工作總結與規劃報告6篇

在工作總結中我們可以總結過去的經驗以便在未來做出更明智的決策，通過工作總結組織可以制定戰略規劃和目標以實現長期願景，下面是本站小編為您分享的工作總結與規劃報告6篇，感謝您的參閲。

工作總結與規劃報告篇1

根據筆者多年從事村鎮規劃工作的實踐，該《標準》尚應進行補充完善。

1.《標準》雖沒明確規定建設規劃期限。

標準要求在建設規劃上明確表示各項建築及用地佈局和給水、排水、電力、電信、綠化、豎向設計等內容，這個內容要求幾乎達到了城市規劃中詳細規劃的內容深度。但是規劃期限都大大長於城市詳細規劃期限，為10－20年。在這麼長的期限內任何人也難以予見到如此詳細的建設計劃和規模。因此，有理由對規劃的可操作性和合理性產生疑問，這樣作出的規劃在實施過程中，必然缺乏靈活性。

2.《標準》適用於縣城以外的建制鎮。

以我們黑龍江省為例，許多老的建制鎮和農、林、場部人口都達到幾萬人，城鎮建設佔地有的達到10平方公里左右，但是其不是縣政府駐地。如此規模的建制鎮，如果也是執行《標準》，那麼，從《標準》的內容上看，至少尚需補充完善以下幾個方面的內容規定：

（1）充實環衞規劃方面的內容。

目前在許多集鎮特別是建制鎮設有專門的環衞隊伍對城鎮進行環衞保潔工作，而且這項工作正受到越來越多的重視，今後其機構設置和人員安排工作必將逐漸正式落實到政府工作計劃中去。但是，在實踐中，環衞工作尚存在如機構設置；人員和相關機械、工具不足；垃圾儲運，中轉用地不明確；垃圾不分類，難以回收利用，浪費資源；垃圾衞生填埋處理場址不明等諸多問題。環境衞生條件的好壞，直接影響到居民的居住與生活環境水平。因此，必須予以十分重視，應將環衞規劃納入《標準》中去，以利環衞工作正常開展，減少垃圾對環境的污染。

（2）充實環境保護方面的內容。

目前，國家領導和有關部門十分重視環境保護工作和可持續發展的問題。在廣大鄉鎮，由於城市中有嚴重污染的企業向農村轉移和鄉鎮企業的迅速發展，使村鎮建設環保問題十分突出，而小城鎮是村鎮建設的重點，其環境保護工作面臨十分緊迫的任務。如何避免或減小各種污染帶來的長期危害，防止生態環境惡化，已經到了刻不容緩的時刻。環境保護規劃工作應列入《標準》中去，加以強制性的執行，方可能使我們的子孫後代有一個良好的生活環境。

（3）充實防災規劃方面的內容。

我國是一個地震多發的國家，震區範圍廣大，涉及人口眾多，防範地震災害及震後次生災害問題，應引起必要的重視。

由於我國廣大鄉村居民生活的燃料結構主要是以農作物桔杆、柴、草等為燃料，相當數量地區農民的建築為木質及草蓋等易燃物質組成，農村火災問題突出。因此，村鎮防火規劃問題應列入《標準》中去，使小城鎮建設過程中，通過規劃，最大限度減小火災的危險性和減少損失。

（4）充實集中供熱規劃方面的內容。

我國北方地區幅源遼闊，人口眾多，雖然廣大鄉村，由於經濟原因，近期很難能夠實行集中供熱，但是經濟發展較快，人口較多的小城鎮，近期已建有相當多的多層公共建築和多層住宅，而且這種趨勢代表了今後的建設方向。因此，集中供熱問題已經擺在了我們面前，我們必須對此拿出合理的解決辦法，那應是實行區域集中供熱，它所能帶給我們的益處自不用細説。因此，集中供熱規劃應列入《標準》中去。

（5）充實有線電視規劃內容。

目前，有線電視系統已進入廣大鄉鎮，為便於其合理地進行建設市局，應在《標準》中充實有線電視規劃容。

3.道路規劃技術指標

目前在廣大村鎮、機動交通運輸工具已是居民非常普遍擁有的，大型和較大型的運輸車輛所佔的比例也逐漸提高。而這些較大型的車輛都有一個較大的較彎半徑。《標準》中四級道路只有3.5米寬的路面部分，沒有紅線寬度控制，這樣較大型車輛難以進入宅院內。由於目前農民多為個體經營，如果車輛不能進入宅院內，安全保管則成了大問題。因此，有必要對此一級路的寬度問題進行更深入的詳細研究論證和加以調整。

我國的村鎮建設工作，經過近二十年的努力，取得了巨大的成就。但是，我們也要看到，在邁入新世紀之前，村鎮建設和規劃工作，如果要走入一個更高的、更科學的層次，就必須在總結經驗的基礎上，對理論與實踐中遇到的重大問題進行深入研究，提出切實可行的解決方案，方能指導我國的村鎮建設工作在新世紀裏取得更偉大的成績。

工作總結與規劃報告篇2

xxxx年，是新中國成立xx週年，是決勝全面建成小康社會的關鍵之年，也是我縣加快推動高質量發展的關鍵一年。做好財政工作，對於開創全縣經濟社會高質量發展新局面，加快推進基本現代化進程具有重要意義。根據上級有關精神，結合財政工作實際，制定xxxx年財政工作要點。

一、指導思想

以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，認真貫徹落實中央、省、市、縣各級決策部署，堅持穩中求進、創先爭優工作總基調，堅持高質量發展總要求，着力在支持實體經濟發展、服務三保、防範化解重大風險等方面，充分發揮財政職能作用，不斷提升依法理財、規範理財、科學理財水平，着力構建可持續有質量的穩健型財政，為全縣經濟社會高質量發展提供堅強保障。

二、工作措施

（一）強實力，收入質量再提升

根據縣人大批准的預算方案，今年財政總收入預期增幅x%，達到億元。一方面要落實國家宏觀政策，另一方面要完成目標任務，必須採取超常規措施。一是強化税源涵養培育。積極爭取技改項目，推進醫藥和陶瓷企業升級改造，提高企業核心競爭力，力爭企業税收完成x億元以上。嚴格落實減税降費政策，支持小微企業發展壯大。鄉鎮要把總部經濟作為既保超任務，又涵養税源的雙贏之舉，加強與在外鄉友的聯繫，鼓勵其回鄉創業，支持家鄉發展。二是強化綜合治税。主動適應税務機構改革後的新情況新變化，積極利用國地税改革後一套徵收班子、一廳通辦、一網辦理和一鍵諮詢的優勢，加強部門聯動，強化信息互通，加大協作，確保税收應收盡收。凡建築企業在我縣境內建設施工的，必須在我縣註冊分公司納税。對我縣在外地施工的企業，要力爭回我縣交納税收。加強對鄉鎮礦產資源開採税收徵管登記，堅決打擊偷採、盜採行為。加強非税收入徵管，全面推進鄉鎮國有資產整治，多方挖掘國有資源有償使用收入潛力，努力實現應收盡收。三是強化考核。優化財政收入考核的獎懲、激勵機制，對財政收入完成情況實行按月通報、分季考核，年終按照完成目標任務百分比予以獎勵或扣減。鄉鎮建安增值税仍要下達計劃，實行考核，納入績效考核。鄉鎮要加強對零散税收徵管，確保應收盡收。

（二）強保障，支出水平再提升

堅持以人民為中心，在發展中保障和改善民生，不斷提高人民羣眾獲得感、幸福感、安全感。一是支持重大項目建設。要吃透上級政策，結合我縣實際通過整合財政存量資金，爭取專項和政府融資債券，土地收入等實現收入xx億元，有效支持縣域發展，推進重點項目實施。二是落實鄉村振興戰略。要科學規範增減掛鈎政策，力爭完成x億元目標，支持空心房整治和村莊清潔行動等美麗鄉村振興戰略的實施。大力支持打贏脱貧攻堅戰，堅決托住基本民生需求的底，切實保障好羣眾基本生活。三是保障民生政策落實。要調整優化支出結構，嚴控一般性支出，堅持財力向民生傾斜。統籌好就業創業、醫療衞生、教育惠民、扶貧攻堅、保障安居、基礎設施、文體繁榮、生態保護等民生方面的擴面提標資金兜底需求，確保政府承諾為民辦實事工作指標圓滿完成。要逐步提高幹部績效工資標準。

（三）強底線，防控風險再提升

安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘亂。當前財政工作形勢總體向好，但越在這個時候，越是要增強憂患意識，牢牢守住底線。一是嚴格控制政府債務。要有效控制政府債務增量，堅持有保有壓和結構調整，優先保證重點在建項目需求。嚴格對標風險防範政策要求和既定目標，統籌資金調撥，嚴格執行化債方案，確保xxxx年還本付息資金到位。二是主動融資展期。進一步加強銀企對接，主動爭取政策範圍內的融資和債務展期、利息優惠等，確保平台公司運轉的連續性。三是加快資產變現。加大平台公司土地和資產處置力度，儘早實現資產變資金，多渠道籌集償債資金，確保資金不斷鏈。四是加速平台改革。加快平台公司轉型改革步伐，堅持合規經營，增強自身造血功能，力爭實現經營收入、債務、業務的良性互動。五是爭取債券資金。積極與上級對接，爭取政府債券，優化置換債券使用結構，節約資金成本，緩解化債壓力。

（四）強隊伍，幹部活力再提升

事業成敗關鍵在人。當前，財政肩負的任務更重，領導和羣眾的要求更高，這就要求我們必須加強隊伍建設，為財政事業的發展提供堅實的保障。今後，我們將從三個方面着力，增強隊伍幹事創業的活力。一是打通內部晉升渠道。財政部門本質上講，是一個業務部門，工作的專業性、綜合性很強。在幹部任免上，我強調三點：第一，素質過硬。必須有過硬的政治素質和業務素質。特別是在業務素質上，對業務能力強、專業技術過硬的幹部，我們優先任用。第二，羣眾認可。你的工作能力、你的為人品質等要得到大家的公認。第三，敢於擔當。要在任務、矛盾和困難面前敢想、敢做、敢當，在工作中磨練自己、提高自己、完善自己，提高幹事創業的本領。二是積極開展輪崗交流。流水不腐，户樞不蠹。一個人在一個崗位工作久了，難免會產生疲憊心理。我們要建立定期輪崗交流的新機制，讓能者上、庸者下、劣者汰，激活幹部正常流動的一潭春水。三是倡導正確的價值導向。幹部晉升是有限的，做人做事是無限的，我們體現個人自身價值的渠道也是多方面的。在一個地方和單位，職務晉升確實存在天花板現象，就財政部門來講，不可能每個人都去當副局長、局長，但是我們可以通過其他渠道來體現自身價值，比如説加強某個專業性的學習，努力的讓自己成為專業的精英，某個領域的佼佼者，當別人提到這方面工作時，能夠第一個想到你，用到你，這就充分體現了你的價值。今年我們要加大對幹部職工學習的獎勵，支持幹部通過自學來提升學歷層次和職稱等級，優化知識結構。四是關愛鄉鎮財政幹部。爭取縣委、政府重視，對財政所重新核編、收編，招考年輕幹部，逐步提高財政所幹部的政治待遇、經濟待遇，讓基層幹部有幹頭、有甜頭、有奔頭，滿懷激情地紮根基層、奉獻基層。

（五）強監管，管理水平再提升

財政監管要始終把風險防控、履職守紀放在首位，發揮源頭控制、制度規範和績效評價的作用。一是要樹立過緊日子的思想。嚴格執行八項規定及各項紀律要求，一般公共服務性開支壓縮x%，強化三公經費管理，不該花的錢堅決不能花，確保把有限的資金用在刀刃上。二是要樹立過嚴日子的思想。各財政所要高度重視財務管理，選強配精財務人員，嚴格執行財經紀律和財務制度，切實管好錢袋子。要加強村級財務管理，充分利用互聯網+監督平台，加強對脱貧攻堅、惠農補貼等資金監管，織牢織密安全防火網，堅決防止發生違規違紀問題。今年xx、步仙要爭創省星級財政所，要對照創建細則，不斷加強軟、硬件建設，確保創建成功。三是硬化項目管理。按照無預算不安排、無預算不支出的原則，從立項、政府採購、預結算評審、支付審核等環節全面加強項目管理，從嚴控制項目規模，不得擅自舉債建設。政府和社會資本合作（ppp）項目須報省債務辦審批同意後方可實施。四是強化績效考核。一些部門預算單位仍然存在重分配輕管理、重使用輕績效的思想觀念，導致一些資金使用粗放、低效甚至無效。下階段，我們要切實提高財政資金使用效益，形成花錢必問效、無效必問責的管理體制，對資金使用績效低的項目要約談主要負責人，並作為下年度預算安排的重要依據。

（六）強黨建，財政形象再提升

堅持以黨建工作統領全局，推動全面從嚴治黨在財政系統落地生根。強化政治引領。堅持黨要管黨、從嚴治黨。敦促全體黨員時刻以黨章為根本遵循，嚴格遵守兩準則四條例，始終保持與局黨組思想上的統一、政治上的團結、行動上的一致。突出黨建鑄魂。不斷創新黨建活動內容，豐富理論學習載體，深入開展主題黨日活動，引導黨員幹部提升理想信念、宗旨意識和黨性修養，深入推進支部五化建設，把支部建設成為堅強戰鬥堡壘。持續正風肅紀。信任不能代替監督，嚴管就是厚愛。要持之以恆糾四風、轉作風、正行風，全力支持駐局紀檢組監督執紀問責，以零容忍態度正風肅紀強化作風紀律督查，嚴格考核獎懲，促使黨員幹部懂得規矩至上，法紀如爐，心生畏懼，不隨意碰觸。班子成員要管好所分管的股室單位，各股室單位負責人必須管好自己的人，看好自己的門，辦好自己的事。哪位幹部被通報或處分，股室長和分管領導要承擔連帶責任，評先評優實行一票否決。推進文明創建。創建文明單位不僅是維護財政傳統榮譽和幹部職工切身利益的現實需要，也是提升隊伍素質，提高服務水平，助推各項工作爭先晉位的重要抓手。我們的目標就是今年創建市級文明標兵單位，明年創建省級文明單位，實行兩年連創。創文的目標只許成功，不許失敗。各股室嚴格對照測評體系要求，拉高標杆，自我加壓，確保各項工作落到實處。

