工作述職報告是社會組織機關和部門的負責人向上級管理機關陳述自己某一階段工作情況，進行總的回顧，找出內在規律，以指導未來實踐的履行職務情況的報告。下面是本站小編為大家整理的房地產總經理工作述職報告3篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閲讀！
20__年，對房地產行業來講是極不尋常的一年，從20__年持續進行的“抑制房價過快上漲”為主要目標的宏觀調控政策的打壓下，消費者的心理預測期受到抑制，而緊隨着20__年的國際金融危機的蔓延影響，市場觀望情緒進一步加重，全國房產成交量出現急劇下滑，使得市場營銷難度加大，今年，在成績的背後，從企業本身及全體員工到我個人都經歷了諸多的困難考驗，我遵照公司的經營策略，在保證企業收益的同時把工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。現將我這一年來的工作情況向各位簡要彙報如下：
一、瞭解落實土地信息
根據公司當前的總體思想和工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。20__年我與公司其他部門的密切配合：一是參與了十多個市內及周邊地區的項目談判，其中包括等，從談價格包括合作模式，每一步都界入的非常仔細小心。其中對宗地意向性較大的土地進行了實地踏勘，對個地塊參加了拍賣，落實了市政管網及城市市政配套設施到位情況，通過對市場調查收集和對項目周邊的市場價格及銷售情況瞭解，對其做了投資估算及經濟分析，並對重點項目做了項目初步可行性分析並上報了集團領導。二是辦理項目的確界手續、土地證、立項批文、設計方案審查、消防審查意見、規劃許可證、防雷、開發項目備案、人防、防震、效果圖審查等手續的辦理，項目已具備了開工條件。三是整理彙總並分析各區市房地產市場情況，重點對開發區市場做了調查，認真清理各項治理方面的管理制度，檢查校核公司內部管理制度，關注外部監管法規和部門規章的變化，對照相關要求，修改與現行法規不相適應的內容，刪除與現行法規衝突或已失去市場管理價值的內容，增加現行法規修改增添的新內容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，強化對公司治理制度執行的內部監督檢查與考核，健全內部責任追究機制。並根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度。
二、集思廣益，制定各項管控制度
由於綜合因素的影響，的房地產投資和開發得到了快速的發展，從而引發價格的上漲，20__年我按照上級的部署安排，成立領導小組，調研市場的發展情況，整理、彙總並分析了市各區市房地產的市場情況，重點對開發區市場做了調查，並根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度，以確保項目在實施過程中能夠流暢。
三、提倡加強團結，營造和諧氛圍
團結出凝聚力，出戰鬥力，出生產力，出經濟效益，只有全體幹部員工心往一處想，勁往一處使，才能優勢互補，減少內耗，形成合力，共謀發展。在日常工作中，講究大局意識。自覺把企業的利益擺在第一位，做到局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益，個人利益服從集體利益，顧全大局，“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。用全局的視角對企業生存發展的問題進行認真思考，積極付諸實踐，使企業走上健康的發展軌道。講究和諧環境。各負其責，各司其職，抓好分管工作，使全體幹部員工在思想上“合心”、在行動上“合拍”、在工作上“合力”，增強“一榮俱榮，一損俱損”的整體觀念。同時，維護團結和諧的基礎，堅信友誼、諒解和支持比什麼都重要。增強團結協作意識，相互信任，相互尊重，相互關心，大事講原則，小事講風格，顧大局、識大體，胸懷開闊，善於容人、容事、容委屈，努力塑造團結和諧的工作環境。講究表率作用。領導幹部是企業凝聚力和戰鬥力的核心，是維護企業團結和諧的表率。工作中自覺主動地要身先士卒當好先鋒、當好榜樣、當好表率。以黨性、制度、原則、紀律為根本，以講感情、友誼、緣分為潤滑劑。把與企業員工相互溝通作為最基本的工作方法，與員工多交流、多談心、多換位思考，增進了團結，取得了支持。團結和諧的工作氛圍使企業上下形成了思想上相互學習、政治上相互幫助、組織上相互監督、作風上相互促進、利益上相互謙讓、感情上相互尊重，創造了一個既有民主又有集中，既有統一意志又有個人心情舒暢的戰鬥集體。
20__年，是房地產公司重整旗鼓、迅速發展的一年。在集團公司和董事長的關心和指導下，房地產公司從團隊建設、制度建設入手，各項工作全面展開。在客觀環境較為不利的情況下，基礎建設、業務經營、發展戰略等方面均取得了不俗的成績。在此，我將20__年房地產公司的各項工作和20__年工作基本思路簡要向各位領導做出彙報。
一、__年工作回顧
