房地產項目工作總結7篇

通過工作總結，我們可以更好地分析和評估自己的工作成果，實際的工作體驗是工作總結的重要組成部分，只有這樣才能更好地總結和總結自己的工作成果，下面是本站小編為您分享的房地產項目工作總結7篇，感謝您的參閲。

房地產項目工作總結篇1

xx年本人主管的部門是房地產公司工程技術部，絕大部分精力用在了項目的工作上，工作範圍廣、任務重、責任大。較好地履行了作為行政職務和作為專業技術職務的職責，發揮了領導管理和組織協調能力，調動了廣大員工的工作積極性，較好地完成了所主管的全年工作任務。現就本人一年中所主管的工作總結匯報如下：

一、 生產任務完成情況

1、開發項目：所開發的項目有綜合樓、住宅樓，共三棟18層高樓約12萬㎡，總投資約2。5億元，該工程繼xx年啟動以來經過三年多的努力，在全公司員工的共同配合下，已圓滿竣工。項目的存在，樹立了集團的良好形象，是集團公司領導的置業公司闖進省房地產行業的標誌，是面向市場發展的第一步，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標。

2、在項目的建設中深刻的體會到一個國有企業下的子公司要在現有的市場經濟制度下生存並發展，我們還有很多東西要學習、要改變，在公司成立十個月來，工程技術部門也肩負的巨大的挑戰，此項目是公司的成長項目也是形象項目，我們部門在施工中必須要更加努力和細心，具體心得如下：

第一步：技術力量改變

通過這個項目，我們深刻的認識到我們部門在技術這點要求上還有很大的缺陷，對新事務的領悟能力不夠，對新施工工藝掌握不全面，對現場的管理和具體計劃安排上還有很大的差距，因為對某一項技術要求監督的不到位，很容易就會讓施工方有機可乘，這樣也會公司帶來不必要的經濟損失，因此我們部門每個人將會為此制定了一個學習計劃，邊學習邊交流邊考核，以此來提高個人的技術處理能力，為下一個工程做好充足的準備。

第二步：思想觀念改變

國有企業有其特定的生存環境，有其獨特事務處理方式，但是對於我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態、高調子、以自己為中心的思想，那麼我們將遭受到市場經濟的淘汰，現行的市場經濟奉行的是公平競爭和抓住機遇再加勤奮、實幹，目前我們正一步步走向這個區域，我們就要意識到在這個區域生存的條件是什麼?該怎麼樣去做才能生存，不能再依賴於以往的舊思想、舊觀念、舊的模式去衡量我們現在新的生存環境，我們必須要有這樣的思想轉變，只有轉變了這種觀念和思想我們才會有更好的發揮空間，通過項目二年多的現場施工管理我們也認識到了思想轉變的盲目和空白，因此下一個工程開始之前，我們就要先給自己的思想定一個位置，這也是我們部門在逐步努力向前轉變的第一步。

第三步：管理模式改變

俗話説：國有國法，家有家規。我們工程部門的來説，管理的好與壞直接影響到公司的經濟利益。在此項目中仍然存在老管理模式，與此同時新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式，畢竟此項目是我們公司從成立以來最大的、直接面向市場的項目，無論從思想轉變還是到管理模式的改變和加強對於我們來説都需要一個過程，我們會在這個過程中認真學習和改變並逐步實施新的管理模式，從這個工程中我們已經學習到了外界市場下的管理模式是什麼樣子，每個職工對自身的要求應該是什麼樣，全部門應該怎麼去做。

二、工作中存在的主要問題

1、合同的履行：此項目基本上嚴格履行了合同，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見。建議在今後的項目中在工程開工後至竣工驗收之前，公司應嚴格按照合同約定的方式和期限支付工程款，按照中標價格和中標工期與施工單位嚴格履行承包合同。項目部才能嚴格要求施工單位按節點計劃完成工程任務。

2、工程分包：由於特殊原因，此項目分包單位過多，如：基礎分包、電梯分包、消防工程分包、防火門分包、入户防火防盜門分包、陽台欄杆分包、鋁合金門窗分包、幕牆工程分包。這類分包單位往往因專業特殊、關係特殊，直接與業主聯繫，總包和監理難以對其進行管理。這其中有些分包單位與專業管理機構、開發商、總包單位、監理能很好的協調關係，能嚴格按要求完成工程任務，為開發商出謀劃策，節約投資，也有些單位——如防火門生產安裝方，由於其公司實力有限，管理不力，不能按合同給定的時間按時完成任 務，且產品質量未達到理想要求，直接影響了整個工程的竣工驗收。

3、監理公司：監理應當依照法律，法規及有關的技術標準，設計文件和建築工程承包合同，對承包單位在施工質量、建設工期、建設資金使用等方面，代表建設單位實施監督，並履行法律法規規定的監理安全管理職責。此項目選擇的二家監理公司普遍現象是老同志多，經驗型的專門人才太少，缺乏年富力強，理論水平高的中堅力量，不能適應日新月異的新技術、新工藝的工作要求，不具備專業齊全的專業人員，且部分監理人員兼職過多，監理力量投入不足，監理職責不明，尤其在後期裝飾裝修階段，監理更應本着對項目負責、敢抓敢管，不能放鬆管理，必須督促施工單位履行其管理職責。

