2023上半年工作總結下半年工作計劃5篇

工作總結的重要性不僅限於個人職業還可以影響組織的績效和文化，工作總結可以幫助個人和組織識別潛在的風險和機會，以下是本站小編精心為您推薦的2023上半年工作總結下半年工作計劃5篇，供大家參考。

2023上半年工作總結下半年工作計劃篇1

在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我是去年x月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，因此逐漸取得了客户的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客户案例，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個業務可以全程的操作下來。

一、存在的缺點

對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。

二、下半年工作計劃及個人要求

1.對於老客户、重點客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户關係，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客户的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客户;

3.發掘xx區域目前還沒有接觸過的新客户，使我們的產品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作努力完成好!

2023上半年工作總結下半年工作計劃篇2

20xx年是脱貧攻堅的作風建設年，是全面建設小康社會的決勝階段。截至20xx年年底，我鎮貧困户346户全部脱貧，今年將繼續對貧困户幫扶，鞏固脱貧成效，建立防範返貧機制。

一、上半年工作開展情況

(一)產業扶貧

1、產業補助到户 20xx年我鎮共有41户貧困户發展產業，申報產業補助資金136147元。

2、資產收益扶貧(1)扶貧小區資產收益：我鎮爭取項目資金80萬元，在榮譽村建立茶樹菇產業扶貧小區，產業小區每年資產收益8萬元全部分紅給全鎮貧困户29户70人，最户最低可獲得870元，最高可獲得6900元。上半年的4萬元收益將在6月底之前分發給貧困户。

(2)光伏電站資產收益：我鎮爭取52.5萬元在大林村和xx政府建設兩座光伏電站，大林村60千瓦光伏電站收益歸村集體所有，用於增加村集體經濟收入，xx政府40千瓦光伏截至今年上半年共收益4394.47元，將在6月底前分發給貧困户。

(二)就業幫扶

20xx年至20xx年共有16人納入扶貧“輔助性崗位”，為貧困户增收87600元，林業局護林員崗位4人，每人每月400元，為貧困户增收19200元。合計106800元。

(三)危房改造扶貧

20xx年上半年已申報危房改造24户，目前已完成改造的有16户。

(四)教育扶貧

20xx年我鎮有44名貧困户子女享受教育扶貧資金，上半年共計43275元。

(五)金融扶貧

1、我鎮為符合條件、發展種養殖業需要資金支持的貧困户申請小額貸款，並由扶貧資金予以貼息支持，20xx年已有3户貧困户辦理貸款14萬元。

2、20xx年我鎮共有66户低保貧困户享受“户貸企用”貸款分紅，户均年收益2500元，幫助貧困户實現穩定增收。

(六)社會扶貧

20xx年端午節慰問貧困户14户，送上米油慰問品，摺合人民幣約1820元。

(七)宣傳工作

我鎮採取會議、幹部走村入户、電話宣傳、發放扶貧宣傳單等方式宣傳扶貧政策，共發放區宣傳摺頁400份，鎮印發宣傳單300份，並在主要路段懸掛精準扶貧工作宣傳橫幅10多條，標語20多幅。同時充分利用網站進行宣傳，截止日前，我鎮在南譙區政府網刊載扶貧工作信息10餘篇。

二、存在問題

(一)在5月初開展的脱貧攻堅大排查大整改工作中，我鎮對176户貧困户進行大排查，發現存在問題的貧困户有134户，其中有66户的問題為户貸企用的年收益低於6%，剩下的68户中已經整改50户，未整改的問題主要有：建檔立卡之前家中有車1户、建檔立卡前家中有商品房1户、建檔立卡之前家中有公職人員1户;飲水存在困難的有1户，家中有病殘人員且負擔不起醫藥費用的有2户，住院治療交過押金的有2户，實質性幫扶措施少於5項的有7户，減去大額醫療和教育支出後，存在入不敷出現象的.有3户。

