黨宣工作總結5篇

我們一般在工作了一段時間後，都會進行工作總結的寫作，在工作中，我們需要定期寫工作總結，促使發現工作中的收穫和漏洞，下面是本站小編為您分享的黨宣工作總結5篇，感謝您的參閲。

黨宣工作總結篇1

進廠三個月來，從一開始對產品的不熟悉，到對現有產品的具體分類，應用場合，再到實際的產品配單，產品性能、功能的認知等，在一定程度上得到了全面瞭解。對於現在在公司工作的我來説，怎麼去適應這個行業，適應這個公司。面臨的困難還是存在，現在的我對於與客户溝通方面還有待加強。不過這些困難我相信我都能在以後的日子裏通過自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把這個崗位的工作做到最好。以下是將近一個月以來的工作情況及以後的工作狀態彙報如下：

1、努力加強產品知識學習

為了能儘快加入安防行業的銷售工作，對產品的功能學習及產品在實際應用場所的學習是必不可少的。通過工程部陳工的細心指導和銷售部俞經理的虛心培養。現對產品的認知度有了極大的提高。後續將更加努力的學習，做到能對每款產品功能的真正瞭解。

2、加強與客户溝通的協調能力

實際工作中，也曾被客户的一些問題問倒。針對這些問題，公司也在加強對我們新人的培養力度。銷售部羅經理也盡心盡力的在為我們解答一些客户常問問題的解答方法。( 社工 作了27年，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩固，現在他做飼料已經有同事到總行告發他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現在不太願意做大。武寧張兵，已經和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由於要做蝦苗生意，所以比較忙，經常不在家，發料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關係不太好，現在隨着服務中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關係還不錯，隨着我在中間不停的做工作，現在兩人的關係得到了很大的改善，陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發展了幾個養殖大户，全現金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。武寧於義祥和管國平，現在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調料，在公司不開户頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。

三、其他市場：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什麼問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現在還沒能拿下，現在發了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中後期做100噸左右的大料，不願意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經銷商。

本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

一、銷售區域問題：龍虯經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發了有20個户的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。

二、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都採取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養殖户解釋説開口料用量少，營養要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由於原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優勢，到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。

三、飼料質量問題：現在各區域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中後期我公司飼料的質量問題，像司徒經銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客户，一旦我公司飼料在中後期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴把質量關，儘快研發出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

一、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰能力：新員工的逐步增加，隨着公司銷售工作的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨着公司的發展共同發展成長，區域市場銷售服務小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客户，不斷的開拓為公司開疆拓土。

二、維護好現有市場，儘快開發出目標市場：某些市場，隨着老客户越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客户的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化佈局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客户。

總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養殖户來使用我們的產品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見！飼料銷售工作總結 手機銷售工作總結 汽車銷售工作總結

黨宣工作總結篇2

子在川上曰：“逝者如斯夫，不捨晝夜”，轉眼20xx就成為了不可更改的歷史。回首過去的一年，似乎並沒有留下什麼特別的記憶，仔細想來，卻又有紛雜的思緒在腦海裏轉悠……上學時，我就堅稱自己是中文系的“菜鳥”，要啥不會啥，字寫不好，更不要提寫文章了，由於我思想的粗淺，因而只能還是按照一貫的月小結套路來完成本年度的總結。

一、讀書

從國小到中學，可以説我讀的書真的很少，很多文學名著都沒有認真讀過，上了高中，更是覺得自己的閲讀量少得可憐，以至於大學聯考語文都沒有考及格。上大學時，曾經想過，一定要在長長的四年裏，多讀優秀的書籍，用以充實自己單薄的腦袋。可是，到了大四，驀然發現自己讀的書依然還是少之又少，可是再想時間能夠回到從前，那是絕對的不可能。工作後，為了準備“一桶水”上好課，也曾試着多去看書，不過更多的是帶有功利性質的——為上課服務。最終我也沒能逃脱這個浮躁社會帶給我的虛浮，再加上網絡的及時方便快捷，讓我很少再會觸碰相關書籍，甚至連《讀者》、《青年文摘》等雜誌都不想去翻閲。每次在課堂上卻又對着學生不遺餘力地“吹捧”讀書的好處，説完之後，似乎心裏會發慌，自己都沒有認真閲讀，能讓學生依照執行？很多時候，知道自己讀得太少，也想應該靜下心來潛心閲讀，可是一旦忙起來，似乎這樣的想法也就揮之即去了。

