保險作為一種重要的金融工具，為個人和企業提供了重要的風險保障。在撰寫保險心得體會時，需突出保險的目的和意義，探討選擇與購買保險的考慮因素，以及在實際情境中如何最大化保險的效益。通過分享經驗和思考，相信讀者能夠更好地瞭解保險的應用與實施，為將來的風險準備更有信心。
第1篇
隨着社會的進步和人民生活水平的提高，人的平均壽命逐漸延長，據科學論證，人的平均壽命應該在120歲左右，。我們説生病是一種風險，其實長壽又何嘗不是一種風險呢?面對漫長的後半生，你有沒有做好充足的養老金準備呢?這個問題擺在我們每一位現代人前.
剛建國的時候，我國實行的計劃經濟，大鍋飯，年輕的時候上班幹活，老了自有國家養，病了醫療費國家全報，人們過着後顧無憂的生活。隨着計劃經濟逐步走向市場經濟，企業的退休職工越來越多，領養老金的人也越來越多，必然增加了企業的經營成本，原先沒有退休工人，後來一個在職職工養活一個退休工人，到現在一個在職職工養活多個退休工人。企業不堪重負，最終導致很多國企倒閉破產，國家意識到必須改革，再按照原先那一套養老保險政策走下去，必將入不敷出。
90年代初，政府提出了三足鼎立的養老保險政策。一，社保為基礎，保而不包;二，企業出資為員工補充養老保險在商業保險公司投保;三，個人出資為自己購買商業養老保險作補充。只有這三個層次相結合，才能讓職工有一個相對富足的退休生活。可是目前很少有企業會動用自有資金給員工來補充養老保險。所以這第三個層次就顯得尤為重要。那為什麼必須三個層次相結合才能行呢?
因為：一，社會養老保險是保而不包，廣覆蓋低水平，水平到底有多低呢?他的替代率只能達到社平工資的40%左右。舉個例子：如果一個人現在在職期間每個月領三千元工資，而當時當地的社會平均工資是兩千元，那麼他假如當時退休了，就只能領到兩千元的40%，大概八百元左右的退休金。想象一下，上個月還領三千呢，這個月就領八百元了，怎麼生活呢?二，社會養老保險的原則是“社會公平”，什麼意思呢?舉個例子：甲和乙在不同的單位工作，甲每個月從工資里扣500元交養老保險，乙每個月從工資里扣250元交養老保險，當他們退休時，如果乙每個月領1000元退休金，那麼甲是不是就應該領2000元呢?實際上並不是這樣，可能只能領到1500元左右，為什麼會這樣呢?因為把甲多交的錢補貼給了乙。説專業點叫再分配，説白了就是大鍋飯，這就叫“社會公平”。而商業養老保險絕不會出現這種情況，商業養老保險的原則是“個人公平”。也就是多交多得，少交少得。你的繳費和你將來領到的錢是成正比的。不會把你交的錢補貼給別人。這就叫“個人公平”。三，社會養老保險最不合算的地方就在於這第三點：當一個人在未領取養老金之前就身故了，他只能領回個人賬户的錢，而補貼給別人的進入統籌賬户的錢就領不回來了。當一個人只領了一個月的退休金就身故了，那就更虧了，他最多隻能再領三個月的退休金最為撫卹金，而他辛辛苦苦交的那麼多年的保費就算貢獻給別人了。而商業保險則不然，無論你在領取養老金之前還是在領取養老金之後身故，你的受益人肯定都會得到不低於你的繳費的身故金，保證不會虧錢，甚至還會多出去很多。四，社會養老保險的繳費每年都會上調，繳費壓力越來越大，而商業養老保險的繳費是由個人在投保時確定的，不會上調，如果你願意多交，也隨你，多交多得。五，社會保險目前還不能做到跨省轉移。因為每個城市的社會平均工資不一樣，繳費基數也就不一樣，所以還不能全國統籌，這就意味着如果你現在在石家莊居住工作，過了幾年搬到了上海工作居住，麻煩了，你以前入的社會保險就全廢了，必須從零開始，按照上海當地的標準重新繳納保費，原先入的社會保險只能選擇退保，損失很大。而商業養老保險是可以在全國範圍內遷移的。
以上闡述了社會養老保險的現狀，以及他和商業養老保險的不同之處。可見社會養老保險是不如商業養老保險划算的。那為什麼還有那麼多人還要投保社會養老保險呢?那是因為社保局規定，你不投保社會養老保險就不能投保社會醫療保險，如果你已經單獨投保了社會醫療保險，那麼你必須繳費繳到死。為什麼呢?因為沒法給你辦退休。重要的是社會醫療保險是很划算的。還有人要問了，你説的不對，我的媽媽退休了以後比上班的時候領的錢還要多，這是為什麼呢?那是因為我們國家現在實行的是三套養老辦法：即老年人老年辦法，中年人中年辦法，青年人青年辦法，凡是96年以後參加工作並參保的人實行的都是青年人青年辦法，也就是上文中提到的40%替代率水平的那種辦法。而我們的父輩都實行的是老年辦法和中年辦法，他們自然就比我們這一輩人領得多了。所以請大家不要對社會養老保險有過多的奢望和幻想，他只能保證你餓不死而已。
由於歷史和傳統的原因，中國人歷來都有養兒防老的思想，可是目前中國實行的是計劃生育，獨生子女從制，所以形成了現在的4:2:1的家庭結構，即一對夫婦要養活一個孩子和四個老人，甚至有的夫婦要養活8八個老人，這是多麼沉重的負擔啊!如果其中有兩個老人同時病了，還沒有醫保，我想這個家庭就走到了崩潰的邊緣。況且不要説贍養老人，我們身邊有多少人在啃老啊!請問，你每個月給你父母多少錢?你父母生病的時候，你又能拿出多少錢?或者請問，你每個月從父母那裏蹭走多少錢?你買車買房又從父母那裏要了多少錢贊助?如果你都在啃老，都沒能給你的父母養老津貼，你又怎麼能指望你的兒子，女兒能養你的老呢?他們能自己養自己的老就已經很不錯了。其實，如果我們每一輩人都能自己解決自己的養老問題，不給下一代添負擔，才能在這方面稱得上一個現代人。所以問問自己，有沒有解決自己的養老問題呢?或者是已經開始準備了呢?如果沒有的話，為什麼不現在就開始呢?
