村文書個人述職報告8篇

通過撰寫述職報告，我們可以全面總結自己的工作表現，通過述職報告，我們可以向上級領導展示自己的團隊合作能力，本站小編今天就為您帶來了村文書個人述職報告8篇，相信一定會對你有所幫助。

村文書個人述職報告篇1

尊敬的政府領導，各位代表:

大家上午好!

根據上級黨委政府關於加強農村基層黨風廉政建設的具體要求，今天我作為村黨總支書記向各位組長，黨員代表，社員代表作一年來的述職述廉報告，請大家審議。

我自xx年8月村黨總支換屆選舉再次當選村黨總支書記以來，能積極發揮共產黨員先鋒模範作用，率先垂範，團結帶領全村羣眾，緊緊圍繞經濟建設這個中心，勇於創新，紮實工作，使全村按照新農村建設的總體步驟要求快速發展，體現出了經濟發展，社會和諧，鄉風文明、環境逐步優美，村莊衞生逐步清潔，全村幹部羣眾奮發向上的良好精神面貌，現簡要總結如下;

一、堅持原則，依法辦事，認真執行落實好黨的方針、政策

上面千根線，下面一根針，百姓百姓一百條心。農村工作繁瑣而複雜，開展農村工作我始終堅持二個原則，一靠政策，二靠羣眾。因為我們這一級是黨的方針政策的宣傳者、執行者、落實者，如何準確的把黨的方針政策及時貫徹落實下去是關係到一個村的三個文明建設的重大問題，所以政策是我們開展農村工作的最大靠山，但最好的政策如果不能及時貫徹落實並使羣眾接受下來那等於零，所以讓羣眾具有最大的知情權、參與權是我們開展農村工作的最大基礎，近年來我村涉及到一系列涉農惠農政策，像土保、農保、醫保等，以及滬蘇浙高速公路的建設，震廟公路的拓寬再拓寬工程、太湖區域供水工程、三裏塘河坡建設等都涉及到千家萬户的切身利益，但由於我們能按照政策及時宣傳落實好，沒有一起因政策宣傳落實不到位而引起羣眾矛盾糾紛。作為一名村書記我從來不搞一言堂，一慣利用班子集體智慧，重大事項決策堅持在村兩委班子會議形成初步意見的基礎上提交村民代表大會討論決定，如建造村衞生室、小機房、修橋補路、魚池的招投標發包等。我們都經過村民代表大會討論決定後再予以實施。充分發揚了民主、體現了民情。在平時的工作中我從不有收受、索取管理對象錢物的現象。

二、心繫百姓、勤政為民

作為一名村書記我始終牢記要全心全意為人民服務的宗旨，村民選擇我是信任我，我就要力求為他們都辦實事辦好事，多年來我經常到農户家串門、聽取羣眾意見，瞭解他們所想、所盼、所急。為村民解決實際困難。去年村裏出資建造了農村社區衞生服務站。大力開展農村環境衞生整治工作，徹底消滅了露天糞缸，鋪設了 1200米的水泥路，進行河道長效管理，成立專職保潔隊伍，使村容村貌大有改觀，給村民創造了一個潔淨、舒適的人居環境。去年我被鎮評為吳江市衞生先進個人。

三、政務公開、體現民主

在日常的工作中嚴格執行“兩公開一監督”制度，以保障村民的利益為目標，按照財務公開，政務公開的制度按時向村民公開財務政務活動情況，接受黨員羣眾監督，多年來從不私設小金庫、從不賭博，嫖娼，從不巧立名目吃請揮霍浪費村的經濟，嚴格按照鎮委關於發展村級經濟協作費的考核意見執行，從不超支、從不挪用公款私存、從不坐支以及搞個人經商行為。始終堅持做到集體財產為集體所用，使集體資產歷年增值。

四、扶貧幫困、持之以恆

歷年來我們主動關心村裏的弱勢羣體，年年走訪慰問困難户，對一些生重病大病的困難羣眾給予經濟照顧，對於一些因病致貧而讀不起書的家庭給予助學補助，讓那些普普通通的村民在細微之處感受着黨的温暖。

各位代表：以上是我一年來的工作小結，對照優秀村書記的標準和上級以及羣眾的要求還有許多不足，今天的述職述廉只能作為我今後工作的起點，我要向優秀村書記學習，學習他們勤政為民、樂於奉獻的精神，爭做一各黨員羣眾信任的好村官。以上述職述廉彙報如有不足敬請大家批評指正。

謝謝大家!

村文書個人述職報告篇2

尊敬的各位領導、各位黨員、各位代表，大家好!