來到長征校區之後，聽了高校長的一席話，覺得是應該讓自己飄蕩的心降落下來，找找自己的“位置”。於是，慢慢拾起相關的書籍讀起來。古今中外有許多優秀的文學名著，雖然略知其中內容一二，並沒有從頭至尾連貫閲讀過，於是《窗邊的小豆豆》、《簡.愛》、《傅雷家書》等成為牀邊書；而《好媽媽勝過好老師》、《學生第二》、《不跪着教書》、《成人之美兮》等讓我看到教育的多面性；《明朝那些事兒》系列、《漢書。後漢書》等書籍填補歷史的盲區。雖然有時工作忙起來，及個人事情多時，也會暫停閲讀，卻會在空閒時間儘量多讀。説句實話，這一年我讀的書並不是很多，較之於以前算是進步了，不過，重要的是要將這樣的習慣堅持下去，這需要我的努力。

二、學習

談到這一年的學習，似乎繞不開“新基礎”教育這個話題。在聽了相關老師的語文課堂後，覺得這樣的課堂的確是以學生為本，不再是簡單地將一些零散瑣碎的、所謂的考試知識點灌輸給學生，而是充分尊重學生的獨特感受，讓每個學生在課堂上最大可能地得以發展。在評價上，也改變了傳統單一的老師評價機制，課堂上更多的是生生評價，一旦有了不同意見，就會進行思維碰撞，智慧的火花油然而生。這樣的課堂更重視知識結構的不斷重構或更新，與以往的教學注重知識的複製或再現，注重的是結果即知識的掌握情況完全不同，老師能依據不同文本的特色和學生的認知，從而不但授學生於“魚”，更授之於“漁”。

學期中，參加過兩次教研室組織的大教研活動，説句內心話，就我個人而言，更想聽到專家們對課堂的優點及不足之處進行正面點撥，課堂好在哪裏，不足又在哪裏，如何改進可能會更好等等，我想這樣可能對於像我一樣還是隻會“看熱鬧”的門外老師會有更多幫助，或者説學到得更多。

三、工作

工作至今，一直擔任班主任工作，經歷過最初的懵懂、不知所措，現在較之於最初，在班級管理方面應該説相對進步了不少。曾和苗老師同軌兩年，很佩服苗老師的班級管理方式，特別是能在和風細雨的方式下進行有效班級管理，這一直是我學習的方向。或許由於自己天生的大嗓門，總是控制不住，有時也並不是真正的生氣，就是音量比較高。因而在現在的工作中，總是提醒自己，降低分貝，試着用自己的表情去管理。另外建設好班級小崗位，更能促進班級各項工作的正常有序開展。

做過班主任的老師，也都知道班主任工作的繁瑣、零碎，特別是國小班主任。記得曾經聽過老班主任説，班級工作要適當放手，讓孩子自己去處理日常事務，智慧地做個“偷懶”的班主任，我想這和班級小崗位建設有着異曲同工的思想，想想我平時的工作中，牽引包辦的成分還是較濃，在以後的工作中，繼續思考，努力做到班級各項工作有序高效的開展。而本學期的班隊課，上面已經提到，就不再贅述。

