傢俱是人們日常生活中不可或缺的一部分，它不僅為我們提供舒適的居住環境，更能展現生活的品位和風格。在選擇傢俱時，需要考慮材質、功能、尺寸等多個因素。在本文中，將為大家分享一些傢俱選購和佈置的心得體會。
第1篇
經過了大一基礎理論的學習，對一些基本的概念、工藝流程等等有了初步的瞭解和認識，但是還不足以轉化成生產力。通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力，併為畢業設計打下基礎。
資料收集法：主要通過網絡以及老師同學的感想及反饋。 結束了在潤宇傢俱和佳家林為期幾天的實習工作，我的思緒一時還難以平靜下來。在那裏看到的、聽到的一切，以及在書籍、報刊、網站上讀到的相關信息，都在這隨後的一個星期內交織在大腦裏，並最終形成了我這篇報告的大體框架。
走進廠區，只見潔淨整齊的環境和秩序井然的工作程序。雖然是國內民營的傢俱生產製造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的製造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合着的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都儘可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木製廠家所面臨的嚴重問題似乎並沒有給這家工廠太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了我。
工廠有自己的作息時間，並且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔淨的原因之一。一進場不久、就有一位資深的學姐為我們二十幾位幾位同學召開了一個簡單的面談會，面談會上學姐對佳家林木業傢俱製造公司作了詳細的介紹，並對目前的傢俱市場狀況作了簡單的分析，這樣我們對傢俱市場的前景及傢俱行業有了更深刻的認識。
呼和浩特市潤宇裝飾城和呼和浩特市居然之家，是呼和浩特市地區較大的室內裝飾建材市場。這裏的集中了幾乎所有主要的室內裝飾材料和產品。
其中，居然之家以“美化家居”為目標，為顧客提供傢俱設計和裝飾、裝飾材料、家居及家居飾品等“一站式”服務，集品牌展示和銷售為一體，是市場、超市、專賣店等多種業態互動的大型家居建材主題購物中心，年銷售額超過50億元，在中國家居建材界佔據着重要的行業地位。
潤宇裝飾城：是由潤宇實業投資創建的內蒙古首家大型裝飾材料批發市場，成立於1998年，地處呼和浩特市興安北路，目前經過數次擴建後的潤宇裝飾城總面積達到30萬平方米，形成內蒙乃至東西部地區規模空前的大型建材、飾材、傢俱飾品集散地。
隨着人們生活水平的提高，木材類的家居裝飾材料越來越多的走進了人們的生活。木材類裝飾材料以其獨特的材質特點和良好的裝飾性能，成為室內設計裝修的重要組成部分。
實木複合地板是從實木地板家族中衍生出來的地板種類，以其天然木質感、容易安裝維護、防腐防潮、抗菌且適用於地熱等優點受到不少家庭的青睞。
實木複合地板分為三層實木複合地板和多層實木複合地板.通常均是將不同材種的實木單板或拼板依照縱橫交錯疊拼組坯，用環保膠粘貼，並在高温下壓制成板，這就使木材的各向異性得到控制，產品穩定性較佳。
