寫個人工作總結通用7篇

工作總結的重要性在於幫助我們反思並改進工作中的不足之處，我們在工作中需要及時把累積的經驗通過工作總結記錄下來，本站小編今天就為您帶來了寫個人工作總結通用7篇，相信一定會對你有所幫助。

寫個人工作總結篇1

自6月3日我來到公司已有1個半月時間，這50多天以來我在自己的工作崗位上學到了很多知識，努力從一個學生轉變成一個職員，期間少不了公司領導和同事對我的關心和幫助，現將我近期的情況總結如下。

我的職務是公司前台文員，主要負責來訪客人的接待、的答覆、傳真的收發、辦公室鑰匙的管理、辦公用品的購置與管理、辦公室及會議室日常清理、員工考勤、檔案管理、與其他部門的溝通協調及配合、辦公室日常雜務處理等。在公司領導和同事的幫助下，我很快熟悉了自己手頭的工作，從不推脱或是拖拉，但我知道我的工作做的還不夠到位，現在的我還只是處於學習階段，離獨當一面還有相當的距離。所以很多事情還要請教上司或同事，很感謝他們對我耐心的教導。

工作中我一直嚴格要求自己，儘快熟悉手頭工作，不斷端正自己的工作態度，尋找好的工作方法。領導交代的工作我都會認真想想怎麼做才最合適，遇到事情較多、時間相互衝撞的時候，我會先想一下哪件事比較緊急，那件事比較重要，分出輕重緩急之後排出順序一件件完成。雖然有時會手忙腳亂，但我一直認為這是對自己的鍛鍊，我希望能通過不斷的進步達到做事忙而不亂、快中求穩、鬆弛有度、泰然處之、準確無誤，形成自己成熟的工作風格。

每天早上來到辦公室，我都先看一下領導的辦公室是否清潔，水杯是否需要清洗，各個小辦公室房門是否打開，可能是還沒有完全適應自己的崗位，感覺有時不能做到眼疾手快。不管是接待客人還是跟同事們交流，我都時常保持微笑。來了客人，我都會耐心地招待他們。但很多時候來了熟人或常客不知道該怎麼稱呼，有時客人徑直往辦公區域走，這部分客人大都是指明來找咱們的工作人員，不確定是不是該先攔下，然後通知一聲再引客人到裏面。再有，不確定接待客人是用白開水還是茶水。

剛來公司的時候，發現電腦啟動也慢，運行起來也慢，就把電腦裏面所有的文件包括一些辦公軟件都整理了一下，整理之後有條理多了。後來在存檔或是查找一部分檔案的時候，發現檔案也有些亂，20xx年的比較常用，也比較整齊，重要複印件比較亂，就稍微整理了一下，有時間了我會把之前的檔案包括一些文件複印件都整理一下，以後查找也會更方便。

我們部門每天事情比較雜碎，但我認為所有的大事小事都應該認真對待，小到一張單子，一杯茶水，一聲問候，都不能應付了事。飲用水夠不夠，打印機工作正常不正常，誰有信件或快遞，誰有傳真，誰要存檔，公司有文件要蓋章，一些單據需要簽字辦手續，辦公用品的購買、會議室夠不夠整潔等等，我都要放在心上。我相信只要用心，加上不斷的努力與領導的培養，我可以獨當一面，為公司作出更大的貢獻。

來到公司之後，無論是從同事們的談話還是我自己的親身感受，我都覺得這個公司是個人情味濃厚、同事之間相親相愛、相互關心的“大家庭”。從公司領導到普通職員，都能在這種既不失認真嚴謹的工作態度，又充滿寬鬆融洽的工作氛圍中和諧相處。我為自己選擇了這個公司感到慶幸。首先，我的工作環境很好，領導在工作上給予員工很大的支持和關心、生活中平易近人，同事之間工作中相互配合、生活中相互關心，這種環境讓我感覺到家的温暖。其次，公司有着良好的基礎和遠大的目標，當公司全體員工為了一個目標而團結奮鬥的時候，我們都能體會到一種幸福，那就是歸屬感與價值感。再者，公司雖然給了員工等同於目標之大的壓力，也給了員工充分的.業餘時間，或許是因為崗位不同，但這已讓我感到無比幸福。我能在業餘時間做自己想做的事情，我會把生活中的快樂與學到的東西與我的同事一起分享，進而營造更好的工作與生活氛圍。

