美工組工作總結模板6篇

我們在自己工作中的不足都是可以記錄在工作總結中的，階段性的工作結束後一定要及時寫好相關的工作總結，以下是本站小編精心為您推薦的美工組工作總結模板6篇，供大家參考。

美工組工作總結篇1

時間總是在不停地追趕着你的腳步，不知不覺中我已經來到這個大家庭xx個月了，當你停下腳步回想這幾個月的努力，此刻的你是否嘴角上揚呢?答案是肯定的。我一直堅信有夢想、有方向、有努力便有希望。無論時間的長久，終究會看到陽光明媚的那一天。下面就我這一年的職業生涯的總結：

一、網站的配色

我們公司主要是做一些xx網站的，因此在整體配色的問題要特別小心，特別是我們做部隊xx行業這一塊的，主打色是軍綠、海藍、寶藍，兼且要一些部隊元素，這樣才能體現部隊應有的性、穩重性和聲望、精神。只有這樣xx網站才能給用户帶來更踏實的視覺和吸引更多的人來就診。

二、網站的佈局

做美工設計的不單要對色彩要有好的感覺外，對佈局也要有很好的把握，組合的好壞直接影響作品的效果。整體配色、字體、各模塊的間距、插圖、增減內容等各個方面的敲着。

三、網站的細節

對美工設計人員來説，這點也是非常重要的，細節能否處理得當也能體現做事明細，這也是我在不斷提升的一塊。比如背景色，色彩漸變，各組件間間距，標題樣式，字體、大小、顏色，行、段間距等等太多了。還是之前的話，只有你看得多了，比較得多了，那麼處理細節方面也會有很大的提升。

四、用户體驗度

一個網站的.如果美工設計得好，給人們的第一印象是非常好，這代表着人們可能還會停留在你的網站裏面繼續瀏覽，這樣也大大提高用户體驗度。因為我們做醫院網站的，要保持美觀、、明細等，比如人們來到了網站瀏覽，如果美工圖片做得非常不清晰也會影響患者對整個網站的印象，還有廣告圖片的位置問題，要放在一些比較顯眼的地方，同時不會影響到患者查看其他內容，對於圖片廣告的圖片，也要突出性和真實感，這樣對就診率的提高也會有很大的幫助的。還有美工圖片的好壞直接影響了用户對網站的印象。用户體驗是對美工更高的一個要求，甚至有點兒超越美工的範疇，但只有美工瞭解這些才能更合理地設計界面佈局，整體搭配等等。

五、個人心態

美工本身就是細活，着急是沒用的。有了基本的審美觀，需要創作時心情放鬆，做些想做的事，吃點想吃的東西，隨心所欲，給提供自己創作靈感環境。不要意味的坐在電腦前去想，事倍功半，會把自己鬱悶死。所以我的建議就是：多看，多模仿，多做，多比。切忌自己沒有什麼審美觀就盲目創作，其實模仿沒什麼可恥的，是學習的畢竟階段。

美工組工作總結篇2

時光荏苒，一年的時間悄然劃過，轉眼間20xx已經到了尾聲。回首一年過去的一年，頗有感觸!實有收貨!已經從一個一年前懷着無限憧憬，壯志凌雲的激-情小夥轉變成一個踏實、穩妥合理的判斷分析事與物的企業員工。現總結如下：

一、年度工作情況

1、對企業文化、企業產品的熟悉

經過一年的工作學習，已經對企業產品瞭然於胸。學到了“漁人傳奇”這一品牌是民族產業、非物質文化遺產的結晶。學到了魚皮皮具的特性，學到了魚皮的加工流程以及魚皮皮具的生產步驟等等豐富的產品知識。這對電子商務工作中的互聯網宣傳、推廣，阿里巴巴展示、淘寶的交易等等一系列工作中起到了重要作用。

2、建立了淘寶銷售平台。

包括產品的上架、圖片處理、網頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內容是：店鋪裝修、數據分析、軟件應用、店內促銷和在線聽課等，包括一些淘寶的推廣，例如淘寶客、相關論壇和淘寶幫派內的發貼，跟帖。初步建立了競聘演講稿絡營銷的基本框架，但尚未形成真正的規模效益：

(1)一年來操作公司三個淘寶店鋪，第一個淘寶店鋪和淘寶商城由於各種原因沒有運行下去但是卻學到了很多有用的知識以及鍛鍊了各方面操作技能。為第三個店鋪(正在運營的淘寶集市店鋪)的運營，推廣起到了很大的幫助。特別是市場動態掌握及消費者的信息反饋，

提供了重要的平台和渠道;經營過程中積累的經驗和教訓也將為以後的工作提供很多值得借鑑和發揚的方式方法。

(2)隨着網絡市場的競爭激烈，為了順應形勢，我做了多次促銷，包括品種促銷和節日促銷，但效果並不明顯。一元拍賣到現在每天持續更新。是絕大部分流量的來源，其他流量來自於皮具腰帶錢包等關鍵字的搜索。

尋找潛在的客户也是一門領導講話稿頗深的學問，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以在20xx年如果本公司的魚皮產品以及其他新引進產品貨源豐富貨品充足能夠持續經營的話，我會計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，儘管初期達到的效果可能有限，但是一到兩個月後效果會成幾何形的增長。

(3)通過市場情況的對比，懂得怎麼去定價，怎麼去分析價格的組成，懂得關於價格的問題怎麼與客户去溝通，價格怎麼波動，成本費怎麼算包含哪些東西等，最後，經過多次的對產品和價格進行了調整，定位並調整了消費者能接受的心理價格範圍。

3、阿里巴巴b2b電子商務平台方面。一年來運營了兩個阿里巴巴，一個是之前我來公司前的五年誠信通阿里巴巴，我對這個阿里巴巴進行了一系列的產品優化和後續的新品發佈上架、阿里巴巴旺鋪的精細裝修等一系列阿里巴巴平台的操作，使這個五年的誠信通阿里巴巴的訪問量詢盤量有了明顯的提高。之後由於公司的更名，更換了新的阿里巴巴誠信通。一切從頭做起，雖然失去了之前五年的信用導致老客户以及阿里巴巴官方平台的一些功能的支持，但是經過之前的經驗積

累，我對新的公司誠信通客户端運用輕車熟路，在短時間內把新公司的旺鋪裝修完整。產品全部上架。並在對產品的優化以及持續更新做到儘量完善。

4、互聯網絡的宣傳方面。

我在運營阿里巴巴誠信通和淘寶幼兒園工作總結平台的同時還在互聯網其他方面對公司的魚皮產品進行宣傳。

(1)對百度詞庫魚皮產品相關(如赫哲族、魚皮畫、魚皮、皮u等)的詞彙更改完善，植入公司阿里巴巴以及淘寶b2c店鋪的鏈接。增加訪問量，起到了魚皮產品的宣傳作用，從而增加店鋪的交易。

(2)在百度知道，問問等問答平台搜索我公司相關產品的問題，並自己做一些問題自己來回答，在回答的同時植入公司阿里旺鋪和集市店鋪的地址。側面宣傳了公司魚皮產品。還可以增加產品的銷量。

(3)在趕集網58同城百姓網等交易平台的特定地區平台(如哈爾濱、佳木斯等)發佈商機發布產品，提高公司魚皮畫的知名度。起到了很大的宣傳作用，也帶來了一定的客户來公司購買產品。

(4)除了以上一些主流的互聯網平台的宣傳我還在其他一些知名論壇發帖。一些商機網站發佈產品信息，專業皮具網、皮具周邊網站上發佈產品信息，從而更好的宣傳魚皮產品提高公司知名度。

淘寶交易平台阿里巴巴平台的產品交易和二手交易網的產品發佈主流的商務、信息網站的宣傳相輔相成，缺一不可。互聯網的宣傳更好的提高了交易平台的產品銷售，產品的銷售進一步提高了公司品牌的知名度。從而達到一個良性循環。

