工作總結中下半年計劃參考8篇

我們通過工作總結來評估自己的職業發展進展，工作總結是職場中的重要組成部分，是分析目標的設定和達成情況，本站小編今天就為您帶來了工作總結中下半年計劃參考8篇，相信一定會對你有所幫助。

工作總結中下半年計劃篇1

一、指導思想

始終以“三個代表”和“科學發展觀”為指導，深入學習和貫徹市區教育工作會議和園會議精神，緊緊圍繞幼兒園本學期的工作計劃，全面強化目標管理，堅持“規範”、“創新”的工作方針，統籌安排各項工作，為幼兒園的保教工作做好後勤服務保障。現將我園辦公室的工作計劃詳細制定如下：

二、主要工作和舉措

(一)努力開創人事工作新局面

積極貫徹市、區關於事業單位崗位設置工作的精神，做好巴幼崗位設置工作。在公示欄公開最新崗位設置聘任情況。

根據幼兒園教師崗位評聘做好交通補貼的計算申報工作，將交通補貼儘快發放教師手中。

大力宣傳職稱改革等方面的方針、政策，繼續研究制定切合我園實際的專業技術職務評審條件，正確把握好職稱工作的導向。把職稱評聘工作作為幼兒園人事制度改革的有機組成部分，使其成為充分調動廣大專業技術人員的工作積極性、創造性的有效激勵機制。鼓勵教師專業成長，將推薦1-2名教師參加中高職稱的評審，3-4名教師參加小高職稱的評審。

宣傳職稱評聘的時間及相關參評條件，提醒符合條件人員及時上報材料(電子、紙質)。

組織各部門負責人定期參加市區兩級的各類會議及培訓，認真學習相關政策、規定，開拓視野，豐富信息，全面提高管理水平，建立辦事高效、規範的工作管理機制。

組織全體教師定期參加崗位繼續教育學習。

(二)加強教師隊伍建設，提高教師的整體素質

進一步完善各類規章制度。

對調班制度、請假制度進行再次修訂並通過全教會。

簽訂崗位責任狀，嚴格規範操作程序。

按核定的教職工編制，規範設崗;

