四到工作總結6篇

工作總結是我們成長道路上的必備品，需要我們用心分析工作中的具體情況，忙碌的工作即將告一段落，這段時間以來你的收穫肯定不小，趕緊寫份工作總結吧，以下是本站小編精心為您推薦的四到工作總結6篇，供大家參考。

四到工作總結篇1

時間就像流水，不知不覺又過去了一年。在這一年裏，我在工作和生活中收穫了很多，這不僅豐富了我的工作經驗，也讓我的生活更加精彩。回顧一整年的工作，我對汽車公司做了如下銷售總結：

一、是跟蹤對手動態，增強自身競爭實力。

站着不動，閉門造車，早已無法適應當下激烈的汽車市場競爭。對於內部管理，走出去，走進來。通過委託相關專業公司，我們對分公司的管理提出了全新的方案和建議；業餘時間組織綜合部和相關業務部門學習。

二、強化面對市場競爭，不依靠價格戰，細分用户羣體，實施差異化營銷。

針對公司總部今年發佈的經營指標，結合公司總經理在年初業務會議上的指示精神，公司將年度銷售工作重點放在提升營銷服務質量和差異化營銷上。面對日益激烈的市場價格競爭，我們沒有進入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”。適度的價格促銷有助於銷售，但無限制的價格戰無異於自給自足

殺人。針對淡季汽車銷售，我們探索了一套對策：

1、重視信息收集，科學預測。

如今的市場機會轉瞬即逝，科學的市場預測成為制定階段性銷售目標的指導和依據。當市場旺季來臨的時候，每一條銷售信息都像一個寶藏。在某種程度上，需求信息就是銷售的代名詞。結合這個特點，每天上班前，通過銷售反饋的數據和信息，對過去同期銷售情況做對比分析報告，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式方法的制定，有需求時立即響應，增加工作的計劃性，避免工作的盲目性；在注重絕對銷量的同時，也強化了市場份額。同時，與生產部門和其他相關部門保持密切溝通，確保高質量、高效率和及時生產。作為銷售部的主要考核目標，成功實現了總部下達的年度銷售目標。

2、細分市場，建立差異化營銷。

我進一步細分了之前的重點市場，制定了不同的銷售策略，形成了差異化營銷；定期溝通反饋，密切關注市場動態。在市場上樹立良好的品牌形象，從而帶動我公司專用汽車的銷量。

第三，團隊建設。

公司是一個整體。只有充分發揮每個成員的積極性，公司才能發展好。我公司建立和完善了每週經理會議、每月業務分析會議等一系列例會。營銷管理中的問題在例會上被廣泛討論，不僅統一了認識，而且明確了目標。在外部專業培訓的幫助下，我也提高了自己的專業素質。公司還聘請了專業的企業管理人才對我們進行團隊精神的培養，進一步強化了我們的服務意識和理念。

今年，經過全體員工的共同努力，各項業務指標均創歷史新高，公司各項工作取得了全面勝利。在欣喜於成績的同時，也清醒地看到，在市場開拓創新和卓越服務理念上，還有很大的潛力可以挖掘。同時，要提高快速應對市場變化的能力。因此，我將緊緊圍繞“服務管理”這一主題，充分發揮團隊合作精神，齊心協力，將“文化營銷”“服務營銷”“品牌營銷”緊密結合，在新的一年創造更大的成績！

四到工作總結篇2

今天是我正式工作的第6天，在這六天裏我的收穫和感觸都很多，工作以來，我努力適應工作環境和前台這個嶄新的工作崗位，對於這個新環境新領導新同事，我帶着我的好奇和緊張的心情，開始認真地學習我的工作範圍以及工作內容，並開始履行起自己的工作職責。

在實踐中學習，努力適應工作。這是我畢業之後的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前台的工作內容還有公司各個部門的職能所在。我相信在領導和同事的幫助下我將很快完成了從學生到職員的轉變。都説前台是公司對外形象的窗口，短短的幾天也讓我對這句話有了新的認識和體會。前台的一言一行都代表着公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態度和藹，點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。

學習公司企業文化，提升自我。加入到漢海物業這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業，自信，活力，創新”這十個字的內涵，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發現工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格稱職的員工。這也一直是今後工作努力的目標和方向。

