及工作計劃範文最新8篇

通過工作計劃的寫作可以使我們的工作更加順利，為了制定好工作計劃，我們一定要認真對待，以下是本站小編精心為您推薦的及工作計劃範文最新8篇，供大家參考。

及工作計劃範文篇1

馬上就要開學了，在結束了一個長假後，我又要開始新的工作了，由於暑假前我帶的是高三畢業班，所以放假較早，加上我的學生都考得不錯，因此我的心情整個假期都很不錯。我也期望能夠再從高一帶一個班升到高三，這是必須得，也是我應該做的，這是一個輪迴。

做班主任我一直很有經驗，畢竟已經工作了這麼多年，而且還都當班主任過來的。

要搞好國中到高一的過度，形成一個好的開端，班主任要善於用心觀察，發現問題，及時解決，善於用一切方法來激勵先進，力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

由於高一新生多數為國中學校的佼佼者，來到高中學校後會有失落感，班主任老師要在軍訓過後安排學生寫一份自己的高中生活的感受及設想，針對性地和學生聊天，鼓勵學生毫無畏懼，再接再厲。還要讓高一新生儘快適應高中的教學要求，儘快融入班集體並使他們的成績有所進步。

基本任務：

1.抓好常規工作（清潔衞生、儀容儀表、眼保健操、下午操、自習紀律、晚休紀律、作業、考勤）。

2.營造良好的班風、學風。

3.開好主題班會。

4.協調各科任老師之間的關係，抓好學生的學習。

5.及時和家長溝通，共同做好學生工作。

6.瞭解學生思想動態，能及時地解決學生學習、生活中的疑惑，保證他們心理健康。

具體措施：

1.樹立班集體的奮鬥目標，包括長期和短期的；

2.培養正確輿論和良好的班風，形成“好人好事有人誇，不良現象有人抓”的風氣；

3.實行班級管理民主化、細緻化，有意識地讓學生參與管理，創設各種表現機會，充分調動全班每個同學的積極性；

4.發揮班委會和骨幹的核心力量；

5.開展各種有意義的教育活動，寓教育於活動中。

班級計劃：

開學前一週：抓好軍訓，認識每個學生；讓學生初步認識高中的教學。

第1周：建立班團幹部班子，逐步培養班幹部的獨立管理能力。

第2周：主題班會《我和我的老師》由班長負責；黑板報《感謝老師》，由宣傳委員負責。

第3周：主題班會《學會學習》邀請高二時學習成績優異的學生介紹他們的學習經驗。

第4周：紀律是事業成功的保證（含班規班約的學習）由班長、班主任共同負責和主持。

第5周：國慶放假；黑板報《歡慶國慶》，由宣傳委員負責。

第6周：主題班會《一個優秀的集體應該是怎樣》，由班長負責和主持，班主任協助。

第7周：主題班會《我的未來不是夢》，由班主任負責和主持。

第8周：如何看待學習壓力（你問我答），由學習委員負責和主持

第9周：準備學段考試。

第10周：學段考試。

第11周：運動會動員，由班主任、體育委員負責。

第12周：運動會總結，由班主任對本班運動會的情況進行總結。

第13周：主題班會《資源共享——學習經驗交流會》，由學習委員負責和主持。

第14周：主題班會《學會和別人的優點相處》，由班主任主持。

第15周： 學習之樂，由學習委員負責和主持進行

第16周：讀書與做人，由班主任發言，學生討論。

第17周：迎接藝術節。

第18周：藝術節總結，由班主任對本班藝術節的一些準備情況和效果進行總結。

第19周：學段考試準備。

第20周：學段考試。

上面就是我這學期做高一班主任的工作計劃了，每週都已經佈置好了，到時候讓班級按照我的工作計劃慢慢來，我相信班裏的工作肯定能做好。

但是當班主任最重要的不是制定工作計劃，而是關心學生的學習情況，不要讓學生出現不必要的錯誤，積極的學習，那才是班主任最大的任務。

按照我這麼多年當班主任的經驗，肯定有一部分學生的成績會出現很大的提高，但是還一定有一部分學生成績會出現大幅度的滑落，無論是什麼原因，每個班級都有，這似乎是不可避免的了。即使你盯得再緊，也會有學生的成績不升反降，這中間有很多的原因，都需要慢慢了解，我只能盡我最大的努力使成績滑坡的學生數量儘量減少，我會努力的。