做好非在編人員的派資料收集整理工作，及時為聘用教師辦理意外險種。

骨幹教師的選拔與培養。

制定年度量化考核細則及績效工資考核細則，根據細則推新出優，選舉評定新一年的優秀教育工作者、優秀教師及保育員。

召開表彰大會，表彰20xx-20xx年度優秀教育工作者及優秀教師、保育員。

評選表彰園級三八紅旗手，推選一名區教育系統三八紅旗手。

做好全園教師的自培工作，全面落實好教師的職後培訓。

(三)保質保量做好日常工作

及時、準確、高效的做好來信、來訪、來賓的接待、處理和對外聯絡工作。做到熱情接待、詢問記錄，及時處理，並請示彙報相關領導。

做好各部門之間的協調工作，督辦完成幼兒園總體工作。

做好上傳下達工作。上級指令及時記錄傳達到園長，按園長指令傳達到分管主任和教職工。

做好文件的接收、傳遞、存檔工作。文件到達幼兒園及時簽收，做好籤發記錄。

信息反饋。各部門工作的進展、完成情況及時反饋到園委會並督辦落實到位。

宣傳報道。加強規範幼兒園網站管理。做好園內各項宣傳及活動的組織工作。及時報道，向外拓展，樹立幼兒園良好形象。

做好辦公、辦會工作。做好每次會議的準備、會議紀要和考勤記載工作。

實事求是的做好園務記錄，確保各項考核、評優、評獎活動有據可依。

制定好作息時間表、排班表、課程表、政治業務學習安排等表格，並及時分發到各部門。

積極組織教師開展“三八”“五一”“六一”、教師節、國慶節和元旦活動。詳細制定方案，注重過程落實，到最後的活動總都安排周密，力爭活動開展有效。

(四)規範資料的建立和整理。

各部門按部門計劃和安排統籌組織相關活動。活動有計劃、有記錄、有總，並按上級部門的檢查要求，及時整理、分類、入檔。

園內人事方面的資料實行專人專管，嚴格保密。

分檔分冊清晰，製作目錄，進一步規範資料的管理。檔案冊、夾封面，全部裝訂有幼兒園園徽標識的扉頁。

檔案按財務、人事、業務、黨建、精神文明等類別歸類並放入相應檔案櫃。

(五)安全督查

制定節假日領導值班安排表，確保值班人員到崗盡責。節假日值班期間做好報紙收發、文件接收傳達工作。

制定領導每日安全督查值班表，園領導按照值班安排在入園離園期間在大門口及園內巡迴檢查，保證師幼、家長在園安全。

協調安全辦主任，定期做好幼兒園安全自查及維護工作。做好每月一次的安全演練工作。

協助綜治做好**、維穩等工作，做好幼兒園周圍社區、環境、小商小販的督查工作。

新的學期是新的開始，辦公室將以新的面貌來迎接新的工作和挑戰，我們相信只要認真執行辦公室工作計劃，認真對待工作內容，認真完成工作安排，我們就一一定能夠把我們的工作搞好，更好的服務同事。

工作總結中下半年計劃篇2

輕輕地，春天不留痕跡地走遠了;悄悄的，夏天的氣息越來越濃，濃的化不開似的。轉眼已是如火的六月天了，伴隨着炎炎夏日的到來，我們的工作也漸漸進入正軌，雖然任務依然繁重，工作的路上會遇到各種阻力、障礙和不領略，但想到下半年的碩果累累，不禁對未來充滿熱度和希望。回望過去，上半年的工作即將告一段落，回顧一下這幾個月來的工作，不禁心潮澎湃。現將主要日常工作總結匯報如下：

一：日常工作：

審核、結轉和調整了20_年度完成的供應商應付賬款和業務員往來賬款賬目，及時改正了一些賬務上的錯誤。

根據會計制度與準則結合本廠實際情況，對上半年的所發生的供應商應付賬款和業務員往來賬目的所有業務進行了精確核算，及時進行記賬、登帳、銷賬並編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作，所有賬實相符。

圓滿完成了1-2季度各供應商應付賬款和業務員業務的對賬工作，在對賬工作中，恪盡職守，極大的保證了企業利益的最大化。在付款過程中(我所知情的情況下)，根據客觀賬齡，主動向領導諫言獻策，努力使應付賬款的支出具有最大限度的合理性。

主動參與每月工資方案的制定和調整，根據工資方案，準確編制工資表並組織財務人員及時發放，對部分員工的疑惑進行了耐心解釋。

指導並組織了財務和車間核算員對車間生產成本的合理核算和完善工作。值得一提的是，由於以前對生產成本核算的不合理性及管理的極大漏洞，我們首先協調各有關部門規範管理程序，完善車間信息收集報送制度，合理核算本期產成品的產品價值，根據不同的費用分配率和利潤率進行合理調整並及時錄入軟件系統。

二：下半年設想

協調有關部門，制定物料收發，產成品管理細則，完善儲運部組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成任務，提高部門工作質量要求，杜絕造成有些事做完之後沒有人整理記錄，甚至出現問題沒有人承擔責任的現象。

加強存貨的管理工作，督促儲運部管理好企業各類庫存材料，努力做好產成品的帳、卡、物的相符工作，每月不定時的檢查倉庫庫存的合理性和正確性。

進一步加強產品成本的核算工作，主動推進會計標準化工作，努力形成從基礎核算到日常流程進行細則的規定並形成統一標準。

主動推進會計電算化建設。在原有軟件的基礎上，我們同軟件開發方多次溝通，決定在軟件數據初始化時要建立規範的帳套體系，對會計科目，核算項目，費用項目的設置上均按照《新企業會計準則》的規定進行設置，爭取在8月底完成軟件的調試運行(只是在有條件的部門進行，對於主管領導不配合的部門此項工作則無法進行)。一旦軟件運行狀態優良，即可實現財務對物料的適時監控，並可大大提高數據的查詢功能，從而提高工作效率。