4、企業形象：一個樓盤的銷售價格，不僅關係到樓盤的地理位置、規劃設計、建築設計、户型設計、建材採用、小區環境、配套設施、交通條件、銷售價格等因素，已經上升到對休閒舒適、企業品牌、文化內涵等多方面的綜合需求，對房地產企業樹立良好形象提出了更高的要求。

5、項目前期：一個項目的成功與否，項目的前期論證是最重要的。前期應做好充分的論證，包括可行性和設計階段。這樣雖加大了前期的成本，但是從整個項目的成本控制來考慮，前期的投入是事半功倍的。可行性研究對於一個房地產項目的成敗起着關鍵的作用，此項目雖然做了也是流於形式，都是靠感覺去上項目，這是非常危險的。雖然現在可以説此項目基本成功了，但對下一個項目我們應充分掌握消費者的心理，準確地估計市場的容量，制定好完美、可行的銷售計劃。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計劃做出來，這樣就可儘量的減少開發者的現金投入，減少資金成本，讓項目得於順利進行下去。

6、項目設計：我們現在可以説此項目的設計不夠完美，其主要責任在我們。由於對市場瞭解不夠，住宅部分設計成塔樓，局部户型的採光和通風存在一些問題，户型面積過大，户內廚房面積過小，不能滿足現代生活要求，綜合樓的負一層過多考慮使用功能，在沒有與意向客户簽定合同的情況下，按其要求北向設計了部分躍層，對後期的銷售工作帶來一些難題影響。儘管設計費在建設工程全過程費用中比例不大，一般只佔建安成本的1。5%～2%，但對工程造價的影響可達75%以上。

由此可見，設計質量的好差直接影響建設費用的多少和建設工期的長短，直接決定人力、物力和財力投入的多少。合理科學的設計，可降低工程造價10%。但在工程設計中不少設計人員重技術、輕經濟，任意提高安全係數或設計標準，而對經濟上的合理性考慮得較少，從根本上影響了項目成本的有效控制。

7、成本控制：隨着國家對房地產行業的一系列宏觀調控政策的出台和房地產市場的不斷成熟，房地產行業已經難於維持數年前的高利潤率，僅靠短平快運作，粗放式管理已經無法適應目前的房地產市場狀況，必須要從多方面進行成本控制，方有可能實現理想的投資效益。要控制好房地產開發的成本，首先應選擇設計經驗豐富的設計單位和主設計人員，一個好的設計是對項目成本的最好控制。在施工階段要及時對材料進行性能分析的基礎上力求先用價格低的材料，通過諸如改變配合比、使用添加劑等技術手段來降低材料消耗費用。通過建立分包商、材料商資料庫來選擇合適的分包商和材料商，也可對分包商、材料商採用招投標，實行“貨比三家”，選擇經濟實力強和有現場管理經驗、技術力量好、有熟練工人的分包商，以及產品質量好、供貨時間能保證、信譽好的材料商 。

同時做好事中控制，即工程成本形成過程中的控制，做到“邊做邊算、不斷調整”，切實控制住成本。同時要想方設法減少和避免無效管理和勞動，把降低工程成本的觀念滲透到每個施工管理環節中。

8、與政府各部門的關係處理上：在房地產開發中還有一大塊費用就是政府性質的收費，這些費用一般都有明文規定。但是也有很多費用時可以折減，此項目交納的政府規費為1524萬元，佔項目總成本的6。5%。對於這塊費用就是一句話：瞭解政策，和各政府部門搞好關係。 用最少的錢去辦最多的事。但是這是牽扯到各方關係最多的地方，我們開發商一定要控制好，這就需要處理關係時的靈活和智慧。

9、管理上：管理的嚴密對於一個項目的成功而起怕作用是不言而喻的。與其他項目相比較，房地產開發項目對於管理的要求是更高的，因為它更復雜，涉及的面廣，時間跨度大。如果管理上稍微出現點紕漏或者鬆懈，可能就會造成很大的損失。我覺得是對項目的成功、成本控制最有意義的，就是對施工隊伍的選擇和對材料的管理。可以這樣説，在施工階段，投資是最大，但項目的投資已經定了，也沒有彈性了，在這裏把握的原則是少浪費。所以説施工隊伍和材料是最關鍵的。在保證工程質量的前提下，提出各種施工方案，並從技術和經濟上進行對比評價。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場價格的大幅度上揚，預 結算員應做好價差分析及時向上反映，對於我們日後的結算及後序工程的成本控制工作具有積極意義。

三、收穫

一是錘鍊了自我，提高了自身的生存本領和競爭能力。在激烈的市場競爭中，使我對事物的判斷，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴謹思維;從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協調方方面面關係獨立完成一個項目。經過各個階段的學習鍛鍊，我感覺自身在為人處事方面經歷了深刻的轉型。

二是開闊了眼界，學會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在工作中我對市場經濟的規律有了更加深刻的認識。在新經濟時代，科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。

三是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執行任何一個環節反映遲緩，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不斷的學習中，要拓寬了自己的知識層面。怡景苑工作的每個階段都經歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹慎思維、不能出現一點紕漏。

xx年即將過去了，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內心不禁感慨萬千，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝相關領導給我這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。回首這一年，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導給予了我很多的支持與關愛，在此我向相關領導及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個台階。

能夠走到今天主管的位置，我付出了很大的努力，也是工作成績斐然才得來的，我會珍惜現在的工作，將我的工作做到最好的!

