學校年度培訓工作總結7篇

工作總結幫助我們總結經驗，提高工作的創新性和競爭力，一份詳細的工作總結需要結合實際工作經歷，才能更好地展示工作的實際效果和價值，以下是本站小編精心為您推薦的學校年度培訓工作總結7篇，供大家參考。

學校年度培訓工作總結篇1

我校創辦於ｘｘ年，八年來得到了市教育局，民政局及有關部門的大力支持和指導。學校一直堅持以適應社會需求、培養實用型高素質的人員為準則，通過全體教職工的辛勤勞動，取得了一定的成績，得到了社會各界人士的好評，具體做了以下工作：

一、加強和完善了學校的規範化管理，健全各項管理制度。

1．着重加強了學校的管理工作，建立健全了一系列規章制度：從教職員工守則，到各崗位責任制；從聘請教師規則，到檔案管理制度、財務管理制度，安全保衞制度等等，同時具體落實到每個教師或管理人員身上，使學校的管理工作有條不紊，井然有序。

2．完善教務工作，勤勤懇懇做好每項工作，每一期培訓班開班後，教務人員都積極深入現場服務。從學員的實際情況入手，做好各項工作，使學校的工作運轉到位。

3．保障教職工的合法權益，根據法律法規的規定為教職工辦理各種福利待遇，讓教職工有法定的休息時間，調動教職工的工作積極性，關心教職工的思想、工作和生活。

二、提高教育質量，加強特色培訓

1．我們在辦學初始，就認識到學校要在社會上樹立良好信譽，必須要在辦學中注重自己的特色，因此，我們着重培訓會計電算化和計算機應用人才，從而取得了較好的成績，得到了社會的認可和讚許。

2．聘請正規大中專學校中有較高層次，思想好，作風正派，事業心強，具有豐富教學經驗的教師任專職或兼職老師，使學校的教學質量始終保持在較高的水平上。

3．加強學員的輔導工作，學校在機房內配備專職的輔導教師，從學員到校上課開始，輔導教師就同任老師一起對學員情況進行核實，輔導時熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進學員的理論與實踐相結合，不斷提高學員的實際操作能力，學員的考試合格率保持在92％以上。

三、積極響應社會號召，為社會公益事業做貢獻

1．ｘｘ年，市政府為了提高市民的電腦網絡水平，開展了“百萬家庭普網教育”的工作，並將此項工程列為xx年八大實事工程之一，普網培訓對於市民是免費的，學校所能得到的補助也是微乎其微的，但是我們認識到學校在注重經濟效益的同時應該同時要重視社會效益，毅然承擔了此項培訓工作，一年來總共培訓了學員ｘｘ多個，屬於全市培訓學員最多的學校之一。

2．開展下崗、失業工人的計算機應用能力培訓工作，市裏有關部門為了提高下崗、失業工人的就業能力，提出了就業前先培訓的策略。為此，學校根據下崗、失業工人的特點，制定了一套符合他們的培訓計劃。重點提高他們的實際操作能力，加強輔導，延長課時，同時要求他們認真參加培訓，培訓結束後參加有一定的權威認定的《浙江省計算機應用能力考核》。在我們的積極努力下，同時在學員的配合下，下崗失業工人的考試合格率始終保持在90%以上

四、及時更新軟、硬件設備，創造良好的教學環境

1．學校現有586機型的機房二個，同時今年又新配置了p4主流機型48台，顯示器全部更新為17寸純平，並採用多媒體教學投影儀教學。機房除了局域網連接外，還通過電信寬帶開通了外網服務，讓學員可以暢遊在因特網的信息世界中，為教學工作提供了根本的保證。

2．聘請專人負責機房的環境衞生，做到整潔、乾淨，給學員留下良好的印象

3、計算機房內還配備有立式空調，大屏幕彩電等輔助教學設備，勝任計算機二級、三級培訓，是市人事局，財政局定點的培訓點和考核點。

隨着改革開放的不斷深入和國家大力實施科技興國戰略，計算機作為當代信息工具，發揮着重大的作用。為此，我們要抓住這個機遇，保持清醒的頭腦，綜合分析培訓的實際情況，堅持教育質量第一，堅持為社會為學員服務的宗旨，堅持勤儉辦學的精神，注重提高辦學效益，千方百計抓住生源來頭不放，進一步拓展教育領域，把學校各項工作再推進一步，力爭在新的一年裏為社會輸送更多有用人才。

