本文將圍繞“國際市場營銷策略”展開討論。通過深入分析國際市場的動態，我們將探討如何制定有效的營銷策略來拓展全球化業務。從市場細分、產品定位到品牌推廣，我們將為您解析經典的國際營銷模式，並分享成功案例，幫助您掌握國際市場競爭的優勢。歡迎跟隨本文一起探索全球市場的機遇與挑戰。
第1篇
摘要：經濟發展有效帶動了酒店行業的崛起，也加劇了各酒店之間的競爭激烈性，為了在新時代環境中得以生存和壯大，各酒店都加大了對自身的管理力度，並對市場營銷規劃予以了足夠重視。本文將以酒店市場營銷定位分析為切入點，對酒店市場營銷方式展開全面論述，旨在優化酒店管理水平，提高酒店競爭實力。
就內容而言，市場營銷與酒店管理存在着較大的差異，但隨着酒店行業競爭激烈程度的不斷增加，酒店也開始嘗試將兩項內容融合在一起，期望以此種方式來成功帶動酒店行業的發展。但由於行業的特殊性，酒店想要確保市場營銷與運營管理兩者的有效結合，確實對自身經營狀況進行完善，首先就必須要對自身的市場營銷定位進行明確。
由於酒店屬於服務性行業，所以其市場營銷定位也以服務性營銷理念為主。在該理念中，顧客、員工以及其他相應資源都屬於酒店服務系統的內容，酒店相關人員會對其進行動態化監督與管理。而酒店服務也會被視為是一種商品，會運用適當的管理手段，為客户提供以住宿為核心，以其他服務為輔助的商品內容，以此來實現營銷功能。作為一種無形式的資產模式，酒店服務具有的內涵較為多元化，客户的多種感官都會得到一定程度的享受，會因為得到高質量的服務，而提高對酒店的好感度，從而增加酒店入住率，形成良性循環，最終形成良好的營銷結果。因此，酒店管理人員也應從這一方面入手，通過多種手段來對酒店服務模式以及服務能力進行強化，進而在市場中樹立起良好的品牌形象，保證酒店長久性發展。
1.實施品牌化營銷。樹立酒店品牌形象，保障酒店社會口碑，是進行酒店市場營銷管理的不二法門，自然也是管理人員必須要重視的內容之一。而酒店也應通過對自身特色的挖掘，形成個性化競爭優勢，以確保品牌化營銷的順利實施。一方面，酒店管理人員必須要形成品牌化營銷理念，要在酒店內部加大品牌化營銷工作重要性的宣傳力度，確保這一理念能夠深入人心，使每一位員工都能對該項工作予以足夠的支持與配合;一方面，管理人員應根據酒店自身優勢以及發展戰略，對酒店品牌文化以及形象定位等內容進行確定，並將文化精髓融入到酒店日常服務與管理之中，有效提高目標消費羣對其的熟知程度;另一方面，在完成上述兩項內容之後，管理人員要以此為依據，對酒店內部員工進行嚴格化管理，要對每一項工作的服務細節以及服務質量進行強化，不斷對客户入住環境進行優化，進而使酒店品牌核心文化得到突顯。
2.實施個性化營銷。由於酒店必須要對自身管理水平進行強化，來確保市場營銷各項工作的順利實施，因此在進行管理時，管理人員應按照員工個人因素以及性格特點來制定出個性化的管理方案，以保證最終的管理落實質量。與此同時酒店還應對顧客實施個性化服務，保證酒店能夠滿足不同層次顧客的實際需求，從而達到高質量營銷的目的。相關人員應對酒店客户羣進行詳細研究，並按照客户的工作性質、年齡以及身體情況等方面，對不同羣體的真實性需求進行分析，並制定出針對性的服務方案，以便能夠準確對顧客展開優質性服務。酒店不僅要通過個性化服務來提高顧客對於酒店的滿意度，同時還要針對客户羣體類型，對其展開個性化的營銷，以增加服務項目以及服務產品的推銷成功機率。為了達到這一點，酒店應加大對員工相應的培訓力度，要對他們傳授營銷技巧、手段，使他們能夠準確把握住客户的心理變化，按照客户的實際情況以及身份特徵來對其展開相應的服務。要認識到員工作為個性化營銷的主要執行者，是整體營銷方案落實質量的關鍵因素，要將其作為酒店管理重點內容，不斷進行優化與完善。
