生產實習總結3000字範文6篇

我們每一個人都應該認真對待寫工作總結這件事情，優秀的工作總結必是經過認真思考的結果。下面是本站小編為您分享的生產實習總結3000字範文6篇，感謝您的參閲。

生產實習總結3000字1

經歷4個月的實習終於結束了，在xxxx公司工作的這段時間，我和公司的職工及領導都相處得非常融洽，大家對我也關心，時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是認真謹慎，不僅順利完成工作任務，工作之餘還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖説工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以後的工作中更加的謹慎和小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間裏，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次實習雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會中學到了很多學習期間無法瞭解的社會經驗，這對我來説是最寶貴的東西。

這次實習我總結了以下幾條經驗，在以後的生活中如果能夠更好的總結和應用這些實踐經驗，將會使我在以後的人生道路中受益匪淺。

第一：在與別人打交道時一定要積極主動。我自己本身是個相對比較內向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發現了自己的不足和缺點。比如在剛開始實習的幾天內，我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過招呼後就沒在説什麼了，下班後也是一個人玩手機，沒有主動和大家進行溝通。由於和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來，也因為不瞭解工作環境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認識到了自己溝通上的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在公司裏一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關心一下工作啊，都會讓大家認識你，瞭解你，對你留下良好的印象。在後來的`實習中慢慢的在一起時間久了，大家也就對彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一起愉快的交流，就是出於自己的積極主動。

在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今後的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作，就是的團隊合作的精神。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習的，由於開始對生產的不瞭解以及專業知識的不熟悉，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習中，在我提前完成領導分配的任務後，我就常主動詢問周圍的員工有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔他們的工作。這樣子不僅鍛鍊了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關係，在今後的工作中人家也更樂意與你交往了。

第二：工作時一定要一絲不苟，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不苟，不能總是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人的工作，化工生產的任何一個環節出錯就會影響下面的工作，嚴重點就會造成很大的經濟損失。老闆也會批評責備甚至處罰，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己的努力前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，工作結束後一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己所做的萬無一失，時常應該反省自己最近一段時間的工作情況。在你對工作開始瞭解並熟練後，你會發現自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。雖然如此，也不能驕傲，不能對自己有所懈怠，還是要對自己的工作認真對待，以免造成失誤。

就像我在工作的時候，也犯下了不少錯誤，雖然多數不是很嚴重的錯誤。比如説領導交給我的生產任務，我在流程中添加固化劑時未等温度降至60℃以下就加入，導致白乳膠濃度不足。領導批評了我，我也為自己的錯誤懊悔不已。還有一次是將兩種原材料順序加反，還好是兩個輔助材料對產品質量影響不大，都是自己大意所造成的。這次的失誤又一次給我敲醒了警鐘，要是經常不注意自己的工作，可能會造成更嚴重的損失。

第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠學到更多的知識，掌握更多的技能。當你在較短的時間內就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放鬆，去學習，去和別人打交道，這對你來説是百利而無一害的。

我個人是一個比較喜歡創新的人，在工作的時候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務，因為本來這類任務的處理是有規律的，完全不需要重複地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在實習的時候，第二個反應釜升温時，以前做法是升温鍋爐能加滿冷水重頭開始燒水至沸騰，再利用蒸汽加熱反應釜。改進方法是在第一個反應釜加熱完畢後，加熱鍋爐內分多次加入冷水，保持總有足夠的氣壓用。對加熱過程進行了優化，提高了工作效率，減少了工作時間。同時我也充分使用時間差來提高自己的工作效率，使工作進程提高很多，減少近一個小時的工作時間。

第四：要有豐富而紮實的專業知識和專業技能，這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識非常熟悉，對自己業務所在範圍內的業務技能也要熟練的掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業知識和較高業務水平的你將會發現自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能迎刃而解。

在經歷了大學三年的學習後，我自信自己已掌握了一定化工專業的知識，可是到了公司實習後，我才發現自己離專業工作還有一些距離，且不説自己所學的都是些基礎、皮毛，就是在應用方面，飛速發展的科技已經把很早之前的理論。

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金工實習是高等學校工科學生開始接受工程實踐訓練的重要教學環節，實習內容包括、車、鉗、銑、刨、磨、鑄、鍛、焊機械加工實訓和金屬熱處理工藝。併為學生學習工程材料、機械原理、機械設計、機械製造技術基礎等有關後續課程，建立必要的實踐基礎。這也是每一個學習機械的學生必備的基礎技能。

金工實習是高等學校工科學校學生開始接受工程實踐訓練的重要教學環節。併為學生學習工程材料及機械製造工藝基礎等有關後續課程，建立必要的實踐基礎。

在這一學期的金工實習中，我學到了很多的東西。不僅僅是金屬材料才加工的這一個專業技能，還有很多如果的處理是以後實習工作中所可能遇到的問題，以及一個對於工作的體驗。一個學期的金工實習落下了大幕，總的來説這次實習活動是一次有趣且必將影響我今後的學習工作的重要的經驗。我想在將來的歲月裏恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內那麼完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法；也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何製造出來的了。

“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械製造的基礎知識,瞭解了機械製造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯繫實際的鍛鍊,提高了工程實踐能力,培養了工程素質。這是一次我們學習，鍛鍊的好機會！通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多……

輪流去看一個實習安全方面的錄像。錄像裏詳盡的播放了許多工種的實習要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等。看着那麼複雜生於操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。在未發生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發生了事故，事後諸葛亮就很多。看完錄像後，我們在車間裏，聽老師講解有關工業安全方面的知識。看着發下來的資料，我才明白工業安全的重要性，工業安全知識是工業高層管理人員和開發人員的必備知識，對於草擬或一個企業的安全條例，減少工業污染，防火防爆等方面來説是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發生重大事故。所以安全總是