學校年度培訓工作總結篇2

近幾年來，我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

一、20xx年招生工作

一基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人，計劃招生810人，實際招生1079人，是搬到新校後招生人數最多一年。

二、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各處室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：

1、提早動手，周密佈署

今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

今年秋季招生，20xx年2月份就開始着手製定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意願，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區各國中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市國中校進行招生髮動宣傳，發了廣告20000多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名註冊。

2、領導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校；全體教職工發楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能説會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關係進行廣泛地聯繫，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話説得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們採取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①電視媒體宣傳：先後在省電視台、市電視台通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳：先後在海南日報、海口晚報、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印製畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印製大量畫冊發放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。⑤製作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業並製作精美宣傳資料。

4、經常向上級彙報工作，摸清職教發展動態，第一時間瞭解國家關於職業教育新政策，並應用於招生宣傳中。

07年厲春校長調入我校擔任校長後，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導彙報工作，蒐集職教發展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心裏。

5、以就業促招生，將優秀畢業生事蹟做為招生宣傳的亮點

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身説法，從他們國中畢業時的想法説起，怎麼到職學，怎樣學到技術後被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

三、就業工作

畢業生就業工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬户。切實有效地做好畢業生工作，關係到校企聯合辦學的持續發展。學校領導班子高度重視就業工作，把畢業生就業工作作為學校發展和穩定大事來抓：主要做了如下工作：

1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業生就業工作領導小組對畢業生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。

2、學校設置校辦公室和招生就業服務機構（校就業辦），共同為畢業生提供服務。

3、加強畢業生的就業指導教育，進一步轉變畢業生的就業觀念

學校年度培訓工作總結篇3

時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20xx年裏，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，現對20xx年的工作做一個總結。

一、前台接待方面

20xx年x月至x月，我從事前台接待工作，接待人員是展現公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客户，並指引到相關辦公室，為領導提供了方便，也為客户提供了方便。一年來，共計接待用户達xx人次左右。

二、會議接待方面

1.外部會議接待

參與接待了xx財務會議、x部工作會議、xx培訓會議、全省g網經營部工作會議、x公司與神族分公司共同召開的經營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準佈置會場，積極協調xx相關事宜，並做好會議過程中的服務，在這個過程中，我學到了更多的待人接物，服務禮物等相關知識，積累了很多的經驗。

2.內部會議管理

按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議衝突，並注意做好相關登記，以及會議室的衞生保持，公眾物品的`善後檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務。一年來，共安排內部會議x次以上。

3.視訊會議管理

在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現；在召開對縣區會議時，提前進行會議預約，呼叫各終端，確保每個縣區都能正常參會。

三、費用報銷、合同錄入工作

在這方面，嚴格按照公司要求，週一彙總收集報銷單據，週二找領導簽字後錄入erp系統，並做好登記工作。一年來，錄入報銷單據x餘份。合同錄入x餘份。

四、綜合事務工作

20xx年x月，因部門人員變動，我被調至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。後期，又接手信息採編、會議記錄、xx、行政庫管理等工作。至x月底，共接待公安查詢x次左右，並做到態度熱情，嚴格按照公司規定辦理。收發外來文件x份左右，做到及時上傳下達，不延時，不誤事。報送信息x篇，採編xx期。

對筆記本、台式機等小型固定資產做好登記與出入庫工作，及時聯繫維修網點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，並要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。

五、其他工作

在完成本職工作的同時，認真完成領導交辦的隨機工作，並積極參加公司組織的各項活動，協助領導同事籌備了首屆職工運動會；在xx演講活動中獲得第一名；神族聯通誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備20xx年文藝匯演的節目彙總、選拔、演出等工作。

六、工作中的不足

在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細緻。文字功底欠缺，在信息報送環節沒有做到及時抓住公司信息亮點，導致信息數量和質量不高，影響公司在全省的信息排名。

七、20xx年工作計劃

1.加強自身學習，結合綜合部實際，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關係，多為領導分憂解難。