對於教學，有了一點自己的思考，不過，可能都還是不成熟、甚至是錯誤的想法，這應該還需要在以後長期的教學實踐中去嘗試，逐漸形成比較正確的思維思路。例如對於課堂上的“教結構”，課堂生成資源的有效利用等，還有許多的疑惑，當然這些問題的存在肯定與自己相關知識和能力的缺失有着必然關係，沒有認真研讀相關書籍，課堂實踐也很少，在今後的一段時間，必須得實事求是地“學”下去。另外，針對學生的考試成績和快樂學習，如何權衡好兩者之間的關係，也是令我不得其解。平時工作中，看到的更多的是別人對學生分數的追求，而這卻也讓學生和家長感到高興。我不想過多地、刻意地只看學生分數，想試着讓學生獲得快樂學習的過程，可這樣學生的分數卻又明顯不盡如人意。眾所周知，分數並不能代表學生的學習能力及水平，在現實面前似乎這句話又是那麼的無力。我想讓學生們平時快樂開心地學習，而考試時也能取得相對較好的、或者説是他們自己滿意的成績，這也是我一直思考的，並且努力踐行的目標。否則，一味單純地只追求其中一個方面，可以説都不會有理想的效果。

坐在電腦前，思緒混亂地打下了以上的文字，更多都是個人囉囉嗦嗦、雜亂無序的想法，且回過頭看看，“讀書”、“學習”、“工作”三者也沒有有機結合，而是孤立無章法的個體。寫到這兒，思維似乎已經“短路”了，其實就是詞窮了，因而就寫到這兒了。以上就是自己20xx年淺薄的總結，最後，想了想，還是用文縐縐的詩句來結尾比較好：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。

黨宣工作總結篇3

自從我擔任班主任工作以來，我就力爭做到一切為了學生，為了學生的一切努力工作。在校領導的關心幫助下，在各任課老師的大力配合下，向學校的優秀班主任學習的過程中，通過不斷的磨練，現將工作中的一些經驗總結如下：

一、明確職責、擔當責任，做一個快樂的班主任。

要當好一個班主任，首先應明確自己的工作職責。班主任的職責就是培養班集體的優良班風和學風，促進學生的知識、能力、素質全面發展。班主任工作辛苦、繁瑣、累人、累心、傷神這是共識，是班主任工作的特點。使自己工作並快樂，做一個快樂的班主任。是我調整自己的法寶，有了健康的心態才會去熱愛工作，接受工作。同時在工作中也要善於發現快樂，少一點挑剔，多一些欣賞。這樣就可以感染學生，讓他們快樂的學習，輕鬆的成長。其實，也只有和學生在互相感染中，工作才能做到位。做班主任就要用心去做，講究方式方法。面對突然加劇的工作重壓，就得坦然面對，把困難當成財富，就能樂觀起來，就增加了克服困難的勇氣，從而把普通而又平凡的班主任工作做好。

二、給學生自信、培養學生的自信心。

學生的自信心建立是很重要的，而對這一問題，作為班主任老師的班級管理者，就一定要給學生自信，培養學生的自信心。如讓學往經常明白，只要努力，就會收穫希望，放棄就意味着毀滅。並使他們的自信心長久保存，多立足自身，鼓勵他們，在與學生交往中形成必要的良師益友，讓學生無論是在生活中還是在心理上有困難都要主動地向班主任交流、傾訴，讓學生們真正的團結到班主任的身邊。

三、身先士卒，以身作則。

大教育家孔子説過：“其身正，不令其行，其身不正，雖令不行”。具體地説，在班主任工作中，作為幾十個人的領導者，第一，一定要身先士卒，凡事不一定命令，如果自己做到身先士卒，遠比在班上講上千遍有效。如；學生在打掃清潔中有幾處沒有打掃乾淨，我經常拿起掃帚把不乾淨的地方打掃乾淨；講台上很亂，我一聲不響的把其整理整齊；地上有廢紙，親自拾起來扔進垃圾桶等等。第二，一定要以身作則。學生的模仿性強，好奇心重，反逆心勝，作為班主任老師，一定要做到以身作則，為人師表。要求學生不能留長髮，那麼，作為班主任的我一定嚴格要求自己，也決不能留長頭髮；我們要求學生上課穿戴整潔，作為班主任的我也一定不能隨便衣衫不整的進入教室，這些小事學生也是在不斷的監督和觀察者你。因而只有做到了身先士卒、以身作則，班主任老師才有可能在學生面前迅速樹立威信，從而建立起了一個團結奮進的集體。