我的新一個班級，我的新工作計劃，我的新的美好的開始！

及工作計劃範文篇2

20xx-20xx年度第二學期研究生教學祕書工作要點及工作安排表

一、做好研究生日常教學服務與管理工作

(一)研究生教學服務

1. 根據研究生部培養科下達的研究生公共課程安排，編制本學院各專業課程表並錄入系統，提前與授課教師溝通做好課程安排，並及時將課表通知給所有學生，同時做好調課、補課及外(返)聘任課教師管理等工作。

2. 安排以同等學力及跨專業入學研究生補修課程事宜。做好研究生網上選課通知及技術培訓。

3. 掌握每位任課教師的教學進度，考查教學效果，收集教學意見。協助學院領導完成研究生教學的質量的把控工作，及時反饋學生機任課教師的教學意見，以作相應的調整。

4. 組織期末考試，做好成績登錄及試卷存檔工作;並做好網上課程成績並錄入工作

(二)研究生管理

1. 組織學院全體研究生進行新學期報到註冊工作並做好研究生學籍管理工作。

2. 進行研究生新學期的開學班會。

3. 指導、幫助院研究生會開展日常工作、換屆選舉和各種學術、文體、社會活動。研究生住宿管理，校外住宿申請受理與登記。

4. 做好研究生日常管理工作，加強研究生考勤工作，對於長時間不在校的研究生，做好記錄備案工作;對於研究生外出參加校外活動，要做好安全、記錄、備案等相關工作。

二、做好研究生招生及培養相關工作

(一)研究生招生相關工作

1. 組織碩士生招生,並參與組織制定學院研究生招生簡章;

2. 接收推薦免試碩士研究生及考核工作;

3. 協助做好研究生的招生、考試、閲卷、錄取工作。

4. 組織入學考試的面試、複試、及錄取工作，包括成績核對和公佈;

5. 負責做好負責研究生招生諮詢，包括接待來訪、處理信件和提供招生專業目錄等工作。

(二)研究生培養相關工作

1. 協助分管領導制訂、修訂各專業研究生培養方案;

2. 督促導師制定所指導研究生的個人培養計劃並落實培養計劃實施情況。個人培養計劃一定在研究生管理系統中完成，導師也需要在系統中完成審核。

3. 收集培養過程中導師及學生的建議和意見，定期向分管院長彙報;

4.協助分管領導及學位點負責人組織研究生論文開題工作，研究生中期考核工作。

三、好做學位工作及學科建設相關工作

(一)學位工作

1. 嚴格按照有關規定，對畢業研究生進行資格考核，包括成績學分考核和論文工作質量考核;

2. 負責對達到要求研究生的畢業答辯申請進行審核，包括論文評閲人和答辯委員會成員組成的資格審核，並報送校(院)學位委員會審批;

3. 提前做好研究生答辯工作的組織安排，協助分管領導和學位點負責人組織學位論文答辯;

4. 協助分管領導及學位點負責人組織優秀碩士學位論文申報工作。

5.組織學生參加學位授予儀式及畢業典禮，並按要求發放畢業證書和學位證書。

(二)學科建設

1.協助分管領導做好本單位研究生教育培養質量的檢查與評估工作;

2.協助分管領導組織本單位重點學科、學位授權點的申報工作;

3.學科建設的日常管理工作。

四、其他工作

1.協助做好研究生導師遴選和考核工作;協助分管領導及學位負責人組織導師和研究生的雙向選擇工作。負責研究生指導教師工作量定額的檢查、核實、結算工作

2.做好研究生新生入學教育工作 ：幫助新生及早熟悉學習環境，瞭解各辦公室主管及相應職能;組織研究生導師同研究生進行座談會，幫助新生了解導師的研究領域和專業方向;

3.處理研究生教學行政工作方面的臨時性事務，建立較完備的研究生教學工作檔案。 協助主管領導檢查、審理研究生業務經費的開支情況。 做好研究生培養方面的各項經費預算，並認真完成每個月研究生經費的支出統計，以配合學院津貼發放工作。

及工作計劃範文篇3

一、高效青協，明確分工

鑑於之前協會中人數雖多，但由於沒有明確的分工，導致工作效率低下，出現該用人時無人可用的尷尬情況。所以對新招進的會員必須先合理分工，責任落實到位。一旦出現問題立即找到負責人來查明原因，使問題迅速解決，而且我們也能通過這種強制手段來提高各位會員的責任心。現決定初步成立以下3個部門：