二、存在的主要問題

1、受主客觀因素制約，網絡銷售收入增長緩慢。

(1)淘寶網內競爭極其激烈。

透過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場逐漸飽和，市場的競爭是相當激烈。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，如產品新穎獨特，供應商少，同類產品的競爭對手也就少很多。但是我們也有劣勢，如產品的新穎也導致大眾的認知度不高。市場關係不成熟，人脈不廣闊。產品由於成本的價格高於皮具類別其他產品。導致銷售價格偏高。大眾的接受程度就低很多。在我們的產品被客户關注的同時在價格上打消了客户的購買積極性。這就導致了店鋪從營業到現在銷售大多為拍賣商品打折促銷商品，而正價商品的銷量少之又少。專業營銷隊伍的缺乏，技術的不足也是競爭的弊端。

(2)受淘寶各種規則影響，網店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環。

惡性循環主要表現在搜索排名上，在社會實踐報告首頁展示的機會太少，若按剩餘時間排名，每個單品每週循環到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑藉正常發展幾乎無翻身機會，因為展示的越少，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠後，如此陷入惡性循環，周而復始。

2、廣告宣傳的有效方式過於單一，淘寶的免費資源也未能充分利用。目前我們的廣告宣傳主要靠各類論壇，淘寶羣等一些免費的宣傳

方法。而直通車，等一些需要付費支出的宣傳方法沒有利用，所以方式的單一導致了產品銷量的不足。建議在貨品充足，預算充足的情況下計劃性的做直通車、阿里媽媽等一些付費宣傳。各類論壇發帖是免費的，但是效果不是很好，帶來的全部流量極其有限，有效流量就更少。作為我們信譽度不高的新店來説，急需開拓划算的廣告投入渠道。由於種種原因，淘寶的很多活動我們無法參加，如聚划算、天天特賣、淘寶天下-淘上癮等等，一方面是申請店家太多，審核極為嚴格;另一方面受成本、費用和庫存等影響，部分活動也不適宜參加。淘寶客的投入是很有必要的，佣金的方式很適合我們這類店鋪。另外淘寶站外廣告也未進行有效嘗試，這裏面因為關係到瀏覽量與成交量的比重問題，所以應比較慎重，20xx年對於地域性的站外廣告要有針對性的嘗試性的投放。

3、個人自身存在的不足以及需要加強的方面

一年了學到了很多的知識，也認識到了自身的不足。

(1)做事條理性不強，導致一些計劃不能有條不紊的進行。

(2)對電子商務自身本專業的知識面不夠廣泛需要加強

(3)教師心得體會的規劃，作圖軟件的熟練度，對產品美化優化等技術性問題要努力學習完善自己。

逝者如斯，轉瞬間走過20xx，這一年是我收穫的一年，是我成長的一年。回顧總結過去的同時，也在展望着未來。希望未來的20xx年在我們大家不斷的努力下公司創造佳績。

美工組工作總結篇3

轉眼間，20xx年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，努力工作，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本人主要負責網站的設計和日常管理，以下是我半年來的工作情況總結：

通過各位同事的指導下完成了xx區塊flash及ppt製作;網站方面：臨安房產信息網頁面製作，浙江櫻花集團頁面製作，下沙新城網頁面製作以及公司網站的頁面設計。

俗話説：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪、粗心。我在平時遇到設計上的問題及時與同事溝通，向他們請教，與他們取長補短，共同完成工作任務。在跟客户溝通時積極的聽取他們的意見和建議;不斷努力學習提高自己;及時瞭解客户的需求，不斷根據客户的要求修改自己的設計作品。經過時間的洗禮，我的專業技能和發展會得到提升，相信在以後的工作中我會彌補這些不足,努力提高我的技能,完善我的工作,為公司的發展儘自己的綿薄之力!

經過四年網絡專業學習及兩年左右的工作經歷，我對網站的策劃有一定了解，以下是我對網站規劃提出的建議：

(1)建好一個網站不是給自己人看的，而是用來宣傳企業，傳播企業文化或者來盈利的，所以網站的.走向應該是圍繞客户的需求來實施的。首先要確定網站的終端客户羣，以終端的需求來定位網站的方向!

(2)網站的建設也不是一朝一夕能確定以後的路途的，也不能一味的模仿其他網站運營模式，這樣會喪失網站自身的優勢與特色，要切合實際的根據目前的狀況來規劃，慢慢的摸索，嘗試在嘗試，從而才能把小路鋪成大道。

(3)好的網站經營能夠促使網站的客户不斷的聚集、交流，逐步建立以網站性質為核心文化;但網站文化的建立卻能夠帶動網站從量變至質變的轉換，這就要從網站的內容來吸引客户羣體，讓別人認同您的網站上的資源能給他們帶來享受和慾望，從而才能達到轉換。

最後，感謝我的上級對我的言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，充滿激情的心態去工作。

美工組工作總結篇4

新的一年開始之際，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，以待在新的一年有所改進。

回顧過去一年，在領導的帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得滿意得成果。我的崗位是美工編輯，工作崗位在開發部，可是我的工作範圍並不侷限於程序開發中的界面模版設計等工作，而是涉及到了各部門，涉及到了圖片替換，界面製做修改；界面各元素的設計提取。 對我來説設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始蒐集各種資料（包括文字的、圖片的），接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，終於有了滿意的創意時倍感輕鬆。每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂！充滿了快意。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業識和業務技能，熟悉有關行業規範，關注行業的發展趨勢。，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，不驕不躁，積極配合開發。很好的理解自己工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。

下面是我過去一年來工作回顧：

1. 對已有e餐通產品，完善其界面細節，按鈕等效果圖。

2. ipad界面修飾和效果圖的製作，（如郵電大廈，白家大院，大公館傢俱，e家e居，喜來登）ipad的豎屏佈局，效果圖的製作

3. 安卓第二代的橫屏，豎屏的界面製作。

4. poss機的配色設置方案，和poss機ico圖標的製作

5. 協助隊員所需的各類界面素材。

展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛鍊自身的設計水平和業務能力，在以後的工作中與同事多溝通，多探討。多關心瞭解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上兢兢業業做事，踏踏實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！

美工組工作總結篇5

很高興最後被錄用了，成為了美工組的一員。首次例會時，組長向我們介紹了美工組組的主要工作以及值班時的工作細節問題，由於自己的技術不太好，當時擔心自己勝任不了這份工作，很有壓力，但經過一段時間的相處，我漸漸地消除了這種疑慮，因為有技術的學長學姐很熱心地幫助新員工解答問題，大家共同學習，共同進步。網站是一個平台，有志之士在這裏歷練、充實，在回報網站的同時也為自己的將來儲備必要的技能。

一、網站學習點滴

上週網站佈置任務整改app，我們美工組負責設計主頁，為了檢查一下我們的實力，組長讓我們每人做了一張主頁圖片，我花了4天的時間做完了，自我感覺還不錯，但當我見到敏姐的作品時，我為自己的自大感到羞愧，真正感到了實力的差距，明白自己需要學的還有很多，也認識到了網站裏是個藏龍卧虎的地方，每個人都有值得我學習的閃光點，這讓我也有興奮，有了學習的`動力。聽説組長祥哥的動畫製作很有造詣，可惜目前無緣見識，不過來日方長，以後在慢慢請教。在技術方面之外，網站人員的性格各異，也為網站注入了很大的活力。祥哥的睿智；敏姐的成熟，沉穩；瑞姐的可愛，達觀，散發出個性的光輝，展示青春的色彩，組成了一個温暖的集體。

二、個人學習計劃

在驚羨網站眾多技術型人才的優秀作品，羨慕他們被一家家知名企業錄用之餘，我知道我更應該做的是學習，掌握像他們一樣過硬的技術。目前最重要的是認真完成組長佈置的培訓任務，學習基本的技能，天道酬勤，我相信經過自己的努力，定能看到那豐收的碩果。同時，也要和網站的老員工們積極做思想交流，學長學姐有豐富的人生經歷，他們的建議往往是最切實際的，能夠讓我們少走很多彎路。天高任鳥飛。