工作總結與規劃報告篇3

年初以來，在鄉黨委、政府的領導下，通過上級相關職能部門的幫助，結合湖源鄉實際情況，20xx年村鎮建設辦主要做好了以下工作：

一、私房審批工作

全年全鄉共受理申請建房農户共45户，已上報並批准共45户，用地面積5160平方米。在審批過程中，嚴格按程序審批，做到符合兩個規劃，並做到四到場：定點到場、取樣到場、砌基到場、竣工驗收到場，杜絕未批先建，少批多建，批東建西的現象。對在建農户，嚴格落實施工掛牌制度，要求建房户聘請有證工匠施工，並簽訂施工合同，村鎮建設辦對其進行不定期檢查，大力提倡建房保險。目前在建農户掛牌率100%。

二、村莊規劃編制

湖源鄉由原來27個行政村，經去年行政村規模調整後，合併為現有10個行政村，根據今後新農村建設的發展趨向，設立了新一、窈口、新三、新綠4箇中心村。目前新一、窈口兩村已完成中心村規劃設計工作。

三、農村困難户建房工作

成立農村困難羣眾住房領導小組。年初各行政村初上報2013年困難羣眾住房户。目前，9户農户建房已基本完工。

四、土地復墾工作

1、建設用地復墾工作

本年度湖源鄉宅基地復墾任務為100畝。原經市造地改田和土地整理小組下文公佈，我鄉新三村、新二村、窈口村、常南村、新綠村、石龍村等6個村共9只項目被列入2013年宅基地復墾項目。立項總面積109.41畝，共動遷農户46户，拆除建築5199平方米。另xx年年湖源鄉未通過驗收的3個宅基地復墾項目：中溪村宅基地復墾項目29.6畝、新三村宅基地復墾項目29.05畝、楊家村宅基地復墾項目8.03畝，共66.68畝。

目前，xx年項目除新三村顏家橋頭、回龍村兩項目未動工外，共有5只項目完工，並於10月22日經杭州驗收通過工程驗收。其中各項目初報驗收面積：石龍村16.64畝，新綠村10.7畝，新三坑口18.5畝，常南4.87畝，新二(原新二、中塔兩項目合併)7.7畝，窈口10.5畝，合計68.61畝。另xx年項目新三村宅基地復墾項目29.05畝、楊家村宅基地復墾項目8.03畝，也已經杭州驗收通過。

2、土地開發工作

20xx年，湖源鄉土地開發(造地)項目立項的共有3只，開發總面積167畝。

(1)、窈口村土地開發項目37畝，地處窈口村山塘洪。

(2)、新綠村土地開發項目66畝，兩區塊分別位於下幹溪竹塢裏段和下南塢小洪春。

(3)、楊家塢村土地開發項目64畝，地處塔塢自然村壠統坪。

另造地、補充耕地整改項目1只：新一村造地、補充耕地整改項目，地處新一村金桔塢，原為xx年度造地項目。已完工待驗收。

五、集鎮建設工作

1、完成小樟村汽車站建設前續工作，並已開始動工建造。

2、完成集鎮1號道路建造前續工作，並已動工。

六、交通工作

李家中塔公路：全長3.62公里，總投資415萬元。原190萬投資經圖紙會審後，李家村1.2公里路寬2.5米要求調至3.5米，增設安全護欄，現按圖紙設計總投資萬元，已着手申報立項。

雙壩大橋：全長240米，寬12米，高30米，橋頭接線330米，總投資900萬元，於xx年11月開工，現工程完成橋墩5個與總工程量50%，主體工程09年12月底前完工。xx年2月底全線完成通車。存在問題：路西養殖場受夜炮影響;工程材料差價問題突出。

農村聯網公路：上南塢牛峯嶺：長3.5公里，投資20xx年;新一至梅洲：全長1.5公里，投資80萬元，安排時間20xx年。顏家格頭至五雲嶺腳：全長4.6公里，投資20xx年

七、違法建築專項整治行動工作

在全鄉共發現新違法建築3起：窈口潘永年竹製口廠，已處理;下溪養雞場;再生物資有限公司;八、工匠培訓工作

組織進行了工匠證書培訓，全鄉共有21名工匠進行了上崗培訓並取得了證書。

20xx年主要工作計劃

1、加速湖源鄉集鎮建設，湖源鄉中心車站及湖源1號公路等集鎮配套設施建設。

2、進一步規範和加強農户建設審批手續，嚴格按照兩個規劃進行選址。開展好農居點建設項目，充分合理利用上級下達的用地指標，對農居點建設項目進行統一規劃，嚴格控制。

3、做好建設用地復墾圖版詳查工作，為新的宅基地復墾工作打好基礎。新土地開發項目3只：新二村毛榮塢、楊家塢村楊塢、窈口村。

4、繼續搞好集鎮建設。

工作總結與規劃報告篇4

今天，我們在這裏召開全縣村鎮規劃建設管理工作總結表彰會，這是我縣鄉鎮規劃站自20xx年4月11日成立以來，第一次召開這樣的表彰會。這表明通過大家的共同努力，我縣村鎮規劃建設管理工作已步入正軌，各項工作有了新的起色，也因此有了比的基礎，比的必要；同時，也體現了主管局對村鎮建設工作的高度重視以及對大家工作寄予的厚望。

剛才，劉學暉書記宣讀了局表彰決定，先進代表也介紹了工作經驗，胡勤副局長對xx年的相關工作作了具體安排。在此，我對榮獲去年的工作先進單位和先進個人表示熱烈地祝賀！希望大家在新的一年裏，工作向上看齊，向先進看齊，繼續振奮精神，紮實工作，不斷提升我縣村鎮規劃建設管理工作水平。

藉此機會，講三點，跟各位談談心，聊聊工作、學習和生活。

一、站位要高，信心要足，主動把自己融入新型城鎮化工作大格局

回顧xx年的工作，我們在縣委、縣政府的正確領導下，城鎮建設包括縣城建設和村鎮建設這兩塊，都確定了工作的主攻目標，一些重點項目建設和重點工作推進均取得較好成績。

縣城建設方面：主要完成了縣城東區控制性詳規、新城區排水專項規劃、觀瀾門片區改造規劃、高鐵連接線街景等11個規劃編制，完成城南農貿市場、鳳凰路（二期）改造等項目方案和施工圖設計。全年實施市政建設項目13個，公建項目8個。其中觀瀾門片區改造項目得到縣委、縣政府的特別嘉獎，得到市裏的充分肯定；鳳凰路（二期）改造項目改造效果也得到社會各界的好評。省住建廳在xx年1月通報我縣城市污水管網建設完成率排名全省第一。我局還獲得xx年度縣重點項目建設工作二等獎、爭資爭項工作二等獎。

村鎮建設方面：去年重點推進了4163户農村安居工程危房改造工作，其中開工和竣工率都達100%，入住率達80%以上。去年12月我縣代表江西省迎接國家危房改造驗收，得到國家檢查組的充分認可。同時在xx年度考核中，農村安居工程建設得到省市縣的充分肯定，獲得多項嘉獎。高陂田北畫村（二期）項目、梘頭花花世界、潞田紅豆杉養生谷等建設項目得到順利推進。在大家的齊心協力下，我縣城鎮建設工作實現城鄉互動，得到統籌推進，取得較好成績，我局因此被省住建廳評為xx年度全省住建系統先進單位。

城鄉建設，城離不開鄉，鄉也離不開城。村鎮規劃建設管理工作是新型城鎮化工作的重要組成部分，是兩個車輪中的一個，缺一不可，工作的重要性不必多説。我們規劃站的同志要有大的視野，抓工作不能只侷限於本鄉本鎮，要有更高認識。我們要堅決把自己融進新型城鎮化這個廣闊舞台中去，樹立一盤棋的全局觀念，城鄉一體的發展意識，敢幹善乾的工作幹勁，添磚加瓦的奉獻精神，成為住建系統高效運轉這台機器中的一顆顆關鍵的螺絲釘，堅守好崗位，不斷奉獻自己，實現應有的人生價值。

二、目標要準，措施要實，創新創意開創村鎮建設工作新局面

首先，要知曉上級工作思路。xx年的工作，我縣城鎮化建設的指導思想是：以中央城市工作會議以及省市縣城鎮化工作會議精神為指導，牢固樹立人的城鎮化理念。工作目標是：打造“全景萬安、全域旅遊”。工作路徑是：按照“新城區完善功能，老城區改造升級，統籌推進城鄉建設”的思路，突出重點，補齊短板，推進城鎮道路“白改黑”、管網、街景、小街小巷和老住宅小區等“五位一體”改造，做美我們的城鎮。

其次，要把握村鎮工作重點。按照縣委、縣政府的工作部署安排，今年我縣村鎮規劃建設管理工作重點是：規劃編制方面，完成25户以上村莊規劃編制工作，完成圩鎮控制性詳細規劃編制工作。在座的各位是各鄉鎮規劃審批工作的操盤手，也是項目批後監管的主力軍，沒有圩鎮控制性詳細規劃，沒有村莊規劃，你們將如何開展規劃審批工作，你們審批的依據在哪裏？因此，各規劃站要高度重視這項工作。當然，有些同志會説，做不做這類規劃，決策權和決定權在鄉鎮政府，我們沒有辦法。但鄉鎮中心工作這麼多，領導也忙，所以還是要我們站裏的同志主動多彙報，多溝通，不等不靠，積極作為，爭取鄉里的工作支持，局裏也會積極推動，儘快啟動圩鎮控制性詳細規劃等編制工作，實現審批有據，合理合法。建設方面，今年的“重頭戲”有兩個：一是全力做好農村安居扶貧工作。初步目標是1654户危舊土坯房改造任務，目前還待進一步核實。這項工作在前兩天，也就是3月8日縣裏已經召開了千人動員誓師大會，明確了工作要求，也作了系統培訓。這項工作能不能順利完成通過竣工驗收，關鍵在你們，也靠你們。各鄉鎮規劃站務必按照局裏的工作安排，緊扣時間節點，加班加點，緊鑼密鼓地做好相關工作，工作力求往前趕，不要等着別人催。去年有些鄉鎮信息錄入等工作不能按時完成，拖拖踏踏，對當年考核評先也產生了很大影響。希望大家在崗言崗，盡心盡力做好工作。另一項工作是省級特色小鎮申報工作。如何申報，市、縣均已作了工作安排，明確了相關申報程序步驟、方式方法，各規劃站要根據當地黨委政府以及局裏的要求，主動靠前，做好相關工作。管理方面，農民建房管理是規劃站的重要職責，只能加強，不能降低要求。除嚴把審批關外，今年要深入開展農村建房“限高限大、治雜治亂”專項行動，推進“鄉鎮、村、組”三級巡察管控這項制度落實。各規劃站要每月安排人員不定期巡查轄區內所有建築施工，查看是否存在質量和安全隱患，是否存在違反操作規程作業，發現問題及時糾正，解決不了的，按照縣裏明確的管控流程逐級上報，堅決不能出事。今年起，我局將與各規劃站簽訂村鎮建設質量安全責任狀，你們要對主管局負起相應的質量安全監管責任。會後，責任狀帶回去蓋章後要返回一份給局辦公室存檔。

最後，要拿出過硬的工作措施。毛主席講過，“我們的任務是過河，但是沒有橋或沒有船就不能過。不解決橋或船的問題，過河就是一句空話”。例如，農村安居扶貧工作今年要如期“摘帽”，那麼最為關鍵的一步在哪？我想在調查摸底核實這個環節。如果馬馬虎虎，造成數據不實，就會給後面的工作造成極大地被動。去年一些鄉鎮的任務數與實際偏差大，已有類似的教訓。規劃站的同志一定要勤跑現場，挨家挨户，對標摸準情況，準確掌握政策紅線，打好堅實的工作基礎。再如，對於農民建房管控，各鄉鎮的做法也不盡相同，外地也有許多管用的好辦法，剛才有同志的發言也介紹了經驗，大家要多交流，多借鑑，結合實際拿出行之有效的管理辦法，提高監管實效。此外，規劃站的規範化建設也要提上日程，有的鄉鎮，比如大家公認做得較好的潞田規劃站，站所建設較為規範。而有些地方在考核時連個像樣的辦公場所也沒有。這是為什麼呢？歸根結底還是人的努力爭取問題。下一步，大家要圍繞“機構健全、設施配套、人員到位、管理規範、運轉協調、服務到位與廉潔高效”這個目標，積極爭取鄉鎮黨委政府的支持，積極推進機構建設，儘快邁入規範化管理軌道。其它工作也是這樣，要釐清頭緒，抓住關鍵點突破，取得事半功倍的效果。

三、品德要好，能力要強，爭做組織放心羣眾信賴的好乾部

新型城鎮化是“人的城鎮化”，推進這項偉大工程關鍵也在人，在我們住建系統的每一位同志。今天站裏來參會的同志總體上還很年輕，意氣風發，狀態保持得很好。崗位是個“大熔爐”，時間久了，鍛造出來的有“精品”，也會有“不合格品”。在這裏，我推心置腹地向年輕的同志提幾點要求，希望你們能夠採納，在今後的工作生活中走得更順，更如意。

第一句話，要終身學習。這絕不是一句虛話。不學習，思維就會僵化，人就會失去靈氣，反應就會遲鈍，辦法就不多。而有些人，學這學那，視野開闊，思路多元，一專多能，強大了自己。時代的變化日新月異，大家在幹好本職工作的同時，應該抽時間學習，學政治理論，學法律常識，學業務知識，使自己不落伍，成為羣體中受歡迎的人。

第二句話，要努力工作。規劃站成立也有幾年了，我們這些年輕同志，學的也是城市規劃、建築學、土木工程等建築工程類專業，都是經過競爭、擇優的原則招錄到這個崗位，很不容易。但捫心自問，在這個崗位上，自己的光發得夠不夠？力出得多不多？有沒有努力推進一項工作而得到同事的肯定？在這點上，我們站裏一些年紀大的同志發揮了傳幫帶的作用，就是我們學習的好榜樣。

第三句話，要守住底線。我們的工作與羣眾息息相關，整天都在跟老百姓打交道，廉潔從業至關重要。如果不嚴格約束自己，那麼在規劃審批、建房巡察的每個環節，都可能發生違法違紀問題。希望站裏的負責同志要壓實“主體責任”，做到“管好自家人、種好責任田”。所有工作人員都要深刻認識當前全面從嚴治黨的新常態，加強自律，提高服務質量，體面安穩地工作。