四、剛柔相濟、以理服人。

教育管理理論指出：“教育管理主要是對人的管理，對人的管理既要重視行為的規範性，又要考慮尊重人的情感”。對待學生，首先要有一顆真誠的愛心，因為只有有了愛心，才能對學生做出奉獻，也才能使學生感到温暖，才能激發學生的上進心，才能讓學生覺得如果不努力學習就對不起老師的一片愛心。但也不能一貫地太温和，讓學生覺得老理由威信不大，所以在學生犯了錯誤時批評一定要嚴厲，讓學生明白老師是很不喜歡犯錯誤的學生的，同時，在對待學生的批評問題時，一定做到動之以情，曉之以理。特別是在處理性情比較犟的學生時，一定要做到以理服人，不能妄下結論委屈這樣的學生，讓學生在心靈上受到打擊，從而使此類學生與你對簿相處，從而使自己在學生中失去一定的威信。

五、知人善用，建好班幹部隊伍。

班主任的精力是有限的，班級管理還需要班幹部來配合。建立有效的班幹部隊全就是關鍵。選好班幹部後，班主任對班幹部不能只是使用，還應該進行教育和培養。我經常教育他們增強為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習，團結同學，以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，並注意工作方法。作為班主任對他們的工作不能過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候，更要體現出寬容和信任。例如負責清潔衞生督促檢查工作的馬寧同學，起初對自己的工作不太盡職，每天只是把那些未參加清潔工作同學的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我反覆向他講述清潔衞生工作與同學們身體健康和班級精神風貌及學習的內在聯繫，同時講解該項工作的要點，讓他懷着滿腔的熱情投入到自己負責的工作中去，後來的情況表明，他的工作完成得非常出色。此外，我還堅持定期召開班幹部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施；檢查各項工作任務的落實情況，總結得失，並加以改進；教會他們如何分辨是非，如何阻止同學中的不良行為；鼓勵他們以身作則並帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。

六、工作中的不足。

1、對本職工作盡心盡力，但總覺得付出與得到的不成比例。

2、有些方面還是不盡人意，如學生的學習，總感覺優秀的學生太少，不能提現出自己的能力。

3、在學生打架方面，好像自己過於重視，處理過於激動。

4、面對學生的主動交流，有時候感覺不知怎樣給出最合理的解釋。如：學生早戀問題、學生未來出路問題、學生拉幫結派問題等。

七、改進措施。

在領導和同仁的繼續關心和愛護下，繼往開來，不斷學習各方面的資料，使自己在班主任工作中積累下豐碩的經驗，能得心硬手的處理各類事件，並在自己的優勢下充分發展和發揚，從各方面更加付出的工作，為自己所存在的上述問題找到好的方法和資源，以更加高漲、奔放的情緒迎接新的挑戰。

上述，是我當班主作工作以來認為值得總結的一些方法和措施，希望領導給予見意與指正。我相信，在以後的工作中，我將一如既往，用拼搏和努力來創造新的成績，希望領導和同事們再次繼續幫助和支持我。