一年來，在黨委、政府的領導下，在村各位領導的關懷和悉心指導下，在全體黨員及羣眾的大力配合下，本人認真學習業務知識，積極配合村“兩委”工作。今天按照考核要求，我就自己任文書以來的工作、學習和思想情況彙報如下：

一、加強學習，提高政治思想素質 聽從組織安排，認真做好每一件村“兩委”安排的工作 ，及時和村兩委領導及各社社長密切配合，進行溝通，促使全村各項工作進行有序。

二、在財務工作中，本人嚴格遵守財務管理制度，能夠遵守職業道德，嚴格按照財務管理制度和財務審批手續的各項規定操作，並認真做好“三公開”。全面完成了各個社的結算和歷年欠款的清理工作。

三、配合黨支部，完成了黨建和學習羣眾路線教育活動等各類軟件資料。認真做好各部門的各種報表，按時完成了各類資料的上報整理和數據統計工作。

四、廉潔自律工作中，我在思想上不斷進行反腐倡廉的學習，武裝自己的頭腦。在行動上做一個堂堂正正的人。在工作中，不挪用公款，作風上不耍滑，生活上不謀私，言行上不違紀，做到了“處事講原則，工作講實幹，廉潔講自覺，公事講團結”。

五、認真做好涉農資金髮放資料工作。力求準確無誤。

六、和社長配合,完成了水費、新農合繳費工作。

七、繼續做好黨員幹部遠程教育的管理、使用工作，加強黨員幹部的學習力度。按時播放了黨員幹部遠程教育節目。做好遠程教育的操作員。

存在的不足和問題 在新形勢下，任務多，業務性強，本人的能力和業務水平還有不足，工作中還存在一些問題。今後我要在支部、村委的正確領導下，繼續與上級保持高度一致，發揚成績、克服不足、奮力拼搏，加強政治理論學習，當好參謀和助手，為我村的經濟社會發展做出更大的貢獻。進一步明確思想，提高業務水平，培養創新精神，增強為民服務的意識。在工作上，更加嚴謹、細緻，講效率，講質量，積極努力，出色地完成各項工作。 各位領導、黨員、代表，針對以上我自己的述職，我將虛心接受各位同志對我的評議，希望提出寶貴意見，意見越多，對我的進步幫助越大，我在村裏所做的一切工作都離不開你們的支持與監督，在今後工作中，希望你們一如既往地給予支持和監督，使我不斷地提高自己工作水平和服務能力，為村經濟發展和社會進步作出更大的貢獻。最後衷心的感謝同志們對我工作的支持和幫助。如有不妥之處，請各位領導及同志們給予批評指證。

最後祝各位身體健康，闔家幸福，謝謝大家!

村文書個人述職報告篇3

20xx年即將過去，一年來，在公司的正確領導和辦公室全體同事的支持幫忙下，本人認真按照公司各項規章制度嚴格要求自我，認真落實上級的指示精神，在本職崗位上本着要幹就要幹好、幹細的態度，盡心盡職，虛心學習，勤奮工作，不斷進取，使自我的業務水平不斷提高，較好地完成了領導安排的各項工作任務。現將一年來的工作總結如下：

一、注重學習，不斷提高自身素質

一是加強思想政治學習，不斷提高政治素質。鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。學習增長才幹，知識改變命運，勤奮走向成功，潛力成就事業。隨着知識經濟時代、信息化時代的到來，社會變化發展迅速，知識不斷更新，需要學習的東西也越來越多。學無止境，熱愛學習、努力學習是人生永恆的主題。應對新的形勢、新的任務，唯有堅持不解地學習，才能不斷適應新形勢，才能不斷充實自我，才能強身固本不辱使命。個性是作為一名文書，只有不斷加強政治理論學習，才能保證政治立場堅定、方向觀點明確、工作思路清晰、思想覺悟提高。一年來，我牢固樹立“終身學習”的理念，始終把學習作為每一天的必修課，堅持不懈地學習了黨的xx大和xx屆三中、四中、xx全會精神，學習關於“創先爭優”活動的文件精神，個性是認真學習、執行華能企業文化核心理念，樹立華能企業核心價值觀，發揚華能企業精神，立足文書崗位，忠誠、勤奮、努力工作，做好各項服務，不斷提高工作效率與工作質量。透過學習，提高了思想境界，增強了創新和服務的意識，進一步樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。

二是加強業務知識學習，提高工作潛力。在搞好理論學習的同時，我始終不忘加強自身業務學習，刻苦鑽研業務知識，認真學習辦公辦文系統，規範文書檔案歸檔，使文書檔案管理的得井井有條。學習現代文書檔案管理先進方法，注重平時積累，嚴格履行收發文手續，使年終檔案歸檔工作變得有條不紊。透過學習使我確立了實事求是、謹慎行事的作風，有效地避免了工作中的失誤。由於自我在工作中遇到的問題能及時向領導請示，遇到挫折能找領導彙報，有不足能及時糾正，並做到了尊重領導，服從領導，團結同事，我的工作也得到了大家的好評。

