生產實習是大學生學習過程中必不可少的一環，通過實踐鍛鍊學生的實際操作能力、團隊協作能力和創新意識等。下面是一份生產實習心得體會模板，供大家參考。
第1篇
大學最後一學期的實習是我們每一個人都需要經歷的，所以這個學期初的時候，我就根據我專業找到了一家工廠做生產員。我在的這屆工作主要是生產機械器具的，類似於車牀這種。通過本次實習，讓我對於各種機械的認識更加深刻了，對於生產工作也有了更加豐富的實踐經驗，同時還讓我對工作掛念也有了一定的改變，知道了勞動才能夠改變我們的生活，逛幻想不勞動，獲得的是隻能是虛幻。
我們工廠主要是做車牀機械生產的，據説是給挖掘機生產做的器件，我也沒有特別多的瞭解，畢竟生產才是我的工作。這一次的實習總共有四個多月，每一天都是呆在佈滿機械工具的車間裏面，聽着轟隆作響的機器運作的聲音，從一開始的不適應，到慢慢接受，再到習慣。做機械生產，雖然算是比較高科技的工業技術，但是隨着現在在科技的發達，現在很多都是通過電子機械手臂來工作的，所以我們的工作並不需要多麼強大的體力，而是需要一定的耐心，因為機械生產也還是需要我們人工給他提供期間，機械手臂工作的時候我們也要全身關注地盯着，以面出現錯誤，畢竟是機器，是按照程序來執行的，沒有人那麼靈活變通。所以這樣的工作特別的乏味，一直要站在那裏不能亂走動一工作就是幾個小時，還要保持高強度的精神盯着，特別容易勞累。
這一次的實習的時間還是挺長的，不想之前的實訓，所以讓我對於機械生產有了更加多的認識和了解，讓我感歎於科技的強大，也讓我有了更加堅定學習的想法，或許通過學習有一天我也能設計出這樣的機器出來。這次的實習還讓我對於工廠車間的電子器件也有了更加多的瞭解，知道了更多器件的結構型式。知道了我們做機械生產的必須要有工匠精神，必須要把每一個器件都要做到完好，儘可能的少出現次品和不合格的產品，良品也要保持高的合格率，這樣我們生產出來的器件的使用壽命才會長，客户使用的時候也會少一些更換器件和修理的煩惱。
在一個就是在思想上面的改變了：在工廠工作的.勞累的，都是長時間且高強度的，所以每一天都是十分地辛苦，所以這一次的機械生產實習很好的磨礪了我的意志力，更加能夠吃苦了。還有就是讓我知道了我們生產工作的時候，一定要注意安全，必須要按照生產的流程來，不能夠馬虎輕心，對待任何一項工作都要先檢查好沒有出現故障後在開始工作，工作的時候也要保持關注，不能夠開小差想其它的東西。
這一次的實習，總的來説是有十分大的收穫的，讓我對於畢業之後的工作也有更加大的信心了！
第2篇
通過門衞或其他渠道取得中層管理人員，進行洽談後取得主管人員的聯繫方式，就銷售駐點的相關事宜進行洽談，最後期望取得的信息和權利包括：駐點權利，員工偏好，員工待遇，作息時間，是否有相關便利可以提供；相對的我方需要付出的代價，以及銷售時應注意的事項和對方要求。而後經過分析，如果該處滿足駐點環境條件，並且雙方利益分配滿足我方心裏期望，則可進駐。
2、關於銷售站點的設立的位置理想條件（按重要性排序）：
推薦位置：員工上班主進大門門前及剛進門位置、食堂前十字路口、宿舍區到工廠的必經之路的十字路口、行政樓門口（多針對中高端或大量購買的客户）。
對於經常使用並且必要的物資儘可能多的爭取，因為資源是有限的。
對於可能用上，但不常用的物資，少備即可，儘量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會成為銷售時的負擔。但是當常規的銷售無法觸動消費者的購買慾，這種資源卻常常能夠達到扭轉局勢的作用。
真實的現場銷售是什麼？經過一週的實踐，我認為一線的現場銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點的根本目的只有一個，那就是觸動消費者的購買慾望。
現在的消費者大多是理性消費者，少有衝動消費者，而手機更是很難讓人出現額外消費的產品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到並吸引消費者的眼球，而非達到直接銷售的目的。真正使得交易達成的是銷售人員的表述，以及產品本身。
開拓市場駐點——進駐駐點根據實際情況進行恰當的宣傳——銷售預熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
2）宣傳：選擇好駐點的位置以後，進行海報的張貼，最重要的指標即人流量大，位置醒目。然後進行傳單的發放，傳單的發放主要指標是小區域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網策略。目的在於先使得小區域對於活動有所認知並進行購買行為，從而帶動周邊的活動信息傳播。進而一步步有序的覆蓋其他小區域。小禮品和贈品的發放也可以為我們爭取到很多客户的目光。最後是駐點的擺放，重點是給人以正規的感覺。駐點的設置也是一種宣傳，同時也可以讓消費者提高信任度。
3）銷售預熱期：這個時期顧客流量較小，可能微乎其微。這個時期的主要任務是使消費者獲得足夠的信任度以及認知度，同時有意向而謹慎的消費者會在這個時期經常來踩點，加強對產品的瞭解，以及確認已購買者的反饋情況。為後來的熱銷期進行鋪墊。
4）銷售熱銷期：這個時期是主要的出貨時期，因為消費者大多對產品已經有了足夠的瞭解。因此對於產品的介紹等工作會有所減少。主要處理消費者提出的問題，以及單據和貨款的管理。避免工作的差錯，同時使消費者最大程度滿意是這個時期的主要任務。
5）銷售收尾期：這個時期銷量已經開始下降，主要是處理售後問題以及為後續銷售活動所做的鋪墊。如留下購買體驗店地址，網店網址，售後保修等服務的地址，新款商品的適當宣傳等等。