層實木複合地板是由三層實木單板交錯層壓而成，其表層為優質闊葉材規格板條鑲拼板或整幅木板，材種多用柞木、山毛櫸、樺木、水曲柳等;芯層由普通軟雜規格木板條組成，材種多用松木、楊木等;底層為旋切單板，材種多用楊木、樺木、松木.三層結構用膠層壓而成.表層厚度為4毫米左右芯層在8～9毫米，底層2毫米左右，總厚度一般都在14～15毫米。 多層實木複合地板以多層膠合板為基材，表層為硬木片鑲拼板或單板，以膠水熱壓而成。總厚度通常不超過12毫米。 實木複合地板具有實木地板木紋自然美觀，腳感舒適，隔音保温等優點，同時又克服了實木地板易變形的缺點(每層木質纖維相互垂直，分散了變形量和應力)。且規格大，鋪設方便。 實木複合地板之間以膠水膠合，其甲醛釋放量的大小是一個十分重要的指標。國家對此已有強制性標準，即gb18580-2001t;室內裝飾裝修材料人造板及其製品甲醛釋放限量》。該標準規定實木複合地板必須達到e1級的要求(甲醛釋放量為≤1.5mg/l)並在產品標誌上明示。
實木複合門的門芯多以松木、杉木或進口填充材料等粘合而成，外貼密度板和實木木皮，經高温熱壓後製成，並用實木線條封邊。一般高級的實木複合門，其門芯多為優質白松，表面則為實木單板。由於白松密度小、重量輕，且較容易控制含水率，因而成品門的重量都較輕，也不易變形、開裂。另外，實木複合門還具有保温、耐衝擊、阻燃等特性，而且隔音效果同實木門基本相同。
由於實木複合門的造型多樣，款式豐富，或精緻的歐式雕花，或中式古典的各色拼花，或時尚現代，不同裝飾風格的門給予了消費者廣闊的挑選空間，因而也稱實木造型門。高檔的實木複合門不僅具有手感光滑、色澤柔和的特點，還非常環保，堅固耐用。
相比純實木門昂貴的造價，實木複合門的價格一般在1200-2300元左右一扇。如較高檔的花梨木門，大約2300元一扇;中高檔的胡桃木、櫻桃木、莎比利等木門，則需1900元一扇。除此之外，現代木門的飾面材料以木皮和貼紙較為常見。木皮木門因富有天然質感，且美觀、抗衝擊力強，而價格相對較高;貼紙的木門也稱“紋木門”，因價格低廉，是較為大眾化的產品，缺點是較容易破損，且怕水。
實木複合門具有手感光滑、色澤柔和的特點，堅固耐用，同時不易開裂，屬於中高檔次產品。
天然石材：是一種有悠久歷史的建築材料，河北趙州橋和江蘇洪澤湖的洪湖大橋均為著名的古代石材建築結構。天然石材作為結構材料來説，具有較高的強度、硬度和耐磨、耐久等優良性能;而且，天然石材經表面處理可以獲得優良的裝飾性，對建築物起保護和裝飾作用。以結構與裝飾兩方面相比，天然石材作為裝飾材料的發展前景更好。近年來發展起來的人造石材無論在材料加工生產、裝飾效果和產品價格等方面都顯示了其優越性，成為一種有發展前途的建築裝飾材料。
天然石材主要有大理石和花崗石兩種。大理石的放射性一般低於花崗石，大部分可用於室內裝修，而花崗石則不宜在室內大量使用，尤其是在卧室、老人、兒童房。據檢測，色彩對放射性也有一定影響。紅、綠色放射性最高，白、黑色則最低。所以，應謹慎選擇紅色系、棕色系、綠色系或帶有紅色大斑點的花崗石材。另外，我國石材按放射性高低被分為a、b、c三類。按規定，只有a類可用於家居室內裝修。
人造石材：人造石材是以不飽和聚酯樹脂為黏結劑，配以天然大理石或方解石、白雲石、硅砂、玻璃粉等無機物粉料，以及適量的阻燃劑、顏色等，經配料混合、瓷鑄、振動壓縮、擠壓等方法成型固化製成的。膠結劑不侷限於聚合物(如不飽和聚脂樹脂、環氧化合物)，也可用無機膠粘劑(如水泥、石灰等硅酸鹽)，骨料也從大理石、方解石、石英砂發展到利用工業廢渣(如高爐廢渣、銅渣、鎳渣、廢玻璃等)。
質量是企業的生命，誠信是銷售的橋樑。多年來，潤宇傢俱嚴把產品質量關，把顧客滿意作為公司服務的最終目標。嚴格按照國家標準，採用科學規範的管理方法，對業務訂單、原材料採購、產品設計開發、生產加工、市場銷售及售後服務實行全過程控制管理，實行“質量一票否決權”，確保產品和服務符合顧客要求，滿足顧客需求。