二、轉變作風，大力發揚爭先創優精神

作為企業的一名新黨員，我用心參加“創先爭優”活動，用“愛心、熱心、耐心、細心和精心”來做好本職工作，向優秀*員學習，更好地發揮黨員的先鋒模範作用。自覺將建設學習型黨組織的要求貫穿於創先爭優活動全過程，堅定理想信念，努力帶頭用中國特色社會主義理論體系武裝自我的頭腦，學習掌握新知識新技能，不斷加強自身理論素養和實踐潛力。同時，做到虛心向書本學、同事學，做到在幹中學，學中幹，切實提高自身落實科學發展觀的執行力，爭做勤學善用、勇於創新的新黨員。我認為愛崗敬業、甘於奉獻是在平凡工作崗位上爭先創優的詮釋。為此，我時刻以*員的標準嚴格要求自我，幹一行，愛一行，帶頭弘揚正氣，發揮表率作用。充分發揚“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，本着對企業和組織高度負責的精神，以極強烈的職責感，盡職盡責，真正做到恪盡職守，把工作的事當作大事，不計私利，為電力企業建設貢獻自我的力量。在工作中，我講究工作方法、技巧，充分發揮女性細緻耐心的優勢，努力提高工作效率。對待工作，始終持續嚴謹踏實的工作態度和吃苦耐勞的工作精神，以自我用心進取、踏實嚴謹的工作精神不斷進取、奮發向上，努力做到急領導、部門、羣眾之所急，想領導、部門、羣眾之所想，真

正發揮了文書的橋樑紐帶作用。透過工作，也使我培養了較好的溝通、協調、組織潛力，個人的寫作水平得到提高。

三、盡職履責，紮實做好本職工作

文書的工作繁忙、複雜，個性是在各類登記統計方面，偶爾也會出現誤差和遺忘現象，為了避免這些狀況的發生，我按照文書崗位標準，編制了每日、每週、每月、每年的工作資料安排，並按時光、按要求、按規定做好各項工作的落實，各項工作從未拖廷，得到了領導的好評，也有效提高了了工作效益和質量。

一是做好了廠行政公文的收發管理工作。每日做好所有來文查收辦理工作，根據來文單位、來文時光及輕重緩急程度分類辦理，做好各類來文的拆封、簽收、登記、審核、擬辦、呈閲批示、發送閲知、閲辦及督辦工作。同時，按照精簡高效的原則，做好了發文廠行政辦理工作。發文中嚴格按發文管理流程辦理，並建立每日發文紙質登記台帳，以便日後查閲，跟蹤落實，催批催辦。建立了全年來文和發文及重要資料的移交台賬，按檔案歸檔要求及時歸檔，並保證了其完整性、及時性、準確性。

二是做好了日常印信管理工作。嚴格按公務信件管理標準辦理介紹信和證明信等各類信件，做到實事求是，嚴格把關。明確印鑑管理程序，嚴格印章的使用審批，堅持用印務必經過批准的原則。制發文件、函件及對外簽訂合同、協議，上報各種表格、單位或個人獎懲材料、聯繫業務、物資採購供應、帶給狀況證明等，一律先由分管領導審批，造冊登記後才能用印。完善使用登記制度，做好用印記錄，分類登記，年終立卷存檔備查，確保做到規範化、合法化。

三是做好了文電保密工作。在傳遞、管理祕密公文中，均採取相應的保密措施，確保文件安全，及時清理和保管密級文件資料，重要內部祕密文件的保密保管做到及時、安全，按規定範圍傳閲和使用。對上外網信息堅持“涉密信息不上網，上網信息不涉密”的原則，做到了不泄密、不失密。

四事做好了重要公務電話的轉接、記錄、送批處理工作。

認真做好了來訪參觀、上級單位臨時檢查等相關事宜公務電話接聽工作，並及時登記呈領導批示處理。在完成好自我日常工作的同時，用心協助祕書及領導交辦的其它事務，認真配合做好各類會議通知、會場佈置、材料印發、座位牌製作等其它工作事宜。

四、自查自糾，進一步提高工作水平

根據厂部對標管理工作要求，我用心參加管理對標活動，結合自我崗位工作實際，並嚴格按照崗位職責和工作管理標準的要求和規定，對於自身崗位進行了逐項對標自查自糾。透過對標自查，總體上來説，在處理超多公文時，對收文、發文以及外來傳真文件、公函等能做到及時有效準確處理和安全保密，按照流程順序保證公文的正常運轉，能按有關規定管理和使用印章，各類信件能做到實事求是。但有些方面離“高標準、高起點”的要求尺度，離嚴謹規範的工作要求，尚有必須差距。