到中午時，整個人的手都痠疼痠疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，並且親自示範，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之後，看着自己的加工成果，我們最想説的就是感謝指導我們的老師了。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械製造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。我終於明白了什麼是鉗工。同時也懂得了為什麼有人説“當鉗工是最累的！”

我們實習的來不得半點馬虎！鑄造成型，可以説完全是對小時侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份衝動的心外，更需要的要算是細心加耐心了。看起來就這麼簡單的四步：1、造下沙型，2、造上沙型，3、打通氣孔，4、開箱起模與合型。但是要想做出讓大家歎為觀止的模子來，不通過反反覆覆的修整是不可能得到的。有時候妙筆能生花但有時候也就是因為你的一點點修補讓你前功盡棄！一上午下來儘管我們都給累得腰痠背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心裏就想其實那也不算什麼！只是連我們自己都會不相信自己的眼睛，那麼一堆東西在我們的精心加工下竟可以變成如此漂亮 。

我們實習的氧氣，乙炔膠管是否漏氣，串氣或堵塞，乙炔瓶壓力錶是否正常，發現問題及時報告有關人員處理。三、氧氣瓶與乙炔瓶距離應在三米以上，與氣割點的距離應在五米以上。四、裝氧氣表前應放氣少許，上表後放氣前應閃躲在瓶嘴側面。瓶嘴螺紋失效時必須用卡子卡緊不準墊銅片，氧氣瓶和乙炔瓶不準接觸油類物質。五、在封閉的環境中工作時，必須檢查是否有易燃易爆氣體和有毒氣體，如果有，排除後方可進行工作。六、手持割焊把時，注意不要傷及周圍的人。七、保持場地清潔衞生，焊接後的零件要擺放整齊，嚴禁磕碰已加工表面。八、操作結束後，關掉氣瓶，檢查周圍有無易燃易爆物，注意防火。焊接時，先找準切入點再戴上面罩，永華擦法焊接，焊接時有對接、交叉接和T型接，不同的接法採用不同的焊法。電焊工作台必須裝好屏風板，在潮濕的地方進行電焊工作時，應加強防觸電措施，露天焊接時，必須有風擋，如果風力大於5級一般禁止露天焊接作業。然後師傅給我們進行演示，並且一一指導我們的錯誤做法。起初的時候我都不敢拿起那焊具，就怕電着自己。師傅説沒事的，就勇敢的去試試，我也大膽的去點觸。在老師和師傅的指導下。我從電弧焊上學到了怎樣是最好的焊工技術。後來的兩天裏我們用廢鐵料練習我們的技術，也逐漸的感受到完成一項完美的工程是多麼的高興。那份喜悦只能自己去感受。

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轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結車輛工程崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在車輛工程崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脱節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合車輛工程崗位工作的實際情況，認真學習的車輛工程崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在車輛工程崗位工作中我都本着認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在車輛工程崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對車輛工程崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據車輛工程崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成車輛工程崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到車輛工程崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對車輛工程崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

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短暫的畢業實習很快便結束了，在這次生產實習過程中，我在專業老師的帶領下，在實習工地的工人師傅、工程師的幫助下，我對實習過程出現的專業知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實習，我收益匪淺，不僅學到了許多專業知識，而且還從建築工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理，現將實習以來的心得體會總結如下：

由於我們是在學完所有專業課後才進行這次實習的，因此這次實習是比以往任何一次實習都更具有針對性和實踐意義。在學完基礎工程、混凝土結構工程、抗震結構、鋼結構以及高層建築結構和土木工程施工等課程後，才開始實習的，通過這次實習，使我更充分地理解了專業知識學習，進而在今後的工作和學習中更好地掌握和運用專業技能。

首先，這次畢業實習，使我更深刻的瞭解土木工程專業知識。大學四年在學完專業基礎課和專業課後，逐步具有了較紮實的專業知識，但在校期間所學的內容都是理論知識，除上課程認知識習和假期專業實習外，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠不夠。通過這次實習，我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的認識。例如在實習中，我們發現根據建築功能要求，許多設計圖紙上標明的樓板厚度和樑柱截面尺寸大的多，那麼，我們該如何充分考慮受力狀況和選用計算模型？通過這次實習，我對依照設計圖紙和施工現場部分構件的測量以及觀察這些構件的細部做法，採用向施工員、工程師清潔相關問題的處理方法，分析思路和計算原理，使我對以前的專業課程知識有了全新的瞭解。以前課本上學的知識都是土木工程中最基礎的內容，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨着我國建築行業的日趨規範和完整以及人民羣眾對建築安全、合理、經濟的更高要求，工程上很容易出現各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運用我們所學的知識和原理，根據問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯繫起來，用於解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結。

“學以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關鍵。例如：我們在廣西工商行政管理局高層住宅樓實習時，我對工程採用基礎靜壓樁法和錨杆固定的處理方案十分不解，因為靜壓樁比現澆混凝土樁經濟費用高。因此，我推測是該工程地基土質軟弱或砂化嚴重，我向項目負責人請教後得到了肯定。因為在學基礎工程後，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求，應儘量少使用靜壓樁，靜壓樁費時而且費用大，也就是這個小道理，才讓我產生上面的問題和疑惑。有些問題看似複雜，其實換個角度或換種思維可能就簡單的多了。比如，我們這次實習的工程大多為高層建築結構，且多采用框架結構，層數都在二十層左右，但是，它們的計算原理和模型卻很簡單，都是從框架結構出發，利用分層法，將力矩分層分到各層框架上，最後將各層軸力、剪力、彎矩逐層疊加而成，計算量雖然很大，但原理都是一樣的。可謂異曲同工，因此，除了將所學的運用於工程中，還應注意靈活、熟練掌握和運用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處、細微處着眼，兼顧全局，一定能夠更好地解決問題。