時光似箭，轉眼在××公司迎來了第二個春天，轉眼已由新員工變成了老員工。翻看這一年來的工作日誌，回顧着這忙碌、充實而又緊張、愉快的一年……

今年在財務方面變化最大的莫過於4月份金蝶軟件. 由財務單機版轉換為先進的erp系統。“工欲善其事，必先利其器”，作為財管人員，我始終非常感激公司能高度重視財務類軟件的配製，對此大力投資，它所帶來的工作上的高效性、準確性等恐怕沒有誰能比我的感受最深。

對erp系統的掌握是我今年最大的收穫。erp系統畢竟跟單機版的軟件在操作上有很大的差別(操作人員多，關聯性強)，在其運用的最九年級、四個月中不斷磨合，為此我付出了大量時間和精力去熟悉、瞭解系統，分析問題產生的原因，並做了不少的筆記。我樂此不疲，在用中學，在學中用，知識一點一滴地積累起來，之後終於能熟練操作並能帶新人了!不可預見將來在操作中還會出現什麼問題(主要是物流方面)，學習是持續的。全面掌握金蝶的每個部分，是我對自己的要求，它有助於日常的運行和財務管理工作。隨着財務管理的加強和金蝶服務人員對我們公司經營運行的逐漸深入的瞭解，金蝶將被調整得越來越適合我們公司內部管理的要求，例如還會將各直營店科目明細由原來的掛3級明細項目改為掛核算項目。金蝶是我們理財的好幫手，它使我們的工作如虎添翼!

四到工作總結篇3

我於20xx.6月進入我們青島諾迪製藥有限公司，現任公司的人事助理。回顧這幾個月的工作，經過人才市場的現場招聘、網上前程無憂招聘及專欄招聘等。我學習到不少。但是在和其他人交流的同時又感覺到自己還是一個初學者，要學的要做的還有很多很多，自己掌握的知識還很匱乏。為了更好的鞭策自己、更快的進步，特對階段性的工作進行總結。

一．幾個月來的工作情況

1.我的崗位職責主要負責培訓，負責公司的企業宣講及指導員工瞭解公司企業文化工作。

2.例會負責做好人員的簽到及會議記錄（手寫、電子版）會場的清掃及會後整理。及晨會的會議記錄。

3.招聘負責網上招聘工作包括（刷新網站及招人發佈）、網上的篩選簡歷及電話通知應聘人員應聘時間，地點並做好登記記錄。負責人才市場招聘及專欄招聘

4.接待負責公司的接待工作及面試人員的接待、簽到、填寫簡歷。

5.業務員負責每週的與業務員溝通並做好電子記錄。負責業務員考核工作。

6.信息及時給業務員發佈總部及東北事業部的臨時通知及業務員所需資料。

7.年末負責業務員訂票及聯歡活動。

二、工作中的體會

剛到我們東北事業部時，對具體工作內容和一些流程都不是很精通，對於新的環境，新的事物都比較陌生。在領導和同事的幫助下很快的瞭解到工作內容及崗位職責以及一些招聘技巧。作為人事的一員，我深深的覺得自己身兼重任的把好第一關。作為企業的橋樑和應聘人員的橋樑，企業的窗口，自己的一言一行也代表了一個我們青島諾迪的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

三，自身存在的問題及改正措施

經過時間的磨練也使我個人能力得到了鍛鍊，提高。個人認為可總結一下幾個方面：

1.對待業務員我們要給他們一個家的感覺，時而鼓勵，時而鞭策。

2.需加強溝通，學習，同事之間配合默契。三人行必有我師焉，只有這樣自己才能不斷的進步，向前。

四、20xx年工作努力方向計劃

回顧過去是更好的把握未來，在新的一年裏我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個積極的定位。

1.快速的招聘到公司所缺的業務人員。

2.做好自己的本質工作，努力工作，做一塊萬能磚，哪裏需要哪裏搬。

3.積極熱情的待人，待事，做工作。

最後很感謝公司為我提供一個很好平台，使我在這個大家庭中得到鍛鍊並逐步的成熟。感謝領導，同事對我的關心和幫助。相信我會以更好的工作狀態投入20xx的工作。

四到工作總結篇4

本學期擔任xx中學國中七年級47班班主任工作。每個學生常常是一個家庭的惟一，家長能把孩子送來民辦學校讀書，充分體現了對民辦學樣的信任，如何陪伴孩子們走好青春之路，如何在做人上和學業上有所進步，這是我工作的出發點。下面將我本學期所做的工作及一些感悟與反思總結如下：

