分團培訓心得體會優秀8篇

準備好心得體會可以讓我們在和大家分享的時候所説的語言更加有邏輯性，抒發我們真實情感的材料之一就是心得體會，本站小編今天就為您帶來了分團培訓心得體會優秀8篇，相信一定會對你有所幫助。

分團培訓心得體會篇1

一轉眼，我們第三期培訓班來到xx税院學習已一個星期了，雖然時間很短，但已小有收穫。首先，全體學員過的第一關就是天氣潮濕悶熱關。由於很多同學不適應當地的環境，出現頭暈、心情煩躁、失眠等諸多生理和心理反應，經過一週的體驗調理，現已基本克服。第二，看到、感受到xx税院和xx古城的景美、人美，校園文化豐富，城市文化悠久，我們已經喜歡上了税院及其所在的xx。第三，xx税院的各級領導對我們培訓班的工作給予了高度重視，配備了強大的師資力量，為我們更新知識提供了有力保證。後勤服務安排周到妥當，讓我們感受到了家庭般的温暖。第四，有組織有紀律的學習生活，促使我們全體學員初步做到了“三個轉變”。剛來的時候，有的人還在考慮工作、考慮家庭，心思沒能完全放在學習上，沒有完全進入角色。臨時支部和班委會及時瞭解掌握情況，提出紀律要求，制定了《第三期培訓班管理規定》，同時利用週六、週日安排有意義的活動。現在，學員們已經基本上實現了從領導公務員到普通學員的轉變，從家庭生活到集體生活的轉變，大家一門心思用在學習上，克服了困難，明確了學習任務，端正了學習態度。

通過臨時黨支部、班委會的有效工作和一週的學習感受，大家在思想上深受觸動，對王紀平局長的培訓動員，對黨組成員王勇生同志在開班典禮上的講話要求，又有了進一步認識。市局黨組把大力提高領導公務員執政能力建設，作為解決當前發展北京地税事業的關鍵大事來抓，不惜花時間、經費讓我們脱產學習，期望我們進一步提高綜合素質。因此，我們每個學員都要做到：一是把學習作為一種責任，而不是個人的.事情，自覺地把市局黨組的希望和本單位同志的支持轉化為自己學習的動力；二是增強緊迫感，認真學習新知識，提高執政能力和水平；三是珍惜學習機會，變“要我學”為“我要學”，求得真才實學；四是提高遵守紀律的自覺性，增強團隊意識，在各方面爭先創優，爭取在結業時被評為文明班級。 態度決定一切。

記得到xx税院報到那天，一下車，我們就接到了市局黨組書記、局長王紀平同志專門打來的問候和叮囑的電話；助理巡視員、人事處處長王勇生同志專程趕到xx參加我們的開班典禮。市局黨組的重視和關懷，使我們倍受鼓舞。開學以來，我們除了感受到xx炎熱的天氣外，更感受到了税院上下對我們熱烈的歡迎和熱情細心的服務。從走下站台、走進校園的那一刻，我們就被這種火熱的氛圍感染和感動着。於是，家的親切感油然而生。不辜負各級領導和老師的殷切期望，認真刻苦學習，為北京地税爭光，為xx税院添彩，就成為全體學員的共同心願，並轉化為具體的行動。

年齡稍大的幾位同志，克服了諸多困難，每天都提前到教室，認真聽課，並和年輕人一起積極參與體育健身活動，為大家作出了表率；許多同學在課間休息時，主動與教師探討問題，拷貝課件，並利用晚上休息時間堅持自學，營造出濃厚的學習氛圍；負責攝影、攝像的閆建京、安增運兩位同志兢兢業業，認真負責，犧牲了許多休息時間；二組的周燕玲、四組的劉東昇等同學克服身體的不適，輕傷不下火線，帶病堅持上課；一組的武立煌同學，近期正值他女兒參加會考的關鍵時期，不能陪伴在掌上明珠的身邊，關切和擔憂之情可想而知，可他沒有因此而影響學習。他(她)們用實際行動為我們這個光榮的集體增光添彩。

從他(她)們身上，我們看到了正確的態度、集體的意識和敬業的精神，折射出了一個人的思想品質，值得我們大家學習借鑑。我們每個人都會不時地碰到這樣那樣的困難和問題，關鍵看你用怎樣的態度去對待，正所謂：思路決定出路，態度決定一切。只要我們以積極的態度去勇敢面對，就沒有解決不了的難題和克服不了的困難。想一想，學習如此，工作和生活亦如此!

