5、認真傾聽，積極答題，熱愛學習。

6、愛惜糧食不浪費、不挑食。

7、積極參加户外活動，遵守規則。

(六)班級教師分工與合作

1、晨間學前班幼兒自主入園，不用家長送到教室，培養自主獨立能力，主班負責帶領幼兒參加晨間活動，生活老師負責督促幼兒完成交功課的工作及全面的衞生。

2、幼兒自主進餐：生活老師負責取、分餐點，值日生負責擦桌子和為大家派發食物，同時生活老師觀察幼兒進餐、添飯情況。

3、早操、體能活動：主班組織幼兒做好活動前、後的喝水、入廁、整理裝束工作，每天挑選出一名優秀幼兒帶隊做操和組織體能活動，鼓勵、調動幼兒活動的積極性。

4、教學活動：主班制定好全期計劃，完成備課、做教具和學具等準備工作。

5、幼兒生活護理：因天氣逐漸變冷，生活教師應着重觀察幼兒飲水情況，提高幼兒個人衞生習慣的自理能力。如：勤洗手，不咬、吸手指和身上吊飾，不玩鞋襪等。生活老師做好離園準備工作，檢查幼兒裝束、書包、衣物的整理情況，提高幼兒能順利完成自主整理衣物、照顧好自己身體的能力。

6、幼兒有異常情況，主班及時向家長彙報;各種通知，作業讓幼兒以口頭或書面的形式告知家長，並做好記錄，提高幼兒自主完成任務的能力。

7、每月的重大活動提前做好詳細計劃，並與班級老師商量好分工情況。

8、班級出現任何問題，主班及時組織班級會議進行討論、分析、反思、及時處理好問題，並將事件記錄下來，以便日後班級工作能更好地開展。

(七)物品管理

幼兒用品：應做好標記，分類擺放整齊，培養孩子自己動手完成，生活老師每天負責檢查和整理。班級物品做好領用登記，由生活老師記錄。班級老師對班級所有公物要妥善保管和正確使用。

(八)家長工作

1、每週根據幼兒情況及時填寫家園交流本。

2、晚間接送時間與家長簡短交流幼兒情況。

3、引導幼兒提醒家長每天準備好一條長毛巾，一套衣物放在書包備用。

4、不定期對乘車幼兒及特殊幼兒進行電訪，對缺勤幼兒及時電訪。

5、期中進行公開觀摩活動和學習成果彙報活動。

6、每月派發班報，提醒幼兒複習、温故而知新。

月計劃模板工作計劃篇4

一、指導思想

全面貫徹上級職業教育工作會議精神，緊緊圍繞並落實市教育局和職成教教研室對職業教育工作的總體部署，學校繼續堅持“文化與技能並重，就業與升學兼顧”的原則，以推進“選擇性”課改為抓手，以質量為核心，樹立爭先創優、揚長補短意識，促規範、求創新、達實效。

二、主要工作

以課程改革為中心,着力抓常規教學管理，課程建設、教法學法探究、技能大賽、信息化教學、教師隊伍建設、大學聯考質量提升、教學評價等

（一）加強校企合作，推進各專業系課程改革

1．促進專業優化，課程改革形成階段研究成果。加強校企合作，專業主動對接行業，促進專業及教學的不斷優化。總結提煉課改實踐成果與特色，同時，將課改成果形成研究論文或課題進行探索，為申報下半年xx新一輪的教學成果獎作後備。

2．借力智慧校園建設，加強課程改革教學智能化管理體系建設。以各級信息化教學大賽、“創新杯”信息化説課比賽為載體，加大學校信息化教學實踐力度，加強教師信息化教學能力的意識，提高教師信息化教學水平，開發更多更廣的信息化教學資料，讓課改融入更多更有效的信息化元素。

3.優化專業課程體系，聚力開發選修課。開發校本特色教材，撰寫課改案例，開展課改特色校級公開課活動，形成課堂典型案例，逐步形成校級優質課程共享資源庫。

4、結合課改，探索“導師制”，全面瞭解學生，分析學生，幫助學生職業生涯規劃；對學生全程關注，全面關心，經常與學生交流，對學生進行心理疏導，並負責為學生建立個性化電子檔案。

