電商運2023工作計劃6篇

為了滿足社會的生產力，不得不提高工作效率，這時候制定工作計劃是相當重要了，我們在工作之前寫好工作計劃，可以讓自己在工作中做到明明白白，本站小編今天就為您帶來了電商運2023工作計劃6篇，相信一定會對你有所幫助。

電商運2023工作計劃篇1

一、電子商務部上半年工作總結

20__上半年，電子商務部注重發揮電子商務部承上啟下、聯繫左右、協調各方的樞紐作用。下面，我代表電子商務部將半年來的工作情況彙報如下：

一、網絡平台建設

1.購置天融信，使公司的內外網更加的安全，同時能夠有效的與各個子公司方便聯繫。

2.配置高端客户機，使各個部門的工作效率提高。

3.優化公司網絡線路。

二、網站建設

電子商務部在網站建設進入設計初步階段，通過這一平台，使公司能夠充分利用網絡資源，開展電子商務活動，與客户方便溝通，樹立企業形象，主動搶佔市場等方面起了積極的作用。

三、公司400客服熱線

公司為了方便與各子公司、各部門和客户之間有效的聯繫，開通了400客服熱線電話，通過這一方式，提升了公司形象，擴大了公司業務應用範圍，提高了辦公效率，使公司集團統一化發展進入一個新的時代。