(二)少數貧困户在脱貧後依然存在“等靠要”思想，自我發展能力弱，過度依賴政策兜底。

三、下一步工作計劃

(一)預計在7月左右，我鎮共有66户低保貧困户享受的“户貸企用”貸款分紅將到賬，户均年收益2500元，進一步鞏固脱貧成效。

(二)預計再上報兩次到户產業補助，加大產業補助政策的宣傳力度，鼓勵貧困户依靠自我發展得到穩定增收，降低貧困户返貧風險。

(三)在今年下半年，產業扶貧小區和光伏電站的資產收益也將在年底之前再一次分配給貧困户，確保貧困户能夠穩定增收。

(四)為提高脱貧質量，我鎮已着手建立防範返貧預警及幫扶機制，對178户脱貧户劃分了返貧等級，對已脱貧的貧困户進行持續性政策幫扶，防止返貧現象發生。

2023上半年工作總結下半年工作計劃篇3

一、上半年工作總結：

（一）、按照市環保局佈置，在3月份開始開展全國第一次環保污染源普查工作，其中工業類污染源和生活類污染源表格入户普查表格已全部填寫完成。重視環保工作，尤其是注重對非法小熔鍊的長效管理，對非法小熔鍊冒頭就打，目前全鎮境內無一小熔煉爐。

（二）、按照市統計局佈置在3月底開展全國第二次經濟普查富陽試點工作，目前已圓滿完成任務。

（三）、安全生產常抓不懈，在開展日常安全生產檢查的同時，認真開展隱患排查工作，在1-6月份共排查50多家，排出一般隱患12條，整改12條，重大隱患8條，整改8條。

（四）、專項工作：

1、標準廠房：市“1+10”行動計劃方案中我鎮有標準廠房建設三年任務2萬平方米（其中20xx年1萬平方米）。壓濾機濾布標準廠房中區塊標準廠房我鎮無能力建設，只能從企業標準廠房想辦法，因此完成標準廠房任務難度很大。在對全鎮所有企業排查後引導企業建造標準廠房，目前已在發改委和經貿局備案擬建設的有振華文體用品廠近3000平方米。

2、土地存量盤活：200x年我鎮儘管無土地存量盤活任務，但經排查，擬盤活振華文體用品廠10畝，現已初步將資料上報給國土局。

3、固定資產投資和工業性投入：上半年固定資產投資總額為3050萬元，其中工業性投資2450萬元，從目前看完成數額雖偏低，但預計可以完成任務。

4、濾布工業產值上半年為4.22億元，同比增長20.3%，其中規模以上2.9億，同比增長10.6%，從增長速度看處於全市平均水平，但總量不大,原因主要是去年年底來我鎮主導產品電解鋅價格從2.7萬元/t左右下跌到目前的1.7萬元/t不到，如下半年電解鋅價格仍在低位徘徊，全年工業產值任務就有難度。

5、節能降耗工作，我鎮目前的工業結構中電解鋅佔相當比重。電解鋅又屬高能耗行業，而其價格持續大幅下跌，而從工藝上來説生產一噸電解鋅能耗與過去下降不多，對節能降耗工作壓力很大。

6、招商引資上半年儘管與幾個企業進行了洽談，但無實質進展，目前已完成合同外資90萬美元，全年能完成實到內資任務，爭取完成實到外資任務。自營出口上半年完成212萬美元，全年任務350萬能完成。

二、下半年工作計劃：

（一）、安全生產責任重於泰山，要繼續抓好、做實安全生產工作。主要是按照市安監局佈置定期巡查，做好隱患排查工作，並結合此項工作督促各企業做好管理台賬，擬採用現場會形式組織企業相互學習交流。

（二）、想方設法完成標準廠房建設和企業自用廠房建設任務。從我鎮實際情況看在上報振華文體用品廠地塊外另可等到杭州飛樂工藝品公司取得土地證後再上報大田老街廠房和廣信化工廠廠房。

（三）、工業性投入。

工業性投入主要看現有企業建設進度，目前已完工未報的有塘頭張清平廣富化工，飛樂工藝品公司地塊建造的廣信化工、大田老街（5000平方）新建廠房。

工業性投入潛力主要在徐增富的橫溪地塊（近51畝），預計投資6000萬元和平山中學地塊的航宇電子（33。9）畝，預計投資3000萬元，但主要看動工時間和立項情況。

（四）、工業產值主要看下半年的電解鋅價格，如電解鋅價格仍在低位徘徊，全年工業產值完成任務就有難度。另外新增的廣富化工、廣信化工、鑫泰化工儘管下半年會有較高產值，但因屬新建，擬在10月份按統計局佈置上報規模以上企業,另航宇電子和飛樂工藝品的橫溪地塊即使今年開工建設，但產能也要在明、後年顯示。總體説下半年工業產值要看的電解鋅價格。

