個人述職總結8篇

我們在寫述職報告的時候，一定要確保內容是精準無誤的，只有學會寫述職報告，我們自身的能力得到不斷進步，下面是本站小編為您分享的個人述職總結8篇，感謝您的參閲。

個人述職總結篇1

我入職本公司已經將近兩個月了。我是在20xx年2月6日入職的。目前在客服部實習。

這段時間在同事們的幫助下，我很快就熟悉工作業務上的相關知識，在這裏，我要感謝各位領導對我的栽培，同時感謝同事們對我的關心和幫助。在入職後的第一週，我來到小北教學中心實習，在校區開課前主要的工作是接待家長及學生，負責為家長及學生介紹課程指引報名，以及接聽電話諮詢等，其餘的時間學習和熟識課程相關知識。在校區實習的時間雖然不長，但對我來説受益匪淺，近距離的與家長、學生接觸，學習與家長、學生溝通的方法和技巧，對我日後的在線諮詢和公司的業務瞭解有很大的幫助。回到總部在線諮詢工作崗位後，剛開始的幾天主要都是瞭解和熟識系統的操作，相關的課程知識和區域的業務知識，以及在線諮詢時注意的問題。在熟悉系統的同時，觀摩學習同事與客人的對話內容及技巧也是相當重要的。在熟悉了幾天後我就開始上機實操，剛開始的時候我還是比較緊張的，害怕自己會回覆得不太好，未能讓客人滿意。但是在同事的幫助以及自己慢慢掌握領悟了以後，我發現其實與客人交流並不像想象中那麼困難。只要瞭解客人的需要，掌握好技巧，我相信我是可以很好的完成工作的。

當然在剛開始工作過程中，由於我還未能很好的記牢業務知識，我有犯過錯，幸好未有造成嚴重後果，我會謹記教誨，不會再犯低級錯誤的。現在當我有接收到新資訊新信息時，為了能第一時間瞭解和回覆客人，我都有用便籤紙記下，貼在最起眼的地方。我知道自己到目前為止做得還不夠好，但我會在工作中不斷完善和總結，盡職盡責做好這份工作。

接下來我的任務除了要繼續努力學好做好在線諮詢這一項工作之外，還要努力學習做好市場助理的工作，要多與同事溝通，做好上下級間溝通與協調的橋樑。

總之，不管自己是在哪個部門哪個崗位工作，都要首先認真踏實做好本職工作，學會與同事融洽相處。在今後的工作及學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向領導及同事學習，多學習多練習多嘗試。我相信憑着自己的努力及熱誠一定能夠改正缺點，爭取到在各方面取得更大進步的。

個人述職總結篇2

10月10日上午9：00，我們第五組的成員都準時來到了電報大樓客户響應中心開始了我們在這裏為期一兩週的輪崗實習工作。我們這一小分隊在集團客户響應中心進行實習，領導及同事向我們介紹了客户響應中心的人員架構和現有的業務分類之後就帶領我們開始了工作。他們對我們這批實習生都非常的熱情，並且師兄師姐們在工作中都充滿了活力。在這積極的工作環境中，我們都很快就進入了工作狀態，入職前我有所瞭解技術方面的工作，技術支撐着整個運營網絡，是公司中的靈魂職位。師兄們很細心的向我們介紹機房設施和基站組成，每個人都肩負着重大的職責。在實習過程中，師兄們始終熱情的教會我許多知識，其中並沒有捷徑，只有熟能生巧。我想在今後中的工作中我還要學習更多的相關知識，有問題及時向同事、領導請教，提升自己的綜合能力多方面發展，只有一點一點的積累，才能學到更多知識；經過一星期的工作和學習，我總結到做任何事都離不開“認真”兩字，認真工作，謹慎對待每一個工作細節。