2.積極學習其他單位、xx等會議接待經驗，提高接待水平，提升公司形象。

3.做好工會工作，推出有意義的活動，加強溝通交流，並將“xx”活動繼續開展下去。

學校年度培訓工作總結篇4

瀏陽市藝翔藝術培訓學校成立於20xx年7月，通過兩年的努力，學校的各項基礎創建工作已經完成，現已進入穩定發展階段，各方面的工作都較以前有了很大的提高。在教育局正確領導和大力支持下，我們克服了一切艱難險阻，付出了大量的心血和勞動，同全體教職工團結拼博、辛勤工作，取得了一定的成績。通過總結和分析今年的各項工作，我校現已開始制定和部署明年的各項工作和教學計劃，主要目的還是進一步擴大招生和穩定生源，並且要在教學上出效果、出成績。下面我根據今年的具體情況作一個分析和彙報。

一、改善基礎創建，完善辦學條件、擴大招生力度：

為了抓住招生高峯期，我們在上半年做了很多準備工作。通過各方面的不懈努力，取得了一定的成績。在硬件方面，學校由以前的400平米增加到現在的600平米，為學生提供了寬闊的場地，為學生創造了良好的學習環境，通過學校的不斷完善，得到了家長的一致肯定，也為以後的招生提供了有力的保障。為了把學校辦好，我們學校奉行“培養藝術興趣,提高藝術價值”的辦學理念,主張:“學者有其校、學者有良師、學者有成效,”追求“一流的教學環境、一流的課程設置、一流的師資水準、一流的教學服務。”力爭全方位、多途徑服務好瀏陽的廣大幼國小生。在辦學過程中，學校與時俱進，不斷完善教學設施，改善教學環境，提高教學質量。

1、抓住時機、擴大招生：

我們學校是去年20xx年7月正式成立並開始招生的。由於我在幼兒園一直帶藝術班，也多次帶學生參加省市級比賽，取得了可喜的成績，得到家長的一致認可，因此在招生方面有很大的優勢，有了家長的認可，家長幫我做了很好的宣傳工作，並且來我校學習的學生，一學就是幾年在這種情況下我們還是不斷努力不等、不靠、不坐失良機，積極準備，通過各種方法來爭取生員。

通過上一年的宣傳工作總結，結合今年一些新的具體情況，對我們的招生取得了很大的幫助。

二、提高素質，穩抓教學，提高辦學質量：

學校堅持以質量求生存，以特色求發展的辦學道路，堅持“以學生為本，一切為了學生”的辦學理念，不斷提高教師和工作人員的綜合素質水平，號召全體教職工立足本崗位、努力工作。

1、加強教師隊伍的建設，提高教師綜合素質水平：

努力造就一支具有創新精神、創新能力、高業務素質和政治思想素質，有高水平的授課藝術和運用現代化教育技術能力的教師隊伍，是立校、興校、強校之本。重視學習，提高能力，美術教師每年進行學習培訓，使美術教師的專業水平、教學觀念、專業素質整體得到了提升，通過學習培訓，我們認識到：教材的運用要注意創造性，教學環節設計要注意簡單化，問題涉及要注意開放性，課堂教學要注意拓展性，學生活動要注意多元化，教師的活動要注意點撥性，對待美術專業的學習要注意堅持性和階段性學習。

2、穩抓教學工作，抓特色教育，提高學校的辦學質量：

國畫是我校的特色教學課程，為了抓好特色教學課程，我收集了所有的國畫教學資料，將教學資料融為一體，研究出了兩套國畫自創教材，內容由淺到難，層層遞進，讓學生學得輕鬆而沒有壓力，看上去很難的國畫變得輕鬆易學，更增添了它的藝術價值。為了讓學生學得更好，我們有計劃、有步驟的進行教學，嚴格按照教學要求讓每個老師都制訂了教學進度表，並且張貼在了教室門口。不定期的讓老師把家長的作品展示給開家長看，讓家長們能長期監督教師的教學水平。

三、參加各項活動，提高教學成績

構建高層次的藝術氛圍20xx年7月份帶學生參加的全國中國小“溢美童心”書畫大賽中榮獲6金、12銀、16銅的好成績。教師被評為一級指導教師；20xx年長沙市教育局主辦的全國“雛鷹杯”書畫大賽中獲7金、30銀、18銅；教師們被評為“藝教精英”榮譽稱號；並有兩名學生參加長沙市教育局主辦的“無碳科技與生活”當場作畫比賽中榮獲特等獎科；今年瀏陽市房交會舉辦的美麗瀏陽當場作畫中我校學生獲特等獎1個，二等獎2個。