我所在的部門總共有5個人，領導安排的工作我都會認真對待並完成，遇到不懂的就會請教一下同事，很多時候都麻煩了我宿舍的兩位同事，x姐更是像大姐、像媽媽一樣關心我，非常謝謝你們對我工作的支持，以及在生活中對我的關心。

謝謝領導對我的信任，我會努力工作，儘快成熟，為了我們共同的目標承擔起一份責任！

寫個人工作總結篇2

尊敬的領導與親愛的同事們：

轉眼xx年就要過去了。

今年以來，xx車間在公司領導及車間領導的正確領導下，在全面遵循各項規章制度的要求下，紮實落實公司各項任務，安全運行設備設施，積極做好產品質量要求，圓滿完成了各項生產目標。作為xx車間一名普通的員工，我現將一年來的思想、工作情況做一個簡要的總結，不妥之處懇請領導批評指正。

具體地，主要有以下幾個方面：

一、工作上：我的主要工作職責是參與車間的藥品流水包裝過程，包括鋁塑包裝藥品、計數瓶裝藥品、計量袋裝藥品、計量瓶裝藥品等。藥品的生產不同其他產品的生產，因為關係着使用者的生命健康，所以在生產過程中，必須十分的認真，嚴格按照生產指標完成生產。嚴格遵照公司的各項操作規程，每一天正式生產前都仔細謹慎的核對各項指標、嚴格做好生產前的準備工作，生產中加強了抽檢，主要是包裝瓶簽上的三期(產品批號、生產日期、有效期至)、裝量差異、外觀質量，如實填寫抽檢記錄及產品包裝記錄。重新學習了公司的操作規程，尤其是《人員進入一般生產區操作規程》，雖然日常工作更衣、洗手流程都已形成了習慣，但再次學習依舊有了更深入的認識，儘自己最大的能力，做好最基本最關鍵最有效的衞生清潔。

二、思想上，以德製藥、以德治業的理念深深的植入我的心裏。守誠信、施仁愛、遵禮儀、明是非，與同事、領導、家人和社會和諧相處。平日生活裏，以誠待人，熱情洋溢，積極主動，相信在公司這個大氛圍的影響下，我自己會越來越完善、越來越充實。

但是，在工作上，也發現了一些問題。

比如鋁塑板的線上，有時候會出現漏包、三期不清楚、雙包等情況。可能主要是選板、模具的問題，也有可能是操作過程中的問題。設備調試時要嚴格按照規定操作，發現缺粒、雙包的鋁塑板，當班直接在鋁塑工序剝粒再鋁塑；鋁塑泡罩過程中，在料斗出料部位，必須有一名員工對空泡及時補粒，在後面鋁塑板出板部位，有一名員工接板挑揀，發現有空泡的及時挑出返工。鋁塑泡罩結束後，在外包工序發現少量的缺粒鋁塑板，直接按廢品報廢處理。總體來説出現問題作.

偏差調查，找出原因，然後再進行糾偏，預防措施。可以用自動識別系統，進行在線監測，也可以用老辦法，就是要加大操作人員和qa的抽查力度，確保設備運行正常，如有偏差，則進行設備立即維護。還有發現鋁塑鋁生產線的清場易忽視的.幾個盲點：①和pvc接觸的導軌杆、和pvc接觸的膠墊的接觸面；②和鋁箔接觸的導軌杆；③和藥片或膠囊接觸的毛刷的內部；④料斗的下料口；⑤更換pvc時，使用的剪刀。

袋裝藥、瓶裝藥也出現過多裝、少裝的情況，主要原因可能是機器老化造成的，需要①加強設備設施的維護保養或者更換新的設備，②加強線上生產的自檢頻率，③使用在線監測設備進行自動識別剔除不合格產品。這樣可能會盡可能的減少裝藥時多裝、少裝的情況。