其次，通過這次畢業實習，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。這次畢業實習的幾處工程單位，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習

土木工程施工管理要考慮的內容多，範圍廣，所要安排的工作任務量更大，但這直接關係到土建工程的進度和效率。印象最深刻的廣xx區五建所承建的廣西工商行政管理局高層住宅樓工程，所以工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監理員也是在施工現場步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現場指導。因此各項工作都在計劃進行中。

另外，施工管理還包含員工的技能培訓，在廣xx區二建所承建的廣xx區黨委統戰部住宅樓工程中實習，我瞭解到二建每年都會定期對施工員和技術員進行技能強化和培訓，項目部經理向我們介紹了一系列廣xx區二建在崗人員培訓計劃和內容後，使我對施工管理、培訓有了更多的思考。通過這些引入先進管理模式和科學管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助於施工的連續性和可續性。

最後，通過這次畢業實習，使得我更全面地明白了今後的努力方向。其實，在這麼短暫的畢業實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的畢業實習中我從更全面的角度認清了今後所從事土木工程工作所需努力的方向。正如在實習中許多老師和工人師傅們所説：“畢業後從事土木工程工作，需要的是謙虛和學習”。

的確，從大學畢業走上新的工作崗位後，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那麼多長期從事土木工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們紮實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收穫。

另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自己存在的不足和缺點，主要有以下三點：

一、專業知識掌握的不夠全面。儘管大學中認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕鬆勝任土木工程工作，因此，儘管即將走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。

二、專業實踐閲歷遠不夠豐富。由於以前專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閲歷更是很短缺。所以，今後我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向土木工程工人師傅學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過於依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。

三、專業知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業實習，我切實感受到以前所學的專業知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今後在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發揮更大的指導作用。

到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到並不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習中比較嚴重的問題有以下幾個：

問題一：對理論知識掌握不夠紮實，例如：混凝土、砂漿試塊的養護時間，做試塊時應該振搗到什麼程度，混凝土澆築完畢後的養護温度、養護時間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。這些概念都很模糊，實習時用到了才知道自己沒學好，在學校時只是為了應付考試為了過關，才在考試的前幾天報老師講過的重點死記硬背上幾遍，一等考試過去後腦子裏就是一片空白，不管以後又用與否就都在記憶裏消失了。等到需要時才知道自己還沒記住這些，就像現在進入施工現場沒有人會問你這些，但是作為一個技術人員，不知道試塊該怎麼養護、混凝土出現裂縫是什麼原因等一系列的問題，還怎麼能指導施工呢？針對這個問題解決的辦法就時在以後的學習中做到紮實掌握，不死記硬背做到靈活運用，與實踐相接合。

問題二：熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。

問題三：對於最新的施工規範不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。問題四：對於一些施工順序還不太明瞭，對每一個施工過程的操作不瞭解。問題五：理論聯繫實際的能力差。對於建築方面的一些出新瞭解太少。問題六：實際中的標高和設計標高在計算施工標高時容易混淆。

畢業實習很快就告一段落了，但通過這次短短的實習，應該説在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。此次實習對我的識圖能力有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算，在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題。也使我獲得了施工項目管理、施工圖預算方面的實際知識，在工程技術人員的帶領下，通過參加實際工作和勞動，學習了他們的優良品質，由於是全天候工地實習，它全面檢驗了我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。也實現了勤於實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力的要求，為自己事業的成功打下良好的基礎。工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛鍊的是解決問題的實踐能力，這一切都很值得。我從只學到了許多以前在課本上難以學到的知識，這些新的收穫，將對我們正在進行的畢業設計準備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導意義。

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一、合肥鑄鍛廠

工廠簡介：合肥鑄鍛廠隸屬於安徽叉車集團公司，是集團公司的核心企業，是安徽省鑄造專業化生產廠。合力鑄鍛廠主要生產的是工業生產中應用非常廣泛的叉車的幾個重要部件，包括叉車平衡重、減速箱外殼、大型球鐵件等，生產設備先進，生產工藝靈活，是一個具有很強競爭力的企業。

生產設備簡介：生產中極具特色的生產設備有“V”造型配備自動合箱機，是國產國內首創，實現了造型自動化，合箱精度高、操作安全、勞動強度低；採用進口的中頻電爐熔鍊鐵水,爐前配備快速光譜檢測控制鐵水質量；配備一台雙臂三座標檢測劃線機，對模型及鑄件採用三維尺寸檢測。

生產工藝簡介：在合力鑄鍛老廠，我們主要參觀了消失模鑄造法制造箱體外殼。消失模鑄造是利用可發性塑料珠粒發泡成形後製造出泡沫塑料模樣，並通過粘接成組，在模樣表面塗上塗料、乾燥，使用型砂通過震動以及抽真空的方法，使模型表面緊實，當高温的金屬液澆注到模樣上時，模樣因高温作用而分解、氣化並排出，金屬液取代模樣的位置，冷卻凝固後得到所需的鑄件。採用消失模鑄造的優點有：