房地產項目工作總結篇2

縱觀xx年房地產市場，整體而言延續了去年的火爆，緊張忙碌的xx即將過去。轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內心不禁感慨萬千，xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。同時，也在作中發現了自身的一些不足。非常感謝領導給我這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導給予了我很多的支持與關愛，在此我向領導及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，遵照公司年末的工作安排，本着全面、客觀回顧和總結xx年度各項工作的原則，和為了更好地開展xx年各項工作，現就翠竹家園項目部的工作情況彙報如下:

項目業績

公司於xx年10月與翠竹家園開發商進行合作，總共121套住房。最後以xx年8月份完成合同額14208132萬元的好成績而圓滿結束。這個項目讓我們從中得到了不少銷售經驗，使自己各方面都所有提高。

三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：

1.作為房地產銷售人員，你必須瞭解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客户的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。

2.保持認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，保持熱情，熱誠的對待客户；腳踏實地的跟進客户，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客户的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客户，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。

3要充分表現出自信，要大膽行動．不用否定句,多用肯定句。

4.必須重視客户心理。相比於其他行業，房地產消費是大件消費，客户在購買時極其謹慎；客户的購房動機很複雜，更難分析；影響客户做出購買決策的因素有很多，更難把握；產品的生命期更長，存在着諸多不確定性。如何迎合和引導客户心理，滿足客户心理需求，並讓客户產生愉悦感，向來是房地產銷售工作的重中之重、難中之難。事實上，如果房地產開發企業高度重視銷售中心，針對客户心理，注重細節，為客户提供到位的服務，往往會產生很好的效果。

5.在房地產銷售中，忽視了客户心理，就可能“永遠失去客户”。而抓住客户心理，“直指人心”，然後運用“n重借勢”銷售方法，“臨門一腳”才會成功。所謂的“n重借勢”銷售方法是：在談判的相應階段，由經理甚至老總出面，與客户交談，給予客户應有的尊重；當開發商不同層級的領導給客户提供便利(比如予以折扣)時，客户會有一種成就感。通常情況下，人們認為自己爭來的東西（如折扣）才是最珍貴的。

6.銷售人員良好的體態容貌、服飾衣着、言語表達，可以從一個側面反映開發商或房產項目的正規、品位、值得信賴以及工作的高效率。同時，還要根據客户的性格採用不同的銷售策略。銷售人員可以通過觀察、詢問判定客户的個性、瞭解客户的穩重性格

7.分析客户的真實購買動機在銷售中顯得特別重要，只有知道客户真實的購買動機，銷售才會有針對性，才不會“亂彈琴”。購房者大都有從眾心理，“人家買什麼我就買什麼”是大多數中國人的心態。因此，置業顧問要樹立專家形象並且強化這種形象，專家形象可以從四個方面入手：首先，運用專業術語要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、價格比較要客觀，列舉的數字要準確；再次，要注重名人效應，比如某權威人士對樓盤的評價；最後，談判時要有激情。只有這樣，在向客户介紹項目時才會有説服力，才能打消客户的疑慮。經驗告訴我，沒有自信的人所成交的客户要少一些，因為自信力不足就很難讓客户對其購買的房產放心。

8.在銷售過程中我們一定要注意情感的巧妙運用。多年來的房地產銷售經驗告訴我：人類無論怎樣理性，理性都無法封殺情感的微妙作用。置業顧問要能夠做到主動、熱情、耐心、周到、親和且富有激情地與客户談判。我發現，那些富有激情、積極主動的置業顧問往往能取得不錯的銷售業績。

9.告訴客户房屋所剩不多，或者是房子才調出來，所以優惠。

10.在讓價時語氣一定要果斷，直接把話説死，讓客户丟掉幻想。

11.三個主動：熱情主動的態度，主動與客户溝通，主動推介與成交。

12.當客户表示要在進行考慮時，跟進客户時要做到＂兩個不要＂（不要在客户面前表示不滿，而要了解客户拒絕成交的原因，不要窮最不放，而要進行多方面，多層次的溝通，在獲取客户好感和信任的基礎上來推動成交．）

13.當客户成交或放棄成交時，售樓員都要做到＂三個繼續（繼續跟蹤和維護與客户之間的關係，繼續瞭解客户的售後需求和問題，繼續開發客户的後續資源和關係客户．）

14.將解答問題的口頭表達寫成文字，讓我們有充分的時間去組織有説服力的，邏輯性強的語言．（背：要經常複習寫下的話術，做到熟讀並能背下來．在公司以情景演練的方式進行訓練，並和其他售樓代表進行經驗交流．用：一定要將做好準備的話術大量地應用於工作中，在實踐中檢驗和在提練．修：不斷地修改話術，這是一個提升話術和語言表達的重要步驟．）

15.極強的自我調節能力，走出困難和失敗的能力。

16.專業人員必須具備的五種能力（1、説服能力。推銷的關鍵是説明，只有打動顧客的心，才能使顧客打開錢包。2、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的，只有戰勝顧客的拒絕，才能為推銷成功鋪平道路。3、誘導顧客成交的能力。你不能與顧客達成交易，你就是在為競爭對手做工作。優秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。4、重複交易的能力。老顧客是最好的顧客，讓首次購買產品的人能成為你忠實的顧客。5、開拓新客户的能力，不在於你現在手中的客户有多少）