(1)實踐部

在新的會員中每班選出一名同學擔當實踐委員，組成實踐部。實踐委員平時負責傳達本協會的活動到班，確保每位同學準時瞭解協會最新動態，同時還擔當本班的義工隊長，負責本班的志願服務工作。

(2)祕書組

該部門選擇工作認真，態度嚴謹的同學組成，同樣確保每班至少有一人。祕書組成員負責登記各班有志於參加志願服務的同學，規範記錄每次義工服務的時間和詳細內容，嚴格把關，作到工作細緻、齊全，並妥善保存資料。也要負責登記每次簽到的出勤情況，記錄每次簽到的內容。

(3)策劃部

策劃部挑選有興趣寫作，思維敏捷的同學組成。每次活動前要踴躍提出新穎的想法，經簽到時大家商討過後，進行相關整理協助會長完成一份可行的策劃書。並且將每次活動各位會員的任務以文件形式落實到人。三個部門齊心協作，各部門由相應的副會負責，使青協能有序高效地運作。

二、創新青協，提升影響

在新的一學期中協會各成員應共同努力，着手打造獸醫青協品牌，提升青協整體形象，擴大青協影響力。

(1)新學期伊始，設計屬於我們協會自己的會服，確保每位會員一套。每次活動統一穿着會服，弘揚志願服務的精神。

(2)通過相關舉措，增加獸醫青協在本校區的影響，例如可開展“失物認領服務站“，由相關同學負責保管同學們所撿到的物品，並且每週在相應地點進行公示，方便認領。這不僅服務了整個校區的同學，更有助於青協的宣傳。

三、飛信青協，送去關?

通過飛信傳達每日的天氣情況一直是青協服務院裏每位會員的温馨舉措，由於種種原因，去年在這方面做得不盡如人意。新的學期中，青協的飛信平台將重新出發。因為大一新生不能帶電腦，因此每日的天氣温馨提醒由四位大二的同學輪流負責，確保每日發送到位。首要的是在開學初就將新生加入青協飛信平台中，並瞭解各班同學收到信息的情況，對未能收到信息同學的情況及時加以解決。

四、注重培訓，提高素質

對新加入的會員，定期進行相關的志願服務培訓，使他們儘快適應部門的各項工作，並使部門工作煥發生機和活力，提高獸醫學院志願者隊伍的整體素質。同時對策劃，活動籌備等方面也要進行內培，提高綜合能力。

及工作計劃範文篇4

一、完善覆蓋城鄉的氣象災害防禦組織體系，增強氣象防災減災能力

健全自上而下、覆蓋城鄉的氣象防災減災體系，完善氣象防災減災機制，完善氣象災害應急響應體系和責任考核制度。建立社會組織參與氣象防災減災的機制，推進氣象防災減災社會組織建設，發揮氣象信息員、志願者、社會媒體的積極作用。加強氣象防災減災氣象業務支持系統與平台建設。提升氣象災害預警信息發佈與傳播能力，加強村級氣象預警發佈設備建設，提高氣象災害預警信息公眾覆蓋率。推進氣象防災減災知識普及，提高氣象防災減災能力，努力形成政府統一領導、綜合協調，氣象部門準確預警，相關部門各負其責、有效聯動，各社會組織（單位）廣泛協同，廣大公眾積極參與配合的氣象防災減災局面。

二、構建城鄉均等化、保基本促公平的基本公共氣象服務體系，提高基本公共氣象服務水平

完善基本公共氣象服務均等化制度，優化公共氣象服務業務佈局、流程，促進業務集約、信息共享，推進氣象服務技術發展，統籌推進城市和農村公共氣象服務體系建設，加強生態文明建設、環境、為農、城市、湖泊、能源等氣象服務，推進環境氣象業務發展，加強人工影響天氣工作，不斷改進服務提供方式，豐富服務產品，推進氣象服務品牌化、集約化發展，提升服務能力，擴大服務覆蓋面。結合天氣氣候特徵，開發和製作公眾迫切關心的氣象服務產品，不斷滿足公眾個性化需求。