目前社會上還流行着一種養老方式，就是買房養老。先不説這種方式是否合適，就目前而言已和政府的政策相悖。國家正努力抑制房價，由於房價高企，已經成為了社會不穩定因素，沒錢的人買不起房，有錢的人貸款買多套炒房，推高了房價，造成了老百姓對政府的不滿，於是政府出台了多項政策來抑制房價，比方説：買第二套房首付比例不低於50%，第三套房不予發放貸款，甚至有些城市禁止購買第二套房，新房5年內不許交易，還有即將出台的房產税和物業税，都增加了房產的持有成本。物業税國際上通行的費率為0.3%~0.4%，而且隨着房產的增值每年實際繳納的物業税也會增加，比方説，你的房子今年值100萬，今年就交3000~4000元，明年你的房子值200萬了，就得交6000~8000元了，這樣就增加了你的房子的持有成本。反正國家的目的，就是讓老百姓不再把買房當成一項投資工具。更何況，房子的持有成本還有物業費，暖氣費，折舊費，貸款及利率上調，空置，等等。這都增加了房子的養護成本，可見房子並不是一個很好的養老工具。
還有些百姓選擇把錢存在銀行裏來養老，其實這是很保守，很不明智的養老金儲備方式。如果你把一萬元存在銀行一年定期，到期後發現少了100元，你會怎麼辦?不要投訴銀行，因為8月份的cpi達到了3.5%，減去一年前存款利率2.5%，實際利率為負的1%。年初你拿着1萬元能買10個饅頭，到了年末，你拿着10250元卻買不了10個饅頭了，你的錢購買力下降了，10250元的購買力只相當於年初9900元的購買力了。在銀行存款其實就是窮人把錢借給富人去花，人家拿着你的錢去掙錢。您説您圖什麼呢?其實銀行存款在家庭資產配置中只應該佔很小一部分，大概就是半年的工資就夠了，以備一時只需，而不應該作為一種投資養老儲備。尤其對年輕人來説更是這樣。
隨着我國資本市場的投資品種日益繁多，有些人選擇了股票，基金作為資產增值和儲備養老的工具。其實這還真是一種不錯的方式。但是股票，基金都需要掌握一定的金融專業知識。況且，資本市場變幻莫測，即便是專業人士，面對資本市場的系統風險和個人投資的偏好不同，也會踏錯節奏，賠錢也很正常。所以並不是説不能投資股票和基金，而是應該把它們當做資產配置的一部分。正所謂雞蛋不能都放在一個籃子裏。尤其是股票更應該是地比例配置。即便是我們從股市上掙到了錢，如果你不出局，那也只是賬面上的財富，要想真正留住，守住你的財富和勝利果實。就應該及時把相當一部分盈利放在風險小的投資品種裏。比方説購買商業養老保險。
人可能一生都不會得病，但是每個人都會變老，您有沒有為您的養老做儲備呢?假設您準備在60歲時，存夠30萬的養老金，假設在相同的利率3%下，如果你從25歲開始準備的話，你每年需要投入5000元，總投入17.5萬，如果你從40歲開始準備，每年需要投入11500元，總投入23萬元，如果你從50歲開始準備，每年需要投入26500元，總投入26.5萬元，可見，越早為養老做準備，每年的壓力就越小。
第2篇
中國人民財產保險股份有限公司是經國務院同意、中國保監會批准，於 2003年7月由中國人民保險集團股份有限公司發起設立的、目前中國內地最大的非壽險公司，註冊資本111、418億元。其前身是1949年10月20日經中國人民銀行報政務院財經委員會批准成立的中國人民保險公司。
公司主要經營財產保險、意外傷害保險和短期健康保險業務，在大型商業風險、政府採購、行業統保等集中型業務以及車輛保險、家財險等分散型業務領域處於絕對領先地位。
人保財險保定分公司____服務部是人保財險保定分公司下屬的營銷機構，雖然成立時間較晚，但____營銷服務部以4s店為業務依託，現已成為保定市區銷售額最高的營業部。____營銷服務部有員工15人，上級公司下派員工6人。主要的部門有財務部，出單部，理賠部，營銷部，綜合部。
我的實習目的是在八週的實習時間裏，充分了解財產保險公司基層公司的工作內容和工作流程，熟悉保險公司的工作環境，掌握保險公司工作的相關技能，為今後踏上保險工作崗位做好準備。因此我在實習時間裏在公司的各個崗位進行了輪崗實習。
財務部負責根據公司有關財務管理制度，協助財務經理完善本公司的會計核算體系，正確、及時地進行會計業務綜合、彙總工作，做好費用、税收的核算和控制，保費收入和理賠支出的賬務管理，及時交納税款等相關工作。
出單部負責接待投保客户，製作保單，同時為客户提供保單查詢，退保等服務。理賠部負責收集出現客户資料，查勘損失，核定計算賠償金額。綜合部負責公司文件傳達，檔案管理，後勤工作。營銷部負責營銷展業，管理續保工作。
我的實習工作是從出單部開始的。首先學習的內容就是保單錄入，即通過專業的電子投保系統將被保險人和投保車輛的具體信息錄入到車險信息庫中並生成投保單證。這是一項同時需要準確與速度的工作，由於車險工作量大，每日投保續保的客户很多，保單信息錄入要儘量的快減少客户等候時間，並且所錄入的信息要保證準確以免無法通過核保造成時間和精力的浪費。在學習的過程中，我發現，車險系統的操作，掌握信息輸入的各種技巧，有關車型的信息包括車型、噸位、載人數量、車架號和發動機號等如何快速準確錄入，並且不發生衝突是一個難點。
我利用中午休息的時間反覆的練習，牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比如投保渠道、車輛與被保險人關係、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應的阿拉伯數字或英文代碼表示。在可以獨立錄入保單之後，我開始正式作為一名出單員到櫃面工作。隨着工作的進行，我逐漸感到我需要學習的還有好多，例如各種保險的投保條件，投保金額的確定標準，各種保險的費率浮動規定等，這些知識雖然在課堂上學習過，但是一下子運用到實踐中，特別是向客户解釋這些條款時，還是感覺到以前對這些知識掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會到了理論與實踐的差距。
在出單部得第二個任務是保管、發放、整理保單，瞭解保單保管規定。保單領取的時間和數量以及領用人必須用專門的記錄本記錄，並隨時和上級公司的保單發放部門核對數量。整理保單的工作需要極大的耐心 ，每個保單的保單號被保險人姓名都要登記在目錄中，作廢保單要加蓋作廢章，每50份保單製成冊，每100份裝入一個檔案盒，最後還要認真填制檔案盒封面。如果保單出現遺失，必須嚴格按照管理規定：空白保單，或發票發生遺失，代理機構必須自發現之日起24小時內向委託公司報告，並提供書面説明。