17.新員工做銷售的四點:a、虛心：“學到老，活到老”，學會借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資源。b、激情：激情和執着是成就事業的前提，沒有激情的人永遠做不好銷售工作。c、信心：對自己有信心，對公司有信心，對產品有信心。許多產品不是死在市場上，而是死在銷售員的心裏。d、務實：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。

18.房地產銷售員應該具備很強的執行能力。教練能力、説服能力、反應能力

xx年工作展望

加強業務能力及提高水業務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。有錯改之，無則加勉。展望xx年我會按公司的發展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新台階。

最後預祝公司明天更輝煌

房地產項目工作總結篇3

一、項目總體情況

xxx項目一期總建築面積xx㎡，共包括x個x層單體住宅樓，結構形式為底部框架—上層磚混結構，共xx户。其它公共建築包括一棟xx層框架結構的物業房、換熱站、洗衣房、小區東大門及東門、南門共兩個警衞室；小區鋪裝、綠化面積約xx㎡。

二、項目進度完成情況

1、項目總體進度。xx項目自20xx年xx月xx日正式開工至今已一年零兩個月，除儲藏室層於xx年年底前完成，其它主要工作均在20xx年裏突擊進行。在這關鍵的一年裏，在公司和工程部領導以及建築主管部門、xx村委的大力支持下，項目部全體人員充分認識到項目任務的緊迫性和重要性，同心協力，基本按公司、工程部預定目標完成任務。

本項目共xx個單體住宅樓已全部通過單體竣工驗收；室外配套除路燈、小區智能化監控外，燃氣、自來水、暖氣、小區雨污水管網均已完成。景觀綠化部分，樓前鋪裝、樓前樓後支路、綠化微地形處理等均已完成。喬木共約xxx棵，已完成種植xx棵。（剩餘的主道路砼澆築、樓後荷蘭磚鋪裝等計劃年前完成）。

2、進度控制過程中出現的問題和解決措施。

xxx作為村民安臵樓項目，又因位於城關街道靠近市中心位臵，項目周邊緊鄰有工商局、郵電局家屬樓，有一定特殊性和複雜性，尤其是夜間施工存在很大的難度。且施工場地較為狹窄，由於9#樓與12#樓之間有移動公司信號塔，導致塔吊布臵困難，6#—9#樓共4個單體樓共用一部塔吊，垂直運輸機械配備從主體階段到內外牆抹灰階段一直難以滿足進度需求；保温等工種由村委推薦、地暖由xx熱力公司施工，給項目管理造成了一定的困難。在工程部的指導下，項目部組織工程師經過細緻研究，與施工總承包單位、分包單位多次溝通、協調，採取了多種有效的措施。如項目部協助施工單位協調機械作業時間、協調各工種穿插作業、協調總包和分包單位之間的關係及各工種之間的銜接、嚴格控制各工種的勞動力安排，堅持每天清點勞務人員數量、項目部成員堅持每天6：30—7：00提前到工地，監督總包負責人和分包管理人員簽到，並逐日計算工期，根據進度情況每天進行進度部署的微調等。保證了項目緊張、有序的進展。

在室外配套的施工過程中，提前研究場區布臵情況，將景觀綠化單位、市政的自來水、燃氣、暖氣等單位劃分作業區域，每天早晨7：00項目成員開碰頭會，研究下一步工作安排和總結前一天存在的問題，考慮每個配套工種的進場時間和工作區域，協調安排機械分配，協調各工種穿插作業。提前組織進行了樓前鋪裝和園路施工，將樓間的綠化景觀帶部分提前安排機械進行整平和地形粗整，與自來水公司和燃氣公司協調，使其共用一條管溝，挖管溝的費用由兩家分攤，這樣即加快了工程進度，又能有效避免因管溝開挖而導致對已埋設管道的損壞。在項目部積極的協調配合下，創造了整個小區的自來水主管網在一週內就全部敷設完畢的紀錄，為室外配套的順利進展創造了有利的條件。

三、質量控制情況和質量通病防治措施

嚴格按照工程部xxx的要求和質量標準化實施方案進行質量控制，並進行模式化管理。做到工程實施前提前考慮、解決問題，工程施工過程中嚴格控制施工質量，工程完成後及時進行隱蔽驗收和隱蔽資料整理。

1、反覆細緻的審閲圖紙。

在項目開工前圖紙會審的基礎上，項目部堅持要求工程師在每個分項工程施工前再重新審閲圖紙設計，將可能出現的影響結構安全和使用功能的問題、各單體樓設計不統一的問題、土建與安裝可能出現的矛盾等問題提前發現並立即進行解決。在項目部認真細緻的圖紙審查過程中，發現了多處問題，問題的提前解決，避免了在施工過程中的疑難和返工情況的出現，並消除了因此制約工期進度的因素。

2、堅持實施細緻、可操作的技術交底。

每個分項工程施工前，先要求施工總承包單位依據施工組織方案和現場施工條件編制技術交底，再由項目部工程師仔細核對圖紙設計、結合項目實際要求，提前考慮可能出現的操作問題、把書面的條文細化編製成便於操作工人理解、易於參照並便於操作的交底，由總包單位、監理單位、建設單位簽字後交底到每個操作工人手中，並簽字留存。做到提前使每個現場負責人掌握質量控制目標，使每個操作工人瞭解操作工藝規程。