分團培訓心得體會篇2

我有幸能和梅姐、阿歡、阿麗等六人於9月14號參加了為期四天的《老年專科護理實踐培訓班》。這個培訓班內容豐富、觀點新穎獨特，讓我開闊思路，增加臨牀護理理論，拓寬了知識面。同時對老年護理髮展充滿信心。

讓我記憶深刻和倍受鼓舞的是xx老年醫學研究所黎明主任護師講的《老年病人的需要與護理服務》。她用生動的語言向我們講述了老年病人的需要、老年病人護理服務的技巧和方法，展望將來老年人需要的服務發展方向使我對老年護理事業充滿無限的希望和憧憬。她把老年醫學比作是夕陽工程、朝陽產業，而老年護理和康復則是朝陽產業中最需要、最實惠的陽光。她説我國已經進入老齡化社會，只要我們給自己定好位，那我們的老年護理事業將是無限光明的。聽她這話讓我振奮人心，讓我看到了我院今後發展的前景和方向。她給我們詳細地闡述了老年病人護理的五大原則：加強情感溝通原則、細心觀察老年病人日常生活規律變化原則、避免過度呵護的原則、身心整體護理的原則、安全預見性護理的原則。讓我第一次系統地掌握老年護理的重心，讓我在今後工作中以這幾個原則作為中心，把這幾個護理原則貫穿於每一個老年病人護理上。

作為三大重點課題之一的老年人的尿失禁護理，由四位返港老年護理專家系統介紹尿失禁的評估實施、健康教育、臨牀護理案例分析、尿管護理。其中以魏娟老師講的留置尿管的護理新觀點最為獨特，尿管的選擇就一改常態，她認為老年病人在第一次留置尿管應選擇12—14號尿管，不建議用18號或以上的尿管，她認為大號尿管舒適度差，導尿困難易造成尿道損害，拉伸尿道的彈性組織使其不能回縮、干擾尿道旁腺的適當分泌、引起漏尿。而我們一慣的觀念就是一般男病人選擇16—18號，女病人用18—20號尿管，只是考慮到老年病人尿道鬆弛小尿管易漏尿，她還詳細講氣囊的處理、導尿管的更換頻率、漏尿的原因、漏尿的處理等等。聽完她的課我覺得她説得很有道理，但是在現實護理中沒有運用過，所以在今後工作將兩個觀點統計看那個的臨牀應用效果顯著。用實際行動來檢驗真理。

老年人吞嚥障礙的護理和老年人跌倒預防及護理，幾位老年護理專家都從各方面給我們講解，讓我懂得在護理吞嚥障礙的患者更加註重餵食的方法，讓我在今後工作更加註重對老年人跌倒預見性護理的提高。從細節做起，作好每一件事。

這個學習班讓我收穫很大，黎明主任護師在最後總結時説：“我們在這裏拋磚引玉，你們在工作中多動點腦筋就會發現老年護理不單純是基礎護理，很多發明和科研項目都是從老年護理出來的，希望今後能在護理書刊看到我們學員的文章。”她鼓勵我在工作中要善於思考，發現問題、解決問題，勤於總結。

分團培訓心得體會篇3

11月13日下午，在鼎大五樓會議室我們召開了一個特殊的會議，這次會議是令人奮進的，令人難忘的。它讓我對公司更加深入的瞭解，讓我從迷惘中走出，確定近幾年人生職業規劃，或許這可能是我人生中的一次轉折點。

通過這次交流，我們領悟到我們領航人的思想，他的自信、眼光、它傳遞出的正能量影響着營銷班的每位成員。

企業就像一個小社會，是一個大熔爐，形形色色的人都有，我們不能改變每一個人，能改變就是自己。只有我們認清我們奮鬥的方向，朝着這個目標毫無保留，將自己的一生傾注在這份自己認可的工作上，才能收穫意想不到的結果。10月31日，我聽了員工培訓班第一堂課李中憲副總裁主講的《金匯發展史》，讓我這個新員工更加深入瞭解我們企業的發展，金彙集團從小到大，從無到有，經歷了多少風雨，幾經危難，是這些老人攥着一股子不服輸的幹勁，一步一步化解難題，克服困難，金匯才慢慢走到了現在。這堂課然我深深的感觸到，一個企業、一羣真正幹事帶着正能量的人集合到一起有多大的能量！11月7日，我學習了第二堂課，高建國書記主講的《國學與金匯企業文化》，課上高書記向大家分享了很多主席的管理思想。結合金匯發展史，細細想來，這不僅僅的單純的口號，這是近20年金匯企業文化的濃縮與沉澱。聽了這堂課我更加深入的瞭解了金匯企業文化的內涵，它的文化與我的內心產生共鳴，讓我更加堅定了為金匯奮鬥一生的心。