透過崗位對標對照工作中存在的問題，我將從以下幾方面制定整改措施，認真落實執行。

一是針對發文管理工作中校對簽註和發文批覆方面存在的問題，我將在公文簽發後正式印發前，進行復核，重點看審批、簽發手續是否完備，附件材料是否齊全，格式是否統一、規範等。按標準規定發文要求相關部門明確催批職責人，書面批覆和外單位來文及時送綜合辦辦理存檔，口頭批覆做到及時反饋，以便辦理。

二是針對收文管理方面公文承辦催辦以及各部門重要資料歸檔綜合辦等方面存在的問題，我將嚴格按照規定控制辦文時限，跟蹤催辦閲辦的文件做到緊急公文跟蹤催辦，重要公文重點催辦，一般公文定期催辦。對各部門人員因公外出帶回的會議材料、技術資料及上級領導的重要講話等，及時收回上交綜合辦公室，辦理公文審批閲辦手續，由綜合辦統一歸檔。

三是針對證明信管理方面存在的問題，我將嚴格按標準開具，對於職工或職工親屬對外從事的與企業無關的個人經濟活動，如擔保、貸款等需由企業承擔必須經濟風險的活動，一律不開具證明信。正常開具證明做到簡化辦理程序，提高辦事效率。

四是對於印章管理方面存在的問題，我將以一名*員的標準嚴格要求自我，嚴格自律，培養良好的政治素質和保密觀念，敢於堅持原則，按程序用印，保障印章的正確使用和絕對安全。

透過查找不足，我體會到無論做什麼工作，都要端正態度，不斷加強學習，個性是黨性的學習，不斷提高自身的政治素養。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在今後的工作中，我必須要增強職責意識，對交辦到手中的工作，做到嚴謹細緻，確保不出紕漏；還應加強服務意識，事情無論大小都要盡心盡力，不斷思考、不斷總結、不斷創新，充分調動自我的主觀能動性，提高自我的工作潛力和工作質量。總之，我將不斷自我加壓，從每一件小事做起，從每一個細節做起，以更高的標準，更嚴的要求，更踏實的工作作風要求自我，努力做到精益求精，追求一流的工作質量，創造一流的工作業績，爭做一名優秀的黨員幹部。

村文書個人述職報告篇4

20xx年就快結束，回首這一年的工作，有碩果累累的喜悦，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，期間在領導的培養幫助、同事們的關心支持下我逐步完成着從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環境和角色的雙重轉變和適應。歲首年終，我靜心回顧這一年的工作與生活，收穫頗豐。現將我這年來的學習及工作總結如下：

一、自覺加強理論學習，提高個人素質

自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。濃厚的政治學習氛圍深深的感染着我，我積極參加各項學習活動，並注重自學，認真學習了十八大、羣眾工作等文件精神，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。一年多的文書工作使我瞭解了公文寫作的，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。

二、踏實肯幹，努力完成好各項業務工作

我不斷適應領導對各項工作提出的新要求，轉變作風、更新觀念、加快工作節奏，取得了顯着的成效。

一是強化責任意識，正確領會領導意圖，做到任勞任怨，不論撰寫材料還是協調辦事都保持着強烈的服務意識，以高度負責的態度，一絲不苟地工作。

二是高質量的完成材料的起草工作。保質保量地完成各類領導講話、各類文件和會議紀要等材料和文件起草工作，保證了上情下達，下情上報，促進辦公室工作的高效運轉。

三是認真做好協調服務工作，按照辦公室創建服務型機關的要求，作為鄉黨委政府祕書首先要做到認識到位，行動到位。在工作中，做到了熱情服務，有問必答，切實讓基層的同志感到親切和温暖，拉近了鄉黨委政府辦公室和基層的關係，儘可能地為基層多服務、辦實事、解難題，得到同志們的理解和讚揚。

四是發揮綜合協調作用，促進各項工作高效運轉。工作中，我準確定位，強化角色意識，使自己迅速轉換角色，從以前的領導交辦的思維方式，向怎樣去辦、怎樣辦好的方式轉變，提高了工作效率，得到了領導的認可。

三、存在不足

一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、政治理論水平有待提高等。對於存在的問題，我將在以後的工作中認真加以克服和解決，通過努力做一名讓組織滿意、羣眾滿意的幹部。

工作總結之家的年終工作總結頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創作和收集整理《2024文書年終個人述職報告3000字精選》內容給您帶來幫助。同時，如您需更多總結範文可以訪問“年終個人述職報告”專題。

村文書個人述職報告篇5

銷售年終工作總結文書怎麼寫篇1

又是一年年終時，即將過去的__年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衞浴、閥門等五金行業的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衞浴行業以出口為主的企業在上半年幾乎處於半停產狀態，在上半年如何將企業平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們複合機系列產品的市場銷售，總結__年市場，大致有以下幾點：國內五金行業從市場角度看，企業不像往年有大的採購行動，資本市場相對更顯保守和理智。從技術角度看，更多的企業都在先保證生存下來的條件下進行新產品、新技術的完善和研發，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內需政策與市場自發需求刺激，五金配件、汽車製造等行業的復甦，國產機牀裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經營方式指導下，銷售有了較好的復甦，也取得了一定的銷售額。