5、有條件的專業積極探索現代學徒制教育模式，積極探索並引入非紙質的教學評價。

（二）建立競爭機制，進一步拓寬技能教學廣度

1．完善“面向人人”的技能教學模式，全面提高技能教學水平。積極備戰20xx年5月浙江省職業能力大賽“面向人人”技能大賽，涉及烹飪類（熱菜、冷雕、麪點）、酒店服務與管理類（鋪牀、擺台），財會類（手工記賬、點鈔、小鍵盤）、電子商務等。

2．積極備戰20xx年省、全國技能大賽，繼續保持大賽成績，為技能教學打品牌。

（三）強化質量意識，進一步提增升學質量高度

1．狠抓升學高職考教學管理，提高升學上線率與本科率，增強我校招生吸引力。特別加強實驗班教學管理與創新教學探索，全面有效提升實驗班過程教學質量。加強對20xx年高職複習班教學管理與模擬測試分析，應對4月技能理論大學聯考與6月的文化課高職考試，提高整體高職考升學質量。

2．注重研討交流，培養高職考師資團隊，提高高職考教學能力。強化教師責任感與使命感，加強高職班與實驗班的課堂教學研討，通過請進來走出去，學習交流取經，模擬測試等，提高高職任課教師的教學水平，豐富教學資源信息。

3．強化大學聯考目標考核，完善導向激勵措施。對實驗班制定明確大學聯考目標值，加強實驗班階段性教學管理與教學情況專題調研、檢測與評價。學校要制訂考核獎勵制度，完善激勵機制。

（四）重視師資培養，進一步加快行動計劃速度

1．頂層設計，做好五年一輪的中職教師專業培訓規劃。通過調查摸底，確定每學年教師學分培訓，滿足教師專業提升需求。

2．名師引路，進一步加大師資梯隊培養力度。積極籌備名師（骨幹教師）工作室，啟動工作室運行。骨幹提升，進一步提高“雙師型”教師的比例和層次，重點實施“雙師型”教師高技能培養工程。

3．團隊培育，以優秀教學團隊建設促進教師成長。爭創市先進教研組，開展一次先進教研組建設經驗介紹，強化學校教研組建設規範性與引領性；推薦做好第四批xx優秀教學團隊建設項目申報與前三批xx優秀教學團隊建設工作；做好新一輪的慈溪市“教壇新秀”評比與xx市“教壇新秀”推薦與指導工作。

（五）以課改為抓手，促進教師整體科研水平

結合課改，繼續進行教法學法探究，鼓勵教師積極撰寫教學案例並進行校級評比；組織好常規的xx教研課題與xx、慈溪兩級教育教學論文評選工作，鼓勵教師積極申報省級、xx級教育教學成果獎。積極編輯校級《課改通訊》。形成向教研要質量的良好氛圍。

（六）繼續抓好教學常規、實訓工作。

進一步規範備課、上課、批改作業、課後輔導和考試評價等教學五認真。採用a、b級分層考試，發揮教研組的有效作用。規範實訓課教學工作，進一步健全實習實訓管理制度。各專業教研組以實訓教學計劃為綱，規範學生的實習實訓課教學，全面提高實訓課的教學質量。發掘技能競賽苗子，做好學生技能替代，促進技能提高。繼續抓好實習生的實習工作。

月計劃模板工作計劃篇5

本冊書共五單元，分別涉及酸鹼鹽、金屬、化學與健康、化學與社會等諸項內容，九年級化學第二學期教學工作計劃。從知識含量上來説，酸鹼鹽的知識比較龐大，化學用語、微觀知識、基本計算、基本反應、實驗設計與分析等等都在此彙集，呈現一個立體、多維的知識網絡，從容量和難度上，對學生來説是一個嚴峻的考驗。因此從教學設計和分層指導上都要周密計劃，在明確教學目標的前提下，依據學生的認知水平，按部就班、循序漸進，注意學習方法的提煉，讓學生在龐雜的知識羣落中找到突圍的路徑。