二、存在的不足及問題

1.公司的網絡平台建設目前還不完善，要利用現有的網絡設備和技術進一步完善起來。

2.公司網站建設現在不能達到公司的要求，要儘快的達到公司的目標要求。

3.公司的客服電話目前處於簡單使用階段，要開發出所有的功能模塊，使工作效率提高。

三、電子商務部下半年的工作計劃

1.在20__下半年，繼續優化現有網絡設備和線路。

2.計劃購買ups不間斷電源，確保服務器的正常使用，預算在1萬元左右

2.網站建設、辦公自動化軟件、郵箱系統、客户管理系統的建設

2.1.網站建設現在進入到設計階段，很快進入實施階段，預算在2.5萬/5年左右。

2.2.網站完成以後，實施網站推廣項目。

2.3.辦公自動化軟件、郵箱系統、客户管理平台系統現在進入項目考察階段，下一步進入試用階段，預算在30萬元左右。

3.客服熱線系統

電商運2023工作計劃篇2

一、頁面改版，店鋪裝修

1、首頁改版

整體頁面風格清爽，以目前老款產品為主，首頁用新款茶樹系列作為主推，次順序為薰衣草、玫瑰系列，最後是其他類。

2、詳情

寶貝詳情重新制作，首先以賣出記錄多的按順序做，其次按照以後庫存多的順序做。

3、寶貝關聯

主推新品

4、關聯促銷廣告頁面

確定以銷量為主，茶樹精油為主做主圖

6、整體版面

整體版面隨着天氣變化，節假促銷日變化，根據每一期主推的款式不同確定主圖海報的製作。具體板式製作待定

7、促銷圖

提高整體要求，化粧品類目的促銷圖要求產品檔次提上去。

二、店鋪流量提升

1、寶貝標題優化

參照的標準：

a、首先選定確定產品所屬於的主類目詞，然後從主類目詞發散到相應的組合詞。比方茶樹精油，我們可以發散到原產澳洲茶樹精油，其次增加功效如：美白潤膚

b、根據上述詞在數據魔方尋找流量比較高的組合詞添加進去

c、根據a步驟產生的詞，在淘寶的搜索框中搜索，按銷量排模仿銷量前列的寶貝的熱門組合詞彙

d、根據上述步驟再增加自己產品的特有的功效詞彙

e、增加產品型號或者容量等特性詞彙

f、第一天改詞完畢，根據兩到三天的流量變化適時調整詞彙

2、店鋪直通車優化

a、選詞根據淘寶搜索框去選熱詞

b、數據魔方選流量展現相對比較好的詞

c、主類目詞以及其引申的長尾詞

d、經過3天展現去除無展現、質量得分低、性價比不好的詞

e、根據三天測試詞去除性價比不高的詞，參照維度有：展現量、點擊率、點擊數

f、直通車測試需要根據測試的寶貝數量準備好測試資金，寶貝直通車圖的製作，參考市場出價比例設定默認出價金額，以及壓力測試的時長。

g、測試完畢之後選取優質詞彙進行高效投入，根據店鋪流量比適時調整詞彙價格

h、中間牽扯到一個寶貝詳情的精細製作，店鋪促銷的力度，該產品是不是熱門產品，或者説是是否在各方面競爭力都很強。

i、直通車的首先展示是商品圖片、位置、價格、產品精準度、銷量

1直通車圖片賣點的突出

2所在的位置跟其他產品的圖片是不是能突出自己的優勢，色調、字體、搭配

3所買的詞彙是不是能精準的投放到適應的`客户羣

4銷量能不能吸引人

3、免費活動申報

免費活動這塊需要專人來負責每天的活動申報

1首先掃論壇幫派，收集淘寶官方非官方可申報的活動，用excel表格記錄下申報要求，活動時間，申報時間，價格要求等等，並拍好每週每月的時間週期。

2熟悉店鋪內可申報產品的種類，並通知美工做好相應的的圖片廣告圖等等，確定好申報庫存，實際庫存，活動安排，店鋪內標語logo的懸掛等一些具體實施要求。

3活動上線做好客服用於的引導工作，確定店鋪內各項準備已經安排妥當，並對應急事件有充分的預警處理。

4活動結束後做好各項數據的收集，審核活動的具體效果，具體參數有銷售額跟推廣金額的總比，細節部分由總流量，點擊率，轉化率，間接轉化率，投入產出比，銷售總筆數，等等具體參數詳細制定

5淘寶活動包括幫派、後院、u站、第三方的營銷應用，具體怎麼做法不一一去舉例，宗旨是要不斷的去發現新的平台去做一些促銷，然後增加自己店鋪的曝光率。玩不懂一定要多問，給你2周時間去找這些活動，方法也放出來，不信你找不到.

4、淘客推廣

首先要理解什麼是淘客推廣，我們做淘客的必要性。

淘寶是付費推廣，但是推廣的效果收費是按成交收費的，由於淘寶存在信用評價系統跟售出數量機制，淘寶客推廣已經演變成淘客們選取推廣的產品首先是會選取銷售數量高跟品牌知名度高的店鋪作為首選店鋪。

我們去做淘客推廣會碰到即便你淘客佣金設定的再高，甚至到25%都沒淘客來推廣你的產品產生交易量，這是什麼原因?

原因是內在的：

1產品吸引力不夠賣出件數不夠推廣成功數量不夠造成淘客工具篩選不到店鋪產品

2淘客計劃無吸引力，設定的淘客佣金獎勵政策不夠吸引人。

3淘客人數不夠

我們需要做什麼?

1銷量提升

2推廣數量不夠，我們甚至可以自己刷自己的推廣件數，牽扯到一個刷單

3找淘客，淘客裏面有幾種淘客

一種是一般淘客,這種淘客推廣的頁面我們隨處可以看到的垃圾網站都有可能存在，這些淘客質量不高，但是勝在能覆蓋面比較廣，但是不太好找，需要我們去相關的淘客論壇去尋找這些淘客的聯繫方式，發招募貼，或者去相應的網站找這些網站主的聯繫方式

第二是高級淘客，這樣的淘客同樣不好找，他們手裏握有很多比較可靠的推廣資源位置，想去找這些淘客比較困難，發招募貼是一個方式能讓他們能關注到，要多方面去發散自己的淘客羣圈子才能尋找到一些高級淘客。你要有吸引力他們來的理由，他們才會推廣跟我們接洽商務合作

第三種淘客，我這裏把他們稱為機構淘客：我們熟知的蘑菇街、美麗説、51返利、遨遊瀏覽器，暴風影音，一切可存在廣告位的知名網站軟件，我們都可以稱之為機構淘客，這樣的淘客所接洽的要求一般比較高，也有低門檻的可能性，需要去了解各種不同的溝通方式。

4制定淘客計劃，並管理好淘客，能根據淘客的要求提供好相應的廣告圖

5、不停的聯繫聯繫再聯繫

5、店鋪vip會員的穩固，老客户營??

為什麼這裏要分開vip會員，跟老客户的營銷呢?我個人的看法是：vip會員是有一定購買能力的顧客，老客户是有購買記錄的客户都是老客户。

怎麼去穩固：

vip會員：我們通過店鋪會員管理搜索出來的達到一定消費金額的客户，我們通過平時的賀卡、小禮物、旺旺問候、短信問候、生日關懷等用家人朋友的角度關心他們的感受，但不會經常去打擾，只會在適當的時候聯繫並促成消費即可，客户是上帝，客户同樣也是家人，是我們的朋友。有很多時候我們沒有任何促銷信息的問候往往能達到不一般的效果，讓客户能記住我們，這樣就夠了。

老客户營銷：短信、回訪、贈品、優惠券想結合的方式,節假日促銷，店鋪內促銷以及全網大促的時候，適時進行優惠促銷。

6、店鋪幫派的建立跟維護

幫派是什麼?我們要怎麼去做才能達到整合我們店鋪營銷的道路?