光陰荏苒，__年已即將成為歷史，我們仍然記得__年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下__年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：

1、我們宏茂工業園__平方的廠房正式投產。

2、公司同時研發製造出了鼓輪式多工位複合機數控龍門銑牀數控複合平面磨牀系列設備。這一系列也是我們今年要去突破的方向。

3、公司接連榮獲__中國裝備製造業年度最具成長性企業大獎、__年6。18海峽兩岸創新成果展金獎、第十八屆中國發明協會銀質獎章三項大獎。

下面對今年的銷售工作做出總結報告如下：

1、__年銷售完成情況：

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！同時將今年截止12月19日前定單並已完成交貨的統計如下：

氣動設備：zs4132__2（a）系列383台。zs4150__2（a、b、c、f）系列284台，液壓兩軸設備：zsb4150__2（a）/z。zsb4180__2（a）/z系列38台。液壓三軸設備：zsb4180__3/z系列18台。多軸滑座系列：zsb4932__6/z1台。zsb4850__4/z2台。轉盤式複合機牀：3台，七軸2台。六軸1台。平口鉗622台。鑽削頭43台。

1、1接單未發貨設備如下：

zsb4932__61台ztb4850__2a1台zxk4840__5/r1台zsb4150__8/r2台zs4150__23台

zs4132__25台zs4150__2a3台zsb4950__5/r3台zsb4150__3/z2台zs4180__2a2台

q511701台q51135l13台z62203__22台

1、2常規產品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的説來銷售量沒有提升，外貿方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客户的同時也同時向客户推薦其他相關的設備，儘量利用公司的平台取得客户信任，多銷售其他行業相關的設備，努力提高銷售額。

2、作業中存在的問題：

這一年來，公司產品整體的質量有了較大的提升，但產品品質、服務和滿足客户的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產品也還是存在了問題：

2、1、設備今年整體機械方面質量有提升，但新設備出廠後就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現質量問題，設備出廠後存在不穩定因素等，雖都能及時處理解決但客户反映較大。

2、2、設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規設備取消了工具配置，客户反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客户造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客户要求。

2、3、存在發貨後產品撞損事件3次（均為發廣東區域產品）：原因是今年公司產品沒有外箱包裝，批量發貨時裝車也沒有很好的固定設備，也有運輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區域均完好交貨給客户）人員在發貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓作業人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。

3、銷售中存在的問題

經過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務實，但沒有在銷售常規復合機牀的基礎上，去領會公司的發展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機牀裝備行業相關的人脈及發展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發的產品銷售做好鋪墊工作。

銷售年終工作總結文書怎麼寫篇2

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結：

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在__展覽會和__、__資源等專業雜誌推廣後，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了一定的認識和了解。20__年度老闆給銷售部定下__萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額__萬元，產銷率__%，貨款回收率__%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達__財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__—__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型

__銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息

隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20__年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

福牛迎春，祝我們__—__科技有限公司在20__年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售年終工作總結文書怎麼寫篇3

20__年快結束了，回首20__年的工作，有碩果累累的喜悦，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛快，不知不覺中，充滿夢想和激情的20__年隨着新年伊始即將臨近，本人自加入到__，做了一名銷售，融為這個集體的一份之以來，本着對工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態度，用心做好每件事，幹好這個工作，充分利用這一平台提升自身的各方面能力，回顧歷程，收穫和感觸頗多，主要有一下幾方面：

第一、認認真真，做好本職工作

1、要麼不做，做就做好。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的並不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以説，強烈的責任感和責任心是做好工作的第一要求，也是銷售應該具備的最基本的素質。

2、勤快，團結互助。工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客户可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時發現並處理的話，就不會造成什麼樣的嚴重後果。可想而知。我覺得作為我們只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每個細節都特別注意就會避免這些錯誤的發生。

4、吃苦精神。

做銷售一定要有吃苦精神，銷售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客户學好產品知識這麼簡單。要根據客户的要求和自己的經驗為客户做出完美的計劃和完美的產品，如果有可能的話，我們應該去廠裏參觀學習，瞭解生產過程，便於自己工作更好的開展。

第二、處理好跟客户和外部協作單位的關係

學會做人，處理好關係，做好事情。就像國家跟國家之間的關係一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客户和外部協作單位的關係也是如此。正是由於合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關係。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含着領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

第一、進一步加強向領導、向同事、向客户學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對於我們年輕人，要時刻保持着一顆虛心上前的心。

第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

第三、加強生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名銷售，如果缺乏這方面的知識，那麼其知識結構是不完整的，操作起訂單來心裏也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。