在環保控制方面，公司從四個方面入手，首先抓好入料檢驗。在原材料檢驗過程中，先對原輔材料供應商進行評價，確立選擇有資格的廠家，然後選購甲醛含量最低的材料，採用e1級板材和無苯噴膠材料，從源頭上達到環保要求;其次在生產過程中切實保證產品質量，減少含有有害物質原材料的使用;其次就是採用新材料、新工藝，不斷更新產品，提高生產技術。最後就是在室內傢俱配置設計和建議用户選用產品時，充分考慮到房間的温度、濕度、通風條件、大氣污染和傢俱的裝載量等方面對室內空氣的影響，以及對空氣污染的疊加效應。
在恪守誠信方面，公司把誠信經營、守法經營作為立身之命、發展之基，嚴格按照《經濟合同法》不斷建立健全企業誠信合同體系，從源頭抓產品質量和預防質量違法行為，公司形成了誠信經營，以質取勝的市場秩序，產品的市場競爭力得到大的增強，合同履行率達到100%，連續三年被市工商行政管理局授予“守信企業”。
過硬的產品質量、良好的市場信譽，是贏得政府採購市場的關鍵。
實習進程是由學校統一安排，由於實習時間只有幾天比較短，所以老師安排我們順着生產線流程參觀，參觀期間我們可以記筆記，遇到不懂得問題老師會派人專門解答。雖然時間較短但還是學到很多東西，以下幾點是在工廠實習期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得體會。
通過這次市場調查，豐富了自己對傢俱市場的瞭解。傢俱生產是一個系統龐雜的體系，同時彼此之間又有着十分緊密的聯繫。因為，只有充分、合理的利用建築材料的各種不同功能。才能使整個傢俱在功能、美觀等方面實現最好的組合。通過學校課堂的學習，我們可以掌握一定的理論知識，但是面對傢俱生產這樣實踐性很強的學科，真正的知識卻往往隱藏在市場之中。產品的品質、特徵、價格、甚至材料使用，每一個環節都有着豐富的內涵。所以，只有深入的瞭解市場，在市場中不斷的學習，才能使自己對傢俱設計有個更加深刻和全面的把握。並最終為自己即將開展的傢俱設計工作提供足夠的經驗支持和保障。
第2篇
我是做傢俱銷售的，請傳授一下傢俱銷售的經驗?傢俱銷售心得?
一、明確告訴顧客你產品或品牌最大的優勢及主要特點;
實際上，只要你善於發現和思考，為自己的產品找出優勢和特點不是很困難的事。任何的產品都可以做到的，不要給自己找理由。請注意，在你公司產品定位的目標顧客的觀念中，你的產品一定有你的相對優勢。
舉例：如何你是賣實木傢俱的，你可以這樣告訴顧客：“我們產品最大的優勢在於百分百真材實料，這是大家所認同的。另外，我們傢俱還有一個特點，它是絕對環保的產品，完全可以保障您家人的健康。”
像這樣來介紹產品就非常簡單有力，並且幾句話就把你的優勢和特點告訴了顧客，只要注意表達的技巧，顧客很容易產生深刻的印象。
顧客自己觀察傢俱的時候，通常難以聽進你所説的話，即使聽到也不會產生深刻的印象。銷售高手知道什麼時候應該閉嘴。而當顧客問你某一個問題，你回答他的時候，他一定會把耳朵豎起來聽你講話，這時候你説的每一句話都會讓他產生對你產品的印象，包括好的和不好的。
顧客通常會問你 “這你是什麼牌子?”“哪裏產的?”“為什麼這麼貴啊?”“是什麼材料做的?”等等這些問題，實際上這都是你説服顧客的好機會。平時就把顧客常問到的問題寫出來並給出簡單的答案，並把它他記熟，這很重要。
顧客用手摸產品的時候，你就不要説你的服務好;顧客用手敲產品的時候，你就不要説你的價格很優惠;顧客用鼻子聞有沒有氣味的時候，你就不要説你是哪裏產的……也就是説，你要根據顧客的行為或心理，來説他現在想要知道的。