三、重大項目和重大工程

（一）重大項目

1.農業生產氣象保障項目

以農業現代化發展對氣象的需求為重點，開展自動化農業氣象觀測能力、信息化農業氣象服務能力和專業化農業氣象技術支撐能力建設，建成自動化農業氣象觀測能力、信息化農業氣象服務能力和專業化農業氣象技術食生產農業氣象服務保障體系，使觀測基礎更加穩定可靠、技術支撐更加科學高效，服務的針對性、時效性、覆蓋面和精細化程度明顯提升，農業生產氣象防災減災水平和效益顯著提高，農業生產適應氣候變化的能力不斷增強。

2.基層氣象防災減災體系建設項目

（二）重大工程

新時期氣象探測環境保護與基礎設施建設工程以科學發展觀為指導，以強化公共氣象服務和社會管理職能為主線，以提高氣象綜合業務服務能力和增強發展活力為重點，進一步明確業務建設需求和功能定位，嚴格氣象探測環境保護措施，有序推進國家基本氣象站遷建工作，建成資源節約型、環境友好型的新型氣象台站。

及工作計劃範文篇5

時間如流，歲月如梭，轉眼20xx年即將結束。回顧本年，在新一屆院領導班子的帶領下，在院部、護理部、科主任的正確領導下，全科護理人員團結協作，在服務流程、服務態度、服務理念上下功夫。

在公司成本風暴的影響下，大家齊心協力積極節能降耗，降低成本，提高醫院、科室經濟效益和社會效益。全年工作基本按計劃順利完成，但仍存在諸多的不足,現將全年護理工作情況總結如下:

一. 工作量統計(以下單位均為人次)備註:止於20xx年11月25日輸液總數肌注皮試靜注吸氧導尿灌腸洗胃吸痰抽血120出診搶救死亡病歷霧化吸入分診測生命體徵測指血糖

二. 在公司成本風暴的影響下,科室內下功夫抓成本管理工作,儘量減少低值易耗品的領用.每個人都從節約一滴水.一度電.一張紙出發,人走燈滅電扇空調關.隨手關門窗.防火防盜.

三. 全體護理人員認真學習”5.7振興行動計劃”講話內容,隨着市醫保制度的改革和公司對醫院剝離分流步伐力度的加大,大家的危機意識大大增強,積極想法,節能降耗,改善服務態度,學習市醫保相關知識，樹立新形象，為科室為醫院提高經濟和社會效益.

四. 在迎接“五里店社區衞生服務中心”的檢查工作中，大家團結一心，作好各項資料的準備，如完成社區居民基本健康調查工作。

刻苦練習操作技術。圍繞檢查工作，完成治療室的搬遷改造工作。進一步規範輸液操作規程、留察輸液病人觀察記錄單的書寫、各種消毒劑的使用和登記、醫用垃圾的處理等等。

積極學習“五里店社區衞生服務中心”的相關知識，並作好宣傳工作。協助“富強村社區衞生服務中心”創建和工作的開展。積極作好檢查團到來的迎接工作和被查工作。

五. 科室下功夫抓服務質量、服務態度。大多數同志的服務意識，服務觀念有所轉變，主動服務枱的意識也正在形成。大家儘量為病人着想，減輕病人的經濟負擔，減少病人來回跑路。

開設綠色通道，重危病人先搶救，幫助其交費、拿藥、護送檢查、住院，後補辦相關手續。對無家屬或家屬不在的病人倍加關心。

但我科個別同志語言較生硬，説話不注意時間、地點、場景，解釋工作不到位，專業知識缺乏，健康教育不到位，護理滿意度調查研究情況不理想。服務的管理是目前和以後的工作重點，將進一步規範和督促大家的一些語言習慣，增強業務知識的學習，儘量使健康教育解釋工作更科學。

六. 科室學習班氣氛濃厚。部分同志利用自己業餘時間參加各種形式的學習，繼續教育。

科內也經常組織業務學習，內容主要有：基礎的意識、瞳孔、生命體徵的觀察護理，各種常見危急症狀、疾病的觀察護理，常用儀器設備的使用，各項護理操作技術常規，各項規章制度，各班職責，分診知識，醫院感染管理知識，《星級護士站評比標準》，《重慶醫院質量管理年實施細則》，社區衞生服務知識，護理文件書寫等等。

通過學習，使護理人員的基礎理論水平有了一定提高，以便臨牀更好地觀察、巡視病人，護理病人，並作好護病記錄。通過對聘用護士的強化培訓和帶教，使其搶救技術和病歷書寫質量有所提高。