第四句話，要快樂生活。平常，有些年輕同志呆在基層，整天若有心事，悶悶不樂。還有些同志因為一些因素影響，不夠安心工作，內心不平靜。其實工作生活有苦有樂，自然就好，無愧於心就好。

同志們，今年的村鎮建設任務十分繁重，你們回去以後，要進一步鼓足幹勁，以飽滿的精神面貌，腳踏實地的工作作風，迅速投入到工作中去，為推動我縣新型城鎮化建設、促進城鄉統籌發展邁上新台階而努力奮鬥！

工作總結與規劃報告篇5

城鄉規劃局在二○xx年工作中，緊緊圍繞市委、市政府的工作目標和發展思路，抓住工業化、城市化、服務業三大重點，牢固確立“五大理念”，樹立服務羣眾、服務基層、服務發展的思想，積極開展機關作風建設和城鄉規劃效能監察活動，結合自身的工作特點，有步驟地開展規劃編制、規劃審批、規劃監察工作。

一、抓深化規劃研究，實現規劃全覆蓋

為確保規劃的超前性、科學性，有效地引導城市的有序發展，依據《常熟市城市總體規劃(2003～2020)》，開展了各項規劃的編制工作。完成了《常熟市城市綜合交通規劃》綱要文本，勝利片區、勤豐片區、龍騰片區等七個控制性詳細規劃的論證工作;完成了《常熟城市規劃》多媒體資料的更新工作;建立了常熟市規劃網站對外發布工作;配合市政府及相關部門開展了與《常熟市城市總體規劃(2003～2020)》相銜接的十五項專項規劃的委託編制及規劃指導工作。按照統籌兼顧，突出重點的工作要求，着重抓好三個方面的村鎮規劃編制工作：一是指導古裏、支塘、沙家浜、董浜、辛莊鎮編制新一輪總體規劃，並完成評審論證工作，支塘、古裏鎮總體規劃已批覆，其餘正在修編及報批中。二是完成了古裏鎮中心鎮區控制性詳細規劃編制工作;三是指導各鎮全面完成了村莊建設總平面佈局規劃的編制工作，為新農村建設打好基礎。同時對我市歷年來規劃編制進行歸集整理，重點整理了1995年至20xx年以來相關規劃資料，形成各系列的規劃成果並出版發行，為規劃管理工作奠定了堅實的基礎。

二、抓機關作風建設，提高工作效率

一是提高服務意識、效率意識、法制意識，培養愛崗敬業精神。充分認識規範和落實工作制度的重要性，對以往制定的各項規章制度和工作措施進行認真梳理，從思想作風建設、黨風廉政建設、工作崗位責任制、服務承諾、監督檢查、依法行政等方面進行規範，以制度來約束全體工作人員的行為。落實各項業務工作制度，實行網上每週業務工作實名彙報制度和科室每月工作分析制度，熱點、難點、敏感問題通報制度;重大項目會辦制度，重大項目公告制度。嚴格執行《中華人民共和國行政許可法》的各項規定，堅持依法行政。年初，通過梳理職權目錄，制定工作規程，利用局規劃網站，執行實時監管的審批流程，使職責分明，權責到位。規範行政許可行為，嚴格執行“一書兩證”制度。全年共辦理規劃選址意見書71份，辦理規劃用地許可證290份，辦理規劃建設工程許可證957份，出具拍賣地塊規劃設計要點128份，辦理市政設施規劃建設工程許可證43份。

二是做好“兩個聯繫”。加強與社區的聯繫，聘請社區聯絡員參與規劃效能建設和規劃效能監察活動，定期到社區、工業園區和鎮村進行規劃宣傳和諮詢。繼續加強與人大代表、政協委員的聯繫，完善人大代表、政協委員規劃通報辦法，及時通報規劃編制和重大項目的審批情況。召開人大代表、政協委員參加的徵詢答覆座談會，對人大代表的建議、政協委員的提案進行分析研究，全年共辦理人大建議5份，政協提案11份;同時高度重視羣眾的信訪工作，成立信訪工作小組，形成主管領導親自抓、分管領導具體抓、科室領導抓落實的工作局面，對羣眾反映的情況，認真調查研究，做到事事有答覆，件件有迴音，全年共答覆市長熱線、人民來信127封。

三、抓工作機制創新，提高服務水平

建立兩項機制，實施協調工程和辦事快捷工程。一是建立規劃矛盾協調機制，建立規劃行政許可與調解相結合的制度，成立領導小組，協調、處理規劃過程中產生的矛盾，主動發現矛盾，着力解決矛盾，防止矛盾激化。二是建立規劃管理協同機制，貫徹市政府對違法建設長效管理的意見，全面完善規劃監察執法聯動機制，提高查處違法建設的主動性，強化部門齊抓共管的協同性，有效遏止了違法建設的蔓延;規劃監察堅持依法行政，實行查處分離，違法建設的處理全過程實行網上審理;重大違法建設信息利用電視、報紙等媒體向社會公開，主動接受羣眾監督。全年共查處違法建設584起，違法建築面積13萬多平方米，拆除違法建設6000多平方米。

實施三項服務。一是簡化辦事程序，開闢服務特區，設立快捷模式，對現有的辦事程序進行最大程度的優化、簡化、固化，縮短行政審批時間，提高服務效率和質量。二是完善工作規程，不斷創新、整合內部業務流程、外部服務流程，優化從受理、流轉、簽發、制證、發證、監督的工作規程，規劃審批和規劃監察執法全面納入管理系統考核，全面提升服務效率和服務質量。三是強化技術服務，實施信息工程。以無紙化辦公為要求，實現審批中心窗口接件、電子流轉、即時查詢、自動統計、超時預警、績效考核、後台監管的一整套網絡管理制度。為確保城鄉規劃管理有效開展，對城區1/500、市域1/1000地形圖進行修測，及時制定規劃審批項目竣工驗收相關規定，落實專職人員負責地形圖的更新，保證了地形圖信息的有效、詳實。同時在現有管理信息系統基礎上，嵌入地理信息系統和地下管線系統，實現規劃三維信息管理系統;為科學的規劃管理提供技術支撐，為相關部門提供優質的規劃服務。為確保今年規劃全覆蓋任務如期完成，克服時間緊、任務重的困難，在局內部實行規劃編制負責人制度和規劃編製成果彙報制度，立足重大板塊規劃與總體規劃的無縫對接，取得了良好效果。

試行兩個制度，堅持兩個原則。一是技術負責人制度，使行政管理與技術服務相分離;二是實行規劃監察行政處罰裁定製度，使檢查與處罰相分離。充分體現制度管人、管事的原則;充分體現了行政處罰公開、公平、公正的原則。三是堅持誰審批、誰負責的原則。落實批後跟蹤管理制度和建設項目竣工規劃驗收制度，確保各項規劃實施到位。四是城鄉一體管理的原則。在城鄉一體化規劃管理的進程中，我們根據村鎮規劃建設的特點，分析村鎮規劃管理的重點和難點，逐步將村鎮建設項目全部進入行政審批中心報建，進一步健全和規範各項審批流程，規範了工作人員的行政行為，提高了工作效率;同時組織鎮村相關工作人員進行規劃業務培訓，既提高了村鎮規劃人員的業務素質，又提高了報送審批資料的完備性，收到了良好的效果。為推進一級審批二級管理的模式落實到位，局在年初及時召開鎮村規劃管理工作會議，部署鎮村規劃管理工作;年中及時總結經驗，研究工作中存在的問題，商討解決問題的對策。

四、抓黨風廉政建設，弘揚新風正氣

抓好黨風廉政建設，弘揚新風正氣，是做好各項工作的基礎。為此我局在“三個突破兩個00完善”上下功夫。三個突破：一是在教育內容上求突破。相繼開展了“樹立社會主義榮辱觀、社會主義法治理念”、開展“學習常德盛，爭做好黨員”等主題活動。領導幹部帶頭學習法律、法規和廉潔自律的有關規定，不斷強化廉政意識。二是在教育形式上求突破。定期組織黨員幹部進行法制學習，定期收看反腐教育片，參觀廉政教育專欄，同時要求廣大幹部每季寫好一篇學習心得，黨支部每半年開展一次民主生活會，認真查擺存在問題，明確改進方向和整改措施，做到警鐘常鳴。三是在教育效果上求突破。通過黨風廉政建設，在全局形成勤政、廉潔奉公的良好風尚，從而避免了黨員幹部違法、違紀現象的發生。兩個完善：一是完善局黨組民主生活會。堅持民主集中原則，凡遇重大決策問題，堅持集體討論，增強決策的透明度和公開性，增強領導班子的凝聚力和戰鬥力;二是完善黨風廉政建設責任制。每年局黨組與各科、室負責人、黨員幹部簽訂黨風廉政建設責任書，對各科、室負責人、每位黨員幹部履行黨風廉政情況進行對照檢查，發現問題及時整改，對存在重大問題的人和事進行通報批評。同時加強內部監督和社會監督，向社會公佈投訴電話和聘請行風監督員，召開行風監督員會議，走訪各基層單位，及時瞭解局黨風廉政情況，發現違紀現象，及時批評糾正。

工作總結與規劃報告篇6

揮手之間，20xx年已經接近了尾聲。回顧今年期貨市場，可謂熬盡寒冬初春來。首先，從年國中國期貨業協會成立，標誌着我國期貨市場的三級管理體系已經形成，市場結構進一步完善、合理;其次，今年市場交易日趨活躍，一改往年低迷不振的態勢，以大商所的大連大豆為突破點，成交量穩步放大，持倉急劇增擴，高達百萬張以上總持倉水平創歷史之最;宣傳方面，由於市場的規範發展，期貨被媒體長期冷落的局面，在今年也得到了明顯的改善，各方相關媒體都紛紛對期貨市場進行全面的報道，形成了良好的社會宣傳氛圍。正是這樣的背景下，在度過長達7年治理整頓的困難時期之後，20xx年，期貨市場終於迎來了發展的一年。

一、政策方針大力支持期貨市場步入發展

今年期貨市場的發展，主要源於國家政策暖風的頻吹。標誌性的一頁在20xx年3月掀開，在x屆全國人大四次會議上，審議通過的"十五"規劃綱要中，在經濟領域中對金融投資市場提出了"穩步發展期貨市場"的政策方針，這一政策性方針的推出，大大鼓舞了期貨人的士氣，為期貨市場在今年步入發展時期打下堅實的基礎。中國證監會x主席在20xx年年底中國期貨業協會成立大會上，對中國期貨市場作了重新定位的發言。貫穿全年，證監會對穩步推動期貨市場的發展作了很多研究和部署，提出今年期貨市場要更新監管理念和監管方式;積極推進市場技術創新和制度創新等。回首這過去的一年，在政策面暖風頻吹的宏觀背景下，伴隨着交易的逐漸活躍，在量的配合下期貨市場才發生了質的改變。

對於明年的展望，滿足期貨市場發展所迫切需要推出的新品種，證監會期貨部xxx主任，在今年12月份在xx舉行的高級管理人員培訓會議上強調，促進市場發展和加強監管是處於同等重要的位置上，同時在會議上透露在不久的將來，時機一旦成熟將立即推出股指期貨。

二、改革調整不斷進行市場結構發生轉變

20xx年，以《期貨交易管理暫行條例》為核心的期貨市場法律體系已全面建立，3家交易所在原來的基礎上進行了調整與改制，其中屬老字號期貨交易所鄭商品所變化最大，不但進行主打品種小麥交易規則的修改與重新制定，而且針對目前期貨市場的發展需要，對領導班子進行了部分的調整與更換，促進新鮮血液的循環;而大連商品交易所，則表現最為突出，在穩定運作的基礎上，將大連大豆期貨品種做成了發展中期貨市場的中流砥柱。

同時，在市場宣傳方面下了更大的功夫，一年的時間裏，大商所在全國各地相繼成立了期貨培訓基地，為期貨市場的宣傳做出了非常大的貢獻;上海期交所則針對股指期貨的即將推出，加強了研究力度，並上交證監會開展股指期貨的研究報告，為股指期貨的`早日推出做出了相應的貢獻。期貨經紀公司和代理機構在這過去的一年中，在積極開發市場加強自身業務發展的基礎上，主要致力於改制與重組，在完成治理、整頓之後，期貨經紀公司由先前的上千家縮減到目前的100多家。

今年在這個基礎上全國各地一些主要的期貨經紀公司，為了適應新時代的發展，進一步通過改制與重組，來加強自身實力。其中，一些有實力的大型期貨經紀公司甚至提前開始進行新一輪的增資擴股，為發展成為綜合性期貨經紀公司打下堅實的基礎，其中最有影響國字號期貨經紀公司中國國際期貨經紀公司在今年上半年，吸引新股東增資擴股到3個億，成為今年期貨經紀公司中的亮點。期貨經紀公司的規範與完善以及實力的增強為期貨市場在今後的發展，奠定了良好的基礎，針對期貨市場的特點，增強了抵禦風險的能力。

三、中流砥柱大連大豆成交水平穩步增加

歲末來臨，回首這一年期貨市場所取得的成績，僅從成交量一項觀察，僅今年1-8月份就超越了去年全年的成交量。

截止11月份，中國期貨業協會最新統計的資料顯示：xx期貨交易所銅期貨合約1~11月以來的交易量和交易金額分別為722.25萬手和5766.79億元，同比增長49.07%和26.46%;

鋁期貨合約1~11月以來的交易量和交易金額分別為241.26萬手和1671.28億元，同比增長206.55%和162.33%；

天然橡膠期貨合約1~11月以來的交易量和交易金額分別為13.09萬手和47.99億元，同比減少92.56%和93.91%。

xx商品交易所的小麥期貨合約1~11月以來的交易量和交易金額分別為1242.42萬手和1578.69億元，同比增長14.91%和5.76%。

xx商品交易所大豆期貨合約1~11月以來的交易量和交易金額分別為8137.60萬手和17228.41億元，同比增長163.10%和148.92%;豆粕期貨合約1~11月以來的交易量和交易金額分別為318.99萬手和536.43億元，同比增長206.39%和183.72%。

從現存在上述6個主要品種來看，今年大連大豆依然起到中流砥柱的作用，其佔據市場總成交量的70%以上。今年交易增幅最上海期鋁與大連豆粕，而唯一出現負增長的是天然橡膠。