三、網站建議

網站現在剛招進一批新員工，注入了新的活力，首先應該重點加大培訓力度，讓新員工儘快融入網站的工作之中；

其次，關於網站方面的改進以及網站負責重大活動時，應鼓勵員工們積極創新，提出改進方案與建議；另外，網站有獨立的書櫃，應該收藏一些和各個組學習應用有關的書籍，這樣既可以作為培訓教材，也方便網站人員自主學習。

美工組工作總結篇6

剛上社會後的我經歷了一次又一次的面試，感覺自己經常能從不同職位的面試應聘中學到不少東西，畢竟，面不同，學到的東西也都是不同的，至少在一些職位的瞭解上，都會有初步的概念，雖然不是很深入，可對於剛踏入社會的我來説，我覺得擁有這樣一些淺顯的經歷，也是一種不小的財富，正如一句話所説的“不積跬步，無以至千里。”正是在這種心態的陪伴下，我開始了自己的實習生涯，開始了一段屬於自己與社會相銜接的過渡，而面試，就是這段過渡的開始。

我第一份正式的實習工作，從事的是賣場美工，主要是運用所學色彩構成和平面構成的相關知識，利用coreldraw和photoshop的軟件進行電腦作圖。主要配合賣場活動、節日氣氛營造，製作賣場裏的燈箱片、弔旗、特價籤、爆炸籤、玻璃貼、海報、抵用券、dm產品宣傳單頁等。

第一，是針對主題，結合企業的形象進行構圖配色。上課時完成的作品，只是針對一個大主題，他的限制性小，可自由的發揮；可是實際工作中，所有完成的樣品，都需要考慮到企業的文化、企業的形象、企業vi色。企業的文化、形象影響設計的風格，是簡約還是花俏、華麗，企業的vi色又決定設計的配色。因為所有的賣場設計都是為了宣傳企業的形象和文化理念。

第二，是把電腦設計轉換為印刷的實物的比例問題。我對於要使字體、圖案達到現實中我需要的大小，在電腦中需要中幾號的字，多大的尺寸才可以，沒有一個概念。在電腦中我覺得這個大小剛好可是出來的實物卻發覺小了。

第三，是印刷色彩的問題。由於我是用液晶屏幕的電腦在設計，出來的色彩本身就存在色差，其次印刷也存在色差。在街上看到一些好的海報它的配色我很想學，可是電腦裏配出來的色，印刷出來發現達不到那個效果。

第四，是印刷都要求cmyk，那做dm產品宣傳和海報時，難免會用到產品照片，你用photoshop進行處理，例如增加曝光後導出rgb的jpg圖片，再導入coreldraw軟件中印刷時是否會影響圖片效果，使產品出現失真效果。如何ps產品時它達到最好的效果。

第五，是選擇印刷材質的問題。這是一塊我沒接觸過的知識，對於材質，例如噴繪類的弔旗要用什麼材質、什麼板、過什麼膜，它的價格，兼顧價格和效果的最佳方案是什麼；例如印刷類的dm產品宣傳單頁要用幾克的銅版紙，尺寸多少，如何既實用又美觀還省錢。

這些問題，使我在工作中出現了很多差錯。一些問題在工作的過程中慢慢的有了一些改善，一些問題還沒有找到有效的解決方案。無論如何我的知識不在只停留在課本上，我至少知道它在現實操作中會遇到什麼樣的問題。知道我還有哪些欠缺，知道我要解決的問題是什麼。

至於與人相處方面，在新的環境中，陌生的一切，努力的對大家微笑，友善的打招呼，認真的聆聽前輩們的教誨，要主動、積極、反覆反省自己的不足然後努力改正、對自己有信心也對別人有信心、待人真誠。我想，人生最大的快樂莫過於有一個偉大的追求，這個追求會讓你為之奮鬥，它會讓你為之執著，為之欣喜，為之歡呼。相信，每個人都有一股巨大的潛力，等待着的便是自我開發，自我推薦，自我實現。相信，每個人都一條屬於自己的道路，只要執著地走下來，就會實現自己的理想，實現自己的心願，實現自我的超越。我想，我們會變得堅強，因為我們的理想，因為我們的執著，因為我們的信念！

回顧過去一年，在領導的帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得滿意得成果。我的崗位是美術編輯，工作崗位在開發中心，可是我的工作範圍並不侷限於程序開發中的模版設計等工作，而是涉及到了編輯部的廣告設計，廣告圖片替換，頁面策劃修改;涉及到技術部頁面製作，代碼調試，樣式修改，後期維護等不同工作。可以説凡是需要突出我們網絡部及網站整體形象的地方，就需要美編參與工作。

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始蒐集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，終於有了滿意的創意時倍感輕鬆。每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業的強烈責任感和事業心。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業識和業務技能，熟悉有關行業規範，關注行業的發展趨勢。時刻保持強烈的創新意識。

嚴格紀律預示着傑出的成績，遵守公司制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，不驕不躁，積極配合開發。很好的理解自己工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。

展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛鍊自身的設計水平和業務能力，在以後的工作中與同事多溝通，多探討。多關心瞭解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上兢兢業業做事，踏踏實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益。

大多數人不知道個人工作總結應該怎麼寫，有幾篇可以借鑑的文章就可以完全不一樣，那麼，值得被我們借鑑的個人工作總結格式有哪些，還有哪裏是需要我們優先考慮的呢？下面是小編為大家整理的“【熱搜總結】教師個人工作總結(1660字)”，希望能為您提供更多的參考。

20xx年11月，我校在縣教育局的倡導下，我在我校的高度重視和正確領導下，積極學習高效課堂，同時在學生的積極配合中，近一個多月以來，已經取得了階段性成果，下面我進行總結如下：

1、課前展示目標、課堂緊扣目標、課後緊扣目標的高效課堂教學模式基本形成。

通過研究高效教學理論，深入分析當前課堂教學效率不高的原因，研究影響課堂教學效率的關鍵因素，提煉出高效課堂的三個基本步驟：一是問題呈現。老師根據教學要求創設情境，提出目標，導入新課，呈現問題，學生根據問題自主學習。二是學生積極活動。教師情景刺激，搭建問題支架，激發思維活動，引導學生深入交流，老師科學點撥。三是當堂檢測。老師精心設計檢測題，回顧總結課堂內容，課後拓展延伸，並及時評價。在這種教學模式中，學生清楚學什麼，怎麼學得最好，老師明確教什麼，教到什麼程度。雖然這種模式對於不同學科有不同的實施方法，實施過程中也出現了許多問題，但是從教學效果來看，較以前都有很大提高。

2．小組合作，答疑解惑。

我們可利用多媒體現代教學手段為新課創設情境，導入新課後，用2分鐘時間指導學生閲讀本節課的評價體系部分，明確學習目標，然後讓學生以6人為一小組，由組長帶領組員把自主探究部分的知識線索和基礎知識進行梳理，通過交流沒有疑惑了，再來共同探討第三部分，答疑解惑。這時教師要創設民主、平等、和諧、自由的情境和氛圍，通過個體發言，同位探討、小組討論等多種討論形式，引導學生大膽質疑，各抒已見。對有疑問的同學要及時給予鼓勵和幫助，儘量調動起全體學生的學習積極性和主動性。教師在學生相互討論解決疑點的過程中要積極參與其中，適時點撥，學生自己能解決的就請學生講解，教師給予補充，學生不能解決的，教師要把問題彙總，對重點難點問題要進行重點講解，對學生有疑惑的問題要抓要害，給學生理清線索，講清思路。同時要舉一反三，歸納出新舊知識之間的內在聯繫，構建知識網絡，以達到融匯貫通的效果。

3．鞏固練習，當堂達標。

我們以經典例題作為導向，對重點內容進行考查，促進學生的知識遷移，這是提高學生的技能和技巧，培養學生分析問題能力的基本途徑和有效方法。在學生解決了疑難問題，理清了知識結構後，教師一定要在課堂上留出足夠的時間，讓學生進行鞏固複習。為了使不同層次的學生都能體驗到成功的喜悦，可以分層次達標測試，將測試題分出檔次，較簡單的題目全做，比如選擇題。較難的問題可以選做。教師要巡視檢查，做好個別輔導工作，力爭人人達標。做到“堂堂清，天天清”。