我是一個剛剛走進銷售行業的新手!很多朋友跟我講了銷售的經驗!但是對於我來説他們講的經驗我聽着也的確是那麼回事!但是正真的按照這個經驗做的話有不知道該從何做起了!更不知道該怎麼做了!也從網上找了很多的，但是一直沒有解開自己的困惑!我現在是想努力但是用不上勁!希望專業人事能幫我解決下困惑!傢俱銷售心得
不過，我是專門做辦公傢俱和酒店傢俱的，我的同事已經自己開了自己的公司，目前經營狀況很不錯呢
看萬卷書不如行萬里路，我覺得你在困惑不知道該怎麼做的時候，就應該從最基本的做起，因為經驗是你自己不段總結出來的。
我在深圳掃樓就掃了快一年，每天就是各個寫字樓去拜訪，看哪裏有裝修的辦公室，然後在那裏等他們的老闆什麼時候來看，就跟他給名片，告訴他願意提供一些方案供他們選擇，希望給個機會什麼的。
後來就慢慢摸索出來一些方法啊，比方在拜訪過程中會結識一些做裝修的師傅啊，很多做地毯做窗簾的，跟他們多溝通溝通啊，有了信息就可以共享嘛，我認識了一個做消防的業務員，後來他給我介紹了好多生意呢
剛剛開始工作的時候，不要去想怎麼走捷徑，怎麼快速成功，按照最原始的方法做先，一步一步你一定會總結出很多自己的經驗自己的方法來的。
第3篇
一、 實習目的通過我對全友傢俬的實習認識，使我對傢俱的瞭解有更深一步的認識，也增加我我的溝通理解能力，接觸學習到了課本以外的知識，充分挖掘出個人潛能。
二、 實習時間20__年7月10日至20__年2月1日三、實習地點焦作市解放中路全友傢俬國際館全友傢俬有限公司創建於1986年，經過二十餘年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用傢俱龍頭企業。 作為中國規模最大的傢俱製造企業，公司擁有共計佔地數千餘畝的超大工業園區，30多個專業分廠、20多個駐外銷售服務機構、3000多家專賣店。
全友傢俬，是中國最大的集研發、生產、銷售為一體的大型民用傢俱企業之一。公司創建於1986年，現已發展到30個生產分廠、20多個駐外辦事處、3000多家專賣店。產品共有50多個產品系列、6000多個產品款式，連續多年暢銷全國，並遠銷歐美、東南亞多個國家和地區，產品銷量在全國同行業中連續多年遙遙領先。
1、實木(全木)傢俱。傢俱的主體全部由木材製成，只少量配用一些膠合板等輔料，實木傢俱一般都為榫眼結構，即固定結構。實木傢俱的另一大類是硬木傢俱，也叫中式傢俱，硬木傢俱是一種藝術性很強的傢俱。它是按照我國明清傢俱傳統款式和結構，特定的榫眼結構，採用花梨、紫檀等名貴木材加工製成，這類傢俱有很高的收藏價值。近年來，由於上述名貴木材昂貴和短缺，有些生產廠家則採用材性紋理較接近的木材，如楸木，進行仿製，雖然形式一樣，但價值卻相差甚遠。
2、人造板傢俱，也稱板式傢俱。傢俱的主體部件全部經表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等製成，也有少數產品的下腳用實木的。由於我國木材資源短缺，所以人造板傢俱是當今市場傢俱的主流，且多數為拆裝結構。
3、彎曲木傢俱。其零部件是用木單板經膠合模壓彎曲而成，產品線條流暢多變，造型美觀，坐卧時舒適富有彈性。這類傢俱在國外頗為流行，且在不斷開發創新中，在我國則是近年來才開始生產並投放市場。
4、聚氨酯發泡傢俱。早期聚氨酯發泡技術主要用於沙發椅座的殼體成形，其體輕，易於加工。近年來又開始應用於牀、櫃類傢俱的邊框裝飾部件，除具有前述的優點外，更可達到裝飾的效果。
5、玻璃鋼傢俱。玻璃鋼傢俱是用玻璃布與環氧樹脂經模具加工脱模成型，其製成品與聚氨酯發泡製品類似，但同類產品比聚氨酯發泡的重，且加工工藝複雜。
6、金屬傢俱。以鋼管等金屬為主體，並配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料製成的傢俱