1、鑄件尺寸精度高，加工餘量小，節約加工工時，綜合成本低。

2、表面質量高，不用砂芯，無分型面，無飛邊毛刺。

3、造型工藝及砂處理設備簡化，投資柔性好。

4、有利於環保，改善工人勞動條件，固體廢棄物少。

5、鑄件設計自由度提高，不受鑄造工藝限制。

在合力鑄鍛新廠，我們主要參觀了“V”法造型工藝。“V”法造型工藝主要生產的是中、大型機械傳動箱殼體鑄件，“V”法造型就是真空密封造型,利用塑料薄膜與砂箱四壁構成內含幹砂的密封環境，依靠真空泵不斷地抽出型內環境的空氣，造成鑄型內外壓力差，使幹砂緊實以形成所需型腔。相比於普通的鑄造方法，“V”法造型具有很大的優點：

1、易起模，拔模斜度小，尺寸精度高，加工餘量少。

2、良好的鑄件表面質量，鑄件表面光滑。

3、幹砂冷卻速度慢，澆注充型好。

4、模具造價低，模具少無磨損，維護費用低。

5、造型、砂處理系統簡單，設備投資柔性好。

6、固體廢棄物少。

此外，還有靜壓成型和樹脂砂造型，靜壓鑄造工藝原理為氣流加壓（預緊實）-液壓多觸頭

擠壓造型。重力填砂後，從型砂上方通壓縮空氣，帶動型砂流向模板，空氣通過設置在模板上（砂箱內口及模型沿周）和模型上必要部位的排氣篩排出，再採用分室調壓多觸頭浮動液壓缸擠壓，使砂緊實。

樹脂砂造型則是利用型砂與做為粘接劑的樹脂、固化劑混合一起充分攪拌，使樹脂均勻包覆在沙粒表面，形成一層均勻的樹脂薄膜，樹脂與固化劑發生反應，把型砂粘結在一起，形成砂型。樹脂砂造型工藝的優缺點：

優點：

1）表面質量好，尺寸精度高，適用範圍廣。

2）鑄型強度好，適合生產複雜鑄件。

3）代替粘土烘模造型生產大件，縮短生產週期，減輕勞動強度，節約能源。

4）投資柔性大，便於技改投產。

缺點：

1）原砂要求高，受環境因素影響大。

2）造型生產效率不高。

3）生產成本高。

4）有刺激性氣味及有害氣體產生。

二.安徽安凱曙光福田車橋有限公司車橋廠

工廠簡介：安徽安凱福田曙光車橋有限公司是由安徽安凱汽車股份有限公司、北汽福田汽車股份有限公司、丹東曙光車橋股份有限公司等三大上市知名品牌公司共同創立的專業生產車橋產品的獨立公司。公司擁有橋殼、輪轂、差速器殼、輪邊減速器殼、前軸、轉向節等十五條機械加工生產線；一條國內一流的橋殼焊接生產線；兩條前、後橋總成裝配線。一條全國最豪華的客車專用橋生產基地。該公司橋總成主要顧客有：福田歐曼重卡、江淮重卡、福田諸城汽車、東風柳汽重卡、南汽凌野重卡、華菱重卡、安凱客車、江淮客車、歐V客車、揚州亞星客車、廈門金旅客車、中通客車等國內知名公司。

生產工藝簡介：汽車車橋的製造中焊接起了重要作用，在安凱車橋廠公用到了點焊、CO2氣體保護焊、雙頭埋弧焊、摩擦焊和電子束焊摩擦焊等焊接方法，

在此主要介紹摩擦焊和電子束焊。

摩擦焊：工作原理是在壓力作用下，兩個管件表面之間發生摩擦，摩擦力產生熱量形成焊縫。兩個表面之間的相對運動或摩擦要持續進行，直到產生足夠的熱量為止。之後，停止摩擦，兩部分便在足夠的作用力下鍛接在一起，形成焊縫。摩擦焊的優點有：

1、快速、靈活；

2、焊接過程穩定並且可複驗；

3、焊接質量優異，不必依賴熟練焊工；

4、可將準備工作量降到最低；

5、無需焊劑或保護氣體；

6、對環境有利，不會產生焊接煙氣或其它氣體。

7、電子束焊：電子束焊接技術是將高能電子束作為加工熱源,用高能量密度的電子束轟擊焊件接頭處的金屬,使其快速熔融,然後迅速冷卻來達到焊接的目的。

電子束焊接特點

1)電子束焊接的能量密度高,可焊接一般電弧焊難以實現的焊縫;

2)電子束焊接是在真空中進行,焊縫的化學成分穩定且純淨,接頭強度高,焊縫質量高;

3)電子束焊接速度快,熱影響區小,焊接熱變形小;

4)電子束焊接適用於焊接幾乎所有的金屬材料，尤其適合鋁材焊接;

5)電子束焊接可獲得深寬比大的焊縫(20∶1～50∶1),焊接厚件時可以不開坡口一次成形;

6)電子束焊接結合計算機技術,實現了工藝參數的精確控制,使焊接過程完全自動化。電子束焊接技術是目前發展最快,應用最為廣泛的電子束技術。

三.合肥科振實業發展公司

工廠簡介：合肥科振實業發展有限公司創建於1998年，是以工程機械零部件製造及大型結構件生產為主的高新技術企業，公司生產各種型號的剷鬥，也可根據客户的特殊要求進行產品定製。剷鬥採用高強度、高耐磨的錳鋼材料，應用先進的下料與焊接工藝製成，使用壽命長，堅固耐用，可滿足各種工況的施工要求。