幫派其實就是bbs論壇，這個我們都瞭解，一個幫派要能吸引住人，要有幾個特性。

活躍度、討論、品牌文化、護膚知識、時尚新聞、笑話等等可以吸引到人的元素。

有人曾經説自己幫派應該全都是關於店鋪促銷的文章，其實不然。

活躍度我們用抽獎活動，有獎徵集，曬單，買家展示產品使用心得來讓買家參與進來，護膚知識護膚知識、時尚新聞、笑話可以不定期發佈一些。

幫派論壇的理念一開始的側重點不是在於營銷，而是在於凝集人氣，人氣的凝集需要人進來幫派，在幫派裏面找到她想要下一次來的理由，每一次來都有不一樣的發現吸引她，隨着時間推移讓買家形成一種習慣，到我們幫派來尋找她的樂趣，人都有探查新生事物的好奇心，我們要利用好這樣的好奇心理，從人性的各個方面滿足類似的要求。

7、店內活動的組織

我們的店鋪促銷活動可以分為多種類型

1贈品制2滿減送包郵優惠券3送彩票現金4曬單好評收藏關注分享有禮等等

季節活動節假日活動特色節日活動全網營銷活動店鋪申報成功的活動聚划算單品或系列主推活動等等

8、免費試用活動的組織處理

免費試用其實是垃圾流量，這部分垃圾流量裏面其實有部分可以成為我們的潛在客户併為我們增加一定的流量跟關注。

店內頒佈玩法規則抽獎，引導然後限制條件，關注微博，轉發微博等等相關的，甚至還有推薦朋友過來買的話達到一定金額我們可以返利，成為固定客户的話，我們還可以提供更好的優惠手段促使他們繼續為我們宣傳。

在同一時間店內引導入幫派實現雙向宣傳，微博以及其他宣傳渠道一起發力。

9、競爭對手分析競品分析

根據店內產品跟其他相同店鋪產品進行價格、詳情、優點缺點，促銷方式等維度的比較，綜合出來得出自己店鋪所欠缺的，所要加強的、以及以後要創新發展的獨立模式理念。

10、站外活動

我在這裏摘取一部分推廣方式

微博營銷：新浪微博，qq空間，騰訊微博，人人網這幾個是大家最熟悉也是最熱門的通過關係網絡進行宣傳的方式，如果使用自己的賬號來發布消息，傳播效果達不到，不過也不排除親是大鍋子有好多好多粉絲再有就是通過平台進行發佈促銷推廣信息了，與高粉絲的微博合作購買短期或長期的微博位，這種方式越來越被大家所認同了，投入不大，營銷範圍卻很廣，缺點是這種營銷方式的流量太不精準，很容易造成帶來大流量卻沒有銷量的效果，轉化率驟降。

社區論壇(案例、軟文等)：淘寶論壇，淘寶幫派，網易論壇，q吧，百度貼吧，貓撲，天涯等，在這些社區類論壇中發佈各種廣告貼(當然十分容易被刪帖處理)，軟文帖子，問答類推廣。這種渠道方式的宣傳比較容易讓羣體接受，而且受眾羣體比較集中化，也不需要投入太多的資金，缺點是需要持續跟蹤帖子，必須放大部分精力，營銷覆蓋面不夠寬，侷限性比較大。

投放廣告(硬廣告)：各大專業網站投放廣告橫幅，淘寶聯盟阿里媽媽，這種推廣方式比較簡單，效果明顯可行性也十分高，資金需求大，結合自己的企業實力和流量需求量，可以與相應需求流量的網站合作來投放廣告。投放的網站要求比較高，精準度和專業程度都會影響受眾羣體是否明確。玩過淘寶聯盟阿里媽媽的商家都知道，網店促銷活動配合淘寶聯盟推廣的確提升流量和銷量，這種推廣對於中小企業是必不可少的入門級。

返利折扣：返利模式是時下比較流行的第三方導購網站，通過返利網站購買商品可以得到不同的現金返利，對網站的流量要求比較高，這種合作的模式門檻低，商家加盟會收取不同的加盟費和銷售佣金。這種營銷模式比較單一，站外引流起到一定的效果，拓寬產品的覆蓋面，當然競爭程度也比較大。比較熱門的返利網站：返利網、返還網、你我折網等。

體驗式營銷：這是一種比較新穎的推廣方式，用户申請試用產品審核通過後，擬銷(正常銷售後通過網站返還資金)進行操作，這些被稱為“試客”的羣體通過對收到產品的展示和評價，會在試客網站上發佈試用報告後得到現金返還，與返利網的模式比較接近。優點在於這一部分活躍羣體是購物達人，對得到產品的需求程度決定了他們會努力在身邊通過自己的口碑在空間、微博等渠道分享宣傳產品，在這種網站得到流量也是提高轉化率很不錯的方法。這種模式比較新興，模式的宣傳也有很多的人不理解，因此選擇一家靠譜的合作商是比較重要的。比較有名的試客網站：淘寶試用中心，試客聯盟網，試客網等。

11、鑽石展位

鑽石展位目前的優點

(1)實時競價。2.0允許實時競價。也就説允許隨時調整出價、調整投放素材、調整定向(羣體、訪客、興趣點)。這裏要注意的是20-24點除外(當然雙11當天21點前也可以競價是特殊情況，淘寶為了斂財)。預算一旦設定不可以調整。(2)實時報表。會按時段更新計劃時段報表和創意時段報表。不過據筆者多次投放體會，報表會延時0.5小時。例如：12點30分更新11點報表(11:00-12:00)