第四、進一步規範自己的工作流程，加強工作的計劃性。規範的工作流程可以大大減少出錯的機率。在新的一年裏要嚴格按照規範的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，並改變自己急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發客户，在銷售上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。

第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的採取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。

銷售年終工作總結文書怎麼寫篇4

又到年底了，今年是接觸網絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下20__年、20__年、20__年網絡客户成交和寄樣品次數的客户資料數據。

雖然成效額總的數量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、__年比__年增加了將近5倍。__年寄樣次數比起__年增加了63%;__年寄樣次數比__年增加了233%。看到這些數據，真是很高興！(當然、小數字增加起來更容易也是一個原因、10變成20容易、100變成200就需要花點時間精力了……)

即便是這樣，心裏仍然堅定了一個信念、堅持用網絡推廣加大產品的宣傳力度、使20__年網絡銷售的成績再上一個新台階。

根據幾年來的感悟、我認為網絡上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有優勢的同行。異地客户對於成交缺乏的就是信任感，隨着網絡化的發展、網絡信息化給我們帶來了便利的同時、也製造了一些危機，受到網絡詐騙的客户也不在少數。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩！

所以，我們在做了為客户提供高效率服務、高性價比產品的同時、也要消除客户與我們供應商之間的顧慮，讓客户與我們合作起來放心、開心。

第一次合作賣產品、後續的合作用服務來贏得客户的認同和信賴。在我們喊出誠信經商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。

華諾、華諾、一諾千金、贏在執行……我們繼續努力！

銷售年終工作總結文書怎麼寫篇5

銷售可以説是最廣泛、有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢説我不需要銷售人員，從某種程度上説，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老闆本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個羣體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由於銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績説話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求並不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對於直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由於銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閒聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。

隨着年齡的增長，當衝勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在？職業發展的通路是什麼？

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員（多為客户代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客户的推銷人員）和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。

一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少；

二是橫向發展轉換到管理等其他崗位；

三是獨立發展自己創業；

四是專業發展做銷售領域的管理諮詢或培訓。

可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：

方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位於一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。

實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠衝勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處於成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗後，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開闢新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛鍊一定時間後往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨幹，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那麼他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度後換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產製造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售後技術服務等。

方向三、個人創業

有過銷售背景的人出來創業，可以説是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源後進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業的優勢是經驗和資源優勢。一個有着豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，瞭解行業的運作模式和成功關鍵，甚至於合理合法地把握了穩定的客户關係資源。

方向四、轉做管理諮詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理諮詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理諮詢公司的諮詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理諮詢、戰略諮詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

村文書個人述職報告篇6

一、強烈的職責意識是幹好機要工作的前提

我所從事的辦公室機要祕書崗主要工作資料包括當年文件的登記、流轉、跟蹤、查詢、分發和保管;定期做好文件的清退、銷燬工作，並按有關規定做好年度歸檔、上繳工作;審核所有指揮部對外發文的格式、編號工作;市政府oa平台文件*及地鐵oa辦公平台電子文件上傳及掃描工作;各類會議通知、行政接待工作的送籤、流轉和跟蹤;每月津貼、績效工資的造表發放;指揮部領導日誌的統計整理;保密紙的銷燬;密級文件的清退;地鐵指揮部、地鐵有限職責公司、地鐵總公司四證的年檢;政務報刊雜誌的徵訂;以及所有領導交辦的其他日常事務。這些看似簡單的工作資料，其實每一件都要經過好幾個流程才能辦結。而我們手上的日常工作常常紛繁交錯，往往一件還沒處理完，另一件又接踵而來。這就要求我們在工作中具有強烈的職責意識，嚴格要求自我，合理安排好每件事情，做到忙而不亂，對工作中的一點一滴都要力求做得更好，結束後還要及時總結經驗教訓，思考有無疏漏之處，確保工作的正確率。

當我們每一天應對着各類文件、資料，日復一日地重複着單調的程序時，如果沒有高度的職責心，就很容易在工作中出現失誤，給部門和單位造成不好的負面影響。為此，我們務必時刻牢記自我的職責，持續良好的工作習慣，越是工作繁忙越要分清輕重緩急，做到忙而不亂、忙而有序。機要祕書崗的“四個不讓”，就是我們不懈追求的目標——“不讓工作在自我手裏耽誤;不讓文件在自我手裏積壓;不讓錯誤在自我手裏出現;不讓機關形象因自我受到損害”。

二、高度的紀律意識是做好機要工作的底線

辦公室機要室涉及的密級文件較多，涉密設備比較集中，是指揮部的重點涉密部門。同時，機要室又是指揮部文件信息傳輸的中心樞紐，是指揮部各種政策指令上傳下達的關鍵集散地。因此，機要祕書要有很強的保密意識，不但嘴要嚴，還要對自我從事的每一項工作進行認真分析，自覺遵守保密法規，嚴格遵守各項保密制度。