對我個人來説，新的一年工作要着重抓好的以下幾方面：

一：認真執行公司各項規章制度，確保各項生產目標的完成。

二：以爭當優秀員工為契機，積極參加員工操作技能考核，提高業務素質水平，找出不足爭當先進。

三：開動腦筋，有創造性朝氣蓬勃地開展工作，正確理解車間的局面，最大限度地發揮職工的主人翁精神和工作熱情，堅持一切從我做起，實事求是，努力認真，以工作力求仔細、崗位堅決堅守為原則，積極主動做好自己本職工作。

寫個人工作總結篇3

一年來，大地保險河東在省市公司正確下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司取得了突破性進展，率先在全省突破保費千萬元大關，今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年任務，各項順利發展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。

一、工作

積極貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對日趨激烈的臨沂保險，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為大地保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。

全方面加強，努力提高自身業務素質平和水平。作為一名領導幹部，肩負着上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹。因此，我十分本權屬文祕資源網嚴禁複製剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的指導自己的工作，規範自己的言行，樹立強烈的感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。 不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，並和經理室一起實施有針對性的，加強領導班子和員工隊伍建設。

二、業務管理

“沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步發展，必須制定規範加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作：

1、根據市公司下達給我們的全年任務，制定各個部室的周、月、、年銷售計劃，制定計劃時本着實事求是、根據各個險種特點、客户特點，部室確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之後，我本着“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢會、業務研討會，開展業務培訓，組織大家學知識、找，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，並且強調對團隊的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下紮實的基礎。

3、經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與和績效掛鈎的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。

三、部室負責工作

除了業務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業務主要是面向大客户。我的大客户業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客户提供了保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業務759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發展的重要保證。

四、工作中的不足

由於工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急於求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關係時還不能得心應手。

總之，一年來，我嚴於律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的，行動上用嚴格的制度規範，在我的帶領下，公司員工以不斷髮展建設為己任，以“為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，鋭意改革，不斷創新，規範運作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步，更新觀念，突破，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新台階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮鬥，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績！

寫個人工作總結篇4

本學期，我擔任六年級英語教學工作。作為剛從事國小英語教學的我，可以説對英語教學毫無經驗，通過對國小英語教材學習，對六年級的教材有了一定的瞭解，也瞭解到了一些教學教法。但在實際的教育教學中，我深深感覺到教國小英語之難之累，真是“苦在其身，樂在其心”！為使今後的教學工作取得更大進步，現對本學期的教學工作作一總結。

一、學習課標，明確教學目標。

為了使我的英語教學適應新時期英語教學要求、樹立起新的育人理念，我對《英語課程標準》進行了研讀，瞭解了此次英語課程改革的目的、掌握了此次英語改革的重點、明確了英語課程各級的總目標和各內容的分級目標、理解了英語教學原則、學會了一些科學評價原則等，從而為後面的教學提供了充分的依據、奠定了的紮實的基礎、保證了教學的順利進行。

二、紮實備課，理清教學思路。

備課是課堂教學的重要環節，我在備課時做到了以下幾點：

1、課前備課，做到“有備而來”。我認真閲讀各種教學參考書，既備教材、教法，又備學生。結合學生的實際和教材的內容，既要考慮知識的縱向聯繫，又要考慮新知的橫向銜接；既要突出重點，又要突破難點；既要體現出完整的教學過程，又要注意好各環節的過渡自然。並製作了各種有趣的教具，如：單詞卡片、實物（圖片）、頭飾等教具為課堂教學做好服務。

2、課中備課，靈活安排簡單易操作的遊戲活動。我通過遊戲引入新課教學時，為了不打消學生的積極性，我在實施教學的時候，總是儘量設計一些簡單易操作的遊戲及活動，將教學內容層層鋪開，把枯燥乏味的課堂變為生動有趣“快樂堡”，讓他們在快樂中學習，在玩中獲得新知，通過反覆的趣味操練（如：唱、演、玩、畫、塗色、做手工等形式）來鞏固所學新知。在活動中學生們都樂於參與，充分調動了學生們的情感態度和興趣，學生的積極性得到了充分發揮，教學效果良好。