4．自我評價，反思總結。

讓學生根據課堂自學，討論，教師點撥等情況，進行自我總結。評價自己在課堂中的表現，總結自己在課堂上應注意的問題，以便於以後學生的自我調節和提高。使學生既學到了知識，又學會了學習。改變了傳統教學模式，它以導促學，促使學生樂學，活學，會學。提高了課堂效率，培養了學生自主學習能力。課堂上學生學得有聲有色，全身心地投入到歷史學習活動。

下一階段，我將繼續探索高效課堂教學的行動策略，通過案例剖析、理性解讀，提煉高效課堂教學的基本實施策略，並且細化各操作要點。在此基礎上，講或者聽一些高效課堂的基本課型，形成一些高效課堂的優秀教學案例，進一步提高自己的教學水平。

一個學期的教學工作即將結束，回顧過去，在這緊張有序的教學工作中，有苦、有甜，而更多的是思考！四年級數學教學，重在初步培養學生的抽象、概括能力，分析、綜合能力，判斷、推理能力和思維的靈活性，敏捷性等，着眼於發展學生數學能力。通過讓學生多瞭解數學知識的來源和用途，培養學生良好的行為習慣。本學期根據學生的實際情況，採取有效措施，激發學生的學習興趣，培養學生的學習習慣，引導學生參與學習全過程。現將本學期工作總結如下：

一、教學工作方面。

1、備課。學期初，認真閲讀了《數學課程標準》、教材、教參，對學期教學內容做到心中有數；學期中，着重進行了單元備課，掌握每一部分知識在單元中，在整冊書中的地位，作用。思考學生怎樣學，學生將會產生什麼疑難，該怎樣解決。在備課中體現教師的引導，學生的主動學習過程。充分理解課後習題的作用，設計好練習。

2、上課。

（1）創設各種情境，激發學生思考。放手讓學生探究，動手，動口，動眼，動腦；針對教學重，難點，選擇學生的探究結果，讓學生進行比較，交流，討論，從中掌握知識，培養能力；讓學生練習在同層次的習題，鞏固知識，形成能力，發展思維；儘量讓學生自己小結學到的知識以及方法。

（2）及時複習。我的做法是：新授知識基本上是當天或第二天覆習，以後再逐漸延長複習時間。該法非常適合低年級學生遺忘快，不會複習的缺點。

（3）努力構建知識網絡。一般做到一小節一整理，形成每節知識串；每單元整理複習形成知識鏈；一學期對整冊書進行整理複習。學生經歷教材由“薄”變“厚”，再變“薄”的過程，既形成了知識網，又學到了方法，容易產生學習遷移，給學生的創新、實踐提供了可能。

3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。

4、認真批改作業。針對不同的練習錯誤進行面批，指出個性問題，集體訂正共性問題。批改作業時，點出錯題，不指明錯處，讓學生自己查找錯誤，增強學生的分析能力。學生訂正後，給予好的評價，鼓勵學生獨立完成作業。分析練習產生錯誤的原因，改進教學，提高教師教學的針對性。

5、提高與鞏固口算能力。

低年級學生口算訓練的重要性相信我們每個人都深有體會的。如何提高不同層次學生的口算能力呢？第一，就是要訓練他們的正確性，第二，要訓練他們的速度。能把這兩點結合起來，我們低年級的教學工作就相對輕鬆了。可是，當班級學生情況不同時，也會感到有很大的難度。我在教學完第六單元時，就每天開始訓練學生的速度了，每節課做20道題，開始我按速度與正確性來給學生評獎。因為我們條件有限，首先是讓學生自己抄題，抄完後再計時開始計算，第一次就有五個學生因為這樣那樣的原因沒有做或是沒做完，但我還是沒有給機會給這些拖拖拉拉的孩子，同樣收了作業，當我的獎品頒發後，學生憂喜參半，不過第二次、第三次這樣的拖拖拉拉的學生就奇蹟般地消失了，學生在那“開始計算”的口令後的緊張感和認真的態度讓我鬆了口氣；最後一週就以時間來評價了。規定學生在十一分鐘內完成100道題。在這種訓練中，學生的計算能力加強了，計算的速度加強了，做事的態度有較大的改變，尤其是平常那些拖拉的現象基本上是看不到了。

6、做好測試評估工作。評估不只是看學生學習成績如何，更重要的是瞭解學生學習的心理，作為改進教學的依據。在測試卷中，增加了體現學生思維過程的試題。測試的結果不再作為評價學生唯一依據，而是着重學生的知識掌握情況，學習的態度。在講評試卷時，按順序逐題講解的模式，嘗試採用按類講解。如：將試卷中有關概念的歸成一類進行講解。希望能通過這種方式，讓學生從不同角度掌握知識。

二、做好課後輔導工作，注意分層教學

培優扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級裏面總存在幾個尖子生和後進生。在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對後進生的輔導的力度。對後進生的輔導，並不限於學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高後進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。對於後進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然後是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課後多找他們談心、交朋友，幫他們樹立起他們的信心和激發他們學習數學的興趣。給後進生根據各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝着那個目標前進。經過我的一直補差那些後進生都大有進步，有的進步非常快。

三、與家長密切溝通

這學期工作還有重要的一點是與家長的聯繫溝通工作。這一學期，我主動與家長通過電話、網上qq交流等的方式進行密切聯繫，瞭解學生在家的學習與生活情況，也向家長彙報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，並且調換角色站在家長的角度去考慮問題。結果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。但也有部分家長因為沒有經常溝通或沒有共同協調好致使之間產生了很多的誤解。

四、取得的成績

1、本學期的數學教育教學工作，在學校領導的關心指導下，在師生、家長的共同努力下，二（3）班數學成績較上學期有了明顯的提高，四（4）班成績較為穩定。我所擔任的兩個班數學成績都位於同年級前列，平均分，優秀率等各項指標都在上學年的基礎上基本達到了學校下達的指標，大大縮小了與其他學校的差距，向學校、學校較上一份滿意的答卷。

2、大部分學生掌握了一定的數學學習方法，並能靈活應用方法自主學習。同時，學生還能應用所學的數學知識正確解答生活中的實際問題，體現了數學學習的價值。

3、學生不僅掌握了國小階段必要的數學知識，而且基本上養成了良好的學習習慣，書寫習慣，為今後的學習奠定了良好的基礎。

4、通過教學中滲透環保教育，學生認識到了環保的重要性，養成了愛綠、護綠的良好習慣，增強了學生與環境和諧相處的良好環境道德及節約能源的環保意識。

五、今後努力的方向

1、重視每個學生的均衡發展。要切實貫徹和落實“面向全體，注重基礎”的辦學思想重視學生個體差異，進一步做好培優補差工作，讓不同的學生得到不同的發展。對優生要及時抓，學困生要持久抓。

2、立足課堂提高效率，深化新課程的研究。教師要認真領會課改精神，更新教學觀念，認真研讀課程標準，不降低教學要求，另外，把握好課堂教學的主陣地、提高課堂效率，把時間和空間都讓給學生，讓學生真正成為教學的主體。

3、培養學生良好的學習方法和良好的學習習慣引導學生有效地學習與實踐，幫助學生掌握學習方法，培養學生自主學習的習慣，注重學生的學法指導，讓學生真正學會學習，促進學生的課持續發展。

4、加強知識的理解與運用。要引導學生關注生活，走向社會，充分利用社會生活這一廣闊的背景資源來加強課外學習，豐富學生的生活經驗和知識積累，進一步提高學生理解知識，提高應用知識的能力。

5、開發教學資源。教師在平時的教學中要開動腦筋，拓寬教材，做一個生活的觀察者和資源的開發者。以及信息的傳播者。挖掘、收集身邊的資源視為己用，將教學與生活融為一體，拓寬學生視野，提高學生感悟能力。