3.實施科學化公關。公關手段是保證策劃方案落實的重要途徑，實施科學化公關，能夠將酒店的各類資源有效整合在一起，為決策者營銷方案的制定提供支持與幫助，能夠保證酒店客流量的持續性增長，作用極大。酒店公關人員首先要對客户信息進行收集與整理，要通過面對面詢問以及觀察等合理方式，對每位顧客的住宿習慣、興趣愛好以及其他方面情況進行了解與掌握，並要保持與客户的良好溝通，確保客户信息能夠及時進行更新，以便對後續工作做出及時調整與補充;其實要以顧客信息為依據，為其提供人性化服務，要想顧客之所想、急顧客之所急，使顧客能夠增真正感受到酒店人性化的關懷，從而將酒店作為自己的入住首選;最後，要定期對客户進行回訪，正要在節假日為客户提供一些小禮品或者卡片，這樣不僅能夠提升客户對於酒店的好感，而且容易使客户敞開心扉，讓工作人員準確瞭解到客户的需要，從而及時對酒店服務項目進行調整與完善，對酒店銷售方案開展工作進行有效配合，確保酒店在行業中的地位。
鑑於市場營銷與酒店運營管理的重要性，各酒店相關人員應從酒店綜合情況入手，對酒店的服務優勢以及文化內涵進行有效挖掘，從而幫助酒店樹立起正確的品牌文化以及營銷方案與營銷方向。要以提高顧客滿意度為目標，通過展開差異化服務以及個性化服務等方式，不斷對酒店服務產品以及服務環境進行優化，從而保證酒店在行業中的一席之地，使其能夠為社會經濟發展貢獻出自己的一份力量。
第2篇
在目前現有的文獻資料中，大部分營銷模式是比較傳統的營銷方式，適應不了日新月異的時代和社會，目前學術界也對移動互聯網手機廣告關注較少，而且由於手機廣告還處於初級階段，甚至對通過手機媒體傳播的廣告都還沒有統一確切的説法，比如手機廣告，移動廣告，無線媒體廣告等，雖核心都是利用手機為平台，但是人們還是容易混淆，沒有指導意義的學術理論對廣告主和運營商做參考，所以研究移動互聯網技術發展所帶來的移動營銷策略創新與經濟效益思考對指導現今網絡時代興盛的移動營銷傳播模式具有很大的理論意義。本文將從營銷學角度出發，結合營銷學和傳播學理論來分析手機廣告現有的營銷策略，並從近幾年的手機廣告成功案例中進行分析，找出其共同的成功要素。在分析的過程中利用了訪問，查閲資料以及自己所學過的知識等研究方法，希望通過這些研究方法，努力剖析移動互聯網廣告並讓其更加明瞭的展示在世人面前，為我國移動互聯網廣告發展的研究提供一定的理論基礎。
在移動互聯網的“大盤”裏，移動互聯網廣告因為其能“顛覆傳統營銷模式和消費模式之路”而被業界看好。而隨着智能手機的迅猛普及和手機微信等新鮮溝通方式不斷推出，廣告推廣低價渠道的手機應用影響力擴大，企業應充分合理應用這個廣告信息資源傳播新平台推廣自己的產品和品牌，利用手機所具有的獨特溝通和產業鏈與運營模式等方面展開的。《手機營銷和於機媒體廣告形式分析》對於機廣告形式做了比較系統的分類，手機廣告分為手機信息廣告模式和建立在手機數據網絡基礎上的手機網頁廣告和手機郵件廣告。
?市場模式策略數據》從不同的分類標準入手，把手機廣告分為wap展示類、精準push類、用户體驗類和數據庫營銷類。朱海松的《無線營銷一第五媒體的互動適應性》分析了手機廣告的特性，介紹了日本於機廣告營銷的經驗，列舉了國內成功的手機廣告營銷的實例，解釋了手機廣告相關的術語。弗雷德裏克紐厄爾《無線營銷》的重點在於手機廣告營銷在crm(客户關係管理)中所發揮的作用，強調手機廣告營銷的首要原則是用户准入。國內大多學者認為，中國還未有較成熟的手機廣告商業模式和運營模式，還處於探索中。《市場.模式.策略.數據一手機廣告的四個視角》認為從產業鏈的角度來看，一個完整的手機廣告產業包含四個部分，廣告豐、廣告代理機構、運營商、用户。廖向東碩士畢業論文《手機媒體廣告商業模式研究》中較為深入的探討了手機作為傳播工具所以需要採取的商業模式。劉迎華的《手機廣告的運作模式和產業鏈分析》主要從手機廣告的產業發展和產業鏈主體角度來探討未來手機廣告產業的發展方向。