（五）、節能降耗和環保工作。

節能降耗水平主要取決於企業，鎮政府主要做的一是加大宣傳力度。二是與管轄範圍內企業簽訂節能減排責任書，主要是鹿山雙龍化工廠、國裕化工廠、宏達化工廠、新興實業。三是總結推廣企業中的先進節能技術。但總體因為工業結構中電解鋅佔相當比重，又屬高能耗行業，而其價格持續大幅下跌，其規模以上萬元增加值能耗和萬元產值能耗上升，對我鎮壓力很大。

環保方面，主要是編制環保規劃，並對小化工、小冶煉行業進行整治；積極開展“清潔城鄉”運動，通過各項措施大力改善鎮容村貌，做好集鎮生活污水處理工程，創建生態鄉鎮；加快建設垃圾中轉站，徹底改變髒、亂、差的面貌。

（六）、繼續做好勞動保障服務，建設發揮企業工會職能。

（七）、繼續因勢利導發展現代服務業。主要上建設永安山滑翔運動和後畝山富陽最高峯“杏梅尖”登高兩項休閒運動基地，帶動全鎮生態觀光農業和現代服務業的發展。具體做法是利用永安山地理優勢，進行功能配套建設，建永安山滑翔基，併力爭獲得“全國山地滑翔基地”稱號（此項目已列入市“1+10”行動計劃方案之富陽市打造運動休閒之城五年行動計劃中）；利用在後畝山能登上富陽最高峯“杏梅尖”的優勢，進行相配套的基礎設施建設，讓後畝山成為登山運動愛好者的樂園。並通過滑翔和登高活動，與永安山莊、後畝山農家樂、吉慶塢農莊、水映山莊等休閒餐飲業相互帶動，提高常安鎮休閒觀光人氣指數。

2023上半年工作總結下半年工作計劃篇4

上半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，並取得了一定的成績，總結如下：

一、完成工作方面

1、完善採購制度，降低成本：根據材料採購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。在請購材料的同時，並把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。提高採購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。

為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方

2、與各供應商建設立並保持良好的關係，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析瞭解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利於採購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡努力按照我司的標準供應產品。

4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，並做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。

二、採購工作的幾點體會

1、公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。

2、圍繞控制成本、採購性價比的產品等方面進行開展工作，採購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，採購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰略伙伴的供應商。

4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門採購員的工責任感覺，下半年採購部將特別注重採購人員的工作分配，保證採購設備及材料信息的有效追蹤。在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的採購員，把好公司的進口關。

三、採購工作上的小要求

對各部門的請購問題上，希望請購部門給採購部一定的採購時間，請購材料時做好請購計劃，儘量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂採購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利於控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。

四、工作上的缺點和不足

1、關於xx_設備新裝s11—250kva臨時變壓器工程，由於採購及施工過程中沒有及時發現並提供相關的證書和，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量櫃不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由於採購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都願意承擔。通過這次的教訓，今後的採購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，後續並要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。並瞭解市場的變化，要求各採購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。

2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關於東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。

以上都是採購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什麼做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。

五、下半年的工作計劃

1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到2—3家，確保材料/設備能夠了及時供應。隨時關注市場變化，儘量利用多來降低成本、控制質量。穩定現有供應商，開發有潛力的供應商，不斷優化供應商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。

2、隨着市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調，採購員要做好價格的比對，做好比價、議價，瞭解市場價格，從中選擇優秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。

3、繼續配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質資。

4、採購物資進行分類，制定分類物資採購制度，如工程設備和設備零部件的採購無法在短期內完成，所以在採購的過程中要做好採購計劃；如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則可以降低成本。

5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，瞭解銷售的情況，使採購工作不處於被動狀態，及時清查庫存呆滯品，並上報上級處理。

6、採購員的產品知識及業務素質通過培訓和相互學習，使專業知識及業務水平得到提高，同時培養新進人員，使之儘快熟悉工作。

在下半年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質、管理水平及專業的產品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性採納公司其他部門提出關於下降成本和提高效率的方法，並不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發展能更上一層樓貢獻出微薄力量。

2023上半年工作總結下半年工作計劃篇5

上半年××物管辦公室在藍湖郡管理處的正領導及幫助下、在業主方金泰公司的大力支持下；發展穩健、管理服務質量得到強化、在本項目的美譽穩步提升。現就20xx年上半年××大廈的工作情況總結如下：