在集團客户響應中心輪崗實習雖然只有兩週，在這裏卻讓我看到了一個良好的辦公環境與氣氛。在輪崗期間我深深感受到了公司領導及部門經理對工作的認真負責、對員工無微不至的關心；每一個同事對工作的積極性讓我深受觸動，而且大家都相處的非常和睦，讓我們感覺到了聯通就是我的第二個家。能來到聯通我感到非常榮幸，在這裏我得到了很多鍛鍊自己的機會，對於初步接觸的人和事，我都會主動了解並適應工作環境，我個人認為只有不斷的加強同事之間的溝通和努力提高團隊精神，才能高效率工作，使得聯通公司進步更迅速。工作狀態非常的重要，無論是老職員還是新入職職員，都必須保持着積極的工作熱情，而不是被上級催促着工作。每個人都應該為公司展現自己最優秀的一面，同時我也會為公司付出我的最大動力，儘快的融入這個大家庭。

在此感謝各位領導在輪崗期間對我的教導，在今後工作中我一定保持積極、熱情的去工作，與同事和睦相處並提高團隊精神，做一名積極樂觀向上的聯通人！

個人述職總結篇3

尊敬的領導：

您好!

今天我站在這裏參加20__年度學校年度優秀教師評選，作為一名年輕教師，我深知在眾多優秀的同事中，我還有好多沒有你們做得好，因為我知道一個優秀教師，就是一面旗幟，應該具備較高的教育教學素質和高尚的品德修養。優秀教師不僅是一種榮譽，更是一種追求的信念和奮鬥的目標。優秀，是屬於那種勤奮並且願意為此努力的人，我願意一直朝着這個目標努力，奮進!

一、班主任工作

作為一名共產黨員，一名班主任，一名青年教師，我時刻不忘加強理論學習，提高自身修養，向更優秀的同志學習，保持先進性，與時俱進，發揚模範帶頭作用，我希望自己可以努力做得更好。作為一名教育工作者，我熱愛自己的工作，“學高為師、身正為範”，並以此作為我的教育理念，不斷鞭策自己。剛送走的六年級，我出色完成了學校給定的各項任務，達到了在平行班中流失率為零的指標，各項班級管理深得學校好評，在會考中也取得了可觀的成績。

x月份，我接手_班班主任兼英語教師，在班級管理工作中，我認真完成學校佈置的各項工作，注意班級班風、學風的培養。堅持6到6查，早上6點起牀，晚上10點半後睡覺的習慣。我深知，工作重在平時，常抓不懈，長期的努力，班上做到了有老師無老師一個樣，人人都是班級小班幹，個個都是班級小主人，學校佈置的各項活動都能出色完成，我還積極撰寫班主任管理心得，在省的班主任“比訪同行”論文大賽中，我撰寫的論文《愛在人間四月天》獲得省二等獎，多次獲得區一等獎。由於我的努力，多次被學校評得“學生最喜愛的老師”稱號。我還得向更優秀的人看齊。

二、教學工作

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，在連續幾年的區教學常規檢查中多次獲得優秀，我堅持新課改理念，積極撰寫論文，在_省20__年中國小教育科研論文評選第三屆創新教學設計中榮獲省級二等獎。説課比賽和論文各在_區教科研成果評選活動中榮獲一等獎。我還努力鑽研畢業班的各年的試題，在20__年_區會考模擬試題徵集活動中，命制的《國中英語會考模擬題》被評為優秀教學資源。

我還在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種遊戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。並做好後進生轉化工作，用發展的觀點看學生。

作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對後進生則易於發現其缺點，尤其是在學習上後進的學生，往往得不到老師的肯定，而後進生轉化成功與否，直接影響着全班學生的整體成績。由於我們的努力七年級的英語成績在區的排名中取得了第七的好成績。

三、考勤方面

我堅持做到不遲到，不早退，並且每天都是提前進班，檢查班內學生到校情況和衞生情況，發現問題及時解決。無論自己有多大的事都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。

我知道，所有成績的背後，離不開各位領導、老師的支持與理解，在教育的崗位上，我還須不懈的努力!優秀教師對我而言不僅是一種榮譽，更有一種鞭策和激勵。希望你們一如既往的支持和幫助我!