生產設備簡介：科振集團的焊接設備和切割設備有焊弧機器人、火焰切割機、等離子切割機、激光切割機，還有油壓機、8米長雙頭銑鏜卧式加工中心、冷加工機牀等。

生產工藝簡介：科振公司有三種切割方式：火焰切割、等離子切割、激光切割，此外還有焊弧機器人焊接，油壓機進行壓鍛等工藝。以下對三種切割工藝進行簡要分析：

火焰切割是利用氧化鐵燃燒過程中產生的高温來切割碳鋼，火焰割炬的設計為燃燒氧化鐵提供了充分的氧氣，以保證獲得良好的切割效果。

火焰切割設備的成本低並且是切割厚金屬板唯一經濟有效的手段，但是在薄板切割方面有其不足之處。與等離子比較起來，火焰切割的熱影響區要大許多,熱變形比較大。為了切割準確有效，操作人員需要擁有高超技術才能在切割過程中及時迴避金屬板的熱變形。

等離子切割是利用高温等離子電弧的熱量使工件切口處的金屬局部熔化（和蒸發），並借高速等離子的動量排除熔融金屬以形成切口的一種加工方法。

等離子切割配合不同的工作氣體可以切割各種氧氣切割難以切割的金屬，尤其是對於有色金屬（不鏽鋼、鋁、銅、鈦、鎳）切割效果更佳；其主要優點在於切割厚度不大的金屬的時候，等離子切割速度快，尤其在切割普通碳素鋼薄板時，速度可達氧切割法的5~6倍、切割面光潔、熱變形小、幾乎沒有熱影響區。

激光切割技術採用激光束照射到鋼板表面時釋放的能量來使不鏽鋼熔化並蒸發。激光源一般用二氧化碳激光束，工作功率為500～2500瓦。該功率的水平比許多家用電暖氣所需要的功率還低，但是，通過透鏡和反射鏡，激光束聚集在很小的區域。能量的高度集中能夠進行迅速局部加熱，使不鏽鋼蒸發。此外，由於能量非常集中，所以，僅有少量熱傳到鋼材的其它部分，所造成的變形很小或沒有變形。利用激光可以非常準確地切割複雜形狀的坯料，所切割的坯料不必再作進一步的處理。

激光切割優點：

1、切割質量好

切口寬度窄（一般為0.1--0.5m激光切割工程圖m）、精度高（一般孔中心距誤差0.1--0.4mm,輪廓尺寸誤差0.1--0.5mm）、切口表面粗糙度好（一般Ra為12.5--25μm）,切縫一般不需要再加工即可焊接。

2、切割速度快

例如採用2KW激光功率,8mm厚的碳鋼切割速度為；2mm厚的不鏽鋼切割速度為熱影響區小,變形極小。

3、清潔、安全、無污染

大大改善了操作人員的工作環境。當然就精度和切口表面粗糙度而言,CO2激光切割不可能超過電加工；就切割厚度而言難以達到火焰和等離子切割的水平。但是就以上顯著的優點足以證明：CO2激光切割已經和正在取代一部分傳統的切割工藝方法,特別是各種非金屬材料的切割。它是發展迅速,應用日益廣泛的一種先進加工。

四、美菱集團

公司簡介：合肥美菱股份有限公司是中國知名電器製造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮三大冰箱（櫃）製造基地，以及冰箱、冷櫃、洗衣機等多條產品線。公司主導產品美菱冰箱是首批中國名牌產品，國家出口免驗產品。“美菱”商標被評為中國馳名商標，美菱品牌被列入中國最有價值品牌，並通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、IECQQC080000等認證，取得了開拓國際市場的通行證。美菱一直專注製冷專業,矢志不渝地進行技術和產品創新。從“181大冷凍室”冰箱、保鮮冰箱、超級節能冰箱、納米材料冰箱,到“終結者”冰箱的推出，美菱不斷引領冰箱行業的技術進步。

生產設備簡介：塑料發泡機、氣動成型機、真空成型機、壓縮空氣成型機等。

生產工藝簡介：合肥美菱集團生產中最具特色的生產工藝是塑料成型，包括氣動成型和泡沫塑料成型。

氣動成型：藉助於壓縮空氣或抽真空的方法成型，也稱為氣壓（正壓和負壓）成型，主要包括中空吹塑成型、真空成型和壓縮空氣成型，是一種比較經濟的二次成型方法。

基本過程：把塑料坯材加熱至高彈態，將其固定在模具上（或固定在模具上加熱），在坯材的一側通入壓縮空氣或抽真空，使坯材緊貼於模具成型表面，冷卻固化後，除去壓差，開模取出塑件

原理：利用氣體的作用代替部分模具的成型零件（凸模或凹模）

泡沫塑料成型：

泡沫塑料簡介：泡沫塑料是整體內含有無數微孔的塑料，它是以塑料構成連續相併以氣體作為分散相的兩相體系。採用不同的樹脂和發泡方法，可製得性能各異的泡沫塑料。泡沫塑料由於氣相的存在，因而具有密度低、隔熱保温、吸音、防震等優點。大部分熱塑性和熱固性塑料都能製成泡沫塑料。目前工業廣泛應用的是聚乙烯、聚苯乙烯、聚氨酯等做基材的熱塑性樹脂泡沫塑料，熱固性樹脂泡沫塑料亦有一定產量，但柔軟性差，主要用作要求強度較高和阻燃性好的泡沫塑料製品。

發泡方法和發泡原理：

(一)物理髮泡法

是指利用物理原理髮泡的方法，包括以下三種：

①在加壓下把惰性氣體壓入熔融聚合物或糊狀複合物中，然後降低壓力，升高温度，使溶解的氣體釋放膨脹而發泡。目前聚氯乙烤和聚乙烯泡沫塑科等有用這種方法生產的。優點是氣體在發泡後不會留下殘渣，不影響泡沫塑料的性能和使用。缺點是需要高的壓力和比較複雜的高壓設備。