根據集團公司制定的20__年為____管理年的要求，房地產公司着眼於打造房地產為____集團龍頭產業、建立百年基業的目標戰略，根據房地產開發業務的實際，廣泛吸取國內外先進管理理念和操作模式，結合____的具體特點，在機構搭建、團隊打造、制度建設、規範管理等各方面，全方位大力推進。在全面啟動大盤開發業務的同時，短短半年內就構建起一支擁有較高專業水準的核心班子和團隊。迅速建立起自己一套比較系統科學的管理制度體系和業務流程，結合項目開發經營工作，在試運行過程中得到了初步的檢驗，並反覆不斷通過實踐修正完善。使各項工作能夠在規範管理的基礎上，快速、有序、有效地展開。
綜觀20__年，房地產公司全年實現銷售4136.56萬元，完成銷售面積11929.87M2，全年完成回款額累計4111.05萬元；
_____3號項目全面實現住宅和商業銷售的清盤，圓滿完成了預定的銷售任務，該項目全年累計完成銷售額4136.56萬元。應當指出的是，_____3號項目清盤工作，是在國家宏觀調控大環境下，以及該項目已歷經一年多銷售的後期，房源、價格、户型等因素在市場上均處於明顯劣勢的情況下取得的。而且，由於早期銷售推廣工作缺乏系統有效的計劃，盲目造勢，造成營銷推廣費用過早超支，在今年銷售工作中房地產公司嚴控項目成本，最終僅以約1%的市場推廣費用，圓滿完成了本年度銷售任務的清盤。
_____3號項目上半年完成的收尾驗收工作和下半年的房產證辦理髮放工作，在公司各部門上下齊心協力，空前團結合作下，克服重重阻力和障礙，全線告捷。
_____項目作為房地產公司戰略發展制高點的核心項目，在20__年上半年全面啟動後，把項目前期工作作為開發的中心環節，精心組織周密策劃，做出極為詳盡的計劃安排，在關鍵環節強化工作成果的反覆論證。公司營銷策劃、產品研發、運營、以及工程和財務等部門全體動員，全力以赴。市場調研、項目定位、規劃設計等工作有條不紊全面展開。首先在大規模市場調研基礎上提出了____房地產歷第一份自己的項目的市場分析和產品定位建議報告。同時與業界巨頭深圳世聯地產結合，深入進行市場調研和項目產品定位的研究。同時邀請來自四個國家的高水平設計單位參加項目概念性規劃設計競標。多次組織政府人士、學界、業界專家等國內外資深顧問和集團領導，對市場調研、項目定位、規劃設計各個階段成果進行了多角度、多層面、高水平的論證。通過反覆論證，各階段成果不斷得到深化，使最終產品定位和規劃設計成果更符合市場，充分體現出了一流設計、一流策劃、一流操作的項目能力。_____項目前期工作的專業水準，新組建團隊體現的高效有序和團結協作，得到了集團領導、業界人士、媒體和政府相關人士一致肯定和高度評價。
隨着集團開發戰略的調整，從八月份開始，房地產公司迅速從_____項目轉向_____項目前期工作。僅用短短的兩個多月時間，就完成了市場調研、產品定位、規劃設計、營銷推廣等前期工作，開發階段的地質勘探、文物勘探、場地拆遷和三通一平等開工準備工作也已全部就緒。在工作成果水準和管理質量上也達到新的水平。比如，首次採用項目成本全程控制體系，從項目前期各個源頭環節控制成本，以限額設計方式委託施工圖紙設計，對建築結構形式採用論證在_____項目各項前期開發工作中，使得規劃設計環節就減少項目投資400餘萬。這些做法在業內也是不多見的。房地產團隊在項目操作過程中經受了鍛鍊，所展現出高效有序和團結協作的嶄新風貌，體現了公司經營應變能力的提高。能夠迅速實現在多個開發項目之間的轉換，初步展現了房地產公司多項目操作的實力。
敬的董事長、各位同仁：
大家好！
過去的半年裏，在集團公司和董事長的正確領導和支持下，我在自己的工作崗位上，主動積極履行崗位職責，認真貫徹落實集團的安排部署，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標，以科學的經營理念和頂層思維為指導，堅持以提升經營效益為中心，以完善項目開發建設為重點，以推進管理提升為抓手，以加快公司發展為使命，深入、紮實、有效的開展工作，團結房地產公司領導班子和全體員工，較好的完成了工作任務的目標，現將主要工作情況做如下報告：
一、上半年主要考核指標完成情況
——__X項目全部竣工，具備交房條件，並完成了消防驗收等工作。截止7月11日，已將1、2、4#交付業主，並計劃將其餘樓座有順序、有計劃交付。
——穩步安全推進__X項目五期工程施工。__X五期1#-5#樓項目按照工期要求主體施工完成，二次結構及裝修施工完成50%。8-10、13-16、19-21#樓及1#、2#人防車庫項目按照公司要求按期達到預售目標。
——銷售任務逐步落實，緊抓項目回款額度。截止目前，__X方面銷售套數為254套；銷售金額為134076073元，回款金額為109139737元；__X住宅，上半年簽約166套，簽約額105106863元，回款額65030233元；商業認購9套，認購額9978243元，簽約9套，簽約額9978243元，回款額7341847元。