協調和規範有關部門各類報表的上報工作，進一步明確報表的名稱、上報時間、報送對象、責任人並保證報表的及時性和準確性，為企業領導決策提供有用的信息。

三：一點想法

我們財務工作，雖然平時工作能夠相互溝通，相互促進，相互進步，但很多的工作都存在拖沓、扯皮和越位的現象，長期存在着工作的責、權方面不明確的問題。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，對一些問題的把控上也會對財務工作帶來負面影響，這樣財務部工作就會很被動，所以建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是協調工作的重中之重。如果有一種制度能夠約束住任何人，我們之間也就沒有什麼了。

上半年的工作雖然取得了一定的成績，但仍然存在着這樣和那樣的缺點，仍然存在着許多應做而沒做，應做好而沒做好的工作。我一定會戒驕戒躁，揚長避短，主動總結經驗教訓，將工作完成的更好更出色。我深深知道，作為財務主要人員，在企業加強財務管理，規範經濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。以後的工作雖然千頭萬緒並存在許多困難障礙和不領略，但我只要隨時保持清醒的頭腦，用心想事，用心謀事，用心幹事，努力拼搏，我想再大的困難，也是可以迎刃而解的。

工作總結中下半年計劃篇3

在剛剛過去的半年時間裏，藥房的工作在各個科室的大力配合下，順利完成了各項工作目標和任務。現將藥房20-年上半年工作情況，總結如下：

一、嚴格落實藥品採購程序，確保藥品流通順暢。首先，為確保滿足臨牀需要，藥房根據醫院藥品需求合理制定藥品採購計劃，每月按時上報本期採購計劃量。其次，嚴格執行藥品入庫驗收程序，制定落實藥品驗收制度，認真核查藥品的包裝、標籤、説明書以及相關票據，與採購計劃進行核對，完善入庫驗收登記和簽字等手續。

二、藥品的使用和報??

藥房工作人員轉變用藥觀念和習慣，向使用基本藥物品種上轉變。醫院20-年1至5月共採購國家基本藥物：66904.21元，貴州省增補基本藥物：23329.21元，總計採購基本藥物：90233.42元。醫院有條不紊的開展國家基本藥物制度，並取得階段性成果。

三、藥房管理穩步提升在院領導的大力支持下，特別是特殊藥品，存放上嚴格按照存儲要求存放，使用上嚴格控制劑量、使用人、使用方法、使用時間等詳細告知病人。其次在過期藥品上進行嚴加排查，對到期的藥品排查出庫，在發放藥品時儘量按照藥品日期進行發放，避免造成過期藥品的出現。

四、加大業務學習

加強了業務學習，特別是上級下發的各項文件，進行細緻而系統

的學習，同時參加院裏組織的各項業務技能學習，促進了藥品管理工作的整體提升。

以上是20-年上半年藥品工作的一點小結。雖然工作取得了一定成績，但很多工作還存在不足。比如：1、與醫院各科室的交流配合還存在不足，醫務工作是一個相互合作相互協調，共同為患者服務的行業，藥房在與各科室的協調溝通上，還需要進一步加強；2、業務學習方面還存在差距，藥房由於工作相對單調，業務學習存在不重視，不深入的現象；以上是藥房工作存在的不足，我們會在以後的工作中戒驕戒躁，保持一顆謙虛謹慎的心態，我們將突出以下幾方面工作：

1、參加醫院組織學習，鼓勵科室人員參加衞生的專業資格考試。

2、增強工作責任心，藥品存放要整齊並按類放臵；發藥時，對每張處方及醫囑單仔細查對，對醫保用藥要嚴把醫保政策關、問題與醫生，杜絕差錯事故的。

3、嚴把藥品出、入庫關，出、入庫有記錄，有賬目，有審核，有明細。

4、服務意識，服務質量，病人滿意、滿意及滿意。在平時工作中對病人所需的藥品的採購，只要是的要求都能盡最大的努力去。

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是一祕為大家帶來的8篇《上半年工作總結及下半年工作計劃》，希望對您有一些參考價值。