1、從軍訓開始的紀律及校規教育為學生紀律意識的培養打下了良好的基礎。軍人嚴明的紀律、絕對的服從、秩序的整齊劃一，都給學生留下了深刻的印象。“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”，不做逃兵勇敢挑戰自己，這些信念對學生順利度過住校適應期起到了重要作用。對《學生手冊》的學習，使學生全面瞭解了有關的校規校紀；對《三字經》《大學》等傳統經典的背誦讓學生在熟悉傳統文化的同時也又學到了很多有益的做人道理。

2、在班級創造公平、民主的環境。班幹部的選舉任用來自於學生的選舉，宿舍長、各組組長的確定也不是來自老師指定，而是把權力下放到各個團隊，團隊內部的事團隊自己解決。班委會改選，確定了班長人選就由班長自己組閣。每週之星，xx榜樣都是公平選舉，不選舉也會選擇學習優秀進步的、素養量化優秀的，一定確保有客觀的數據作標準。期末的評優也是如此，如有的同學提出哪一項不公平，不公平的可由同學提出合理方案，誰的方案可行聽誰的。我想時間長了，這種公平民主的環境能給大家帶來更多的收穫。

3、結合校規校紀實施的班級個人量化評分制，使班級管理制度化、法制化而非人情化。每個加減分項目簡單易行，標準明確，儘可能確保公平，從小事做起，堅持經常。每分項負責人的檢查督促既是對自己的一種要求，也為班級做出了貢獻。每月的總結及不定期的表彰也起到的良好推進效果。

4、作為一箇中學生就要做到“品求優秀，學爭上游”，在治班之初就把“讓人們因為我的存在而感到幸福”作為品德培養方面的目標。在這方面從細節開始強化，從撿起每一片紙做起，從認真聽好每一節課開始，從認真完成每一份學案做起。小事做好才能做大事，把平凡的事做好就是不平凡，把簡單的事做好就是不簡單，持之以恆才能出效果。

5、抓住主題班會這一陣地。在主題班會的開展中，也不再是老師的一言堂。也嘗試把班會的組織下放給學生，只提供給學生有關資料，其它都由學生全權負責。每兩個組合辦一期，輪流進行，因為學生參與，學生投入的熱情相當高，參與者全體都得到了鍛鍊，這種方式應繼續堅持讓其常態化。

回顧本學期，取得了一定的成績；總結本學期，感到更多的是不足。展望未來，將更努力致力於班級建設，讓同學們真正成長在一個健康、快樂、積極、向上的環境之中，讓每一個同學內心充滿陽光，讓每一天煥發青春的力量！

四到工作總結篇5

20xx年2月21日，我有幸前往參加了國小語文新教師跟班培訓。課堂互動各具特色，名師風格表現得淋漓盡致。使我開闊了知識眼界，提高了思想意識，更新了教育觀念。作為一名年輕教師很榮幸參加本次國小語文新教師跟班培訓，帶着一種敬仰和神祕的心態聆聽了各位名師的風采；領略到語文教學的無窮魅力。

兩週的學習，雖然緊張勞累，但名師們高超的課堂調控能力和嫻熟的教學技巧以及詩一般的教學語言，無不讓我由衷的讚歎和敬佩。時光指縫間悄悄地溜走，回頭看來，真是一次愉快的豐收之旅，精神之旅；同去的老師紛紛表示要把各位名師的藝術風格植根於心中；汲取營養，滲透於教學之中。

老師的《匆匆》把孩子們和聽課的老師帶入了優美的散文當中，尤其是讓孩子們從字裏行間讀出形象，領悟涵義，體會情感的那種特別的感覺，那麼多新鮮、優美、意味深長的語句，老師帶着學生能夠從中靜靜地，用心地，入心地讀出自己獨特的感受以及在作者心田上的感受。讓學生知道有“匆匆”一詞就讓人生有了價值，讓生命有了意義，讓成長有了力量。課後她對我們怎樣來教散文？能給學生怎樣的教育？怎樣的教育才有愉悦感？等等，作了詳細的講解，這個讓我受益匪淺，她的教學方法和模式獨具一格，教學經驗豐富多彩，可以説此次學習給我們年輕的教師上了一節十分精彩的指導課，為我們今後的教學指明瞭一個新的目標！