做好涉密文件的管理工作是機要祕書的重要工作之一，其中機要文件的傳閲、辦理都是有嚴格規定的。所以，機要祕書務必保守機密，做到不該透露的絕不透露，不該説的絕對不説。同時，還務必注意時效性。我們收到文件後，首先要注意傳遞文件的時光，避免發生文件傳遞不及時的錯誤。這就要求我們熟悉指揮部領導之間的分工，瞭解各部門及其分管領導的工作規律和時光安排，準確領會領導指示精神，掌握文件的急緩程度，機動靈活，掌握時機。因此，機要祕書在這種狀況下更要注意做好文件的傳閲管理登記工作，及時將傳閲完的文件收回，按順序分類，確保文件安全。

三、主動的服務意識是提升機要工作水平的關鍵

我所從事的機要祕書崗，可能是每一天與指揮部各處室打交道最頻繁、最一線接觸的崗位。因此，機要祕書務必具備主動服務的意識，為領導服務、為機關服務、為基層服務，在不影響正常工作的狀況下，只要能做到的，不分份內份外，都要竭盡所能將事情辦好。

機要室是指揮部各類文件的中心集結地，無論是上級來文、外單位來文，還是指揮部發文，都要經過機要室。如何充分利用這一資源為指揮部各部門工作服務，今年我們想了很多辦法。如使用了文檔一體化系統對文件進行分步跟蹤、系統管理;對重要文件如上級單位的批覆、市政府會議紀要等都進行了掃描，與電子文件同步存檔，方便指揮部領導及其他部門的同事隨時調閲;對上報市政府的重要緊急文件，根據部門需求及時進行電話跟蹤提醒，督促上級部門加快辦理速度。在不違反保密規定的狀況下。我們總是熱心、熱情、熱忱為大家服務，及時查找調閲文件資料，及時跟蹤協調辦理進度，真正做到真心、用心、貼心，為確保指揮部正常有序運轉帶給切實保障。

四、無私的奉獻精神是熱愛機要工作的“祕訣”

隨着地鐵工程建設不斷向縱深推進，指揮部績效考核力度不斷加強，各項管理規章逐步建立健全，辦公室承擔的各項上傳下達、內外協調的工作任務也日益增加。在這個年輕的羣眾裏，我們努力克服人手相對較少的困難，力爭一人多崗、一專多能，個個成長為本職崗位的行家裏手和辦公室工作的多面手。為給建設和運營一線部門帶給保障，我們發揚優良傳統，幾年如一日週末輪流排班，星期六上午保證不休息，星期天休息不保證。每遇有重大任務，大家更是夜以繼日、不辭辛苦地加班加點，滿負荷甚至超負荷工作，不計報酬和個人得失，全力以赴，無私奉獻，任勞任怨，愛崗如家。

我所在的機要祕書崗也不例外。僅今年1至10月份，機要室各類紙質收文已高達1097件，而去年全年收文僅為789件，預計今年文件辦理的工作量將比去年增長一倍左右。今年機要室的督查督辦件也個性多，至10月底，辦件已累計947件，其中有上級單位來文、外單位來函、下屬公司請示，也有我們給上級單位的請示及報告。而這些文件流轉的各個環節，都需要我們根據時限要求按輕重緩急，分類進行跟蹤、催辦和督辦。為此，機要祕書工作也常常不限於8小時之內，8小時之外的工作我們一樣要無怨無悔。

數不清多少箇中午，我們總是去食堂用餐最遲的一撥;數不清多少個夜晚，我們總是踏着沉沉夜色離開辦公室。由於日常工作繁忙，每一天的文件收發傳遞工作量極大，要做到登記、辦理、彙總完成狀況程序多而不亂、條理分明，加班加點早已是家常便飯。

總結：年輕的我們，在得與失、苦與樂、公與私的各種落差面前，要守得住寂寞，踏踏實實，樂於奉獻。應對各種瑣碎的事務，每一天緊繃着神經，我們也會覺得疲憊。但只要學會放飛情緒，認真應對，必須能將機要工作做得更好。

村文書個人述職報告篇7

本人工作的主要職責是做好村委會會計核算等方面工作;雖然會計工作面非常寬、工作內容非常雜。但是，一年來，在上級各部門領導的悉心指導和同事們的大力支持與幫助下，本人緊緊圍繞村黨委、村委會中心工作，認真學習、紮實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的預見性、較好地完成了各項工作任務。

一、開拓創新，理清工作思路。

作為村會計這個職務，工作服務對象既對上級部門，又對辦公室，還直接面對廣大羣眾，工作任務複雜而繁瑣。為此，我認真深入學習科學發展觀，牢固樹立創新觀念，強化奉獻意識、參謀意識、勤政意識、窗口意識和進取意識，不斷改進工作方法。根據工作分工，我着力把會計核算、服務作為推進自己工作的中心來抓，並以此全面推進各項工作的開展。