工作總結中下半年計劃篇4

2020年上半年，我能夠按照公司的要求，嚴格要求自己，較好地完成了上半年的各項工作。通過半年來的工作與學習，本人在工作中不斷創新、尋求突破，工作有了較大的提高，現將半年來的工作情況總結如下：

一、上半年主要工作

1、日常性事務工作。本人做好辦公室的日常事務工作，包括報紙分發、衞生、來賓接待、會議佈置、文件傳遞等，加強協調聯繫，搞好服務。半年來，切實加強與集團公司有關部室及礦、廠之間的聯繫、搞好內外溝通等工作，有效搞好各項服務工作。

2、管理好公司印章，堅決做到蓋用印章必須經領導批准，嚴格按照公司蓋用印章有關制度執行。保管好公司營業執照、組織結構代碼證、各種許可證，並能按時進行年檢。

3、做好每月對礦、廠工資的結算，建立正龍公司工資審批、發放台賬，及時準確地編制機關人員工資表，按時把工資發放到職工手中，而且沒有出現一次失誤。負責做好工資方面的統計分析工作，對上半年工資結構及工資成本進行了分析，並及時把分析結果提交領導。

4、做好員工的調配公司，及時辦理調入、調出人員的關係轉移手續，並做好各類人員庫的建立，及時提供各類人員情況，對公司員工情況做到及時掌握。

5、做好公司員工住房公積金、養老金、企業年金以及醫療保險金的開户、徵繳工作，與集團公司房產處、社保中心等單位加強聯繫，及時掌握各種信息，做好各項基金的申報及徵繳工作。

6、根據集團公司要求，為加強勞動合同管理，對正龍公司員工合同重新組織了簽訂工作，並及時與集團公司以及勞動保障部門聯繫，做好合同各方的簽字、蓋章工作，目前，該工作已接近尾聲。

7、做好上半年的人力資源系統填報任務，每月按時給集團公司報送勞資報表，通過對勞資報表的統計分析，使自己對公司勞動用人情況以及工資情況有了更深的瞭解。

8、加強對車輛管理力度，做好公司車輛的日常調度工作，確保正常工作用車，對司機進行日常的監督，使司機提高服務質量，確保公司用車的及時到位，對司機動向及時掌握，並且外出必須登記。

9、負責編制公司每月辦公用品計劃，並對礦、廠辦公費用計劃進行審核，嚴格控制費用，使公司辦公費用大大節儉，並且能夠及時購置機關辦公用品，為各部室提供良好的辦公條件。同時，為公司辦公用固定資產、車輛用油、餐費、住宿費、管理費用等等做好核實、驗收、結算等相關工作。

10、切實抓好公司員工的福利工作。按照公司福利政策，組織落實公司勞保福利等商品的採購、調配等管理工作。上半年總共發放了春節福利、三八婦女節福利、五一餐券、六一獨生子女福利、防暑降温費、前兩季度福利以及為公司職工發放夏裝等福利工作。

二、上半年工作中存在的問題和不足

1、許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。有些工作不夠細、不夠認真，與領導的要求有差距，工作方法有待於改進，工作責任心有待於加強。

2、平時工作中發現的問題以及自己的想法不能很好地與領導溝通或交流，工作缺乏主動性，比較保守，不夠大膽。

3、學習還要加強，當前的知識水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距，特別是工作經驗方面不足，還需要更好地鍛鍊。

三、下半年工作打算

下半年是完成全年工作的關鍵，也是自己自身提高的關鍵，我將按照年度計劃以及崗位要求，不斷改進工作方法，爭取下半年在本職崗位上做出更好的成績。

1、繼續加強學習，拓寬知識面，在崗位上發揮作用。把學習作為是一項重要的工作內容來抓，不斷增加理論知識和專業技術知識。認真做好本職工作的每一件事，切實把事情做細、做實，努力做到讓領導滿意，同事滿意。