②利用低沸點液體蒸發氣化而發泡。把低沸點液體（發泡劑）壓入聚合物中或在一定的壓力、温度下，使液體溶入聚合物顆粒中，然後將聚合物加熱軟化，液體也隨之蒸發氣化而發泡，此法又稱為可發性珠粒法。目前採用該法生產的有聚苯乙烯泡沫塑料和交聯聚乙烯泡沫塑料

③在塑料中加入中空微球后經固化而製成泡沫塑料。此種泡沫塑料稱為組合泡沫塑料。

（二）化學發泡法

發泡氣體是由混合原料中的某些組分在成型過程中發生的化學作用而產生的。包括以下兩種。

（１）發泡氣體是由加入的熱分解型發泡劑受熱分解而產生的，這種發泡劑稱為化學發泡劑。化學發泡劑的分解温度和發氣量，決定其在某一塑料中的應用。

（２）發泡組分間相互作用產生氣體的化學發泡法。此法是利用發泡體系中的兩個或多個組分之間發生化學反應，生成惰性氣體(如二氧化碳或氮氣)而使聚合物膨脹發泡。發泡過程中為控制聚合反應和發泡反應平衡進行，保證製品有較好的質量，尚需加入少量催化劑和泡沫穩定列(或稱表面活性劑)。聚氨酯泡沫塑料常用此法生產。

(三)機械發泡法

此法是採用強烈地機械攪拌使空氣捲入樹脂乳液、懸浮液或溶液中成為均勻的泡沫體，然後再經過物理或化學變化使之膠凝，固化成為泡沫塑科。為縮短時間可通入空氣和加入乳化劑或表面活性劑。常用該法生產的有聚甲醒、聚乙烯醇縮甲醛、聚醋酸乙烯、聚氯乙烯溶膠等泡沫塑料。

五、合鍛股份公司

公司簡介：合肥合鍛機牀股份有限公司系集液壓機、機械壓力機等各類鍛壓設備的研發、生產、銷售和服務為一體的大型裝備製造性企業，是我國大型鍛壓設備自動化成套技術與裝備產業化基地和中國金屬成形機牀製造行業排頭兵企業，以研發、製造各類大型、快速、數控專用液壓機和大中型數控機械壓力機為主營業務。

生產設備簡介：合鍛集團的設備由“大”而出名，主要原因是生產體積巨大的大型機械壓力機與油壓機，主要生產設備有大型數控龍門鏜銑牀、德國進口數控火焰切割機、大型精密數控磨牀等，設備十分先進。

生產工藝簡介：生產各種液壓機、機械壓力機

大工件的成型所需的加工設備也十分巨大，其中有大型龍門刨牀，用於給大型工件做表面加工，加工速度比較慢，但一次性加工的量很大；用偏心輪作擴孔，慢慢的處理擴孔件的內表面，需要一點一點地車掉，加工速度較慢，同時可發現切屑顏色變藍；生產好的大型液壓機與機械壓力機運輸時需要重新拆裝，在加工壓力機的要求很高！

六、工大鍛壓實驗室

設備簡介：80噸和16噸的機械曲柄壓力機

生產工藝簡介：

機械壓力機加工原理：電動機通過小齒輪帶動飛輪旋轉，飛輪帶動離合器和控制系統，使得離合器吸合，帶動曲軸旋轉，曲軸帶動連桿作擺動和上下運動，連桿帶動滑塊，使滑塊沿導軌做上下往復直線運動。

共用了四副磨具，分別是：拉深，二次拉深，切邊和衝孔，翻遍。

七、神劍集團

生產設備簡介：垂直分型無箱射壓造型線，殼芯機，熱芯盒制芯機等。

生產工藝簡介：

垂直分型無箱射壓造型：鑄型的正反面都有型腔，都為分型面，垂直分型，連續疊箱，形成一個型列，不需卡緊裝置即可澆注。

主要優點為：

①生產率高，組線時輔助機構少，便於實現自動化。且由於輔機少，佔地面積小，節約了投資。尤其是不用砂箱，使工裝費用大為減少。

②工作地粉塵少，勞動條件好，勞動強度低，無震擊噪音，對廠房及地基無特殊要求。

③高壓緊實可以提高鑄型尺寸精度。而且壓實、起模和合型等工序都是在同一導杆系統中以直線運動實現的，這就排除了鑄型在垂直或水平方向產生錯箱的可能性，因而可獲得尺寸精度偏差≤0.1毫米的無飛邊鑄件。

④鑄型厚度可按需要進行無級調節，大大節約了型砂的用量。

主要缺點為：

①侷限性較大，主要用於大批量的較簡單的中小鑄件生產。近年來，隨着機器的改進，對一些帶有複雜型芯的鑄件也開始能生產了，但總的看，對生產型芯較多、或有較長懸臂芯的鑄件仍較困難。由於立澆，有的件甚至不能做。

②由於採用液壓傳動，故要求機器的製造、安裝和調整的技術水平較高。

③模板和造型室四面板件磨損較嚴重。

殼型工藝（也有稱為殼芯法）：型砂所用的粘結劑是酚醛樹脂，用六亞甲基四胺（烏洛託平）作潛硬化劑。將配好的砂料傾注在預熱到250~300℃的模板上或芯盒中，經一段時間（15~50s）後，靠近模板或芯盒壁處的型砂受熱，樹脂熔化而將砂粒粘結在一起，沿模板或芯盒內腔形成具有一定厚度的殼，然後將模板或芯盒翻轉，將未反應的砂料倒出，再加熱一段時間(30~90s)後，開啟模板或芯盒，把殼芯頂出，即得到薄殼狀鑄型或型芯。