通過對比分析，不難發現，目前期貨市場存在着大連大豆一倉獨大的局面，其他有待進一步活躍，而且成交佈局相對並不均衡，天然橡膠更是由於種種原因更是空前低迷。

四、業務利潤不斷增長，經紀行業前景光明

今年期貨市場交易量大幅增長，是建立在各家期貨經紀公司入市資金量明顯增加的基礎上。20xx年期貨經紀公司的客户保證金均有較大幅度的增長，業務利潤大幅增長使經紀公司全年實現了扭虧為盈。據調查顯示，目前位於國內中部地區的一些具有一定規模的期貨經紀公司平均每月的入市資金量超過了1000萬元，這種發展勢頭在近幾年來非常罕見的;來自山東地區調研報告顯示：幾家有代表性的期貨經紀公司月盈利基本能夠實現20萬-30萬左右的水平，這是前幾年所不能想象的。在主營業務實現扭虧為盈的基礎上，今年一些有勢力的期貨經紀公司在業務開展逐步的基礎上，開始針對目前一些地區城市仍無期貨經紀公司的現狀，在國家嚴格審批的基礎上，紛紛開設營業部，在營業部的開展上期貨大省浙江走在了最前面。

同時，為了輔助主營業務的開展提高客户的盈利率滿足客户專業化程度較高的期貨市場的需求，今年各大期貨經紀加強了對研究力量的投入，一些經紀公司紛紛開始進行招聘，主要側重於研發力量的投入。同樣，出於對期貨行業前景的看好，一些有勢力的上市公司及業外機構也紛紛入駐、參股期貨經紀公司。在對股指期貨的推出寄予高度希望的前提下，國內一些大型券商、證券公司也開始高度關注期貨市場，通過併購或者買殼的方式介入期貨行業，同時作為一個行業領域，從業者開始逐漸增加，從今年期貨從業資格考試報考人數明顯增加，很大一部分更是來自證券從業人員的報考現象，可見一斑。

五、宣傳力度逐漸加大，行情發展趨於理性

成交量逐步放大的同時，我們同時宜注意到，今年期貨市場行情總體而言，走勢相對規範穩健，雖然大連大豆超越百萬的持倉，一度令曾經遭遇過"一朝被蛇咬十年怕井繩"的市場人士感到擔憂，但事實我們還是看到行情的發展完全是在一種理性的趨勢軌道上運行。參與期貨市場的投資羣體正在擴大，風險意識也在逐步增強，以前對期貨市場的認識認為"暴漲暴跌、過分投機"，今年通過廣泛積極正面的宣傳，這種錯誤的觀念認識正在逐漸改變。

在宣傳方面，證券市場的主要媒體《證券時報》《中國證券報》《上海證券報》紛紛推出期貨專版，定期對期貨市場進行介紹宣傳以及推出行情分析評論報告。使社會各界對期貨市場重新投入關注的目光，各省市地區的期貨經紀公司亦加大了對宣傳方面的投入，使期貨兩字開始逐漸向證券一樣逐漸深入人心。今年，期貨市場相比往年還有鮮明的特徵就是行情發展日趨穩定、理性，全年沒有大風險事件發生。在期貨市場中進行交易的投資者，在參與過程中基本是以穩健的投資風格，按商品自身的供求規律進行操作。同時，今年下半年股指的連續性下跌，亦成為具有雙向操作功能的期貨市場吸引證券資金的主要優勢。

六、品種結構過於單一，發展過程問題存在

回顧這一年以來所取得成績，也要看到目前期貨市場依然存在很多的問題，隨着社會各界對期貨市場關注的增強，市場交易量穩步增長，但這種增長從發展角度來看只是恢復性。從品種結構上過於單一，未形成百花齊放的局面，甚至個別品種出現了負增長。同時，期貨市場應該發揮的市場功能還沒有得到充分的體現。儘管市場參與各方為發展市場做了大量工作，但目前來看，仍未有實質意義的政策性突破，三家交易所在20xx年甚至未有一個新品種推出。同時在人才的培育方面，也未取得實質性進展，期貨市場的發展過程中，由於自身的原因，在過去的幾年中造成人才的大量流失，直接導致目前期貨行業在人才儲備方面的相對匱乏，同時期貨行業本身並不完善的經紀管理制度，也成為難以吸引優秀人才加入的主要原因。在法律法規制度的健全以及適應新的交易規則修改、創新方面仍需要進一步完善與加強。以上這些存在的問題，掩藏在表面繁榮的背後，在未來的發展中需要格外注意。

這是不平凡的一年，期貨行業日新月異，我公司也齊頭並進，發展迅猛。20xx年是我在公司工作的第十二年，與公司產生了濃厚的感情，能與各位領導、同事共同工作了這麼多年，我心存感恩，希望公司有大發展，同事有大收穫。現將這一年來的工作情況彙報如下：

一、20xx年工作總結。

1、完成xx交易系統的上線。

為了順應期貨市場的發展，在技術部經理的帶領下，把公司xx交易系統切換成xx。

2、機房改造。

按照監管要求，服務器、網絡設備等硬件設施三年淘汰，技術部機房已運行四年，服務器、網絡設備等硬件設施，故障頻發，為了消除安全隱患，將原有服務器、網絡設備、網線等硬件設備進行更換。

3、完成了軟件供應商、交易所、監管部門等組織的多次升級、測試、演練工作。

參加各家交易所新品種上市，交易所繫統升級、接口升級，交易所災備中心、異地中心切換測試、全行業應急演練等。

4、按照監管部門要求完成交易系統自查、上報工作。

完成了期貨業信息技術資源調查表、軟件正版化調查、fiss系統年度報表、互聯網電子郵件系統調查、期貨業信息安全檢查以及十九大期間關於做好信息安全服務保障工作等多項監管檢查資料填報工作。

5、完成總部搬遷工作。

20xx年x月公司領導決定將公司總部遷移至金融中心，此期間在技術部辦公區臨時搭建了結算、風控系統;完成了互聯網、專線、電話的順利遷移、辦公機房搬遷等一系列相關工作，保證了業務的連續性。

二、存在問題

1、自己對最新技術的學習不足。

2、自己對oracle數據庫瞭解不夠。

3、自己工作缺乏主動性，做事時考慮的不周全。

4、自己網絡、安全方面知識不足。

5、交易系統備機數量不足，存在安全隱患。

三、20xx年工作計劃

在保質保量完成日常運維及領導臨時安排的工作外，努力完成以下工作：

1、張江機房機櫃是我們的寶貴財富，爭取機櫃空間合理利用。

2、每季度做一次技術部應急演練，提高應急水平。

3、努力學習網絡、安全、oracle數據庫知識，多瞭解前沿新技術。

20xx年，受國家宏觀政策影響，資產業務發展受到一定製約，與此相反的是，隨着經濟發展，人民越來越富裕，對理財的需求卻是越來越大，同時，對理財服務水平的要求也越來越高。在這一年，招行、恆生銀行等股份制與外資銀行大量進駐中山，這些銀行對我行的中高端客户虎視眈眈，極力以各種方式手段搶奪我行客户，在競爭如此強烈的經營環境之下，為增強我行對外競爭力，行領導果斷決策，通過競聘方式，組建了財富管理團隊，分片區協助網點維護客户，提升理財隊伍素質，並於本年6月13日正式上崗。

在分行黨委和個人金融部主任室的正確領導下，我們緊緊圍繞“建設省內卓越銀行”，20xx年率先實現淨利潤超6.8億的經營目標，積極籌備，部署計劃，踐行目標。

一、工作績效目標完成情況

截止11月末，管轄片區中高端客户數量為x同比增長xx户，中高端客户資產額為xx萬元，同比增長xx萬元。重點產品營銷，包括基金營銷xx萬元，各支產品完成率分別為xxx人民幣理財產品共，同比增長

二、主要工作措施及成效

按照分行財富經理的職責範圍，我們分管的中西片區包括城區的中區支行、北區支行、西區支行、南區支行和xx、xx支行共18個網點。我們的工作主要有加強對片區內理財經理的指導，協助支行吸收存款和銷售產品，以私人銀行為依託，引進高端服務內容。

在上崗以來的約半年工作中，我們總能認真履行本職工作職責，緊密配合分行完成省行下達的各項工作指標，圍繞省行“跑贏大市”和“率先實現百億利潤目標”的經營目標，落實分行各項工作部署和要求。勤跑網點，多打電話，全力以赴，和片區網點一起營銷客户，力推重點產品銷售，促進中高端客户數量與資產雙增長。做培訓，發短信，多管齊下，千方百計與片區理財經理保持良好有效溝通，促進理財經理綜合素養特別是專業技能、營銷技能及合規內控的全面提升。積極組織理財經理團隊活動，增強歸屬感，凝聚一切隊伍力量。做為分行財富管理工作新篇章的開始，我們的工作在行領導的關心與主任室的帶領下，取得了一定的成效，為我行個金條線今後工作的長足發展，積累了一些成功的經驗。

(一)立足本職，做好理財經理的相關工作

一是做好理財經理的培訓工作。財富經理團隊協作，共同完成全轄新聘任上崗理財經理的培訓工作，包括職業道德教育、風險內控要求、日常工作規範、產品知識普及與營銷技巧分享等，並將為上課而專門用心製作的ppt發送網點，供一線營銷人員參考使用。同時，將培訓工作日常化，對新業務、新產品及時做好培訓工作。

二是做好理財經理日常工作指引。及時將分行當前重點營銷信息轉達至各理財人員，恰如其分地為其分析，使大部分理財經理都能因勢導力，配合分行的各項業務順利發展。

三是做好理財經理背後的技術支持。我們自己用excel表製作了基金定期定投的計算公式供所有營銷人員銷售演示，得到了使用並業績初見成效理財經理的肯定好評；在加息信息一出時，即為加息後是否轉存，我們計算出了各期限年次的天數供全轄參考使用，減少了理財經理的工作量。另一方面，我們也隨時為理財經理的個性化需求，比數據，編表格，做分析，找產品，滿足大家對中高端客户營銷的服務需求。

四是駐點工作，以身作則，對新聘理財經理嘗試實踐帶教。在管轄片區網點的兩例經驗來看，效果較為明顯，在駐點期間都實現了產品的突破性銷售，同時，也得到了網點客户對中行財富經理的高度認同。

五是業績追蹤，對做得好的理財經理及時肯定，多做精神激勵，使其漸入良性循環之佳境。對於業績暫落後者，多瞭解，多溝通，想方設法幫助其進步。同時，我們提出建議，對銷售業績達到一定目標的優秀者全轄郵件通報表揚，對我行每次的重點產品銷售做總結，並對業績優秀者，特別邀請主管行長頒發獎盃，以之鼓勵，形成理財經理隊伍銷售氣氛的你追我趕。

六是關心理財經理8小時以外的生活，做好家訪工作。關注內控，做好特別提醒工作，在孫文中路與石岐支行併網點營業期間，我們與孫文中路網點主任一起，重點關注理財經理做好過渡期間的客户服務與日常工作，同時提醒網點主任要關注其動態變化，防止意外事件發生。

七是不定期組織理財經理班後休閒活動，調節理財經理生活，增強隊伍凝聚力。如理財經理歡樂夏日聚餐、江門龜峯山登山比賽等，促進了大家的相互交流，增加了理財經理的歸屬感。

(二)極盡己能，協助支行吸收存款和銷售產品

在今年的工作中，上級行對儲蓄存款工作極其重視，為此，我行也將其作為年度工作中的重中之重，尤為重視。

我們做為服務我行中高端客户而組建起來的一支團隊，首先，對待外部競爭，我們齊心協力，不分你我，信息交流，資源共享，充分溝通，團隊合作，抓住一切機會，爭攬行外資金，提升我行市場份額。對於產品銷售工作，我們即聯繫理財經理，又與網點主任保持溝通，同時也積極配合支行行長的工作要求，做好營銷計劃，共同營銷客户。

片區在20xx年熊貓金幣的前期銷售中，起到了較好地帶頭作用，引發了全行追逐銷售的良好效果。在重點基金國富中小與中銀雙利的銷售表彰中，片區三位新聘理財經理全部奪得幷包攬全轄新人獎，還有兩位年資尚淺的理財經理亦取得銷售量與完成率的勝利獎盃。

(三)開展系列客户活動，並以私人銀行為依託，引進高端服務內容，增強中高端客户的忠誠度和貢獻度

為增強中高端客户對我行的忠誠度與貢獻度，同時吸引新客户，增加新的金融資產，我們與網點一起約訪客户，滿足與激發客户需求，請私人銀行家、投研顧問等團隊一起為客户做資產配置建議書，成功實現產品銷售。籌劃並組織了系列客户維護增值活動。在分行的大力支持下，成功舉辦了中高端客户子女觀瀾湖夏令營。同時聯合私人銀行，組織簽約客户親臨私人銀行觀賞亞運會開幕式彩排晚會，開展中高端客户養生專賣講座。發展中行傳統優勢業務，邀請廣東省教育廳下屬出國留學服務專業機構辦出國留學講座，宣傳我行外匯等相關業務。攜手中銀境外機構，與中銀香港對有投資移民意向的目標客户做香港投資移民講座等等。

(四)以實際行動支持分行it藍圖上線工作，為100年行慶獻禮做出財富經理力所能及的貢獻。

今年是我行it藍圖工作多年籌備推進的重要關鍵之年，配合分行工作，我們財富經理也是加班加點，毫無怨言。就算是國慶假期回家探親，在接到加班通知時，也是毫不遲疑地選擇了提前回到中山，熱情地投入我行的it藍圖工作之中。

三、存在的問題、原因及改進計劃

6月份，我們開始嘗試財富管理模式的轉型，經過約半年的實踐，財富經理在高端客户維護、理財隊伍培養，專業知識傳授、產品銷售方面均發揮了一定的作用，但我們的工作仍處在摸索探求階段，工作成果還不夠顯著，分管片區部分網點存在理財經理銷售活動量較少，產品銷售不理想，業績停滯，客户基礎薄弱，儲蓄存款增長缺乏後勁等不足之處。新的一年，我們將緊密圍繞分行各項工作部署及主任室對財富管理工作新要求，有針對性地推動各項工作有效開展，務求取得新的突破。

在國家十二五規劃的開年之初，在當前高通脹經濟環境之下，人民羣眾的儲蓄存款存在銀行“保本、保息、不保值”的狀況之下，為我們的財富業務發展提供了廣闊的空間，趁着國家發展新五年規劃的新風向，我們計劃明年再繼續努力。