2、本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報，及時到基層中瞭解人力資源動態、用工結構、工資分配結構等信息，給領導決策提供依據，真正做好領導的助手。

3、提升公司人力資源管理水平，加強宏觀分析，完善人力資源動態化管理，建立人力資源庫，從單純的事務性工作向人力資源的統籌管理過渡。

4、不斷完善公司人力資源管理的制度化、流程化、規範化管理，要逐步形成人才管理辦法、機關人員考核辦法、薪酬制度等相關制度辦法，進一步規範管理。

5、下半年，我將在上半年工作的基礎上，總結經驗及時調整自己，在工作中爭取有更好的業績。

工作總結中下半年計劃篇5

一、上半年工作總結

（一）全面夯實基層基礎。冬春季衞計集中服務活動取得實效，截止3月30日，全縣共完成“四術”節育措施5746例，徵收社會撫養費434萬元。大力推進計生後進村整治，出台了整治工作方案，共選定62個基礎工作薄弱的村作為後進村，96個縣直機關作為聯包責任單位做到資金投入到位、人員力量保障到位、日常工作開展到位，後進村整治工作有序開展。人口責任指標執行到位，截止6月30日，全縣共上報出生12721人，出生率為10.12‰,自然增長率為6.26‰，符合政策生育率為 89.13%，出生人口性別比為109.74，政策外多孩率為9.83%。

（二）推進計生依法行政。加強計劃生育法律法規培訓，舉辦了500餘人參加的《**省人口與計劃生育條例》（新修改）培訓會議，就新條例修改的背景、程序、深遠影響和修改內容進行了全面系統的培訓，有力提升全縣依法行政水平。加強“兩非”整治。上半年查獲“兩非”線索4條，查處到位“兩非”案件2起，有效遏制了“兩非”行為。加強社會撫養費徵收，截止6月30日，全縣共徵收社會撫養費784.32萬元，有力打擊了違法生育。

（三）新農合保障水平大幅提高。20xx年度我縣參合農民1031775人，參合率95.48%，較上年度下降1.1個百分點。截止6月30日，共支出基金21273.68萬元，新農合受益131567人次，農民受益面12.75%，人平住院補償金額3064.9元。全縣共有4643人次獲得大病追補，追補金額3149.83萬元。

（四）公共衞生服務能力不斷提升。一是疾病預防控制項目。上半年，共處理預警信息145條（及時處理143條），處置各種突發公共衞生事件14起，共報告乙丙類傳染病1858例、報告死亡病例3241例（其中傳染病死亡14例），完成3次免疫疫苗常規冷鏈運轉。發現活動性結核病人463例、新發現43例hiv感染者/病人，落實救助重性精神病患者42名。二是婦幼保健項目。全縣7歲以下兒童107895人，覆蓋率90.55%。其中3歲以下兒童系統保健管理32236人，系統管理率85.28%。五歲以下兒童死亡52例，死亡率7.94‰。新生兒死亡17例，死亡率2.6‰，無新生兒破傷風。孕產婦系統管理5758人，系統管理率為87.95%。住院分娩人數為6546人，住院分娩率為99.98%。高危產婦住院分娩人1758人，高危住院分娩率100%，無孕產婦死亡。三是預防出生缺陷項目。免費婚前醫學檢查4613對，婚檢率達93.91%。免費孕前優生健康檢查8403人，目標人羣覆蓋率達60%。產前篩查4606人，篩查率70.8%。葉酸增補率98.2%，無神經管缺陷兒出生。開展地中海貧血篩查293 人，陽性 57 人。普及開展新生兒疾病四項篩查6372人次，篩查率97.9%。新生兒聽力篩查6066人次，篩查率 93.2 %。新生兒眼病篩查900 人，陽性 72 人。四是婦幼健康項目。開展農村婦女“兩癌”檢查項目檢查，應查108630人，實際篩查88952人；進行免費婦女病普查3161人，查出患病人數1056人。孕期免費艾滋病、梅毒、乙肝表面抗原檢測分別為5840、5883、5840人次，檢測率分別為90.4%、91.1%、90.4%。20xx年貧困地區兒童營養改善項目目標人羣為12218人，未收到省級配送的營養包。