總之，一學期的教學工作，既有成功的喜悦，也有失敗的困惑。一份耕耘，一份收穫。良好的成績將為我今後工作帶來更大的動力。不過也應該清醒地認識到工作中存在的不足之處。教學工作苦樂相伴，我將一如既往地勤勉，務實地工作，我將本着“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

一學期工作將結束，在本學期工作中，能以學校和電教部的工作部署，努力學習，講究工作實效，現將工作總結如下：

一、治思想方面：

認真參加學校組織的政治學習、業務學習和各項活動。為人誠實，團結同志，寬以待人，服從領導安排，盡力完成自己的工作。

二、加強本人理論和業務學習

認真學習有關課程改革、教學改革和評價改革中的一些新的教育理念和教學思想，總結和完善本人的理論知識，加強專業知識的學習，並且能很好的利用新教材的教學思路指導教學。

三、加強基層調研指導

這學期對全縣信息技術教學進行了調研，並與縣政協在 毛塢中學、大川頭國小、實驗二校進行了信息技術調研，並行成了調研報告。

四、培訓工作

xxx年xxx份前統計全縣完成信息技術一級培訓3933人，培訓率達到99%；全縣男45週歲，女40週歲都參加了二級培訓，受培訓人數為2654人，培訓率達到66.4%。

五、12月份在全市舉行了國小教師課件製作比賽，各國小在層層選拔的基礎上選送了235件作品參賽，評出一等獎15件、二等獎30件、三等獎45件，有效地促進了教師運用信息技術與課程教學整合的能力。

六、借用周邊學校計算機室對每所國中、中心校培訓2名懂行的業務骨幹，村小培訓1名懂行的業務骨幹，對他們不僅進行了設備使用的培訓，更重要的是對教師如何用三種模式去上課，提高教學質量進行培訓。

以上是本人一學期的工作情況，有成績也有不足，對於工作中存在的問題，在今後的工作中，將不斷改進。

一、師德優良

作為國中生物教師，我始終能做到認真學習、貫徹黨的教育教學方針政策，時時處處注意言傳身教，為人師表，做到言正心善，處處給學生留下良好的教師形象，這一點我從來就沒有忽視過，這是作為一名人民教師所不能忽視的。

二、教育教學

教育教學是學校工作的核心，也是檢驗教師工作的關鍵。一年來，我擔任了七年級三個班級的生物教育教學工作，由於生物不允許佈置課外作業，於是我積極探索教育教學規律，踐行課改，具體表現在：

1、認真備課，鑽研教材，參閲各種有益資料，力求深入把握教材，結合學情，編寫教案；能在上課完成的內容絕不拖到課下，甚至課下的問題能做到課上完成。

2、狠抓課堂教學實效。針對七年級學生特點，堅持學生為主體，教師為主導，教學為主線，講練結合，抓重點，突破難點；對於上課不認真聽課的學生我也是耐心教育，和家長一起做思想工作，批評和説服教育相結合，也是在這一年中付出了很多的心血。

3、注重課後反饋和反思，針對問題，及時修改教案，修正教學方法和手段。作業批改及時認真，有的放矢，力求做到效果完美；

4、積極參與教研，博採眾長，提高自身的教育教學能力，彌補自身的不足。

三、工作業績

這一年來，我還承擔了三個班的生物課程，備課組長。在教學中，我做到精心備好每一節課，努力提高學生的學習能力，動手動腦能力，以及創新能力，精選每一道習題，做到既不耽誤學生時間又能提高學生成績，這樣就不會增加學生的課外負擔。由於生物課的特點，邊緣性題目較多，於是上課中要大力提高學生的學習效率，多數時間能做到每節課完成兩節課的內容，有時還要做到邊緣化發揮學生的創新能力。本年度兩學期我的三個班的成績都能排在前列。

備課組長工作踏實有效，使七年級生物備課組形成了良好的競爭與合作的關係，提高了教育教學實效，也增進了同事之間的友情。

總之，在本學年中我對工作一直處於認真努力的狀態，有時因為學生的不認真學習問題也傷心，甚至整夜睡不好，在夢中都在給學生上課。對於我的努力，在有些學生身上見效了，有些學生確實因為他們的思想問題沒解決，所以收效甚微。但在最後三個班都考出來較好的成績，我還是比較欣慰的。

轉眼間，忙碌的一年又轉瞬即逝了。以前的忙碌、以前的快樂還歷歷在目。下面我將從教育、教學、主要成績、年級組四個方面分析我的工作狀況。

一、教育工作

本學年度我繼續擔任六班的班主任工作，這個班級是我從五年級帶上的班，學生在許多方面有了很大的進步。大多數學生熱愛班羣眾，羣眾榮譽感強。從我自身而言，我是愛學生的，這一點我從來沒有過質疑，但那是我的愛只是一種職責，而不是內心迸發出來的。最初帶領這個班級時，一向好強的我有些毛躁，也有情緒失控的時候。有幾次一向在孩子面前從不流淚的我竟然當着學生的面控制不住情緒，是他們一雙雙純真的眼睛鼓勵了我，這使我深思：愛該怎樣才能從容我變得平和了，有耐心了。

工對於中國北京來説，這是忙碌的一年，為了備戰奧運，有多少人征戰於戰前建設對於中國來説，這是悲傷與感動的一年，汶川大地震，一個個鮮活的生命離我們而去，使我們既有撕心裂腹的疼痛也喚起了所有中國人空前的團結。這天的工作總結，我也想把我內心深處所經歷的一次次昇華與洗禮呈現出來，讓大家分享我的收穫。愛的昇華作為教師，以前我認為心中就應有愛，我愛我的學生，對於這一點我自己從來沒有過質疑。

我一向認為自己的愛學生能懂，卻從來沒有想過他們是否能夠理解。只有他們願意親近我，才愛得有價值。我是個具有承受力的人，越有困難越不肯服輸。從年初家裏的事接二連三發生，我真得快要崩潰了。但是，學生面臨畢業，時間不允許我停下來調整自己。以前，在學生面前，我從不輕易流淚，今年有所不同，當我把孩子們當成親人一樣並任淚水橫流，學生們用真誠的眼神看着我、鼓勵我，我明白，那些眼神是炙熱的，它使我感動也使我深思。學校領導和老師們對我的關心也使我深思，從此，我平和了，對學生的愛昇華了，我願意愛他們，這個愛是從心底迸發出來的。愛學生就就應從細節做起!對我們教師來説，有些事，也許只是舉手之勞，抬眼之累，卻能慢慢地滲入學生的心靈，深深地印在他們的腦海裏，影響他們的一生!愛學生，更能激勵他們奮進!有了發自內心的愛，我和學生之間真的變得親密無間。

在班裏，我們像朋友一樣相處，孩子們願意和我説心裏話，願意告訴我一些小祕密。我期望他們成為自尊、自強、自愛的人。我毫不吝嗇班隊會的時間、每一天的晨檢時間，我一向認為：只有先學會做人，才能學會做事。所以，我利用一切機會激發學生的上進心，激發學生的羣眾榮譽感。在我和學生的努力下，這個以前的問題班級在這天四月被評為北京市優秀班羣眾。

我是一個好強的人，學校佈置我的工作我從不遺餘力地去做。無論是教育教學還是衞生工作。學生的畢業典禮我用了整整兩天進行構思，用了整整兩週時間策劃、修改，我想給學生們留下完美的記憶，我想告訴她們我有多麼的愛他們，我讓他們懂得感恩，我讓他們明白我捨不得他們，我明白，在畢業典禮上，孩子們的淚水是真摯的。我善於做學生的思想工作，因為我深知，要想做好一件事，先要學會做人。孩子們也是愛我的，這種愛會一向陪伴我。我所做的這一切，比起汶川中為學生獻出生命的教師又算得了什麼他們有的用自己的生命實踐了人生的真正價值，那些在地震中為救學生而犧牲的教師們，正是用自己的生命來捍衞了自己的職責，實踐了自己作為一名人民教師的承諾。英雄教師的事蹟，使我感慨萬千，使我的心靈得到了新的洗禮。雖然畢業的複習壓力很大，但我這個學期幾乎沒有對學生髮過火。就在這個不同尋常的學期，我昇華了自己的師愛。