延伸閲讀

揮手之間，201x年已經接近了尾聲。回顧今年期貨市場，可謂熬盡寒冬初春來。首先，從年國中國期貨業協會成立，標誌着我國期貨市場的三級管理體系已經形成，市場結構進一步完善、合理;其次，今年市場交易日趨活躍，一改往年低迷不振的態勢，以大商所的大連大豆為突破點，成交量穩步放大，持倉急劇增擴，高達百萬張以上總持倉水平創歷史之最;宣傳方面，由於市場的規範發展，期貨被媒體長期冷落的局面，在今年也得到了明顯的改善，各方相關媒體都紛紛對期貨市場進行全面的報道，形成了良好的社會宣傳氛圍。正是這樣的背景下，在度過長達7年治理整頓的困難時期之後，2001年，期貨市場終於迎來了發展的一年。一：政策方針大力支持 期貨市場步入發展今年期貨市場的發展，主要源於國家政策暖風的頻吹。標誌性的一頁在2001年3月掀開，在九屆全國人大四次會議上，審議通過的"十五"規劃綱要中，在經濟領域中對金融投資市場提出了"穩步發展期貨市場"的政策方針，這一政策性方針的推出，大大鼓舞了期貨人的士氣，為期貨市場在今年步入發展時期打下堅實的基礎。中國證監會周小川主席在201x年年底中國期貨業協會成立大會上，對中國期貨市場作了重新定位的發言。貫穿全年，證監會對穩步推動期貨市場的發展作了很多研究和部署，提出今年期貨市場要更新監管理念和監管方式;積極推進市場技術創新和制度創新等。回首這過去的一年，在政策面暖風頻吹的宏觀背景下，伴隨着交易的逐漸活躍，在量的配合下期貨市場才發生了質的改變。對於明年的展望，滿足期貨市場發展所迫切需要推出的新品種，證監會期貨部楊邁軍主任，在今年12月份在南京舉行的高級管理人員培訓會議上強調，促進市場發展和加強監管是處於同等重要的位置上，同時在會議上透露在不久的將來，時機一旦成熟將立即推出股指期貨。二：改革調整不斷進行 市場結構發生轉變201x年，以《期貨交易管理暫行條例》為核心的期貨市場法律體系已全面建立，3家交易所在原來的基礎上進行了調整與改制，其中屬老字號期貨交易所鄭商品所變化，不但進行主打品種小麥交易規則的修改與重新制定，而且針對目前期貨市場的發展需要，對領導班子進行了部分的調整與更換，促進新鮮血液的循環;而大連商品交易所，則表現最為突出，在穩定運作的基礎上，將大連大豆期貨品種做成了發展中期貨市場的中流砥柱。同時，在市場宣傳方面下了更大的功夫，一年的時間裏，大商所在全國各地相繼成立了期貨培訓基地，為期貨市場的宣傳做出了非常大的貢獻;上海期交所則針對股指期貨的即將推出，加強了研究力度，並上交證監會開展股指期貨的研究報告，為股指期貨的早日推出做出了相應的貢獻。期貨經紀公司和代理機構在這過去的一年中，在積極開發市場加強自身業務發展的基礎上，主要致力於改制與重組，在完成治理、整頓之後，期貨經紀公司由先前的上千家縮減到目前的100多家。今年在這個基礎上全國各地一些主要的期貨經紀公司，為了適應新時代的發展，進一步通過改制與重組，來加強自身實力。其中，一些有實力的大型期貨經紀公司甚至提前開始進行新一輪的增資擴股，為發展成為綜合性期貨經紀公司打下堅實的基礎，其中最有影響國字號期貨經紀公司中國國際期貨經紀公司在今年上半年，吸引新股東增資擴股到3個億，成為今年期貨經紀公司中的亮點。期貨經紀公司的規範與完善以及實力的增強為期貨市場在今後的發展，奠定了良好的基礎，針對期貨市場的特點，增強了抵禦風險的能力。三：中流砥柱大連大豆 成交水平穩步增加歲末來臨，回首這一年期貨市場所取得的成績，僅從成交量一項觀察，僅今年1-8月份就超越了去年全年的成交量。截止11月份，中國期貨業協會最新統計的資料顯示：上海期貨交易所銅期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為722.25萬手和5766.79億元，同比增長49.07%和26.46%;鋁期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為241.26萬手和1671.28億元，同比增長206.55%和162.33%;天然橡膠期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為13.09萬手和47.99億元，同比減少92.56%和93.91%。鄭州商品交易所的小麥期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為1242.42萬手和1578.69億元，同比增長14.91%和5.76%。大連商品交易所大豆期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為8137.60萬手和17228.41億元，同比增長163.10%和148.92%;豆粕期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別 別為318.99萬手和536.43億元，同比增長206.39%和183.72%。從現存在上述6個主要品種來看，今年大連大豆依然起到中流砥柱的作用，其佔據市場總成交量的70%以上。今年交易增幅最上海期鋁與大連豆粕，而出現負增長的是天然橡膠。通過對比分析，不難發現，目前期貨市場存在着大連大豆一倉獨大的局面，其他?種有待進一步活躍，而且成交佈局相對並不均衡，天然橡膠更是由於種種原因更是空前低迷。四：業務利潤不斷增長 經紀行業前景光明今年期貨市場交易量大幅增長，是建立在各家期貨經紀公司入市資金量明顯增加的基礎上。2001年期貨經紀公司的客户保證金均有較大幅度的增長，業務利潤大幅增長使經紀公司全年實現了扭虧為盈。據調查顯示，目前位於國內中部地區的一些具有一定規模的期貨經紀公司平均每月的入市資金量超過了1000萬元，這種發展勢頭在近幾年來非常罕見的;來自山東地區調研報告顯示：幾家有代表性的期貨經紀公司月盈利基本能夠實現20萬-30萬左右的水平，這是前幾年所不能想象的。在主營業務實現扭虧為盈的基礎上，今年一些有勢力的期貨經紀公司在業務開展逐步的基礎上，開始針對目前一些地區城市仍無期貨經紀公司的現狀，在國家嚴格審批的基礎上，紛紛開設營業部，在營業部的開展上期貨大省浙江走在了最前面。同時，為了輔助主營業務的開展提高客户的盈利率滿足客户專業化程度較高的期貨市場的需求，今年各大期貨經紀加強了對研究力量的投入，一些經紀公司紛紛開始進行招聘，主要側重於研發力量的投入。同樣，出於對期貨行業前景的看好，一些有勢力的上市公司及業外機構也紛紛入駐、參股期貨經紀公司。在對股指期貨的推出寄予高度希望的前提下，國內一些大型券商、證券公司也開始高度關注期貨市場，通過併購或者買殼的方式介入期貨行業，同時作為一個行業領域，從業者開始逐漸增加，從今年期貨從業資格考試報考人數明顯增加，很大一部分更是來自證券從業人員的報考現象，可見一斑。五：宣傳力度逐漸加大 行情發展趨於理性成交量逐步放大的同時，我們同時宜注意到，今年期貨市場行情總體而言，走勢相對規範穩健，雖然大連大豆超越百萬的持倉，一度令曾經遭遇過"一朝被蛇咬十年怕井繩"的市場人士感到擔憂，但事實我們還是看到行情的發展完全是在一種理性的趨勢軌道上運行。參與期貨市場的投資羣體正在擴大，風險意識也在逐步增強，以前對期貨市場的認識認為"暴漲暴跌、過分投機"，今年通過廣泛積極正面的宣傳，這種錯誤的觀念認識正在逐漸改變。在宣傳方面，證券市場的主要媒體《證券時報》《中國證券報》《上海證券報》紛紛推出期貨專版，定期對期貨市場進行介紹宣傳以及推出行情分析評論報告。使社會各界對期貨市場重新投入關注的目光，各省市地區的期貨經紀公司亦加大了對宣傳方面的投入，使期貨兩字開始逐漸向證券一樣逐漸深入人心。今年，期貨市場相比往年還有鮮明的特徵就是行情發展日趨穩定、理性，全年沒有大風險事件發生。在期貨市場中進行交易的投資者，在參與過程中基本是以穩健的投資風格，按商品自身的供求規律進行操作。同時，今年下半年股指的連續性下跌，亦成為具有雙向操作功能的期貨市場吸引證券資金的主要優勢。六：品種結構過於單一 發展過程問題存在回顧這一年以來所取得成績，也要看到目前期貨市場依然存在很多的問題，隨着社會各界對期貨市場關注的增強，市場交易量穩步增長，但這種增長從發展角度來看只是恢復性。從品種結構上過於單一，未形成百花齊放的局面，甚至個別品種出現了負增長。同時，期貨市場應該發揮的市場功能還沒有得到充分的體現。儘管市場參與各方為發展市場做了大量工作，但目前來看，仍未有實質意義的政策性突破，三家交易所在2001年甚至未有一個新品種推出。同時在人才的培育方面，也未取得實質性進展，期貨市場的發展過程中，由於自身的原因，在過去的幾年中造成人才的大量流失，直接導致目前期貨行業在人才儲備方面的相對匱乏，同時期貨行業本身並不完善的經紀管理制度，也成為難以吸引優秀人才加入的主要原因。在法律法規制度的健全以及適應新的交易規則修改、創新方面仍需要進一步完善與加強。以上這些存在的問題，掩藏在表面繁榮的背後，在未來的發展中需要格外注意。

工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規律：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。以下是工作總結之家工作總結頻道為你整理的《期貨公司年終工作總結範文》，歡迎閲讀！【篇一】

201x年是我樹立價值投資理念非常重要的一年，這一年經歷了海普瑞投資失敗的痛，痛定思痛通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的思想確定了我的價值投資理念。下半年在市場極度低迷大盤市盈率處於歷史底部區域時，敢於在別人恐懼時抓住這次重大機會以6倍市盈率逐步建倉銀行股，完成了建倉工作。現將今年的投資工作回顧如下：

一、無知

201x年10月20日買入海普瑞，44倍市盈率，據公司年報顯示三年年均利潤增幅196%，肝素鈉原料藥行業龍頭國內佔比51%，公司具有fda認證、獨創的生產工藝、產品質量優勢、行業龍頭和壟斷性等護城河特徵，具有很強的贏利能力和充裕的現金流，公司正在擴大產能、拉長產業鏈向國際化的製藥企業發展具有高成長性，長遠看是個有發展前途的好企業。這麼好的企業當時我所做的就是全倉買入海普瑞一隻股票，在201x年4月19日前我信心十足絲毫不為股價的波動擔心，在持股過程中不斷對海的原料供應情況進行跟蹤，但對企業的產品銷售價格及生產形勢的變化無法瞭解，對企業的利潤變化無法預估。201x年4月18日的一季報公佈利潤同比陡降39%，超乎尋常的高增長必然帶來噩夢，業績的快速變臉導致高成長泡沬的破裂，市場給予強烈反映連續三個跌停板，在第三個打開停板後狼狽逃竄損失25%。這麼好的企業為什麼還會賠錢呢?我不得不認真反思我的錯誤根源併為我在投資領域的無知付出了沉重的代價。

二、學習

在至元的介紹下我開始關注我是股東價值投資博文，從此接觸了價值投資理念，後來我又系統學習了《如何選擇成長股》《彼得林奇的成功投資》《聰明的投資者》《安全邊際》《巴菲特的投資理念》等名著，通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺，認識到了投資海普瑞失敗的原因並逐步形成了我的價值投資理念。

三、投資理念

我的投資理念：在安全邊際為中心思想指導下，在能力圈範圍內選擇3～5只財務穩健的優秀公司，長期專注等待機會;在便宜的時候分批買進，建立適度分散化的投資組合;不要過於在意股市短期波動並不被市場先生的情結所感染，長期持股耐心等待;當價格高估時分批賣掉，根據大盤的市盈率歷史波動區間做牛熊週期大波段。堅決不碰市盈率很高的熱門股、題材股、新股和未來成長股，堅持低市盈率買入法安全投資。

1、能力圈：把自己的投資目標限定在自己能力所及的領域內，對企業的經營環境及生產形勢的變化能隨時瞭解和感受到，不熟不做、不懂不做。

2、所選企業的財力穩健，資本支出少，自由現金流充足。

3、所選行業具有明顯的競爭優勢和發展潛力，所選企業是行業龍頭，

4、企業具有護城河特徵，是壟斷性企業;

5、企業贏利能力強：具有長期穩定經營歷史，淨資產收益率、毛利率高，企業收益高於行業平均水平;

6、企業管理層優秀、理性，具有戰略性發展規劃，值得依賴。

7、參照大盤及個股的歷史市盈率運行區間，確定買賣時機。在大盤pe45市場情緒高漲，是分批賣出的時候。做到人取我舍，人舍我取。四、失敗原因

根據投資理念的十個方面分析hpr：公司財務穩健，現金流充足;國內第一家fda認證競爭力強是行業龍頭;國內產量佔比51%具有壟斷特性;前幾年企業贏利能力確實很強;是私營企業管理層也很優秀。總體企業是個好企業賠錢不是企業的錯，錯在我的投資理念不成熟，主要表現在以下方面。

1、超出了能力圈：醫藥行業的經營形勢及發展趨勢我無法瞭解和判斷，其銷售價格的巨幅波動、定價方式及原料供應情況更是無法深入瞭解，所有對基本面的研究都是靠企業的年報資料無法對企業未來的經營進行客觀的評價，基本是不熟又不懂。

2、違背了低市盈率買入法：以44倍市盈率買入為海普瑞付出了一個非常高的價格是導致風險的根本原因。不管一隻股票有多麼優秀，買入時市盈率都必須小於15倍，這樣能確保是在底部區域內買入，保證資金安全。

3、要集中投資但必須適度分散：全部資金押在一隻股票上就象是賭博是非常錯誤的，任何企業內部問題、產品質量問題、經濟形勢變化、國家政策影響、自然因素的破壞等都會導致業績出現大幅波動，從而帶來嚴重損失，投資要集中但必須適度分散。

4、違背安全投資原則：hpr是個剛上市不足一年的新股公司現有的和未來的優勢都被券商挖掘炒作發行市盈率很高，當時醫藥板塊很熱門，導致買入價過高。歷史證明每個時代紅極一時的資產都會讓它的擁有者窮困潦倒，堅決不碰熱門股、上市不足3年的新股、未來的所謂高成長股、題材股,盤點20xx年的十大財富絞肉機一部分是發行市盈率高達50、60倍的中小板新股(hpr)，一部分是題材股(如20xx年12月11日的重慶啤酒因乙肝疫苗的研究失利連拉10個跌停板)還有一部分是業績變臉股(金風科技)或者是高市盈率加業績變臉股(漢王科技)。