3、課後備課，總結教學經驗。每上完一單元，我都及時對該單元作出總結和反思，肯定本節課成功的地方，探討該單元的不足之處，為以後的教學工作打下基礎。

三、認真上課，體現以人為本。

?英語課程標準》提出“讓學生在教師的指導下，通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現任務的目標，感受成功。”這便要求，英語課的教學要以學生為主，培養他們學習英語的興趣，提高他們對詞彙、句型的聽説認讀和語言實際運用的能力。為此，我在實際的課堂教學中做了以下幾點：

1、巧設導入，培養興趣。每節的教學我首先通過做遊戲、唱英語歌來激發學生的學習興趣，讓學生融洽在學習英語的氛圍內。

2、圖文結合，掌握新知。根據教材“圖文並茂”的特點，充分運用單詞卡片、實物教具、簡筆畫及肢體語言來啟發學生，使學生帶着明確的任務目標，並藉助圖片、動作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動參與學習獲取新知過程，培養他們學習英語的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時，我不厭其煩，耐心教導學生認讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用，培養他們認讀的能力。在學習新知的同時，還適時對他們進行思想教育。

3、遊戲活動，鞏固新知。在完成了每節課的新授任務後，抓住學生爭強好勝的心理，通過師生互動、生生互動的遊戲活動將教學內容層層鋪開；為了尊重學生的個體差異，營造寬鬆的學習環境，以簡單易操作的趣味性、多樣化遊戲為主來實施教學，讓學生進行反覆模仿、認讀、玩演、視聽，從而給他們提供充分的活動和交流機會，讓學生在玩的過程中獲得新知，提高他們語言的運用能力，培養他們的學習興趣。

4、通過聽，複習新知。我常在每節課結束的前5分鐘，讓學生聽有關本節課教學內容的聽力練習。第一遍先認真聽，第二遍邊聽邊跟讀。在學生能聽讀後並要求學生用相應的肢體語言或動作入情入境的來模仿、表演對話。在學生進行合作學習、表演時及時給予示範和指導，讓學生充分體驗到成功的喜悦，體會到學習英語的樂趣。這樣既複習了本節課的知識要點，又提高了同學們的聽説能力和讀音的準確性，，從而讓學生真正做到眼到、口到、心到、手到。

四、加強自學，不斷積累知識。

由於本人在英語教學方面經驗甚少，自己的知識又有限，在教學的同時，時時虛心向資歷深的教師請教，和我們的同事一起學習有關英語方面的教學教法，加強自身的業務學習、擴大視野；用心收集有助於英語課堂教學的各種遊戲資料，時常聽錄音糾正自己的語音語調。

總之，一學期的教學工作自己付出了很多，收到的回報也不少：領導的信任，使我精力充沛；同事的幫助，使我幹勁十足；學生的渴求，使我信心倍增。我會努力填補自己在教學中的不足，不斷改進教學方法，在教學中設計一些學生喜愛的活動、遊戲來輔助課堂教學，激活課堂。積極開發和有效利用課程資源，更好的為英語教學服務，力爭在今後的英語教學工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收穫！

寫個人工作總結篇5

時間飛逝，11年即刻歲末。這一年對我來講可謂是人生中的又一個起點和轉折。它發生了太多太多的事，有些事將會影響我的一生。那些工作中的點點滴滴仍歷歷在目，有過歡笑也有過惆悵、有過激情滿懷也有過意志消沉。但總的來説，這一年是我人生中不平凡、平庸的一年；我努力過、失落過、成功過，期盼過，當然也挫折過；每一個成功的喜悦，每一個困難面前的艱辛，在我這兒都播下了種子。希望在即將到來的12年，能讓這些種子茁壯成長，為公司的明天和我的事業多添一片綠。

