目標，成事者的第一思維方式

1. 什麼是思維方式？

很多人都知道「思維方式」這個詞，尤其是在這樣的情況下：

你這個問題啊，是思維方式的問題；

我們思考任何一件事情有若干種思維方式；

你的思維方式決定着你的結果啊。

思維方式這個詞，意思是思考「現象/問題」的一種方式。

這個詞聽上去還蠻簡單的，可是怎麼理解「思考現象/問題的方式」呢？

我們來看幾個例子：

設計師的思維方式。設計師通常要解決甲方的各種模糊的問題，所以，他們有一種能力，把各種含糊不清的問題設計出來。所以，他們可以解決一類問題：通過設計解決某類含糊不清的問題。你會發現他們的思維方式是：

定義真問題。通過定義需求、找到真實客户、不斷碰撞精準需求你，並且引導共創形成結果；

解決問題。不是創造一個答案，而是發現一個好的解決方案；

助推。引導他人按照自己的想法去做。

魔術師的思維方式。魔術師遇到的問題是在優先成本情況下，面對觀眾無止境的期待，形成突破和超越。所以，他們解決的問題是：如何打造超預期的體驗。他們的思維方式是：

關注價值感拐點：如果原來的方式已經不能吸引人，那麼，全新的價值是什麼；

尋找忽視的價值點：站在全局重新找到被忽視的價值點，並且做到極致；

凸顯真正有價值的點：找到全局的價值點，持續疊加展示給用户。

將軍的思維模式。將軍面對的是有明確的競爭目標和競爭對手，並且對手在技術上和自己並沒有實質的差異，自己有的資源也是有限的。那麼，將軍要解決的問題是：如何在競爭中脱穎而出。他們思考問題的方式是：

分析全局，找到系統關鍵點。擁有全局視角，才能找到系統中的制勝點；

在關鍵局部投入關鍵資源。通過聚合力量，瞄準一個點，抓住時機集中發力，實現關鍵打擊；

在各個維度上全面削弱對手。在每個時間裏都要考慮削弱對方，不給對方致勝的機會。

還有很多例子，比如：

傳統的掌櫃，他解決的是如何在熟人的世界裏做生意；

聆聽者，他可以在很短的時間內建立全面的信任；

羣主，他可以領到好一個開放性組織；

面試官，他可以動態的識人用人；

畫家，擁有看待世界的不同的視角。

你發現了麼？所謂的思維方式，其實是一種解決問題的身份視角。某一種職業身份，總是解決一種問題，之所以是「職業」選手，正是因為他們在解決同樣問題的時候，一定有比其他人更好的方案。

由於長期、深入的訓練，讓他們掌握瞭解決問題的技能、方案，也讓他們形成了解決這類問題要把握的關鍵點。只要是某一類問題，你只需要在這些關鍵點上努力，就會大幅度降低投入，同時獲得高概率的成功可能。

對問題的識別，對問題解決的關鍵點把握，就是解決某類問題的思維方式。

2. 我最近遇到的兩件事

我有兩個朋友，都是超過我 N 個段位的大神級人物。我和他們分別發生了以下對話：

大神 H：

H：永澄，分析一下我的事業，目前我們的電商在第一曲線的發展上還有較大的空間，每年近兩個億的營收，接下來2-3年依然看好。

同時，我們在第二曲線上已經找到了破局點，我們拿到了境外物流核心技術，可以將快遞行業的成本降低30%左右。

你覺得我們的第一二曲線要怎麼整合？畢竟第一曲線也需要投入，第二曲線才剛剛破局。

永澄：嗯，在電商和境外物流這兩個部分，你考慮曲線整合的問題，那麼，你想要的是什麼呢？

H：我想要的是第一曲線給團隊，我專心帶着新團隊突破第二曲線，快速積累。

永澄：那你的目標是什麼呢？

H：嗯，我懂了，我在手段上努力了。

大神 W：

W：永澄，我看到一個很好的市場，在我們西北，各種教育都比較落後，我可以做：正面管教、親子、學習力、演講、藝術培訓，並且，可以拿到教育廳的支持。就用螞蟻市場的打法，前景很好的。

永澄：嗯，假如這些都已經實現了，你想要的是什麼呢？

W：我想要讓孩子們有一個更好的教育環境，不僅僅是上課、聽培訓，而是從小就有一個良好的整合環境，在對的教育下努力長成更好的自己。

永澄：那麼，你的目標是什麼呢？

W：我想要的不是錢，錢不是我衡量的指標，我想要的是一個理念的真正實現。

永澄：嗯，我聽到了你內心理念的力量。那麼，你的目標是什麼呢？

W：我懂了，我回去想一下。

從這兩段對話中，你有發現什麼麼？

人們總是喜歡談「做什麼- Do What」，而不習慣於談「做了這些」能實現什麼「目標」。所以，無論是誰，都很容易陷入到「任務」之中，即便這個任務是有目標的，那也不過是給這個手段設定了目標而已，在手段上努力而已。