二、教學目標

1、瞭解酸鹼鹽、電離、複分解反應的等概念，能抓住概念的特徵進行辨析。

2、熟記物質的性質，並熟練書寫化學方程。

3、瞭解物質溶解性有關知識，對海水曬鹽有全面的認識。

4、認識並理解研究化學的方法，如定性、定量研究法。

5、深化認識探究實驗的一般程序，提高探究能力。

6、瞭解化學與健康、化學與社會的關係，通過化學在生活、生產中的應用，提高學生學習化學的興趣。

7、瞭解侯德榜等中國化學家的事蹟，激發學生的愛國熱情。

三、教學重難點：

1、酸鹼鹽、金屬等物質的性質

2、海水曬鹽的原理

3、化學方程式書寫

4、化學實驗的探究分析能力

5、化學知識的應用能力

四、教學策略

1、重視學生的體驗性學習，加大探究的力度

2、注意運用對比法教學，便於學生在辨析中抽取知識的異同點。

3、注重實驗形象性教學，激發學生學習的熱情。

4、規範化學用語，逐漸培養學生嚴謹、端正的學習態度。

五、教學模式新授課：

導學－問題討論－實驗探究－提煉歸納－達標檢測

複習課：反饋檢測－知識梳理－應用訓練－疑難分析－達標檢測上述教學程序，除了注意到對學生實驗探究、歸納總結、分析應用等能力的培養，同時注重知識的落實，讓學生在每節課中都能瞭解自己學習的效果，便於學生能在不斷的反思中獲得進步，工作計劃《九年級化學第二學期教學工作計劃》。同時討論交流等形式的運用，從主旨上是為了能提供給學生相互學習的機會，在學生之間形成一定的競爭氛圍，當然也可能出現的情況是學生互為老師和學生，彌補教師不能及時指導帶來的弊端。

六、自我情況分析：從教齡和經驗上來説，自己都已經佔據很強的優勢，但在不斷提高學生諸方面能力以及學業成績上還未能形成特色化教學，甚至比起許多教師來説，自己有許多不如之處。但是分析自身的特點仍有一定的優勢，如善於調動學生的積極性；能夠對知識的融合做到自然、和諧；能與學生處於同等地位進行交流；能及時發現自身的問題並作出調整等。而我需要力爭改變的是不要將講堂變成唱獨角戲的舞台，自身的魅力固然需要呈現，但必須與學生的所學知識有機的融合，在課堂上，必須將個人的魅力建立在學生自主學習提高學習效率的基礎上。另外，課堂效率的提高還仰賴於精心的教學設計，所以堂堂都是精品課，起承轉合順應學情，前後呼應保證課堂的完整，抑揚頓挫讓課堂充滿動感，在這樣的氛圍中，再充分地展示教師自身的特色，保證教學任務的順利完成。為此，本學期我給自己提出的要求是：

1、保證備課質量，較完善地呈現自己的教學思路。

2、競選訓練習題，達到舉一反三的目的。

3、重視提優補差，充分利用各種時間和各種方式，加強對學生的指導。4、重視情感投入，與學生保持和諧的師生關係。

七、學情分析：經過九年級一年的學習，學生已經能夠了解化學學習的程序和規律，但是在假期中與學生的交流，發現有相當一部分學生對學習中存在的問題還不能很好的把握，所以當務之急是儘可能地走近學生，瞭解他們的所需、所感，使教學更具有針對性。

八、教學進度教學時間教學內容

9月3日——9月7日生活中的酸、中和反應9月10日——9月14日酸和鹼的性質9月17日——9月21日第一單元複習檢測9月24日——9月28日海洋中的化學10月8日——10月12日海水曬鹽10月15日——10月19日海水曬鹽、海水制鹼10月22日——10月26日單元複習、檢測10月29日——11月2日金屬11月5日——11月9日金屬單元複習、檢測11月12日——11月16日質量檢測11月19日——11月23日化學與健康11月26日——11月30日單元複習、檢測12月化學與社會