一、按照實際情況對現有的規章制度及作業流程作出了修改

××大廈作為公司一個大的外接項目樓盤；以前無固定管理模板及工作經驗；××大廈全體員工根據現有的實際情況；及時對存在問題進行調整；現就幾件典型事件總結如下：

1、保安部對外來辦事人員的核實及控制上訪人員方面：以前保安部對外來辦事及上訪人員據不登記的；採用小區一直沿用的巡邏崗跟隨；反覆盤問等軟性措施。經過兩次突發事件的經歷；在聽取了管委會相關部門領導的建議下；辦公室對保安部外來人員身份核實作出了相應調整；首先加強了保安部門對人員及車輛的識別能力；其次對拒不登記及無理取鬧的人員堅決不予以放行；並通知治安警衞室處理。

2、會務組方面：因天氣温度逐漸升高；××大廈會議室人員開會時飲水的頻率逐漸上升；要求的攙水間隔時間15分鐘/每次已不能符合開會人員的飲水要求；物管辦公室針對以上問題；作出縮短攙水間隔時間的要求；調整為10分鐘/每次。經過近段時間的觀察；開會人員打電話來要求攙水的要求逐漸減少；取得了較好的效果。

3、保潔方面：××大廈作為經濟開發區的行政辦公大樓；各階層的到訪人員多；也給保潔工作造成一定程度上的影響。20xx年4月；連綿的雨天使得辦事人員的腳上沾滿的泥土；四樓及五樓的會議室使用頻率又高；但我們對保潔工作警覺性不高；還是按照以往每一個小時對衞生間保潔的頻率來執行；導致了引起業主方人員的投訴衞生間清潔情況較差的事。辦公室及保潔部針對出現的問題也作出了分析；分析主要原因是管理者思想麻痺；沒充分意識到天氣原因導致的不可控性。辦公室也針對這種情況作出了調整；在下雨天樓層與會人員多的情況下；衞生間作為清潔重點不定時保潔；在衞生間設置保潔簽到表等。

4、工程方面：20xx年5月左右；管委會對外招商進入一個新的高峯期；其間到訪的各國代表團及大型外企人員也較多；××大廈電梯因採用並聯運行；在人員上下電梯時每次只能乘從一台電梯；大大影響了上樓開會人員的時間。鑑於此種原因；辦公室及時要求工程部對電梯並聯裝置進行了處理。通過以後的幾次實際使用；發現使用效果明顯；管委會領導反映良好；於是辦公室把大型會議在樓層上召開時取消電梯並聯裝置的流程納入《大型會議準備預案》。

二、協調管委會、金泰公司及施工方對遺留問題進行整改

因我司是一個物業代管單位；在要求施工方整改及返修時也需要講究方式、方法。物業公司只能談及工程問題的表面現像；儘量迴避其中出現問題的原因；出現問題後；如不能由我方協調解決的；可以尋求業主方及相關部門的資源；由他們一起去協調處理。如前期工程設計及工作界面等關係遺留下來的問題；施工單位相互推諉；工程返修進度緩慢；協調管委會、金泰公司及施工方就逐漸成為客户中心的一項工作重點。經過客户中心的不懈努力及協調；20xx年上半年5件典型的整改問題得到了解決；兩件未解決的也明確了責任人；得出了整改意見。

1、檔案館牆面反潮的整改：檔案作為經開區的機要文件存放中心；對房間温、濕度要求較高；因各方面原因；檔案館負一樓房間內普遍存在反潮、發黴的現像。20xx年上半年；檔案館準備正式入住；但因為設計單位與施工方在工作介面上產生分歧；都不予整改，經客户中心與管委會及業主方相關領導反映後；在管委會的支持下；協調施工方對檔案館反潮的問題進行了整改；現檔案館牆面反潮問題已得到了解決。

2、北樓玻璃天棚漏水的整改：××大廈北樓玻璃天棚在20xx年上半年漏水情況特別嚴重；土建施工方與燈飾施工方都不予以處理；導致北樓三樓會議室停止使用三天時間；經過我方協調；組織各施工單位到現場查看及分析原因；最後確定了責任方；並及時予已瞭解決。

3、配電房雙電源的整改：××大廈信息中心因在當初施工設計時未考慮配置雙電源轉換裝置；導致在停電期間信息中心機房計算機中心不能正常工作；極大的影響了開發區的正常辦公秩序。辦公室也在前期介入遺留問題中提出；也得到了相關領導的批示；要求解決。經過辦公室與各方面協調；現雙電源問題已得到了解決。