這些成績的取得，充分展現了我校藝術教育的累累碩果。也受到了家長們的一致好評，達到了預期的目的。

四、加強安全工作，防患於未然：

因為現在學生較多，我校制定了各項安全制度並落實到每個老師的職責中，堅守安全第一的原則，並制定教師輪值表，為確保學生安全值班老師應做到，學生到校登記，與家長交涉情況登記，未到校學生登記，以及實行學生留守值班制。

五、管理體制

本學校根據國家的教育政策，結合自身的特點建立校長負責制下的教學工作管理制度、教師管理制度、學生管理制度、班級管理制度等，形成務實創新的管理體制，做到規範服務、優質服務。以課堂教學管理為主，包好教學質量關，不斷建立健全各項制度。形成制度化、人性化、科學化、規範化的管理體制。

六、存在問題與努力方向

伴隨學校的發展，美術取得了優良的成績。但對照《湖南省民辦教育培訓機構辦學水平督導評估細則》的嚴格要求，還存在一定的不足和有待改進之處，主要表現在：

1．師資隊伍的建設中還存在的一些不足，老師的隊伍還存在明顯的欠缺，因此在這方面我們還應該多增添師資力量，才能發揮更好的教學水平

2．教師的專業成長任重道遠，年輕的教師在整個美術教師隊伍中佔了較大的比例，存在着教學經驗不足，教學基本功不過硬的問題目的，

3．教學評價有待進一步研究解決、完善。

4、在教學管理方面也存在一些不足，須步步完善。

5、在學校環境以及硬件設施都需要進一步完善。

以上，彙報了我校今年取得的一些成績和發現的一些問題。今後還有許多工作需要我們去做。我們全體員工將向着更高的目標不斷奮進，努力建設一所高品位、現代化、特色化的綜合性民辦藝術學校。不斷完善各項規章制度，優化教師隊伍，內強教師素質，外塑學校形象，熱忱迎接每一位新生的到來！

七、自評情況

對照《湖南省民辦教育培訓機構辦學水平督導評估細則》，自評結果為：指導思想得8分，管理機構得12分，辦學條件得22分，學校管理得28分，師資權益保障得13分，合計得83分，敬請專家組領導評估驗收。

學校年度培訓工作總結篇5

20xx年對於培訓學校來説是最具有挑戰性的一年，也是充分體現內在實力的一年，在市場環境極其複雜的情況下，學校經受住了市場的考驗，很大程度上得到了發展和完善。教學環境和設備在不斷的完善和更新，各方面工作也在不斷的修定和發展。現將有關情況總結如下：

一、提升管理，完善制度。

為加強培訓班管理，保證教學質量、學校不斷完善各項教學制度和管理制度，嚴格教學秩序，嚴格執行學校制訂的《辦公制度》、《教師守則》、《學員守則》、《教室規則》、《管理人員考勤質度》、《衞生質度》等。在落實各項制度的同時實行獎懲考核措施，經濟待遇和獎懲考核掛鈎，確保達到預期的教學目標。

二、加強培訓，提高培訓質量。

在培訓過程中，我們堅持自願選擇，定向培養，分類指導，整體推進，全面提高的原則。做到課程設置科學化，實訓技能專業化，學員管理制度化。對培訓輔導教師嚴格組織，周密安排，認真設計專業學計劃，精心編寫教案，潛心組織課堂教學，耐心指導實踐操作，強化技能訓練，嚴格考核，全面提高培訓質量。始終堅持實際、實用、

實效原則，以市場為導向，充分調研，對培訓內容、方式、規模及時間作了深入調查分析，進而確定了培訓目標，制定了培訓計劃，切實增強了培訓的針對性和實效性，最達限度減少盲目性和隨意性。在培訓方法上，堅持以專業知識為基礎，專業技能為重點，提高操作能力為目標，對輔導教材做到刪繁就簡、因材施教、突出實際、實用、實效的原則，分類指導、多層次推進、全面提高、保證學員記得住、學的牢、用得上。在培訓形式上，堅持方式服從需要的原則，要靈活多樣，力求做到四個結合，即集中輔導與分散實訓結合。不論採取哪種形式，都必須保證培訓時間和培訓效果，完成培訓計劃，保證受訓學員考試考核合格，並安排轉移就業。