針對這次電信活動的消費者主要有三類：注重外觀、注重性價比、注重性能。
1）由於手機的外觀一目瞭然，所以消費者大多給與的評價一般是很漂亮或者不是很好看。
對於中意我們手機外觀的消費者，他們很有可能經過我們對功能的簡單表述加上活動優惠的推動而決定購買。
對於不中意我們手機外觀的消費者，他們則需要我們加強對手機性能優勢和活動優惠的仔細解釋才可能成為買家。
2）重視性價比的客户佔了很大一部分，這部分消費者基本上都是非常理智的消費者。對於這類消費，我們消費者更多的應該是為他們解釋他們的疑問，不要過多囉嗦的推銷我們產品的賣點，從而打斷他們的思考引起消費者的反感。他們會在自己的思考上加上其他的同類人羣買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多隻能起引導作用。
3）本次活動主推的是天翼的兩款低端手機，功能很有限，而且在銷售過程中手機的功能也出現了一些問題。這對於注重性能的消費者的吸引相對就減小了許多。作為銷售人員我們應儘可能的將手機的性價比突出出來。從而將這類人羣轉化為最終的買家。
1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點的位置選擇非常重要。
2）對於購買的手機有問題的顧客，要細心解答。一方面是提高客户滿意度，另一方面是提高產品的信譽度，不使關於我們產品的負面信息傳播。
3）每一個購買的客户對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點進行更好的宣傳，你可以：
在每一位購買者的袋子裏額外加入一全套我們產品活動的宣傳單和新機宣傳彩頁。
多次向購買者強調向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動的推薦有禮，以及短號免費互打等等。
4）當有顧客在進行付款時候，這實際上是銷售的最好時機！趁這個時機對我們的產品更加賣力的宣傳。付款對於其他顧客來説往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對於產品很熟悉。對於這種客户，坦誠的介紹產品及活動優勢，對於客户提出的產品的缺點不要避諱而一味反駁。真誠並不會讓我們損失這樣一位客户，而會讓他感到我們是可以信任的。
6）銷售預熱期應多發放禮品，而在熱銷期可以嚴格的控制禮品的發放。讓消費者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客户。
7）和駐點的一些員工建立良好的關係，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當的便利，甚至是直接的銷量提升！
8）面對突發事件，如駐點公司需要消防演習或者類似一場籃球比賽。我們應儘可能配合駐點工作人員，這樣有助於我們提高人氣，為後來的銷售打下伏筆。在絕大多數時候，你在數錢，別人在看，這可能會帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。
9）有時我們會碰到一些無理取鬧的消費者或者工作人員，在不損害個人和公司原則需求時務必剋制，謹記我們肩負着一個品牌的聲譽而非僅僅是懷揣個人銷量表。
10）對於男士，手錶、腰帶和鞋子確實最真實的反映主人品味的物件。仔細的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11）整潔有序的現場環境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費者更加信任。
第3篇
經過_天的實習，我感慨萬千。首先，我看到了自動化對於生產、生活產生的不可替代的影響。我覺得自動化首先真正的解放和發展了生產力，讓生產得以擺脱勞動力的限制，打破了最主要的限制因素。他可以不斷地工作，不用休息。比如説__水廠的水處理系統。生活中自動化的應用也給我們帶來了極大的便利。像我們參觀的變電所和物聯網基地。工作人員只需在辦公室通過電腦監控，發現問題及時處理或發送信息通知相關人員即可，減少了由於人員進入場所誤操作而產生的意外因素的概率。再如自動門、atm都在很大程度上給我們的生活帶來了便利。其次，這次生產實習堅定了我繼續深造，學習的信念。通過此次生產實習，我看到了自動化美好廣闊的前景。隨着時代的發展，幾乎所有環節必將實現自動控制。自動化方面的科學技術還有很多需要我們區研究，自動化方面的投資和建設將是無法估量的。繼續在自動化領域深造將是一個正確的選擇。
最後，我們國家的自動化建設還有很長的路要走，還待我輩早日長成，扛起建設國家的重任。這次_天的生產實習讓我最遺憾、最痛心的地方就是我們所參觀的三個工業工廠核心設配都是從國外進口。__電器廠磨具生產設配進口於__技術合作，__水廠膜處理系統購自___，__錫柴生產設配__進口。縱然__錫柴發動機是我們自主研發，可是沒有製造機具，或者生產不出符合規格的零件再好的設計也只是空談。好比愛因斯坦從未讀書一樣可惜，天才沒有用武之地。我們不應只興奮與表面的繁華，更應看到我們國家自動輔助設配的落後局面，為之發奮努力、奮鬥終身。之前周遭的親人和好友都説出國學習辛苦，國外要求高、技術先進難於學習掌握，在國內讀研相對輕鬆。參觀之後，更加堅定了我要出國學習的信念。因為我們的自動化領域需要這些先進的技術、需要真正的人才。從現在，我該更加努力學習，為祖國自動化建設獻出自己的綿薄之力。
感謝學院給我們安排生產實習，感謝__和___老師的辛勤指導。
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