(2)定向更精確，新增加興趣點定向。關於定向的內容會在後面做詳細介紹

操作更便捷。新增加計劃複製功能，新增加創意圖批量上傳功能。

目前需要注意的問題

1,圖片的優劣決定了點擊率

投放前必須要經過測試，做幾張圖片，選好位置進行測試，用數據展現跟點擊率説話，

roi轉化的不可控制，展位帶來的只是流量，具體的轉化要看店鋪的總體運營，唯一可以控制的就是

cpc點擊成本

定向精準度

包括人羣定向興趣定向性別區域還有競爭對手的定向等最後生成我們需要的`定向訂單

問題：我們能做什麼?

我們需要做的完善店鋪的整體運營，投放的主產品的優化，圖片的優化，準備好相適應的預算，選取比較適合自己的廣告位，以及定向標準。

1、聚划算的問題

聚划算在早幾年就是刷店鋪銷量的神器，自從聚划算的銷量被取消自然搜索權重以及聚划算廉政整改以後，目前淘寶聚划算作為我們一般商家能做的事情：優化店鋪跟寶貝詳情以及店鋪內活動導向，加大其他渠道宣傳力度，一起發力，讓店內產品在那幾天有個快速的提高。

個人建議是在店鋪運營到一定水品，想要擴大戰績的時候去做比較好。

考慮的是審核一審是機審不是人工審核，機審是看店鋪運營綜合能力的。

聚划算沒什麼可以説的，準備充分了就可以去試試，然後做好售後，退換貨應對的後期，已經店內相關活動的引導。

12、微博説説之類的官方信息發佈

推薦還是做新浪微博,有興趣的話騰訊微博也可以做做，畢竟騰訊也是中國第一大用户軟件用户羣的聚集地

至於為什麼要做微博，很多都知道微博的必要性，但是微博的凝聚性沒有多少人做的好，這個是什麼原因呢?

因為微博的用户很散，如果有單品去推薦，微博的轉化率存在問題，微博的支付功能欠缺，微博跟淘寶之間的互動轉化有點繁瑣(我個人認為)。

具體的微博增加活躍粉絲的方法，我相信經過慢慢實際去探索應該能做的好的。

抓住兩個點：有無利益互動，有無興趣互動

一個核心：品牌價值

初次見面的人往往不在乎你公司是不是有錢，你公司是不是有知名度

他們會想：沒有感興趣的東西我何必來看你發的微博，沒有人會在乎你是我的誰誰，我只在乎我能得到什麼實際的東西。

三、店鋪運營階段計劃

我們把店鋪運營分為幾個階段：

不同階段我們能做什麼，我們需要做什麼，我會一一舉例:

學員：做內功,做店鋪裝修，寶貝詳情，直通車、標題關鍵詞，文案、促銷等這些東西的基本搭建，不懂可以問百度，基本上都能解答一部分，問題是做了這些我們怕自己做的不好怎麼辦?看效果!

車手：好了我們現在上路了，做好了基本功，效果在哪裏，我們看參數，學會看報表裏面的數據，會知道去調整寶貝推薦位，直通車詞出價，寶貝關鍵詞修改，直通車圖片的更換，一些活動的申報。在這個階段，我們更多的是要學會分析店鋪裏面每一項數據它的具體含義是什麼，比方圖片點擊率我們是怎麼調整的，產品top榜我們怎麼去擴大銷量的。

飛車黨：你以為之前的那些東西就是淘寶了麼?我們要主動出擊，選款去做量，通過1-2個月的前期準備，我們選出10-20款產品去測試市場的反應，具體做法這裏不詳述，懂的人自然會懂，不懂的人永遠都不會懂，走過了第一步第二步的人都會有一種求知慾，換句話説就是我要賺錢，自然會走到這一步，來來往往皆為利所驅，請慎重自己的每一步的考慮。

f1賽車手：如果到了這個時候，請告訴我，給我開個支票，金額隨便你填。

目前店鋪所欠缺的是：

1、流量

怎麼去找流量?目前的階段適合的流量獲取方式，直通車，一些小的第三方的活動。然後配合刷單，打造小爆款，然後通過聚划算、鑽石展位的活動打造強勢活動。結合其他渠道相應的廣告推廣，營造一個整體的店鋪氛圍，這個是個健康運營的店鋪。