謝謝大家!

個人述職總結篇4

懷着對教育的夢想，我捧着一顆火熱的心踏上了神聖的講台。一學期已過去，新的學期即將來臨，在這半年裏我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每一個學生身上。一個學期的工作已結束，收穫不少，下面我對上學期的工作作一彙報，為新學期的工作確立新的目標。

(一)、思想政治方面

想做一個合格的人民教師，首先應該有一個健康進步的思想。我在師德上首先嚴格要求自己。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，每週五我認真進行政治學習，並做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，樂於接受學校佈置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

對待學校分配的工作，在思想上不敢有半點懈怠，積極認真的去完成，向優秀的同志看齊，用更高的標準要求自己，不甘於平淡，不流於平庸。在與人相處中，做到謙虛謹慎，與人為善，遵守勞動紀律，不遲到，不早退。

(二)工作方面

1、教學工作

我自參加教學工作以來，兢兢業業，刻苦鑽研，不管是新課還是複習課，我從不上無準備的課，每一天晚上，無論多忙多累，我都習慣於將當天的教學內容回顧一遍，並把第二天要學的東西瀏覽一遍，做到心中有數。走進課堂，我都是以飽滿的熱情來面對我的學生，來完成教學任務。在教學中，我注重抓實抓穩，爭取做到，教過一課，消化一課，不留後患，並且注重在教學中進行自我的更新，將新的教學理念，新的教學模式運用到數學教學實踐中，在教學中，注重對學生能力的培養，在每個單元結束時，我都要在整理和複習時，讓學生自己去總結去回顧本單元學過的內容，自己去查缺補漏，使學生在這個過程中對所學的知識有個整體的認識，理清知識體系，學會用聯繫的方法來學習，從而形成一種能力。同時在課堂教學中，我始終貫徹抓兩頭，帶中間的方法，既保證聰明的孩子有空間，又不放棄任何一個差生。在教學工作上，我能注意多向同事請教，平時自己也注重多看成功課例，多聽示範課，然後具體分析，深入探討。所以在這學期的各種教學活動中，我覺得還是取得了令自己滿意的成績，不過成績已成為過去更長更遠的路還要一步一步的走，今後還有待於進一步的學習、提高。在平時的教學工作中，我能儘量因材施教，我播撒的辛勤汗水終結出了豐碩的果實，我班本科人均成績大幅度提高，尤其是差生的輔導工作是更上一層樓，得到了校領導、家長、學生的肯定和好評。

對於學校領導下達的任務，我都會認真去完成。在工作中，我總是默默無聞地表現。

在抓學生常規方面，我是高標準，嚴要求，自開學對學生抓常規教育以來，我經常利用各種可能種用的機會對全體學生進行思想教育和文化教育;對一些頑皮的學生所犯的錯誤，我會緊抓不放，對他們進行嚴厲的批評和耐心的輔導。在部分老師的鼎力支持，我們的教育是成功的，令人滿意的。當然，由於學生年齡小，好的行為習慣不能長久保持，“冷熱病”重，這就需要我們老師給他們做正確的進一步的引導。要可能地把工作做細、做實、做活。

2、班主任工作

在擔任三年級(5)班的班主任工作中，我做到認真完成學校佈置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入瞭解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究學生的有效方法。及時發現問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養學生養成學習、清潔衞生等良好的習慣。努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。

由於我剛參加工作，在許多方面還處在摸索階段，在班主任工作方面還有不足之處，但我會以一顆謙虛的態度來進行我的工作，以此來完善我工作中的不足，讓自己在不斷的實踐中茁壯的成長，也讓自己無愧於教師這一神聖的稱號。

個人述職總結篇5

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏上“教師”崗位以來，始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待工作，以“師德”規範自己的教育教學行為，現將工作總結如下：