三、廣開門路，拓寬就業渠道。

搞好就業跟蹤服務是培訓成效的有利保證，在實際操作過程中，中心結合實際不斷充實完善，每個月都進行就業信息更新並公佈給學員自行選擇，搞好信息服務是關鍵，我們與各用工單位接洽，蒐集用工信息，提供就業服務，目前我校與幾家酒店建立推薦人才合作關係，極大滿足了學員要求。

四、豐富活動，提升學員素質。

3月、5月、11月份我們學校舉辦學技術，比學趕超的技藝比賽，5月份、6月份、11月份我們舉辦的母親節、父親節、感恩節感恩簽名活動，7月份、8月份我們開展了學雷鋒，好榜樣獻愛心活動。活動的舉辦不斷增加了教職工和學生的互動，而且還豐富了大家的人文情懷，讓學生們在比賽的同時增加友誼，提升技能，取得了很好的效果。

在今後的工作開展中，我們將更加緊緊抓住當前培訓的大好機遇，不斷整合資源，集思廣進，探索培訓的新路子、新方法，講求實效，提高發證率和就業率。在各級領導的正確指導下，在社會各界的大力支持下，繼續加大教學管理力度，進一步優化管理，增強廚師的技術能力，穩步提高教學能力，把培訓工作做的更好、更紮實，努力開創我市培訓工作的新局面。

學校年度培訓工作總結篇6

根據年初制定的教師培訓規劃，一年來我校領導認真落實規劃內容，教師培訓工作取得了較好的成績，現總結：

一、在時間上和經費上予以保障和支持

我校領導高度重視教師培訓工作，長期堅持以教師的成長和發展作為教師教育的根本出發點和落腳點。首先在時間上和經費上予以保障和支持，為教師學習提供便利，創造平台。

二、開展多樣的培訓形式

我校今年主要開展以校本培訓為基礎的多種培訓，鼓勵教師參加繼續教育、學術交流、學歷提高、讀書自學等多種培訓。

1、加強班主任培訓

良好的教學秩序與良好的學風與班主任的努力分不開，建設一支過硬的班主任隊伍是學校的一個工作重點，因此我校高度重視班主任培訓工作，開展了班主任工作交流，提高了部分班主任的管理水平。

2、組織實施教師師德全員培訓

通過培訓，提高了全體教師思想政治素質和職業道德水準，做到依法辦學，依法治教，杜絕了違規的教育行為。

3、加強新課程理念的學習

組織教師開展新課程、新理念的培訓，學校積極創造機會讓老師出去學習參觀，學習先進的教學經驗和管理經驗；此外，根據年初指定的規劃，開展新理念、新課程、新技術的全員培訓，通過培訓，使教師樹立正確的教育觀念，具有良好的職業道德，不斷完善知識結構，把握課程改革和教學改革得最新動態，適應新課程標準得要求，

4、加強計算機應用培訓

教師實現了“四會”：會文字處理，會製作簡單的課件，會上網查閲、下載資料，會收、發電子郵件。同時教師能在課堂教學中會運用信息技術和網絡資源。目前我校教師基本能不同程度地利用計算機進行輔助教學，提高了將信息技術與課程整合的能力。

5、督促教師參加繼續教育培訓，基本上完成了本輪的繼續教育要求。

6、加強體、衞、藝教師的`培訓工作，多次派出教師參加培訓。

總之，一年來，我校的教師培訓工作取得了較好的效果，我們堅持培訓與教研、培訓與教改相結合集中研修與分散研修相結合，通過培訓，教師的教研能力提高了，教學理念加強了，教學方式有了轉變，提高了課堂教學效率，今後我們將把這一工作更好的開展下去，為建設一支良好的教師隊伍而努力。

學校年度培訓工作總結篇7

自從學校成立以來，市場工作一直是學校的重中之重，得到了學校領導的大力支持和學校各部門的通力配合，也在全體市場員工的共同努力下取得了一定的成果。20__年對於市場部而言，是充滿艱辛的一年，也是不斷學習和改進的一年，現將相關工作情況總結如下：