2、視覺

化粧品要做的首先是贏得視覺上的優勢，然後品牌轟炸的優勢，當然也可以慢慢積累到一定程度再進行全盤的廣告推廣。視覺要提升。

3、產品定位

確定產品定位的人羣是哪些人羣，通過競品分析還有顧客分析，市場調查，確定自己的產品價格是怎麼樣的。

我們不能憑我們的出廠價+運營成本+推廣成本去定位一個產品的價格。

我們要以我們品牌定位去定一個產品的價格，如果做不到這個，我們永遠都是賣貨的，而不是賣牌子的。

4、促銷不明顯

重新制定合理的產品價格促銷，合理，有利可驅，而且要合理

5、其他需要做調整的地方慢慢發現

電商運2023工作計劃篇3

今年以來，我局認真貫徹落實電商進農村和電商扶貧工作部署，集聚和培育我縣電子商務產業，優化電子商務發展環境，促進傳統產業轉型升級，充分發揮電子商務精準扶貧的積極作用，提升農產品商品化率，促進脱貧對象增加收入，帶動本地經濟加快發展，取得了顯著成效。現總結如下：

一、工作概況及成效

20__年電商進農村項目被列為市、縣兩級重點建設項目，我縣通過大力發展電子商務，推動全縣產業發展模式、經營方式、生產組織形勢發生深刻變革，從而帶動傳統優勢產業轉型升級，促進產業集聚轉移，以示範創建引領電商發展，效果顯著，逐步形成電子商務發展“大眾創業、萬眾創新”的良好格局。擁有國家級電商示範企業1家，省級電商示範企業2家，獲批湖南省電子商務企業23家，其中湖南中南神箭竹木有限公司被評為國家級電子商務示範企業，湖南匯元板業有限公司被評為20__年湖南省電子商務示範企業，植雅軒商貿有限公司獲20__年湖南省電子商務示範企業，湖南省農友農業裝備股份有限公司獲20__年度跨境電子商務建設項目。新華網、光明網、人民網、鳳凰網、新浪網、中國新聞網、湖南日報、新湖南網、紅網、婁底日報、婁底晚報等主流媒體和__網等本地新自媒體竟相報導__縣電商進農村示範工作情況和電商發展模式和做法，得到上級部門及社會各界的肯定與好評。

到目前為止，已建設1個佔地1.5萬平方米的電子商務示範基地(園區)，入駐阿里巴巴農村淘寶、惠民供銷、郵政、隨手購、廠家網等40多家電商平台企業，1個縣級公共服務中心，1個淘寶特色館，1個縣級物流倉儲配送中心。建成鎮級電商服務站15個，村級電商服務站420個(其中扶貧服務站56個)，村級服務點覆蓋率達80%；孵化企業網商320個，個人網商3000個；實際開展電子商務培訓15660人次，直接或間接帶動電商創業就業5.6萬人，行政村寬帶覆蓋率95.92%，全年網絡銷售額預計突破15億元。全縣挖掘整理了永豐辣醬、青樹淮山、鎖石菜油、永豐香乾、花門豆豉、荷葉臘肉、紅薯粉絲、印塘茶油、軟籽石榴等20多個優勢產品進行網上銷售。全縣現有農民專業合作社400多家，家庭農場300餘家，合作社社員達6.8萬個；無公害蔬菜基地20多個；有20多個農產品通過中國綠色食品認證，20多個農產品商標。農產品上行方面也取得顯著成效，“農產品進城”預計年銷售額突破4600萬元，幫助貧困村網銷農產品預計全年突破530萬元，幫助貧困户網銷農產品預計全年突破450萬元。

二、主要工作

我縣經過探索實踐，全力推動“四進”，即電商進園、服務進村、品牌進網、思想進腦，促進了電子商務在農村的發展，為電子商務發展積累了寶貴經驗，具體工作如下：

(一)強化頂層設計，加強組織保障

成立了縣長任組長的縣發展電子商務工作領導小組，在縣商務糧食局專門設立了電子商務管理辦公室，研究制定了《關於加快發展農村電子商務的實施意見》、《__縣電子商務發展扶持辦法》、《__縣電商扶貧工作方案》和《20__年__縣電商扶貧資金扶持辦法》等相關政策措施，大力促進電子商務健康有序發展。

(二)培育網銷產品，推進“電商扶貧”

我局按照湖南省商務廳、湖南省扶貧開發辦公室下發的《關於做好20__年我省推進電商扶貧專項行動有關工作的通知》(湘商電〔20__〕20號)及電商扶貧考核細則的要求，我局按照縣聯合辦和脱貧攻堅指揮部的部署安排，把發展電子商務與精準扶貧緊密結合，逐步提升農村產品商品化、標準化、規模化水平，帶動本地特色農產品產供銷和貧困人口脱貧致富，抓緊實施各項電商扶貧工作，取得顯著成效。今年共整合網銷農產品20個，建好26個貧困村電商扶貧服務站和16個扶貧示範網店，全年預計可實現“農產品進城”交易額4600萬元，“工業品下鄉”交易額1.84億元。主要做好以下三個方面的工作：