一、德

任職期間，熱愛祖國，積極投身教育事業，從各方面從嚴從高要求自己，努力用良好的德行為學生樹立榜樣，熱愛每個學生，全面關心學生，以學生為本，絕不體罰學生。服從組織安排，敢挑能挑重擔，完成工作成績顯著。

二、能

教學工作方面，x年來，緊緊圍繞縣教育局提出的“養成教育”和“xx課堂教學模式改革”兩項中心工作，創造性的開展工作。

養成教育：學生行為習慣的好壞，對於教學任務的完成，對於學生的發展都有重大的影響。良好的習慣養成對一個人的成長來説是非常重要的。因此在日常的教學工作中，我時刻注意培養學生良好的學習習慣。從小事抓起，從點滴抓起，從課前的預習、家庭作業的檢查，到課堂上讀書、寫字的姿勢、發言的儀表、發言的次數、傾聽的習慣等都納入學生日常學習習慣中。同時與家長取得聯繫，要求保證每個學生每天至少閲讀15分鐘。並利用學生好勝心強的心理特點，引入競爭機智，量化記錄，天天小結，使每個學生明確自己的差距。在這種時時地提醒，反覆地強化中，學生得到了不斷進步，學習行為習慣日趨規範。

新課程倡導自主、合作、探究的學習方式，為了充分發揮小組合作的作用，切實提高學生自主學習的能力。我首先對各小組組長做了培訓，讓他們在小組活動中當好指揮，讓他們在活動中特別注意學習有困難的學生，要求每次小組活動都要先讓這些學生先發言，其他同學做補充。對其他同學的補充要認真傾聽，及時標記到自己的書本上，並在旁邊批註發現者的姓名，以此方式激發學生認真閲讀的積極性，讓學生體會到成功的快樂，從而以更加積極的態度投入到學習當中來。這種方式讓我看到了很多的學困生久被壓抑的學習激情和噴薄的活力。

在教學中，以小組為單位，看哪個小組的同學發言踴躍，發言積極性高，課外作業完成質量好。為了讓每個小組更好地關注我們的學困生，我將每個學習小組看作一個整體，每個人每次的表現分別記入個人和小組總分之中。再將小組成員排序，便於隨機抽測自學情況。同時每個學生手裏都有3張發言卡，每發一次言就將一張發言卡放在小組中間的桌子上，用完三張卡就不能再發言，這樣大大改善了好學生“一言堂”的局勢，而且對於能主動發言的學困生會進行翻倍獎勵。這樣的做法極大的次調動更多的好學生去真誠的關注小組內的學困生。每堂課後組長統計得分，在黑板上公佈。然後將學生各項表現得分彙總，個人評出周冠軍、月冠軍、小組評出團體冠軍。在舒展每個人天性的同時，又培養團體精神。激發學生的潛力，提升學生的抱負，打破自身的侷限性。對整節課的把握，老師的作用是控制課堂的氣氛，把握問題的方向，具體的問題讓學生來做。提倡學生採取科學的態度進行爭論，對每個學生的發言，都給予正面的鼓勵。即使是錯誤的答案，也不能採取全盤否定的辦法，儘量找出其閃光點。

無論是預習課、講讀課，還是複習課，小組合作已成為班上最主要的學習方式，用賞識教育揚起了小組合作的風帆，而且也取得了可喜的成績。

三、勤

一年來，我嚴格遵守學校考勤制度，不遲到，不早退，不缺勤。做到有事先請假，服從領導安排。各方面都能以學校工作為重，儘量不耽誤學生一節課。

四、績

一分耕耘，一分收穫。通過一年的努力，教學上取得了可喜的成績。在今年的會考中，我所教的初x（x）班的學生成績進步很大，xx同學英語取得了xx分的好成績，名列全校第一。其中有5人考入省揚高中，多人考入高中重點班。