二、嚴謹、細緻地搞好會計工作

在財務工作中，我能夠遵守職業道德，做到愛崗敬業，並認真學習和領會新的會計法，以會計法作為工作的準則，嚴格按照財務管理制度的規定做好以下工作：

(1)紮實做好會計基礎工作。健全各類帳薄，登記好明細帳和往來帳，規範各種憑證、票據的設置和使用，嚴格遵守會計核算制度，嚴格控制非經營性支出，加強集體資產管理，確保集體資產保值增值。對到期合同進行及時續訂，做好上交款的催討和收繳工作。

(2)嚴格按照財經紀律辦事。我村在街道辦、黨工委的正確領導下對村財務統一實行村帳街道管，每月月底為結帳日，做到帳目清晰、明瞭，村每一筆支出都嚴格按照上級的財務制度和紀委的廉政制度執行。

(3)加強民主理財和財務公開管理。在日常財務管理活動中，我們充分發揮了民主理財小組的監督作用，每季度召開民主理財小組會，對每項財務開支進行逐筆審核。同時，把財務公開作為黨務村務公開的重點，每季度公示的各類資料都實事求是，讓羣眾瞭解監督財務收支運營情況。

(4)強化會計檔案的規範和管理。做好會計檔案保管工作，做到會計檔案完整無缺，妥善保管，存放有序。

三、廉潔自律、不斷提升自身形象

一年來，我始終以一個共產黨員的標準嚴格要求自己，腳踏實地工作，密切聯繫羣眾，始終以三個代表重要思想指導工作，特別注重自身的廉潔，並且時刻提醒自己，廉潔奉公是一名財務人員的基本要求。我能夠自覺按照廉潔自律條例嚴格要求自己，保持清政廉潔的作風。真心實意地為廣大羣眾服務。

村文書個人述職報告篇8

檢察院文書述職述廉報告

各位受邀嘉賓、縣政府的領導同志、院領導同志、工作同仁、各位先進，大家上午好：

在這快要領年終獎金之際，我即將回家過春節之時，抑不住的心內狂悦，或許説是躁動。我有很多話要對大家説，有很多的事要跟大家講，無奈五分鐘的時限，我就盡挑大家愛聽的吹。

我二度畢業到單位以來，先後在院辦公室、偵查監督科、市院公訴處供職。不論位在何處，均能恪守法律應有的分際，並做到嚴格依法、秉公、廉潔司法。我具體幹了多少工作，不僅他人問，自己也要問。

11年年初至4月，我在市院公訴處工作，期間我共辦理公訴案件5件17人。其中有鬥殺、鬥傷案各件、謀殺案各一件，爆炸殺人一件、毒品案一件。我在嚴格按照法律精神和司法實踐的辦案程序辦案的同時，也認真審查證據，充分運用我四個方面的專業素養優勢，再結合自身的社會工作閲歷，深度剖析案件細節和證據鎖鏈，沒有超期辦案，更不違法辦案。爆炸殺人案在我經辦時向法院提起了公訴，法院以有罪判決定巚。其他案件雖經他人轉手起訴，亦均做出有罪判決，不存無罪確定者。

5月份到12月份，我回偵查監督科工作，共辦理公安機關提請批准逮捕案件15件，無捕後不訴和相對不訴案件，也無捕後法院判無罪的案件。共辦理立案監督2件2人，擬寫信息簡報1篇，對外宣報道13篇。在辦案的同時，糾正公安機關遺漏提請逮捕的兩名嫌疑人。我也承擔本科室的文書工作：有每月的及時填報數據案卡，撰寫各種工作總結、案件材料，整理科內文書文檔、協助科長工作和領導交辦的其他工作。

吾聞言：三要件、四要件已死，階層理論長存。我們的社會長足進步，法律不斷的西進，法理觀念、執法思維更需要不斷提升。所以實踐中要不斷加強理論方面的學習。

工作中堅定理想信念，加強責任感和使命感，努力探求主題實踐活動與三項重點工作緊密結合的路徑，加力學習業務知識，在尋覓問題、kill問題上狠下功夫，為辦案和開展各項工作奠定紮實的思想基礎。

本人思正行端，工作勤勉。自任職以來，克盡職守，清廉奉公。年內各項工作悉數完成。工作之餘，亦注重加強人格、文化修養，重新着重研究文化經典，泛讀歷史、百家典籍，努力提升自身綜合文化素養，更善知識結構。

工作以來，嚴格遵照上、下班時序。也本着盡職盡責之態度，勤勉公務。業內時間未足用之時，亦加班增點，努力打拼績效。一年來，為更速、更好地適應工作，我再次重温故學，亦虛心向單位的前輩、先進請教，進益甚大，倍感欣慰。