此刻，我將11年在公司的經歷作一個簡單的概括：

一. 得公司領導認可和肯定並委以重任

11年年中，在公司進行的公開招聘中，得領導的信任和同事的支持有幸擔任運維部副經理一職。6月以來，與同事一道為招行成都分行分行監控中心、網點（自助銀行）自動門、密押系統、應急救生通道門鎖、門禁控制器等進行改造維護努力工作，得到了客户和公司的認可；並與各位同事一道精誠團結，秉承客户之上的理念完成了省環保、兩河停車場、德康醫院、成都公安金牛分局等客户的12369及排污費、監控、道匝系統維護及安裝任務。在此過程中，學習認知了公司文化，並融入了這個温馨的大家庭；還通過公司的理論和技能培訓掌握了更多的公關和工作技能，讓自己的能力有了一個質的提升。

二．一年工作重點及工作情況

1：12年6-7月，在公司領導的關心支持和部門同事的協同幫助下，瞭解掌握和熟悉了部門的主要工作任務，如：招行成都分行中心大屏及門禁系統、兩河公園智能停車場系統，德康醫院、成都金牛公安分局、言善信監控系統、安縣交通卡扣系統、省環保12369環保舉報熱線系統等不同項目。

2.：7-9月，認知學習了公司的企業文化，並融入這個温馨大家庭；在公司領導的關心和同事的支持幫助下完成了角色定位和各客户類羣的維護任務，主要完成任務為招行密押系統升級、兩河停車場系統、德康醫院和金牛公安分局監控系統、環保12369系統的維護任務。

3：9月至今，完成了環保排污費系統維護任務的順利交接和日常維護任務，公司質量體系審查的順利通過，順利完成部門制度、規範、服務流程的順利制定和實施。

4：在此過程中遇到的困難和麻煩：

①招行問題最多，要表現為招行自動門、應急通道消防門和pos消費系統問題，主要故障體現在網絡斷線，門禁卡不能閲讀、pos消費不能充值刷卡等，經公司工程師現場處理後能正常工作一段時間，但又會出現，分析得出故障設備為：卡問題，讀卡器問題最多；但招行最棘手的大屏問題已經圓滿解決；其他問題基本都與客户使用和操作不規範有關，雖然公司多次派人進行培訓，但是由於招行人員變更頻繁，所以操作上還是存在一定問題。

②其次問題較多的是環保2369和排污費問題，雖然我司極少哦到現場進行維護，但通過網絡在線維護的量還是較大，問題主要體現在系統問題和網絡問題，網絡問題出現稍比系統問題較少，表現為：用户授權問題、系統升級問題和用户名對系統使用不熟悉。

③最後，其他一些監控、卡口到目前還維護較少，故障主要體現在前端設備問題：如攝像機、測速儀等，當然平台也還有一些細緻工作需要修補。

5：自身的不足主要體現在公司部分項目的工作技能還有待進一步提高，平時工作情況未向領導説明，很多時候不能按時打卡上班，以後我將全部摒棄這些不足，全力以赴迎接新的一年。

三．20xx年工作計劃及安排

11作已近尾聲，12們又將接到阿壩、雅安、交通卡口項目和環保污染源控制及金牛項目的維護，我們將總結上一年在工作中的經驗教訓和不足，為下一年的工作做好準備，具體實施計劃：由於新的一年即將接到4個新項目的維護任務，希望公司能給部門再招聘一位工

程師，這樣技能滿足部門的維護任務又能提高服務質量；根據現在的情況，本部門將設置幾個“主管”崗位，1.一人主要負責環保3大項目的日常維護巡檢等工作；一人主要負責招行項目各系統日常維護和巡檢工作；兩人主要負責金牛公安分局和交通卡口各項目日常維護和巡檢；2.每季度進行1次集中培訓或現場培訓；3.更加完善部門制度和落實人員責任制；當然，在任務較重的情況下，我們將作出實時調整，靈活支援，交叉維護以便提高維護和培訓質量。

四．對公司制度和管理的建議

針對我們在維護過程中遇到的問題，我作出如下幾點建議：

1. 對公司的產品：現今我司產品基本沒有，尤其是新項目，產品處於測試階段，但這

些產品已經在客户那裏開始使用，所以出現問題較多，工程師都是一邊學習一邊維護。避免不了在客户面前向公司有關方諮詢處理問題的方法，給客户留下了不好的印象；其次，是老產品的更新升級，設備運行也不穩定，造成維護量巨大，處理一個問題又出現新的問題。希望公司12在這方面得到改進。