11月13日，我參加了採購營銷業務班的第一次見面會。面對面的與金匯的領航人進行交流。主席稱這個團隊為金匯“特種兵”，他希望我們每位成員都具有正能量、對金匯忠誠、有責任、敢擔當。聽了主席的講話，我深有領悟，我深知金匯“特種兵”這個稱號的榮耀與責任。商場如戰場，我認為作為金匯的特種兵就像一把尖刀一樣，是金匯最有實力的武器，戰無不勝攻無不克，它以忠誠為天職、一身正氣、能夠扛起責任與擔當的大旗。

要想成為金匯特種兵並非一件容易的事情，忠誠不二的品質是首要的條件，忠誠於自己的工作，忠誠於公司，忠誠於自己的領導，這是一個員工的高尚品德，也是做人之根本。在公司眼中，忠誠比才能更重要10倍甚至100倍。許多老闆寧要一個才能一般，但是忠誠度高，可以信賴的員工，也不願意接受一個極富才華和能力，但卻總在打自己小算盤的人。人可以有點小毛病，也可以做事不夠圓滑，但絕對不能不忠誠!我們要把忠誠於企業作為個人發展的座右銘，與企業同甘共苦，共謀發展。如何做一名忠誠於企業的員工，我在此想談幾點看法：一、命運相依性。就是把自己的前途、命運與企業的發展緊緊聯繫在一起。通俗地講，企業發展我進步，企業興旺我幸福;反之，企業退步我受阻，企業倒閉我失業。我們的企業是多元化的聯合體，員工來自不同地區、不同層面，年齡、閲歷各有差異，從進入金匯這個大家庭的那天起，就註定個人的前途、命運要與公司的發展緊緊聯繫在一起。長相依、緊相聯，不管你是初涉職場還是有了一定的工作經驗，金匯都給我們提供了新的天地、新的機遇，提供了廣闊的發展空間，也給我們帶來物質上的滿足和精神上的寄託以及美好的未來。二、言行一致性。就是要做到表裏如一。自覺執行公司各項規章制度，領導在與不在一個樣，説的和做的一個樣。忠誠於企業，不是聽我們的口號，重要的是看我們在行動上是否與企業保持一致，為企業的發展所思所想所幹，為企業盡心盡責。該説的一定要説，不該説的必須要三緘其口。三、工作主動性。發揮主觀能動性，積極幹好本職工作，這是對員工的起碼要求，也是衡量一名員工是否忠誠於企業的具體體現。工作主動性表現在着眼公司大局，認識到自己崗位的重要性。在完成領導交給任務的前提下，發揮自己的聰明才智，為本崗位多做些工作，多幹一些有意義的事。工作主動性表現在有較強的動手能力。作為管理人員要身體力行，該自己能幹事的不交給一線員工，該自己舉手之勞的事不讓員工辦，做到“己所不欲，勿施於人”，為員工做好榜樣。

責任與擔當是成為金匯特種兵的基本素養，人生活在社會上無論走到哪裏，必須要有責任與擔當。一個企業有責任、敢擔當它就會被員工所認可，就會被社會所認可。金匯就是這樣的企業，金匯不但給員工提供了就業平台，還給員工提供了各項福利政策。在當前經濟形勢嚴峻的情況下，金匯員工工資近幾年不降反漲，幾十年來金匯員工的工資從來無一次拖欠，試問哪些企業能做到這些？金匯還積極踐行社會責任，每年為周邊村落修路捐款，慰問扶貧；在疫情時積極捐款110萬；近幾年為改善大周生態環境，先後投資幾億元進行環保改造，這些舉動不正一一證明了金匯在默默的踐行一個企業的責任與擔當？我作為一名金匯人，深感自豪！企業亦能如此，我們個人應更加有責任、敢擔當。人可以不富有，但不可以沒有責任與擔當;人可以不揚名立萬，但不可以規避責任與擔當;責任與當擔應是一個人與生俱來並要與時俱進的品格。我個人認為確保工作質量及效果靠的是責任意識，責任意識體現在關鍵時刻,責任意識體現在平時工作,責任意識體現在細微之處,責任意識體現在工作內外。一個人沒有責任感，並不僅僅體現在大是大非面前，而大多是體現在關鍵時刻、平時工作、細微之處。我們公司之所以能在激烈的`市場競爭中，立的一席之地，在很大程度上靠的就是公司上下幹部職工高度的責任感。我們要在平時工作中盡職盡責，努力將工作落到實處，在細微之處上能把握細節。在遇到困難與挫敗時，要敢於擔當，迎難而上，盡心盡力、真抓實幹，努力克服推諉、拖拉、隨意、應付的不良工作作風，高質高效地落實好各項任務指標，我們的工作質量及效果就一定會有保障，我們的工作目標就一定能達到。