3、嚴格執行樣板領路制度。

結合工程部、xxx的要求，項目部通過建設單位項目部通知單、工程例會等方式明確要求，每個分項工程大面施工前必須先做樣板驗收。並且對樣板部位作出明確規定，如：保温樣板明確規定為每個單體樓的東山牆；砼結構、砌體、內牆抹灰等為每個單體樓的東單元一層東户。在樣板施工的過程中，項目部工程師、監理工程師和施工單位技術負責人堅持旁站，隨時發現並糾正出現的質量問題和操作不規範的問題，現場解決問題，決不將其遺留到後續的施工中。樣板施工完成後，以樣板的施工規程和操作工藝為標準，進行大面施工的質量控制。項目部在衞生間潔具的安裝樣板驗收中發現，洗手盆和洗菜盆軟管pvc材料質量較差，立即制止其安裝並與要求供貨商進行了更換，避免了交房後業主可能的投訴發生。

4、施工過程中加強檢查和控制。

今年是強化質量控制的一年，項目按照xxx的提前布臵和安排，堅持在施工過程中強化旁站、檢查和評比。每道工序完成後均組織項目部自檢，組織監理和施工單位進行互相參照、評比，在項目檢查和評比的過程中，充分調動了各個施工單位項目部的積極性，各個項目技術負責人相互交流、總結，項目的質量控制標準得到統一和強化。並且項目部嚴格按照工程部要求，積極參加工程部組織的公司各項目間的檢查，不但在工程部和其他項目的指導下解決了現場存在的問題，同時也提前從其他項目借鑑了許多寶貴的經驗和方法，使xxx項目的施工質量控制措施得到極大的完善。

5、嚴格隱蔽驗收程序，及時完善隱蔽資料。

在xxx項目的施工過程中，項目部特別加強了對隱蔽工程的驗收和書面資料控制。地暖施工每個房間盤管都留存了照片資料，在每張照片上明確標註樓號、樓層位臵、盤管間距是否符合要求等；在屋面防水施工過程中，防水基層處理、陰陽角附加層處理、大面鋪貼搭接均留存照片，並且詳細繪製了每個單體樓的節點隱蔽驗收圖；項目部嚴格要求施工單位，按照質量控制標準將水電穿線管在户內的走向、介質流向等隱蔽工序通過彈線、貼標識等方法進行了清晰明確的標註等…

通過嚴格控制驗收程序和規範隱蔽資料，不但在施工中使各分包單位無法弄虛作假，而且方便了造價控制部門的結算，給這些部門提供了詳細真實的參照數據。並且將來給用户在使用過程中帶來了極大的便利。這些控制措施得到了平度質檢站在備案驗收中的表揚，也得到了xxx村委的好評和認可。

6、嚴格按照質量通病的控制措施進行控制，杜絕質量隱患。

項目部在工程部和xxx的指導下，結合青島市住宅工程質量通病專項治理要求，根據本工程的現場實際情況，由xxx專門研究、編制了針對本項目的質量通病治理、控制方案，並且在施工過程中特別重視、嚴格按照控制方案進行施工，常見的現澆板裂縫、牆體抹灰裂縫、欄杆高度不符合要求、安全玻璃施工不規範、地暖施工、水電安裝線路不通等問題均未在本項目出現。而衞生間、屋面防水在施工過程中，項目部要求在防水完成後、面磚粘貼前、面磚完成後分三次做蓄水試驗，並組織總包和各分包負責人逐一檢查簽字。其中屋面露台在sbs防水鋪貼完成後，蓄水試驗發現多處滲漏，項目部立即組織各單位查找漏水原因、研究解決措施，並迅速將詳細情況向公司和工程部做及時彙報。由於公司的高度重視，項目部多方協調總包、分包單位，各單位積極配合，在原有的sbs防水層基礎上加做了一遍丙綸防水，使屋面露台的漏水問題得到了妥善解決。

四、成本控制和合同、資料等信息管理

項目部嚴格按照公司審核部門和工程部制訂的流程，對材料的採購審批、材料進場管理、合同的編制審批以及已完成工程量的核算和付款申請進行了嚴格的控制。

項目部將所需的各種材料數量提前由工程師逐一核算、確認，提前報工程部和公司，在採購詢價過程中，嚴格按照審核要求配合材料、審核部門進行詢價確認。由項目部對需採購的產品做逐一分解、細化，詢價確認材料成本、製作成本、安裝人工成本，並將項目部分析與投標單位原始報價做詳細的分析比對錶，在統籌考慮樣品質量、廠家製作安裝能力和節約成本等各方面因素後，配合公司和審核部門選定推薦單位、確定價格。由項目部在材料進場時，分階段將封存的樣品與實際產品進行比對、核查，其中塑鋼門窗、水錶間門、上人孔蓋板等均做破壞性檢查並留存照片資料。

項目部加強成本控制意識，在xx總的指導下，xxx和項目工程師結合小區實際需要，將原圖紙設計的綠化喬木種植，法國梧桐由100棵改為60棵、水杉由原37棵改為20棵、櫻花由77棵改為40棵；樹徑規格由最大20cm改為15cm；並對原圖紙設計的部分樹種不適宜本地種植的，改為當地村民喜聞樂見的樹種。在保證綠化景觀合理和美觀的基礎上節約了成本。