2. 配件管理：公司在配件備貨方面存在較大問題，主要為相關配件公司沒有配件庫存，

有的設備還需供應商提供；如：讀卡器，攝像機等，這極大影響了服務效率，12此問題應首要解決。

3. 服務流程及工作量：服務流程沒有什麼問題，主要是協調溝通機制還未建立起來，導致工程師不能與客户及時瞭解情況以及管理人員不能瞭解實時狀態。造成不必要的催促和二次報修。另外由於有些片區條件特殊，如其他縣市區，由於離公司較遠一個較為簡單的任務需要派人去現場，這樣就造成了一定的資源浪費和增大了服務成本，希望公司在新的一年有所考慮和改進。

五．新年設想與期望

12的鐘聲即將敲響，回顧過去的一年我收穫了比以前更多的東西，也把自己的工作技能得到了提升和發展，當然自身還有一定的不足。期望12在領導的關心信任和同事的支持協助下把工作做得更好，將自己在公司監控系統方面做得更好、環保和其他產品的技術服務能更上一層樓。我將完善我的不足之處，也希望領導能給予指正和批評，我會與各位同事一道將工作做得更好。

寫個人工作總結篇6

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，應對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：

一、銷售情景

20x—20x年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的xx牌產品已有必須的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了必須的認識和了解。20x年度老闆給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，職責之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。"工欲善其事，必先利其器"，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理能夠清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的，期望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息

隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部經過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情景進取派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，進取進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，必須要發揮工作的進取性、主動性、創造性，履行好自我的崗位職責，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

福牛迎春，祝我們xx科技有限公司在20x年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的夢想靠攏。

寫個人工作總結篇7

一、本人自受聘中級職稱以來主要做的技術工作。

自20xx年5月被管理處聘任為水利工程師以來主要承擔了以下技術工作:

1、20xx年5月―20xx年9月時任**公司副經理，負責施工技術管理工作。主搞的項目有:****隧洞加固處理、**支渠襯砌、**支幹三支四鬥延伸襯砌、總乾渠維修、砼構件預製和**水管所外牆裝飾等。

2、20xx年9月―20xx年5月任工程科副科，負責規劃設計施工等技術工作。主持完成了**支幹渠的堪測規劃設計工作及施工管理工作；參與了20xx年度續建配套項目實施方案的編制工作及20xx年度項目可行性研究報告資料收集工作等。

3、20xx年5月―20xx年8月任質檢科科長主要負責續建配套項目招投標工作文件起草、組織安排監理協作、開工建設手續質量監督、20xx年度、20xx年度項目竣工報告、運行管理報告起草以及竣工資料的編制工作。**支幹渠項目、六、八泵站擴建項目、北幹兩座渡槽改造等項目的質檢工作。負責泵站渠道維修質檢工作負責八泵站測水量水工作等。

4、20xx年8月―20xx年9月任***水管所所長、副所長，主要從事灌溉管理、工程管理、財務管理和組織管理等綜合工作。在工程管理方面:一是加強了渠道的維修和管護力度在流量逐年增加的情況乾渠未發一次垮渠事故；二是狠抓延渠擴灌項目四年來累計完成擴灌面積1.035萬畝襯砌支斗渠56.2km。

5、20xx年9月至今在工程科工作主要負責****高效農業供水工程水庫及主管網的施工管理工作並參與了方案修改和部分設計工作。

二、從事技術工作取得的成績、產生的效益

本人被聘為工程師以來工作單位變動五次但始終都從事工程建設與管理工作成效較突出的項目有:

①****隧洞加固處理；

②**支幹渠的堪測規劃設計及施工質量管理；③續建配套項目招投標工作文件起草、組織管理；

④項目建設竣報告起草及竣工資料編制；

⑤**灌區1萬餘畝延渠擴灌；

⑥**高效農業供水工程水庫及主管網施工管理和部分設計工作；

⑦泵站、渠道維修及運行管理等；綜合歸類來看從事技術工作二條主線穿插：一條建設管理：堪測規劃設計→招投標管理→開工申報→監理機制建立→施工質量管理→竣工報告資料編制→竣工驗收組織。另一條是運行管理:泵站、渠道維修→灌溉調度運行→延渠擴灌。