想要成為金匯的特種兵還需要很多品質，如堅韌不拔的意志、吃苦耐勞的精神、堅定不移的執行力、面對客户的真誠以及團隊的協作能力等，我深知目前的我距離這些品質還具有一定的差距，但我相信在今後的工作中，我會在公司的引領下，同事的陪伴下共同的學習進步，做一名合格的金匯特種兵！

分團培訓心得體會篇4

臨近年底，我非常有幸的參加了生產人員培訓班的遠程培訓，通過這幾天的緊張學習，整個遠程網的培訓過程除了讓我進一步加深對郵政的瞭解之外，還讓我對信息技術的對企業的變革作用有了一次切身的體會。

一、以“信息化引領”的轉變

早在國中時期，我就從社會課本上學到這個時代處於信息技術的時代，信息產業是人類歷史上的第三次工業革命，但是除了知道普通的電腦上網增加了人們溝通效率之外，對信息技術革命的意義始終是處在一種一知半解的迷茫狀態，即使是到了大學，也只是零零散散的接觸了一些皮毛，感觸不深。入局這些年來，無論是前台的電子化系統，及至這次遠程網絡培訓，都讓我感受到了信息在企業當中發揮的力量。實際上，除了去年年底那次賀卡營銷遠程培訓，今年以來的全國郵政的電視會議、遠程網數據庫營銷培訓，也使我設身處地的感受到了信息的力量以及它對支撐企業發展的重要性。

最近幾天，我以遠程網絡培訓為契機，而且通過信息化為引子產生的三個轉變必將對郵政的發展發揮舉足輕重的影響，讓郵政同全球信息時代俱進，實現跨越式發展。

二、對郵政業務的瞭解加深

作為郵政的一名員工，對郵政的整個系統的.理解還不夠充分和透徹。最初的我，對郵政的印象還是停留在簡單的信函寄遞等概念上，熟知進來後才發現郵政業務的浩瀚博大，需要靜心深入研究。遠程網絡學習成為了我學習業務知識的最佳途徑之一。

三、對未來的展望

通過幾次的遠程培訓，讓我對郵政有了更深層次的理解。顛覆了我早先的傳統的郵政形象，也讓我對郵政的發展增加了信心。我既要成為“一個引領、三個轉變”理念的堅定實踐者，又要成為理念的忠誠傳播者，為郵政注入一股年輕人應有的活力與激情。身為郵政人，我將盡自己最大的努力，為郵政事業做出自己應有的貢獻。

分團培訓心得體會篇5

3月13日至17日，到張家港市實驗國小教育集團進行了一週的跟崗培訓，這次培訓學習與以往不同，不僅僅是參觀考察，而是通過參與學校的教育教學多個環節，去觸摸、去感受、去體悟，當然，這次培訓所帶來的思想昇華和眼界格局也是前所未有的。下面，結合跟崗培訓情況，談一談自己的幾點感受。

一、學校基本情況

張家港市實驗國小是一所有着百年曆史的全國百強特色學校，她的前身是光緒30年邑人繆掄俊等發起創辦的範賢初等國小堂，20xx年5月，張家港市實驗國小教育集團成立，10所集團校加入。目前有三個校區，佔地125畝，115個教學班，5000多名學生。現任校長劉慧，在她的高度設計與深度引領下，把學校打造成時尚、精緻、優雅，而又不失古典韻味的魅力校園。學校以成長樹命名的校本課程――修身三省、經典四品、百花五藝、成長六季，生動召喚着學生走入自然、走進生活、走向社會，成為“智？趣”學子。這是一所充滿幸福記憶的學校：充滿古典氣息與田園野趣的百草園、被新浪網友譽為“中國最美的國小圖書館”的三味書屋、珍藏學生美好記憶夢想藝術館、湧動學生新鮮藝讀吧、定格校園幸福瞬間的百花傳媒社、融合了智慧與誠信的“誠信鼎”，他們提出“讓每個實小人都吹着口哨進校園，用笑容改變着世界，用創意與實驗夢想的勇氣，共同創生着具有中國特色、國際視野的世界性大學校。”