【拓展理解：人們喜歡在黃金思維圈的 Why - How - What 的 What 要素上努力，而不思考 Why，以及用什麼結果來表達 Why。】

3. 目標思維是怎麼樣的呢？

我覺得擁有目標思維的人，更像是一個「射手」。

記不記得奧運會賽場上，射擊老將王義夫為了奪冠（這是他心中的期待，也就是他想要的），他會慢慢地抬起拿槍的手，瞄準靶心。

如果狀態不好的話，他會放下手，調整後繼續，準備好之後，他會開槍。

無論結果如何，他會立刻忘記這個結果，調整狀態，攻擊下一個 10 環的靶心。

一個「射手」能夠解決這樣的問題：如何用更好的方式實現自己想要的？

看到這個問題了吧，這是你希望擁有的思維方式麼？

怎麼我總是改不掉自己的惡習：作息不規律、減肥總是失敗、總是喜歡發脾氣、對家人總是不夠好、酗酒無度

怎麼我總是得不到我想要的：想要成為一個更有勇氣的人、想要和人際互動的時候可以突破內心的障礙、想要在公開場合可以不緊張

每次的「Yes……but」就會成為內心的害蟲，不斷吃掉你的能量。如果你擁有的是「Yes……but……」的思維方式，怎麼可能把事情做成呢？

如果你可以換到「目標思維」，訓練自己成為一個好的射手，面對「如何用更好的方式實現自己想要的」這個問題，思維方式是這樣的：

明確期待：無論自己現在多投入到某個點上（我做不到……、我想要搞大事……），都問問自己的期待：「我想要的究竟是什麼？」

確定目標：面對自己的期待，思考一下當什麼目標實現了，期待就能實現呢？用各種澄清的方式（描述結果、描述狀態畫面、持續澄清）不斷説清楚目標是什麼。

目標分解：根據自己想要的結果樣子，將目標分解為一個個可以實現成果的任務。

突破挑戰：將一切注意力就集中在當下最大的挑戰上，所有的身心能量都集中在當下的挑戰上，瞄準、調整、開槍。忘記一切，繼續下一個挑戰。

這樣四步，並不會讓你不斷走向目標，但卻會讓目標不斷走向你。你唯一要做的，就是再次瞄準、調整、扣動扳機。

4. 目標思維是成事者的第一思維

目標思維並不複雜，訓練早一點的孩子，可能在三五歲的時候，就已經開始了，晚一點的在上學的時候也有自己的目標了。例如：完成今天的作業、完成實驗、考上學校、發展一份興趣、贏得一場比賽。

所以，目標並不是一個很困難的思維方式，比起那種跨行業的思維方式來説，它是一個通用的方式。任何人都可以輕鬆掌握的。

不過，為什麼總會有一種它很難、我用不好它的感覺呢？

就像我在前文舉例的部分：兩個已經做到很大的大神了，他們明明有目標思維，為什麼在具體事情中就忘記使用了呢？

這就涉及到是否是「第一」思維模式的問題了。

你看這兩個大神，他們日常解決的都是「專業」問題，所以，他們形成的思維方式都是自己行業內的專業思維方式，例如：物流思維、程序員思維、貿易思維、教育家思維。

對於一個解決通用問題的「目標思維」，他們並沒有放到核心、第一的位置。因此，他們會忘記自己面對的問題看上去是專業問題，升維思考後，這些問題也是通用的「不斷實現期待」的問題，而這種問題，目標思維才是第一思維。

「心想事成」這個詞，很多人會認為是一個美好心願，並不相信自己可以做到心想事成。

可是，成事者們並不這麼想，他們知道自己一定可以心想事成的。

他們極其熱情也極其冷靜。他們受自己內心的期待所感召，甚至狂熱地吶喊和追尋。同時，他們也會極其冷靜，不斷澄清自己想要的，並且用目標的方式進行表達。

他們極其專注也極其健忘。他們知道要活在每個當下，去做好眼下的事情。同時，他們也在一個挑戰結束後，會立刻關注到下一個挑戰，上一次的挑戰瞬間忘卻。

他們 All in 投入也會靈活變化。他們會為了一個最小的關鍵點投入所有資源，廢寢忘食。同時，他們也會在任何變化下快速調整自己，靈活而有彈性地朝向大目標前進。

一個成事者，他們把「目標思維」作為第一思維方式，任何專業的事情，都會先考慮為自己設定一個目標。然後再調用自己在專業上的「思維方式」，去解決更實際、更專業的問題。

5. 總結

一個成事者：

把目標思維作為第一思維方式。他們必然先考慮：為了實現我心中想要的，究竟要用什麼目標來表達和證明呢？

他像是一個穩定的射手。明確期待、確定目標、目標分解、突破挑戰，他做的所有事情，都在這四個要點之中。

他能夠解決關鍵問題：如何用更好的方式實現自己想要的？

他不斷獲得其他思維方式。除了第一思維方式之外，他們還在獲得其他的方式，以幫助自己更好實現目標。

很多人活在自以為是的「自我價值」之中，沒有思考自己能夠為外部、他人、組織、環境、世界做些什麼，沒有考慮究竟要做成什麼。他們是不需要目標思維的，那會給自己徒增煩惱。

德魯克説：一切問題都是目標設定和目標達成的問題。

我也深信這句話，畢竟，一切你想要的都是目標，每個成事者，都是能夠實現目標的人！

成事者，是這個世界上唯一需要的人，成事者，是向外在提供使用價值的人。成事者，是真正活出目標思維的人！

一起做一個有目標思維的成事者吧，從每一個小目標開始，做成小事、成就自我。