總之主要錯誤是出價過高和過度集中，再好的企業如果出價過高，也很難有好的收益，必要的分散是對企業經營環境突變的一種風險控制策略。【篇二】

今年的股票市場一直處於冷清低迷的狀態，在大盤市盈率處於歷史最低階段，我只能耐心持有我的銀行股，另外就是不斷地學習和思考。成為一個成功的投資人必須學習和培養正確的投資理念、較強的企業分析能力和很好的情緒控制能力，圍繞這個目標，總結今年的工作和學習情況，制定明年的計劃，不斷提高和進步。

一、價值投資思路

1、投資理念的認識

開卷有益，今年主要學習了《證券分析》《經濟學原理》《鄧普頓教你逆向投資》《金融鍊金術》《商業銀行業務與經營》《烏合之眾》幾本書。巴菲特們已經堅持了70多年的價值投資理念，實踐證明是正確的，我不需要也沒能力再去發明研究新的投資理念。通過向名人學習吸取他們的經驗和教訓，不斷總結完善自己的投資理念期貨公司個人工作總結範文期貨公司個人工作總結範文。

價值投資理論很簡單，一但理解就容易接受。我遵守逆向投資理念，堅持好股好價+適度分散+耐心持有的價值投資原。

好股首先必須是業務簡單的。業務越簡單就越容易理解，對未來判斷的確定性就越高，成功的概率越大，投資才是最安全的這些企業是身邊的能經常接觸到可以隨時瞭解經營情況的，對企業的經營模式及未來發展變化能準確分析判斷的，能力圈範圍內的企業。

第二就是選擇的企業必須有成長性期貨公司個人工作總結範文工作總結。成長是價值的源泉，一個人只有通過學習和成長才能夠成為一個成功的人士;一個企業只有通過不斷的發展才能成長壯大，具有強大的風險控制能力和贏利能力;一個國家只有發展才能真正成為一個強國，人民生活幸福安逸。企業的成長使企業的價值不斷提高，只有投資具有成長性的企業才能給價值投資者帶來滿意的收益和安全邊際。歷產生的大牛股都是在企業高速發展的階段產生的，xx年的有色金屬業發展和股市的表現證明了成長與收益的強相關性。

成長性分為三種，第一種是因產品具有護城河特徵價格不斷上漲帶來業績成長的大眾情人型;第二種是因規模擴張或同時價格上漲引起業績增長的芝麻開花型;第三種是因經濟週期的波動帶來的業績增長的否極泰來型。這些都是我們平時要關注和尋找的投資標的。預測企業的未來是否具有成長性是非常困難的，特別是對複雜和不熟悉的行業，因信息的不對稱和侷限性或個人能力的問題更容易錯誤判斷。為避免判斷失誤在選擇企業時一定要遵照簡單的選股原則，另一方面要不斷學習和研究不斷擴大能力圈範圍。成長是美麗的，但投資成長必須時刻防止成長的陷阱，不要為成長性付出過高的價格。特別是經過券商包裝過剛上市的新股、熱門概念股題材股、大家都在追逐的熱門高成長股。

第三選擇的股票必須具有很低的價格，即具備很大的安全邊際。價值投資最重要的一條就是投資的產品必須具有很大的安全邊際，安全邊際就是買入的股票的價格要遠遠低於其內在價值，只有以一個很低的價格買進才是安全的，才是一個好的價格期貨公司個人工作總結範文期貨公司個人工作總結範文。出現好價的時機往往出現在經濟不景氣，大盤大幅下跌人人談股色變恐懼氣氛正濃的時候，企業因經濟低迷、暫時的困難、偶爾的質量問題、天災人禍等原因而變得前景暗淡股價大幅下跌的時候，也就是在鄧普頓的極度悲觀點出現的時候，這時人們過度悲觀的主流偏向形成的趨勢與股票價格之間自我強化，產生錯誤的報價，聰明的投資者能夠把握好機會，獲得滿意的投資收益，反身性理論解釋了巴菲特別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪的逆向投資道理。在逆向投資中的極度悲觀點是很難預測準確的，但是大致的區域是可以預測的。正象格雷厄姆在證券分析中説的買早了你必須做好買入後還會下跌的心理準備，只要能夠根據大盤歷史市盈率的運行規律做出決策，在底部區域內買入堅定信念耐心持有，一定能夠成功。

適度分散的道理我理解的很透徹，不適度分散就會吃大虧.我不是巴菲特，對企業現狀及其未來的分析和認識遠遠達不到能力圈要求的程度，別説別的企業包括銀行，就是我工作將近20年的企業，它詳細的財務狀況，市場份額的變化，未來的發展趨勢，戰略規劃，在行業內變化的競爭格局，外部因素的影響等我也不敢信心滿滿地保證能判斷正確，因此在投資中為避免黑天鵝事件的發生，適度分散是必須的。

耐心持有是手段不是目的，誰都想今天買入明天漲停，但絕大多數是今天在認為的最低點買入後明天又創新低，不過沒太大關係，在市場參與者的偏向影響下的股市中，尋求最低點是徒勞無益的，只要是在底部區域中買入就具備安全邊際，耐心等待影響主流偏向基本因素的變化，從而引起其形成的基本趨勢與股票價格之間自我強化，形成牛市中的價格大幅上漲，實現投資收益。影響主流偏向的基本因素就是我們所説的利好和價值發現，比如重組、收購、規模擴張、競爭力增強、銷售量上升、產品價格上漲等能引起收益大幅增長預期的因素。這些基本因素什麼時候出現，我們並不知道，即使出現了它什麼時候能引起主流偏向的變化，還不知道，但是靠專業的感覺和判斷知道肯定會出現，所以只好耐心持有守株待兔了。研究能力圈內的企業，就能更確定地判斷出這些因素的出現。

2、企業分析

企業分析的任務是發現好企業，對企業基本面進行分析和研究瞭解企業的經營模式和盈利模式，做到這些並不複雜，銀行、製造業、農業、釀酒、煤炭等行業通過研究企業年報都能搞清楚，但是影響利潤變化的因素卻很難把握，特別是能力圈外的、不在身邊的、不能接觸到的行業但是研究身邊的能力圈範圍內的企業就比較容易，企業規模的發展變化、企業產品及原材料價格的變化、企業的經營形勢的變化等影響利潤變化的因素能隨時瞭解和掌握，不需要準確的數據就能判斷出這個企業是好還是壞期貨公司個人工作總結範文工作總結。對電解鋁來説自備電廠的建設、電解節能技術的應用、新疆煤電鋁項目的建設會大幅降低生產成本增加收益，運營轉型工作的開展會提高管理能力減少浪費，投資身邊的公司可以降低投資風險。

企業分析的另一個任務是對企業進行估值。只有當好企業具有好價錢的時候才是好股票，只有投資具有很高性價比的股票才能給投資者帶來收益。《證券分析》告訴我們要正確評估股票內在價值就有必要用懷疑的眼光對資產負債表和損益表進行仔細分析，去除非經常性損益，確定企業真實的收益，按照估價原則進行價值評估。

對企業估值首先是定性估值分析，然後才是定量估值分析。定性分析就是對着鏡子問自己兩個問題：第一，你要投資的企業的明天會不會變得更好?第二，現在這個價格是不是很便宜?如果答案是肯定的這個企業就是可以投資的。對企業進行估值的目的是要買到偏宜的股票，什麼時候股票會變得偏宜?經濟形勢惡化、人們對未來的預期變差爭相出售股票的時候。股價大幅下跌甚至腰折以上，對業績穩定的非週期股、業績波動的週期股、成長股都會變得十分偏宜。估值本身是個模糊的估計，越複雜趆容易出錯。股價大幅下跌才是真的便宜，在大盤低迷的時候，買入熟悉的企業不用費神去估值就能達到投資的目的期貨公司個人工作總結範文期貨公司個人工作總結範文。

常用的定量估值指標是市盈率和市淨率，它表面看非常簡單，但要掌握估值的靈魂，給一支股票估算出較為準確的價值卻是不容易的，不僅需要對企業的過去十分熟悉，還要能夠預測企業未來的發展及盈利能力，瞭解市盈率和市淨率估值中隱藏的含義，並結合起來分析，更能反映出股票具有的風險和機會。

市盈率是最常用的估值指標，市盈率=股價/每股淨利潤，利潤=收入-費用在損益表中收入和費用在很多情況下被人為的會計調整含有大量水分，而以此數據計算得出的市盈率則更是會出現很大的偏差，這也是單一市盈率估值法的一個侷限性。由於收益的大幅波動它並不總是能反映企業真實的盈利能力，因此用市盈率估值時，經常會出現靜態市盈率很高，但動態低估的假象，或反之，即使利潤中不含水分，市盈率的高低也不能作為判斷企業價值是否高估或低估。

沒有調查研究就沒有發言權，脱離了具體企業，只簡單看市盈率就下結論的投資人，很容易落入市盈率的陷阱!。那些沒有護城河、沒有定價權而因競爭加劇收益急劇下降的企業，收益已增長好幾年的強週期行業，藴藏高風險的高財務槓桿型企業、重資產型企業，虧錢也得幹停產虧得更多的化工類、冶煉類企業，被先進技術淘汰型的企業，過度依賴被別人控制容易出現業績的大幅波動型的企業，因投資者對企業的未來收益有悲觀趨勢導致股價大幅下跌，容易形成當前的低市盈率陷阱即價值陷阱。我們不但要防範15倍pe以下的價值陷阱，還要防範30倍pe之上的成長陷阱，認認真真的做企業深度研究，實事求是，具體企業具體分析，才能挖掘出真正被錯誤定價的企業。

市淨率是股價與每股淨資產的比值。因淨資產的變化相對很慢，相當於一個常數，可以認為pb的變化與股價成正比,如果pb=2它反映的是你願意用2倍淨資產的價格把這個企業買下來嗎?如果企業的長期的淨資產收益率較高，投資者願意用較高的價格買下企業，市淨率就高期貨公司個人工作總結範文工作總結。反之市淨率就低。正常情況下市淨率與淨資產收益成正比，當企業具有壟斷特徵能給企業帶來穩定的長期較高收益的公司理應獲得高的市淨率和市盈率，但是資金具有趨利特性，高成長高收益的行業在競爭的壓力下很快會變得無利可圖，高成長沒有持久性，所以高市盈率和高市淨率也沒有持久性。

低pb高pe：強週期股因行業不景氣業績大幅下滑甚至虧損，股價大幅下跌形成，雖然到了企業經營的底部區間，但並一定是股價的底部，因pe較高如果市場形勢不好仍然有較大的下跌空間，轉變為低pb低pe釋放風險。如果企業的基本面發生了變化向好的方向快速發展，則這種股票會成為很好的投資機會;

高pb低pe：説明業績的高速增長已經充分反映在了股價的大幅上漲中，是一種值得警惕的現象，連續性的高增長基本是個神話，投資任何一個紅極一時的產品都會讓你傾家蕩產，當股價反映了高增長的時候基本就快走到了懸崖邊了，下一步就是花樣跳水比賽了;

高pb高pe：它反映的是一個極其危險的、完全是全民情緒化的、泡沫化的市場，一些題材股或短期業績突增大幅上漲後又下落的股票容易出現的風險。

不同的pb、pe組合代表不同的內涵，識別清楚是機會還是陷阱的方法就是了解企業知道企業的未來是什麼。

3、情緒控制

投資者進入股市懷揣着一個共同的目標，都是為了獲取投資收益實現財務自由期貨公司個人工作總結範文期貨公司個人工作總結範文。價值投資理論雖然簡單，但它是一門學問，它是反常態反大眾化的逆向投資理論，要求投資者必須具備極強的情緒控制能力，剋制自己不被大眾的情緒所傳染。只有通過不斷學習和總結才能理解價值投資理論，面對充滿*和片面觀點導向的市場，價值投資者必須獨立思考，才能做出正確決策期貨公司。反之，那些沒有正確投資理念沒有主見的投資羣體，不管是偉大的科學家還是一個凡人，不管是世俗的老人還是剛踏入社會的年青人，天天泡在股市中不斷接受被人利用的電視股評、報紙評論、網絡財經新聞等媒體片面觀點的暗示和*，隨波逐流，最終走向失敗。

價值投資者還必須培養強大的自信心，特別是在底部區域內買入後股價仍然繼續下跌的時候。《烏合之眾》對羣體的情緒及控制力進行了研究具有強大個性足以不被羣體情緒感染的人寥寥無幾，面對廣大股民悲觀情緒的感染必須具有足夠的自信心和良好的情緒控制能力。離開熱鬧的股市，不去人多的地方，能儘量避免大眾情緒的傳染，聰明的投資者在投資過程中他們往往選擇獨處期貨公司個人工作總結範文工作總結。巴菲特為躲避喧鬧的華爾街選擇獨處奧馬哈小鎮，離開充滿暗示和*的地方。逃避也是一種制勝策略。

工作總結可以是一項官僚化工作，可以是一項任務和負擔，也可以是有效提升自我的一項工具，這全取決於如何應用。《期貨投資公司年終工作總結》是工作總結之家為大家準備的，希望對大家有幫助。

篇一：

201x年，受國家宏觀政策影響，資產業務發展受到一定製約，與此相反的是，隨着經濟發展，人民越來越富裕，對理財的需求卻是越來越大，同時，對理財服務水平的要求也越來越高。在這一年，招行、恆生銀行等股份制與外資銀行大量進駐中山，這些銀行對我行的中高端客户虎視眈眈，極力以各種方式手段搶奪我行客户，在競爭如此強烈的經營環境之下，為增強我行對外競爭力，行領導果斷決策，通過競聘方式，組建了財富管理團隊，分片區協助網點維護客户，提升理財隊伍素質，並於本年6月13日正式上崗。

在分行黨委和個人金融部主任室的正確領導下，我們緊緊圍繞建設省內卓越銀行，201x年率先實現淨利潤超6.8億的經營目標，積極籌備，部署計劃，踐行目標。

一、工作績效目標完成情況

截止11月末，管轄片區中高端客户數量為同比增長户，中高端客户資產額為萬元，同比增長萬元。重點產品營銷，包括基金營銷萬元，各支產品完成率分別為人民幣理財產品共，同比增長

二、主要工作措施及成效

按照分行財富經理的職責範圍，我們分管的中西片區包括城區的中區支行、北區支行、西區支行、南區支行和沙溪、大涌支行共18個網點。我們的工作主要有加強對片區內理財經理的指導，協助支行吸收存款和銷售產品，以私人銀行為依託，引進高端服務內容。