來到百年老校參觀學習，這也是一所有着創意和實驗夢想的學校，在校園裏我們或駐足、或品鑑、或體會，那集“趣味”、“知味”、“品味”於一體的“三味書屋”，裏面有集老師智慧與才幹的畫作，有，更有大量供學生閲覽的書籍、美觀舒適的專用教室，難怪人們給它授予“最美的國小圖書館”的美譽，走出三味書屋，我們也發現了很多特別之處，如學生自行設計上牆展示的公益節水牌，以書韻美校園的生日書吧，以書卷雅師魂的教師讀書吧，處處都體現着人文與書香，當然我們更從那青磚幽幽的書院碑廊、精巧、雅緻的蘇式窗廊體味着濃郁的蘇州味道，我們一邊悉心聆聽校長、實驗國小老師的講解，一邊認真的進行記錄，在這裏我們全方位地領略實驗國小在校園文化建設的先進理念，更發現了他們在環境建設方面一些獨具匠心的設計，無愧於蘇州“美麗的校園、幸福的村落”稱號。一週的跟崗使我們感受頗多。

二、感悟與收穫

一週跟崗培訓結束了，通過參與張家港實驗國小管理的全過程，除了震撼與折服之外，更多的是思考和反思。一週來學到很多，感觸很多，腦海中時常浮現幾個關鍵詞：文化、定製、課堂、讀書、研討、藝術，回來之後反覆咀嚼，覺得感觸最深的有以下幾點。

1、集團化辦學實現資源有效整合。

集團化辦學是我國南方率先興起，借鑑企業先進的管理理念與模式，多年來，江浙滬粵等地集團化辦學的優勢早已顯現，他們已經探索出了一條較為成熟的路子。張家港市實驗國小教育集團為了充分體現教育均衡發展，實現優質教育資源共享，學校在行政管理上實行一體化管理，同步發展。三個校區不設“本部”與“分部”，管理模式上實行“條線分工，分塊負責”。“條線分工”，就是各位副校長每人負責一定的條線，統管三個校區的相關工作。教導處、教科室、德育處、總務處等中層都只設立一套班子，每個處室由主任負責安排相關工作的實施。“分塊負責”，就是在每個校區設立責任校長，協調和督促各條線工作的落實。中層領導分佈在各個校區，進行相關的條線分工，落實好各處室的統一要求。對學校教職工進行統一的調配，對學校教育教學進行統一管理。充分利用好校園網略，做到內、外網的有機結合，整合三校的優質資源，利用網絡辦公系統，及時瞭解學校管理細節。學校的工作欄中，學校每天的工作安排是一致的，學校各種活動也是同步的。這種管理模式，大量精減了龐大的管理機構。思想統一、模式統一、資源統一，讓更多的教師充實到一線教學。讓優質資源達到更大化的發揮，體現了智慧型的管理。