手機媒體的傳播優勢使其呈現出廣闊的發展空間，但是，相關各種問題也明顯存在，並形成瓶頸制約着手機媒體更好地發展。雷震洲從技術的角度進行分析，認為移動互聯網自身的發展還存在許多不足與困擾。楊春蘭從成本的角度分析，認為儘管3g時代帶來了高速上網和運營商紛紛下調手機上網資費，但資費價格仍然相對較高，高收費令人望而生畏;另外，陸平在《3g時代新媒體人才的培養》認為手機媒體的內部管理機制尚存缺陷，缺乏作為一個真正意義上的媒體應有的原創內容、健全的採編體系和運作管理體系、專業的3g手機媒體複合型從業人才隊伍等;此外，姜妍、於燕枝提出手機媒體發展還受制於行業壁壘、標準之爭、手機產業規範尚不成熟的困擾。
總體來看，雖然手機廣告已經在社會上初成規模，也引起了很多專家、學者的重視，但是，當前已經形成的對手機廣告專門研究的前沿理論零星可數。由於手機廣告發展時間較短，既有的理論著作與文章對其的研究也僅限於説明介紹性文字，並無太多深入分析與展望。部分在當初看來新鮮的內容預想在今天大多已成為現實甚至遠遠超出當時的預料。可以説，對於手機廣告的研究內容並不豐富，而對手機廣告營銷策略的研究更是薄弱。本論文試圖從理論與案例的分析來探討手機廣告現狀與特徵等，從中發現其傳播規律，指出當前手機廣告存在的問題，並提出具體能夠引導手機廣告良好發展的策略和手段，為有關手機廣告營銷策略研究方面貢獻自己的一份力量。
本文將從營銷學角度出發，在論文中首先通過闡明課題研究對手機廣告媒體產業鏈的價值和國內外移動互聯網的發展狀況來介紹本文的研究背景與意義，接着對移動互聯網廣告的概念，特點和發展現狀等特點進行詳細描述，並對手機媒體廣告的優勢與制約，市場競爭進行分析，然後再針對前面對移動互聯網手機廣告的大量資料與概括瞭解的基礎上，利用營銷學的4c理論，結合一小部分傳播學的沉默螺旋理論和實際案例，對手機廣告營銷策略和原則作了相關性評價，並提出了可操作性和指導性建議，其中將重點放在手機廣告的精確營銷和粘性營銷兩個方面。再來用案例分析法和實證研究法，通過一些成功案例來找出手機廣告存在的幾種商業模式，並提出對模式的建議，最後提出對手機廣告發展的幾個注意點和未來展望。
第3篇
從1896年的雅典到2012年的倫敦，隨着奧林匹克這四個字的深入人心，體育運動成為了全世界人民日常生活中必不可少的組成部分。電視的普及和傳播技術的進步，更是打破了體育比賽的時空侷限性，大大地增強了體育對社會的影響力，使體育越來越走向大眾化道路。調查顯示，全世界大約35億人收看了1996年亞特蘭大奧運會的轉播;1998年在法國舉行的世界盃足球賽獲得了全球40億觀眾的青睞;2008年北京奧運會更是創下了45億觀眾的收視奇蹟。隨着更多的體育賽事吸引着全球越來越多愛好者的觀看，很多企業正在挖空心思抓住這些機會，大力進行企業形象和品牌的宣傳。包括人們所熟知的兩大運動品牌nike和adidas在內的眾多企業也越來越看重體育背後藴藏的無限商機，紛紛打起了體育營銷的大旗，試圖藉助體育賽事開展營銷活動，這不僅僅因為通過體育賽事能夠吸引更多消費者的目光，達到提高銷售額和利潤的目標，更重要的是體育運動所推崇的公正、公平能使企業的宣傳效果和品牌價值提升到較高的水平。
體育營銷就是把市場營銷的一般原理和過程運用到體育產品的營銷，是市場營銷的一種手段。體育營銷包括兩個層面：一是指將體育本身作為產品營銷。從一支球隊和他的運動員，到一場賽事、一次運動會，都可視為營銷學意義上的產品，這個層面可以稱之為體育產業營銷。另一種是指運用營銷學的原量，以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。我們通常所説的體育營銷是指後一個層面。本文認為，體育營銷是一種戰略，是依託於體育活動，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業文化的系統工程，具有長期性、系統性和文化性的特點。
品牌是區分標識，能在法律和視覺上區別於競爭品;品牌是溝通代碼，濃縮了所有接觸點上的信息刺激;品牌是承諾和保證，能夠提高優勢利益並確保持續提升;品牌是無形資產，能產生區隔性的收益。其次，品牌自身能增加許多附加價值，而這些附加價值正是一個品牌在與同類替代品的競爭中取得優勢的關鍵。技術進步使競爭者可以模仿並超過品牌的功能性優勢，但是品牌在消費者心中產生的無形的情感價值卻更容易受到大眾的認可，要想使企業得到一個快速而長遠的發展，良好的品牌戰略就成為了一個必要的條件。