一般採用線型熱塑性酚醛樹脂。有的樹脂廠在製造樹脂時，加入松香衍生物改性，以提高樹脂的熱塑性，從而可防止殼型開裂，減少鑄件上出現脈狀鐵毛刺的可能。

成殼的工藝過程可大致分為以下三個階段：

首先覆膜砂被模具或芯盒加熱，温度逐漸提高，樹脂膜逐漸軟化而成為熔融狀態。

接着，相鄰砂粒上的熔融樹脂膜相連而成為粘結橋；樹脂保持液態的時間愈長，則愈易形成強的粘結橋，但脱殼的傾向也愈大。如樹脂硬化太快，則無足夠的時間流動，不能形成完好的粘結橋，強度也就不高。

最後，六亞甲基四胺熱解，提供使樹脂發生交聯反應的亞甲基，使樹脂迅速硬化。

殼芯沙的優點：

1、酚醛樹脂砂固化後強度很高。

2、殼芯是中空的，具有良好的透氣性和出砂性，芯砂消耗量也很小。

3、殼芯砂在室温下一般不發生固化反應，能保存幾個月。固化後的型芯吸濕性很小，可長期存放。

4、殼芯砂在固化前是鬆散的幹態混合料，流動性特別好，能吹制形狀很複雜的型芯。缺點：

大型芯質量不夠穩定，大壁厚的鑄鋼件表面粗糙，帶有很多皺紋和凹坑。

採用導熱性能好的鋯砂、鉻鐵礦砂代替石英砂可提高大壁厚鑄鋼件的表面質量。

殼芯沙缺點：

1、大型芯質量不夠穩定，大壁厚的鑄鋼件表面粗糙，帶有很多皺紋和凹坑。

2、採用導熱性能好的鋯砂、鉻鐵礦砂代替石英砂可提高大壁厚鑄鋼件的表面質量。

熱芯盒工藝：用射芯機以5×105~7×105Pa壓縮空氣，將濕態樹脂砂射入加熱一定温度(180~260℃)的芯盒內，經幾十秒至幾分鐘即可從熱芯盒中取出具有足夠強度的型芯。

熱芯盒型芯用樹脂粘結劑比殼芯用的樹脂粘結劑來源豐富，成本低，用量少，混制工藝也較簡單，熱芯盒用樹脂品種較多，目前國內應用較廣的有：

脲呋喃脂砂（呋喃I型樹脂砂）

酚呋喃脂砂（呋喃II型樹脂砂）

熱芯盒工藝的缺點：

熱芯盒工藝的能耗相當高，在使用過程中產生有刺激性的煙氣。雖然在硬化劑中加入尿素後有所改善，但仍很嚴重。目前，由於其它高生產率制芯工藝的發展，此工藝已遠不如過去那麼重要。當用於生產鑄鋼件、部分球鐵件和複雜薄壁的鑄鐵件時易產生皮下氣孔和針孔。樹脂砂的優缺點：

①制芯工藝過程簡化，便於實現機械化和自動化；

②型芯可直接在芯盒裏（加熱或不加熱）硬化，不需進爐烘乾，可取消烘爐；

③型芯是硬化後取出的，變形小，精度高，提高了鑄件的尺寸精確度，可以減少加工餘量；④硬化反應快，只需幾分鐘甚至幾十秒鐘即可完成，大大提高了生產效率。

生產實習感想：

在這次生產實習中，我們參觀了合肥市的幾家工廠，觀看了好多在學校中很難看到的種種加工設備與加工工藝，其中合肥鑄造廠中的消失模鑄造法和安凱集團的摩擦焊等先進生產工藝讓我受到了深深的震撼，讓我看到了科學技術在生產實際中的應用如此顯著地提高生產效率。

這次生產實習使我認識到材料學在生產中的巨大的產能，有許多家公司的年利潤都是上億的，極大地帶動了合肥地區經濟的發展，同時生產出如此大批量的優質產品，對於我省甚至是國家的工業化道路及現代化建設做出了重要的貢獻，生產的許多產品與廣大人民的生活息息相關，給了我投身材料學學習的無窮的動力！

參觀過程中，我們看了很多的大型設備，裏面結構複雜，生產困難，因此這些設備動輒上千萬人民幣，價格確實非常的昂貴；工廠中許多關鍵的設備依靠從國外進口，因為我國目前無法生產那些設備，或者我國生產的設備加工質量與速度無法滿足需求。據介紹，許多從國外來的設備要比國產的貴2-3倍，但是沒辦法，因為人家的設備加工產品質量就是要好，因此我希望通過我和同學們的努力來扭轉這一讓人遺憾的局面。

與此同時，在生產實習中我看到的大多數都是鑄造與焊接在生產中的應用，但鍛壓工藝看到得比較少，因為我是學鍛壓的，因此好多的工藝看得不是很懂，老師的講解有時也聽得雲裏霧裏的，我希望生產實習中能讓我們多看到一些關於鍛造方面的知識。

最後，我想特別感謝一下我們的帶隊老師，因為無論晴雨天，老師們都能夠從百忙中抽

出時間帶領我們一個工廠一個車間的參觀，耐心地回答我們提出的各種各樣的問題，安排好同學們參觀的路線和過程，謝謝！

生產實習總結3000字6

一個月的時間説起來那麼長，可一眨眼的工夫，在工廠為期一個月的實習今天就正式結束了。回想這一個月，在磨礪自己的同時，我對自己的能力有了更深的瞭解，使自己的專業理論知識和實踐充分地結合起來。我深切意識到，生活在象牙塔裏的大學生不要以單純的想法去理解和認識社會，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入社會，進行深入地探索。在學校學會更多得書面知識，在實踐中好好利用知識進行運作。接觸、瞭解社會，從實踐中檢驗自我。