1、精準對接扶貧對象，加快網銷農產品整合與開發

一是加快貧困村電商服務點和扶貧示範網店建設。以全縣106個建檔立卡貧困村為重點對象，按上級文件要求規劃新建26個貧困村村級電商服務站和16個扶貧示範網店，預計11月中旬即可全部建設到位。如永豐鎮鬆坪村蔣盛良、花門鎮春山村肖應全等通過建設村級扶貧電商服務站積極為貧困村做好線上代購代銷及便民服務，年均收入突破3萬元；如青樹坪鎮歸古村陳富貴、花門鎮石龍村趙向民等建檔立卡貧困户通過系統培訓後成功開辦扶貧示範網店，月均網銷額1萬多元，年純收入突破8000元，成功摘掉貧困户的帽子。

二是積極組織電商公共服務中心、飛騰公司、湘滇公司等電商平台和企業採集標準化農特產品、非標準化農產品和鄉村旅遊資源信息，建立農產品商品化信息庫，在貧困村培育建立生產基地和小作坊式加工廠10多家，制定農產品生產(準)標準10多個，新註冊商標2個，為50多個貧困村提供技術、信息、網上購銷等服務。同時扶持燈塔米業、江園辣醬、巡勝淮山、水封壇豆豉等10多家有發展前景的種養大户、農民專業合作社和農副產品加工企業，擴大安全優質農產品生產規模，促進農產品商品化和網上銷售，加速實現永豐辣醬、青樹淮山、豆豉、蛋白桑、中藥材(艾葉)等特色農產品的標準化、品牌化、規模化。

2、拓寬網絡銷售渠道，多模式開展“電商扶貧”

一是全面開展微(電)商扶貧培訓和團隊建設工作。由縣商糧局、人社局和各鄉鎮、經開新區負責協調指導，組織了兩家電商企業在15個鄉鎮和經開新區全年共培訓1200多人(其中參訓貧困户300多人)，涉及貧困村50多個，開設個人微店或網店1200多個，培育農特微商村級負責人200多人，挖掘整理辣醬、淮山、幹筍、豆豉、紅薯粉、荷結皮、土豆片、小魚仔、木瓜絲等優質農產品20多種，註冊“家湘寶”、“靈妹幾”、“辣外婆”、“水封壇”等本地農產品商標近10個，預計全年可實現農產品銷售額1000多萬元，直接或間接帶動貧困對象創業就業1000多人。並督促電商企業與新型農業經營主體、農產品加工企業全面對接融合，引導農民走微商向電商發展之路，做好貧困地區農產品的挖掘整理、宣傳推廣、線上銷售等，帶動農民通過電子商務渠道增加收入，逐步走上規範化軌道。如石牛鄉樹山村羅改鄉、沙塘鄉沙塘村賀登峯、井字鎮長灣村胡嶽杯等20多個貧困對象在電商公司的精心培育和指導下開辦個人實名微店，成功蜕變為一位名副其實的農產品銷售“微商達人”，月均純收入1000元以上，摘掉了貧困户的帽子。

電商運2023工作計劃篇4

部門職責：

1、公司電商運營與銷售計劃執行，對銷售額與roi負責;圍繞銷售目標制定可執行的運營方案

2、維持公司在天貓等電商平台的正常運營;按照運營計劃實施各個崗位的工作;推廣、活動策劃、營銷等

3、以客户為中心，通過運營帶進銷售驅動，同時提升產品與品牌影響力、用户與服務體驗等

4、數據分析與挖掘，市場行情與用户、競品分析;為公司新品開發和戰略佈局提供有效參考

5、建立運營部門內工作流程與制度管理體系、與其它部門協作流程，實現標準化流程管理，以及kpi考核

6、負責網絡分銷渠道體系的拓展與管理;以及後期其它電商平台開店計劃實施與管理

部門目標：

1、銷售額：300w/20zz下半年;2000w/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷售目標：20w/40w/90w/150w)

2、健康合理的運營結構：投入產出比roi控制在1:3--1:5;營銷10-15%、人員10%、運營25%、毛利50%;轉化1%;目標完成率在5080%;復購率30%;

3、運營體系流程清晰，團隊磨合與維穩;打造營銷型運營團隊;kpi考核合理。

運營鏈思路：天貓+整合流量渠道全網分銷自建商城或平台+ o2o + 品牌營銷;

培育成長期：20zz下半年;主抓天貓網店運營以活動策劃為主、直通車和鑽展、推廣開始運作，搭建梳理運營團隊，制定並優化工作流程標準化sop規範+kpi考核制度、梳理崗位協作，銷售驅動支撐運營;官網建設與初期網站運營與品牌推廣;微博微信微淘構建改造、創造用户需求炒作概念，側重活動策劃與事件營銷、公益營銷等;網店運營初期以美工和客服優先;詳情頁視覺與文案策劃和標題關鍵字優化為關鍵;當然前期可能產品和上線進度，天貓審核、以及申報活動都可能會延緩計劃進度;主要以實際情況進行預案與應變。

網店運營計劃核心(20zz)：

1、運營規劃和計劃、目標與成本控制預算;組建運營團隊、管崗管人、任務落實到人;崗位工作流程標準化sop規範制定、kpi考核定製;準備工作：倉儲物流體系設計、包裝等;客服體系;營銷推廣資源共享與分工;