2、讓教師帶着幸福去工作

在當今社會環境下，怎樣有效激發教師工作的積極性成為擺在校長面前的一項重要課題，除了適當的經濟槓桿作用於教師評價之外，還有什麼方法更有效、更持久，我們一直在探索。教師團隊的活力和工作積極性來自教師對職業的認同感，來自從事教師的幸福感，更來自歸屬感與獲得感。張家港市實驗國小在這方面有獨具匠心的做法，學校教師的例會，一般不開，各科室工作通過微信進行傳遞，但每個月榜樣人生，作為例會在學校定期開展，我們正逢東校區開展榜樣人生費老師———運動人生採訪，展示。整個設計準備非常細緻，學生展示、家長、同事採訪、校長鮮花，為老師傳遞正能量。學校每年教師節，學校都要舉行隆重的“十佳範賢之星”頒獎典禮。五百名教職工，十位“範賢之星”，每一個入圍者都藴含着各自的價值與意義，而又有其共同的特質。一是獨特的人格魅力，二是卓越的崗位業績。她已不只是一場形式上的典禮，成為實小人對意義的集體追尋，成為學校範賢精神永遠的傳承。學校還始終把教師發展作為一項重要工作來抓。對於每一位教師學校都盡全力培養，因為他們看重的是每一位教師的的優勢與潛力。將學校的發展與學生的成長都與教師的進步有機結合起來。做到教師的優質高位均衡，才能更好地促進學校的發展。對於新、青年教師注重的是團隊建設，由校長親自來抓這項工作。在張家港市實驗國小新教師培養工作制度中，看到學校執行的是導師制培養制度，為每一位新教師配備一位教學經驗豐富、業務能力過硬的學科指導教師及一位班級管理經驗豐富、善於智慧育人的班級工作指導教師。指導教師應對新教師的成長盡職盡責，新教師的成長狀況納入其指導老師業務考核範疇。這種團隊捆綁式的培養制度在最大程度上、最短時間內促進了教師的整體素質提高。制度管理，有力的激勵教師增強了責任意識；而定期開展的師德、師風論壇，更是讓高尚的師德成為每一位教師的精神追求。當然，對於一些有問題的教師，學校執行誡勉談話制度，校長每月要與5~10%的教師進行談話，在談話中策略性的對老師的一些行為提出告誡，引導教師向好的方面發展，體現了人性化的管理。

3、內涵決定高度

行走在張家港實驗國小，在顯眼的地方都能看到“端、勤、毅”三個字，這是1913年接任校長的郭聘之先生提出的校訓，一百餘年一代代傳承下來，我們可以從中看出學校文化的深邃。學校各幢教學樓的命名充分説明了辦學者對教育的深刻思考，“夢想館”“硅步樓”、“半肯樓”、“知明樓”“三味書屋”“會呼吸的道路”……既體現了學校百年以來的深厚文化底藴，又告知了他們的辦學與教育理念。每個校園角角落落，都體現了孩子們童趣，兒童迷宮、小橋流水人家，彷彿是我們想到我們的童年，進入會議室，幾幅簡單而又明瞭的漫畫印入我們眼簾，教育理念的深邃不言而喻。在學校裏很少看到那些在牆壁上四處張貼的所謂“校園文化”的標語或牌匾，而更多的是學校別緻的南方風光校園綠化，精緻而又典雅，給人以身心愉悦的享受。可以看出學校辦學不是在於形式，更多的是內涵的發展。學校注重文化強校，創辦優質品牌學校；實行人本化管理，創建和諧、人文關懷的學校；開展智慧型教育，辦質量型學校、文化性學校、個性特色化學校。學校重視陽光大課間活動，在上午第一節課後用30分鐘時間組織全體學生開展自編操、舞蹈等活動。利用下午時間開展小百花系列課堂，充分利用青少年活動基地，拓展學生綜合素質的能力培養。在課堂教學方面，愛學課堂，愛上課堂愛上“學”，在課堂上學生愛上游戲，愛上發言，愛上思辨，學生學會聆聽，學會交流，學會了學習。教學研討方面，我們聆聽學校語文學科“愛學課堂”整體展示活動集中研討活動，他們注重的是“一課三議”、“三課一評”等一系列活動，既營造出濃厚的科研教改的氛圍，又給老師們提供了一個相互學習的平台。讓我印象特別深的是他們對於“三課一評”的處理手法，首先通過虛擬課堂完成教學，然後分環節進行反思，相互取長補短，最後把整理好的一面呈現在大家面前。試想，在這樣的環境之下，老師的進步能不迅速嗎？

4、“個性定製”的課程

美國預測的“改變未來的十大科技”中，排在首位的是“個性定製”。課程的品質，決定學校的品質和教育的品質。一所學校的優質發展，個性化定製課程是一種必然。很多時候，我們是讓老師和學生去適應課程，而根據因材施教原則，應該是打造適合每個學生特點的課程，這就是“個性定製”課程。張家港實驗國小劉慧校長從電影《私人訂製》受到啟發，為學生定製課程，以學校定製、班級定製、教師定製、兒童定製為基本路徑，科學定製豐富多彩的優質課程，引領兒童去“看見自己———想見自己———遇見自己”，讓每個兒童看見新的自己，讓每個兒童“想見”未來美好的自己而構築夢想，從而“遇見最美的自己”！定製課程，她們更加關注學生髮展核心素養。“人文底藴、科學精神、學會學習、健康生活、責任擔當、實踐創新”六大素養成為“定製課程”的依據和出發點。“範賢”讀本、“校長媽媽開講了”、“21天美麗行動”、“美時美刻”分享課程、“三味書屋”閲讀課程等校級課程：教師特長社團課程。私人訂製音樂會、成為藝術家，不必等待長大，成為教育家，不必仰望巨臂，想到孩子，為孩子量身定製，學校開設夢想藝術館、夢想舞台，各班級也為學生量身定製適合自己班級學生的課程，學校還為學生出版31本學生原創書籍。課程的定製，滿足每個兒童素養髮展的需求，實現兒童的全面發展、自由發展、充分發展，“讓學校成為美好的童年記憶”！

