本文主題是《有關培訓機構招生方案範文》，旨在為讀者提供關於培訓機構招生方案的參考範文。通過本文，讀者可以瞭解到一個完整、實用的培訓機構招生方案應該具備的要素和步驟，幫助讀者更好地制定和優化自己的招生策略。
第1篇
面對很多機構招生難的情況，為便於機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕鬆贏好禮
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
(備註：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備註限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯繫方式等基本信息。
活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展台1個。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區遊園會
與物業協商，確定可做活動的場地，後可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。
活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區遊園會
1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之後，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。
2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢後，工作人員組織擴散於廣大羣眾中，着重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然後向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息後給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交能力
2、熱身環節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。
3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。
①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍着椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。
②單詞遊戲(5分鐘)老師發出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的
③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發揮自己的想象力給畫面模板塗上顏色。
凡現場報名秋季班者，立減學費xx元以及贈送秋季大禮包。
人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。
開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一週的週六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧枱、醒目場所。
(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。
(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書後，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。
1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本佔收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩餘5%：17.6元作為報名優惠政策的禮品成本。
凡第一次進校參觀或諮詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。
凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兑禮品計劃。
凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)
凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費xx元，並同時獲贈秋季開學大禮包一份。
凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：xx元。並同時獲贈秋季開學大禮包一份。
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告製作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
各分校可將所屬區域的公立學校劃分為a、b、c類學校，每類學校採取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為a類學校(重點宣傳)、b類學校(次重點宣傳)c類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行鍼對性宣傳。
現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網站(培訓園)建立合作關係，利用網絡平台進行招生。在互聯網上發佈宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，並且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。
通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束後，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。
與當地國小聯繫，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以後，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
與學校聯繫，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，採用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。
第2篇
實現淡季招生、提前續費、營銷推廣、回饋客户、增強情感的多重目的。
以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。
單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）
如：9點整開放xx課程10個1折秒殺，10點整開放xy課程10個1折秒殺，11點整開放xz課程10個1折秒殺；
（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）
兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）
優惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；
體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、户外活動、體驗課、試聽課等）
注：所有券需在活動前發放，活動當天發放的券麪價值需低於活動宣傳期發放價值，所有券須註明使用日期為十二月16日前，過期作廢。
第3篇
中國小課外輔導機構將趨向於根據學生具體需求，往標準化和個性化的方向發展。由於中國小課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規模化的重要障礙。
祝博士是專業從事中國小課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中國小午託、晚託、課外各科作業輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數、才藝培養等。
為廣大想開託管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創業平台，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現代化網絡學習的平台等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
針對“學生”，祝博士採用的是先進的pdca教學模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕鬆獲得市場口碑；
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二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。
（8）其他業務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點；出售一些適用於學生的學習文具、書籍等的收入）
第4篇
1、在11月20日前後開始通知在校老生雙十二招生活動；
2、11月25日前後電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校諮詢未成交客户；
3、360家校雲“微校”板塊預告、“做任務”板塊發佈“分享雙十二活動領積分”的任務（或者學幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業系統的學生）；
4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校雲公眾平台粉絲通知雙十二活動；
11月20日前後發送：家長您好！我校將於12月1日—12月12日期間舉行“感恩x年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校雲、公眾平台、教師朋友圈分享圖文、微信羣均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或衝抵部分費用；
12月1日發送：家長您好！12月1日我校360家校雲、公眾平台、教師朋友圈分享圖文、班級微信羣開始發放“感恩x年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動，趕快打開手機開始搶券、搶課吧！點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
12月5日發送：家長您好！12月6日我校360家校雲、公眾平台、教師朋友圈分享圖文、班級微信羣開始發放“感恩x年雙十二課程團購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機登錄公眾平台、360家校雲、教師朋友圈、班級微信羣搶購課程（代金券和折扣可同時使用），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
12月11日—12日發送：家長您好！12月11日—12日我校360家校雲、公眾平台、教師朋友圈分享圖文、班級微信羣開始發放“感恩x年雙十二課程團購活動”最後一批代金券。12月12日全天，從早上9點—晚上9點整點秒殺課程，9點整xx課程，10點整xy課程，11點整xz課程（或者9點整1折秒殺，10點整3折秒殺，11點整5折秒殺，12點整7折秒殺。），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
12月13日發送（領券未使用的客户及未續費的客户）：家長您好！我校“感恩x年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購買課程或衝抵部分現金使用，代金券需在2015年12月16日前使用，逾期將作為。點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/户外廣告/報紙/電視等媒體宣傳
1、校內製作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻宣傳雙十二活動內容及流程；
2、校外製作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/户外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內容及流程；
1、學校註冊微店，製作代金券/優惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，並進行測試及購買體驗；
2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，製作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/户外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼；
3、在360家校雲平台微校入口製作“感恩x年雙十二課程團購活動”專題，設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；
在360家校雲平台學生做任務賺積分入口製作做“感恩x年雙十二課程團購活動”專題轉發任務，任務頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；獎勵積分可略高於平時任務分值，活動信息擴散至老生家長朋友圈。
4、展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校雲平台、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信羣、學生做任務進行輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動信息進一步深入老生家長及家長朋友圈；
5、線上宣傳的同時結合市場部門開展地推工作，進一步在校門口、小區門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/户外廣告吸引家長關注360家校雲平台微信、自有公眾賬號、個人微信，進一步擴散至陌生客户羣體。
6、每開展一步，都要及時更新、發佈最新動態，360家校雲平台、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信羣等宣傳途徑都要跟進最新動態，比如最新優惠課程、某某家長獲得x元代金券，及時告知到還為參與活動的家長，不斷刺激其參與到活動中來。
1、整個交易環節採用多渠道傳播，微店平台交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款後可在7天后確認付款。
2、利用多渠道傳播，為今後自己學校的招生開通更有保障的通道，利用價值增長粉絲，積累客户，增強粉絲粘性，實現招生真正容易化。
3、關於0元秒殺1折秒殺，儘可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長秒殺不成功後可以使用代金券同步享受優惠。
4、低價課程也要儘可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出部分訂單給予家長秒殺，做活動宣傳真實案例使用。
5、所有活動課程支付成功後，老生訂單可作為續班及新開班課程來進行衝抵，新生搶到的訂單可以當時來上課。對於還在其他學校上課的學生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程衝抵。
6、校長及執行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信羣、微信公眾平台、360家校雲平台的使用，不懂得地方及時聯繫招生易服務人員進行溝通，活動前的宣傳推廣、團隊執行力是活動成敗的關鍵，活動負責人必須做好活動前準備工作、分工及活動進度監督、人員動員等工作，如果達不到足夠大的關注量及人流量，活動效果則無法達成。
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