2、產品定位、風格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁製作、店鋪管理與內功、裝修與視覺營銷、策劃文案;

3、網店推廣引流(主抓站內直通車、鑽展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配與套餐優化

4、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動、重陽活動、雙11限時購、雙12秒殺大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等

5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康

6、站外 sns與微博品牌推廣引流體系;與品牌營銷部合作完成品牌傳播進度

7、會員等級與積分制方案;會員關懷;用户體驗提升;老客户優惠活動

8、分銷體系建立與拓展;計劃在20zz年12月開始構建拓展分銷渠道體系

9、網店上線計劃：9月初天貓上線;11月底鋪設淘寶c店1家;12月底分銷渠道計劃初期10家c店，

10、日常維護管理、網店優化、數據監控分析來調整運營方向(店鋪、行業、用户、活動數據等);

11、團隊統籌協作與部門協調溝通、供應鏈的管理梳理(產品、市場、倉儲、物流等)

12、電商核心要素：柔性供應鏈與價格、用户體驗、運營推廣

第一階段：準備孕育期(20zz年8月)

1、運營團隊準備(運營、美工、客服、倉管、推廣、策劃);初期美工和客服優先;計劃在8月10日前完成;預算人員成本2w/月/6人。崗位工作流程標準化sop規範制定、kpi考核定製

2、倉儲物流準備(制定公司內部的倉儲發貨流程規範，選擇價格服務合適的快遞公司，制定全國物流價格表)

3、經營商品準備(根據淘寶指數與巴巴哈賣家工具數據分析;考察市場針對同行競品分析，做出熱銷爆品的價格戰略方案，初步制定有競爭力的引流款、主推款、活動促銷款、利潤款等產品方案);選品計劃在8月15日前完成

4、根據每個季度的sku數進行全年的銷售目標分解;主推款、促銷款與當季的sku數配比;pv、uv、轉化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。計劃在8月18日前完成。

5、運營與營銷計劃細化(制定店鋪開業促銷計劃，進行站內和站外相結合的推廣);計劃在8月20日前完成。

6、基礎人員的產品知識學習及服務話術培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)

7、天貓上線準備：準備拍攝產品、美工圖片處理、產品上傳、寶貝標題關鍵詞優化、描述頁策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風格定位與選品;計劃在8月28日前完成

8、天貓上線開業準備、預熱(製造行業熱點話題，通過軟文或者其它植入點形式進行品牌宣傳以及開業促銷宣傳，發佈平台如微博、網易、新浪、搜狐等)

第二階段：開張期、試運營(20zz年9月)

1、店鋪裝修、描述頁優化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上着手，給消費者留下深刻的印象;統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計劃9月3日前上線。

2、開業大促活動策劃優化與實施，聚划算，0元購(滿100送100優惠券);活動總結。

3、中秋大促：提前10天準備。9月9日前完成。

4、網店推廣引流開始運作(主抓站內直通車、鑽展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配優化

5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康;計劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計劃。

6、數據記錄每天商城的各項數據並進行分析(此項工作須長期持久;如uv、pv、轉化率、跳失率等);月度運營計劃和總結報表流程;運營表格計劃在9月20日前完成。

7、活動小結，總結試運營階段銷售與產品、用户等數據，分析得失，分析不足並優化後期推廣和活動計劃。

第三階段：運營成長期(20zz年第四季度)

1、制定成長期內週期性網店推廣計劃，分階段的完成目標並分解指標;直通車和鑽展為主;開拓淘客渠道。(開始站內站外sns的推廣);計劃在10月初完成

2、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動?、重陽活動、雙11大促、雙12大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等;各個活動準備期710天。

3、鑽展10月開始測試，活動海報，並計劃在雙11前10天完成計劃，優化並預案測試;雙11主投鑽展預算1520w。

4、根據銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，開始打造爆款計劃，選品測試。策劃有針對性的活動與關聯搭配、特惠套餐，商討後優化方案並執行，引進流量打造爆款。計劃在10月20日前完成。

5、直通車養詞計劃50個;調整優化質量得分、點擊與轉化率;定向與大詞培養，計劃在10月中旬完成。

6、站內推廣與優化;站外sns推廣計劃實施達到引流和品牌提升。計劃在10月中三聯閲讀 旬完成。

7、根據店鋪pv、uv、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題並及時改善，週期性做店鋪診斷

8、制定會員等級與積分管理機制，遵循80:20定理，提升vip會員復購率。計劃11月10日前完成。

9、開設或購買一家淘寶c店(待議);店鋪定位、人員安排準備、上線、運營計劃等;計劃在11月22日前完成。

10、淘寶內部分銷-建立龐大的淘寶分銷網絡體系，提升品牌的影響力;計劃在12月10日前完成。

11、團隊維穩，適當擴充團隊成員(增加專職推廣、文案策劃、數據分析等);運營流程和團隊分工流程在實踐中檢驗，優化流程和考核kpi，計劃在11月25日前完成。

電商運2023工作計劃篇5

隨着網絡的全面普及，電商部的設立已經是我們公司的必然趨勢，所以公司也計劃在今年中將完成電子商務部的設立工作。

一、 電商部成立的原因

1、 電子商務的成本低，省去了很多銷售的中間環節;