三、學習見行動

關鍵在於落實。跟崗學習的目的是促進自身工作，結合這次外出培訓情況和學校實際，下一步，我想着重從以下幾方面開展工作：

一是加快內涵發展。隨着興福鎮教育建設項目的全面開展，我校即將搬進現代化的美麗新校園，環境變新，思想和理念也不能落後。一方面，把多年來積澱下來的精神文化、課程文化、行為文化、團隊文化等優秀的學校品質傳承下去；另一方面，以先進地區、先進學校、先進校長為榜樣，汲取他們的精華，真正讓內涵成為學校發展的巨大動力。

二是喚醒教師心靈。在教育局出台教師激勵機制後，我們將着力強化落實。同時，關注教師生命成長，提高師德修養，讓他們找到從事教師的責任感；提高業務技能，讓他們找到教育工作的成功感；熔鍊優秀團隊，讓他們找到集體凝聚的歸屬感；關心教師生活，讓他們找到温馨家庭的獲得感。

三是打造特色課程。在教育局的正確指引下，落實《中國學生髮展核心素養》，以學生終生髮展、全面發展為本，在原有課程體系的基礎上，思考構建以核心素養為脈絡的新型課程體系，打造適合每一名學生健康成長的個性化課程，讓符合時代特點的課程塑造高品質生命、高品質品格、高品質人才。

張家港跟崗學習可謂是收穫頗多，經驗來至於靈感，也來之創新，我想只要我們紮紮實實、腳踏實地認認真真的做好教育，多留給教師們研究教育教學的時間與空間，更多的去關注學生的發展、教師的成長，相信我們博興的教育的明天一定會更加的輝煌。

分團培訓心得體會篇6

今天是個很輕鬆的日子，我們度過了一段愉快而受益匪淺的時光。

上午，北京市紅十字會的馬老師為我們講解了一些基本的急救知識，並教給我們如何進行應急救護。馬老師上課時風趣幽默，不時用風趣輕鬆的語言把我們逗得哈哈大笑，甚至笑得前仰後合。馬老師的性格也很隨和，講課時一直與我們保持互動，耐心地為大家講解、演示，讓人感覺到很親切很温暖。而馬老師給我印象最深刻的一點，是她的敬業。在講台上，已經60多歲的馬老師做着各種手勢和動作，有時甚至會跑動起來。她就這樣一絲不苟又充滿活力地演示着，講解着，一點一點感動每一個同學的心靈。

在她身上找不到一點老年人的柔弱與病態，她完全就像是一個自信陽光而充滿活力的大女孩;在她身上更找不到一個老師威嚴的影子，她是一個隨時願意俯下身和我們交流並且充滿童心的好朋友。原本以為枯燥無味的課程，竟因馬老師變得多了一份驚喜與感動!我們深深地感動着，並且也深深地喜歡上了敬業而陽光的馬老師。當馬老師宣佈下課的時候，我們對她報以最熱烈並且經久不息的掌聲，那是尊敬，是愛戴，是感謝，也是震撼……

下午，我們親手實踐，在老師的耐心指導和同學們的認真操作下，大家都出色地完成了應急救護實踐活動，為此次培訓畫上了一個圓滿的句號。

在馬老師的身上，我看到的不僅是幽默和陽光，也不僅是親切與敬業，我還看到了她風雨後堅定的微笑和用心態演繹出的生命傳奇。63歲，這是一個該在家裏享清福，享受天倫之樂的年紀，為何她依舊可以奔於講台之間，用她的微笑與堅定繼續譜寫絢麗的樂章，繼續為每一個求學的人帶去知識的甘霖雨露。因為她的敬業，因為她的博愛，更因為的她的心態!她懂得如何珍惜剩下的時光，不是黯然悠閒地等待，而是抓住今天，抓住現在，抓住每一分每一秒。用這些時光活躍在講台上，把一切知識與信念傳播給後代，傳播給人類的子子孫孫。而在傳播的同時，她也無形中譜寫了自己生命的傳奇。她擁有樂觀陽光的心態，博愛堅定的信念和灰白髮髻下強大而童真的心靈，一筆一筆奏響絢麗的樂章，一步一步踏出屬於自己的精彩與傳奇……