一、實習目的

我主要想看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

通過生產實習瞭解醫用設備生產營銷的情況，在這個基礎上把所學的商貿專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

這次實習主要在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，我們在學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助我們應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學校給予了高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

20xx年7月1日到7月31日我在北京茲託醫用設備有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：北京茲託醫用設備有限公司成立於XX年5月，是集科，工，貿於一體的獨資企業。主要從事醫用設備的開發，研製，生產和代理。主要代理產品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，皮膚參數測試儀等。主要自產產品有醫用降温毯等。公司產品銷往全國各大醫院，其穩定的質量，合理的價格和及時高效的售後服務在用户中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產產品在安全可靠的原則上，採用新技術，新工藝，通過不斷更新換代，保證了產品的性能，結構更趨於完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產品檔次，不斷提高產品質量，嚴格執行國家和政府有關部門頒佈發的標準政策，確保產品的質量和安全，為我國，乃至世界創造第一流的醫用設備。公司一貫奉行“質量第一，服務至上，用户滿意”的宗旨。今後我們還將不斷提高自身的各項素質，進一步擴大為用户提供成套服務的各種項目，以優質的產品和優良的服務取信於用户，立足北京，走向全國。北京茲託醫用設備有限公司為了擴大發展，十分專注於高科技醫療設備的研發，並以其資金、人才、技術優勢開發具有先進人機理念、保障患者健康的高科技產品，以客户為中心，用優質的產品和服務贏得尊重和信賴，成長為全球優秀的醫療設備供應商。

自7月2日起，在一個月的工作中我參加了公司的供銷實習工作。實習分為兩個階段：第一階段劉經理安排我在公司的供應室工作，主要工作是輔助供應室主管對材料收購各種單據的填寫以及材料的分配。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡單性能、作用，並且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學不到的經驗，而且知道了很多相關的專業知識的運用。雖然在供銷室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經理的助理進行工作，處理一些辦公室日常事務，有時也跟着一些同事們出去看他們怎樣進行銷售業務。我們公司一般是與各大醫院有長期的業務聯繫，平常也經常與其洽談。這實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難的，但大多數情況下都是公司的前輩教導我怎樣與客户交流溝通，怎樣取得他們的信任。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：公司產品主要是銷往全國一些大型醫院，長期與他們保持良好的業務關係，有時還直接就他們的需求給予特別供貨。在市場經濟下，競爭是不可避免的，任何產品、任何市場，都會有人去開發、去競爭。我國是一個特殊的市場，對於各個方面都與其它的國家有很大的不同。在現在市場經濟的狀況下，我們很容易就能找到符合自己的發展方向。醫用設備是一個很廣泛的市場，因為我國人口眾多，尤其現在又進入了老齡化社會，醫院的數量已經遠遠超過了幾年前，而有醫院就必須有各種醫用設備，這是個潛在的呈現增長態勢的市場，對於我們國家的經濟發展也同樣有不可磨滅的推動作用，同時，在與其他國家的貿易往來中也增加了我們進入市場的優勢，促進我國經濟與世界各國經濟的融合。

在公司工作期間，我得到了大家很大的幫助，同事們都儘量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，教會我怎樣與人相處，認識到銷售行業的本質，明白任何事都並不像我們想象的那麼簡單，還讓我認識到做任何工作都要有自信，以及用誠實的態度對待一切事物，應該有榮譽感和責任心。同時，在一個月的工作中，我也得到了大家的認可與肯定。

三、實習總結

在這段日子裏，讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對北京茲託醫用設備有限公司也有了更深的瞭解，通過一些深入的瞭解也發現了公司內部存在的一些問題：

（1）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

（2）市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細。

一個月的實習很快就結束了，在這不算短的日子裏，讓我學到了很多在學校課堂上和書本上所學不到的使用的技術知識，擴大了自己的知識面，對社會的認識也更加深刻，更培養了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛鍊了自己，提高了自我學習與適應陌生環境的能力，培養了自己的獨立能力。同時，我還認識到好多的同事，與他們的相處讓我很開心，他們毫無保留的幫助我更讓我對這家公司印象深刻。

四、個人實習體會

在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1、紮實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，有時還覺得很沒用處，但當工作以後，我才會發現專業知識是多麼的重要，會讓我們工作井井有序。但我要想提高我的工作效率，工作質量，光有這些知識是遠遠不行的，而是要精通，並且學會運用到實際中，使我們的工作條理，任務分明。

2、在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強：在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找藉口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多，而且我也相信我有解決問題的能力。我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名銷售人員，自信是多麼的重要。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理，也能在我與他們的接觸中發現並改正我偶爾會犯的錯誤，提高我的工作效率，增強我的工作能力。

4、實習已經結束，我也該開始新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學習交流的快樂。往後的日子裏，我還需要做好很多事情，比如繼續學習專業知識，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做什麼方面的工作，大學時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富！

在實習過程中，也發現實習的普及非常重要。我國政府為推進經濟建設而進行的多年的教育活動，取得了很大成就。人們的觀念、意識都有了很大的提高。但是在經濟發展的深度與廣度上還有一些不足。我們的活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們瞭解含義。並在這個基礎上，逐步確立人們對經濟發展的信仰，確立經濟發展神聖地位，只有這樣我們國家的經濟建設才有希望。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。實習是我們把學到的理論知識應用在實處。