2、 電子商務直接面向消費者，信息反饋及時;

3、 接觸羣體廣，網絡的發達使公司產品接觸全國各地的消費者;

4、 提升公司知名度，增加公司產品的曝光率;

5、 分銷渠道廣，銷量容易提升;(蜀信茶業600多萬，竹葉青不做促銷200多萬，思普茶葉1000萬)京東

6、 淘寶天貓、京東商城、拍拍網、噹噹網等網購平台已經深入人心。

7、 公司網站、微博都需要專人管理維護，各大門户網站也需要專業人員進行推廣。

二、 電商部職責

1、優化公司網絡形象，負責對公司網站進行管理維護，及時更新，並提供技術支持。

2、建設、運營、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷平台。

3、拓展線上分銷平台，完成網絡銷售渠道建設工作。

4、管理維護好各個企業微博，增加微博的人氣，做到天天更新。在各大論壇、門户網站發軟文、公司新聞等，擴大企業的曝光率。

5、配合市場部完成產品的設計、廣告圖片的修改等工作。

電商運2023工作計劃篇6

一、找準平台

目前意向與籬笆網合作

二、加強學習

首先找一些裝修行業店鋪，看網站的經營狀況和訪問的人流量。

在工作之餘，閲讀網絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。

三、開展網絡銷售

第一階段：網店的初級階段，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修。

店鋪裝修風格與上級主管商討，確定後店鋪裝修，開始營業

第二階段：每天維護店鋪，發現有客户預約及時處理。

新老客户的維護與服務

1、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，平常要經常打電話和在qq上聯繫，好穩定與客户關係。

2、對所有客户的工作態度都要一樣，加強家裝疑難解答和服務意識,及時處理客户反映的問題。

3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

第三階段：網絡推廣的工作。

1、進行網絡推廣，論壇，微博，博客經常更新維護。

2、每天的店鋪維護，新作品上傳。

裝修設計排名前四家

郎觀設計：風格以現代簡約、美式為主

設計收費：設計總監:200-260元/㎡，首席設計師：120元/㎡，資深設計師：80元/㎡

施工設計費打5-8折

半包：一般800-900元/㎡

設計師9個

卓幀linwei設計：風格以現代，美式為主

設計收費：主案設計師80-110元/㎡,首席設計師120-160元/㎡，總監設計師170-300元/㎡;兩房、三房預收量房定金500元，複式以及別墅量房定金1000元，在簽署設計合同後，量房定金從設計費中抵扣。

設計師5個

印堂精品設計裝飾：風格以混搭、簡約、現代美式為主

設計收費：主案設計師30/平方(不接受純設計半包施工折後價)，資深設計師80元/㎡，首席設計師120元/㎡，大宅首席設計師200元/㎡(面積200㎡起)，設計總監300元/㎡

施工設計費打5-8折

半包：一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡

測量金：公寓200元，別墅複式500-800元

設計師14個

翰高融空間創意中心：風格以：新中式.新古典、現代美式、地中海，現代簡約設計收費：資深設計師70元/㎡，首席設計師90元/㎡,設計總監170元/㎡施工設計費打6.8折

半包;一般800-900元/㎡

測量費：500元

設計師10個

高端設計：(沒有服務明星這一項，點擊率低，熱銷指數低)

萊士設計注重細節和服務

風格以美式為核心，新美法古典、泰美、簡約美式、美式新古典——以美式核心。設計收費：600元/㎡，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起。

第五區創意設計：圖紙以a2尺寸

風格：現代、混搭、新古典。

設計收費：高級設計200元/㎡起，設計總監300元/㎡起

委託施工享8折

半包：一般800-1200元/㎡

雲啊設計

風格：美式、法式、古典、現代。

設計收費報價：平層320元/㎡，複式及別墅：350-380元/㎡，異地設計400-480元/㎡純軟裝設計：280元/㎡,商業空間設計：400元/㎡

施工設計費不打折

半包：1200-1500元/㎡

大胤設計

風格：古典，現代，美式法式。

設計收費：設計師280元/㎡，異地380元/㎡，軟裝180元/㎡設計費起價30000元zoe(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上。

總結：綜合以上對比，普通裝修點擊率高，預約率也比較高，但是在裏面做的裝修公司比較多，而那些裝修公司的價格都是比較低的，如果我們要在上面做的話，排名會很靠後，而高端設計更適合我們公司，但高端設計點擊率和預約率沒有普通設計高，目前只有4家設計公司在裏面做，也不存在排名靠後了。