48小時內應與委託公司共同通過公眾媒體公告此單證無效，由空白保單，發票遺失所產生的後果和法律責任由遺失單證的責任方承擔。瞭解過這些嚴格的規定之後，我在工作中不敢有一絲大意，在其他同事的指導之下，我掌握了保單管理的工作，不但保證了“零差錯”還不斷提高了工作效率，在新工作單位給大家留下了一個好印象。在單位領導和同事的鼓勵幫助之下，我還用休息時間學習了傳真機打印機等辦公工具的使用，人保財險內部辦公系統的使用等等。
完成了在出單部的實習，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負責定損的師傅瞭解了出險車輛定損的工作流程。在接到公司調度公司的調度後，定損人員根據指令到4s店查看出險車輛的損失情況，與4s店修理人員商定修理方案，對損壞的零件進行拍照，然後將4s店的修理報價和人保財險理賠系統的價格相比較，最終確定損失金額。
接下來我開始學習理算工作，這個工作和課堂中學習的知識聯繫的比較緊密。這個工作的關鍵是檢查相關理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬於保險責任。如果核對無誤，即可運用車險理賠系統自動生成應賠付的金額。在這之後，還要對自動生成的金額進行，特殊情況還要進行調整。
對於免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險人，在公司與被保險人對賠償無異議之後，通知財務部門支付賠償款。以前我認為保險公司只有營銷人員和出單人員需要與客户打交道，理賠部門屬於“幕後工作”的部門。
但是這次實習的經歷推翻了我原來的想法，理賠人員與客户的溝通是十分重要的。在單證收集環節，由於被保險人對保險理賠程序不甚瞭解，可能把保險公司對理賠單證收集的要求當作是故意刁難消費者的行為，產生反感的情緒。還有些被保險人在得知被拒賠後對理賠人員惡言相向，不理會理賠人員的合理解釋。
想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業知識，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客户的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險公司工作的順利進行。
在營銷部門，我主要了解了車險銷售的代理人制度，通過對營銷員代理人合同書的學習，我加深了原來學習過的代理人和被代理人的權利和義務規定，另外對擔保人的相關規定有了更直觀深入的瞭解。
在4s店與公司的代理人進行交流的過程中，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規模，客户關心的主要問題等等。在人保財險電話車險宣傳活動中，我和公司同事走上街頭，向路人分發宣傳單，宣傳公司車險優惠政策並解答大家對電銷車險的疑問。
最後在財務部門我學習了保險公司營業部財務工作的主要內容，幫助財務人員粘貼原始單證，裝訂記賬憑證。瞭解了日記賬的樣式和記錄內容。在休息時間，我還在財務部老師的指導下學習了人保財險會計制度和財務報表的相關知識。
短短兩個月的實習讓我有機會將真正的將保險理論知識運用在實際的工作中，讓我瞭解了親身實踐的重要性。有將所學的知識運用到工作實踐中可以將理論變得生動解決實際的問題，並且在實踐中，我不斷的思考，從而使實踐可以反過來提高我的理論認識。
我在這次實習中，我還在工作中鍛鍊提高了自己與他人交流溝通的能力。在學校的接觸的大多是同學和老師，但是在工作中，我需要和各行各業的客户交流，也需要和領導、同事建立良好的關係。
我認識到與他人交流需要時常站在對方的角度，為他們着想，在這個基礎上，恰當的選擇合適的説話方式和交流方式，還要有很強的應變能力。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間，今後我會更努力為自己創造鍛鍊自己的機會，提高溝通能力，更好的表達自己的想法。
在實習中我深刻的感受到了保險公司的工作環境和氛圍，公司領導和同事對待工作積極熱情的態度給我留下了深刻的印象。保險公司是一個充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放鬆對自己的要求。我深深的體會到無論是專業知識上還是工作態度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會更加努力，爭取早日成為一名優秀的保險工作人員。
短短兩個月的實習是我人生中寶貴的財富和美好的回憶。如果不是公司領導和同時對我的耐心幫助和悉心指導，我不可能順利完成實習任務並且取得如此多的收穫。我會牢記他們的教誨，在今後的工作學習中不斷提升自我，努力邁向人生的新台階。
第3篇
我非常榮幸參加了公司組織的2__-_年後備管理幹部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現了重視人才、培養人才的戰略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思&&在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大夥兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓增進團結、增長才乾的目的。
參加此次培訓的同志都是人保__分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日後在工作道路上的助跑器、啟發器或者説是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。