分團培訓心得體會篇7

想做好一名汽車銷售，必須要樹立以客户為中心，幫助客户解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客户問題的方案上，而不是放在產品上。我在做銷售的過程中，最深的體會有以下幾點：

一、用頭腦做銷售、用真心做服務

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦筋，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網絡對口的目標羣體，高效的將我們的產品推銷出去。

而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售後階段做好客户的服務和維護工作，讓客户充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客户享受到滿足感、安全感和舒適感。

而我們作為汽車銷售行業的一員，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念，踏踏實實的做好汽車銷售服務工作。

二、信服力、可信度

信念的力量是無窮的，有什麼樣的信念就有什麼樣的結果導向。

通過學習，我認識到作為一個銷售人員，其信念的作用要遠遠大於其技能。要想做好汽車銷售必須具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司，相信自己所銷售產品是最好的產品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪裏財富就在哪裏！

三、價格等於價值

通過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的是什麼？是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務本身？顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務本身，而客户購買的不僅僅是汽車，服務，更是購買是一種感覺。因為大多數人是理性思維，感性購買，現在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。

在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的汽車銷售市場裏，怎麼讓客户認同接受自己的產品呢？這就需要去迎合客户的感覺，感覺是一種看不到摸不着的載體，但在銷售的`過程中，一定要營造好的感覺，包括客户所瞭解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。

四、“逃避痛苦”大於“追求快樂”

通過學習，我認識到客户的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客户在買賣過程中賣的是什麼？客户永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客户不會只關心產品本身，客户關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什麼樣的利益與快樂，避免什麼樣的麻煩與痛苦。

最後我想送給大家一句話，希望能和大家共勉：一流的汽車銷售賣的是結果、好處，二流的汽車銷售賣的是成份，三流的汽車銷售賣的是價格。

分團培訓心得體會篇8

學無止盡，更何況是我這樣初出茅廬的人！我雖然是一名數學教師，但實際上還不過是一個教育業的新人而已。在這次的暑假，我非常有幸來參加學校推薦的教學培訓。這次的培訓請來了許多當地的名師來為我們這些在教學中遇上困難和瓶頸的教師們解惑。時候實話，在開始教導這個班後，我遇上了太多太多的問題，但我能請教的人又實在是太少太少，這次的培訓，對我和一些老師來説，無疑是雪中送炭！

培訓僅有短短的幾周而已，但是卻對我們來説卻得到許多足夠受用很久的知識和經驗。真的很感謝這些培訓老師的教導，現在就在總結一下我在這段時間的心得體會吧！

一、在認知上的改變

作為老師我之前總是想着去把自己知道的路教給學生，為他們早早的探好了之前的道路，者讓課堂上的教學變得非常的順利。但現在我卻知道，正是我這樣的行為害了學生！學習最重要的就是自主性，要是自己不去思考，那又有什麼意義？這次期末考試數學的成績就是最好的證明。

二、在教學上的提升

無趣的課堂容易讓人思維走進死衚衕，這樣的教學時非常要不得的，聽從培訓老師們的建議，我會在之後的教學上添加更多的互動環節，更多的獎勵方式，讓同學們分為競爭的小組也是非常不錯的方法。

但是這也是一個需要非常細緻的轉變，雖然要讓課堂變得更活躍，但是如果沒有控制好度，那麼就很可能招來數學課堂紀律的崩壞。而且這樣的活動，一定要調動所有同學的情緒，讓他們積極參加，不然會導致成績的嚴重兩極分化！

三、額外的收穫

來到這個課堂，讓我再次體會了一把學生的感覺，課堂上老師的生動講課讓我對比這找出了許多自己的不足，讓人感受深刻。但是更重要的，是在下課後，我們這些新老的教師都聚集在一起討論各自的經驗。除了分享自己的經驗，我們遇上的問題大家也會一起幫着想辦法。

這次的經驗對我來説實在是太寶貴了，我在工作中總是獨來獨往，很難融入到老教師之中，但實際上在一起上一次課，什麼代溝都沒有了。再下次回去後，我也要好好的和我們學校的老師們打好關係，從他們的身上學習經驗！