在2012年11月18日舉行的2012國際體育營銷峯會上，總局經濟司司長陳恩堂指出：回首2012，奧運年即將過去，中國體育產業發展迅速，規模逐漸擴大，產業領域不斷拓寬，體育營銷正從傳統告知營銷模式向價值觀認同更高營銷層次過渡。可見，近些年來隨着越來越多重大比賽在我國的舉辦，以及越來越多的體育賽事得到重視，我國的體育營銷產業得到了較好的發展。但是在體育用品品牌的發展上依舊沒有太大的亮點。近些年，眾多國產品牌除了在2011年深圳大運會上大放異彩，在其他的大型比賽諸如2012倫敦奧運會上並沒有得到較大的發展。
並且從國內市場佔有份額來看，國外體育用品企業在高檔產品上佔有很大的市場份額，國內企業難以與其一較高下。據有關統計，目前，李寧在中國體育服裝市場的市場佔有率為10.5%，而國外品牌adidas與nike的市場佔有率分別為15.6%和16.7%，且佔據了全球市場份額的15%和21%，而李寧僅佔全球市場份額的1%，與其相距甚遠。作為國內著名品牌的李寧都是如此，其他國內品牌的市場佔有份額更是慘不忍睹。近些年，雖然民族品牌有了一些發展，但也都是曇花一現。究其原因，歸結為以下幾點：
體育是一種文化現象，是對社會存在和發展的反應。在不同的地區，經濟發展水平、人民生活水平和歷史文化差異共同影響着人們對體育消費的認識，因此在不同地區人們對體育的消費需求存在着或大或小的差異。而我國又是一個多民族多區域的人口大國，因此品牌的推廣對於國內眾多品牌的發展來説成為了一個難題。
眾所周知，企業的壯大與其產品推廣的深度有着密切的關係。但是體育產品不同於其他商品，體育的消費需求屬於高層次的需求，經濟發展程度是大眾體育消費的基礎。與一般生活消費不同，體育消費只有在恩格爾係數低於40%時才能活躍起來，也就是説，體育消費的發展要依賴於經濟的發展，達到小康生活水平的人們才會更關注體育消費。因此對於國內眾體育品牌來説首先要解決的是在那些發達地區的產品推廣。
根據品牌決定論，體育營銷的目的就是要提升品牌價值，塑造品牌的強勢地位，從而依靠品牌開拓市場、擴大銷售，而這些就是品牌戰略本身的要求。同時，品牌戰略又是企業的最高戰略，是企業最終經營目標的體現。而體育營銷是實現企業經營目標的方法，其使用範圍要受品牌戰略的制約。品牌戰略決定體育營銷，決定體育營銷的開展與執行。
而國內的眾多體育用品企業則首先忽略了體育營銷的目的。我們一般會把盈利當作是一切營銷的目的，而看不到其背後藴藏的品牌價值。在這一點上，我們不得不向別人學習。nike、adidas等品牌每年都會辦一些諸如運動匯等產品體驗活動，這其實也是一種營銷手段，在用户體驗和感受其新科技新產品的同時，也在無形中宣揚了其品牌價值。並且除了像奧運會，世界盃等國際大賽，nike、adidas還注重舉辦一些青少年訓練營或者是比賽，如nike高中生籃球聯賽、薪火陣營、阿迪達斯足球訓練營等活動。通過這些活動體現了其青春、活力的企業文化，進一步提升了其品牌價值，同時也在無形中增加了其品牌的知名度。
我國體育品牌在國際市場佔有率與國外知名品牌adidas、nike相差甚遠，且常常扮演的是一個加工者而非製造者的角色。作為第一製造業大國，我國的生產能力是毋庸置疑的。雖然我國的體育用品產量達到了世界的60%以上，但是在高數量生產的基礎下，高質量生產向來是我國製造業的一大短板。在體育用品製造方面也是一樣，我國體育用品企業生產的產品多屬於勞動密集型產品，產品的科技附加值較低，產品老化、結構單一、新產品開發水平落後，多以模仿國外的樣品為主。人們自然不願意花大價錢去買一個仿冒品，因此我們就不得不走薄利多銷的經營策略。可是事實證明在體育用品業這個特殊的行業中，這並不是一個好點子。