在上崗以來的約半年工作中，我們總能認真履行本職工作職責，緊密配合分行完成省行下達的各項工作指標，圍繞省行跑贏大市和率先實現百億利潤目標的經營目標，落實分行各項工作部署和要求。勤跑網點，多打電話，全力以赴，和片區網點一起營銷客户，力推重點產品銷售，促進*中高端客户數量與資產雙增長。做培訓，發短信，多管齊下，千方百計與片區理財經理保持良好有效溝通，促進理財經理綜合素養特別是專業技能、營銷技能及合規內控的全面提升。積極組織理財經理團隊活動，增強歸屬感，凝聚一切隊伍力量。做為分行財富管理工作新篇章的開始，我們的工作在行領導的關心與主任室的帶領下，取得了一定的成效，為我行個金條線今後工作的長足發展，積累了一些成功的經驗。

(一)立足本職，做好理財經理的相關工作

一是做好理財經理的培訓工作。財富經理團隊協作，共同完成全轄新聘任上崗理財經理的培訓工作，包括職業道德教育、風險內控要求、日常工作規範、產品知識普及與營銷技巧分享等，並將為上課而專門用心製作的ppt發送網點，供一線營銷人員參考使用。同時，將培訓工作日常化，對新業務、新產品及時做好培訓工作。

二是做好理財經理日常工作指引。及時將分行當前重點營銷信息轉達至各理財人員，恰如其分地為其分析，使大部分理財經理都能因勢導力，配合分行的各項業務順利發展。

三是做好理財經理背後的技術支持。我們自己用excel表製作了基金定期定投的計算公式供所有營銷人員銷售演示，得到了使用並業績初見成效理財經理的肯定好評;在加息信息一出時，即為加息後是否轉存，我們計算出了各期限年次的天數供全轄參考使用，減少了理財經理的工作量。另一方面，我們也隨時為理財經理的個性化需求，比數據，編表格，做分析，找產品，滿足大家對中高端客户營銷的服務需求。

四是駐點工作，以身作則，對新聘理財經理嘗試實踐帶教。在管轄片區網點的兩例經驗來看，效果較為明顯，在駐點期間都實現了產品的突破性銷售，同時，也得到了網點客户對中行財富經理的高度認同。

五是業績追蹤，對做得好的理財經理及時肯定，多做精神激勵，使其漸入良性循環之佳境。對於業績暫落後者，多瞭解，多溝通，想方設法幫助其進步。同時，我們提出建議，對銷售業績達到一定目標的優秀者全轄郵件通報表揚，對我行每次的重點產品銷售做總結，並對業績優秀者，特別邀請主管行長頒發獎盃，以之鼓勵，形成理財經理隊伍銷售氣氛的你追我趕。

六是關心理財經理8小時以外的生活，做好家訪工作。關注內控，做好特別提醒工作，在孫文中路與石岐支行併網點營業期間，我們與孫文中路網點主任一起，重點關注理財經理做好過渡期間的客户服務與日常工作，同時提醒網點主任要關注其動態變化，防止意外事件發生。

七是不定期組織理財經理班後休閒活動，調節理財經理生活，增強隊伍凝聚力。如理財經理歡樂夏日聚餐、江門龜峯山登山比賽等，促進了大家的相互交流，增加了理財經理的歸屬感。

(二)極盡己能，協助支行吸收存款和銷售產品

在今年的工作中，上級行對儲蓄存款工作極其重視，為此，我行也將其作為年度工作中的重中之重，尤為重視。

我們做為服務我行中高端客户而組建起來的一支團隊，首先，對待外部競爭，我們齊心協力，不分你我，信息交流，資源共享，充分溝通，團隊合作，抓住一切機會，爭攬行外資金，提升我行市場份額。對於產品銷售工作，我們即聯繫理財經理，又與網點主任保持溝通，同時也積極配合支行行長的工作要求，做好營銷計劃，共同營銷客户。

片區在201x年熊貓金幣的前期銷售中，起到了較好地帶頭作用，引發了全行追逐銷售的良好效果。在重點基金國富中小與中銀雙利的銷售表彰中，片區三位新聘理財經理全部奪得幷包攬全轄新人獎，還有兩位年資尚淺的理財經理亦取得銷售量與完成率的勝利獎盃。

(三)開展系列客户活動，並以私人銀行為依託，引進高端服務內容，增強中高端客户的忠誠度和貢獻度

為增強中高端客户對我行的忠誠度與貢獻度，同時吸引新客户，增加新的金融資產，我們與網點一起約訪客户，滿足與激發客户需求，請私人銀行家、投研顧問等團隊一起為客户做資產配置建議書，成功實現產品銷售。籌劃並組織了系列客户維護增值活動。在分行的大力支持下，成功舉辦了中高端客户子女觀瀾湖夏令營。同時聯合私人銀行，組織簽約客户親臨私人銀行觀賞亞運會開幕式彩排晚會，開展中高端客户養生專賣講座。發展中行傳統優勢業務，邀請廣東省教育廳下屬出國留學服務專業機構辦出國留學講座，宣傳我行外匯等相關業務。攜手中銀境外機構，與中銀香港對有投資移民意向的目標客户做香港投資移民講座等等。

(四)以實際行動支持分行it藍圖上線工作，為100年行慶獻禮做出財富經理力所能及的貢獻。

今年是我行it藍圖工作多年籌備推進的重要關鍵之年，配合分行工作，我們財富經理也是加班加點，毫無怨言。就算是國慶假期回家探親，在接到加班通知時，也是毫不遲疑地選擇了提前回到中山，熱情地投入我行的it藍圖工作之中。

三、存在的問題、原因及改進計劃

6月份，我們開始嘗試財富管理模式的轉型，經過約半年的實踐，財富經理在高端客户維護、理財隊伍培養，專業知識傳授、產品銷售方面均發揮了一定的作用，但我們的工作仍處在摸索探求階段，工作成果還不夠顯著，分管片區部分網點存在理財經理銷售活動量較少，產品銷售不理想，業績停滯，客户基礎薄弱，儲蓄存款增長缺乏後勁等不足之處。新的一年，我們將緊密圍繞分行各項工作部署及主任室對財富管理工作新要求，有針對性地推動各項工作有效開展，務求取得新的突破。

在國家十二五規劃的開年之初，在當前高通脹經濟環境之下，人民羣眾的儲蓄存款存在銀行保本、保息、不保值的狀況之下，為我們的財富業務發展提供了廣闊的空間，趁着國家發展新五年規劃的新風向，我們計劃明年再繼續努力。

篇二：

20xx年是我樹立價值投資理念非常重要的一年，這一年經歷了海普瑞投資失敗的痛，痛定思痛通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的思想確定了我的價值投資理念。下半年在市場極度低迷大盤市盈率處於歷史底部區域時，敢於在別人恐懼時抓住這次重大機會以6倍市盈率逐步建倉銀行股，完成了建倉工作。現將今年的投資工作回顧如下：

一、無知

20xx年10月20xx買入海普瑞，44倍市盈率，據公司年報顯示三年年均利潤增幅196%，肝素鈉原料藥行業龍頭國內佔比51%，公司具有fda認證、獨創的生產工藝、產品質量優勢、行業龍頭和壟斷性等護城河特徵，具有很強的贏利能力和充裕的現金流，公司正在擴大產能、拉長產業鏈向國際化的製藥企業發展具有高成長性，長遠看是個有發展前途的好企業。這麼好的企業當時我所做的就是全倉買入海普瑞一隻股票，在20xx年4月19日前我信心十足絲毫不為股價的波動擔心，在持股過程中不斷對海的原料供應情況進行跟蹤，但對企業的產品銷售價格及生產形勢的變化無法瞭解，對企業的利潤變化無法預估。20xx年4月18日的一季報公佈利潤同比陡降39%，超乎尋常的高增長必然帶來噩夢，業績的快速變臉導致高成長泡沬的破裂，市場給予強烈反映連續三個跌停板，在第三個打開停板後狼狽逃竄損失25%。這麼好的企業為什麼還會賠錢呢?我不得不認真反思我的錯誤根源併為我在投資領域的無知付出了沉重的代價。

二、學習

在至元的介紹下我開始關注我是股東價值投資博文，從此接觸了價值投資理念，後來我又系統學習了《如何選擇成長股》《彼得林奇的成功投資》《聰明的投資者》《安全邊際》《巴菲特的投資理念》等名著，通過學習巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺，認識到了投資海普瑞失敗的原因並逐步形成了我的價值投資理念。

三、投資理念

我的投資理念：在安全邊際為中心思想指導下，在能力圈範圍內選擇3～5只財務穩健的優秀公司，長期專注等待機會;在便宜的時候分批買進，建立適度分散化的投資組合;不要過於在意股市短期波動並不被市場先生的情結所感染，長期持股耐心等待;當價格高估時分批賣掉，根據大盤的市盈率歷史波動區間做牛熊週期大波段。堅決不碰市盈率很高的熱門股、題材股、新股和未來成長股，堅持低市盈率買入法安全投資。

1、能力圈：把自己的投資目標限定在自己能力所及的領域內，對企業的經營環境及生產形勢的變化能隨時瞭解和感受到，不熟不做、不懂不做。

2、所選企業的財力穩健，資本支出少，自由現金流充足。

3、所選行業具有明顯的競爭優勢和發展潛力，所選企業是行業龍頭，

4、企業具有護城河特徵，是壟斷性企業;

5、企業贏利能力強：具有長期穩定經營歷史，淨資產收益率、毛利率高，企業收益高於行業平均水平;

6、企業管理層優秀、理性，具有戰略性發展規劃，值得依賴。

7、參照大盤及個股的歷史市盈率運行區間，確定買賣時機。在大盤pe15時，市場處於熊市底部區間，市場先生情結低落，市場極度低迷，利空消息滿天飛，優秀企業內在價值嚴重低估，到了貪婪的時候，是以便宜的價格買入暫時失寵的龍頭公司的股票的好時機。在pe45市場情緒高漲，是分批賣出的時候。做到人取我舍，人舍我取。

四、失敗原因

根據投資理念的十個方面分析hpr：公司財務穩健，現金流充足;國內第一家fda認證競爭力強是行業龍頭;國內產量佔比51%具有壟斷特性;前幾年企業贏利能力確實很強;是私營企業管理層也很優秀。總體企業是個好企業賠錢不是企業的錯，錯在我的投資理念不成熟，主要表現在以下方面。

1、超出了能力圈：醫藥行業的經營形勢及發展趨勢我無法瞭解和判斷，其銷售價格的巨幅波動、定價方式及原料供應情況更是無法深入瞭解，所有對基本面的研究都是靠企業的年報資料無法對企業未來的經營進行客觀的評價，基本是不熟又不懂。

2、違背了低市盈率買入法：以44倍市盈率買入為海普瑞付出了一個非常高的價格是導致風險的根本原因。不管一隻股票有多麼優秀，買入時市盈率都必須小於15倍，這樣能確保是在底部區域內買入，保證資金安全。

3、要集中投資但必須適度分散：全部資金押在一隻股票上就象是賭博是非常錯誤的，任何企業內部問題、產品質量問題、經濟形勢變化、國家政策影響、自然因素的破壞等都會導致業績出現大幅波動，從而帶來嚴重損失，投資要集中但必須適度分散。

4、違背安全投資原則：hpr是個剛上市不足一年的新股公司現有的和未來的優勢都被券商挖掘炒作發行市盈率很高，當時醫藥板塊很熱門，導致買入價過高。歷史證明每個時代紅極一時的資產都會讓它的擁有者窮困潦倒，堅決不碰熱門股、上市不足3年的新股、未來的所謂高成長股、題材股，盤點20xx年的十大財富絞肉機一部分是發行市盈率高達50、60倍的中小板新股(hpr)，一部分是題材股(如20xx年12月11日的重慶啤酒因乙肝疫苗的研究失利連拉10個跌停板)還有一部分是業績變臉股(金風科技)或者是高市盈率加業績變臉股(漢王科技)。

總之主要錯誤是出價過高和過度集中，再好的企業如果出價過高，也很難有好的收益，必要的分散是對企業經營環境突變的一種風險控制策略。

工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規律：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。以下是工作總結之家工作總結頻道為你整理的《期貨公司年終工作總結怎麼寫》，歡迎閲讀！ 【篇一】

回首20xx年，內心不禁感慨萬千。自20xx年2月工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。剛進入新的工作崗位時，為了能夠更快的適應新工作，在閒暇之時，我翻閲了大量的關於期貨方面的書籍。緊接着又跟着幾個老同事一起出去，接觸了一部分客户。短短一個月時間，公司在我們這邊的營業部正式開業，我有幸成為了其中一員，隨着公司的其他5位同事一起來到了我們營業部。

在我們營業部，我的工作崗位是交易風控。俗話説投資領域風險放第一，所以我在這崗位的處事必須嚴謹。每天早盤之前，我必須對營業部所有客户帳户進行審查，如果有風險暴露，及時通知客户追加保證金或平倉以降低帳户風險，並告通客户如果風險繼續擴大會出現的強平可能性，這樣不僅為客户控制風險，也為公司控制了風險。經過這大半年的鍛鍊，使自己對這份工作對這個崗位有了更多更深的認識與瞭解。對於工作，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量。可以説，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子説明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裏生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裏生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

在今後的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。隨着業務開展工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。

明年，20xx年，我們團隊會在領導的帶領下，積級向上，努力創造佳績。【篇二】

根據年初與市場簽定的責任狀，現將期貨部20xx年工作總結如下：

1、不斷完善機構設置，各部門密切配合，通力合作。

期貨部自成立以來，一直沒有相關成功模式可供參考，期貨部只能在邊工作邊學習中逐漸摸索出與國內各期貨公司營業部相同的模式，並逐步加以完善，20xx年年初，期貨部在總結前一年度工作的基礎上，調整了工作人員的分工情況，並形成合理交叉，以便在特殊情況下能保證工作順利開展。各部門各分工人員都能團結協作，互相配合，在高效、和諧的前提下出色完成了各自工作。

