光陰荏苒，時光流逝，2018年瞬間已去。在上級公司的正確領導下，全體員工上下一心，團結協作，順利地完成了全年各項工作任務。回顧2018年，雖然我們沒有驕人、優異的成績，但是我們能平安、順利的過度是最大的收穫。展望2019年，堅信公司會有更大的發展前景。為了更好地開展各項工作，認真吸取經驗教訓，找出工作中存在的問題，現將2018年度工作總結及2019年度計劃彙報如下：
一、主要經營業績：
2018年度完成銷售5427萬元(含税)，為年初計劃5000萬元的109%;實現利潤總額800萬元，為年初計劃800萬元的100%。
二、主要工作情況：
(一)、加強企業內部管理，不斷提高企業管理水平。
企業內部管理是企業生存和發展的基礎。今年以來，在上級公司的正確指導下，在總經理的領導下，以理順關係為重點，以制度建設為根本，以提高服務質量為抓手，不斷加強人員、設備設施和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發展。堅持制度化管理與人性化管理相結合，分工協作，密切配合，不斷修改完善各部門各崗位管理制度，定期召開生產工作例會，及時召開各類應急工作會議，適時組織員工學習培訓會。瞭解掌握人員動態和思想狀況，加強溝通協調，及時化解矛盾和解決問題，決不允許任何人以任何藉口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強了企業的凝聚力和戰鬥力。利用召開各類工作會議的機會，相互交流探討，互相查找問題、剖析原因，及時制定改進措施，做到了小問題當場解決，大問題限期整改，任務到崗，責任到人。保證了全年各項工作的順利開展。
(二)、團結協作，密切配合，順利完成全年各項生產任務。
加強生產管理，完成生產任務是企業工作的核心所在。2018年以來，公司各部門緊密配合，相互協作，圍繞“強管理，抓安全，保質量，講信譽，求實效”的工作思路狠抓生產任務的按時完成。在上級公司的大力支持下，編制了介紹公司概況、生產能力、產品結構、技術力量、業績案列的PPT,使客户直觀瞭解公司情況，得到了哈電、汽發等項目高管的一致好評。
(三)、加強各部門、車間之間配合協調力度，本着“平等互利、相互尊重，及時溝通”的原則，確保生產任務的順利進行，要求各崗位工作要深要細，提前做好工作安排，注重每一個環節，確保各生產工序安全、高效、無誤。
(四)、加大質量管控力度，努力實現節能降耗。
今年以來，始終堅持“以質量求生存，以信譽謀發展”的指導思想，大力加強質量管理建設，加強每一個生產環節的控制和要求。一是順利通過了ISO9001質量體系複查認證;二是質檢部從源頭抓起，嚴把原輔材料進貨關，做到了每批次入庫前的取樣檢驗檢測，設專人負責半製品的生產過程觀察指導，巡檢、複檢及非合格品的調節利用，嚴格控制成品出庫前終檢的監管。發現問題迅速糾正，有力地保證了產品的可追溯性和確保了產品的質量;三是全年板材車間產品合格率99.7%，加工車間產品合格率99.3%;四是加強了對外購原輔材料及產品的供應管理工作，全年共處理因質量問題退貨70批次;五是做到物盡其用，對剩餘的邊角料進行合理利用，降低了成本。
(五)、加強新產品技術研發工作，根據客户特定需求建立一對一研發項目，增強企業活力。
1.在板材類方面，針對福伊特的環氧氈板、絕緣盒用材、3242及3248玻璃布板用玻璃布性能改進提升;哈電的核電機組用半導體板、螺桿、螺母、墊片;福伊特、汽發的絕緣盒用材。上述項目已進入研發批試及調研階段，力爭明年項目評審、竣工，並投入市場。
2.在加工類方面，今年哈電的30萬、60萬、66萬、百萬及核電機組用成型件加工技術已，除核電項目尚未供貨外，其餘等級電機項目均已通過哈電驗收，並獲得好評;汽發的60萬機組用成型件已提供樣品，爭取明年進入加工件合格供應商行列，並取得一定的市場份額;天津阿爾斯通通過產品質量的持續改進，已逐步增加成型件的中標份額。
上述新產品的研發為2019年度的銷售工作奠定了紮實的基礎。
(五)、加強對操作人員的調配和管理。嚴格操作規程，不斷培養新的技術能手，相互取長補短，努力提高操作技能。為公司儲備人才打下基礎。
(六)、加強車輛管理，實行加油與里程銜接的制度，完善了車輛外出辦事登記審批制度及車輛外借審批制度。
(七)、針對加工車間設備陳舊老化、產能低下的狀況，整置了CNC加工中心四頭、二頭各1台，萬能銑牀1台，緩解了加工運行能力。
三、狠抓安全、環保工作。
安全工作是企業的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關係到企業的生存和發展以及每個員工的切身利益。為此公司領導高度重視，按照安全生產標準化建設標準貫徹始終，把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果。實現了全年安全生產處於平穩可控狀態。
(一)、加強安全領導。年初公司更新了安全生產委員會的組成成員，加強安全監督檢查，及時發現和消除安全隱患24起。不斷修改和完善安全工作制度。
(二)、注重安全教育，提高安全意識。適時組織安全知識培訓，定期講評安全工作情況，認真落實三級教育工作。時刻提醒廣大員工“安全工作無小事，小隱患也會釀成大事故”的道理。增設了安全標識標誌，完善了安全員職責，併發放的安全員袖標。堅持警鐘長鳴，常抓不懈。
