經濟學院大學生暑期社會實踐報告

暑期實踐又始了，這個暑假我決定好好利用！不過這次回來和以前大大不同。我相信“心有多大，舞台就有多大”。

懷着滿心的歡喜與“高人一等”的想法，當然想的是我找工作有什麼難的，小菜一碟！“對不起，我們不要暑期工”，“新員工要和我們籤合同，一般是一年”，“你有銷售本產品的經驗嗎？我們要熟練工”等等，層出不窮。我知道工廠裏很缺人，但是我去年暑假就是在工廠，所以想換換環境。而且工資低的讓我覺得不可思議。其實是無所謂的，剛進一個新的領域，你能學到的東西是老闆所能給你工資的好幾倍。但是找個工作最好是與我的專業掛鈎。後來經過一番努力終於在長城證券找到一份義工---幫助一些客户買賣證券股票。當然我跟着我的上司學習證券軟件。

本以為只要會使用軟件就可以了，沒想到這是萬萬不夠的。客户雖然會告訴你他要買什麼，但是我接觸的那些人或者不懂電腦，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂。在工作的過程中有與交流，他們都知道我是南京財大經濟學院的，就問我那隻股好，大盤走勢怎樣？其實我也不是很懂，也根本不懂證券。雖然實現自學了證券與投資，但是沒有和實際聯繫起來，只是理論上知道熊市牛市均線日線。而且炒股不是那麼簡單的。這需要宏觀經濟學，微觀經濟學，國際經濟學的支持。要知道經濟全球化環境下那些產業是“績優股”，哪些產業是夕陽產業，運用比較優勢原理和絕對優勢原理考慮該買什麼樣的股票組合；要運用宏觀經濟學分析整個行業有沒有實現利潤最大化，是否存在最高限價與最低限價，以及國家出台的相關規定法律是否對該產業有良好的導向作用；當然微觀分析是少不了的，要看該上市公司銷售額與同行業在同期是否有有增長趨勢，該公司作為一個獨立的經濟人是否追求利潤最大化，有沒有實現規模效應等等。很多的經濟學理論要為證券投資做基礎，不僅如此，現在投資學也獨立劃出來，投資也是一門學問。説炒股不是那麼容易，不懂這些，那你肯定賺不到大錢甚至血本無歸。本以為在北京奧運會時，國家會出台利好消息，用於振奮股市，但是就在20XX年8月7日大屁股民拋售股票，大盤崩盤，股市由三千多點一路跌至二千四百點。據我瞭解，很多人沒有賣掉手中的股票，準備8月8號大盤再漲，現在都被套牢了。所以“股市有風險，投資需謹慎”。

我分析一下自身，不是很瞭解股市，經濟學理論知識也沒有和實踐掛鈎，電腦也只是過了二級，對國家出來的相關政策反映有比較遲鈍，不能給客户提供全面的服務。每當他們問我這些問題時，我很想找個地洞鑽進去。我忽然想到李嘉圖。李嘉圖的相對優勢理論：不論一個國家的經濟處於什麼樣的水平，它都有自己的相對優勢，即使總體上、大部分處於劣勢，也可以從許多方面找到相對優勢。他這個被稱之為“比較優勢”的理論的精髓在於，如果一個國家所有商品的勞動成本都比另一個國家高，但只要這些商品的勞動成本相對於貿易伙伴而言並不完全一樣，那麼該國就能通過專業化生產成本相對較低的產品，從而在貿易中獲益。我相對於那些會炒股的人來説：理論基礎不足，社會實踐不夠，電腦知識關於證券這塊沒他們懂得多，對企業的分析不夠，對國家出台的政策不敏感等等，就像李嘉圖説的大部分處於劣勢。但是我任可以有“驕傲”的資本。那就是我年輕學的快，掌握的也快。不僅如此我會上網瀏覽誰是這方面的專家，有什麼證券分析軟件，證券分析團隊。功夫不負有心人，我找到了uc，一款很全面的證券投資交流平台，裏面有很多老師講課，聽眾也可以提問，也組織了團隊。不竟如此，還找到幾位公認的行家，把他們的博客網址記錄下來。等我的客户再來的時候，我就把這些信息提供給他們，他們也很樂意接受，自己也有成就感，至少我做了一些，不管對他們是否有用。

在證券行工作其實很輕鬆，下午3點大盤關閉，我的工作也就結束，下班早就找了些事做。我的母親本來是中巴運營商，但國家出台了“縣級城市普及公交”的政策，那就意味着我媽面臨失業，所以我在尋覓機會。在我的周圍出現了很多直銷團隊：安利，恆利科技，月朗國際，雅姿等等。我的母親在家閒着沒事幹，就拉我一起去看看。像她這個年齡要創業是不容易的同時也是困難的，所以我決定和她一起考察，一起創業。