20xx年x月

黨宣工作總結篇4

忙碌而充實的一學期結束了，下面我從以下幾方面將本學期各項工作加以回顧，總結可取之處，反思不當的地方，以便今後改進工作方法及策略，努力提高工作效率。

一、思想方面

(一)積極學習有關文件，做好學習筆記，領會文件精神。

(二)重視師德素質的提高，按照制定的師德承諾嚴格要求自己，努力做一位師德合格的教師。

二、教學方面

(一)認真學習課程目標，鑽研本冊教材，制定教學計劃，能按計劃進行教學。

(二)抓基礎知識的教學：結合教學內容，從字詞句篇各個方面滲透語文知識點，為學生學習語文打基礎。

(三)注重基本能力的培養：書寫訓練：認真指導學生寫字，經常強調寫字姿勢，要求學生不但規範書寫，還要注意作業的書寫格式，提高寫字的速度。

三、自學能力

師生共同總結出自學新課的方法，形成了一定模式：通讀課文最少兩遍，正確認讀生字新詞，選出不理解的詞語(每課最少五個)查字典解決，做好讀書筆記：好詞五個，短語五個，佳句兩句，簡單寫出課文的主要內容。自我判斷的能力：針對有的學生對自己的作業不能肯定對與錯的情況，本學期加大了學生自我檢查作業的力度。每次聽寫的生字詞語，有時自己評判，有時同桌互批，有時小組長批改，《學習之友》上一些基本題目由學生自己批閲，再由老師複查。在反饋時對做得好的學生表揚。學生很喜歡這種形式，體驗到了勞動的樂趣，收穫的愉悦。這樣既提高了學生的辨別能力，也減輕了老師的負擔。

語言能力的訓練：

①指導學生用普通話朗讀課文，做到讀音標準，不丟字添字，正確停頓，有節奏，用恰當的語氣表達文章情感;

②口頭表達能力，用完整清楚的語言表達自己的見解，經常進行口頭造句的練習;

③語言的概括能力訓練以敍述課文的主要內容，概括段落意思為主，引導學生根據內容儘量用準確的詞語句子，達到較高的水平。

④書面表達嚴格要求用書面語，在句子完整的基礎上，多用各種修辭手法增強其具體生動形象性，上下句之間意思要連貫，注意正確運用標點符號。閲讀能力的訓練：

一是注重閲讀速度的訓練，同桌之間、小組之間、男女同學之間經常開展朗讀比賽，逐步提高閲讀速度;

二是拓展閲讀的訓練，要求學生廣泛的閲讀各種書籍報刊，辦讀書小報，交流閲讀收穫，給見多識廣的學生以表揚鼓勵。經常給學生推薦適合的書目閲讀。思考能力的訓練：每學習一篇課文，課前要求學生能自己質疑，在開課前進行展示，看哪位同學提出的問題設計到了課文重點，有思考價值。學習新課的過程間鼓勵學生有不懂的就問，課後還要不斷深入思考，激發思維碰撞的火花，鼓勵學生各抒己見，逐步發展和提高學生的思維能力。三、教研方面積極組織本組成員認真學習課程標準、教材和生本理論，並認真做好學習筆記，撰寫學習心得。積極參與各級部門組織的各種教研活動，認真聽課，積極參與評課，並將學到的有效方法靈活運用於自己的教學中。每月按時完成一篇質量較高的教學教育案例。

四、班級管理重點落實在以下幾個細節

(一)學習重要性教育

1.以點帶面抓整體：針對班裏一些學習基礎差、學習意識差，沒有養成好的學習習慣，對學習的目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性的學生，一開學就專門開班會，討論怎樣做才是一個合格的學生。使學生產生緊迫感，儘快進入學習狀態，有一個良好的開端。引導全體學生好好學習，多學知識和技能。

2.建立和諧小組：讓學生説説自己最願意和誰坐，哪幾個人願意成為一個學習小組，最大限度的滿足他們。安排好學生與成績差的學生結對子，負責督促、檢查學習任務完成情況;

3.關注學困生：對於學困生，採取鼓勵與表揚相結合的方式。只要發現他們有一點點進步，就給予表揚，儘量剋制自己，以免態度粗暴。使他們的學習積極性得到提高。這學期以來，海宇程，康正寧等幾位學生的學習積極性明顯增強，進步很大。

(二)徹底放手讓學生自主管理本學期伊始，大隊部提出“全面實施自主管理，提升學生素質”的生本管理理念，我積極配合。對班級管理做好指導，把班級的各項事務，與學生協商，實行自願承包，責任到人。班長統領全面;衞生委員的值日安排，檢查;學習委員每天的早讀，課內外作業的收交;體育委員的廣播操，眼保健操檢查;文藝委員的活動安排檢查;中隊長負責中隊各項活動。一學期下來，班級多次得到流動紅旗，各項活動成效顯著。事實證明，這種做法是行之有效的。充分相信學生，讓學生去做，既培養鍛鍊了學生的能力，又使自己從繁雜的班級事務中解放出來。