（五）公立醫院綜合改革穩步推進。涉改醫院藥佔比、抗生素使用率明顯下降，調整收入結構成效明顯。縣人民醫院上半年共完成門急診23.12萬人次，同比增長4.5%；住院2.2萬人次，同比增長4.8%；手術5445台次，同比增長3.5%；業務收入2.1億元，同比增長11%。縣中醫醫院上半年急診65268人次，住院6228人次，病牀使用率98.6%，手術20xx例，業務收入5761萬元，同比增長17.5%，藥佔比33.81%，比去年同期下降6.2%。

（六）全面加強醫療服務基礎工作。一是加強衞生監督。對18個鄉鎮衞生院進行了醫療執業日常監督檢查，下達衞生監督意見書18份，責令整改18家。對2家民營醫院、5家鄉鎮衞生院、21家村衞生室實施了醫療廢物集中處置及傳染病防控等工作的日常監管，下達限期整改意見書26份，責令整改26家，下達行政處罰2家。嚴厲打擊非法行醫，查處案件5起，取締非法行醫2家，沒收藥品11件，罰款4000元。二是加強基本藥物採購監管。上半年各鄉鎮衞生院共採購藥物1470萬元，基本藥物實行零差率銷售。三是農村衞生工作穩步提升。積極開展對口支醫工作，選派588人次參加各級衞生業務能力培訓和進修，調處醫療糾紛16起，賠償84.6萬元。農村孕產婦免費住院分娩補助3236人，補助97.5萬元。積極開展無償獻血工作，組織獻血1058人次。為7名白血病患兒爭取到小天使基金資助共23萬元。四是項目建設進一步加強。上半年對54個村衞生室、2個鄉鎮衞生院建設項目驗收合格，8個鄉鎮衞生院的公共租賃房項目開工，7個鄉鎮醫院建設項目前期準備工作就緒，爭取中央投資480萬元、申報中央投資計劃項目4個。

二、存在的主要問題

一是人口壓力有增無減。**是一個擁有125萬人口的貧困人口大縣，人口基數大，人口流動大，基礎工作薄弱，多孩率居高不下，出生人口性別比偏高，優化出生人口結構和提升出生人口素質的工作任務十分艱鉅。

二是醫療服務整體水平有待提升。受縣、鄉、村醫療基礎設施建設滯後、基層網底人才匱乏、資金投入有限等因素限制，同時醫藥衞生體制改革挫傷醫務人員積極性，加上醫療糾紛、涉法涉訴等矛盾因素影響，我縣醫療整體服務水平不高，服務能力還遠遠不能滿足羣眾需求，服務整體水平有待於進一步提升。

三、下半年工作計劃

1.全面完成機構改革。加快二級機構及鄉鎮衞計部門人員調配，加快推進衞生計生政策法規、資源配置、服務體系、信息建設等方面的深度融合，建立規範高效便捷的管理運行體制，確保部門合併形成1+1＞2的效應。

2.紮實抓好計生經常性工作。在多孩控制上下功夫，督促鄉鎮加大多孩控制力度，切實降低全縣多孩率。不斷加強計劃生育後進村整治的督促指導，確保整治工作順利推進。堅持平時業務指導和半年檢查相結合，確保計劃生育綜治單位職責落到實處。嚴格開展“兩非”整治，嚴肅查處“兩非”案件，確保全年完成4例查處任務。全面落實利益導向政策，切實惠及計劃生育家庭。全面完成優生健康檢測責任指標，有效降低出生缺陷發生風險。