學無止境，教無定法。成績的取得只代表着過去，我將一如既往，以最佳的狀態去對待每一天的工作，爭取獲得更多、更大的成績！

個人述職總結篇6

算算到現在，成為預備黨員已經將近一年了，在這一年裏，我時時刻刻以優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，積極向身邊的優秀黨員學習，恪守全心全意為人民服務的宗旨，儘自己的全力去為他人服務，為社會做貢獻，唯恐因自己的懈怠和不作為給我們黨的形象帶來不良影響。下面我將從思想、學習、工作、生活四個方面將一年來的情況向黨組織進行彙報總結。

首先是思想方面。由於受家庭環境和後天教育的影響，我對黨有着無比濃厚的天生的好感，一進入大學我就遞交了入黨申請書，積極向黨組織靠攏，並以極大的熱情學習了黨的基本理論知識，在思想上端正自己。特別是成為預備黨員以來，我更加註重理論知識的豐富和學習，除了重新學習黨章和黨的文件以外，我還充分利用課餘時間讀報，看新聞，學習黨的重要報告，關係國家大事和時事政治。通過反覆學習，我覺得自己的政策理論水平有了明顯提高。通過學習，我重温了黨的基本理論知識，對黨的路線方針政策有了更深的理解和把握。通過學習，我更加深了對黨的性質、宗旨的認識，宗旨觀念和黨性觀念進一步增強，全心全意為人民服務的思想更加牢固，自身政治素質和思想覺悟有了較大的提高。我深知，要成為一名合格的共產黨員，不僅要有正確的理論知識，更要勇於去實踐。要活學活用，把先進的思想化做先進的生產力和先進的創造力，把黨的思想同自己的實際工作生活緊密聯繫起來。

其次是學習方面。作為一名當代的大學生，現階段重要的核心任務還是學習。正如總書記所説的，做好自己的本職工作，就是的愛國。也再三要求學習，學習，再學習。作為一名預備黨員，我深知學習的重要性。在平日的學習中，我始終嚴格要求自己，不遲到，不早退，遵守課堂紀律，除了做到上課認真聽講，認真完成作業，牢固掌握專業知識和技能外，我還充分利用圖書館的資源，拓寬自己的知識面，開闊自己的視野。我會經常叫學習不太積極的同學一起去上自習，以促進他們的學習;對於學習有困難的同學，我也會積極主動地幫助他們。

第三是工作方面。大三這第一學年，我擔任了班級宣傳委員一職。盡職盡責，積極主動完成自己的工作，並儘量協助班長和團支書處理好班內的各項事務，全心全意為同學服務，熱情幫助他人。黨的宗旨是全心全意為人民服務，所以我在一入學就加入了青年志願者，多次參加志願活動，並利用假期時間去湖北十堰山區進行了支教活動，為當地的孩子帶去知識和歡樂。

第四是生活方面。在平時的日常生活中，我抱着一顆真誠的心與大家相處，在碰到生活上有困難或者心裏有苦惱的同學，我會毫不猶豫的幫助他們，同時關心身邊需要幫助的同學，及時的解決他們的需要;遇到個人與同學利益發生衝突時，首先考慮的還是他人利益。做到真正體現一名黨員的作用，切實體現全心全意為人民服務的宗旨。全心全意付出的同時也獲得了大家真誠的心，具有較好的羣眾基礎。我始終抱着全心全意為人民服務的信念，在生活中主動幫助他人，嚴格要求自己，用我的行動影響周圍的人，更好的體現一名黨員應有的先進性，讓黨放心，讓人民羣眾滿意。

個人述職總結篇7

各位領導、老師：

大家好！

感謝領導給了我這個機會，讓我能夠靜下心來總結、反思一年的工作，並向大家彙報自己的思想

xx年年，對我來説，是難以忘卻的一年，個人年度總結與述職報告。這一年的8月，我的角色發生了變化——由一名萬紅國小的中層變成了一名實驗國小的校級領導；這一年的9月，我實現了新的跨越，成為了蘇州市名教師