七. 大家積極動腦子想辦法，針對醫院醫療質量管理年，準備各種資料，加強業務培訓、操作練習。規範各種急救儀器設備、藥品的管理、交接班制度。使科內物資能隨時應對各種危重病人和突發事件的發生。

20xx年在歲月的長河裏它漸行漸遠，我科護理工作基本上按計劃順利完成，面對20xx年充滿了機遇與挑戰。在肯定成績的同時，我們也應該清醒地看到存在的不足，在管理意識上還要大膽、創新，持之以恆。

服務方面進一步加強督促和管理，增強留察輸液病人的觀察巡視，不要只流於形式;在規章制度執行方面，仍有少數同志意識淡漠，消毒隔離制度執行不嚴，執行力不強。

上述不足之處，我們將在今後的工作中加以整改和落實。通過大家的共同努力，力爭來年門急診護理工作上一個新台階。

及工作計劃範文篇6

轉眼間又要進入新的一年xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、指導思想

以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰鬥姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品污水處理廠的戰略目標而努力奮鬥。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下工作：

(一)加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到一個轉變，一個認清，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立三百六十行，行行出狀元和既來之，則安之的觀念，警惕今天工作不努力，明天努力找工作不良後果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

(二)實事求是，建設職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本着實事求是、適當超前的原則，建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨着目標的攀升與實現，努力促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，併力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。

三、加強學習，提升個人素質

崗位技能是公司員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，儘快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司的發展規劃，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向書本學、向師傅學、向同事學、向領導學和通過互幫互助等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善於學習、勤于思考，在幹中學、學中幹，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學於用、知與行、説與做的統一，同時要採取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業餘時間自學充電，真正做到幹中學，學中幹，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。

三、勤奮工作,積極回報企業。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鑽研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實幹好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有各級領導的正確領導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的蘭環員工，##公司也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天!

及工作計劃範文篇7

一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

5、健全部門各項管理制度，規範部門運營平台。

工作思路：

1、展廳現場5s管理

a、展廳佈置温馨化————以顧客為中心營造温馨舒適的銷售環境；

b、銷售工具表格化————統一印製合同、銷售文件跟dms系統使工作標準化、規範化；

c、銷售看板實時化————動態實時管理銷售團隊目標達成跟進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

a、儀容儀表職業化————着裝規範、微笑服務；

b、接待服務標準化————電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

c、檢查工作常態化————對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每週抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

a、例會總結制度化————晨夕會、週會、月銷售總結分析會、活動總結會；

b、培訓考核細緻化————車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；

c、業務辦理規範化————報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業務管理重點

a、數據分析科學化————來店（電）量、試駕率、展廳成交率、户外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；

b、銷售模式差異化————從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；

c、銷售任務指標化————從年度計劃細分至季度、月度、每週指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；

d、銷售隊伍競賽化————通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；

e、銷售培訓系統化————從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

f、活動組織嚴謹化————嚴謹細緻的制定店頭（户外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；

二、培養打造優秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化；

3、時刻關注公司總體運營kpi指標並持續改進；

4、完善各項管理制度跟流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建設高素質、高專業化銷售團隊。

工作思路：

1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本；

2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量跟在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境後，做好月度訂貨分析計劃，提高資金週轉率；

3、銷售創新，協同市場部、售後服務部等部門積極開拓客户、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點跟行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；

4、做好客户資源管理，不斷提升客户滿意度，定期舉辦客户維繫活動，研究分析客户投訴並處理，客户問卷，客户轉介紹等；

5、業務技能持續提升計劃，推行維繫微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鑽研業務、自我學習的良好氛圍；

6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度跟業務流程；

7、完善獎勵機制跟考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；

8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導跟規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峯，關心員工生活注重思想交流；

三、分銷網絡建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2—4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程跟可能出現的矛盾，達成一致的目標。

2、建立地區分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規範八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的瞭解市場的變化情況。

分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用户，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利於促進代理商跟分銷中心對市場的分析跟預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利於價格的統一跟運作的規範化管理，不易造成各代理商業務的重疊。

四、銷售策略

1、目標市場

作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要採取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由於我們店的地理位置處於東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區跟大賣場。