2、歷時四個月順利完成從五洋期貨到五礦海勤期貨的過渡。

由於五洋期貨公司違規質押注冊資本金，引起中國證監會的重視，隨即五洋期貨公司駐大連辦事處撤銷，考慮到通遼客户參與大連品種並最終交割的實際情況，並且五洋期貨公司最後極有可能是被停業整頓。為了保證通遼客户的資金安全和交易、交割不受限制，15年4月起，在市場領導的支持下，期貨部積極考察相關期貨經紀公司，力求能安全平穩地轉移通遼客户資金並提供順暢的交易通道，5月下旬，通遼玉米批發市場與中國五礦集團下屬的五礦海勤期貨經紀公司簽署合作意向書，六月起，期貨部全體員工積極穩妥地做好每一位客户的説服工作，逐步轉移客户，至9月底，已經全部轉移完畢。

3、成功召開“20xx年中國玉米企業增利避險研討會”。

早在三月下旬，期貨部就已經向大連商品交易所遞交了玉米期貨套期保值方面的培訓會的申請報告，由於五洋公司在大連的辦事處已經撤銷，該項申請報告就沒有了音訊，與五礦海勤期貨公司簽定合作意向後，以五礦海勤期貨經紀公司的名義正式向大連商品交易所提出申請並獲得批准，於20xx年6月23日，由通遼玉米批發交易市場、大連商品交易所、五礦海勤期貨經紀公司、通遼市場糧食局、國家糧油信息中心等五家主辦單位共同合力的“20xx中國玉米企業增利避險研討會”順利舉行，此次會議影響深刻，取得了很好的社會效益。

4、遵守責任狀規定的各項條款、積極配合市場各項工作。

期貨部除緊張投入到盤中交易的工作外，積極參加市場組織的各項活動，努力遵守各項規章制度，配合市場各部門組織的各項工作。

5、期貨部15年全額完成經營指標。

期貨部的業務15年開展順利，營業部客户由05年26户增加到15年54户，保證金由05年210萬元增長到15年1400萬元，年成交額15億元。為期貨部成立以來水平。

20xx年工作計劃如下：

一、加強對套期保值業務的研究力度，加大對有參與套期保值現貨商的開發力度。繼續營業部在玉米主產區的優勢，利用玉米期貨的逐漸成熟，發展穩定的套期保值業務，在加大期貨普及推廣力度的同時，重點向旗縣級私營糧食現貨商的開發。

二、加強市場研發，提高員工業務素質，提升客户服務水平。客户服務工作除了為客户提供標準化、規範化的服務以外，更重要的是樹立公司形象，與客户進行良好的溝通，讓客户信任我們瞭解我們，使更多的客户成為老客户或者是終身客户。

三、以服務吸引客户、以服務贏得競爭。積極創新營銷理念。根據不同的客户提供不同特色的服務，提高諮詢和市場研究分析的水平，致力於幫助客户有效地利用期貨的套期保值功能服務於生產經營，而對於投機客户則要注重其在市場的盈利。

四、關注股市，加大力度開發股民。利用股指期貨即將上市的契機，擴大市場開發範圍。因為股民多為成熟的投機者，大、中客户更容易順利進入期貨投資狀態。同時加大通遼周邊地區的客户開發工作，以高額的返傭制度吸引經紀人去開發市場。

五、根據業務需要積極開展培訓學習活動，努力提高員工素質，

六、在15年基礎上經營利潤力爭再創新高。【篇三】

在繁忙的工作中不知不覺又結束了一年的工作，在過去的20xx年這一年中是有意義的、有收穫和價值的。回顧這一年的工作歷程，作為元開投資的一名員工，我深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，公司同仁之拼搏的精神。過去的一年在公司領導和師兄們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一點小成果，但也存在了諸多不足回顧過去的一年，先將一年情況總結如下：

從去年7月份進入公司後，我走出了一個大學社區，面對這複雜的世界，進入元開公司。隨着工作的開展和時間的推移，我不僅瞭解元開的各個運作機制，也初步認識到整個期貨行業的基本情況，也看大致清楚了社會的模樣。來到元開後，元開給予我幫助，意識克服自身的一些弱點。比如説交際能力，工作能力，在工作中的溝通和交流中，我意識到期貨工作對於我的精彩和意義。

從去年的工作數據來看，7—8月開始電話量勢頭保持良好，但在10—11月份中，數量減小，儘管這段時間出差次數較多，但12月份數據下滑了，同時保證金增速也變小，這剛好印證一句話，“行情只是開發工具，而不是左右開發的主導因素。最後我得出的結論是現在的成績取決昨天的努力，而明天的成績就必須一步一步踏踏實實的從現在的每一個電話開始。”

經過這段時間的努力，我的目前成績是月均電話量160個、月均拜訪客户6人、開户10個、入金客户5個、保證金49w。入金率50%，電話量只是保持在基本水平，回首過去，今年年終沒有達到自己的轉正目標，但是總結過去自己取得的成績時，也積累了部分的經驗。一是從外界得到的幫助，對於一個新手而言，儘管我在校學習的金融專業，基本就是與期貨相關的，但實際操作起來，還是有難度的。至少課堂不會學習具體分析美元現在所處的“特里芬難題”。初入期貨門檻，我感覺不到太大的學習壓力，因為公司的良性循環的學習機制和氛圍。

這讓我各方面的知識水平和能力都在短時間內有很大的提高。尤其是電話模擬，和營銷技巧培訓，讓我段時間內有很大的提高，讓我體會到知識增長的樂趣和能力提高的自信。二是在自己快速入門後，堅持一定的電話數量和質量，主動大膽邀約拜訪客户，開户後，緊密跟蹤客户，加快入金節奏。同時在主管的行情感染和薰陶下，我也每天做好自己的功課，練筆寫投資報告，及時反饋工作中的問題和行情思維。保持及時溝通，制定各個客户的不同攻克戰略。出差拜訪完客户後，有時間的話，把握機會，陌生拜訪客户，蒐集潛在客户信息。同時向優秀的同事學習，一步一步積極摸索進取。

通過去年的數據和工作情況也反應了自己工作中的諸多不足之處：

第一、電話量不足，電話量不足，又反應了工作中的時間把握不夠，浪費時間糾纏一些價值不大的東西。比如聊qq、刷網頁等。不僅個客户留下證據，還讓自己工作時間沒有做好應該的工作，效率不高。第二、是在客户開發過程中，技能不完善，面對多樣化的客户，不能拿出相應合理的解決方案。同時反應了工作中缺乏計劃性，這一點在360測試中體現出來，並且這是做營銷行業的致命點。

第三、客户跟蹤的緊密度和接湊，無法準確區分開，對客户的性質，把握不到位。比如像老莫，許晨，黃龍是屬於3種不同性質的客户，而在此之前無法區分跟蹤維護方法，導致結果迥異。

第四、行情缺少獨立的思考能力，畢竟客户的不同持倉和開發大客户都需要自己的行情思維。需要放大資金和求穩的客户，操作思路都不一樣，需要根據行情區別對待。

最後、面對工作狀態不好時，調整週期難以把握，與領導溝通缺乏連貫性。要正確對待狀態問題，當問題出現時，不應該放任，而是自己要及時想辦法溝通解決。

面對過往自己的成績和不足，通過自我反思，首先這將這些制約自己後續工作順利開展的頑疾改正。擺正態度，從量變到質變需要自我意識的提高，反思每一電話的是否達到效果，每一天的工作時間是否充分利用，每一天工作的計劃和總結是否都實施並有提高，每一次拜訪客户是否能達到目的，每一個在開發客户瞭解程度是否達標，每一個在做客户是否服務到位，轉變自己的工作觀念，認識自己職業規劃中的需求，要做到這一步，我要做對的事，繼而從中提高自我價值，創造自我價值，實現自己今年的奮鬥目標。

對此列出自己的一年目標，首先是基本的電話量，維持在180左右，保證其質量，其次是開户數目30個，平均一個月2—3個，繼而是按照入金率50%來計算，入金客户達到15個，即一個月至少1個客户入金操作。最後是在年底達到保證金突破500w。面對自己的目標，執行方法是關鍵，首先維持電話量180個的同時，要保證電話數目的質量，增加工作的計劃性和執行力，並且要保證電話號碼的新鮮性，主動尋找電話網站，保持工作的主動性。另外分時間短完成30個開户目標，把握跟蹤客户的緊密度，對入金客户，多與上級溝通，對於年前積累的線索年後要抓緊時間梳理，能開户的，儘快開户，緊密跟蹤，促成入金。最後提高入金率，最後一點也是最重要的是要貫徹執行，提高自身各方面能力水平，以致達到最終保證金目標。

20xx年，我相信通過自己的努力會實現自己的目標，我堅信未來是我的，而我時刻準備着。

20**年度長宏公司在局黨委的正確領導和關心下， 堅持以安全生產為前提，以經濟效益為為中心，結合實際制定了工作計劃和工作安排，帶領職工紮實開展各項工作。通過克服庫水位低、外線故障頻繁等諸多不利因素。經過全體職工的共同努力，完成上網電量為555萬kwh。圓滿完成了全年目標任務，並實現全年安全生產責任事故為零的目標。為更好地做好今後的工作，現將公司20**年的主要如下：

一、加強治理、挖潛增效，確保生產經營目標的實現

第一、積極應對外來干擾，靈活處理各種矛盾爭取發電時間。渠道供水與發電用水矛盾是歷年不可消除的矛盾，由於今年富水流域降雨量偏少，和防汛形式比較嚴峻汛限水位確定為50.7米。11月份前庫水位大部分時間在汛限以下，不僅機組低負荷運行且供水矛盾尤為突出。為了農田灌溉需要，鎮政府水利組多次強迫電站停機。為此我們積極採取應對措施，以大局為重，科學調度。一是深入調查研究，仔細觀察、摸清水情變化情況，嚴密關注天氣變化情況，合理調配。二是積極與政府有關部門和各村管水員溝通，決定以理服人、以情動人，提出在絕對保證灌溉用水的情況下能夠允許電站發電思路。並用我們的誠信和認真負責的工作態度，確保了供水和發電兩不誤，妥善處理了矛盾併為發電爭得了更多寶貴的時間。

第二、抓好生產治理，努力提高設備健康運行水平。運行治理的好壞，對電站來説至關重要，它對機組能否穩定、安全、經濟運行起着決定性的因素。我們從明確責任入手，理清思路逐月進行考核。對運行中存在的較大問題，組織分析拿出具體措施儘快落實。另外設備的檢修狀況，對設備運行的安全可靠性更是有着直接的影響。我們嚴格要求每運行班適時檢查設備運行狀況，發現問題及時彙報並督促處理，要求檢修人員做到大缺陷不過夜，小缺陷不過班，保證主設備消缺率100%。輔助設備消缺率98%以上。進一步提高設備利用率。

第三、掃清障礙降低故障確保機組安全經濟運行。我們線路底下長有許多大樹，經常因線路接地產生開關站速斷保護動作，造成電站甩負荷停機現象。以往總是用治標不治本的方法砍去一些枝葉，用不了多久又長起來。 7月份我們借縣電力公司“迎奧運保暢通”的契機，配合龍港配網人員，將多年想砍而沒能砍的大樹全部清理。從而徹底解決多年以來的隱患。

第四、努力抓好職工培訓工作。切實提高職工素質要保證效益、安全，“人”的因素是第一位的，只有職工隊伍素質提高了，才有可靠的保證，為此，我們始終把職工業務學習工作放在重要地位常抓不懈，本着“缺什麼，學什麼，少什麼，補什麼”，“理論聯繫實際”的學習原則。通過個別輔導和職工自學的途徑，職工的整體素質明顯提高。大部分職工具備處理簡單故障能力，和安全防範意識。減少了因故障而耽誤發電時間。

二、以“安全第一，預防為主”方針為指導，狠抓安全工作確保安全生產。

安全是電力企業永恆的主題，是企業發展的基礎與保證。我們始終堅持“安全第一，預防為主”方針。在抓好經濟效益的同時，狠抓安全生產工作，緊緊圍繞“抓落實、嚴考核、重實效”的九字方針，開展了行之有效的安全治理工作。實現責任事故零發生的目標。

第一，安全生產責任落實到位。逐級簽訂了《安全目標責任書》，並健全了安全生產規章制度。落實了安全生產獎懲考核制度，安全目標明確，責任壓力到位，對在安全上出現的問題不推諉、不扯皮，對違反制度造成的事故，做到不手軟，不姑息遷就，落實責任嚴厲處理，從而提高了職工抓安全、保安全的責任心和積極性。

第二：積極響應局安全委員會的政策，開展安全隱患普查，4 月份向局上報兩處隱患，經過專業人員勘測、分析，提出了合理的處理意見。站內以反習慣性違章為重點，進一步增強廣大職工的安全意識和自我保護意識。在工作中，做好事故預想和危險點分析，並不斷完善安全監督約束機制，嚴格落實安全責任制，加大安全執法力度，把“安全第一”始終貫穿於安全生產的全過程。

第三、嚴格工作紀律，規範操作規程，加大安全教育宣傳力度。通過組織學習、逐班、逐員提醒等形式，大力開展安全教育活動，做到警鐘常鳴，提高職工安全防範意識。杜絕了習慣性違章，全年未發生惡性誤操作事故。

三、克服重重困難，積極應對各項工作。

第一、 渠道農田灌溉放水工作, 既是我公司的一項重要內容又是全年工作難點。放水期間大壩庫水位一直保持在49.1至51.8之間.與往年同期相比水位更低, 受電廠頻繁開停機的影響,水位起伏變化更大。因此放水水位很難準確達到農業灌溉要求，總是與下游羣眾發生矛盾;其次很容易造成下游漫堤潰堤的情況發生。針對以上問題在7月上旬投入壹萬餘元安裝了水位監控系統，並統一全站思想嚴肅紀律、嚴格執行調度命令，全天候觀測水位、及時調整水位。妥善解決了供水的矛盾，切實保證了灌區百姓的農田用水，充分發揮了水利工程的社會效益。

第二、 近年，隨着數字技術不斷髮展，省電力公司逐步採用電量集中採集系統，進行電量管理，對我站峯平谷考核是極大的挑戰，我們積極與兄弟單位交流，仔細摸清政策。依據我站實際，努力與省電力公司有關負責領導擺事實、講道理，在局領導的支持下和我們不懈努力下，爭取得了全省最低標準來考核。為增加發電收入打下良好基礎。

20**年我們雖然在經營管理、安全治理等方面做了一些工作，取得了一定成績，但職工的整體素質仍不高、設備在日漸老化，因此我們絲毫不敢鬆懈。我們只有在局黨委的正確領導下，以科學發展觀為指導，繼續加大力度，克服困難,開拓創新,用更加紮實的工作去迎接新的挑戰，為20xx年工作奠定一個良好的開局。

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