做每個工作都不是那麼容易，而且萬事開頭難。因為直銷是才傳入中國的，並且是一種新的營銷模式，在進入中國的市場時沒有做好，因此直銷變相成為傳銷。但是時代在發展，我們要與時俱進。接受新事物，吸其精華，棄其糟粕。經濟全球化要求市場開放，那思想就得解放，很其他國家的企業合作，追求全球經濟最大化。考察不是三五天就能完成的，我事先想了好多要問的問題，比如説產品質量是否可靠，不合格產品有該怎麼處理，公司是否為皮包公司……有一次在問產品如果消費者用的不好要退貨怎麼辦，安利承諾無條件退貨；恆利科技説是質量有問題包退，而且是很自然的解釋清楚；然而當我問及月朗國際團隊的時候，組織者勃然大怒説做生意的哪有不虧本的，就是賣服裝家裏也有成貨。其實我問的很實在，月朗國際是做衞生用品的，雖説用的是高科技，但個人身體素質不一樣。雖然説團隊是要有人的加入，但是一個勁説產品怎麼怎麼好，問及缺點是，很統一都説沒有。我覺得一個正常的消費者也不會認同。好與壞是陰陽兩生，相生相剋的，怎麼可能十全十美？後來上網查了一下月朗的產品發現：老人和小孩不適用，糖尿病患者不適用，孕婦不適用……有這麼多的限制！我並不是針對每個產品，只是對比發現月朗國際在本地的團隊素質太差！

以下是我經過初步考察得到的一些結論（針對本地）：

安利：團隊人員素質很高，人脈廣，產品質量好，無條件承諾退貨，隊員之間互相幫助，網上存在亂價現象但已經在處理中，價位高

恆利：團隊人員素質高人，脈還可以，產品質量好，節電率小於10%予以退貨，隊員之間競爭，全國統一價位，價位一般

月朗：團隊高素質人員缺乏，產品質量好但是有很多限制，沒有退貨承諾，隊員之間競爭，網上有亂價現象，價位高

其實這三個團隊用絕對優勢理論就能初步斷定好壞。絕對優勢理論的提出者亞當·斯密認為，社會各微觀經濟主體按自己的特長實行分工，進行專業化生產，並通過市場進行交易，最終可以實現社會福利的最大化，當超出一個國家的範圍時，國際分工和國際貿易就產生了，這一理論被稱之為“絕對成本”或“絕對優勢”理論。很顯然，有絕對優勢就有市場。三者比較，月朗國際被pass。

也許李嘉圖的相對優勢理論在這裏不怎麼適用，由於各種因素在消費者意識中的比重不一樣，而且我只是初步瞭解這麼多，不知道在未來那些相對劣勢是否會轉變，我無法判斷安利和恆利哪個比較好。

從整體看來，似乎恆利好一點，但是我也很看重安利裏面的人脈關係。所以我就建議我媽加入恆利的團隊，同時加入安利，這就好比投資。但是用70%的精力做好恆利科技，30%的精力加入到安利，安利團隊的氛圍相當的好，裏面有各行各業的人，素質高，氛圍健康向上。在那裏面保持一顆快樂的心是很容易的。其實我更看重的是安利的人脈，不乏很多事成功人士，只要和他們多在一起，自己會意想不到的學到很多生意經，不僅如此還可以學到保健知識。安利的團隊組織了很多的會議，涉及安利產品的優越性的介紹，而且也學到了健康飲食、細胞修復、掌紋診病等實用營養的科普知識；演講者被稱為老師，團隊中相互關心、尊重、鼓勵的表現是我見到的最好的。

但是隨着對安利瞭解的深入，我也發現了一些問題—價格太高。

就舉個簡單例子：

由微觀經濟學知道每個廠家都會追求利潤最大化，追求超額利潤。對同樣是含氟牙膏，寶潔公司推出的同質高露潔氟鈣牙膏無論是在權威機構認證上還是消費者對品牌的理解和接受上都具有絕對優勢，而且價格還遠遠低於安利的價格。那安利就不怕產品賣不出去嗎？

我知道安利採用的是“多層次營銷”，那他的利潤又是如何取得的呢？

在上圖中，ｄ和ｓ分別為某產品需求和供給曲線，ｐ1為該產品的均衡價格，由同類產品的競爭情況決定，在ｐ點產品的供求量相等，處於均衡狀態。當該產品定價於ｐ2點，此時需求量大於供給量，在通常情況下，市場的作用將使價格向ｐ1點移動.但安利—多層次營銷，可以給直銷商帶來額外的收入，受潛在利益驅使，從而產品的需求曲線移至ｄ′處，支持產品的價格在高位停留，向消費者和其它生產商傳遞錯誤的市場信息，不利於社會物價水平保持穩定。

安利公司採用的直銷模式，顯然減少了流通環節，降低了銷售成本。但由於安利直銷模式是多層次直銷，這種營銷模式下，公司對銷售隊伍的管理和控制難以到位，事實證明，多層次直銷如果管理不善，往往會給社會帶來許多不安定因素。雖然我國加入wto之後承諾要開放無固定地點銷售的商業模式，但是直銷立法在入世三年之後仍然懸而未決，實際上，安利式直銷模式一直是在符合政府法規下的灰色地帶艱難潛行，同時，社會對十餘年來“傳銷”帶來的負面影響和反感仍未消除，安利式直銷其前景並沒有完全明朗。安利要長久存在就應該恢復產品的本價位，遵循價值規律，實行等價交換，按照利潤最大化原則安排生產，節約資源，並形成規模效應，追求超額利潤，並能有一套很好的約束機制來約束營銷隊伍。

以後安利該怎樣發展我不清楚，但是我可以肯定一件事那就是直銷的魅力會越來越耀眼。看準直銷就是看準了未來的中國市場。

雖然暑期沒幹什麼事，感覺收穫也不是我想像的那麼豐富，但是我結識了很多的成功人士，各行各業的都有，他們很有自己的想法，而且也就是最重要的一點是他們有“危機意識”，時刻讓自己接受新事物，時刻學習，用他們的話就是不學習就要被社會拋棄！他們都是寶貴的人脈，有待我以後收集的。