二、教學工作

本學期我承擔本班語文、數學的教學任務。有了五年級一年的教學基礎，大多數學生已養成了良好的學習習慣，明白了學習的重要性。

(一)認真鑽研教材

此刻的人教版是我比較喜歡的教材，數學教材與實際生活緊密相連，語文教材每個單元具有獨立的主體，寓教於文中。在上課前我把知識點、潛力點都力爭把握到位，再結合班上學生的特點進行備課。在備課中我還有意識的針對班上不同的學生設計了不同層次的練習，經過這一學年的堅持，不同層次的學生都得到了很大的提高。

(二)課上注重培養學生的學習潛力。

在我的眼裏，每名學生都有其閃光的地方，所以在課堂上我會捕捉孩子的閃光之處，我常常對孩子們説的話是：“尺有所短寸有所長。”這個班級的孩子單純、熱情，但是做事卻不顧後果，不懂得友善的對待同學。所以，在課堂上儘管有些學生願意用心舉手回答問題，可一旦回答錯了，又顧慮重重。當務之急是樹立良好的班風，只有風氣正了，學風正了，學生才能夠在這樣的班羣眾中暢所欲言。每一節課，我都有意識的讓每名學生有發言的機會，每名學生回答的問題看似簡單，其實我都是有目的的叫不同的學生。基礎差一些的孩子，我會安排一些簡單的問題讓他們能夠經過自己的思考回答上來，思維開闊的學生我會在每一節課上涉及一些開放題滿足他們的求知慾望。這樣既樹立了學生的信心，又大大滿足了不同學生的需求，使他們在每節課上都能夠得到提高。當然，有時當一名學生回答錯誤時，個別人會笑話他，這時我會及時制止並嚴厲的告訴他這樣做是錯的。課下，我會與這樣的學生溝通，讓他明白怎樣與羣眾中的其他人相處，所以，此刻我們班的課堂是和諧的，當哪一名學生回答問題有障礙時，別的學生會舉手説：“我來幫忙他。”就是這樣的一句話，使孩子們熱愛這個課堂，因為他們明白這樣的課堂屬於他們自己。當然，聲音洪亮、説完

整話及認真傾聽這是我一貫對孩子們的要求，如果哪名學生回答問題聲音小，我會讓他再重新回答並直到聽清楚為止。孫佳芳老師在一年前的培訓時上的那節課我至今記憶猶新，那句“你聽清他説什麼了嗎，你能再説一遍嗎”使我受益匪淺，所以在課堂上我借鑑了孫老師的這句話，這句話既讓學生們認真傾聽別人發言，又在重複別人的話中提高自己的潛力。

三、主要成績

本學年我們班獲得了北京市先進班羣眾；本學年我被評為學區語文骨幹教師；年獲得學校師德標兵；《讓每一名學生生活在陽光下》學術論文二等獎；全國字理識字知識競賽答題一等獎；《渴望讀書的大眼睛》全國教育科學“十一五”規劃課題中二等獎；《淺談閲讀教學中學生個性化朗讀的指導》北京市教育科學研究參評論文三等獎。所帶班級在學區專項測試和期中、畢業考試中取得了較優異的成績。

四、年級組工作

我不僅僅自己所帶班級有很大提高，還能夠帶領組內教師攜手共同出色的完成了教育教學任務。應對學生的畢業壓力，我沒有退縮，在我的帶領下，本分校組內所有老師團結一致，羣策羣力畢業考試。我帶領組內教師梳理知識點，反思每一次的測試問題。工作中我們相互鼓勵，共同研究教學，共同應對困難與壓力，在最後的畢業考試中，我們年級的語文、數學成績均名列全學區第一名，為我校爭得了好的聲譽。更為可喜的是，本部年級之間的最高與最低的分差也在。

我深知：沒有愛的人生是不完美的，只有愛學生的老師才是好老師，才能贏得學生的愛，得到學生的信任。只有心與心的交融才能撞擊出生命的火花，學生是一個有知覺的羣體，親其師才能信其道。這樣才能和學生站在同一齊跑線上，和學生一齊成長，一齊進步。我期盼着下一個嶄新的學期。

有時候，只有極少部分人對寫個人工作總結的點子才思湧動，要是有幾篇範文可以借鑑，可以讓我們的效率提高好幾倍，那麼，有哪些值得拿出來的個人工作總結模板，還有值得我們去留意的地方嗎？下面是小編為大家整理的“範文熱搜：個人工作總結精選五篇”，歡迎大家閲讀，希望對大家有所幫助。

20xx年上半年轉眼即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。對我而言，20xx年上半年的工作是難忘、印記最深的半年。工作內容的轉換，連帶着工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收穫的快樂。在各位領導的支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了工作。為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這半年的工作總結如下：

一、甘於奉獻，熱愛本職工作

態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。在項目組當中，每個人都負責了大量的工作，每天都在加班加點的完成工作任務，如果不能熱愛自己的本職工作，根本就不能把工作做好。所以在工作當中，最重要的是保持一種積極的態度，本着對工作積極、認真、負責的態度，才能踏實的幹好本職工作。

二、培養團隊意識，端正合作態度

在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足，工作才能更順利的進行，僅靠個人的力量是不夠的。賽事人手少，工作量大，這就需要我們團結協作。在項目組裏，不管遇到什麼樣的困難，大家都非常積極配合做好工作，所有人的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把賽事工作圓滿完成。

三、嚴於律已，不斷加強作風建設

不利於公司形象的事不做，不利於公司形象的話不説，積極維護公司的良好形象。對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守公司的各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方法。

四、下半年工作計劃

工作有成績，也存在不足。下半年主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今後要認真總結經驗，克服不足，把工作幹好。

(一)強化自制力，培養大局意識。

在項目組工作當中，大家各自忙自己的負責的部分，但是賽事是一個整體，需要每個人工作時都要全面考慮，不能只有項目組長才瞭解全面的情況，每一個人都要了解別人在做什麼，負責什麼。在展開工作的時候也要考慮到自己的工作哪些部分是涉及到別人的，這就需要有大局意識。工作中無論做什麼事，都要對自己的工作負責，要加強自我剋制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識。

(二)加強自身學習，提高自身素質。

積累項目組工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找自己的不足，從而提高自己。

半年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

(三)發揚吃苦耐勞，孜孜不倦的進取精神。

面對賽事工作雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事幹，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。加強學習，勇於實踐，博覽羣書，在向前輩學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的實踐功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，將賽事服務做的更好，樹立公司的良好形象。

在今後的工作中，我將在公司各位領導的正確領導下，牢記公司的宗旨，突出重點，狠抓服務落實，為我們公司的發展做出自己的貢獻。最後還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今後的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作。

xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產品是xx和xx。公司自20xx年成立以來，本着“誠實、守信、服務到家”的理念，努力為廣大消費者服務。公司主要客户有xx商場、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，還為政府、企業和社會團體提供優質、優價的酒類產品！在總結了xx白酒的發展態勢及x和x發展現狀後，公司老闆果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，並把“直分銷”上升到金裕皖酒業的發展戰略高度，保證了華商酒行下半年的全面發展。“直分銷模式”作為20xx年華商酒行的戰略思想，對於業務人員及經銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是x總對自己及每一個業務人員的要求。

一、實習期間的行業總結

酒類行業的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起着不同的作用。而酒店處於首要位置即領導渠道。

1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費羣之外。

2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客户羣，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬於商場超市。

3、酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店裏的某個酒類品牌佔有一定份額時，這個品牌就形成了在區隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區隔市場，必須在酒店上下功夫。

二、酒店經營現狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高於本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

三、產品定位劃定目標酒店範圍

所謂產品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業依據自身的綜合情況虛擬定位產品並與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：

1、依據企業的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。

2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，是兩個）。

3、對其市場及產品進行細緻調查，並將其產品與自己的產品進行細分對比，找出其優勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現在面前。