從事這些工作本人為主要參與者這些工作所產生的效益是非常明顯的。泵站、渠道維修運行管理及大峴隧洞的加固保證了總乾渠安全輸水。**支幹渠堪測規劃設計及施工管理使灌區有效面積增加了2.78萬畝安置邊遠山區移民6132人為扶貧開發做出了一定貢獻。**灌區延渠擴灌1萬餘畝使當地邊遠地區旱地變為水地解決了千餘人的温飽問題。組織實施了續建配套與節水改造項目的招投標工作、監理機制運作、質量管理、開竣工報告及竣工資料編制等，項目工作進展有序質量優良為增強工程後勁起到了積極作用。旱平川高效農業水庫及主管網的建成為解決****1.7萬人的生活飲水和發展節水農業、高效農業奠定了基礎.

三、從事技術工作經驗和體會

1、必須加強自身職業道德修養以熱愛灌區、服務灌區、提高灌區效益、真心實意幫助農民增加收入為己任。只有在思想上為灌區發展之所想將自己熔入到人民羣眾中才能在行動中自覺成為百姓信任的技術人員。

2、必須一絲不苟的全方位提高自身的業務素質才能有所作為。不論幹什麼工作都能獨當一面自始至終、遊刃有餘完成。在提高業務技能上要不斷地更新知識結構運用先進的科技手段提高工作效率和工作質量。

3、必須優化設計方案使設計做到盡善盡美。實踐證明沒有優秀的設計

圖紙就沒有優質的工程。要實施一項工程設計工作是第一位的來不得半點馬糊和空想。在設計工作中每畫一條線每標一個數字都要做到慎之又慎不能想當然隨意的搞設計。在設計方案的制定上要統籌兼顧集思廣義近期計劃與遠期目標結合不能盲目地貪大求洋。在基本框架審定後要特別重視局部、細部結構的設計做到局部與整體協調細部與局部緊密。儘可能的要進行定量分析計算與定性分析相結合使設計達到經濟適用、安全可靠、效益突出。

4、在施工中首先要將設計圖紙弄通吃透做到心中有數將圖紙中存在的問題詳細列出並提出自己的建議。要特別注意設計與施工是否矛盾局部與整體是否協調細部結構是否合理。放線前要對高程、平面位置進行復測以避免失誤。

5、施工中要編制施工組織計劃。突出影響工期的重點明確工序之間的配合指明可能存在影響工程進度和質量的因素。施工過程中及時調整施工組織計劃做到科學合理減少盲目性、隨意性。

6、在施工中要堅持原則秉公辦事。堅持按程序施工上道工序驗收合格後方可進行下道工序。不合格的工序堅決返工絕不能搞下不為例。

7、不論搞規劃設計工作還是施工管理工作必須熟練掌握設計規範、施工規範和質量檢驗評定標準才能在技術工作中減少失誤做到精益求精。

8、只有高素質的施工隊才能建成優質工程。因此在施工前要同施工單位負責人及骨幹達成共識闡明工程設計的意圖施工組織計劃要求施工規範要求及質量標準.只有取得施工單位的認同指導他們加強施工管理、實行定額管理、質量獎懲制度才能保證施工質量。

9、施工中首先要把安全放在第一位。因為安全是效益的保障。要督促施工單位健立健全安全生產責任制安全生產規章制度和操作規程。保證安全生產投入及時消除生產安全事故隱患制定並實施生產安全事故應急救援預案。

總之在設計或施工中要把好九個關:即圖紙會審關、放線複測關、原材料關、配合比關、施工工藝關、打壓試驗關、施工進度關、安全生產關、程序驗收關等。

四、從事技術工作不足之處和今後努力的方向

不足之處主要是知識老化不能適應當前工作的需要。特別是在辦公自動化方面仍然是空白這對提高工作效率工作質量非常不利。本人將在今後業務學習方面重點要把微機操作放在第一位能夠熟練應用微機進行autocad製圖。