(三)、上下一心，齊抓共管。嚴格執行“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財產安全、生產安全”的目標，形成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對忽視安全工作的部門，發生安全事故的責任人堅決處理，決不姑息遷就。
(四)、制定完善了應急預案。當發生緊急情況時，保證及時有效的處理，最大限度把損失降到最低程度。
(五)、加大設備的保養和維修力度，做到了勤檢查、保養髮現問題及時處理，年內無設備設施較大或者重大事故發生，確保了設備安全完好地運行。
(六)、增強環保意識，正面應對投訴，積極配合治理。眾所周知，公司地處居民區，2018年12月中央環保督察組駐上海巡視期間，面對周邊居民投訴噪音超標的問題，從噪聲源的源頭抓起，將原來老式的真空泵7台全部更新為低噪音真空泵，原來老式真空泵電動機功率為7.5KW、流量250m³/h,現在為低噪音真空泵電動機功率為6KW、流量250m³/h,同樣的流量，功率降低了1.5KW。既減小了噪音，又降低了能耗和成本。並落實對除塵裝置的引風機實施隔音工程，經設計方案分析通過治理後會大幅度降低噪聲。
四、加強紀律建設、提高廣大員工的主人翁意識。
公司的絕大部分員工能嚴格要求自己，工作積極主動、認真負責，服從公司安排和調度，得到了公司領導的高度肯定。我們必須繼續加強制度建設和紀律考核工作。
五、財務管理工作。
(一)、完成了2016.2017年2年所得税彙算清繳工作。
(二)、完成2016.2017年外商投資年報年審，海關、工商等年審工作。
(三)、完成了2017年遺留問題的賬目核對、供應商對賬、配合上級公司安排審計等相關工作。
(四)、完成每個月税務申報、憑證的編制、裝訂、報表的編制、根據上級公司要求提供報表等相關工作。
(五)、配合上級公司完成投資公司需要提供資料等相關工作。
(六)、2019年認真服從上級公司的指導，加強成本核算及倉庫管理等方面的工作。
六、工作中存在的一些不足和問題.。
(一)、各部門之間配合協調力度還有待進一步加強，效率有待進一步提高。主要表現在工作人員對某些工作認識不足，導致工作“能拖就拖，能緩就緩”的現象時有存在，有時不是這個沒到位就是那個沒有到位，在一定程度上影響了工作進度。
(二)、由於歷史原因， 到目前為止沒有設施達標的危險化學品倉庫，上級相關部門履行檢查已多次發出了整改通知書。但是按照現在的實際狀況很難落實上述工作，希望上級公司及相關部門予以關注。
(三)、工作流程有待改進，以避免造成職責不清，分工不明，有力提升工作效率。
(四)、目前樹脂及壓制等生產過程產生的危險廢物急需處理：一、HW09油/水(廢物代碼900-005-09)約7000KG;二、HW39含酚廢物(水)(廢物代碼261-070-38)約9000KG。我們採取委託政府相關部門等方法，聯繫了周邊具備相對應資質的單位都已經滿負荷運行，且如能接收價格昂貴處理費10000元/噸。雖然，我們已想盡一切辦法，但是至今未能具體落實到位。這樣長時間儲存下去就造成了環保工作上的一大隱患。懇請上級公司集思廣益協助落實上述工作。
(五)、全年收到客户質量問題投訴7批次，佔總批次的0.2%。明年在此工作上，爭取保穩定，求下降，使客户滿意度得到明顯提高。
七、二O一九年工作計劃。
(一)、2019年度銷售計劃及銷售指標分解：
1.潘洪均：2600萬元;
2.陳梅華：2200萬元;
3.趙雨生：1200萬元;
4.沈延兵：1000萬元;
5.合計：銷售計劃：7000萬元。
(二)、緊緊圍繞“抓安全、抓質量、抓成本”這一宗旨，嚴格管理。
1.保證2019年度安全生產責任書籤約率100%，年內控制無較大以上事故的發生，公司安全生產持續保持平穩可控狀態;
2.嚴格規範ISO9001質量體系的實施，嚴格執行工藝紀律，確保產品質量處於可追溯、可控制狀態。強化自檢、初檢、巡檢、終檢等檢驗規範，保證年內產品重大質量問題零投訴;
3.提倡全員動員參與公司管理，從每個崗位、每個人點點滴滴做起控制好各個環節的產品成本，以使企業達到產品最大利潤化;
4.擴大產能，加大設備投入淘汰老設備，年內計劃增置CNC加工中心3台。，緩解目前產能滯後的現狀，使之基本滿足銷售及客户所需;
5.搞好生產和生活方面的後勤保障工作。一要抓好原材料的供給與保障工作，杜絕待料停產的現象發生，否則，會給公司帶來一定的負面影響，或者有損公司形象和社會信譽。二要逐步提高員工的福利待遇，確保優化員工的生產、生活環境，使員工各安本業。
(三)、努力拓展市場，提高銷售業績和經濟效益。目前，由於市場競爭比較激烈，為此，我們應制定一套切實可行的銷售方案，在保質保量服務現有ABB、龐巴迪、西門子等項目的基礎上，拓展哈電、福伊特、汽發、阿爾斯通等特需項目的落實，向高、精、細高端項目發展業務，只有這樣，才能提升企業生命力，從而提高企業經濟效益。
(四)、唯有規矩才能成方圓。我們必須制定和完善員工手冊、考勤制度等各項規章制度，加強勞動紀律和績效考核工作，不斷提高廣大員工的工作自覺性和積極性。
總之，新的一年意味着新的開始，新的機遇和新的挑戰，展望未來，信心百倍，克堅攻難，漢羅特全體員工一定會精誠團結，努力奮鬥，在新的一年裏各項工作展現新的業績。
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