4、在此基礎上對自己假設的主導產品進行準定位，然後對目標市場的酒店範圍進行絕對值的界定。所謂酒店範圍絕對值就是能售自己主導產品的酒店的檔次與最低檔次之間的範圍。然後在絕對值範圍內再度調查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，瞭解社會，加入到社會中，它有助於我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識，同時，社會實踐中有很多我們在學校裏無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才幹，能更好的明確自己的奮鬥目標。所以在實踐結束後我做了如下總結：

1、要善於溝通。

作為一個銷售的人來説，必須要學會與人溝通，不論他是什麼人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客户能夠清楚的理解到你所説的還要他能夠接受自己所推銷的產品。

2、要有耐心和熱情。

在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些客户感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客户並不想要你所推銷的產品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，並且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。

3、要勤勞。

機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。

4、要學會尋找目標。

首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產品是什麼東西，在社會上有什麼作用，適合哪些羣體使用。然後再根據這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產品的顧客，再向其推銷。

5、要有嚴密的邏輯思維能力。

與客户談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客户拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思考，邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的迴應客户，更不能套住客户的下一句話。邏輯思維能力，表現的是：我們的話語引導客户的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客户見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什麼，永遠記住我們的目的，思維才能跟着目的走。

當然有總結就説明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產品推銷出去；社會經驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態不夠沉穩。

20xx年春運（1月24日至3月3日）工作順利結束，在市委、市政府領導下，各級各有關部門協同配合，按照“以客為主、科學組織、協調配合、安全有序”的原則，通過加強領導，科學調度，強化監管，落實責任，圓滿完成20xx年春運各項工作任務。據統計，春運期間，全市客運量累計達481、85萬人次，比去年同期增長2、0%，其中：道路客運投放車輛1592輛，運送旅客368、50萬人次，比去年同期增長2、3%；水上投放客船7艘、渡船57艘、竹筏453艘，運送旅客54、6萬人次，比去年同期減少2、6%；鐵路客運量累計52、2萬人次，比去年同期增長3、0%；民航武夷山機場累計起降航班633架次，客運量累計6、55萬人次，比去年同期增長18、8%。春運期間，全市共發生道路交通事故80起，死亡10人，受傷100人，直接經濟損失142231元，與去年同期相比，交通事故起數下降2、4%、死亡人數下降37、5%、受傷人數下降1、0%、直接經濟損失下降10、2%，道路交通安全事故得到有效控制，其中，春節長假（2月9日至2月15日）7座及以下小客車高速公路免費通行期間，共有60餘萬輛次車輛有序通過我市轄區高速公路，實現零傷亡、零擁堵。主要做法是：

一、領導重視，組織機構保障有力

各級政府和市直有關部門對今年春運工作十分重視，把做好春運工作作為維護改革、發展、穩定大局的重要任務來抓，加強對春運工作的組織領導，完善協調機制，對春運工作所需的人力、物力、經費等進行科學安排，確保春運工作領導到位、人員到位、資金到位。南平市政府成立了以劉山鷹副市長為組長，市政府徐勇副祕書長、市經貿委唐殷主任為副組長以及市直有關部門主要領導為成員的市春運工作領導小組，下設辦公室（掛靠市經貿委）具體負責全市春運工作的日常綜合協調工作。各縣（市、區）政府和市直有關部門、公路、鐵路、民航、水運等運輸企業也都及時成立了春運領導機構。1月22日，市政府召開全市20xx年春運工作會議，全面部署20xx年春運工作，要求各縣（市、區）、各有關市直部門及各運輸單位認真貫徹落實全國、全省春運工作電視電話會議精神，做到早準備、早安排、早部署，確保各項措施提前落實到位。春運期間，市領導多次深入春運第一線檢查指導，對我市做好今年春運工作作出具體要求和部署。各縣（市、區）政府和市直有關單位領導也都多次深入基層檢查指導，有針對性地協調解決突出問題。各級領導的高度重視，各級春運領導機構的有效運行，各職能部門的盡職盡責，使春運工作各項措施得到及時有效地落實，有力地保證了今年春運工作的順利完成。

二、強化監管，安全責任落實到位

各級政府、市直有關部門始終將安全作為春運工作的核心，按照分級管理的原則，健全責任機制，認真抓好貫徹落實。春運伊始，市政府劉山鷹副市長帶領市直各有關部門對車站、碼頭等重點單位進行春運安全檢查，督促各單位落實安全責任制。

交通運輸部門督促各運輸企業認真落實安全生產責任制，嚴格執行各項規章制度，切實做好安全工作。

一是抓預防，全面開展安全大檢查。1月26日—29日，省、市交通運輸部門組成2個聯合春運督查組，深入十個縣（市、區）開展檢查指導春運工作，採取明查暗訪，通過與旅客和駕駛員面對面交流、察看現場、聽彙報、查內業資料等方式，重點檢查了汽車站、公交站、維修企業、貨運企業，對檢查出的問題，下發督查通報，要求按時整改反饋，有效地消除了一批事故隱患。據統計，春運期間，全市交通運輸部門累計開展各種檢查350多次，出動交通部門執法人員2800多人，檢查企業、工地、場站等230多家，排查隱患50多處，全部及時整改完畢。

二是抓基礎，強化安全常態化管理。春運期間，我市交通運輸部門加強運輸安全日常監管，把好運輸企業資質關、車輛船舶技術關、駕駛員資格關，督促企業落實各項安全生產製度，督促汽車客運站嚴格執行“三不進站、六不出站”。全市汽車客運站共過檢旅客行包905780件，開包檢查旅客行包 35381件，檢查出鞭炮、煙花、汽油等危險品607件，全部移交有關部門處理，有效消除了安全隱患。

三是抓重點，強化重點車輛安全管理。以卧鋪客車、長途班車、旅遊包車農村客運、學生週末班車、危險品運輸、城市公交、出租汽車等車輛為重點，加強交通運輸安全管理工作。

公安交警部門加強組織領導，強化各項工作措施。

一是抓好源頭。聯合交通運輸、安監、旅遊等部門，對事故多發路段進行集中排查，並對轄區客運企業特別是發生過重特大道路交通事故的客運企業開展多次安全檢查，督促客運企業落實安全生產製度。

二是明確重點。以春運交通主要流出與流入地區為重點地區，以國、省道為重點道路，以春節前返程高峯和春節後回程高峯為重點時段，以長途客車、卧鋪客車、旅遊包車、客運班車、校車和危化品運輸車輛為重點管控車型，以超速、超載、酒駕等交通違法行為為查處重點。

三是落實管控。將路面作為春運工作的主戰場，最大限度地將警力投放到路面，強化路面管控，並啟用3個省際、1個市際春運工作服務站，按照公安部“六必查”的要求，對過往的7座以上客運車輛和危化品運輸車輛實行逐台檢查登記，嚴格落實禁止客運車輛凌晨2時至5時在轄區道路內營運的規定。南平高速公路交警支隊春節長假期間全警動員，全時段堅守，全路段管控，在重要出入口加強對激增車流量的組織引導。春運期間，全市公安交警部門共出動警力17566人次，出動警車8596輛次，啟動檢查服務站4個，設置臨時執勤點1206個，檢查客運車輛43390輛次，查處交通違法行為75450起，查處超速違法行為10125起，客車超員60起，摩托車超員4840起，疲勞駕駛3940起，酒後駕駛452起，醉駕24起，涉證違法2492起，涉牌違法994起，圓滿完成了春運道路交通安全管理的各項工作任務。

三、精心準備，運力調配科學有效

交通運輸部門及骨幹運輸企業提前對春運期間的旅客流量、流時、流向等情況進行全面細緻的調查摸底分析，根據今年春運特點，提前制定相應的工作方案，科學調配運力，保障了人民羣眾生活重點物資運輸暢通高效、旅客出行安全舒適。