；這一年的11月，我評上了國小中學高級教師……我感謝領導，感謝他們給了我這一份份幸運；我慶幸當機遇來臨的時候，我沒有輕易地讓它溜走；我要求自己，為了這一份份榮譽，該付出十一分的努力……

一、修身養德，做個大寫的人

該如何做一名優秀的教育工作者？做一名省實驗國小、省模範學校的優秀教育工作者？我經常問自己，也努力朝着這樣的目標奮鬥：做一個熱愛生活、熱愛事業的人；做一個真心誠意、尊重學生的人；做一個努力學習，不斷提升自己整體素質的人；做一個開拓進取，勇於創新的人……

在我看來，一個優秀的教師，首先應該是一個“大寫”的人。所以，我努力“修身養德”，處處以集體利益為先，時時以孩子成長為重。每次外出聽課、培訓，我總要換好課，有的班級拉下了，我總是想盡辦法補起來。雖然在別人眼裏看來：“科學課不就是副科嘛，有什麼關係？”，但我覺得教師這碗飯靠的就是良心，我要對得起自己的良心；

總是辛勤地來經營自己的這份事業，雖然，離領導對我的期望值還遠了些。但真心地希望自己的認真負責，勤奮務實能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無論是萬小的“正”字校訓、還是實小的“端、勤、毅”，都時時刻刻地鞭策着我，讓我絲毫不敢懈怠！

二、不斷學習，做個聰明的人

人們總説，要給學生一滴水，自己必須得有一桶水。可我卻真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點石成金的棒子不是説給就能給的，“如何給”是一門藝術。於是，提高自身的素質就成了必然。誰説理科的老師只能擁有嚴謹的思維？浪漫的情懷、熱愛生活的態度讓我接觸了更多的學科，傾聽到更多學科老師的聲音；也領略到了不同學科的漂亮風景……在我的四周，有一批熱愛學習的科學老師，視野網便是這些科學老師的聚集地，在向同行學習的過程中，我找到了自身的差距，也找到了前進的方向；每學期一次的科學新教材培訓，我都不會錯過；今年，經教育局推薦，我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓班，堅持每次寫學習反思；11月，我又有幸成為蘇州市級科學重點規劃課題“國小科學探究式教學策略的研究”的一員，獲得了更多學習的機會……

學習着，收穫着。更重要的是，把收穫的最新理念運用到課堂教學上，努力讓每個孩子都喜歡上科學這門學科；很興奮，在我的課堂上，孩子們能自主充分地參與探究，體驗着“真刀實槍”搞科學的過程；在課堂外，孩子們能積極主動地交流最新科技動態，認真地參與測量氣温、養蠶等活動……學生的肯定、喜愛，是我作為一名科學老師的最大幸福！

人必須要有奮鬥的目標。我常想：蘇州市學科帶頭人會是我教育歷程的最後終點嗎？累的時候，也想歇歇，可總有新的任務在前頭。5港區國小的市級公開課，07，12第九屆課堂教學展示的亮相……每一次，都是一個新的起點。壓力固然也有，但不必去問結果，一路風塵一路風景，並不是每個人都有機會體驗的。

三、服務他人，做個快樂的人

常記得這麼一句話，“一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園”，作為一名學科帶頭人，我該充分地發揮好自己的示範輻射作用。和很多青年教師結成了對子，有自己學校的，有其他學校的，總是毫無保留地把自己的經驗跟他們分享；每個學期都爭取上示範課，組織徒弟們開展研討活動；儘可能地為他們創造好的環境，真心地希望他們能夠通過自己的努力有所收穫。也常做一個搬運工，把從專家那邊學來的理論搬給他們……能為別人做點什麼，有時候，也是很幸福的。