在合同的編制過程中，進行所有工程師與項目經理聯合審閲後報公司審批，總包單位與分包單位雙方合同如保温、門窗等也介入進行編制和審核，防止合同出現差錯。因項目部工程師對經濟條款、財務制度瞭解的不專業，在合同審核過程中得到了工程部、審核小組的指導，如工程部建議將爭議解決條款由原來的提請人民法院審理改為由仲裁委員會進行仲裁等。項目部及時進行了改正並組織工程師進行學習，使項目部成員在法律知識、財務知識等多方面得到了學習和加強。

五、今後的努力方向與計劃

項目部成員在本年度嚴格執行公司領導、工程部的總體計劃和各項規章制度，尤其是認真按照xxx的指導和部署，項目部成員共同努力，基本完成了公司對xxx項目的計劃要求。在項目管理、行政管理等各方面學習、總結了大量的經驗。同時，工作中也存在一些不足和有待提高的方面。

1、塑鋼門窗雖經項目部旁站逐一進行了淋水試驗，但在xx月xx日得雨後檢查中發現，9#、12#樓仍有9處飄窗有滲漏點，項目部已查明原因，安排施工單位於本週前處理完畢。

2、經多次蓄水試驗檢查，本小區仍存在露台、衞生間漏水點共13個點。其中xx項目部共4處露台、4處衞生間；xx項目部共3處衞生間；xxx項目部共2處露台漏水。已安排施工單位進行處理。

3。項目部的進度計劃仍有個別部分不夠細化、不能全面考慮天氣變化應採取的應對措施等問題。

在今後的工作中，項目部將繼續加強業務學習、提高團隊成員的責任心和業務素質，同時也將繼續努力，配合好公司各部門的工作，爭取圓滿完成春節前小區主道路施工和明年正月後交房的任務，並圓滿完成公司未來的建設任務。

房地產項目工作總結篇4

三個月的試用期一晃而過，轉眼間已接近尾聲。在這三個月中，學到了很多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛鍊的機會。在此十分感謝公司的領導和同事們對我的指導、支持和幫助。

在此期間，我深刻地體會到了公司的每個人踏實認真的工作態度，讓我更加的告誡自己,把工作做好做細.每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應了這裏的工作流程,儘量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免下次再犯.所以,很快的,我就融入了信達置業這個大家庭,並認真做好自己的本職工作.對我而言,不論在哪裏,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以最飽滿的熱情,認真的態度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導的美德.我認為,公司要發展,彼此的合作協調是很重要的沒有各個部門和各位同事的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處。記得在第一個月的時候，在我們項目的施工現場中間有一根高壓電線杆，在工程部經理指導和帶領下，完成了與電力公司相關人員的接洽，商量，出移除電線杆和電纜的方案，最後按照方案的內容和步驟順利的移除了場內的高壓電線杆。

在南面施工圍牆砌築位置的問題上，在南鄰近的居民阻撓的情況下，堅決執行公司領導正確的指示，最後也順利的在原來的建築紅線的位置邊上砌築了施工圍牆，解決了建設項目必須封閉施工的難題。在之後的銷售樓的定位上，我不厭其煩的屢次把施工單位的放樣人員請來，把銷售部南側的主樓位置的最北段軸線和西燦軸線定位在場地上，把北立面所有的突出外立面的構件均仔細的進行查看，以便最後確定銷售樓的具體位置和主樓的準確間距。在銷售樓的立面和室內平面佈置上也屢次請示部門經理和公司高層，以求最佳方案。經公司高層討論和定奪後，我立即把決策的方案反饋給設計單位相關人員進行設計，再出藍圖。在此項工作上，由於原先銷售樓的位置堆滿垃圾和雜草叢生，

我沒有弄清該處的所有地下管線和準確的管線走向，導致了原先最佳方案的更改，在此問題上，我感覺自己做得還不夠仔細，但是“吃一塹，長一智”，我將積極改正，避免再犯。在施工現場的管理上，我能夠預知在當前的施工工序上，如果不按照施工規範和設計圖紙進行施工，會導致如何的質量通病和其他的不良後果。在4#樓塔吊基礎挖土的施工上，由於塔吊基礎的位置比較深，鄰近場內的路面，當時天氣也是雨多晴少，我建議採用鋼板樁護壁，以此避免道路的塌方。在南面基坑圍護壓頂板混凝土的選擇上，由於南面基坑圍護鄰近南面民房，該處應該作為此次圍護施工的重點，如果該段圍護和民房出現位移和沉降，這將導致南面居民的投訴和經濟索賠。在壓頂板混凝土材料的選擇上，我堅決不同意採用自拌混凝土進行澆搗，而採用商品混凝土，因為商品混凝土能確保混凝土強度的穩定性和標號。在此段水泥攪拌樁的施工上，叮囑監理人員加強輪流旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強度及樁的長度等滿足設計要求。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結構的施工提供保障。在對項目施工的質量、安全、施工、進度和文明施工的管理上，在公司高層的指導下、部門經理高工的帶領下和監理人員一起定期召開監理例會及其它的臨時會議，分析、商討、協調並處理施工過程中所出現的各種問題，使以後整個都市春天項目能夠順利圓滿的保質、保量的完成。

在以後的工作中，我將做好以下幾點來彌補工作中的不足：

一、詳細做好以後的工作計劃，繼續加強對公司各種規章制度、iso9001質

量管理體系和所屬公司工程技術管理規程的學習，以便能夠及時運用到項目管理中來。

二、踏實做好本職工作，在以後的工作和學習中，我將以更加積極的工作態

度，更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

三、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作

過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。

總之，要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，並完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。領導常宣導大家要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策着我，朝着這個方向努力，不斷改進，不斷提升。 20××年××月××日篇3：房地產開發中心試用期工作總結