3.完善基本醫療保障制度。一是按要求推進大病補充保險。20xx年全面啟動城鄉居民大病保險，參合病人發生高額醫療費用的，個人負擔的合規醫療費用由大病保險按規定比例補償。二是推進單病種支付和分級診療制度，推行按病種付費為主的複合型付費方式。配合落實醫改工作任務，建立分級診療制度，逐步實現小病不出鄉，大病不出縣。推行以按病種付費為主，按人頭付費、按服務單元付費等複合型付費方式，避免醫療單位濫用醫療服務項目、重複項目和分解項目，防止小病大治，控制不合理費用增長，又確保服務質量。三是抓好20xx年度新農合籌資工作。加強宣傳，做好20xx年度新農合籌資工作，確保參合率穩定在95%以上。

4.促進基本公共衞生服務均等化。按上級要求着重做好人感染h7n9禽流感、mers等重大傳染病防控工作的同時，進一步夯實免疫規劃基礎，確保目標兒童免疫規劃所有疫苗接種率達95%以上，確保居民健康建檔等12大類45項基本公共衞生服務項目和農村孕婦分娩補助等重大公共衞生服務項目落實。

5.完善衞生服務體系建設。切實搞好農村衞生信息化建設。推進鄉鎮衞生院為主導，縣級衞生信息平台為樞紐，村衞生室為基礎的農村衞生網絡信息化建設，共享綜合醫療衞生資源，提高醫療服務信息化水平，促進鄉村衞生一體化管理全面實施。加快推進衞生重點項目建設，加強各項目單位督導，確保各項目如期進度或完工，重點加快推進縣人民醫院北院建設。

四、工作舉措

一方面加強督促指導，要求各鄉鎮和計生綜治單位嚴格按照省市計劃生育考評方案要求，紮實做好基礎工作，努力提升數據質量，確保檢查中順利過關。另一方面加大投入力度，加強醫療機構的基礎硬件設施建設，加大醫技人員專業培訓，不斷提升全縣醫療水平。

工作總結中下半年計劃篇6

從我個人的角度來説，自己這半年的工作並不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現的，而不是空談，很難細化，但我還是要藉此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該幹什麼?也便於對業務過程中出現的問題及時分析與調整，更可以監控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來説明：

1：上半年的工作回顧與總結

1.1負責區域(農大/桃海商業步行街/師大和平路的夜店)

區域內夜店總數為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

區域內啤酒容量為：2300kl 雪花佔有：1270kl 黃河佔有：950kl青島佔有：20kl

金威佔有:35kkl 燕京佔有：25kl

我們在公司的支持及經理的指導下1.嚴格執行公司渠道分片的經銷制度，提升現有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。

2.將各促銷政策落實到終端，根據終端情況不同靈活執行，降低終端對政策的依賴，控制產品銷售價格。

3.分街道及重點區域進行布點，提高產品與消費者見面率，增加產品認知度。因此，區域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，佔有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務制定上的調整。以前促銷員的任務制定只侷限在上班時間範圍內，目前調整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空餘時間搞好店內一切客情，宣傳企業文化，提升銷量。

1.2.2 上點時間及模式的調整。原來促銷員上點大致固定或臨時調換，沒有計劃性，現在調整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪迴。充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。

1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰的演習。

1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。

1.3精製酒銷售

1.3.1產品結構調整。對終端的精製酒價格體系進行可控管理，根據安寧區域的消費水平不同，突出適合該區域消費力的精製酒產品，滿足消費者需求。

1.3.2產品置換。由於終端售消費羣影響銷售精製酒利潤較低，造成部分終端放棄精製酒銷售，在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4 行政工作