——前期手續按計劃推進，竭力縮短辦理週期。截止到六月底，辦理完成__X五期8#9#10#13#14#15#16#19#20#21#號樓主體及會所和1#2#人防車庫開工許可證。辦理了8#10#16#預售許可證及6#7#11#12#17#18#22#23#24#25#26#樁基礎開工許可證；完成__X方面全面驗收的準備工作；完成辦理__X房地產資質延期工作。
——__X物業建設初步成型。自20__年2月開始籌建開始，__X物業服務中心，從只有1名經理到現在在編21人，團隊組建初步完成，其中1人持有註冊物業管理師資格證書，大專以上學歷3人。並在制度建設，發揮前期介入功能，執行查驗承接手續，妥善開展交房工作等方面，初見成效。
二、在經營亮點管理中的做法和體會
思想指導行動，理念決定思路，管理理念決定公司經營的成敗。今年永清地產持續傳出國家利好政策，但地產升温持續時間短促，週期有限等現象也給我們提出了新課題、新要求，房地產市場仍面臨嚴峻形勢。面對當前現狀，依據公司實際情況，確立工作思路最為重要。為此，我們堅持頂層思維，堅持以效益為中心，樹立八個理念——風險理念、品牌理念、雙贏理念、人本理念、協調理念、效益理念、創新理念、學習理念，並指導和運用於管理實踐，受益匪淺。
我堅持上述經營管理理念，系統抓好各方面的工作。下面就圍繞理念並結合我的實際工作目標執行情況談一些做法和體會。
（一）堅持品牌理念，打造亮點。
企業進入了品牌競爭的時代，要想取勝，只能在“品牌”上，尋找突破口，為企業市場開發打造一張醒目的“名片”。
打造合同履約品牌。
一是制定前瞻性施工規劃，快速打開局面。
對施工總體佈置方案進行了前瞻性的優化和調整。將原方案中不合理的佈置進行了重新選址和規劃，包括車庫選址、施工便道等，為後續工作打下了良好基礎。
為配合銷售需求，工程部進行現場資源調配，優先8#、10#、16#建築，5月底完成了四層封頂，具備開售條件，滿足了五期推盤的時間要求。加快了1#-5#建築的施工，為早日驗收搶得時間。
二是加強現場文明施工，確保工程質量。
在施工質量管理方面，通過對監理的管理，在質量預控方面明確各施工工序，施工方法，加強現場監督，採用樣板引路，發現問題及時與設計溝通，堅持當天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經順利通過政府質檢部門的核驗。
在現場文明施工、安全管理方面，實行定期檢查，預防布控。工程部策劃安排，由監理組織每週一次現場安全文明施工大檢查，由於措施到位，成果較好，目前為止未發生一起重大安全事故。
打造策劃營銷品牌
通過對__X集團品牌戰略研討及方案彙報，並對接世聯顧問、新景祥顧問、光合理想顧問三傢俱有實力的品牌戰略合作伙伴，進一步實現__X品牌所要達成目標的明確設定，進一步探尋__X品牌落地執行層面的創新思路，取得階段性成果。
通過競品調研及市場分析，形成項目營銷策略及階段性營銷方案；並要求代理公司定期完成市場監測週報及市場分析，會同研究；通過__X公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進行研討、溝通、比稿，優選優質廣告設計單位，完成對項目的廣告設計提報，提升__X品牌效應，加快__X地產的銷售步伐。
（二）堅持協調理念，搞好對外協調關係做好與政府部門的和諧關係
20__年政府部門對房地產企業加大了管理力度，直接給前期工作帶來重重困難，我們迎難而上、積極進取，就處理好“關係”基礎上，做到天天上門拜訪講談工作，採取軟磨硬泡等切實辦法，直到將相關手續拿到手裏；截止到六月底，__X方面，辦理完成五期十棟樓主體、會所、1#2#人防車庫從招投標到人防、節能等十餘個科室的備案，審核工作，並取得了開工許可證。開工許可面積7萬多平方米。辦理了8#10#16#預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門的備案、審核工作，取得了樁基礎開工許可證。__X方面，完成全面驗收的準備工作，包括完成防雷工程合格工作，環保局現場檢測和資料上報，規劃局現場檢測、資料上報，房屋現場面積實測，檔案館資料製作等；在資質方面，完成辦理__X房地產資質延期工作。
在交房工作上，積極疏通房管局、房屋測量單位關係，提前完成所交房屋的面積測定工作，使交房工作能順利進行。按時完成了向縣統計局、縣房管局、統計報表工作。
做好與銀行部門的和諧關係
通過努力協調外省、市、縣三級銀行關係，完成北京建行、廊坊建行、河北銀行、永清郵政儲蓄銀行、永清工商銀行、永清農業銀行多家金融機構項目按揭貸款准入，使得按揭工作正在有條不紊的進行中，累計完成按揭210户實現回款6019.6萬元，保證企業資金的快速回籠。通過努力順利的進行着__X項目11500萬元開發貸款的申請工作，在20__年發放貸款7500萬元及20__年發放貸款4000萬元，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證，為企業的持續穩定的發展，做足資金準備。
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