試用期工作總結

自20××年8月9日加入公司行列至今已三個月了，雖然辦理的事情算不上很多，但在公司領導及各位同事的支持與幫助下，對工作性質、內容和思想境界都有一個轉變和提高。在此我感謝公司和部門領導對我的信任，給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平台，以及同事們對我的支持和幫助。現就個人三個月來的工作情況做以下總結：

一、重點工作：

一是協助於海龍副經理辦理蓮花湖項目新增和臵換土地指標。

二是加入由行政中心陳曉斌任組長、周雪兵任副組長的三人新圩項目工作組，配合辦理新圩（深圳凱達潤實業有限公司）項目的工商、税務等相關變更手續，理順接管與資產移交工作。

二、主要收穫：

一是開闊了眼界，學會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在工作中我對房地產開發部門有了更加深刻的認識：瞭解了土地業務相關圖紙的知識和房地產行業的手續辦理的程序、方法。從領導豐富的辦事經驗和幹練的做事風格中，學習到做人做事的方法和態度。

二是體驗了競爭。商業競爭無情，需要的是高效率，任何一個環節反映遲緩，對公司都可能造成巨大的損失。對領導下放的任務，必須開動腦筋，發揮機動性，認真貫徹執行，時刻站在公司的立場和利益上處理問題。

三是錘鍊了自我，提高了自身的生存本領和競爭能力。從草率決定到學會了自己嚴謹思考；從一件事情需層層請示到學會了自己獨立思考決策判斷；從事事依賴別人到學會了自己協調方方面面關係。

三、存在不足

第一，房地產開發部對我而言是一個陌生的崗位，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高；

第二，自己的專業知識及理論水平十分有限，有待更進一步提高；

第三，社會經驗不足，在為人處事方面還需要更一步學習。

經過這三個月的工作，在各位同事領導的關懷幫助下，得到了很大的進步，但是仍然存在很大的不足。在今後的工作中，我會以各位優秀的領導和同事為榜樣，更嚴格的要求自己，努力的完成工作，為公司貢獻自己的力量，不負眾望。

房地產項目工作總結篇5

一、完成的主要工作任務：

4月份為項目銷售的準備期，具體工作內容包括：

1、前期準備工作計劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項準備工作計劃並依照其執行。

2、人員培訓：對銷售人員進行房地產知識、銷售知識培訓，並加強銷售員對項目情況的熟悉和進行深入分析、瞭解。

3、廣告宣傳：對項目的廣告資源進行收集、調查，制定廣告宣傳方案、措施並予以落實。

4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案並配合完成售樓部的裝飾。

5、營銷活動及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動準備工作及圓滿舉行活動，售樓中心正式啟用。

6、銷售工作資料準備：銷售日常工作用文件資料準備，制定銷售管理制度、銷售政策。

以上工作的完成將項目推進到銷售階段，為項目的銷售奠定基礎。

二、前期工作存在的主要問題：

1、工作計劃缺乏整體性的步驟和計劃：

因項目的營銷工作計劃及措施不受開發商的採納，受其影響和限制原有的營銷計劃全部需要調整。由於現在銷售政策不明確，無法對整體的營銷計劃做出調整，也不能即時地制定階段性的銷售工作計劃，使銷售工作缺乏指導性綱領。

2、工作銜接困難：

在廣告宣傳措施落實和售樓中心揭幕活動準備工作中出現的工作銜接對象不準確及中間過程過長，嚴重影響了相關工作的效果和效率，對銷售工作造成一定的影響。

3、項目的銷售工作存在的主要問題：

（1）廣告、宣傳：

廣告宣傳的力度不夠。目前項目的廣告宣傳侷限於大英縣，沒有輻射到購買力較強的周邊區域，如遂寧等主要銷售目標地。

（2）銷售環境：

由於項目為商業地產，一定的商業包裝和炒作必不可少，目前項目缺少商業氛圍，商業環境有待塑造。

三、對下階段工作的建議：

由於項目在下一階段正式進入銷售期間，對前期反映出的問題進行總結並制定調整措施，實現項目銷售的快速向前推進。

1、及時明確項目營銷售工作的整體規劃和具體政策；

2、制定階段性的銷售計劃和營銷活動規劃；

3、解決工作銜接問題。

銷售部：馬鋭

房地產項目工作總結篇6

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年已經過去，新的一年撲面而來。在企業不斷改革的推動下，不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自己的綜合素質和業務技術水平，以適應新形勢的需要。現就一年來的工作情況做以下總結：

一、重點工作：

1、是完成了xx縣第一人民醫院東院土地報批、東院初步方案。

2、是完成了xx團購房框架合同的簽訂、團購房報名交款、團購房項目建設建議書以及出讓土地跟進等工作。

3、是完成了xx路招商報名、合同的簽訂及前期方案設計。

4、是在辦公室及財務室的幫助下基本完成了公司資質延期的辦理以及蓉信世家竣工驗收及房產證辦理的前期準備工作。

二、主要收穫：

1、是開闊了眼界，學會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在工作中我對市場經濟的規律有了更加深刻的認識。在新經濟時代，科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。更加了解房地產行業的手續辦理的程序、方法。