(三)重視階段總結與陽光評價我堅持實行“每月一小結”，以此使學生明確每月的奮鬥目標，前進的方向，自身的優缺點。每月小結利用班隊會課進行，月初和學生共同確立主題，制定考察事宜和標準。月底以自評，同桌互評，小組長評價，班幹部評價，教師評價的方式，評選出“優秀個人，小組，班幹部，進步學生，讀書明星，感恩之星，書寫大王”等，頒發陽光卡。每一次的總結評價，學生或多或少都有一些觸動，從他們的不斷變化中我感受到這種做法對學生的指導與激勵作用很大。我要繼續做下去。

(四)做好心理疏導工作五年級的學生，心理和生理都在不斷髮生着變化。他們的競爭意識增強，各方面都不甘落後，因而同學之間容易傷和氣，鬧矛盾;對許多事情也有了自己的打算和想法，不願意和同學老師家長交流;有些產生妒忌心理;男女同學的正常交往產生障礙，女同學過多的注意梳粧打扮……這些情況，作為班主任，要多留心，發現問題要先調查瞭解，再採取相應的辦法解決，要做學生的知心人，讓學生信任你，親近你，願意和你交流。使每個孩子健康快樂地成長。

五、有待改進之處

(一)對學生耐心不夠，有時候遇到問題獨斷專行，缺乏民主意識。

(二)課堂上有時隨意性較大，影響了教學進度及效果。

(三)教研水平有待於進一步提高，評價能力偏低。成績已過去，道路是往前走的。要想走得通，走得順，需要吃苦的精神，創新的思想，大膽的實踐。今後我還將用自己的激情不斷進取，走好後面的路!

黨宣工作總結篇5

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴説着年關邁進，20xx猶那江水已去不復;20xx以鋭不可擋之勢席捲而來——備戰，在路上!

銷售概況

20xx年*****地區實現銷售****萬;其中主力品牌：索伊****萬、吉德****萬;較20xx年索伊增幅***%、吉德增幅***%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另**國商榮事達、日立庫存的轉代銷衝抵銷售等。

場外分析

一、市場競爭白熱化

20xx年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到***餘元，而且零售價位並不高。

二、促銷活動拉昇年

20xx年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收穫了大量銷售;搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：****通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱***餘台、金魚洗衣機***餘台!

三、渠道變革加速

20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的**市場鵬程、百誠區域連鎖模式，**縣家電協會的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過****一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，華日冰箱在****20xx年的銷量將近***萬。

五、縣級代理商細分優勢

縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行替開票(提供直補家電下鄉、以舊換新)、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在**市場就通過以縣級代理商為依託，搶佔了不少市場份額。

內部思考

一、團隊建設

團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力;而執行力的原則就是：用有執行力的人;思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰鬥力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑑參考一下索伊的銷售團隊!

二、規則優化

規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓;我們所期望的任何高端願望，總是依靠規則來實現的;規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端願望、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州**是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構

針對****這樣一個年輕的公司來説，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在**這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者;此後才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營;成為**地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

四、應對措施

市場白熱化表明充滿着機遇，同時極具挑戰;隨着洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為倖存者，就看我們所採取的措施!應該來説我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有着自身不可替代的優勢，都處於品牌上升期，只要我們有效挖掘並放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大於挑戰!

具體來説，運用好會議營銷及時搶佔客户的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶佔市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，並不一定適合市場，我們應瞭解並消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，並加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是;針對冒税務風險的替開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來説服經銷商放棄替開票，轉成一般納税人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。

心境波瀾

20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往雲煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應該更好的瞭解本性、瞭解自我，並需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那麼就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那麼就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩!

來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!