在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激-情而穩定團隊，實現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發展勢頭而貢獻力量?課程裏，老師通過啟發了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解：
第一、在管理崗位上，責任第一位的、其次才是權力，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層幹部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。
第二、做正確的事情，然後正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態職業經理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和衝突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。進出口的數據顯示，我們的經濟正逐步走出低迷走向復甦，我相信20__年將是豐收的一年，也是整個保險行業競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對於中層幹部的核心能力的定義是什麼?我們又如何才能做一名稱職的職業經理人?我相信兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素質：
一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。
二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業，對客户、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對於我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業競爭和競爭對手是企業動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
三是追求卓越不斷修煉。有人説江山易改本性難移，然而對於管理者而言，高情商是必備的素質，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業人所不能缺少的特質。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心裏豁然開朗，終身受用。特別是關於修德的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時候，小朋友説，地圖後面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修德比一切的夢想和目標來的更重要，正如那個小故事背後的寓意，人正了，世界就對了。
通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱鉅。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以後的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強。
第4篇
從 月23日到現在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收穫了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業生到現在已經開始展業的業務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業培訓學校做校長助理——一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經過反覆的思索，最後還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽説我要走的時候反覆挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環境而不是一個可以發揮的舞台。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實並不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什麼專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以後工作過程中效法的標杆。投入多少，收穫多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以後的工作格言。當一份工作加上我們的心，那麼這份工作就變成了事業。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的瞭解、對市場的瞭解、對保險業務員的瞭解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的鬥志。真誠希望我們的夥伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
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