春運期間，交通運輸部門共組織1592輛客車（35870個座位）、720輛公交車、1105輛出租汽車投入道路旅客運輸；7艘客船（331個客位）、57艘鄉鎮渡船（1133個客位）、453張旅遊竹筏（2638個客位）投入水路運輸；落實335輛（9574個座位）旅遊客車作為包車運力。水路運力投入因客流量下降而減少，道路運力投入比去年有較大幅度提高，其中，客車總座位數同比增加1/4。交通運輸部門還新開通了直達武夷山機場專線大巴，實現機場航空與地面運輸的無縫對接。同時，加強城市公交與城市對外交通方式的銜接，重點保障火車站、汽車站、機場、碼頭等旅客集散地及旅遊景區、景點與大型活動場所的公交組織調度，增加運力投放、加密運行班次、延長運營時間。福建武夷交通運輸公司加強與經營線路各站、司之間的相互聯繫，提前掌握髮往福州、建甌、三明等重點經營線路客源動態，科學、合理編排運行計劃，提前儲備運力，作為高峯期加開班次。

鐵路方面，南平轄區除圖定列車外，共增開臨客34趟。南昌鐵路局南平車務段為應對節後客流高峯，根據對節前到達客流深入分析，預計節後的客流變化情況，結合往年應對客流高峯的組織辦法，對今年的應對方案進行再細化，周密制定節後旅客乘降組織方案，強化售票與乘降組織工作。

四、完善措施，應急機制建立健全

春運期間，公安交警、交通運管、氣象、高速公路等部門加強溝通協調，針對節日期間可能發生客流聚集旅客滯留和閩北山區冬季易發生雨、雪、霜、凍天氣等特點，認真借鑑近年來抗擊低温雨雪冰凍災害經驗，進一步完善節日專項應急保障和維修救援機制，提升應急管理水平。

交通運輸部門各級各單位為確保對異常天氣引發突發事件的應急速度與處置能力，在春運開始之前，落實應急搶險保障人員560人，儲備工業鹽117噸，挖掘機、裝載機，除冰機、除雪鏟、融雪撒佈機、發電機等各類機械設備112台，砂石料1300立方，海巡艇3艘、航道（航標）工程船1艘、救生圈50個、救生衣55件，應急儲備客運車輛55輛。春運期間，公路部門加大路面巡查力度，做好安全防患工作，及時組織全體養護人員、幹管人員對發生險情路段進行搶通。由於各級各部門準備充分，措施得力，春運期間全市未發生因惡劣氣候原因導致的大規模交通擁堵及重大事故。

公安交警部門進一步完善了惡劣氣候條件下的應急處置預案，及時掌握惡劣天氣預報信息，做好道路交通影響的評估，並視情分級啟動應急機制。對因惡劣天氣影響路段安全通行的，及時通報交通運輸部門，要求客運企業暫停或調整途徑的客運班線，嚴防客運車輛交通事故。此外，進一步加強區域警務協作，建立了相鄰地區應急聯動機制，省際春運服務站也加強與外省相鄰的公安機關聯繫，確保應急快速反應，保障出行羣眾安全。

五、以人為本，服務質量優化提升

各級各有關部門主動創新服務方式，開展多種形式的便民服務活動，優化提升服務質量。為全力保障相對集中且人數較多學生與返鄉農民工的購票需求，南平汽車站新增了28個車票代售點，將春運期間的車票預售期延長到一個月，並提供送票上門、現場發車、預約包車等服務。據統計，春運期間，福建武夷交通運輸公司共安全運送農民工返鄉（崗）40多萬人次。春節前，南平車務段為確保武夷學院需搭乘火車返鄉學生的購票需求，提前做好需求情況摸底並開展學生購票專項服務，幫助該校共9000多名學生搭乘火車順利返鄉。公安、工商、城管、交通等部門堅決打擊“拉客”、“宰客”、“倒客”、欺行霸市等非法活動，認真做好火車站、長途汽車站、機場等交通樞紐的站前廣場、進出口通道與周邊環境的清理整頓，維護治安秩序。工商、衞生等部門還加強了車站小飲食店、雜食店的食品安全監督管理，有效預防各類傳染病的傳播。高速公路管理部門提前做好春節期間高速公路免費通行時段的服務保障工作，並和石油公司達成協議，由各石油公司對服務區加油站的油量進行實時監控，一旦少於50%就立即補充。

20xx年春運工作雖然已順利結束，但仍存在農村客運安全監管力量薄弱等問題，今後的任務還很艱鉅，我們將以對人民利益與生命財產安全高度負責的態度，以飽滿的熱情做好今後的工作，不斷提高春運管理工作水平，確保交通運輸安全、社會安定穩定。

20xx年已經過去，一年來在局領導的關心和帶領下，在同事們的支持和幫助下，工作和思想等方面都有了一定提高。現將工作總結如下：

一、深入學習，不斷提高綜合素質

平日裏為了能夠較好地完成所負責的工作任務，始終堅持不斷學習，努力提高自身的業務能力和政治理論水平。

（一）是加強政治理論學習。認真堅持學習黨的方針政策。重要會議和講話精神等政治理論，並把學到的理論同工作實際聯繫起來，指導各項工作，不斷提高政治覺悟和大局意識，以適應工作開展的需要。

（二）是加強業務知識學習。時常温習在學校書本中學到的專業知識，堅持不斷學習新知識，新理論，豐富和完善自己的知識結構，擴大自己的知識面，努力提高自己的業務水平，增強自身綜合素質。

（三）是注重向身邊人學習。在工作中，如遇到一些難題，能夠積極向身邊的同事進行請教，通過同事的幫助，知識面不斷擴大。同時，每完成一項任務，都堅持進行總結，發現自身存在不足，針對發現的不足制定改進方法，不斷提高工作效率和自身素質的提高。

二、勤奮敬業，紮實做好本職工作

在日常工作中，認真完成局領導交代的各項工作，嚴格按照工作職責辦事，堅持日常巡檢，主要對公共區域內存在的問題及時發現，及時處理。對各部門的報修電話認真做好記錄，及時下達指令安排物業人員處理。對工作中遇到的棘手問題及時向領導請示。負責指揮物業保潔部定時清掃辦公樓內外的衞生，給進駐行政服務中心的每一位工作人員都能提供一個舒適便捷的工作環境。

三、團結務實，不斷提高要求標準

作為一名機關工作人員，一言一行就都可能影響到政府的形象。在工作和生活中，堅持嚴格要求自己，不斷增強大局意識，努力提高辦事效率和工作標準，做好本職工作；作為一名黨員，嚴格以黨員標準要求自己，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，踏實工作，自覺維護單位形象。

四、存在的問題及下一步努力方向

雖然在工作中取得了一些成績，但還存在一些問題和不足。一是工作中有急於求成的思想；二是理論水平有待於進一步提高；三是業務能力還需要不斷加強。在今後的工作中，我將全力改正存在的問題和不足，不斷加強學習，努力實踐，切實做到以下幾點：

（一）是加強學習提高能力。繼續認真學習黨的政治理論以及專業等方面的理論知識，用先進的理論知識武裝頭腦，不斷提升業務水平，增強駕馭實際工作的能力，使自己的思想和工作更加符合和適合新形勢發展的需要；牢固樹立“幹中學、學中幹”的理念，堅持向領導學習、向同事學習、向實踐學習，用於實踐，針對實踐過程中遇到的問題，主動想辦法、添措施，認真尋求解決問題的方案，並在事後進行總結，紮實總結工作經驗。

（二）是提高標準嚴以律己。在工作和生活中嚴格要求自己，充分發揮自身的主觀能動性和創造性，為科室的工作貢獻自己的微博之力。嚴格遵守科室的各項規章制度，時刻用黨員的標準嚴格要求自己。要克服工作中急躁情緒，進一步增強工作效率和質量，不斷增強自覺意識和責任意識，樹立良好的機關工作人員形象。

（三）是轉變作風踏實工作。在工作中堅持求真務實，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念，努力用最短的時間完成領導交辦的工作任務，在腳踏實地做好本職工作的基礎上，多學習、多思考，進一步增強責任感和敬業精神。

總之，我將不斷總結經驗，揚長避短，戒驕戒躁，在局領導的帶領下，同事們的幫助下，克服缺點和不足，認真負責地做好本職工作。

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