四、樹立目標，做個有追求的人

在萬紅，我一直負責德育工作。為了把學校德育工作做出實效，我以德育課題為抓手，每學期落實不同的研究重點，工作不斷創新，努力打造快樂品牌：在大家的共同努力下，學校在德育百分考核中年年獲得滿分，xx年年，萬紅被評為了蘇州市德育示範學校……xx年8月，我回到了實小這個大家庭，開始分管教科、體藝衞、信息技術工作。角色的轉換，生疏的治理領域，讓我倍感壓力的同時，又覺得慶幸。慶幸自己又有機會可以在更多的方面得到提高。作為一個集團型的學校，治理上難度很大，如何做到三校區合一，如何提高治理的效率？我在學習中工作，在工作中思考：體育節活動，讓我體驗到了作為一個治理者該有的組織、協調能力；教科、教研活動，讓我意識到了作為一個治理者該具備的策劃、創新能力；圖書訂閲工作，讓我第一次真切的感受到學校為教師的成長投入了多大的財力，作為一個分管校長，我要思考：如何帶動老師開展好讀書活動，使更多的老師得以成長……我知道，我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問題。好在我的身邊有很多的榜樣，（比如，在座的各位副校長）更有治理的專家——蔣校長。他們強烈的事業心，他們的治理方法和技巧，他們的創新精神，……讓我找到了前行的方向。

個人述職總結篇8

201年11月07日，我有幸進入了重慶永軒商貿有限公司這個大家庭，到現在已有一個多月了，時間雖然不是特別長，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領導和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛鍊自己，熟悉了自己區域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。

我的專業是醫學，剛實習完就進了重慶主城民營藥房上班，近三年時間。因在藥房上班接觸的業務代表就很多，對銷售工作產生了很大的興趣，一直認為人生就是要有所挑戰，銷售工作就是一個很好的挑戰。當時想別人能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個明確的定位去做銷售吧。

離開多年的藥房，我選擇了新的銷售(行銷)，學習銷售的技巧，買了很多書，到銷售的第一線後才知道它真的是挑戰，心態是第一關，心態不好很容易被淘汰出做銷售這一職業。做了這麼久談不上成功，但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收穫。

到我們永軒公司後，同事間相處很融洽，對具體業務流程熟悉後要勝任工作需要領導多多指導，眼看20xx年即將成為過去，回顧這一個多月時間，現將我這段時間來的工作和思想總結匯報如下：

第一，工作總結彙報:

1.我到公司後所屬部門是嬰童部，負責南坪、巴南、九龍坡三個區嬰童渠道業代工作。

2.所負責銷售的品項主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產品。

3.第一步花了兩週左右時間對自己區域終端店熟悉，產品熟悉，一些競品熟悉。

4.梳理出十多個有效終端，並分出重點終端五個，分別是孩子王，陽光貝貝，南大婦幼樂，楊家坪婦幼樂，楊家坪貝貝熊。

5.現目前本負責區域專職導購終端有楊家坪貝貝熊1人，楊家坪婦幼樂1人，南大婦幼樂1人，陽光貝貝1人。

6.現目前漢臣氏牛初乳產品有貨終端共16家，其中鋪貨7家，分別是李家沱親親依貝、牧雨屋(東海新洲）、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、 南坪喜來寶。

7.新品嬰舒寶紙尿褲/片產品現目前單店鋪貨也有7家，分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋(東海新洲）、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。

8.我到公司後，嬰童部在陳燕主管的帶領下，對貝因美系列品種，漢臣氏牛初乳產品，搞過幾檔活動，本區域還是有一定效果。

9.活動銷售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃，楊家坪婦幼樂的貝因美奶粉4送1及8折活動，楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動，牧雨屋(東海新洲）漢臣氏進貨12贈送4，魚洞媽咪寶貝進貨12贈送4，楊家坪愛嬰堂8贈送2。

10.本區域對貝登奶粉產品所有鋪貨終端門店已退回公司倉庫，現目前已經沒有該產品鋪貨。

11.公司在我負責區域有一家聖元產品，即南坪孩子王在銷售，現目前不理想。