聽了老師的講課，我覺得國小語文老師應該做到：

1、語文課要上出“語文味”來，得抓住“語言”不放、字、詞、句、段、篇、讀準、讀進去、再表達出來；還得抓住“能力”這個核心，感悟能力，表達能力、思維能力等，另外夏曦老師自然、平和、幽默的教風、紮實的基本功、平等、民主的課堂氣氛和精湛的設計給我留下了深刻的印象。

2、要給學生愉悦感和進步感的課堂，也就是要把自己的知識作為一個禮物，賞心悦目地送給他們，因此，老師的心中要充滿着關愛；具有遊戲精神，遊戲是學習的祕訣，讓他們沒有負擔，做遊戲的人總會感覺自己有希望；教育是順其自然的，要注重隨時、隨性、隨意、隨緣、隨喜；也要合乎個性，默寫詞語不一定要大量的抄寫，就可以讓學生讀，在頭腦裏形成表象來增強記憶力。教育是促進人的發展的，讓學生在合格的基礎上向良好、優秀髮展，要無限相信學生的潛能，不是學生學不會，而是學生沒有足夠的時間，老師要教給學生一生有用的東西，讓學生學會表示感恩，例如，老師在批評一個學生時，學生最後也會從心底裏回答：“謝謝老師，老師再見。”這就是教育。

總之，此次跟班培訓讓我收穫很大，名師們的課不僅僅教給學生知識，更教給學生一種理念；一種思想；只有提高我們國小語文老師自身素質，才能更好的從事語文教學工作！再今後的工作中我會更加努力，把自己的教學工作上一個新的台階！

四到工作總結篇6

還有一週的就要出實習期，現將本週的學習、工作情況及存在的不足總結如下：

一、本週的學習、工作情況：

1、 本週又加強學習和整理修改了話術，找到了一種比較適合自己的打電話方法，通過在龐經理和白老師的

幫助進一步完善了話術。下週還要結合實際的工作經驗，自己加以總結，在經過大家的共同幫助和建議下繼續完善話術，找到更加有效的溝通方式。

2、 能自然的跟客户溝通談話，能做到打了電話後。即使是客户不需要，也能和客户很愉快的完成通話，部分客户還願意接受我的傳真和郵件，當然快遞就不給他了，儘量用前面的方式讓他接受。

3、 尋找客户的時候部分小企業(人數在10人下的)就沒必要打電話。

4、 對托盤纏繞包裝機有了深刻的瞭解，除電器部分外(如何調試)。

5、 9.22日到工廠幫忙，學到了很多的知識，懂得了很多。對圓筒式纏繞包裝機機械部分有了深入瞭解，也是挺累的。通過與工廠張哥的交流，學到了開廠的艱辛和一些值得注意的地方，知道他開廠投了多少錢，廠房房租的價格、設備零部件的部分價格、所用的全部機械設備、以及零件輔助工具的類型、外協加工部分零件價格、所僱傭部分車輛價格、產品完成組裝的部分技術及過程、圖紙的來源渠道、找工程技術人員的注意地方。還有就是他的部分經營方式和理念。

6、 通過工廠的學習除上述外，單從技術角度來説我僅能明白工人層次的知識，技術層次的我看到的太少，僅是瞭解。我所謂的明白一件事情是：我能説的出，寫的出別人能明白，還有就是我能改進，並且改進了，也試過了，確實好用。

7、 在您的講解下，與客户談價格的問題也有了一定的學習，但是沒用到實踐上，沒掌握的了。

8、 學會一些與客户的聯繫和資料的整理是必須要有計劃性的：每天的計劃、周、月甚至年的銷售計劃。

二、存在的不足：

1、 始終沒有碰到能跟我談價格的客户

原因：

根本原因在於不敢同客户談價格，老是有一種逃避的想法,就像一開始不想給客户打電話感覺一樣，不知不覺就丟下了。

電話量在9.21、9.22日不足。

2、 還不能更有序的完成計劃，規範所計劃內容與實際工作結合好。

原因：

在書上學習計劃知識不夠深，沒看完。

實踐太少。

三、下週努力的方向和目標：

1、必須緊急改正有逃避和客户談價格的想法。

2、詳細的、認真的學習跟客户談價格的注意事項和方法，牢記產品價格等方面的知識。

3、努力堅持有計劃的工作。

4、必須找到客户與客户談價格，做到能像話術一樣理論結合實踐。