德國的鮑爾芬牌護具僅一隻護踝就要上千元，而一些國內品牌的護踝一雙也要不了上百元。別人賣出去一隻的價錢就掙到了我們賣出去十雙的錢，況且別人賣出去一隻的時候我們還不一定能賣出去十雙。這就是make與made的差別。有人會問，一個護踝真的值這麼多錢嗎?回答是肯定的。打一個不太確切的比方，將企業資產管理的方法挪用到個人的實際生活中，那麼我們購置一件如nike或者adidas這些品牌的產品，我們可以將它歸類為固定資產，而對於我們自己的品牌的產品，也就只能將它歸類為低值易耗品。
同時，在madeinchina的模式下企業很少會將注意力集中於一點之上，或者説是企業缺乏核心產品，強大的生產力足以滿足他們跨越各個領域的慾望，因此品牌定位模糊。以nike和adidas為例，nike的注意力集中於籃球，而adidas則主要關注足球市場。別的方面雖然也有涉獵，但總的來説還是以一個領域為主要生產線。反觀國內品牌，諸如李寧、安踏等大品牌等都是遊離於各個領域，並沒有特別明確的產品定位。匹克、沃特等品牌雖然只是專注於籃球領域，但是卻不具有足夠強的專業運動精神，他們也是在專業運動和休閒運動的邊緣上游走。這樣企業就很難創造出具有強勁競爭優勢的產品。
首先就是給企業以合理的定位，塑造企業的核心品牌價值及獨特的企業文化。讓自己的產品具有情感價值和自我表達價值，使產品在顧客心理中產生感知價值。這種附加價值要遠高於產品本身的價值。其次是加強科技投入力度，加快研發速度，使產品更具創新價值。創新外觀設計，抓住消費者的消費心理。就像蘋果公司一樣，其產品在硬件上並沒有很出色，但是就是憑藉其出色的外觀設計和獨創的人性化設計迎合了大眾，才創造了一個行業的奇蹟。
我們應該吸取從前的教訓，不狹隘地把盈利作為營銷的目標，而要將目標提升到宣揚品牌價值上來。再通過品牌價值獲取更多的利潤。我們過去總是以明星代言作為主要營銷手段，這僅僅對於提升品牌形象起着一定的作用，並不利於我們的體育品牌專業化。要想令自己的品牌更好地走上國際化和專業化，得到更多人的認可，最行之有效的辦法就是多贊助一些大型比賽，或者舉辦一些容易受關注的活動。這樣就容易使自己的產品在消費者心中產生感情價值，也就達到了品牌戰略的最終目標。
品牌形象是影響消費的決定因素，國內體育運動品牌牢牢抓住2008年北京奧運會的營銷機遇，樹立中國運動品牌形象和專業化形象，近年來，紛紛贊助國內外體育賽事或體育運動隊。安踏在中國尋找籃球領域的發展空間，提出了安踏星鋭計劃包括：安踏星指數、安踏星鋭挑戰賽、cba安踏星鋭訓練營等項目。通過籃球這個媒介，使安踏和cba聯賽一起成熟和壯大，推進中國籃球的職業化進程。李寧贊助的西班牙男子籃球隊在本次奧運會上獲得銀牌，大大提高的品牌的知名度和影響力，為品牌國際化奠定了基礎。今年李寧大手筆出資，以每年4億元贊助cba，將籃球作為公司營銷的拳頭，改變過去產品分散而核心不明的狀況，以點帶面，促進公司的進一步發展。也有觀點認為，李寧的戰略調整是值得一試的。畢竟國內的優質體育資源稀缺，藉助cba，李寧可以提升自身的品牌價值和商業價值，完成自身產品的技術含量升級。這也符合目前國內品牌走專業化的訴求。
就像魚離不開水一樣，合理的生存環境是一個企業長期立足的根本條件，我們不會期望將一件上千塊的運動衣推銷到非洲的災區。因此，這就需要我們首先應選對市場，再根據市場給產品一個合理的價格定位。像德國、日本這種體育消費大國，我們可以花大力氣推廣，而在越南、緬甸等欠發達地區則要相應地減小力度。總之，選對了市場就等於把握住了企業的未來走向。
隨着大眾體育的盛行，體育產業越來越受到人們的關注。體育用品市場也將是一個前景無限的市場。但我們不希望在這個廣闊的市場中只看到國外品牌的壟斷地位，我們希望的是我國體育用品品牌的興起。當有一天我們能將madeinchina變為makeinchina，我們能在奧運會上看到別的國家的運動員大都穿着我國的運動服品牌，我們能看到眾多大型國際比賽由我國的體育品牌贊助，那將標誌着我國體育產業真正的興起。我們共同期待着這一天。
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