1.4.1 在經理的指導下對銷售業務類文案的彙總分析，上報。以及銷售業務的跟進協調工作。

1.4.2 對銷售信息的收集，彙總，跟進，然後及時上報經理溝通分析。

2：存在的問題與不足之處

2.1個人因素。

2.1.1 作為辦事處主管以來經理多次給我機會鍛鍊，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。

2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對於數字還不是很敏感。

2.2 消費情感因素

2.2.1 區域為高校學生區，消費承受力有限對於精製酒的消費大多基於情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產品是我們的又一障礙。

2.2.3 對於80%的消費者來説啤酒知識幾乎空白，更不要説不同之處。只是覺得紙箱酒看着有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3 空白終端

雖然經常在回訪終端，很多老闆也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

3.下半年主要工作目標及改進措施

3.1 區域市場

3.1.1原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 佔有率提升至：60%

將通過以下幾點達到提升：

空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關係，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。

3.1.2目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司

工作總結中下半年計劃篇7

從上半年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，_產品品牌眾多，_天星由於比較早的進入河南市場，_產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表：

1)銷售工作最基本的客户訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量_個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在_市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。

有幾個因為價格而丟單的客户，面對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客户對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在區域，因為_市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來説要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

下半年工作計劃

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

工作總結中下半年計劃篇8

光飛逝，轉眼間20_年已過去一半，在這半年時間裏，我作為公司的_人員，圍繞公司的經營發展目標，立足本職、突出重點、狠抓落實、認認真真完成各項工作，取得了一定的成績。現將近半年工作情況總結如下：

一、加強理論學習，提升思想覺悟

我是一個熱愛學習的人，認為在高速發展的21世紀裏，不學習進步就更不上時代的腳步。_工作雖難度不大，但多數都很繁瑣，要做到面面俱到還是很不容易的。因此，需要我以高度的責任心和較強的工作能力才能做好各項_工作。思想是行動的先導。因此，要想幹好工作，首先要端正思想態度。把提高思想覺悟作為一種責任，更是一種境界。我堅持利用空餘時間學習理論知識，不斷武裝自己的頭腦，用先進的思想理念指導工作的開展。同時，我還注重理論和實踐的結合，探索新的工作方式方法，不斷提高自身的綜合素質。

二、愛崗敬業，甘於奉獻

作為一名_人員，我堅信“把簡單的事做好就是不簡單，把平凡的事做好就是不平凡。”事無鉅細，我都以嚴謹、認真、負責的態度做好每件工作。遇到難題，我始終堅持向同事請教，借鑑他們的工作經驗，自己想方設法解決。不斷在工作中學習，積累，也形成了一套行之有效的工作方法。

除了做好日常的_工作外，我這半年主要的工作包括員工食堂協調管理和我們行慶一週年活動以及其它重要的會議會務工作。其中，員工食堂是五月份開業的。我為了做好食堂開業的準備工作，無論颳風下雨，還是烈日炎炎，我都不計辛苦，到處奔波。常常加班加點準備材料，終於，用了20天的時間，把衞生證、煤氣等事關食堂的各項事項都辦理得順順當當。現在，我們的食堂已開始正常運轉。

另外，上半年我行的週年慶、董事會、監事會、股東大會等重要會議活動召開前，我都做好了相關的會務保障工作。包括會前準備、會中服務、會後處理等都嚴格按照上級要求，做好協調處理。

三、工作中的成長和不足，以及今後的工作設想

在這半年時間裏，我在_這個大集體裏成長了很多。無論是待人接物，還是做人、做事上能力都有了很大的提升。但是，我還是能夠看到自己的不足。比如，一是工作經驗還有所不足。有時處理問題方式方法有點欠妥。二是習慣按經驗辦事，不能解放思想，積極創新，更好地開展工作。三是_工作很細瑣，個人有時存在急躁情緒和懈怠情緒。

總結過去，展望未來。下半年，我會不斷改進上述缺點，繼承併發揚優點。不斷以嚴格的要求來約束自己，勇於接受新的挑戰，為我們_行的發展貢獻力量。

以上內容就是一祕為您提供的6篇《2023年上半年工作總結和下半年工作計劃》，希望可以啟發您的一些寫作思路。