一、 市場業績

一組數據

1、常規項目招生：240人

2、高招職教項目：196人

二、 市場拓展

宣傳途徑：

通過一系列宣傳推廣工作，使學校在消費者頭腦中具有一定的知名度，主要是通過單頁、海報、諮詢問卷表格、手提袋、噴繪、x展架、候車亭廣告牌、報紙媒體廣告、招考雜誌廣告等宣傳方式和宣傳品等對學校及產品進行推廣和介紹，告訴廣大消費者我們是誰，我們能夠為他們提供怎樣的教育產品

宣傳渠道：

對於中心項目，為了更有效的接近潛在消費者，我們主要是通過校園推廣(發單、海報、掃樓、簽單、校園講座和內場講座相結合等方式)來擴大我們在高校的影響，目前我們已經在武漢的10多所高校建立了自己的兼職隊伍，並將學校的名字在高校中進行了一定程度的滲透，讓許多潛在客户瞭解到我們是“手機軟件培訓”方面的專業培訓機構，在消費者頭腦中與其他競爭對手進行了一定程度的區格，在一定程度上做到了市場的細分。

對於高招職教項目，我們主要是通過報紙媒體和站牌廣告進行了一定的品牌推廣和產品告知，讓家長和眾多高中畢業生在報考選擇中將我們學校作為其中之一，並將手機軟件開發這個專業在今年烘托出了一個新的專業報考高潮

除了傳統的宣傳品、電話營銷和講座營銷外，網絡營銷也是我們20__年招生過程中最為關鍵的一環，起到了舉足輕重的作用。通過持續的網絡推廣，我們的業務網站的日常訪問量始終保持在一個相對穩定的水平，並在此基礎上實現了一定程度的有效諮詢及報名，更希望在來年的招生工作中，網絡營銷能夠起到更為顯著的作用。

除了常規的面向社會直接的終端消費者之外，我們還嘗試着進行了“團訓”推廣工作的開展，目前我們和華夏理工、江城學院就批量進行學員培訓達成了初步共識，將在年後進一步細節的磋商和確認，如果這兩個學校的嘗試獲得成功，將為我們常規中心項目(短訓)的招生開闢一條全新的途徑。

三、 團隊建設

市場是充滿競爭，尤其是武漢市現在的職業教育市場，可以説是充滿了硝煙的戰場，要想在這樣的戰場上生存下來，要想獲得勝利，有好的將領和士兵是根本之一。經過一年多的工作實踐，學校的市場部門已經整理歸納出了一個相對適合我們實際需求的人員配置架構，形成了策劃組、網絡推廣組、市場推廣組、諮詢組這幾個工作小組和模塊，鍛煉出了一批比較不錯的業務人員，為來年的工作奠定了一定的基礎。

四、 存在的問題和解決方案

13年的市場工作整理來説是不甚理想的，還存在很多不足，可以説是教訓多過經驗，要想把來年的工作做好，完成公司下達的招生目標，我們更多的是要總結教訓，尋找到解決問題的辦法。目前市場部主要存在的問題有：

1、戰鬥力和執行力缺乏：在新的一年，我們在招生工作和日常管理中將實行“項目責任制”和“督導制度”，把市場工作的每一個環節都進行有效的量化及考核，並將相關責任落實到人。

2、業務能力有待提高：定期不定期的進行業務培訓，要求每個主管對下屬員工要充分盡到培訓工作職責，並將其作為主管工作考核的重要指標之一。

3、加強部門內溝通及公司內部溝通：鞏固和完善工作例會制度，加強各員之間的溝通交流，加強對工作的及時計劃和總結。

4、提升員工職業素質和綜合能力：在強調業務能力的同時，通過在工作例會中加入素質學習的環節，形成良好的學習風氣和氛圍，不斷提升員工的綜合能力和職業素質，促進學校的整體成長——每個人的一小步就是大家集體的一大步。

20__年是學校發展歷程中關鍵性的一年，是我們面臨生死存亡的一年，是我們撥亂反正，走上健康發展的一年，我們將在今後的工作中更加努力，在學校發展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創造我們美好的生活，為學校的發展添磚加瓦。謝謝!