1、色彩搭配的禁忌 不要黑白等比，長時間在這種環境裏，會使人眼花繚亂，緊張、煩躁，讓人無所適從。不要再兒童房用紫色為主色系，樣會使得身在其中的人有一種無奈的感覺。
2、常見顏色含義 紅色代表喜氣、熱情、大膽進取。綠色則有生氣勃勃之意，金色一向被用來代表財富温馨，金色的聖誕風格是近年來才興起的代表時尚。藍色，是一種令人產生遐想的色彩，還具有調節神經、鎮靜安神的作用。黑白色是裝修時永不過時的顏色，代表時尚簡潔。紫色，給人的感覺似乎是沉靜的、脆弱纖細的，總給人無限浪漫的聯想，追求時尚的人最推崇紫色。
1、品牌不止是一個牌號和產品名稱，它是產品屬性、名稱質量、價格、信譽、形象等的總和，是一種有別於同類產品的個性表現。品牌是企業的無形資產，已成為企業最寶貴的財富。因為，在不同企業，產品的性能、質量、銷售服務的差異日益縮小時，品牌已成為消費者選擇產品的主要依據。品牌的競爭力成為提升企業形象及增加企業贏利的關鍵
2、樹立品牌意識包括：產品品質的保證、產品的售後、品牌維護、擴大社會影響力。
1、傢俱商場導購員銷售技巧， 接待顧客是一門很深奧、很微妙的學問，營業服務有它自身的規程，違背了這些規程就很難達到營銷的目的。終端店員在營業中，如何吸引顧客?這就要求履行以下職責，方可不斷拓展業績並招徠返客。
一、等待時機：耐心等待，保持良好的精神狀態。(狀態不好不如不做)
二、初步接觸：顧客進店後，邊和顧客寒喧，邊接近顧客，稱之為“初步接觸”。初步接觸成功是銷售工作成功的一半。但難度就在如何選擇恰當時機，不讓顧客覺得過於突兀感。
三、商品提示：就是讓顧客瞭解商品。商品提示要對應於顧客購買心理過程中的聯想階段與慾望階段，商品提示不斷要讓顧客把商品看清楚，還要讓他產生相關的聯想力。
四、善於辨析：不同購買動機、不同目的的顧客，其需求是不同的。要明確顧客喜歡什麼樣的商品，才能向顧客推薦最合適的商品，幫助顧客作出明知的選擇。(不要盲目推薦)
五、友善説明：顧客產生慾望後，並不能決定購買，還需要比較、權衡，直到他們對商品產生充分信賴後才會購買。在此過程中，店員必須作好商品的説明工作。
六、耐心勸説：顧客聽完店員的相關講解後，就會開始作出決策，此時店員要勸説顧客購買商品，正確、有效的勸説。
七、銷售賣點：一個顧客對商品會有許多需求，但其中必須有一個需求是主要的，能否滿足這個主要的要求是促使顧客購買的最重要的因素。最能夠導致顧客購買的那些商品特性就稱之為銷售賣點。
八、促單成交：當顧客對商品和店員產生信任後，就會決定促成購買行為。但有的顧客還是有一些顧慮，又不好向店員説明，這就需要店員作出進一步的説明和服務工作。
十、收款包裝：收款時，唱收唱付，清楚準確。包裝前要檢查商品有沒有破損髒污，包裝要快捷穩妥，包裝過程中可以向顧客提一些友好的建議，增強與顧客的感情聯絡。
十一、親情送客：雙手將商品送給顧客，並真心向顧客道謝，歡迎他下次再來。另外要注意留心顧客落下了什麼物品，如有，要及時提醒。
這六個月的實習，我接觸到全新的一面，學到了與課本不同的知識，增加了我的溝通能力讓我對自己有了全新的認識。 新的一年裏我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等着我，我心裏在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。我也會向其它同學學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。
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