2、服務策略

在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前跟售中比競爭對手提供的服務還優質。

五、費用預算

1、計劃進貨台次xxxx台（具體車型根據市場情況另訂）；

2、計劃進貨資金約xxxx萬。

及工作計劃範文篇8

本學期我擔任七年級的歷史課教師，為了更好的完成本學期的教學工作，特制定工作計劃如下：

一、指導思想：

歷史教學是貫徹德、智、體、全面發展方針，培養有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人的重要手段之一。要求學生學習和掌握基礎的歷史知識，即瞭解中國古代史發展的基本線索，瞭解重要的歷史事件、歷史人物和歷史現象，以及理解重要的歷史概念，把握不同歷史時期的基本特徵及其發展趨勢。向學生進行初步的辯證唯物主義和歷史唯物主義教育，尤其是以發展規律教育，教會初入中學的學生初步掌握記憶、分析、綜合比較、概括等方法，培養學生學習和表述歷史的能力，培養學生初步運用歷史唯物主義的基本觀點觀察問題、分析問題的能力、識圖、讀史料的分析能力，增強學生的民族自豪感和愛國主義情感。

二、教學方法和措施

1、注重教學方法、教學手段的多樣化和現代化，激發學生的學習興趣，使學生由要我學變為我要學。從學生的實際出發，確定教學目的、步驟，抓住教材的重點。課堂上體現因材施教，力爭使每個學生各盡所能、各有所獲，盡全力的開啟學生的思維火花，使學生能主動學習、參與教學。充分利用現代技術教育手段，製作多媒體課件，力求知識趣味化，使學生愛學習，提高45分鐘的利用效率。

2、在教學過程中，不增加學生負擔的前提下傳授知識。在講授過程中，注意引導學生縱橫比較，穿針引線，使整個歷史發展情況顯得脈絡清楚，思路清晰。同時，注意學習方法的傳授，着意培養和提高學生用歷史唯物主義觀點分析問題、解決問題的能力。並在課堂上體現新的教育理念，注重培養學生的創新精神和實踐能力。以學生為本，調動學生的主動性和創造性，轉變傳統的學習方式，為探究性學習創造條件。

3、加強素質教育理念和德育滲透，堅持“以學生終身發展為本”的原則，培養學生健康的生活態度，促進其養成良好的行為習慣和良好的心理品質。增強學生的社會責任感、使命感，發展他們的創新精神和實踐能力，以及對社會的瞭解及適應能力。

4、關心、愛護學生，加強與學生之間的溝通，拉近與學生之間的距離。特別是要進一步提高對學困生的關注。重視非智力因素對學生學習的影響和作用，加強對薄弱學生的檢查和督促工作。做到及時發現問題，及時解決問題。對“學困生”既要調動他們的學習積極性，培養學習的自覺性，更要對他們進行學法指導。

三、自我提高

1、積極參加學校和教研組組織的各項活動，積極參加集體備課，引資料、學經驗。多聽骨幹教師的課，向有經驗的優秀教師學習，加深交流，取長補短，並做好聽課後的對比總結，提高自己的理論、業務水平。在本學期要做到聽課20節以上的標準。

2、研究教材，吃透教材。認真備課，做到提前一週備好課程教案，並做到書寫詳案。

3、充分利用現代化遠程教育的設備和資源，並能利用遠程資源為教學服務。通過上網查資料、閲讀重要參考書等方式積累教育教學資料，擴大課程資源，並努力掌握現代化的教學手段，進一步提高自己設計、製作電子課件的能力，提高教學水平。

4、響應學校對教師要做到終身學習的要求，堅持每週120小時以上的時間用於讀書，且做好讀書筆記和讀後感。更多地閲讀中國歷史這方面的知識，比如：《中國通史》《上下五千年》等，另外閲讀歷史教學中提到的一些著名的作品，會擴寬自己的視野，有利於自身對教材的解析，也是在進一步的促進自己的教學。多蒐集有益提高自己教學水平的相關教育教學資料，並整理細化，便於及時學習。

5、結合《教師職業道德規範》、《教師師德90問》和《教師禮儀》等來嚴格要求自己，自查自糾自省，並作好反思體會，進一步提高自己的師德水平。

6、積極撰寫教學心得、反思，本學期爭取寫一篇高質量的論文，並爭取在省、州或縣級的教育刊物上發表。

7、每天堅持練習書法、簡筆畫等基本技能，練好基本功。

8、及時更新自己的教育博客，以此作為展示自己的平台，並通過博客更好的瞭解其他優秀教師的教法和理念，查缺補漏，取長補短。

本學期，我將繼續嚴格遵守學校的各項規章制度，嚴格執行自己的教學計劃，爭取在教育教學的工作上取得佳績。