2、是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執行任何一個環節反映遲緩，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不斷的學習中，要拓寬了自己的知識層面。開發部工作的每個階段都經歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹慎思維、不能出現一點紕漏。

3、是錘鍊了自我，提高了自身的生存本領和競爭能力。在激烈的市場競爭中，使我對事物的判斷，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴謹思維;從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協調方方面面關係獨立完成一個項目。經過各個階段的學習鍛鍊，我感覺自身在為人處事方面經歷了深刻的轉型。

三、存在不足

第一，市場開發部對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高; 第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

四、20xx年工作計劃

1、完成桂陽縣第一人民醫院東院所有設計方案的跟進工作。

2、人民醫院團購房土地摘牌、項目合作伙伴的確定、設計方案，確定、土方工程開工等工作。

3、完成東興路設計方案的跟進及開工的前期工作。

4、完成公司及領導安排的其他工作。

5、平時加強與各個有關部門的溝通，建立起友好的合作關係。

五、今後打算

在今後的工作裏，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到遇到問題請先思考，反映問題只是低級水平，思考並解決問題這是我必須要做到的;加強學習，拓寬知識面;努力學習房地產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

房地產項目工作總結篇7

轉眼間xx年即將過去，馬上就要進入新的一年——xx年了，新的一年依然會充滿挑戰、機遇與壓力。在這過去的六個月時間中，在領導們的正確帶領下，通過我的努力工作，也有了一點收穫，兩年的職業生涯經歷讓我體會到不一樣的人生。臨近年終，算一算，我到公司已經有6個月的時間。回想剛進公司的時候就彷彿還是在昨天發生的事情。6個月的時間看到公司的發展。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把xx年的工作做的更好。以下是我在xx年的工作總結匯報：

xx年7月，我被調至位於新xx湖的xx項目部。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是積累個人經驗的寶貴機會，所以我兢兢業業，不曾有一絲懈怠的去完成每一項任務。經過xx項目的洗禮，我從中學到了很多，各方面都有所提高。

在xx年度，xx項目部的銷售情況並不理想，由於政府的各項政策陸續出台令整個樓市急劇降温，原本不限購的xx地區也受到極大影響，使得銷售工作困難重重，也是我從事本行業以來最為嚴峻的一段時期。做為外部協調，我負責的是繳納維修基金，合同備案，預告登記，等工作，平時也會協助同事做案場樣板間裝修，和物品擺放工作。這一時期，我覺得最成功的就是把這些繁瑣的購房合同，預告登記，購房發票，都在電腦上做出了詳細的備案，半年期間，經手的所有資料無一丟失，借出去的票據文件，也都有詳細的去向説明，xx項目由於其特殊性，合同相對來説比較少，所以我認為這個方法，值得沿用下去。為以後各項工作的開展打下良好而又堅實的基礎。還有就是克服了路程的問題，在剛來xx的時候，感覺路況很差，危險性大，堵車嚴重，灰塵鋪天蓋地，特別是路況和堵車，在去新鄭房管局的路上，經常可以看到107國道上有車翻在兩邊的陰溝裏，要不就是被大車擠進去的，要不就是司機長途勞頓，疲勞駕駛。再説堵車，毫不誇張地説有的時候早上從總部出發，遇到堵車嚴重的時候，到達項目上正好趕上吃中午飯。不過來回70公里路程還是被我們當成了家常便飯，僅僅一個月時間我們就不再為路況差而叫罵，不再為堵車而急躁不安，不再為危險大而抱怨，而是真正淡定下來，因為我們明白如果這些困難都克服不了的話，我們就更不可能完成最終的目標，當我們看到項目上的設施一天天完善，一期工程一個個出落成型的時候，就感覺一個生澀的項目，一步步走向成熟，雖然我不負責工程，但是這個感覺真的就像看着自己家孩子，一天天長大。讓人內心倍感欣慰。

在領導交代的任務中，我手頭現在只剩下藍鑽的幾棟樓的土地證，因為辦證流程的原因，在年前還沒有完成，其他的都已經有了結果。從這半年找自己的不足，我覺得個人最大的不足就是辦事莽撞，太過於追求執行力和完美，體會最深刻的事情就是真正感覺到了執行力是很重要，卻不是最重要的，能有一個好的結果才是最重要的。做事衝動，莽撞，不淡定，想求得好的結果是幾乎不可能的。我想最大的敵人還是自己的心態，xx年新年伊始，應該説是從下一個工作日開始就要調整自己的心態，因為十幾年求學經歷，交給了我最基本的做人方法，幾年的社會磨練，讓我們學會了做事的基本原則，我現在不僅僅要得到寶貴的經驗，還要拓寬自己的視野和心胸，讓自己真正融入公司，讓自己的精神時刻追隨着企業文化的發展的方向，這樣才能和公司的領導，同事保持一致，更從容的解決領導，同事交代的事情，努力讓所有的結果都變得精彩。

xx年，這是個不平凡的一年，雖然困難重重，雖然局勢讓人無可奈何，但是我們大家並沒有隨波逐流，而是用自己的方式，證明着自己的價值，創造了一個又一個令人感動的畫面。雖然業績不理想，雖然形勢很糟糕，但是卻給了我們一個在逆境中拼搏，成就自己的機會，使我們在蹉跎中練就一身生存的本領，有了這些寶貴的經歷做基礎，註定xx年是一個充滿期望和收穫的一年，最後借用詩人李白的一句話，結束此次的總結：長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。